लीडफीडर रिव्यू: सेल्स और मार्केटिंग के लिए वेबसाइट विज़िटर ट्रैकिंग

इस Leadfeeder समीक्षा इसकी विशेषताओं और कार्यक्षमता, प्लस मूल्य निर्धारण और समग्र प्रयोज्यता का गहन मूल्यांकन प्रदान करती है।

ठीक है, मैं जानता हूँ। मैं B2C उपयोगकर्ताओं के लिए टूल पर बहुत अधिक रहा हूं। तो, कैसे हम दूसरी तरफ स्विच करते हैं, और देखते हैं कि B2B पर आने पर बाजार को क्या पेशकश करनी है?

अब तक, B53B विपणक का 2% आश्वस्त हैं कि उनके उद्यम लीड जनरेशन पर बड़ा खर्च कर रहे हैं। उनके आधे से अधिक बजट को अकेले इसके लिए निर्देशित किया जाता है।

यदि आप सोच रहे हैं, तो उत्तर नहीं है। बाकी पीछे नहीं रहे। बाजार के 34% पर्याप्त संसाधनों का लाभ भी उठा रहे हैं, हालांकि उनकी लीड पीढ़ी का खर्च कंपनी के कुल बजट के आधे से भी कम है।

जाहिर है, कारोबार लीड पर खर्च करने से कतराते नहीं हैं। क्योंकि वे अंतिम मूल्य को पहचानते हैं जो उन्हें सफलतापूर्वक परिवर्तित किए गए एक से भी मिलेगा।

कम से कम कहने के लिए, इस तरह की रणनीतियां काफी ठोस हैं। कम से कम जब तक हम दूसरे भाग में नहीं आते।

दुर्भाग्य से, यह पता चलता है कि संसाधनों की यह अत्यधिक भारी मात्रा संबंधित परिणामों के लिए आनुपातिक नहीं है। आप सब कुछ बहुत आसान होने की उम्मीद करेंगे, लेकिन बाजार के 63% स्वीकार करें कि संपूर्ण ट्रैफ़िक और लीड जनरेशन प्रक्रिया उनकी नंबर एक चुनौती है।

हम तेजी से गतिशील B2B रुझानों, या मौसम को दोष दे सकते हैं। लेकिन इसका सामना करते हैं। हममें से बहुत से लोग गलत साधनों का उपयोग कर रहे हैं, जबकि अन्य गलत तरीके से लाभ उठा रहे हैं।

उस ने कहा, चलो अब उत्सुकता से एक उपकरण का विवरण देखें जो अक्सर इस तरह की बातचीत में आता है।

लीडफीडर से मिलें…

लीडफीडर क्या है?

पर्याप्त रूप से परिभाषित करने के लिए Leadfeeder, शीर्ष पर शुरू करते हैं। यह किस पर बनाया गया है। वेब विश्लेषिकी।

इस पर विचार करें, तो एक रणनीति के रूप में वेब एनालिटिक्स ने पिछले एक दशक से मार्केटिंग में काफ़ी क्रांतिकारी बदलाव किया है। अब हम इस बारे में ज़्यादा समझदारी से फ़ैसले ले रहे हैं कि हम किसे लक्षित कर रहे हैं और वे किस तरह से प्रतिक्रिया दे रहे हैं।

अफसोस की बात है, हालांकि, दूसरा पक्ष उतना आशाजनक नहीं रहा है। जबकि वेब इंटेलिजेंस खगोलीय रूप से विस्तार करना जारी रखता है, परिणाम बिक्री पर उल्लेखनीय रूप से प्रतिबिंबित नहीं होते हैं।

यह ठीक वही है जहां लीडफीडर आता है।

अब, उस एक मौलिक उपकरण के बारे में सोचें जो आमतौर पर हर बार जब हम विश्लेषिकी का उल्लेख करते हैं तो आता है।

क्या मैंने "Google Analytics" को अभी-अभी सुना है? तुम सही मर रहे हो।

यह सबसे लोकप्रिय एनालिटिक्स प्लेटफॉर्म है। क्योंकि यह सब कुछ ठीक करने के लिए लगता है। आप वास्तविक समय में अपने वेब आगंतुकों के बारे में महत्वपूर्ण डेटा एकत्र कर सकते हैं।

लेकिन, इसकी एक कमजोरी है। यह परम उपकरण की तरह लग सकता है, ज़ाहिर है। लेकिन, जब आप गंभीर रूप से सब कुछ का विश्लेषण करने के लिए आते हैं, तो आप इसे काफी सीमित पाएंगे।

यही कारण है कि वे लीडफीडर के साथ आए थे। आपके लिए डेटा क्रंचिंग करना और एनालिटिक्स और बिक्री के बीच के अंतर को सील करना।

लीडफीडर मूल रूप से क्लाउड-आधारित एप्लिकेशन है, जो Google Analytics से आता है, जो आपकी साइट के विज़िटर का पता लगाता है, और फलस्वरूप लीड लीड जनरेशन प्रक्रिया को वास्तविक बिक्री में ट्रैफ़िक बदलने में आपकी मदद करता है।

इसे विशेष रूप से B2B व्यवसायों के लिए विकसित किया गया था। और अब तक छोटे, मध्यम आकार के और बड़े उद्यमों में काम किया है।

काफी उचित है, लेकिन क्या यह वास्तव में परिणाम उत्पन्न कर रहा है? क्या यह एक सार्थक निवेश है? और सबसे महत्वपूर्ण बात, क्या लीडफीडर आपके व्यवसाय के लिए एक आदर्श लीड जनरेशन टूल होगा?

खैर, मैं यहाँ आपकी मदद करूँगा। यह लीडफीडर समीक्षा इसकी विशेषताओं और कार्यक्षमता, प्लस मूल्य निर्धारण और समग्र प्रयोज्यता का गहन मूल्यांकन प्रदान करती है।

तो, चलो में गोता लगाने ...

लीडफीडर रिव्यू: विशेषताएं

स्टेरॉयड पर Google विश्लेषिकी

इस समीकरण में Google Analytics का परिचय पहली बार में थोड़ा भ्रमित करने वाला हो सकता है। क्योंकि कुछ विपणक यह मानते हैं कि यह अपने आप में एक लीड जनरेशन टूल भी हो सकता है।

आपको आश्चर्य होता है कि आप पहली बार में अतिरिक्त लीड जनरेशन टूल का भुगतान क्यों करेंगे।

यह पता चला है कि मैं वास्तव में विपणक के इस समूह से सहमत हूं। हालांकि एक अतिरिक्त उपकरण के लिए भुगतान करने पर नहीं। लेकिन साधारण तथ्य पर कि Google Analytics को लीड जनरेशन टूल के रूप में भी बदला जा सकता है।

लेकिन, यहाँ बात है। Google Analytics Analytics के लिए अनुकूलित है। नेतृत्व की दुनिया में उस से आगे बढ़ने वाली कोई भी चीज पूरी तरह से पूरी तरह से अलग चीज है। जबकि इसका उपयोग किया जा सकता है, पूरी प्रक्रिया में आपको बहुत समय और प्रयास लगेगा।

और आप जानते हैं कि इससे क्या बिगड़ता है? खैर, यह तथ्य कि व्यापक प्रयासों के बावजूद, परिणाम आपके बिक्री विभाग के लिए उपयोगी नहीं हो सकते हैं।

कुछ व्यवसाय थर्ड-पार्टी लीड जनरेशन सॉफ़्टवेयर को अपनाकर इस संघर्ष को हल करना चुनते हैं, फिर इसे Google Analytics की एक अलग इकाई के रूप में चलाते हैं।

पहले समझ में आता है। लेकिन यह आपके डेवलपर्स को आपकी वेबसाइट पर नया कोड या स्क्रिप्ट इनपुट करने में बहुत समय और संसाधन लगेगा।

दूसरी ओर, लीडफीडर, Google Analytics को बस वही करता है जो वह हासिल नहीं कर सकता। स्टेरॉयड पर Google Analytics के रूप में सोचो।

कैसे?

खैर, Leadfeeder मूल रूप से Google Analytics पर आपके द्वारा देखे गए नंबरों से आगे निकल जाता है। यह आपके आगंतुकों के बारे में सटीक विवरण देने के लिए आगे बढ़ता है।

मैंने इसे देखा है, उदाहरण के लिए, लिंक्डइन के साथ साझा किए गए कनेक्शन से कुछ ठोस सुराग उत्पन्न होते हैं।

अब, लिंक्डइन पर विचार करना काफी प्रभावशाली लीड जनरेशन और इसके लिए पोषण मंच साबित हुआ है B65B उद्यमों का 2%, यह अकेले आपको लंबे समय में कुछ महत्वपूर्ण सौदों को सील करने में मदद करेगा।

बढ़िया है। लेकिन यहाँ किकर है। यदि आपकी साइट पर दिन में हजारों हिट्स हो रहे हैं, तो विशेष रूप से आपके सभी पहचाने गए लीड के साथ चलना मुश्किल होगा।

शुक्र है कि लीडफीडर भी ऑटोमैटिक लीड स्कोरिंग के साथ आता है। इसका खुफिया इंजन विशिष्ट लीड की पहचान करने के लिए कई प्रासंगिक कारकों का व्यापक रूप से आकलन करता है जो रूपांतरण के लिए सबसे अच्छे हैं। तब आपको अपनी प्रमुख सूची के शीर्ष पर सही स्थान पर रखा जाता है, ताकि आप प्रमुख संसाधनों को सबसे होनहार लीड पर ध्यान केंद्रित करने में मदद कर सकें।

कभी-कभी, हालांकि, सूची उस सटीक लीड पर समाप्त नहीं हो सकती है, जिसके साथ आप निपटना पसंद करेंगे। ऐसे उदाहरणों में, आप प्रसन्न होंगे कि लीडफीडर अपेक्षाकृत शक्तिशाली फ़िल्टरिंग उपकरण भी प्रदान करता है। इसके साथ, आप कुछ मानदंडों को पूरा करने वाली पार्टियों को चुनने के लिए कुछ सेकंड में पूरी लीड सूची के माध्यम से क्रॉल कर सकते हैं।

आप इसके बाद की लीड पोषण प्रक्रिया को प्रबंधित करने के लिए इसके सहयोग उपकरणों का भी लाभ उठा सकते हैं। यदि आपने अपनी प्रॉस्पेक्टिंग टीम को अलग-अलग समूहों में विभाजित किया है, तो यह सुविधा उनके संबंधित हैंडलर को लीड असाइन करने में काफी उपयोगी होनी चाहिए।

अब, वास्तव में, इनमें से अधिकांश कार्य निरर्थक होंगे यदि लीड जनरेशन उस तात्कालिकता के साथ नहीं संभाला जाता है जिसके वह हकदार हैं। बिक्री के अवसरों पर पूंजीकरण आमतौर पर समय के प्रति संवेदनशील होता है, विशेषकर वर्तमान प्रतिस्पर्धी युग में। वैकल्पिक व्यवसायों पर जाना टैब को बंद करने और एक अलग वेबसाइट पर आगे बढ़ना जितना आसान है।

इसीलिए Leadfeeder इसके अलावा, यह आपकी लीड सूची को लगातार स्वचालित रूप से अपडेट कर रहा है। वास्तविक समय में नए लीड को पहचानने में आपकी मदद करने के लिए, फिर लोहे को गर्म होने पर ही पीटें। अन्यथा, वे बस चले जाएँगे और संभवतः आपके व्यवसाय के बारे में सब कुछ भूल जाएँगे।

अब तक तो सब ठीक है। लेकिन, हम यहां किस तरह की लीड और जानकारी की बात कर रहे हैं?

कारोबार की जानकारी

पिरामिड के शीर्ष पर व्यावसायिक जानकारी है। निस्संदेह, यह सबसे महत्वपूर्ण जानकारी है क्योंकि यह आपके ब्रांड में रुचि रखने वाली विशिष्ट कंपनियों को पहचानती है।

अब, ज़ाहिर है, सभी प्रकार के व्यवसायों पर समान सूचना फ़ील्ड लागू करना व्यावहारिक नहीं होगा। इसलिए, लीडफीडर आपको अपनी कंपनी की स्थापना और बिक्री प्रक्रियाओं के अनुरूप टैग संपादित करने की अनुमति देता है।

और इतना ही नहीं। ऐसी व्यावसायिक जानकारी को अपने मौजूदा बिक्री और विपणन ढांचे में एम्बेड करना भी संभव है। यह न केवल आपके लीड्स की प्रोफाइलिंग में वास्तविक मूल्य प्रदान करता है, बल्कि आपकी कंपनी को आपके उद्यम लक्ष्यों और उद्देश्यों के अनुसार संपूर्ण लीड पोषण प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करने में भी मदद करता है।

प्रत्येक व्यावसायिक लीड के लिए, उपयोगकर्ता देखे गए और सटीक वेब पेजों को निर्धारित करने के लिए और भी खुदाई कर सकते हैं।

व्यक्तिगत जानकारी

जैसा कि हमने बताया, लीडफीडर को B2B मार्केटिंग को बढ़ावा देने के लिए बनाया गया था। इसलिए यहां व्यावसायिक जानकारी को बहुत महत्वपूर्ण माना जाता है।

लेकिन, हम जानते हैं कि कंपनियां स्वतंत्र संस्थाओं के रूप में मौजूद नहीं हैं। वे सभी पेशेवरों द्वारा चलाई जाती हैं।

यही कारण है कि लीडफीडर उन लोगों के बारे में जानकारी एकत्रित करने के लिए आगे बढ़ता है जो वास्तव में लीड व्यवसायों में काम करते हैं।

बाद में व्यक्तियों के साथ व्यक्तिगत संपर्क स्थापित करके, आप उनकी संबंधित कंपनियों को सफलतापूर्वक परिवर्तित करने की अपनी संभावनाओं को काफी हद तक बढ़ा सकते हैं।

गतिशील ट्रैकिंग

कई व्यवसाय एक ही समय में कई बिंदुओं से जुड़ने की कोशिश करते हैं। वे अपनी वेबसाइटों पर सामग्री प्रकाशित करते हैं, अतिथि पोस्ट वितरित करते हैं, सामाजिक चैनलों का लाभ उठाते हैं और ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से संपर्क स्थापित करते हैं।

चैनलों के ऐसे जाल के साथ, आप निश्चित रूप से प्रत्येक चैनल को अलग-अलग ट्रैक करने के लिए कई टूल का उपयोग कर सकते हैं। या वैकल्पिक रूप से, अपने पूरे ढांचे को एक सुपर टूल के साथ सुव्यवस्थित करें जो एक ही समय में इन सभी को ट्रैक कर सकता है।

और यही ठीक है Leadfeeder कर देता है। आपको पता चलता है कि आपके विज़िटर आपके न्यूज़लेटर, विशिष्ट कंपनियों के बारे में कैसे प्रतिक्रिया दे रहे हैं जो पहले से ही आपको लिंक्डइन, समग्र खोज पैटर्न, और बहुत कुछ पर उलझा रहे हैं।

लीडफीडर इंटीग्रेशन

उच्च-स्तरीय सीआरएम के लिए, लीडफीडर को पांच प्लेटफार्मों के साथ एकीकृत किया जा सकता है: ज़ोहो, पिपड्राइव, वेबसीआरएम, माइक्रोसॉफ्ट डायनेमिक्स और सेल्सफोर्स।

यदि आप दो-तरफ़ा एकीकरण से लाभान्वित करना चाहते हैं, तो मैं आपको सलाह दूंगा कि आप WebCRM या Pipedrive के साथ आगे बढ़ें। आपके आगंतुक को आपकी कंपनी के सीआरएम डेटा को उनके अंत से देखने के लिए मिलता है, जबकि आप अपने अंत से उनके मूल्यवान डेटा तक निर्बाध पहुंच प्राप्त करते हैं।

जब ईमेल मार्केटिंग की बात आती है, तो लीडफीडर आपके ईमेल का जवाब विभिन्न लीड्स को सटीक जानकारी प्रदान करने के लिए MailChimp के साथ एकीकृत करता है। यह पूरी प्रक्रिया के माध्यम से आपके ईमेल को ट्रैक करने, खोलने, पढ़ने, लिंक पर क्लिक करने और आपकी साइट पर किए गए परिणामी कार्यों के लिए काफी उल्लेखनीय काम करता है।

ये ठोस एकीकरण हैं जिन्हें मुझे स्वीकार करना होगा, लेकिन वे बहुत सीमित हैं। एक आशाजनक नोट पर, हालांकि, कंपनी भविष्य में अतिरिक्त सेवाओं को पेश करने का वादा करती है।

लीडफीडर विशेषताओं का अवलोकन

• आगंतुक पहचान
• ट्रैकिंग खोजें
• खोज कार्यक्षमता
• लिंक्डइन कनेक्शन
• लीड पुनरीक्षण सूचनाएँ
• लीड पीढ़ी
• ऐतिहासिक डेटा
• ब्राउज़िंग इतिहास पूरा करें
• ईमेल सूचनाएं
• ईमेल विपणन एकीकरण
• अनुकूलन योग्य लीड फ़िल्टरिंग
• सीआरएम एकीकरण
• सहयोग उपकरण
• ब्राउजिंग बिहेवियर ट्रैकिंग
• व्यवहार बुद्धि
• स्वचालित रिपोर्टिंग
• सीआरएम के साथ स्वचालित लीड सिंक
• स्वचालित सीसा स्कोरिंग।

लीडफीडर रिव्यू: डैशबोर्ड

Leadfeederडैशबोर्ड उतना ही सरल है जितना वे आते हैं। यह न केवल कार्यात्मक है, बल्कि आपके द्वारा आवश्यक सभी महत्वपूर्ण जानकारी के साथ अच्छी तरह से संतुलित है।

बाईं ओर टैब उन व्यवसायों की एक श्रृंखला है, जिनमें आपकी रुचि हो सकती है, जिसमें संभावित संपर्क भी शामिल हैं। विवरण में जाने के लिए, बस एक को चुनें और क्लिक करें। यह वह जगह है जहाँ आप अपने पसंदीदा कंपनियों के समूह में ज़ूम करने के लिए कस्टम फ़िल्टर सेट कर सकते हैं।

इसके ठीक बगल में एक ऐसा ही टैब है जिसमें उन सभी व्यक्तियों के बारे में अतिरिक्त विवरण है जिनकी आप जांच करना चाहते हैं।

सुदूर दाईं ओर आपकी सभी लीड श्रेणियों- फॉलो की गई कंपनियों, नई लीड्स और टॉप लीड्स का ब्रेकडाउन है।

लीडफीडर रिव्यू: मूल्य निर्धारण

शुक्र है, लीडफीडर आपको 14-day फ्री ट्रायल पीरियड के माध्यम से इसे जाने देता है। यह कम हो सकता है, लेकिन इसकी विशेषताओं का गहन विश्लेषण करने के लिए पर्याप्त रूप से पर्याप्त है। साथ ही, आरंभ करने के लिए आपको क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता नहीं है।

अब, यह ध्यान देने योग्य है कि सभी लीडफीडर उपयोगकर्ताओं के पास बहुत अधिक समान सुविधाओं तक पहुंच है। आपके भुगतान पैकेज की परवाह किए बिना हमने जो कुछ भी देखा है।

अंतर केवल इतना है कि आपके खाते में कितने लीड हो सकते हैं। यहां ब्रेकडाउन और संबंधित कीमतें हैं:

• 3,000 प्रति माह $ 299 पर अद्वितीय कंपनियां
• 1,000 प्रति माह $ 169 पर अद्वितीय कंपनियां
• 400 प्रति माह $ 99 पर अद्वितीय कंपनियां
• 200 प्रति माह $ 59 पर अद्वितीय कंपनियां

यदि आप अपनी वैकल्पिक वार्षिक भुगतान योजना के साथ आगे बढ़ना चुनते हैं, तो आप इसे प्राप्त करते हैं 10% बचा अन्यथा आप मासिक आधार पर जो भुगतान करते हैं, उससे कहीं अधिक।

लीडफीडर का उपयोग करने के लिए किसे विचार करना चाहिए

लीडफीडर मूल रूप से बी 2 बी कंपनियों की सभी श्रेणियों पर लागू होता है। इसलिए, यदि आप पहले से ही Google Analytics चला रहे हैं, तो आपको अतिरिक्त लीड ट्रैकिंग के लिए इस पर विचार करना चाहिए।

फिलहाल, यह पीसी के लिए एक वेब ऐप, प्लस विंडोज और मैकिंटोश संस्करणों के रूप में उपलब्ध है। दूसरी ओर, उपयोगकर्ता, इसे iOS, Android, WinPhone और ब्लैकबेरी पर उपयोग कर सकते हैं।

इसके प्रदर्शन का वास्तविक अनुभव प्राप्त करने के लिए, आप दो सप्ताह की परीक्षण अवधि के साथ शुरुआत कर सकते हैं। और कृपया, अपने अनुभव को टिप्पणी अनुभाग में साझा करने के लिए पर्याप्त रहें।