Leadfeeder-gennemgang: Tracking af besøgende på webstedet til salg og marketing

Denne Leadfeeder gennemgang giver en dybdegående vurdering af dens funktioner og funktionaliteter plus priser og generel brugbarhed.

Okay, jeg ved det. At jeg har været lidt for meget på værktøjer til B2C-brugere. Så hvad med at skifte til den anden side og se, hvad markedet har at byde på, når det kommer til B2B?

Hidtil 53% af B2B-markedsførere er overbevist om, at deres virksomheder bruger stort på blygenerering. Mere end halvdelen af ​​deres budget er rettet mod dette alene.

Hvis du undrer dig, er svaret nej. Resten bliver ikke efterladt. 34% af marketingfolkene udnytter også betydelige ressourcer, skønt deres blyproduktionsudgifter er mindre end halvdelen af ​​det samlede virksomhedsbudget.

Det er tydeligt, at virksomheder ikke er genert over at bruge på kundeemner. Fordi de anerkender den ultimative værdi, de ville få fra selv en med succes konverteret værdi.

Sådanne strategier er mildest muligt tilsyneladende ganske solide. I det mindste indtil vi kommer til den anden del.

Desværre viser det sig, at denne sindssyge enorme mængde ressourcer ikke er proportional med de tilsvarende resultater. Du ville forvente, at alt bliver meget lettere, men 63% af marketingfolkene anerkender, at hele trafik- og leadgenerationsprocessen er deres største udfordring.

Vi kan skylde på den stadig mere dynamiske B2B-tendens eller vejret. Men lad os indse det. Mange af os bruger simpelthen de forkerte værktøjer, mens andre fortsætter med at udnytte dem på den forkerte måde.

Når det er sagt, lad os nu nøje undersøge detaljerne i et af de værktøjer, der ofte kommer op i sådanne samtaler.

Mød Leadfeeder ...

Hvad er Leadfeeder?

At definere tilstrækkeligt Leadfeeder, lad os starte øverst. På hvad det er bygget på. Webanalyse.

Når man tænker på det, har webanalyse som strategi drastisk revolutioneret marketing i lidt over et årti nu. Vi træffer nu mere intelligente beslutninger om, hvem vi målretter mod, og hvordan de reagerer.

Desværre har den anden side dog ikke været så lovende. Mens webintelligens fortsætter med at ekspandere astronomisk, reflekterer resultaterne ikke bemærkelsesværdigt på salget.

Det er netop her, hvor Leadfeeder kommer ind.

Tænk nu på det ene grundlæggende værktøj, der normalt kommer op, hver gang vi nævner analyse.

Overhørte jeg bare “Google Analytics”? Du er død lige.

Det er den mest populære analytiske platform. Fordi det ser ud til at gøre alt lige korrekt. Du kan samle vigtige data om dine webbesøgere i realtid.

Men det har en svaghed. Det kan selvfølgelig føles som det ultimative værktøj. Men når du kommer til at analysere alt kritisk, finder du det ret begrænset.

Det er stort set, hvorfor de kom med Leadfeeder. At udføre dataknusningen for dig og forsegle den kløft mellem analyse og salg.

Leadfeeder er dybest set en skybaseret applikation, der henter fra Google Analytics, registrerer dit websteds besøgende og følgelig driver den tilsvarende leadgenerationsproces til at hjælpe dig med at konvertere trafik til faktisk salg.

Det blev udviklet specifikt til B2B-virksomheder. Og har hidtil tjent små, mellemstore og store virksomheder.

Fair nok, men genererer det faktisk resultater? Er det en værd at investere? Og vigtigst af alt, ville Leadfeeder være et ideelt blygenereringsværktøj til din virksomhed?

Jeg hjælper dig her. Denne Leadfeeder-gennemgang giver en dybdegående vurdering af dens funktioner og funktionaliteter plus priser og samlet brugbarhed.

Så lad os dykke ind….

Leadfeeder-gennemgang: Funktioner

Google Analytics om steroider

At introducere Google Analytics i denne ligning kan være lidt forvirrende i starten. Fordi nogle marketingfolk erkender, at det også kan være et blygenereringsværktøj i sig selv.

Gør dig spekuleret på, hvorfor du endda betaler for et ekstra blygenereringsværktøj i første omgang.

Det viser sig, at jeg faktisk er enig med denne gruppe af marketingfolk. Dog ikke at betale for et ekstra værktøj. Men på den enkle kendsgerning, at Google Analytics også kan udnyttes som et lead generation værktøj.

Men her er det. Google Analytics er optimeret til Analytics. Noget, der strækker sig ud over det til blygenerationens verden, er en helt anden ting helt. Mens det kan bruges, vil hele processen tage dig masser af tid og kræfter.

Og ved du hvad der gør dette værre? Det faktum, at trods omfattende anstrengelser, er resultaterne muligvis ikke så nyttige for din salgsafdeling.

Nogle virksomheder vælger at løse denne konflikt ved at anvende en tredjeparts leadgenerationssoftware og derefter køre den som en separat enhed fra Google Analytics.

Giver mening først. Men det vil tage dine udviklere meget tid og ressourcer at indtaste ny kode eller script til dit websted.

Leadfeeder på den anden side supplerer simpelthen Google Analytics til at gøre nøjagtigt, hvad den ikke kan opnå. Tænk på det som Google Analytics på steroider.

Hvordan?

Godt, Leadfeeder grundlæggende går ud over de numre, du ser på Google Analytics. Det fortsætter med at give dig præcise detaljer om dine besøgende.

Jeg har set det for eksempel generere et par solide kundeemner fra forbindelsen, den deler med LinkedIn.

I betragtning af LinkedIn har det nu vist sig at være en ganske effektiv blygenerations- og plejeplatform til 65% af B2B-virksomheder, dette alene skulle hjælpe dig med at forsegle nogle betydelige tilbud på lang sigt.

Lyder godt. Men her er kickeren. Det ville være logistisk vanskeligt at følge op med alle dine identificerede kundeemner, især hvis dit websted får tusinder af hits om dagen.

Heldigvis leveres Leadfeeder også automatisk føringsscoring. Dets intelligensmotor vurderer omfattende relevante faktorer til at identificere specifikke kundeemner, der er bedst placeret til konvertering. De placeres derefter øverst på din lederliste for at hjælpe dig med at fokusere de vigtigste ressourcer på de mest lovende kundeemner.

Nogle gange er listen dog muligvis ikke udtømmende på de præcise kundeemner, du foretrækker at håndtere. I sådanne tilfælde vil du være glad for, at Leadfeeder også leverer et relativt kraftigt filtreringsværktøj. Med det kan du gennemgå hele blylisten på et par sekunder for at udvælge partier, der opfylder visse kriterier.

Du kan også drage fordel af dets samarbejdsværktøjer til at styre den efterfølgende lead nurturing-proces. Hvis du har opdelt dit efterforskningshold i forskellige grupper, burde denne funktion være ganske praktisk til at tildele kundeemner til deres respektive behandlere.

Nu, ganske vist, ville de fleste af disse handlinger være meningsløse, hvis blygenerering ikke blev håndteret med den hastighed, den fortjener. At udnytte salgsmulighederne er normalt tidsfølsomme, især i den nuværende konkurrencetid. At gå videre til alternative virksomheder er lige så let som at lukke fanen og fortsætte til et separat websted.

Derfor Leadfeeder opdaterer også konstant din kundeemneliste automatisk. For at hjælpe dig med at udskille nye leads i realtid, så slå på jernet, mens det er varmt. Ellers ville de bare gå og muligvis glemme alt om din virksomhed.

Så langt så godt. Men hvilken type kundeemner og information taler vi om her?

Erhverv Information

Hviler i toppen af ​​pyramiden er forretningsinformation. Dette er uden tvivl den mest kritiske information, da den fremhæver specifikke virksomheder, der er interesserede i dit brand.

Nu ville det selvfølgelig ikke være praktisk at implementere de samme informationsfelter på alle typer virksomheder over hele linjen. Derfor giver Leadfeeder dig mulighed for at redigere tags i overensstemmelse med din virksomheds opsætning og salgsprocesser.

Og det er ikke alt. Det er også muligt at integrere sådanne forretningsoplysninger i din eksisterende salgs- og marketingramme. Dette giver ikke kun reel værdi i profileringen af ​​dine kundeemner, men hjælper også din virksomhed med at strømline hele leadplejeprocessen i overensstemmelse med din virksomheds mål og målsætninger.

For hver forretningsførsel kan brugerne også grave yderligere for at bestemme de nøjagtige websider, der er vist, og hvilke handlinger der er truffet.

Individuel information

Som vi har nævnt, blev Leadfeeder bygget til at drive B2B-marketing. Det er grunden til, at forretningsinformation betragtes som kritisk vigtig her.

Men vi ved, at virksomheder ikke eksisterer som uafhængige enheder. De styres alle af fagfolk.

Det er derfor, Leadfeeder går videre til mine oplysninger om de mennesker, der rent faktisk arbejder i de ledende virksomheder.

Ved efterfølgende at etablere personlige interaktioner med individerne, øger du stort set dine chancer for succesfuldt at konvertere deres respektive virksomheder.

Dynamisk sporing

Mange virksomheder forsøger at inddrage kundeemner gennem flere punkter på samme tid. De offentliggør indhold på deres websteder, distribuerer gæsteposter, udnytter sociale kanaler og etablerer kontakt via e-mail-marketing.

Med sådan et net af kanaler kan du selvfølgelig bruge flere værktøjer til at spore hver kanal individuelt. Eller alternativt strømline hele dit framework med ét superværktøj, der kan spore alle disse på samme tid.

Og det er netop hvad Leadfeeder gør. Du får at vide, hvordan dine besøgende reagerer på dit nyhedsbrev, specifikke virksomheder, der allerede engagerer dig på LinkedIn, de overordnede søgemønstre og mere.

Leadfeeder-integration

For CRM på højt niveau kan Leadfeeder integreres med fem platforme: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics og Salesforce.

Hvis du gerne vil drage fordel af tovejs integration, vil jeg råde dig til at fortsætte med enten WebCRM eller Pipedrive. Din besøgende får vist din virksomheds CRM-data fra deres ende, mens du får uafbrudt adgang til deres værdifulde data fra din ende.

Når det kommer til markedsføring via e-mail, integreres Leadfeeder med MailChimp for at give præcis indsigt i, hvordan forskellige kundeemner reagerer på dine e-mails. Det gør et ganske bemærkelsesværdigt stykke arbejde ved at spore dine e-mails gennem hele processen - åbning, læsning, klikke på links og deraf følgende handlinger udført på dit websted.

Dette er solide integrationer, som jeg må indrømme, men de er meget begrænsede. På en lovende note lover virksomheden dog at introducere yderligere tjenester i fremtiden.

Oversigt over Leadfeeder-funktioner

• Besøgende identifikation
• Sporing af søgeudtryk
• Søg funktionalitet
• LinkedIn-forbindelser
• Lead-revisionsmeddelelser
• Leadgenerering
• Historiske data
• Komplet browsinghistorik
• Email meddelelser
• E-mail-marketingintegration
• Tilpasbar blyfiltrering
• CRM-integration
• Samarbejdsværktøjer
• Browsing adfærd sporing
• Adfærdsmæssig intelligens
• Automatisk rapportering
• Automatisk lead-synkronisering med CRM
• Automatisk lead score.

Leadfeeder-anmeldelse: Dashboard

LeadfeederDashboard er så simpelt som de kommer. Det er ikke kun funktionelt, men velafbalanceret med alle de vigtige oplysninger, du har brug for.

På venstre fane er en række virksomheder, som du måske er interesseret i, inklusive potentielle kontakter. For at komme ind i detaljerne skal du blot vælge og klikke på en. Det er her du kan indstille tilpassede filtre til at zoome ind på din foretrukne gruppe af virksomheder.

Lige ved siden af ​​er en lignende fane med yderligere detaljer om alle personer, du måske vil kigge nærmere på.

Længst til højre er en oversigt over alle dine leadkategorier-fulgte virksomheder, nye kundeemner og top kundeemner.

Leadfeeder-anmeldelse: Prissætning

Heldigvis giver Leadfeeder dig mulighed for at gå gennem en 14-dages gratis prøveperiode. Det kan være kort, men ganske vist tilstrækkeligt til nøje at analysere dets funktioner. Derudover behøver du ikke et kreditkort for at komme i gang.

Nu er det værd at bemærke, at alle Leadfeeder-brugere har adgang til stort set de samme funktioner. Alt hvad vi har undersøgt, uanset din betalingspakke.

Den eneste forskel er antallet af kundeemner, som din konto kan rumme. Her er fordelingen og de tilsvarende priser:

• 3,000 unikke virksomheder til $ 299 pr. Måned
• 1,000 unikke virksomheder til $ 169 pr. Måned
• 400 unikke virksomheder til $ 99 pr. Måned
• 200 unikke virksomheder til $ 59 pr. Måned

Hvis du vælger at fortsætte med deres alternative årlige betalingsplan, kommer du til gem 10% af hvad du ellers ville betale på månedsbasis.

Hvem skal overveje at bruge Leadfeeder

Leadfeeder gælder grundlæggende for alle kategorier af B2B-virksomheder. Derfor, hvis du allerede kører Google Analytics, bør du overveje at undersøge det for yderligere leadsporing.

I øjeblikket er den tilgængelig som en web-app, plus Windows- og Macintosh-versioner til pc. Brugere, der er på farten, på den anden side kan bruge det på iOS, Android, WinPhone og Blackberry.

For at få en reel fornemmelse af dens ydeevne, kan du starte med den to-ugers prøveperiode. Og vær venlig venlig at dele din oplevelse i kommentarfeltet.