รีวิว Leadfeeder: การติดตามผู้เข้าชมเว็บไซต์เพื่อการขายและการตลาด

Leadfeeder ตรวจทานให้การประเมินในเชิงลึกของคุณสมบัติและฟังก์ชันการทำงานของมันรวมทั้งการกำหนดราคาและการใช้งานโดยรวม

โอเคฉันรู้. ฉันใช้เครื่องมือมากเกินไปสำหรับผู้ใช้ B2C แล้วเราจะสลับไปยังอีกด้านหนึ่งและดูว่าตลาดจะให้อะไรเมื่อพูดถึง B2B

เพื่อให้ห่างไกล 53% ของนักการตลาด B2B มีความเชื่อมั่นว่าองค์กรของพวกเขาใช้จ่ายมากในการสร้างโอกาส มากกว่าครึ่งหนึ่งของงบประมาณของพวกเขาถูกนำมาใช้เพียงลำพัง

หากคุณสงสัยว่าคำตอบคือไม่ ส่วนที่เหลือจะไม่ทิ้ง 34% ของนักการตลาด นอกจากนี้ยังใช้ประโยชน์จากทรัพยากรจำนวนมากแม้ว่าค่าใช้จ่ายในการสร้างโอกาสน้อยกว่าครึ่งหนึ่งของงบประมาณ บริษัท โดยรวม

เห็นได้ชัดว่าธุรกิจต่างๆไม่อายที่จะใช้จ่ายกับลูกค้าที่มุ่งหวัง เพราะพวกเขาตระหนักถึงคุณค่าที่ดีที่สุดที่พวกเขาได้รับจากการแปลงอันสำเร็จ

ทีนี้กลยุทธ์ดังกล่าวดูเหมือนจะค่อนข้างแข็งแกร่ง อย่างน้อยก็จนกว่าเราจะมาถึงส่วนที่สอง

น่าเสียดายที่ปรากฎว่าทรัพยากรจำนวนมหาศาลอย่างบ้าคลั่งนี้ไม่ได้เป็นสัดส่วนกับผลลัพธ์ที่สอดคล้องกัน คุณคาดหวังว่าทุกอย่างจะง่ายขึ้น แต่ 63% ของนักการตลาด ยอมรับว่าการรับส่งข้อมูลทั้งหมดและกระบวนการสร้างโอกาสในการขายเป็นความท้าทายอันดับหนึ่งของพวกเขา

เราอาจตำหนิแนวโน้มของ B2B ที่เพิ่มขึ้นหรือสภาพอากาศ แต่เรามาเผชิญหน้ากัน พวกเราหลายคนกำลังใช้เครื่องมือที่ไม่ถูกต้องในขณะที่คนอื่น ๆ ใช้ประโยชน์อย่างผิดวิธีต่อไป

ที่กล่าวว่าตอนนี้เรามาดูรายละเอียดของเครื่องมือหนึ่งที่มักจะเกิดขึ้นในการสนทนา

พบกับ Leadfeeder ...

Leadfeeder คืออะไร?

เพื่อกำหนดอย่างเพียงพอ Leadfeederมาเริ่มกันที่จุดสูงสุด ในสิ่งที่มันสร้างขึ้น การวิเคราะห์เว็บ

เมื่อพิจารณาแล้ว การวิเคราะห์เว็บในฐานะกลยุทธ์ได้ปฏิวัติการตลาดอย่างมากในช่วงสิบปีที่ผ่านมา ตอนนี้เราสามารถตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดมากขึ้นเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย และการตอบสนองของพวกเขา

อย่างไรก็ตามน่าเศร้าที่อีกฝ่ายไม่ได้สัญญา ในขณะที่เว็บข่าวกรองเว็บยังคงขยายตัวทางดาราศาสตร์อย่างต่อเนื่องผลลัพธ์ที่ได้ไม่สะท้อนยอดขายอย่างน่าทึ่ง

นี่คือสิ่งที่ Leadfeeder เข้ามา

ตอนนี้คิดว่าเครื่องมือพื้นฐานหนึ่งที่มักเกิดขึ้นทุกครั้งที่เราพูดถึงการวิเคราะห์

ฉันเพิ่งได้ยิน“ Google Analytics” หรือไม่ คุณตายไปแล้ว

เป็นแพลตฟอร์มการวิเคราะห์ยอดนิยม เพราะดูเหมือนว่าจะทำทุกอย่างถูกต้อง คุณสามารถรวบรวมข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับผู้เข้าชมเว็บของคุณแบบเรียลไทม์

แต่มันมีจุดอ่อน แน่นอนว่ามันอาจเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุด แต่เมื่อคุณวิเคราะห์ทุกอย่างอย่างยิ่งคุณจะพบว่ามันค่อนข้าง จำกัด

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงมากับ Leadfeeder ในการทำ data crunching ให้คุณและประทับตราช่องว่างระหว่างการวิเคราะห์และการขาย

Leadfeeder นั้นเป็นแอปพลิเคชั่นบนคลาวด์ที่รับจาก Google Analytics ตรวจจับผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณและทำให้กระบวนการสร้างโอกาสในการขายที่สอดคล้องกันนั้นช่วยให้คุณแปลงปริมาณการใช้งานเป็นยอดขายจริง

มันได้รับการพัฒนาโดยเฉพาะสำหรับธุรกิจ B2B และได้ให้บริการแก่องค์กรขนาดเล็กกลางและใหญ่

ยุติธรรมเพียงพอ แต่จริง ๆ แล้วสร้างผลลัพธ์หรือไม่ เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าหรือไม่? และที่สำคัญที่สุดคือ Leadfeeder จะเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?

ฉันจะช่วยคุณที่นี่ การตรวจสอบ Leadfeeder นี้เป็นการประเมินคุณสมบัติและฟังก์ชันการทำงานเชิงลึกรวมถึงการกำหนดราคาและการใช้งานโดยรวม

ดังนั้นมาดำดิ่งกันใน ....

รีวิว Leadfeeder: คุณสมบัติ

Google Analytics บนเตียรอยด์

การแนะนำ Google Analytics ในสมการนี้อาจทำให้เกิดความสับสนเล็กน้อยในตอนแรก เพราะนักการตลาดบางคนรับรู้ว่ามันสามารถเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการเป็นเจ้าของได้

ทำให้คุณสงสัยว่าทำไมคุณถึงต้องจ่ายค่าเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายพิเศษตั้งแต่แรก

ปรากฎว่าฉันเห็นด้วยกับนักการตลาดกลุ่มนี้ ไม่ได้จ่ายเงินสำหรับเครื่องมือพิเศษ แต่ แต่ด้วยความจริงง่ายๆที่ Google Analytics สามารถใช้เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายได้

แต่นี่คือสิ่งที่ Google Analytics เหมาะสำหรับ Analytics สิ่งใดก็ตามที่ขยายไปสู่โลกของการสร้างโอกาสเป็นสิ่งที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงโดยสิ้นเชิง ในขณะที่สามารถใช้กระบวนการทั้งหมดจะใช้เวลาและความพยายาม

และคุณรู้ว่าอะไรทำให้เรื่องนี้แย่ลง? ความจริงที่ว่าแม้จะมีความพยายามอย่างกว้างขวางผลลัพธ์อาจไม่เป็นประโยชน์ต่อฝ่ายขายของคุณ

ธุรกิจบางแห่งเลือกที่จะแก้ไขข้อขัดแย้งนี้โดยใช้ซอฟต์แวร์การสร้างโอกาสในการขายบุคคลที่สามจากนั้นเรียกใช้เป็นเอนทิตีแยกต่างหากจาก Google Analytics

ทำให้รู้สึกในตอนแรก แต่นักพัฒนาของคุณต้องใช้เวลาและทรัพยากรมากมายในการป้อนรหัสหรือสคริปต์ใหม่ลงในเว็บไซต์ของคุณ

ในทางกลับกัน Leadfeeder เพียงแค่เสริม Google Analytics เพื่อทำสิ่งที่ไม่สามารถทำได้ คิดว่าเป็น Google Analytics บนเตียรอยด์

ได้อย่างไร

ดี Leadfeeder เกินกว่าตัวเลขที่คุณเห็นใน Google Analytics โดยพื้นฐานแล้ว มันจะไปข้างหน้าเพื่อให้รายละเอียดที่แม่นยำเกี่ยวกับผู้เข้าชมของคุณ

ยกตัวอย่างเช่นฉันเคยเห็นมันสร้างลูกค้าที่มุ่งหวังสองสามคนจากการเชื่อมต่อที่แบ่งปันกับ LinkedIn

ขณะนี้การพิจารณา LinkedIn ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นแพลตฟอร์มสำหรับสร้างโอกาสในการขายและการเลี้ยงดูที่มีประสิทธิภาพ 65% ของผู้ประกอบการ B2Bเพียงอย่างเดียวนี้จะช่วยให้คุณสามารถปิดผนึกข้อตกลงที่สำคัญในระยะยาว

ฟังดูเข้าท่า. แต่นี่คือนักเตะ การติดตามโอกาสในการขายที่ระบุไว้ทั้งหมดของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งจะเป็นไปได้ยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไซต์ของคุณได้รับความนิยมนับพันครั้งต่อวัน

โชคดีที่ Leadfeeder นั้นมาพร้อมกับคะแนนนำโดยอัตโนมัติ เอ็นจิ้นอัจฉริยะนั้นประเมินปัจจัยที่เกี่ยวข้องหลายอย่างอย่างละเอียดเพื่อระบุโอกาสในการขายเฉพาะที่อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดสำหรับการแปลง จากนั้นจะถูกวางไว้ที่ด้านบนสุดของรายการลูกค้าที่มุ่งหวังของคุณเพื่อช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่แหล่งข้อมูลหลักเกี่ยวกับโอกาสในการขายที่มุ่งหวัง

อย่างไรก็ตามบางครั้งรายการอาจไม่ครบถ้วนในโอกาสในการขายที่แม่นยำที่คุณต้องการจัดการ ในกรณีดังกล่าวคุณจะพอใจที่ Leadfeeder ยังมีเครื่องมือการกรองที่มีประสิทธิภาพ ด้วยคุณสามารถคลานผ่านรายชื่อผู้มุ่งหวังทั้งหมดภายในไม่กี่วินาทีเพื่อเลือกฝ่ายที่ตรงตามเกณฑ์ที่กำหนด

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการทำงานร่วมกันเพื่อจัดการกระบวนการบ่มเพาะลูกค้าเป้าหมายในลำดับถัดไปได้ หากคุณแบ่งทีมผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าออกเป็นกลุ่มต่างๆ ฟีเจอร์นี้น่าจะมีประโยชน์มากในการกำหนดลูกค้าเป้าหมายให้กับผู้รับผิดชอบของแต่ละกลุ่ม

ตอนนี้เป็นที่ยอมรับการกระทำส่วนใหญ่จะไร้ประโยชน์หากการสร้างโอกาสในการขายไม่ได้รับการจัดการด้วยความเร่งด่วนที่สมควรได้รับ การใช้ประโยชน์จากโอกาสในการขายมักใช้เวลาน้อยโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคการแข่งขันในปัจจุบัน การย้ายไปยังธุรกิจทางเลือกนั้นง่ายเหมือนการปิดแท็บและไปยังเว็บไซต์อื่น

นั่นเป็นเหตุผลที่ Leadfeeder นอกจากนี้ยังอัปเดตรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณโดยอัตโนมัติอยู่เสมอ เพื่อช่วยให้คุณคัดแยกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ได้แบบเรียลไทม์ ให้รีบดำเนินการทันที มิฉะนั้น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะจากไปและอาจลืมธุรกิจของคุณไป

จนถึงตอนนี้ก็ยังดีอยู่ แต่สิ่งที่เรากำลังพูดถึงคืออะไรกันแน่?

ข้อมูลทางธุรกิจ

ข้อมูลทางธุรกิจถือเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดในพีระมิด ไม่ต้องสงสัยเลยว่าข้อมูลเหล่านี้จะช่วยระบุบริษัทที่สนใจแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะ

แน่นอนว่าการนำฟิลด์ข้อมูลเดียวกันมาใช้กับธุรกิจทุกประเภทนั้นไม่สามารถทำได้ในทางปฏิบัติ ดังนั้น Leadfeeder จึงช่วยให้คุณแก้ไขแท็กให้สอดคล้องกับการตั้งค่าบริษัทและกระบวนการขายของคุณได้

และนั่นไม่ใช่ทั้งหมด คุณยังสามารถฝังข้อมูลธุรกิจดังกล่าวลงในกรอบงานการขายและการตลาดที่มีอยู่ได้อีกด้วย ซึ่งไม่เพียงแต่ให้คุณค่าที่แท้จริงในการสร้างโปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น แต่ยังช่วยให้บริษัทของคุณปรับกระบวนการบ่มเพาะลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดให้สอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ขององค์กรของคุณอีกด้วย

สำหรับลูกค้าเป้าหมายแต่ละธุรกิจผู้ใช้สามารถขุดเพิ่มเติมเพื่อกำหนดหน้าเว็บที่ดูและดำเนินการได้อย่างแม่นยำ

ข้อมูลส่วนบุคคล

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว Leadfeeder ถูกสร้างขึ้นเพื่อขับเคลื่อนการตลาด B2B นั่นคือเหตุผลว่าทำไมข้อมูลทางธุรกิจจึงถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่นี่

แต่เรารู้ว่า บริษัท ไม่มีตัวตนเป็นนิติบุคคลอิสระ พวกเขาล้วน แต่บริหารงานโดยมืออาชีพ

นั่นคือเหตุผลที่ Leadfeeder จึงพยายามค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคลากรที่ทำงานจริงในธุรกิจหลัก

การสร้างปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวกับบุคคลต่างๆ ในเวลาต่อมาจะช่วยเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนธุรกิจของพวกเขาให้ประสบความสำเร็จได้มากขึ้น

การติดตามแบบไดนามิก

ธุรกิจจำนวนมากพยายามที่จะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่านหลายจุดในเวลาเดียวกัน พวกเขาเผยแพร่เนื้อหาบนเว็บไซต์กระจายโพสต์ของแขกใช้ประโยชน์จากช่องทางสังคมและสร้างการติดต่อผ่านทางการตลาดทางอีเมล

ด้วยเครือข่ายช่องทางดังกล่าว คุณสามารถใช้เครื่องมือต่างๆ เพื่อติดตามแต่ละช่องทางได้ หรืออีกทางหนึ่งคือ ปรับปรุงกรอบงานทั้งหมดของคุณด้วยเครื่องมือสุดยอดเพียงตัวเดียวที่สามารถติดตามทั้งหมดเหล่านี้ได้ในเวลาเดียวกัน

และนั่นคือสิ่งที่แน่นอน Leadfeeder ทำ. คุณจะได้รู้ว่าผู้เยี่ยมชมของคุณตอบสนองต่อจดหมายข่าวของคุณ บริษัท ใดที่มีส่วนร่วมกับคุณใน LinkedIn รูปแบบการค้นหาโดยรวมและอื่น ๆ

การรวมระบบของ Leadfeeder

สำหรับ CRM ระดับสูง Leadfeeder สามารถรวมเข้ากับห้าแพลตฟอร์ม: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics และ Salesforce

หากคุณต้องการได้รับประโยชน์จากการรวมสองทางฉันขอแนะนำให้คุณดำเนินการต่อด้วย WebCRM หรือ Pipedrive ผู้เยี่ยมชมของคุณได้รับการดูข้อมูล CRM ของ บริษัท จากจุดสิ้นสุดในขณะที่คุณได้รับการเข้าถึงข้อมูลที่มีค่าของพวกเขาจากจุดสิ้นสุดของคุณ

เมื่อพูดถึงการตลาดผ่านอีเมล Leadfeeder จะทำงานร่วมกับ MailChimp เพื่อให้ข้อมูลเชิงลึกที่แม่นยำเกี่ยวกับวิธีการที่ทำให้ลูกค้าเป้าหมายหลาย ๆ มันค่อนข้างเป็นงานที่น่าทึ่งในการติดตามอีเมลของคุณผ่านกระบวนการทั้งหมดการเปิดอ่านการคลิกลิงก์และการกระทำที่เกิดขึ้นบนไซต์ของคุณ

สิ่งเหล่านี้คือการบูรณาการที่มั่นคงที่ฉันต้องยอมรับ แต่ก็มีข้อ จำกัด มาก อย่างไรก็ตามสำหรับสัญญาที่มีแนวโน้มว่า บริษัท จะให้บริการเพิ่มเติมในอนาคต

ภาพรวมของคุณสมบัติตัวดึงข้อมูล

• บัตรประจำตัวของผู้เข้าชม
• การติดตามคำค้นหา
• ฟังก์ชันการค้นหา
• คนรู้จัก LinkedIn
• นำไปสู่การแจ้งเตือนอีกครั้ง
• การสร้างตะกั่ว
• ข้อมูลประวัติ
• กรอกประวัติการสืบค้น
• แจ้งเตือนทางอีเมล
• การรวมการตลาดผ่านอีเมล
• การกรองตะกั่วที่ปรับแต่งได้
• บูรณาการ CRM
• เครื่องมือการทำงานร่วมกัน
• การติดตามพฤติกรรมการท่องเว็บ
• ความฉลาดทางพฤติกรรม
• การรายงานอัตโนมัติ
• นำไปสู่การซิงค์อัตโนมัติกับ CRM
• คะแนนตะกั่วอัตโนมัติ

รีวิว Leadfeeder: แดชบอร์ด

Leadfeederแดชบอร์ดนั้นเรียบง่ายอย่างที่เห็น มันไม่เพียง แต่ใช้งานได้ แต่มีความสมดุลกับข้อมูลสำคัญทั้งหมดที่คุณต้องการ

บนแท็บด้านซ้ายเป็นชุดธุรกิจที่คุณอาจสนใจรวมถึงผู้ติดต่อที่คาดหวัง หากต้องการดูรายละเอียดเพียงเลือกและคลิกที่หนึ่ง ที่นี่คุณสามารถตั้งค่าตัวกรองที่กำหนดเองเพื่อซูมเข้ากลุ่ม บริษัท ที่คุณต้องการ

ข้างๆ นั้นเป็นแท็บที่คล้ายกันซึ่งมีรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับบุคคลทั้งหมดที่คุณอาจต้องการตรวจสอบ

ด้านขวาสุดคือรายละเอียดของ บริษัท ที่เป็นผู้นำของคุณทั้งหมดตามด้วยกลุ่มเป้าหมายใหม่และกลุ่มเป้าหมายชั้นนำ

รีวิว Leadfeeder: การกำหนดราคา

โชคดีที่ Leadfeeder ให้คุณทดลองใช้ฟรี 14 วัน อาจสั้น แต่ก็พอยอมรับได้สำหรับการวิเคราะห์คุณสมบัติของมัน นอกจากนี้คุณไม่จำเป็นต้องใช้บัตรเครดิตในการเริ่มต้น

ตอนนี้เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ใช้ Leadfeeder ทุกคนสามารถเข้าถึงฟีเจอร์เดียวกันได้ ทุกสิ่งที่เราตรวจสอบโดยไม่คำนึงถึงแพ็คเกจการจ่ายเงินของคุณ

ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือจำนวนของโอกาสในการขายที่บัญชีของคุณสามารถรองรับได้ นี่คือการวิเคราะห์และราคาที่เกี่ยวข้อง:

• 3,000 บริษัท ที่ไม่ซ้ำที่ $ 299 ต่อเดือน
• 1,000 บริษัท ที่ไม่ซ้ำที่ $ 169 ต่อเดือน
• 400 บริษัท ที่ไม่ซ้ำที่ $ 99 ต่อเดือน
• 200 บริษัท ที่ไม่ซ้ำที่ $ 59 ต่อเดือน

หากคุณเลือกที่จะดำเนินการตามแผนการชำระเงินรายปีอื่นคุณจะได้รับ บันทึก% 10 ของสิ่งที่คุณต้องจ่ายเป็นรายเดือน

ใครควรพิจารณาใช้ Leadfeeder

Leadfeeder ใช้กับ บริษัท B2B ทุกประเภท ดังนั้นหากคุณใช้งาน Google Analytics อยู่แล้วคุณควรพิจารณาการติดตามโอกาสในการขายเพิ่มเติม

ในขณะนี้มันสามารถใช้งานได้ในเว็บแอปรวมถึงเวอร์ชั่น Windows และ Macintosh สำหรับพีซี ในทางกลับกันผู้ใช้สามารถใช้งานได้บน iOS, Android, WinPhone และ Blackberry

เพื่อให้รู้สึกถึงประสิทธิภาพที่แท้จริงคุณสามารถเริ่มต้นด้วยระยะเวลาทดลองสองสัปดาห์ และโปรดอย่าลืมแบ่งปันประสบการณ์ของคุณในส่วนความคิดเห็น