Name: Leadfeeder
Item: Leadfeeder
Rating: 4.5

이 리드 피더 검토 기능과 특징에 대한 심도있는 평가와 가격 및 전반적인 유용성을 제공합니다.

응 알아. B2C 사용자를위한 도구를 너무 많이 사용했습니다. 그렇다면 우리는 다른쪽으로 넘어 가서 시장이 B2B와 관련하여 무엇을 제공해야하는지 살펴 볼까요?

지금까지, B53B 마케터의 2 % 그들의 기업이 리드 생성에 크게 투자하고 있다고 확신합니다. 예산의 절반 이상이 이것에만 관련됩니다.

궁금하다면 대답은 '아니요'입니다. 나머지는 남아 있지 않습니다. 마케팅 담당자의 34 % 또한 리드 생성 비용이 전체 회사 예산의 절반 미만이지만 상당한 자원을 활용하고 있습니다.

분명히, 기업은 리드에 대한 지출에 대해 부끄러워하지 않습니다. 그들은 궁극적으로 가치를 인정하기 때문에 성공적으로 개종 한 것에서도 얻을 수 있습니다.

글쎄요, 그러한 전략은 가장 견고하게 보입니다. 적어도 두 번째 부분에 올 때까지.

불행하게도,이 엄청난 양의 리소스는 해당 결과에 비례하지 않습니다. 모든 것이 훨씬 쉬울 것으로 기대하지만 마케팅 담당자의 63 % 전체 트래픽 및 리드 생성 프로세스가 가장 큰 과제라는 점을 인정하십시오.

점점 역동적 인 B2B 트렌드 나 날씨를 비난 할 수 있습니다. 그러나 직면하자. 우리 중 많은 사람들이 단순히 잘못된 도구를 사용하는 반면 다른 사람들은 계속 잘못된 도구를 사용합니다.

이제 대화에서 종종 나타나는 도구 중 하나의 세부 사항을 예리하게 살펴 보겠습니다.

Leadfeeder를 만나십시오…

리드피더란?

적절하게 정의 리드 피더맨 위에서 시작합시다. 그것이 구축 된 것에. 웹 분석.

생각해보니, 전략으로서의 웹 분석은 10년 넘게 마케팅을 급격하게 혁신해 왔습니다. 우리는 이제 누구를 타겟팅하고, 그들이 어떻게 반응하는지에 대해 더 지적인 결정을 내리고 있습니다.

그러나 슬프게도 다른 쪽은 유망하지 않았습니다. 웹 인텔리전스는 천문학적으로 계속 확장되지만 결과는 판매량에 크게 반영되지 않습니다.

바로 Leadfeeder가 들어오는 곳입니다.

이제 분석을 언급 할 때마다 일반적으로 나타나는 하나의 기본 도구에 대해 생각해보십시오.

"Google Analytics"를 방금 들었습니까? 넌 죽었어

가장 인기있는 분석 플랫폼입니다. 모든 것이 올바르게 작동하는 것 같습니다. 웹 방문자에 대한 중요한 데이터를 실시간으로 수집 할 수 있습니다.

그러나 약점이 있습니다. 물론 최고의 도구 인 것 같습니다. 그러나 모든 것을 비판적으로 분석 할 때는 상당히 제한적이라는 것을 알게 될 것입니다.

그것이 바로 Leadfeeder를 만든 이유입니다. 데이터 크 런칭을 수행하고 분석과 영업 간의 격차를 해소합니다.

Leadfeeder는 기본적으로 Google 웹 로그 분석에서 가져 와서 사이트 방문자를 감지하고 이에 따라 리드 생성 프로세스를 강화하여 트래픽을 실제 판매로 전환하는 데 도움이되는 클라우드 기반 응용 프로그램입니다.

B2B 비즈니스를 위해 특별히 개발되었습니다. 그리고 지금까지 중소 기업 및 대기업에 서비스를 제공했습니다.

충분하지만 실제로 결과를 생성합니까? 가치있는 투자입니까? 가장 중요한 것은 Leadfeeder가 귀사의 비즈니스에 이상적인 리드 생성 도구가 될 것입니까?

내가 도와 줄게 이 Leadfeeder 검토에서는 기능 및 특징에 대한 심층적 인 평가와 가격 및 전반적인 유용성을 제공합니다.

그럼, 잠수합시다….

Leadfeeder 검토 : 기능

스테로이드에 대한 Google Analytics

이 방정식에 Google Analytics를 도입하는 것은 처음에는 약간 혼란 스러울 수 있습니다. 일부 마케팅 담당자는이 도구가 자체적으로 리드 생성 도구가 될 수도 있다는 것을 알고 있기 때문입니다.

처음에 추가 리드 생성 도구에 대한 비용을 지불 한 이유가 무엇인지 궁금해합니다.

실제로이 마케팅 담당자 그룹에 동의하는 것으로 나타났습니다. 추가 도구 비용은 지불하지 않습니다. 그러나 Google 웹 로그 분석을 리드 생성 도구로 활용할 수도 있다는 사실만으로도 간단합니다.

그러나 여기에 있습니다. Google 웹 로그 분석은 웹 로그 분석에 최적화되어 있습니다. 이를 넘어서 리드 생성의 세계로 확장되는 것은 완전히 다른 것입니다. 사용할 수는 있지만 전체 프로세스에는 많은 시간과 노력이 필요합니다.

그리고 이것이 무엇이 더 나쁜지 아십니까? 글쎄, 막대한 노력에도 불구하고 결과는 영업 부서에 그다지 유용하지 않을 수 있습니다.

일부 비즈니스는 타사 리드 생성 소프트웨어를 채택한 다음이를 Google 웹 로그 분석과 별도의 엔티티로 실행하여이 충돌을 해결하기로 선택합니다.

처음에는 말이됩니다. 그러나 개발자가 웹 사이트에 새 코드 나 스크립트를 입력하려면 많은 시간과 리소스가 필요합니다.

반면 Leadfeeder는 Google Analytics를 보완하여 달성 할 수없는 작업을 정확하게 수행합니다. 스테로이드에 대한 Google 웹 로그 분석으로 생각하십시오.

어떻게?

음, 리드 피더 기본적으로 Google 웹 로그 분석에 표시되는 수치를 뛰어 넘습니다. 방문자에 대한 정확한 세부 정보를 제공합니다.

예를 들어 LinkedIn과 공유하는 연결에서 몇 개의 견고한 리드를 생성하는 것을 보았습니다.

이제 링크드 인이 효과적인 리드 생성 및 육성 플랫폼임을 입증했습니다. B65B 기업의 2 %이것만으로도 장기적으로 상당한 거래를 성사시킬 수 있습니다.

좋은 데요 그러나 여기에 키커가 있습니다. 특히 사이트에서 하루에 수천 건의 조회수가 발생하는 경우 식별 된 모든 리드를 추적하는 것은 논리적으로 어렵습니다.

고맙게도 Leadfeeder는 자동 리드 스코어링과 함께 제공됩니다. 인텔리전스 엔진은 여러 관련 요소를 종합적으로 평가하여 전환에 가장 적합한 특정 리드를 식별합니다. 그러면 가장 유망한 리드에 주요 리소스를 집중시키는 데 도움이되도록 리드 목록 맨 위에 배치됩니다.

그러나 때로는 다루기를 원하는 정확한 리드에 대해 목록이 전체가 아닐 수도 있습니다. 이러한 경우 Leadfeeder는 비교적 강력한 필터링 도구를 제공합니다. 이를 통해 몇 초 안에 전체 리드 목록을 크롤링하여 특정 기준에 맞는 당사자를 선택할 수 있습니다.

또한 협업 도구를 활용하여 후속 리드 육성 프로세스를 관리할 수 있습니다. 잠재고객 팀을 여러 그룹으로 나누었다면 이 기능은 리드를 해당 핸들러에게 할당하는 데 매우 유용할 것입니다.

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당연히, 리드 생성이 그와 같은 긴급한 상황에서 처리되지 않으면 이러한 행동의 대부분은 무의미 할 것입니다. 영업 기회를 활용하는 것은 일반적으로 특히 경쟁이 치열한 시대에 시간에 민감합니다. 탭을 닫고 별도의 웹 사이트로 진행하는 것만 큼 대체 비즈니스로 이동하는 것은 쉽습니다.

그래서 리드 피더 또한 리드 목록을 자동으로 지속적으로 업데이트합니다. 실시간으로 새로운 리드를 골라내고, 뜨거운 상태에서 철을 치는 데 도움이 됩니다. 그렇지 않으면 그들은 그냥 떠나서 아마도 당신의 사업을 전부 잊어버릴 것입니다.

지금까지는 잘 됐어요. 하지만, 여기서 우리가 이야기하는 리드와 정보는 어떤 종류일까요?

비즈니스 정보

피라미드 꼭대기에 있는 것은 비즈니스 정보입니다. 이것은 의심할 여지 없이 가장 중요한 정보입니다. 왜냐하면 그것은 귀하의 브랜드에 관심이 있는 특정 회사를 골라내기 때문입니다.

물론, 모든 유형의 사업체에 동일한 정보 필드를 구현하는 것은 실용적이지 않을 것입니다. 따라서 Leadfeeder를 사용하면 회사 설정 및 판매 프로세스에 따라 태그를 편집할 수 있습니다.

그리고 그게 전부가 아닙니다. 이러한 비즈니스 정보를 기존 영업 및 마케팅 프레임워크에 임베드하는 것도 가능합니다. 이는 리드 프로파일링에 실제 가치를 제공할 뿐만 아니라 회사가 기업 목표와 목적에 따라 전체 리드 육성 프로세스를 간소화하는 데 도움이 됩니다.

각 비즈니스 책임자에 대해 사용자는 더 자세한 웹 페이지와 수행 된 조치를 결정하기 위해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.

개인 정보

앞서 언급했듯이 Leadfeeder는 B2B 마케팅을 강화하기 위해 만들어졌습니다. 그래서 여기서는 비즈니스 정보가 매우 중요한 것으로 여겨집니다.

그러나 우리는 회사가 독립적 인 존재로 존재하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그들은 모두 전문가에 의해 운영됩니다.

그래서 Leadfeeder는 실제로 리드 기업에서 일하는 사람들에 대한 정보를 얻기 위해 더 나아갑니다.

이후 해당 개인과 개인적인 상호작용을 구축하면 해당 회사를 성공적으로 전환할 가능성이 훨씬 높아집니다.

동적 추적

많은 기업들이 동시에 여러 지점을 통해 리드를 참여 시키려고합니다. 웹 사이트에 컨텐츠를 게시하고 게스트 게시물을 배포하며 소셜 채널을 활용하며 이메일 마케팅을 통해 연락을 취합니다.

이렇게 많은 채널이 있는 경우, 물론 여러 도구를 사용하여 각 채널을 개별적으로 추적할 수 있습니다. 또는 동시에 모든 것을 추적할 수 있는 하나의 슈퍼 도구로 전체 프레임워크를 간소화할 수도 있습니다.

그리고 그것은 정확히 무엇입니까 리드 피더 그렇습니다. 방문자가 귀하의 뉴스 레터, LinkedIn에 이미 참여하고있는 특정 회사, 전체 검색 패턴 등에 어떻게 응답하고 있는지 알 수 있습니다.

Leadfeeder 통합

높은 수준의 CRM을 위해 Leadfeeder는 Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics 및 Salesforce의 XNUMX 가지 플랫폼과 통합 될 수 있습니다.

양방향 통합의 이점을 누리려면 WebCRM 또는 Pipedrive로 진행하는 것이 좋습니다. 방문자는 회사의 CRM 데이터를 끝에서 볼 수있게되며, 끝에서 중요한 데이터에 지속적으로 액세스 할 수 있습니다.

이메일 마케팅과 관련하여 Leadfeeder는 MailChimp와 통합되어 다양한 리드가 이메일에 응답하는 방식에 대한 정확한 통찰력을 제공합니다. 전체 프로세스 열기, 읽기, 클릭 링크 및 사이트에서 수행되는 후속 조치를 통해 전자 메일을 추적하는 것은 매우 놀라운 일입니다.

이것들은 인정해야 할 견고한 통합이지만 매우 제한적입니다. 그러나 유망한 말로, 회사는 향후 추가 서비스를 도입 할 것을 약속합니다.