لجعل الأعمال التجارية حيز الوجود وغالبا ما يكون المشروع الذي يثير بعض ردود الفعل المختلطة. هناك الكثير من سير العمل المطلوب تنفيذه ، وبشكل أكثر دقة إذا كنت مبتدئًا. على أرض الواقع ، الأمور أكثر قليلاً. نقطة التعادل تساعدك على صياغة خطة عمل مجدية.
لكي يحدث ذلك ، قد تتخطى فكرة الانهيار عرضك أثناء تشغيل معاملاتك التجارية العادية.
حساب نقطة التعادل هو مجرد شيء واحد فقط من إدارة الأعمال التجارية المزدهرة. انها أساسية مثل التعامل مع المخزون الخاص بك ، وحملات التسويق ، والضرائب. كما انها تستخدم لتقييم نفقات الانتاج المتكررة.
يتيح لك تحليل الاستقامة تقييم هامش الأمان. يمنحك هذا ، بدوره ، فرصة لتقدير المخاطر قبل الدخول في مشروع تجاري.
إذن لماذا صيغة التعادل للقيمة الجوهرية؟ بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن إجراء مثل هذا التحليل يتيح لك العمل مع التوقعات العملية. هذا مجرد مسودة تقريبية لما يدور حوله الأمر.
يميل معظم رواد التجارة الإلكترونية ، على وجه الدقة ، إلى الشعور بالذهول عندما تصل مشكلة الرياضيات المركبة إلى أولويات عملهم. وبالتالي ، إذا ترك التاجر هذا دون مراقبة ، فستكون فرصه هي أن أعماله ، للأسف ، محكوم عليها بالفشل.
على سبيل المثال ، إذا كان بائع التجزئة غير متأكد من إجمالي التكاليف المتغيرة للشركة ، فقد يؤدي ذلك إلى تعطيل التدفق النقدي بالكامل بشكل كبير. لا عجب أن معدل فشل التجارة الإلكترونية ، وفقا ل احصائيات يحركها البيانات، حوالي 80٪.
هذا الرقم يبعث على الغثيان ، قد تتفق معي.
رغم كونها مخيفة ، لا يزال هناك مساحة كافية لتحقيق نتائج أفضل. حتى قبل أن تنفق فلسا واحدا ، تسمح لك الآلة الحاسبة المتكافئة بتوحيد تقديراتك بدقة.
يسترشد هذا الدليل في التفاصيل الكاملة المرتبطة بشكل وثيق بصيغة التعادل. يأخذ في الحسبان ، كل الامتيازات التي تجلبها حاسبة التحليل هذه ، وتنهار أي لغة غريبة.
لذلك دعونا ربط الحقائق معا.
ما هي نقطة التعادل؟
بشكل ملحوظ جدا ، تسمح صيغة التعادل للتاجر بوضع أهداف أعماله على أسس أكثر أمانًا وعائدات. إنها طريقة فورية للمساواة بين مقدار الإيرادات وإجمالي النفقات.
لوضعها بشكل مختلف ، إنها نقطة تكون فيها تكاليف عملك ، سواء النفقات المتكررة (الثابتة) أو المتغيرة أقل بثبات من حجم مبيعاتك. في هذا السياق ، فإن الإيرادات تساوي جميع الآثار المترتبة على التكلفة الواضحة.
وبالتالي ، فإن تحليل التعادل هو خطة تنبؤية لمساعدة رجل أعمال على إدراكها هوامش الربح. مع ذلك في متناول اليد ، يمكن للمرء أن يحدد سعر مبيعات واضح لكل وحدة ، والتسويق ، وخطط النفقات المتغيرة.
كلما تعطل العمل بشكل أسرع ، كان ذلك أفضل لتوقعات الربحية على المدى الطويل. على الجانب الآخر ، هناك ديناميكيات وشيكة تؤثر على هامش أمان الربح الخاص بك.
المذنب واحد كبير هو التكلفة المتغيرة. يتغير بشكل موسمي حسب مستويات الإنتاج لديك وإمكانية التوسع.
ولكن هذا ليس كل شيء.
ترتبط هوامش الربح الخاصة بك إلى حد كبير بالنفقات المتكررة مثل الإيجار والعمالة والتسويق والضرائب وما إلى ذلك. هذه هي بعض التكاليف المتغيرة الشائعة التي يجب على رجل الأعمال المحتمل تضمينها في مخطط العمل.
يتيح لك تحليل التفصيل المتعمق العمل باستخدام هيكل تسعير دقيق. واحد مما يؤدي إلى تقدم مذهل في الإيرادات. الفكرة كلها هنا هي أن تدرك ما إذا كان إجمالي المصاريف المتغيرة مرتفعًا أم منخفضًا.
يساعد هذا التاجر على مشاهدة أكثر الأوقات احتمالا لتحقيق التعادل. حساب واحد فقط لا يكفي أبدا. نظرًا لأن التضخم أمر لا مفر منه إلى حد ما في الاقتصاد ، فإن ذلك يبرر لماذا يجب أن يكون تمرينًا موسميًا.
لماذا هي صيغة نقطة التعادل الكاردينال ذلك؟
هناك أسباب عملية تجعل صاحب المشروع بحاجة إلى إجراء مثل هذا التحليل لأعماله.
أول الأشياء أولاً ، تظهر نقطة التعادل عندما يساوي إجمالي الإيرادات المستمدة من المبيعات الفعلية إجمالي تكاليف إدارة النشاط التجاري. بعبارات بسيطة ، لم تحقق ربحًا ولا خسارة.
وبعبارة واضحة ، فإن نقطة التعادل هي مرحلة مثيرة أثناء إدارة نشاط تجاري يشير إلى نقطة محتملة حيث تتناسب إيراداتك مع جميع النفقات.
إذا وصلت إلى نقطة التعادل ، فستكون قادرًا على تحديد متى تتوقع بالضبط توقعات أرباحك. ترتبط ارتباطا وثيقا بذلك هو استراتيجية التسعير. بالتأكيد ، سيؤثر سعر بيع منتجاتك على التدفق النقدي الخاص بك ، كما ذكر سابقًا.
الشيء الوحيد الذي يأكل شكا الربح الخاص بك هو الإنتاج. ليس هناك شك في ذلك.
العودة الى لوحة الرسم.
لذلك إذا دعنا نقول ، يمكنك شراء عنصر من مورد بسعر 20 $ ، وبيعه مقابل $ 30 ، فإن الرياضيات السريعة السطحية ستقودك إلى ربح 10. لكن هذه ليست الطريقة التي تسير بها الأمور. أسوأ سيناريو لا ترغب في حدوثه هو التعرض للخسائر. دعني أشرح لك كيف. يمكنك ببساطة الوصول إلى رقم ربح مثالي فقط إذا قمت بتسجيل كل نفقاتك عند حدوثها.
للقيام بذلك دون عيب ، يجب أن تعرف بالضبط متى براعم الربح الفعلي. هناك نوعان من المقاييس الأكثر بروزًا لاستخدامهما لتحقيق ذلك. العامل الأول ذو الصلة هو عدد المنتجات التي تحتاج إلى بيعها لتحقيق التعادل.
على كل حال ، هذا يتوقف بشدة على سعر المنتج المباع. ثانيًا ، إلى ذلك هو مساحة الربح التي ستستفيد منها. إذا قمت بتقليل تكاليف الشحن ، على سبيل المثال ، يمكنك ضبط الأسعار لتحقيق خطوات إيرادات أفضل.
يمنحك تحليل التعادل بشكل ممتاز تقديرًا سريعًا لمقدار الأرباح ، يجب أن تنظر إليه ، إما كل ثلاثة أشهر أو حتى سنويًا ، أيهما يناسب الصيغة الدورية لأعمالك.
بصفتك تاجرًا ، لن تحتاج إلى الانتظار حتى نهاية السنة المالية لحساب مبيعات الوحدة في مخزونك لفترة معينة. يتقلب السوق في بعض الأحيان. على هذا النحو ، فإن التمسك بهامش الربح لفترة معينة في السنة هي فكرة مدروسة جيدًا أثناء إجراء تفصيل لجميع تكاليف الإنتاج.
كيفية حساب نقطة التعادل الخاصة بك.
قبل أن نجمع كل الحقائق معًا ، تحتاج إلى رسم خط واضح بين التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة. سنبحث بالتفصيل كيف تختلف كلتا المصاريف عن بعضهما البعض قريبًا.
يوجد أدناه وصف نقطة التعادل الوصفي ؛
نقطة التعادل = المصاريف الثابتة ÷ (إجمالي الإيرادات لكل وحدة منتج - التكلفة المتغيرة لكل وحدة منتج)
ما هو أكثر اللامع هو أن المرء يحتاج إلى تحديد هامش المساهمة. فكر في الأمر بمثابة تدريبات مسك الدفاتر. باختصار ، يشبه هامش المساهمة مقدار الإيرادات الناتجة من وحدة واحدة مباعة.
دعنا نستخدم مثال عملي.
إذا كانت تكلفة صنع منتج واحد تبلغ 100 $ ، فأنت تبيعها بسعر $ 150 ، وهامش المساهمة ، في هذا السياق ، هو $ 50. هذا سهل. في هذه المرحلة ، يتم وضع التكاليف المتغيرة فقط في الاعتبار. تستثني المعادلة جميع النفقات الثابتة.
ولماذا هذا هو حكم اللعبة؟
يُقصد بهامش المساهمة الذي يُشار إليه أيضًا باسم المساهمة بالدولار لكل وحدة على وجه الحصر للسماح لمالك العمل بالتعرف على ما هو الربح الفعلي لكل منتج ، مطروحًا منه جميع التكاليف التشغيلية. وجود تحليل عميق لماهية أرباحك ، يمنحك مؤشرا على ما إذا كنت تتنافس بشكل عادل في السوق أم لا.
ثانيًا، يمنحك خريطة طريق لحساب نقطة التعادل. وللقيام بذلك، تحتاج إلى تجميع كل التكاليف الثابتة وإضافتها. والخطوة التالية هي قسمة هذا الرقم على هامش المساهمة.
وهنا خلاصة موجزة.
لاحظ دائمًا أن هامش مساهمة نشاطك التجاري هو الفرق بين إجمالي مبلغ الإيرادات التي يولدها والتكاليف المتغيرة. من الناحية التصويرية ، إذا أنفقت 100 $ لتجميع أو بالأحرى تصنيع منتج واحد وبيعه بسعر 150 $ ، فسيكون هامش المساهمة $ 50.
هامش المساهمة وهامش الربح هما جالتان متصلتان بالأعمال وهما ، بلا شك ، متشابهان بشكل مربك.
ضع في اعتبارك ، حقيقة أن معادلة الربح لديك تساوي الصفر (0). أيضًا ، تجدر الإشارة إلى أن نسبة هامش المساهمة الخاصة بك تجعلك أقرب إلى إيراداتك. يساعد بيان هامش المساهمة تاجر التجزئة على استخدام البيانات التاريخية للمبيعات السابقة للتنبؤ بمستقبل التعادل للشركة.
دعونا تغرق في هذا الجزء أعمق قليلا.
نسبة هامش المساهمة
إذا كان لديك كتالوج كبير من المنتجات في مؤسستك ، فإن الاحتفاظ بهامش المساهمة هو مجرد خدش على السطح. تشير هذه النسبة ، بالنسب المئوية ، إلى المبلغ (من المفضل بالدولار) الذي يحققه المنتج في الربح والفائض المتبقي لفرز النفقات الثابتة للشركة.
نظرًا لتطور أعمالك بشكل كبير ، فإن الحاجة إلى كشف مستوى الإيرادات التي يحققها كل منتج لكل عملية بيع على المدى الطويل.
إحدى الطرق البسيطة لحساب نسبة هامش المشاركة هي طرح المصروفات الثابتة من هامش المساهمة. طالما لديك الأرقام بالترتيب ، فأنت على ما يرام.
صيغة نسبة هامش المساهمة = هامش مساهمة / إجمالي إيرادات المبيعات
بصرف النظر عن الشركة المصنعة سعر التجزئة المقترح (MSRP)تتيح لك نسبة الهامش مراقبة كيفية مقارنة كل منتج تبيعه بهيكل تسعير منافسك. إنها طريقة سهلة للحصول على تحليل شامل لإمكانية الربح التي يتمتع بها منتجك.
المصطلح ذو الصلة الذي تحتاج إلى فهمه أثناء حل صيغة BEP هو تحليل التكلفة وحجم الربح. يشار إليها أيضًا باسم تحليل التعادل في معظم الحالات. الجزء الأفضل في هذه الطريقة المحاسبية هو أنه يبحث في كيفية تأثير التكاليف المتغيرة ومستويات الإنتاج على الربح النهائي.
غالبًا ما تُستخدم صيغة CVP لحساب حجم المبيعات المحتمل الذي تمتلكه شركتك. يمكنك أيضًا الاعتماد على هذه المعلومات للحصول على عدد المبيعات الدقيق الذي تحتاجه لفرز النفقات الثابتة ومعرفة متى من المرجح أن تحقق شركتك التعادل.
حساب التكاليف الثابتة
حسنًا ، أنت بحاجة إلى التفكير بعناية في ذلك أثناء إجراء تحليل التعادل. إن التعامل مع التكاليف الثابتة هو أنها لا علاقة لها بالعدد الإجمالي للمبيعات التي تقوم بها.
وبعبارة أخرى ، فإن التكاليف الثابتة هي نوع من النفقات التي تتكرر ، بغض النظر عما إذا كنت تبيع أم لا. تبقى دائما ثابتة. وغني عن القول أن كتالوج المنتجات ليس جزءًا من مصاريفك الثابتة.
عادة ما يتم دفع معظم هذه التكاليف بشكل دوري. تلك الشائعة تشمل ؛
- دفع الإيجار / التأجير في واجهة المتجر.
- سداد القرض التجاري
- تراخيص العمل
- الضرائب العقارية المطبقة
- تكاليف التسويق
- إيجار المركبات والمعدات
- مصاريف العمل / رواتب الموظفين
- فواتير الخدمات (الكهرباء ، الإنترنت)
- تأمين
بالنسبة إلى الأعمال الحالية بالفعل ، فإن حساب التكاليف الثابتة لا يمثل الكثير من التمارين الذهنية. ومع ذلك ، ستحتاج البدء إلى القيام ببعض عمليات الحفر الإضافية ومعرفة كل المنحنيات التي تلوح في الأفق.
حساب التكاليف المتغيرة
كما تعلم ، فإن التكلفة المتغيرة هي تلك النفقات المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بأولويات الإنتاج الخاصة بشركتك. عندما يزيد حجم الإنتاج ، تزداد التكاليف المتغيرة والعكس صحيح.
مع التكاليف المتغيرة ، تحتاج إلى تقييم مستويات الإنتاج في عملك. وبهذه الطريقة ، من الصعب جدًا التقليل من تكلفة الوحدة المتغيرة.
تتضمن بعض المؤشرات الشائعة التي يجب النظر إليها أثناء حساب النفقات المتغيرة تكلفة شراء منتج أو مواد أولية ، وأسعار الشحن ، والضرائب الواجب دفعها.
من الناحية العملية ، إذا كانت تكلفة وحدة إنتاج حقيبة الظهر هي 5 $ ، وقررت الشركة إنتاج وحدات 100 ، فإن التكلفة المتغيرة ، في هذه الحالة ، ستكون 500 $.
لذلك دعونا نلقي نظرة سريعة على بعض التكاليف المتغيرة السائدة.
معدلات المعاملات
إذا كنت تبحث عن بيع المنتجات عبر الإنترنت ، فيجب أن يكون لديك قناة آمنة للدفع يمكن للمتسوقين الوثوق بها. الأكثر شيوعا ، قد تحتاج إلى قبول معاملات بطاقات الائتمان.
يجب عليك معاملة رسوم معاملة بطاقة الائتمان كتكلفة متغيرة لأنها تستند إلى نسبة مئوية لكل مبلغ بيع. يتغير الرقم اعتمادًا على سعر العنصر.
تكليف الإنتاج
هناك طريقتان رئيسيتان للنظر في هذه النفقات المتغيرة. يمكن للبائع إما شراء المنتج النهائي من مورد أو شراء المواد الخام وتخصيص عنصر وفقًا لمواصفات العملاء.
وأيا كان الأمر ، فإن الأهم هو تكلفة الوحدة. إذا كنت تنتج منتجًا من نقطة الصفر ، فأنت بحاجة إلى معرفة المبلغ الذي تدفعه مقابل المواد الخام لتجنب أي حوادث أثناء إضافة جميع التكاليف المتغيرة.
إصلاحات
هذا أمر لا مفر منه إلى حد كبير أثناء تشغيل الأعمال التجارية. قد تحتاج إلى تعيين مخصص للإصلاحات بمجرد انتهاء الماكينة أو الجهاز لديك للحفاظ على الطاقة الإنتاجية.
في وقت ما ، سيكون عليك ترقية أجهزة الكمبيوتر أو حتى البرامج.
ضرائب الإستيراد
إذا كنت مصدر منتجات من بلد آخر ، فمن نافلة القول أن رسوم الاستيراد والضرائب متغيرات يجب مراعاتها وتكون معتادًا عليها.
الشحن والوفاء معدلات
حقيقة ممتعة عنه الشحن هو أن معظم شركات النقل تستخدم النهج القائم على الوزن لحساب التكاليف. لذلك ، عادة ما يعتمد على عدد المنتجات التي تنوي شحنها.
ينطبق الأمر نفسه على تنفيذ الطلب ، حيث تختلف رسوم الانتقاء والتعبئة ووضع العلامات والإيفاد من عنصر إلى آخر.
نقطة التعادل في باختصار
لإنهاء كل شيء ، من الأهمية بمكان تسليط الضوء على الأسباب العليا لسبب أن تحليل العائد هو إلى حد ما ، طريقة مثالية للاستخدام أثناء إدارة الأعمال.
يحتوي هذا الجزء على بعض المؤشرات النهائية حول سبب احتياجك لاستخدام حسابات التعادل.
فمن الذي يحتاج إلى إجراء تحليل أفضل الممارسات البيئية؟
لا يقتصر إجراء حسابات BEP على الشركات على مستوى المؤسسات. يمكن لمتاجر التجزئة SMB إجراء حساب التعادل لوزن الخيارات عندما يتعلق الأمر بتحديد مستويات سعر واقعية.
يعمل تحليل BEP بشكل مثالي على أي تاجر يحتاج إلى تحديد عدد المبيعات التي ستغطي النفقات الثابتة. عند القيام بذلك ، يحصل صاحب العمل على إنشاء خطة مالية سليمة من خلال تحديد ميزانية عملية.
النتيجة؟
انها تسمح لك لضبط سعر البيع. بالنسبة للعين غير الرسمية ، قد يبدو هذا بعيد المنال قليلاً. باستخدام نسبة هامش المشاركة ، يمكنك تقييم القيمة التي يحققها كل منتج للبيع.
إذا قمت بإضافة عدد قليل من الدولارات إلى سعر البيع لكل منتج ، فمن المؤكد أنك تحتاج إلى بيع عدد أقل من العناصر لتحقيق التعادل. في صناعة لديها منافسة شديدة ، ستحتاج إلى ضبط أسعارك بعناية فائقة. وهنا تأتي الحسابات.
يمكنك أن تكون قادرًا على خفض التكاليف الثابتة والمتغيرة ، وهذا يساعدك على تحديد أهداف واقعية وواقعية لأهداف العمل طويلة الأجل. إذا قمت بتخفيض التكلفة الثابتة مثل الإيجار وتعمل في مكان مع فرض ضرائب مخففة ، فستحصل على نقطة التعادل في وقت أقرب مما تتخيل.
يستخدم معظم تجار التجزئة صيغة BEP للوقوف على النفقات العامة ونفقات الإنتاج بأكثر الطرق المضنية والمضنية. يجب أن يقودك هذا الدليل إلى الأرقام الصحيحة ، بغض النظر عن حجم عملك.
الأهم من ذلك كله ، يمكنك الاستفادة من BEP آلة حاسبة للعمل مع أرقام خالية من الأخطاء.
التعليقات الردود 0