Leadfeeder Review: Website-Besucher-Tracking für Vertrieb und Marketing

Dadurch Leadfeeder Überprüfung bietet eine eingehende Bewertung seiner Funktionen und Funktionen sowie Preisgestaltung und allgemeine Benutzerfreundlichkeit.

OK ich weiß. Dass ich ein bisschen zu viel auf Tools für B2C-Benutzer bin. Also, wie wäre es, wenn wir auf die andere Seite wechseln und sehen, was der Markt zu bieten hat, wenn es um B2B geht?

Bisher 53% der B2B Marketer sind überzeugt, dass ihre Unternehmen große Summen für die Generierung von Leads ausgeben. Mehr als die Hälfte ihres Budgets ist darauf ausgerichtet.

Wenn Sie sich fragen, ist die Antwort nein. Der Rest wird nicht zurückgelassen. 34% der Vermarkter Sie nutzen auch erhebliche Ressourcen, obwohl ihre Ausgaben für die Leadgenerierung weniger als die Hälfte des Gesamtbudgets des Unternehmens ausmachen.

Offensichtlich schrecken Unternehmen nicht davor zurück, Leads auszugeben. Weil sie den ultimativen Wert erkennen, den sie von einem erfolgreich konvertierten bekommen würden.

Nun, solche Strategien sind scheinbar ziemlich solide, um es gelinde auszudrücken. Zumindest bis wir zum zweiten Teil kommen.

Leider stellt sich heraus, dass diese wahnsinnig große Menge an Ressourcen nicht proportional zu den entsprechenden Ergebnissen ist. Sie würden erwarten, dass alles viel einfacher ist, aber 63% der Vermarkter anerkennen, dass der gesamte Traffic- und Lead-Generierungsprozess ihre größte Herausforderung ist.

Wir könnten den zunehmend dynamischen B2B-Trends oder dem Wetter die Schuld geben. Aber lassen Sie uns ehrlich sein. Viele von uns verwenden einfach die falschen Werkzeuge, während andere sie weiterhin falsch einsetzen.

Lassen Sie uns nun eingehend auf die Details eines der Tools eingehen, die in solchen Gesprächen häufig vorkommen.

Treffen Sie Leadfeeder ...

Was ist Leadfeeder?

Um angemessen zu definieren LeadfeederFangen wir oben an. Worauf es aufgebaut ist. Netz Analyse.

Wenn man darüber nachdenkt, hat die Webanalyse als Strategie das Marketing für etwas mehr als ein Jahrzehnt drastisch revolutioniert. Wir treffen jetzt intelligentere Entscheidungen darüber, auf wen wir abzielen und wie sie darauf reagieren.

Leider war die andere Seite nicht so vielversprechend. Während Web Intelligence weiterhin astronomisch expandiert, spiegeln sich die Ergebnisse nicht bemerkenswert auf den Umsatz.

Genau hier kommt Leadfeeder ins Spiel.

Denken Sie nun über dieses grundlegende Tool nach, das normalerweise jedes Mal auftaucht, wenn wir Analytik erwähnen.

Habe ich gerade "Google Analytics" gehört? Du bist tot richtig.

Es ist die beliebteste Analytics-Plattform. Weil es scheinbar alles richtig macht. Sie können wichtige Daten über Ihre Webbesucher in Echtzeit sammeln.

Aber es hat eine Schwäche. Es könnte natürlich das ultimative Werkzeug sein. Aber wenn Sie alles kritisch analysieren, werden Sie es ziemlich begrenzt finden.

Das ist der Grund, warum sie Leadfeeder gefunden haben. Um die Daten für Sie zu knacken und diese Lücke zwischen Analytik und Vertrieb zu schließen.

Leadfeeder ist im Grunde eine Cloud-basierte Anwendung, die von Google Analytics erfasst, die Besucher Ihrer Website erkennt und somit den entsprechenden Lead-Generierungsprozess steuert, um den Traffic in tatsächliche Umsätze zu konvertieren.

Leadfeeder

Es wurde speziell für B2B-Unternehmen entwickelt. Und hat bisher kleinen, mittleren und großen Unternehmen gedient.

Fair genug, aber erzeugt es tatsächlich Ergebnisse? Ist es eine lohnende Investition? Und vor allem, wäre Leadfeeder ein ideales Lead-Tool für Ihr Unternehmen?

Nun, ich werde dir hier helfen. Dieser Leadfeeder-Test bietet eine gründliche Bewertung seiner Funktionen und Funktionen sowie Preisgestaltung und allgemeine Benutzerfreundlichkeit.

Also, lass uns eintauchen ....

Leadfeeder Review: Funktionen

Google Analytics auf Steroiden

Die Einführung von Google Analytics in diese Gleichung könnte zunächst etwas verwirrend sein. Weil einige Marketer erkennen, dass es auch ein Lead-Generation-Tool für sich sein kann.

Sie fragen sich, warum Sie überhaupt für ein zusätzliches Tool zur Leadgenerierung bezahlen würden.

Es stellt sich heraus, dass ich dieser Gruppe von Vermarktern tatsächlich zustimme. Nicht für ein extra Werkzeug bezahlen. Aber auf die einfache Tatsache, dass Google Analytics auch als Lead-Generierungstool genutzt werden kann.

Aber, hier ist die Sache. Google Analytics ist für Analytics optimiert. Alles, was darüber hinaus in die Welt der Lead-Generierung hineinreicht, ist eine ganz andere Sache. Während es verwendet werden kann, würde der gesamte Prozess viel Zeit und Mühe kosten.

Und weißt du, was das schlimmer macht? Nun, die Tatsache, dass die Ergebnisse trotz umfangreicher Bemühungen nicht so nützlich für Ihre Verkaufsabteilung sind.

Einige Unternehmen entscheiden sich, diesen Konflikt zu lösen, indem sie eine Lead-Generierungssoftware eines Drittanbieters übernehmen und sie dann als separate Einheit von Google Analytics ausführen.

Sinn macht zuerst. Aber Ihre Entwickler benötigen viel Zeit und Ressourcen, um neuen Code oder Skript in Ihre Website einzugeben.

Leadfeeder dagegen ergänzt einfach Google Analytics um genau das zu tun, was es nicht erreichen kann. Stellen Sie es sich als Google Analytics auf Steroiden vor.

Wie?

Nun, Leadfeeder geht grundsätzlich über die Zahlen hinaus, die Sie in Google Analytics sehen. Sie erhalten genaue Informationen über Ihre Besucher.

Leadfeeder führt

Ich habe es zum Beispiel gesehen, ein paar solide Leads aus der Verbindung zu generieren, die es mit LinkedIn teilt.

Nun, in Anbetracht der Tatsache, LinkedIn hat sich als eine ziemlich effektive Lead Generation und nährende Plattform für 65% der B2B-UnternehmenDies allein sollte Ihnen helfen, auf lange Sicht einige substantielle Geschäfte abzuschließen.

Hört sich gut an. Aber hier ist der Kicker. Es wäre logistisch schwierig, all Ihre identifizierten Leads zu verfolgen, besonders wenn Ihre Website täglich Tausende von Treffern erhält.

Zum Glück bietet Leadfeeder auch eine automatische Lead-Scoring. Seine Intelligenz-Engine bewertet umfassend mehrere relevante Faktoren, um spezifische Leads zu identifizieren, die am besten für die Konvertierung positioniert sind. Sie werden dann ganz oben in Ihrer Lead-Liste platziert, damit Sie die wichtigsten Ressourcen auf die vielversprechendsten Leads konzentrieren können.

oben führt

Manchmal ist die Liste jedoch möglicherweise nicht erschöpfend für die genauen Leads, mit denen Sie sich beschäftigen möchten. In solchen Fällen werden Sie zufrieden sein, dass Leadfeeder auch ein relativ leistungsstarkes Filtertool bietet. Damit können Sie in wenigen Sekunden die gesamte Lead-Liste durchforsten, um Parteien auszuwählen, die bestimmte Kriterien erfüllen.

Sie können auch die Collaboration-Tools nutzen, um den nachfolgenden Lead-Pflegeprozess zu verwalten. Wenn Sie Ihr Prospektionsteam in verschiedene Gruppen unterteilt haben, sollte diese Funktion bei der Zuordnung von Leads zu den entsprechenden Handlern hilfreich sein.

Nun, zugegebenermaßen wären die meisten dieser Aktionen sinnlos, wenn die Leadgenerierung nicht mit der Dringlichkeit behandelt würde, die sie verdient. Die Nutzung von Verkaufschancen ist in der Regel zeitkritisch, insbesondere in der aktuellen Wettbewerbszeit. Zu alternativen Unternehmen zu wechseln, ist so einfach wie das Schließen der Registerkarte und das Fortfahren zu einer separaten Website.

Das ist, warum Leadfeeder aktualisiert auch automatisch Ihre Lead-Liste. Um Ihnen zu helfen, frische Leads in Echtzeit herauszufiltern, schlagen Sie das Eisen an, während es heiß ist. Sonst würden sie einfach gehen und möglicherweise alles über dein Geschäft vergessen.

So weit, ist es gut. Aber um welche Art von Leads und Informationen geht es hier?

Geschäftsinformation

An der Spitze der Pyramide ruhen Geschäftsinformationen. Dies ist zweifelsohne die kritischste Information, da sie spezifische Unternehmen hervorhebt, die an Ihrer Marke interessiert sind.

Nun wäre es natürlich nicht praktikabel, dieselben Informationsfelder in allen Arten von Unternehmen auf der ganzen Linie zu implementieren. Daher können Sie mit Leadfeeder Tags entsprechend Ihren Unternehmens- und Vertriebsprozessen bearbeiten.

Und das ist nicht alles. Es ist auch möglich, solche Geschäftsinformationen in Ihr bestehendes Vertriebs- und Marketing-Framework einzubetten. Dies bietet nicht nur einen echten Wert beim Profilieren Ihrer Leads, sondern hilft Ihrem Unternehmen auch, den gesamten Lead-Nurturing-Prozess gemäß Ihren Unternehmenszielen zu rationalisieren.

Für jeden Business Lead können Benutzer weiter nach den genauen Webseiten suchen, die angesehen werden, und den durchgeführten Aktionen.

besuchte Seiten

Individuelle Informationen

Wie bereits erwähnt, wurde Leadfeeder für das Marketing von B2B entwickelt. Aus diesem Grund werden Geschäftsinformationen hier als äußerst wichtig angesehen.

Aber wir wissen, dass Unternehmen nicht als unabhängige Einheiten existieren. Sie werden alle von Profis geführt.

Deshalb geht Leadfeeder weiter zu Informationen über die Leute, die in den führenden Unternehmen arbeiten.

individuelle Information

Indem Sie anschließend persönliche Interaktionen mit den Individuen aufbauen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine erfolgreiche Umwandlung ihrer jeweiligen Unternehmen.

Dynamische Verfolgung

Viele Unternehmen versuchen, Leads gleichzeitig durch mehrere Punkte zu verknüpfen. Sie veröffentlichen Inhalte auf ihren Websites, verteilen Gastbeiträge, nutzen soziale Kanäle und knüpfen Kontakte über E-Mail-Marketing.

Mit einem solchen Netz von Kanälen könnten Sie natürlich mehrere Werkzeuge verwenden, um jeden Kanal einzeln zu verfolgen. Oder rationalisieren Sie Ihr gesamtes Framework mit einem Super-Tool, das alle diese gleichzeitig verfolgen kann.

Und genau das ist es Leadfeeder tut. Sie erfahren, wie Ihre Besucher auf Ihren Newsletter reagieren, bestimmte Unternehmen, die Sie bereits auf LinkedIn engagieren, die allgemeinen Suchmuster und vieles mehr.

Leadfeeder-Integrationen

Für High-Level-CRM kann Leadfeeder in fünf Plattformen integriert werden: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics und Salesforce.

Wenn Sie von einer bidirektionalen Integration profitieren möchten, rate ich Ihnen, entweder mit WebCRM oder Pipedrive fortzufahren. Ihr Besucher kann die CRM-Daten Ihres Unternehmens von seinem Ende aus sehen, während Sie von Ihrem Ende aus ununterbrochenen Zugriff auf ihre wertvollen Daten erhalten.

Wenn es um E-Mail-Marketing geht, integriert sich Leadfeeder in MailChimp, um genaue Einblicke zu geben, wie verschiedene Leads auf Ihre E-Mails reagieren. Es macht eine bemerkenswerte Arbeit bei der Verfolgung Ihrer E-Mails durch den gesamten Prozess - Öffnen, Lesen, Klicken auf Links und konsequente Aktionen auf Ihrer Website.

Das sind solide Integrationen, die ich zugeben muss, aber sie sind sehr begrenzt. Vielversprechend verspricht das Unternehmen jedoch, in Zukunft weitere Dienstleistungen einzuführen.

Übersicht der Leadfeeder-Funktionen

  • Besucheridentifikation
  • Suchbegriffe verfolgen
  • Suchfunktion
  • LinkedIn Verbindungen
  • Lead Revisit Benachrichtigungen
  • Lead-Generierung
  • Historische Daten
  • Komplette Browserhistorien
  • E-Mail Benachrichtigungen
  • E-Mail-Marketing-Integration
  • Anpassbare Lead-Filterung
  • CRM-Integration
  • Werkzeuge zur Zusammenarbeit
  • Browsing-Verhaltensverfolgung
  • Verhaltensintelligenz
  • Automatische Berichterstellung
  • Automatische Leadsynchronisierung mit CRM
  • Automatische Vorauswertung

Leadfeeder Review: Dashboard

Leadfeeder's Dashboard ist so einfach wie sie kommen. Es ist nicht nur funktional, sondern ausgewogen mit allen wichtigen Informationen, die Sie benötigen.

Auf der linken Registerkarte befindet sich eine Reihe von Unternehmen, an denen Sie möglicherweise interessiert sind, einschließlich potenzieller Kontakte. Um in die Details zu gelangen, wählen Sie einfach einen aus und klicken Sie darauf. Hier können Sie benutzerdefinierte Filter einrichten, um Ihre bevorzugte Unternehmensgruppe zu vergrößern.

Gleich daneben befindet sich eine ähnliche Registerkarte mit zusätzlichen Details zu allen Personen, die Sie untersuchen möchten.

Leadfeeder-Dashboard

Ganz rechts ist eine Aufschlüsselung aller Ihrer Hauptkategorien - gefolgt von Unternehmen, neuen Leads und Top Leads.

Leadfeeder Review: Preisgestaltung

Glücklicherweise können Sie mit Leadfeeder eine 14-Testversion testen. Es könnte kurz sein, aber zugegebenermaßen ausreichend, um seine Eigenschaften scharf zu analysieren. Außerdem brauchen Sie keine Kreditkarte, um loszulegen.

Nun, es ist erwähnenswert, dass alle Leadfeeder-Benutzer Zugang zu fast den gleichen Funktionen haben. Alles, was wir uns angesehen haben, unabhängig von Ihrem Vergütungspaket.

Der einzige Unterschied ist die Anzahl der Leads, die Ihr Konto aufnehmen kann. Hier ist die Aufteilung und die entsprechenden Preise:

  • 3,000 einzigartige Unternehmen bei $ 299 pro Monat
  • 1,000 einzigartige Unternehmen bei $ 169 pro Monat
  • 400 einzigartige Unternehmen bei $ 99 pro Monat
  • 200 einzigartige Unternehmen bei $ 59 pro Monat

Leadfeeder-Preise

Wenn Sie mit ihrem alternativen jährlichen Zahlungsplan fortfahren, gelangen Sie zu sparen 10% von dem, was Sie sonst monatlich bezahlen würden.

Wer sollte den Einsatz von Leadfeeder in Betracht ziehen?

Leadfeeder gilt grundsätzlich für alle Kategorien von B2B-Unternehmen. Wenn Sie bereits Google Analytics verwenden, sollten Sie dies in Betracht ziehen, um zusätzliche Leads zu ermitteln.

Im Moment ist es als Web-App sowie Windows- und Macintosh-Versionen für den PC verfügbar. Benutzer auf der anderen Seite können sie dagegen auf iOS, Android, WinPhone und Blackberry verwenden.

Um ein Gefühl für die Leistung zu bekommen, könnten Sie mit der zweiwöchigen Testphase beginnen. Und bitte seien Sie so freundlich, Ihre Erfahrungen in den Kommentaren zu teilen.

Leadfeeder Bewertung: 4.5 - Überprüfung durch

Davis Porter

Davis Porter ist ein E-Commerce-Experte von B2B und B2C, der besonders von digitalen Verkaufsplattformen, Online-Marketing, Hosting-Lösungen, Webdesign, Cloud-Technologie und Software für das Kundenbeziehungsmanagement besessen ist. Wenn er nicht gerade verschiedene Anwendungen testet, wird er wahrscheinlich eine Website erstellen oder Arsenal FC anfeuern.