Revue Leadfeeder: Suivi des visiteurs du site Web pour les ventes et le marketing

Cette Leadfeeder examen fournit une évaluation approfondie de ses fonctionnalités et fonctionnalités, ainsi que la tarification et la facilité d'utilisation globale.

OK je sais. Que j'ai été un peu trop sur les outils pour les utilisateurs de B2C. Alors, que diriez-vous de passer de l'autre côté et de voir ce que le marché a à offrir en ce qui concerne B2B?

Jusqu'à présent, 53% des acheteurs de B2B sont convaincus que leurs entreprises dépensent beaucoup dans la génération de prospects. Plus de la moitié de leur budget est consacrée à cela seul.

Si vous vous demandez, la réponse est non. Les autres ne sont pas en reste. 34% des marketeurs tirent également parti de ressources substantielles, bien que leurs dépenses de génération de prospects représentent moins de la moitié du budget global de l’entreprise.

De toute évidence, les entreprises n’ont pas peur de dépenser en prospects. Parce qu'ils reconnaissent la valeur ultime qu'ils obtiendraient même d'un converti avec succès.

Eh bien, ces stratégies sont apparemment assez solides, c'est le moins qu'on puisse dire. Au moins jusqu'à ce que nous arrivions à la deuxième partie.

Malheureusement, il s'avère que cette énorme quantité de ressources n’est pas proportionnelle aux résultats correspondants. Vous vous attendez à ce que tout soit plus facile, mais 63% des marketeurs reconnaître que tout le processus de génération de trafic et de prospects est leur défi numéro un.

Nous pourrions blâmer les tendances de plus en plus dynamiques de B2B ou la météo. Mais regardons les choses en face. Beaucoup d’entre nous utilisent simplement les mauvais outils, tandis que d’autres continuent à les utiliser de manière inappropriée.

Cela dit, examinons maintenant avec précision les détails de l’un des outils souvent utilisés dans ces conversations.

Rencontrez Leadfeeder…

Qu'est-ce que Leadfeeder?

Définir de manière adéquate Leadfeeder, commençons par le haut Sur quoi c'est construit. Analyses d'audience Internet.

À bien y penser, l’analyse Web, en tant que stratégie, a radicalement révolutionné le marketing depuis un peu plus d’une décennie. Nous prenons maintenant des décisions plus intelligentes au sujet de notre cible et de la manière dont elle répond.

Malheureusement, l’autre partie n’a pas été aussi prometteuse. Alors que l'intelligence Web continue à se développer de manière astronomique, les résultats ne reflètent pas de manière remarquable les ventes.

C'est précisément là que Leadfeeder intervient.

Maintenant, pensez à cet outil fondamental qui revient généralement chaque fois que nous mentionnons les analyses.

Est-ce que j'ai juste entendu "Google Analytics"? Vous avez raison

C'est la plateforme d'analyse la plus populaire. Parce qu'il semble tout faire correctement. Vous pouvez collecter des données cruciales sur vos visiteurs Web en temps réel.

Mais, il a une faiblesse. Cela peut sembler être l'outil ultime, bien sûr. Mais quand vous analysez tout de manière critique, vous le trouverez assez limité.

C'est à peu près la raison pour laquelle ils ont créé Leadfeeder. Faire les calculs nécessaires pour vous et sceller cet écart entre les analyses et les ventes.

Leadfeeder est essentiellement une application basée sur le cloud qui prend en charge Google Analytics, détecte les visiteurs de votre site et alimente par conséquent le processus de génération de leads correspondant pour vous aider à convertir le trafic en ventes réelles.

Leadfeeder

Il a été développé spécifiquement pour les entreprises B2B. Et jusqu’à présent, il a servi aux petites, moyennes et grandes entreprises.

Assez juste, mais est-ce que cela génère réellement des résultats? Est-ce un investissement rentable? Et surtout, Leadfeeder serait-il un outil de génération de prospects idéal pour votre entreprise?

Eh bien, je vais vous aider ici. Cet examen de Leadfeeder fournit une évaluation approfondie de ses fonctionnalités et fonctionnalités, ainsi que des prix et de la facilité d'utilisation.

Alors, plongons dans…

Revue Leadfeeder: Caractéristiques

Google Analytics sur les stéroïdes

Introduire Google Analytics dans cette équation peut être un peu déroutant au début. Parce que certains marketers reconnaissent que cela peut aussi être un outil de génération de leads en soi.

Vous vous demandez pourquoi vous payez même pour un outil de génération de leads supplémentaire.

Il se trouve que je suis d'accord avec ce groupe de spécialistes du marketing. Pas sur payer pour un outil supplémentaire si. Mais sur le simple fait que Google Analytics peut également être utilisé comme un outil de génération de prospects.

Mais, voici la chose. Google Analytics est optimisé pour Google Analytics. Tout ce qui s'étend au-delà dans le monde de la génération de prospects est complètement différent. Bien qu'il puisse être utilisé, tout le processus vous demandera beaucoup de temps et d'efforts.

Et vous savez ce qui rend le pire? Eh bien, le fait que malgré des efforts considérables, les résultats pourraient ne pas être si utiles pour votre service après tout.

Certaines entreprises choisissent de résoudre ce conflit en adoptant un logiciel de génération de prospects tiers, puis en l'exécutant en tant qu'entité distincte de Google Analytics.

Fait sens au début. Mais il faudrait beaucoup de temps et de ressources à vos développeurs pour saisir un nouveau code ou script sur votre site Web.

Leadfeeder, d'autre part, complète simplement Google Analytics pour faire exactement ce qu'il ne peut pas réaliser. Pensez-y comme Google Analytics sur les stéroïdes.

Comment?

Eh bien, Leadfeeder va fondamentalement au-delà des chiffres que vous voyez sur Google Analytics. Il va de l'avant pour vous donner des détails précis sur vos visiteurs.

Leadfeeder mène

Je l'ai vu, par exemple, générer quelques pistes solides à partir de la connexion qu'il partage avec LinkedIn.

Maintenant, considérer que LinkedIn s'est avéré être une plate-forme efficace de génération de prospects et de 65% des entreprises B2B, cela seul devrait vous aider à conclure des transactions substantielles à long terme.

Ça m'a l'air bien. Mais voici le kicker. Il serait difficile sur le plan logistique de suivre tous vos prospects identifiés, en particulier si votre site reçoit des milliers de visites par jour.

Heureusement, Leadfeeder est également doté d’un système de notation automatique. Son moteur d'intelligence évalue de manière exhaustive plusieurs facteurs pertinents pour identifier les pistes spécifiques les mieux placées pour la conversion. Ils sont alors placés tout en haut de votre liste de prospects pour vous aider à concentrer les ressources principales sur les pistes les plus prometteuses.

meilleurs prospects

Parfois, cependant, la liste peut ne pas être exhaustive sur les pistes précises avec lesquelles vous préféreriez traiter. Dans de tels cas, vous serez ravi que Leadfeeder fournisse également un outil de filtrage relativement puissant. Avec cela, vous pouvez parcourir toute la liste de prospects en quelques secondes pour sélectionner les parties qui répondent à certains critères.

Vous pouvez également tirer parti de ses outils de collaboration pour gérer le processus de suivi des prospects. Si vous avez divisé votre équipe de prospection en groupes distincts, cette fonctionnalité devrait être très pratique pour attribuer des pistes à leurs gestionnaires respectifs.

Certes, la plupart de ces actions seraient inutiles si la génération de prospects n’était pas traitée avec l’urgence qu’elle mérite. Capitaliser sur les opportunités de vente est généralement sensible au temps, en particulier à l’ère de la concurrence. Passer à des entreprises alternatives est aussi simple que de fermer l'onglet et de passer à un site Web distinct.

Voilà pourquoi Leadfeeder met également à jour constamment votre liste de prospects automatiquement. Pour vous aider à distinguer les nouvelles pistes en temps réel, frappez le fer pendant qu'il fait chaud. Sinon, ils partent et oublient peut-être tout de votre entreprise.

Jusqu'ici tout va bien. Mais, de quel type de pistes et d'informations parlons-nous ici?

Business Information

Se reposer au sommet de la pyramide est l'information commerciale. Il s’agit, sans aucun doute, de l’information la plus critique car elle identifie les entreprises spécifiques intéressées par votre marque.

Bien sûr, il ne serait pas pratique d'implémenter les mêmes champs d'information sur tous les types d'entreprises. Par conséquent, Leadfeeder vous permet de modifier les balises en fonction de la configuration et des processus de vente de votre entreprise.

Et ce n'est pas tout. Il est également possible d'intégrer de telles informations commerciales dans votre cadre de vente et de marketing existant. Cela non seulement apporte une réelle valeur au profil de vos prospects, mais aide également votre entreprise à rationaliser l’ensemble du processus de gestion des prospects en fonction des objectifs de votre entreprise.

Pour chaque chef d'entreprise, les utilisateurs peuvent également approfondir leurs efforts pour déterminer les pages Web précises consultées et les actions entreprises.

pages visitées

Informations individuelles

Comme nous l'avons mentionné, Leadfeeder a été conçu pour alimenter le marketing B2B. C'est pourquoi les informations commerciales sont considérées comme extrêmement importantes ici.

Mais nous savons que les entreprises n'existent pas en tant qu'entités indépendantes. Ils sont tous dirigés par des professionnels.

C'est pourquoi Leadfeeder va plus loin en extrayant des informations sur les personnes qui travaillent réellement dans les principales entreprises.

information individuelle

En établissant ensuite des interactions personnelles avec les individus, vous augmentez sensiblement vos chances de réussir la conversion de leurs sociétés respectives.

Suivi dynamique

De nombreuses entreprises essaient d'engager des pistes via plusieurs points à la fois. Ils publient du contenu sur leurs sites Web, distribuent des messages d'invités, exploitent les canaux sociaux et établissent des contacts via le marketing par courrier électronique.

Avec un tel réseau de canaux, vous pouvez bien entendu utiliser plusieurs outils pour suivre chaque canal individuellement. Ou encore, rationalisez l'intégralité de votre infrastructure avec un super outil capable de suivre tous ces éléments en même temps.

Et c'est précisément ce que Leadfeeder Est-ce que. Vous apprenez comment vos visiteurs réagissent à votre newsletter, à des sociétés spécifiques qui vous engagent déjà sur LinkedIn, à l’ensemble des modèles de recherche, etc.

Intégrations Leadfeeder

Pour le CRM de haut niveau, Leadfeeder peut être intégré à cinq plates-formes: Zoho, Pipedrive, WebCRM, Microsoft Dynamics et Salesforce.

Si vous souhaitez bénéficier d'une intégration bidirectionnelle, je vous conseille de continuer avec WebCRM ou Pipedrive. Vos visiteurs peuvent visualiser les données CRM de votre entreprise de leur côté, tout en obtenant un accès ininterrompu à leurs précieuses données.

En ce qui concerne le marketing par e-mail, Leadfeeder s'intègre à MailChimp pour fournir des informations précises sur la manière dont les différentes pistes répondent à vos e-mails. Il effectue un travail remarquable pour suivre vos e-mails tout au long du processus: ouverture, lecture, clics sur les liens et actions consécutives prises sur votre site.

Ce sont des intégrations solides que je dois admettre, mais elles sont très limitées. Sur une note prometteuse, toutefois, la société promet d’introduire des services supplémentaires à l’avenir.

Présentation des fonctionnalités de Leadfeeder

  • Identification du visiteur
  • Suivi des termes de recherche
  • La fonctionnalité de recherche
  • Connexions LinkedIn
  • Mener des notifications de réexamen
  • Génération de leads
  • Données historiques
  • Historique de navigation complet
  • Notifications par email
  • Intégration du marketing par e-mail
  • Filtrage de plomb personnalisable
  • intégration CRM
  • Outils de collaboration
  • Suivi du comportement de navigation
  • Intelligence comportementale
  • Reporting automatique
  • Synchronisation automatique du plomb avec CRM
  • Notation automatique du plomb.

Revue Leadfeeder: Dashboard

LeadfeederLe tableau de bord est aussi simple qu’ils viennent. Ce n'est pas seulement fonctionnel mais bien équilibré avec toutes les informations importantes dont vous auriez besoin.

Sur l'onglet de gauche, vous trouverez une série d'entreprises susceptibles de vous intéresser, notamment des contacts potentiels. Pour entrer dans les détails, choisissez simplement et cliquez sur un. C'est là que vous pouvez configurer des filtres personnalisés pour effectuer un zoom avant sur votre groupe de sociétés préféré.

Juste à côté se trouve un onglet similaire avec des détails supplémentaires sur toutes les personnes que vous pourriez vouloir examiner.

Tableau de bord du leadfeeder

À l'extrême droite, vous trouverez une ventilation de toutes vos catégories de clients principaux: les sociétés suivies, les nouvelles pistes et les meilleures pistes.

Revue Leadfeeder: Prix

Heureusement, Leadfeeder vous permet de passer une période d'essai gratuite de 14-day. Cela peut être court, mais certes suffisant pour analyser en profondeur ses caractéristiques. De plus, vous n'avez pas besoin d'une carte de crédit pour commencer.

Maintenant, il convient de noter que tous les utilisateurs de Leadfeeder ont accès aux mêmes fonctionnalités. Tout ce que nous avons étudié, quel que soit votre forfait.

La seule différence est le nombre de pistes que votre compte peut accueillir. Voici la ventilation et les prix correspondants:

  • 3,000 sociétés uniques à $ 299 par mois
  • 1,000 sociétés uniques à $ 169 par mois
  • 400 sociétés uniques à $ 99 par mois
  • 200 sociétés uniques à $ 59 par mois

Tarification Leadfeeder

Si vous choisissez de procéder à leur autre plan de paiement annuel, vous arrivez à sauver 10% de ce que vous auriez autrement payer sur une base mensuelle.

Qui devrait envisager d'utiliser Leadfeeder

Leadfeeder s’applique essentiellement à toutes les catégories de sociétés B2B. Par conséquent, si vous utilisez déjà Google Analytics, vous devriez envisager de le rechercher pour un suivi des leads supplémentaire.

Pour le moment, il est disponible en tant qu'application Web, plus les versions Windows et Macintosh pour PC. Les utilisateurs en déplacement, quant à eux, peuvent l'utiliser sur iOS, Android, WinPhone et Blackberry.

Pour avoir une idée réelle de ses performances, vous pouvez commencer avec la période d'essai de deux semaines. Et s'il vous plaît, soyez assez aimable pour partager votre expérience dans la section des commentaires.

Leadfeeder Évaluation: 4.5 - Révision par

Davis Porter

Davis Porter est un expert en commerce électronique B2B et B2C qui est particulièrement obsédé par les plateformes de vente numériques, le marketing en ligne, les solutions d'hébergement, la conception Web, la technologie cloud et les logiciels de gestion de la relation client. Lorsqu'il ne teste pas diverses applications, vous le verrez probablement créer un site Web ou encourager Arsenal FC.