Обзор Leadfeeder: отслеживание посетителей сайта для продаж и маркетинга

Эти Leadfeeder обзор обеспечивает углубленную оценку его особенностей и функциональности, а также ценообразование и общее удобство использования.

Хорошо, я знаю. Это было слишком много для инструментов для пользователей B2C. Итак, как насчет перехода на другую сторону и посмотреть, что рынок может предложить, когда дело доходит до B2B?

До сих пор, 53% маркетологов B2B убеждены, что их предприятия тратят большие средства на производство свинца. Более половины их бюджета направлено только на это.

Если вам интересно, ответ - нет. Остальные не остались позади. 34% маркетологов также используют значительные ресурсы, хотя их расходы на ведущее поколение составляют менее половины общего бюджета компании.

Очевидно, что предприятия не стесняются тратить на потенциальных клиентов. Потому что они признают конечную ценность, которую они получат от одного успешно конвертированного.

Ну, такие стратегии кажутся довольно прочными, мягко говоря. По крайней мере, пока мы не перейдем ко второй части.

К сожалению, оказывается, что этот безумно огромный объем ресурсов не пропорционален соответствующим результатам. Вы ожидаете, что все будет намного проще, но 63% маркетологов признайте, что весь процесс генерации трафика и свинца является их проблемой номер один.

Мы можем обвинять все более динамичные тенденции B2B или погоду. Но давайте посмотрим правде в глаза. Многие из нас просто используют неправильные инструменты, в то время как другие продолжают использовать их неправильно.

Тем не менее, давайте теперь внимательно рассмотрим детали одного из инструментов, которые часто возникают в таких разговорах.

Знакомьтесь с ведущим ...

Что такое Leadfeeder?

Чтобы адекватно определить Leadfeeder, давайте начнем с вершины. На чем он построен. Веб-аналитика.

Если подумать, то веб-аналитика как стратегия радикально изменила маркетинг чуть более десятилетия назад. Теперь мы принимаем более разумные решения о том, на кого мы нацеливаемся и как они реагируют.

К сожалению, однако, другая сторона не была столь же многообещающей. В то время как веб-аналитика продолжает расширяться астрономически, результаты не очень отражают продажи.

Именно здесь приходит Leadfeeder.

Теперь подумайте об одном фундаментальном инструменте, который обычно появляется каждый раз, когда мы упоминаем аналитику.

Я просто подслушал «Google Analytics»? Ты мертв.

Это самая популярная платформа аналитики. Потому что, похоже, все в порядке. Вы можете собирать важные данные о своих посетителях в режиме реального времени.

Но у него есть слабость. Разумеется, это может показаться окончательным инструментом. Но, когда вы приходите, чтобы анализировать все критически, вы найдете это довольно ограниченным.

Вот почему они придумали Leadfeeder. Чтобы сделать хруст данных для вас и запечатать этот разрыв между аналитикой и продажами.

Leadfeeder - это, в основном, облачное приложение, которое выбирает Google Analytics, обнаруживает посетителей вашего сайта и, следовательно, обеспечивает соответствующий процесс создания свинца, чтобы помочь вам конвертировать трафик в фактические продажи.

Он был специально разработан для бизнеса B2B. И до сих пор обслуживал небольшие, средние и крупные предприятия.

Достаточно справедливо, но действительно ли это приводит к результатам? Это достойная инвестиция? И что самое главное, может ли Leadfeeder стать идеальным инструментом для вашего бизнеса?

Ну, я помогу тебе здесь. В этом обзоре Leadfeeder содержится углубленная оценка его возможностей и функциональности, а также оценка и общее удобство использования.

Итак, давайте погрузиться в ....

Обзор Leadfeeder: Особенности

Google Analytics для стероидов

Внедрение Google Analytics в это уравнение может быть немного запутанным вначале. Потому что некоторые маркетологи признают, что он также может быть инструментом для создания свинца в своем собственном праве.

Заставляет вас задаться вопросом, почему вы даже заплатите за дополнительный инструмент для создания свинца.

Оказывается, я действительно согласен с этой группой маркетологов. Однако не платить за дополнительный инструмент. Но по тому факту, что Google Analytics можно также использовать в качестве инструмента для создания свинца.

Но вот что. Google Analytics оптимизирована для Google Analytics. Все, что выходит за рамки этого в мире свинцового поколения, совсем другое. Хотя он может быть использован, весь процесс потребует много времени и усилий.

И вы знаете, что делает это хуже? Ну, тот факт, что, несмотря на обширные усилия, результаты могут быть не такими полезными для вашего отдела продаж в конце концов.

Некоторые компании решили решить этот конфликт, приняв программное обеспечение для сторонних разработчиков, а затем запускают его как отдельный объект из Google Analytics.

Сначала имеет смысл. Но разработчикам потребуется много времени и ресурсов для ввода нового кода или скрипта на ваш сайт.

С другой стороны, Leadfeeder просто добавляет Google Analytics к тому, чего он не может достичь. Подумайте об этом как о Google Analytics о стероидах.

Как?

Что ж, Leadfeeder в основном выходит за рамки номеров, которые вы видите в Google Analytics. Он дает вам подробную информацию о ваших посетителях.

Я видел это, например, генерирую пару целых потенциальных клиентов из соединения, которое он разделяет с LinkedIn.

Теперь, учитывая, что LinkedIn доказал, что это действительно эффективная платформа для создания и поддержки 65% предприятий B2B, это само по себе должно помочь вам заключить некоторые существенные сделки в долгосрочной перспективе.

Звучит хорошо. Но вот кикер. Было бы логично сложно отслеживать все ваши выявленные лидеры, особенно если ваш сайт получает тысячи обращений в день.

К счастью, Leadfeeder также имеет автоматический подсчет очков. Его интеллектуальный движок всесторонне оценивает множество релевантных факторов для определения конкретных потенциальных клиентов, которые лучше всего подходят для преобразования. Затем они помещаются прямо вверху вашего списка, чтобы помочь вам сосредоточить основные ресурсы на наиболее перспективных потенциальных клиентах.

Иногда, однако, список не может быть исчерпывающим по точным выводам, о которых вы бы хотели поговорить. В таких случаях вам будет приятно, что Leadfeeder также предоставляет относительно мощный инструмент фильтрации. С его помощью вы можете пройти через весь список лидеров за пару секунд, чтобы выбрать партии, соответствующие определенным критериям.

Вы также можете воспользоваться его инструментами совместной работы для управления последующим процессом выращивания лидов. Если вы разделили свою команду по поиску клиентов на отдельные группы, эта функция должна быть весьма удобной для назначения лидов их соответствующим обработчикам.

Теперь, по общему признанию, большинство этих действий были бы бессмысленными, если бы руководство свинцом не было обработано с той срочностью, которой он заслуживает. Использование возможностей продаж обычно зависит от времени, особенно в нынешнюю конкурентную эру. Переход на альтернативные предприятия так же просто, как закрыть вкладку и перейти на отдельный веб-сайт.

Вот почему Leadfeeder также постоянно обновляет ваш список лидов автоматически. Чтобы помочь вам выделить свежие лиды в режиме реального времени, а затем ковать железо, пока оно горячо. В противном случае они просто уйдут и, возможно, забудут о вашем бизнесе.

Пока все хорошо. Но о каком типе лидов и информации идет речь?

Деловая информация

На вершине пирамиды находится деловая информация. Это, несомненно, самая важная часть информации, поскольку она выделяет конкретные компании, заинтересованные в вашем бренде.

Конечно, было бы непрактично внедрять одни и те же информационные поля для всех типов предприятий по всем направлениям. Поэтому Leadfeeder позволяет вам редактировать теги в соответствии с настройками вашей компании и процессами продаж.

И это еще не все. Также возможно встроить такую ​​бизнес-информацию в существующую структуру продаж и маркетинга. Это не только обеспечивает реальную ценность в профилировании ваших лидов, но и помогает вашей компании оптимизировать весь процесс выращивания лидов в соответствии с целями и задачами вашего предприятия.

Для каждого бизнес-направления пользователи могут также копать дальше, чтобы определить точные просмотренные веб-страницы и предпринятые действия.

Индивидуальная информация

Как мы уже упоминали, Leadfeeder был создан для поддержки B2B-маркетинга. Вот почему бизнес-информация здесь считается критически важной.

Но мы знаем, что компании не существуют как независимые субъекты. Все они управляются профессионалами.

Вот почему Leadfeeder идет дальше и собирает информацию о людях, которые действительно работают в ведущих компаниях.

Устанавливая впоследствии личные контакты с отдельными людьми, вы значительно повышаете свои шансы на успешное преобразование их компаний.

Динамическое отслеживание

Многие компании пытаются привлечь потенциальных клиентов через несколько точек одновременно. Они публикуют контент на своих сайтах, распространяют гостевые сообщения, используют социальные каналы и устанавливают контакт через электронный маркетинг.

С такой сетью каналов вы, конечно, могли бы использовать несколько инструментов для отслеживания каждого канала по отдельности. Или же, в качестве альтернативы, оптимизировать всю вашу структуру с помощью одного суперинструмента, который может отслеживать все это одновременно.

И это именно то, что Leadfeeder делает. Вы узнаете, как ваши посетители отвечают на ваш информационный бюллетень, конкретные компании, которые уже участвуют в LinkedIn, общие шаблоны поиска и многое другое.

Интеграция с питанием

Для высокоуровневого CRM Leadfeeder может быть интегрирован с пятью платформами: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics и Salesforce.

Если вы хотите воспользоваться двусторонней интеграцией, я бы посоветовал вам приступить либо к WebCRM, либо к Pipedrive. Ваш посетитель получает информацию о CRM вашей компании с их конца, в то время как вы получаете непрерывный доступ к своим ценным данным с вашего конца.

Когда дело доходит до электронного маркетинга, Leadfeeder интегрируется с MailChimp, чтобы обеспечить точную информацию о том, как различные клиенты отвечают на ваши электронные письма. Это довольно замечательная работа по отслеживанию ваших писем через весь процесс открытия, чтения, нажатия ссылок и последующих действий, предпринятых на вашем сайте.

Это твердая интеграция, которую я должен признать, но они очень ограничены. Вместе с тем, в многообещающей ноте компания обещает ввести дополнительные услуги в будущем.

Обзор возможностей накопителя

• Идентификация посетителей
• Поиск условий поиска
• функции поиска
• Соединения LinkedIn
• Свидетельство о повторном уведомлении
• Лидогенерация
• Исторические данные
• Полная история просмотров
• Уведомления по электронной почте
• Интеграция электронной почты
• Настраиваемая свинцовая фильтрация
• Интеграция CRM
• Инструменты совместной работы
• Просмотр отслеживания поведения
• Поведенческий интеллект
• Автоматическая отчетность
• Автоматическая синхронизация свинца с CRM
• Автоматический подсчет очков.

Обзор Leadfeeder: Dashboard

LeadfeederПанель управления настолько проста, насколько это возможно. Это не только функционально, но и хорошо сбалансировано со всей необходимой информацией.

На левой вкладке находится ряд предприятий, которые могут вас заинтересовать, включая предполагаемые контакты. Чтобы войти в детали, просто выберите и нажмите на один. Здесь вы можете настроить настраиваемые фильтры, чтобы увеличить свою предпочитаемую группу компаний.

Рядом находится похожая вкладка с дополнительной информацией обо всех лицах, на которых вы, возможно, захотите обратить внимание.

В крайнем правом - это разбивка всех ваших ведущих категорий, - следовали компании, новые лидеры и топ-лидеры.

Обзор Leadfeeder: цены

К счастью, Leadfeeder позволяет вам пройти через пробный период 14-дня. Это может быть коротко, но, по общему признанию, достаточно для тщательного анализа его особенностей. Кроме того, для начала вам не нужна кредитная карта.

Теперь стоит отметить, что все пользователи Leadfeeder имеют доступ практически к тем же функциям. Все, что мы рассмотрели, независимо от вашего пакета платежей.

Единственное различие - количество потенциальных клиентов, которые могут разместиться в вашей учетной записи. Ниже приведены разбивка и соответствующие цены:

• Уникальные компании 3,000 по цене $ 299 в месяц
• Уникальные компании 1,000 по цене $ 169 в месяц
• Уникальные компании 400 по цене $ 99 в месяц
• Уникальные компании 200 по цене $ 59 в месяц

Если вы решите продолжить свой альтернативный годовой план выплат, вы получите сохранить 10% от той суммы, которую вы в противном случае платили бы ежемесячно.

Кто должен рассматривать использование кормушки

Leadfeeder в основном применяется ко всем категориям B2B компаний. Поэтому, если вы уже используете Google Analytics, вам следует рассмотреть возможность дополнительного отслеживания потенциальных клиентов.

На данный момент он доступен как веб-приложение, а также версии для Windows и Macintosh для ПК. С другой стороны, пользователи могут использовать его на iOS, Android, WinPhone и Blackberry.

Чтобы получить реальное представление о его эффективности, вы можете начать с двухнедельного пробного периода. И, пожалуйста, будьте любезны поделиться своим опытом в разделе комментариев.