Dieses Leadfeeder Überprüfung bietet eine eingehende Bewertung seiner Funktionen und Funktionen sowie Preisgestaltung und allgemeine Benutzerfreundlichkeit.
OK ich weiß. Dass ich ein bisschen zu viel auf Tools für B2C-Benutzer bin. Also, wie wäre es, wenn wir auf die andere Seite wechseln und sehen, was der Markt zu bieten hat, wenn es um B2B geht?
Bisher 53% der B2B Marketer sind überzeugt, dass ihre Unternehmen große Summen für die Generierung von Leads ausgeben. Mehr als die Hälfte ihres Budgets ist darauf ausgerichtet.
Wenn Sie sich fragen, ist die Antwort nein. Der Rest wird nicht zurückgelassen. 34% der Vermarkter Sie nutzen auch erhebliche Ressourcen, obwohl ihre Ausgaben für die Leadgenerierung weniger als die Hälfte des Gesamtbudgets des Unternehmens ausmachen.
Offensichtlich schrecken Unternehmen nicht davor zurück, Leads auszugeben. Weil sie den ultimativen Wert erkennen, den sie von einem erfolgreich konvertierten bekommen würden.
Nun, solche Strategien sind scheinbar ziemlich solide, um es gelinde auszudrücken. Zumindest bis wir zum zweiten Teil kommen.
Leider stellt sich heraus, dass diese wahnsinnig große Menge an Ressourcen nicht proportional zu den entsprechenden Ergebnissen ist. Sie würden erwarten, dass alles viel einfacher ist, aber 63% der Vermarkter anerkennen, dass der gesamte Traffic- und Lead-Generierungsprozess ihre größte Herausforderung ist.
Wir könnten den zunehmend dynamischen B2B-Trends oder dem Wetter die Schuld geben. Aber lassen Sie uns ehrlich sein. Viele von uns verwenden einfach die falschen Werkzeuge, während andere sie weiterhin falsch einsetzen.
Lassen Sie uns nun eingehend auf die Details eines der Tools eingehen, die in solchen Gesprächen häufig vorkommen.
Treffen Sie Leadfeeder ...
Was ist Leadfeeder?
Um angemessen zu definieren LeadfeederFangen wir oben an. Worauf es aufgebaut ist. Netz Analyse.
Wenn man darüber nachdenkt, hat die Webanalyse als Strategie das Marketing seit etwas mehr als einem Jahrzehnt drastisch revolutioniert. Wir treffen jetzt intelligentere Entscheidungen darüber, wen wir ansprechen und wie die Zielgruppe darauf reagiert.
Leider war die andere Seite nicht so vielversprechend. Während Web Intelligence weiterhin astronomisch expandiert, spiegeln sich die Ergebnisse nicht bemerkenswert auf den Umsatz.
Genau hier kommt Leadfeeder ins Spiel.
Denken Sie nun über dieses grundlegende Tool nach, das normalerweise jedes Mal auftaucht, wenn wir Analytik erwähnen.
Habe ich gerade "Google Analytics" gehört? Du bist tot richtig.
Es ist die beliebteste Analytics-Plattform. Weil es scheinbar alles richtig macht. Sie können wichtige Daten über Ihre Webbesucher in Echtzeit sammeln.
Aber es hat eine Schwäche. Es könnte natürlich das ultimative Werkzeug sein. Aber wenn Sie alles kritisch analysieren, werden Sie es ziemlich begrenzt finden.
Das ist der Grund, warum sie Leadfeeder gefunden haben. Um die Daten für Sie zu knacken und diese Lücke zwischen Analytik und Vertrieb zu schließen.
Leadfeeder ist im Grunde eine Cloud-basierte Anwendung, die von Google Analytics erfasst, die Besucher Ihrer Website erkennt und somit den entsprechenden Lead-Generierungsprozess steuert, um den Traffic in tatsächliche Umsätze zu konvertieren.
Es wurde speziell für B2B-Unternehmen entwickelt. Und hat bisher kleinen, mittleren und großen Unternehmen gedient.
Fair genug, aber erzeugt es tatsächlich Ergebnisse? Ist es eine lohnende Investition? Und vor allem, wäre Leadfeeder ein ideales Lead-Tool für Ihr Unternehmen?
Nun, ich werde dir hier helfen. Dieser Leadfeeder-Test bietet eine gründliche Bewertung seiner Funktionen und Funktionen sowie Preisgestaltung und allgemeine Benutzerfreundlichkeit.
Also, lass uns eintauchen ....
Leadfeeder Review: Funktionen
Google Analytics auf Steroiden
Die Einführung von Google Analytics in diese Gleichung könnte zunächst etwas verwirrend sein. Weil einige Marketer erkennen, dass es auch ein Lead-Generation-Tool für sich sein kann.
Sie fragen sich, warum Sie überhaupt für ein zusätzliches Tool zur Leadgenerierung bezahlen würden.
Es stellt sich heraus, dass ich dieser Gruppe von Vermarktern tatsächlich zustimme. Nicht für ein extra Werkzeug bezahlen. Aber auf die einfache Tatsache, dass Google Analytics auch als Lead-Generierungstool genutzt werden kann.
Aber, hier ist die Sache. Google Analytics ist für Analytics optimiert. Alles, was darüber hinaus in die Welt der Lead-Generierung hineinreicht, ist eine ganz andere Sache. Während es verwendet werden kann, würde der gesamte Prozess viel Zeit und Mühe kosten.
Und weißt du, was das schlimmer macht? Nun, die Tatsache, dass die Ergebnisse trotz umfangreicher Bemühungen nicht so nützlich für Ihre Verkaufsabteilung sind.
Einige Unternehmen entscheiden sich, diesen Konflikt zu lösen, indem sie eine Lead-Generierungssoftware eines Drittanbieters übernehmen und sie dann als separate Einheit von Google Analytics ausführen.
Sinn macht zuerst. Aber Ihre Entwickler benötigen viel Zeit und Ressourcen, um neuen Code oder Skript in Ihre Website einzugeben.
Leadfeeder dagegen ergänzt einfach Google Analytics um genau das zu tun, was es nicht erreichen kann. Stellen Sie es sich als Google Analytics auf Steroiden vor.
Wie?
Nun, Leadfeeder geht grundsätzlich über die Zahlen hinaus, die Sie in Google Analytics sehen. Sie erhalten genaue Informationen über Ihre Besucher.
Ich habe es zum Beispiel gesehen, ein paar solide Leads aus der Verbindung zu generieren, die es mit LinkedIn teilt.
Nun, in Anbetracht der Tatsache, LinkedIn hat sich als eine ziemlich effektive Lead Generation und nährende Plattform für 65% der B2B-UnternehmenDies allein sollte Ihnen helfen, auf lange Sicht einige substantielle Geschäfte abzuschließen.
Hört sich gut an. Aber hier ist der Kicker. Es wäre logistisch schwierig, all Ihre identifizierten Leads zu verfolgen, besonders wenn Ihre Website täglich Tausende von Treffern erhält.
Zum Glück bietet Leadfeeder auch eine automatische Lead-Scoring. Seine Intelligenz-Engine bewertet umfassend mehrere relevante Faktoren, um spezifische Leads zu identifizieren, die am besten für die Konvertierung positioniert sind. Sie werden dann ganz oben in Ihrer Lead-Liste platziert, damit Sie die wichtigsten Ressourcen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren können.
Manchmal ist die Liste jedoch möglicherweise nicht erschöpfend für die genauen Leads, mit denen Sie sich beschäftigen möchten. In solchen Fällen werden Sie zufrieden sein, dass Leadfeeder auch ein relativ leistungsstarkes Filtertool bietet. Damit können Sie in wenigen Sekunden die gesamte Lead-Liste durchforsten, um Parteien auszuwählen, die bestimmte Kriterien erfüllen.
Sie können auch die Kollaborationstools nutzen, um den anschließenden Lead-Nurturing-Prozess zu verwalten. Wenn Sie Ihr Prospecting-Team in verschiedene Gruppen aufgeteilt haben, sollte diese Funktion sehr praktisch sein, um Leads ihren jeweiligen Betreuern zuzuweisen.
Nun, zugegebenermaßen wären die meisten dieser Aktionen sinnlos, wenn die Leadgenerierung nicht mit der Dringlichkeit behandelt würde, die sie verdient. Die Nutzung von Verkaufschancen ist in der Regel zeitkritisch, insbesondere in der aktuellen Wettbewerbszeit. Zu alternativen Unternehmen zu wechseln, ist so einfach wie das Schließen der Registerkarte und das Fortfahren zu einer separaten Website.
Deshalb ist Leadfeeder aktualisiert Ihre Lead-Liste außerdem ständig automatisch. So können Sie in Echtzeit neue Leads herausfiltern und das Eisen schmieden, solange es heiß ist. Andernfalls würden sie einfach gehen und möglicherweise Ihr Unternehmen völlig vergessen.
So weit, so gut. Aber um welche Art von Hinweisen und Informationen geht es hier?
Geschäftsinformationen
Ganz oben in der Pyramide stehen Unternehmensinformationen. Dies ist zweifellos die wichtigste Information, da sie gezielt Unternehmen identifiziert, die an Ihrer Marke interessiert sind.
Natürlich wäre es nicht praktikabel, für alle Arten von Unternehmen dieselben Informationsfelder zu implementieren. Daher können Sie mit Leadfeeder Tags entsprechend Ihrer Unternehmensstruktur und Ihren Verkaufsprozessen bearbeiten.
Und das ist noch nicht alles. Es ist auch möglich, solche Geschäftsinformationen in Ihr bestehendes Vertriebs- und Marketing-Framework einzubetten. Dies bietet nicht nur einen echten Mehrwert bei der Profilerstellung Ihrer Leads, sondern hilft Ihrem Unternehmen auch dabei, den gesamten Lead-Nurturing-Prozess entsprechend Ihren Unternehmenszielen zu optimieren.
Für jeden Business Lead können Benutzer weiter nach den genauen Webseiten suchen, die angesehen werden, und den durchgeführten Aktionen.
Individuelle Informationen
Wie bereits erwähnt, wurde Leadfeeder für das B2B-Marketing entwickelt. Aus diesem Grund werden Geschäftsinformationen hier als äußerst wichtig angesehen.
Aber wir wissen, dass Unternehmen nicht als unabhängige Einheiten existieren. Sie werden alle von Profis geführt.
Aus diesem Grund geht Leadfeeder noch einen Schritt weiter und sammelt Informationen über die Menschen, die tatsächlich bei den führenden Unternehmen arbeiten.
Indem Sie anschließend persönliche Kontakte zu den einzelnen Personen knüpfen, steigern Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Konvertierung ihrer jeweiligen Unternehmen erheblich.
Dynamische Verfolgung
Viele Unternehmen versuchen, Leads gleichzeitig durch mehrere Punkte zu verknüpfen. Sie veröffentlichen Inhalte auf ihren Websites, verteilen Gastbeiträge, nutzen soziale Kanäle und knüpfen Kontakte über E-Mail-Marketing.
Bei einem solchen Netz aus Kanälen könnten Sie natürlich mehrere Tools verwenden, um jeden Kanal einzeln zu verfolgen. Oder Sie optimieren alternativ Ihr gesamtes Framework mit einem Supertool, das alle Kanäle gleichzeitig verfolgen kann.
Und genau das ist es Leadfeeder tut. Sie erfahren, wie Ihre Besucher auf Ihren Newsletter reagieren, bestimmte Unternehmen, die Sie bereits auf LinkedIn engagieren, die allgemeinen Suchmuster und vieles mehr.
Leadfeeder-Integrationen
Für High-Level-CRM kann Leadfeeder in fünf Plattformen integriert werden: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics und Salesforce.
Wenn Sie von einer bidirektionalen Integration profitieren möchten, rate ich Ihnen, entweder mit WebCRM oder Pipedrive fortzufahren. Ihr Besucher kann die CRM-Daten Ihres Unternehmens von seinem Ende aus sehen, während Sie von Ihrem Ende aus ununterbrochenen Zugriff auf ihre wertvollen Daten erhalten.
Wenn es um E-Mail-Marketing geht, integriert sich Leadfeeder in MailChimp, um genaue Einblicke zu geben, wie verschiedene Leads auf Ihre E-Mails reagieren. Es macht eine bemerkenswerte Arbeit bei der Verfolgung Ihrer E-Mails durch den gesamten Prozess - Öffnen, Lesen, Klicken auf Links und konsequente Aktionen auf Ihrer Website.
Das sind solide Integrationen, die ich zugeben muss, aber sie sind sehr begrenzt. Vielversprechend verspricht das Unternehmen jedoch, in Zukunft weitere Dienstleistungen einzuführen.
Übersicht der Leadfeeder-Funktionen
- Besucheridentifikation
- Suchbegriffe verfolgen
- Suchfunktion
- LinkedIn Verbindungen
- Lead Revisit Benachrichtigungen
- Lead-Generierung
- Historische Daten
- Komplette Browserhistorien
- E-Mail Benachrichtigungen
- E-Mail-Marketing-Integration
- Anpassbare Lead-Filterung
- CRM-Integration
- Werkzeuge zur Zusammenarbeit
- Browsing-Verhaltensverfolgung
- Verhaltensintelligenz
- Automatische Berichterstellung
- Automatische Leadsynchronisierung mit CRM
- Automatische Vorauswertung
Leadfeeder Review: Dashboard
LeadfeederDas Dashboard ist so einfach wie sie kommen. Es ist nicht nur funktional, sondern auch ausgewogen mit allen wichtigen Informationen, die Sie benötigen.
Auf der linken Registerkarte befindet sich eine Reihe von Unternehmen, an denen Sie möglicherweise interessiert sind, einschließlich potenzieller Kontakte. Um in die Details zu gelangen, wählen Sie einfach einen aus und klicken Sie darauf. Hier können Sie benutzerdefinierte Filter einrichten, um Ihre bevorzugte Unternehmensgruppe zu vergrößern.
Direkt daneben befindet sich eine ähnliche Registerkarte mit zusätzlichen Details zu allen Personen, die Sie möglicherweise genauer betrachten möchten.
Ganz rechts ist eine Aufschlüsselung aller Ihrer Hauptkategorien - gefolgt von Unternehmen, neuen Leads und Top Leads.
Leadfeeder Review: Preisgestaltung
Glücklicherweise können Sie mit Leadfeeder eine 14-Testversion testen. Es könnte kurz sein, aber zugegebenermaßen ausreichend, um seine Eigenschaften scharf zu analysieren. Außerdem brauchen Sie keine Kreditkarte, um loszulegen.
Nun, es ist erwähnenswert, dass alle Leadfeeder-Benutzer Zugang zu fast den gleichen Funktionen haben. Alles, was wir uns angesehen haben, unabhängig von Ihrem Vergütungspaket.
Der einzige Unterschied ist die Anzahl der Leads, die Ihr Konto aufnehmen kann. Hier ist die Aufteilung und die entsprechenden Preise:
- 3,000 einzigartige Unternehmen bei $ 299 pro Monat
- 1,000 einzigartige Unternehmen bei $ 169 pro Monat
- 400 einzigartige Unternehmen bei $ 99 pro Monat
- 200 einzigartige Unternehmen bei $ 59 pro Monat
Wenn Sie mit ihrem alternativen jährlichen Zahlungsplan fortfahren, gelangen Sie zu sparen 10% von dem, was Sie sonst monatlich zahlen würden.
Wer sollte den Einsatz von Leadfeeder in Betracht ziehen?
Leadfeeder gilt grundsätzlich für alle Kategorien von B2B-Unternehmen. Wenn Sie Google Analytics bereits ausführen, sollten Sie daher nach einer zusätzlichen Lead-Nachverfolgung suchen.
Im Moment ist es als Web-App sowie Windows- und Macintosh-Versionen für den PC verfügbar. Benutzer auf der anderen Seite können sie dagegen auf iOS, Android, WinPhone und Blackberry verwenden.
Um ein Gefühl für die Leistung zu bekommen, könnten Sie mit der zweiwöchigen Testphase beginnen. Und bitte seien Sie so freundlich, Ihre Erfahrungen in den Kommentaren zu teilen.
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