Egy vállalkozás létrehozása gyakran olyan vállalkozás, amely vegyes reakciókat vált ki. Nagyon sok munkafolyamatot kell végrehajtani, pontosabban, ha kezdő vagy. A földön a dolgok egy kicsit gyakorlatiasabbak. A fedezeti pont segít a vázlatban a megvalósítható üzleti terv.
Ahhoz, hogy ez megtörténjen, előfordulhat, hogy a nullszaldós megtérülés gondolata véletlenül megfordulhat a fejében a szokásos üzleti tranzakciók lebonyolítása közben.
A fedezeti pont kiszámítása csak egy része a virágzó vállalkozás működtetésének. Ez olyan kardinális, mint a készletek kezelése, a marketingkampányok és az adók kezelése. Az ismétlődő termelési költségek felmérésére is használják.
A fedezeti elemzés lehetővé teszi a biztonsági sáv felmérését. Ez viszont lehetőséget ad a kockázat becslésére, mielőtt belevágna egy vállalkozásba.
Akkor miért a fedezeti képlet a belső érték? A legtöbb esetben egy ilyen elemzés lehetővé teszi, hogy gyakorlati előrejelzésekkel dolgozzon. Ez csak egy durva vázlat annak, amiről van szó.
Pontosabban, az e-kereskedelmi vállalkozók többsége hajlamos kiborulni, amikor egy összetett matematikai probléma ütközik vállalkozása prioritásaival. Következésképpen, ha egy kereskedő ezt felügyelet nélkül hagyja, akkor valószínű, hogy üzlete sajnos kudarcra van ítélve.
Ha például egy kiskereskedő bizonytalan a vállalkozás összes változó költségét illetően, az erősen megzavarhatja a teljes pénzáramlást. Nem csoda, hogy az e-kereskedelem meghibásodási aránya szerint adatvezérelt statisztika, körülbelül 80%.
Ez a szám beteges, talán egyetért velem.
Bármennyire is ijesztően hangzik, még mindig van elég hely a jobb eredményekhez. Mielőtt még egy fillért is költenél, a fedezeti kalkulátor segítségével tömören konszolidálhatja becsléseit.
Ez az útmutató feloldja azokat a részleteket, amelyek szorosan kapcsolódnak a fedezeti képlethez. Figyelembe veszi az elemzési kalkulátor által kínált összes előnyt, és lebont minden furcsa zsargont.
Kössük tehát össze a tényeket.
Mi az a fedezeti pont?
Egészen feltűnően, a fedezeti képlet lehetővé teszi a kereskedő számára, hogy üzleti céljait biztonságosabb és nagyobb hozamú alapokra helyezze. A bevételek összegét a teljes kiadással egyenlőségjelet kell tenni.
Másképp fogalmazva, ez egy olyan pont, ahol a vállalkozás költségei – mind az ismétlődő (fix), mind a változó költségek – folyamatosan alacsonyabbak az értékesítési volumennél. Ebben az összefüggésben a bevétel megegyezik az összes látszólagos költségvonzattal.
A nullszaldós elemzés tehát egy előrejelzési terv, amely segít a vállalkozónak megvalósítani saját céljait haszonkulcs. Ennek birtokában egyértelmű eladási egységárat, marketing- és változó kiadási terveket határozhat meg.
Minél hamarabb megtérül egy vállalkozás, annál jobb a hosszú távú jövedelmezőségi előrejelzés. A másik oldalon, vannak olyan küszöbön álló dinamikák, amelyek befolyásolják a nyereség biztonsági határát.
Az egyik nagy bűnös a változó költségek. Szezonálisan változik a termelési szinttől és a méretezhetőségtől függően.
De ez még nem minden.
A haszonkulcs erősen kötődik az olyan visszatérő kiadásokhoz, mint a bérleti díj, a munkaerő, a marketing, az adók és így tovább. Ezek azok a gyakori változó költségek, amelyeket a potenciális vállalkozóknak bele kell foglalniuk üzleti tervrajz.
A mélyreható fedezeti elemzés lehetővé teszi, hogy pontos árstruktúrával dolgozzon. Olyan, amely elképesztő bevétel-növekedéshez vezet. Itt az egész ötlet az, hogy tisztában legyünk azzal, hogy az összes változó kiadás magas vagy alacsony.
Ez segít a kereskedőnek észrevenni a nullszaldós megtérülés legvalószínűbb időpontját. Egyetlen számítás sosem elég. Mivel az infláció némileg elkerülhetetlen egy gazdaságban, ez indokolná, hogy miért kell szezonális gyakorlatnak lennie.
Miért olyan kardinális a fedezeti pont képlete?
Pragmatikus okai vannak annak, hogy egy vállalkozónak miért kell ilyen elemzést futtatnia a vállalkozása számára.
Először is, a fedezeti pont azt mutatja, hogy a tényleges értékesítésekből származó bevétel teljes összege megegyezik a vállalkozás működtetésének teljes költségével. Egyszerűen fogalmazva, nem termelt sem nyereséget, sem veszteséget.
Egyszerű szavakkal fogalmazva, a fedezeti pont egy izgalmas szakasz egy vállalkozás működtetése során, amely jelzi azt a leendő pontot, ahol a bevétele meg fog felelni az összes kiadásnak.
Ha eléri a fedezeti pontot, akkor meg tudja határozni, hogy pontosan mikor kell előrevetítenie a profitot. Ehhez szorosan kapcsolódik az árazási stratégia. A termékei eladási ára minden bizonnyal befolyásolja a pénzforgalmát, amint azt korábban említettük.
Egy dolog, ami felemészti a profitot, az a termelés. Ehhez egyáltalán nem fér kétség.
Vissza a rajztáblához.
Tehát ha tegyük fel, hogy 20 dollárért vesz egy terméket egy szállítótól, és 30 dollárért eladja, akkor a felületes gyors matematika 10 dollár nyereséghez vezet. De ez nem így működik. A legrosszabb forgatókönyv, amelyet nem szeretne, ha veszteségbe kerül. Hadd magyarázzam el, hogyan. Csak akkor érhet el tökéletes nyereséget, ha az egyes kiadások felmerülésekor figyelembe veszi.
Ahhoz, hogy ezt hibátlanul megtegye, tudnia kell, hogy pontosan mikor csírázik ki a tényleges nyereség. Ennek megvalósításához két legszembetűnőbb mérőszámot kell használni. Az első lényeges tényező azoknak a termékeknek a száma, amelyeket el kell adnia a nullszaldóhoz.
Ez mindenesetre nagymértékben függ az eladott termékek árától. Másodszor, ehhez tartozik a profit jelölési terület, amelyet kihasználni fog. Ha például csökkenti a szállítási költségeket, módosíthatja az árakat, hogy jobb bevételeket érhessen el.
A nullszaldós elemzés kiválóan gyors becslést ad arra vonatkozóan, hogy mekkora profitkilátásokat érdemes megnéznie, akár negyedévente, akár évente, attól függően, hogy melyik időszakos képlet illik legjobban vállalkozásához.
Kereskedőként nem kell megvárnia a pénzügyi év végét, hogy kiszámítsa az adott időszak készletében szereplő egységértékesítést. A piac időnként ingadozik. Mint ilyen, egy év egy bizonyos időszakára vonatkozó haszonkulcs megszerzése jól átgondolt ötlet az összes termelési költség lebontása mellett.
Hogyan számítsuk ki a fedezeti pontot.
Mielőtt az összes tényt összeszednénk, világos határvonalat kell húznia a fix és a változó költségek között. Hamarosan megvizsgáljuk, hogy a két kiadás miben különbözik egymástól.
Az alábbiakban egy leíró fedezeti pont képlet látható;
Megtérülési pont = fix költségek ÷ (Termékegységenkénti összbevétel – termékegységenkénti változó költség)
Ami még illusztrisabb, hogy meg kell határozni a járulékkulcsot. Tekintsd úgy, mint egy könyvelési gyakorlatot. Dióhéjban a hozzájárulási árrés inkább hasonlít egy eladott egységből származó bevétel összegére.
Használjunk egy gyakorlati példát.
Ha egyetlen termék elkészítésének költsége 100 USD, akkor 150 USD-ért adjuk el, a hozzájárulási árrés ebben az összefüggésben 50 USD. Ez könnyű. Ezen a ponton csak a változó költségeket veszik figyelembe. Az egyenlet kizárja az összes fix költséget.
És miért ez a játékszabály?
A hozzájárulási árrés, amelyet az egységenkénti dollár-hozzájárulásnak is neveznek, kizárólag arra szolgál, hogy a vállalkozás tulajdonosa tisztában legyen azzal, hogy mekkora az egy termékre jutó tényleges nyereség, levonva az összes működési költséget. A nyereségének alapos elemzése megmutatja, hogy tisztességesen versenyzel-e a piacon vagy sem.
Másodszor, ütemtervet ad a fedezeti pont kiszámításához. Ehhez pedig az összes fix költséget össze kell halmozni, és össze kell adni. A következő lépés az, hogy ezt a számot el kell osztani a járulékkulccsal.
Íme egy rövid összefoglaló.
Mindig vegye figyelembe, hogy vállalkozása hozzájárulási rátája az általa generált teljes bevétel és a változó költségek közötti különbség. Képletesen, ha 100 dollárt költenek egyetlen termék összeszerelésére vagy inkább gyártására, és 150 dollárért adják el, a hozzájárulási árrés 50 dollár lesz.
A járulékkulcs és a haszonkulcs két üzleti vonatkozású zsargon, amelyek kétségtelenül megtévesztően hasonlóak.
Ne feledje, hogy a profit egyenlete egyenlő nullával (0). Azt is érdemes megjegyezni, hogy a hozzájárulási ráta aránya centikkel közelebb visz a bevételéhez. A járulékkulcs-kimutatás segít a kiskereskedőnek abban, hogy a korábbi eladások történeti adatait felhasználva előre jelezze a vállalkozás fedezeti jövőjét.
Süllyedjünk egy kicsit mélyebbre ebbe a részbe.
Hozzájárulási ráta aránya
Ha nagy termékkatalógussal rendelkezik a vállalkozásában, a hozzájárulási árréssel való ismerkedés csak egy karcolás a felszínen. Ez az arány százalékban kifejezve azt az összeget (lehetőleg dollárban) jelzi, amelyet a termék nyereséget termel, és azt a többletet, amely a vállalkozás fix költségeinek rendezésére marad.
Ahogy vállalkozása jelentősen tovább bővül, úgy kell hosszú távon kibontakoznia az egyes termékek értékesítésenkénti bevételének szintjét.
A hozzájárulási ráta kiszámításának egyik egyszerű módja az, hogy a fix költségeket levonjuk a járulékkulcsból. Mindaddig, amíg a számok rendben vannak, készen áll.
Hozzájárulási ráta arányának képlete = hozzájárulási fedezet/teljes árbevétel
Eltekintve a gyártótól javasolt kiskereskedelmi ár (MSRP), az árrés arány lehetővé teszi annak nyomon követését, hogy az egyes értékesített termékek hogyan viszonyulnak versenytársa árstruktúrájához. Ez sokkal praktikusabb módja annak, hogy alaposan elemezze a termékben rejlő profitpotenciált.
Egy kapcsolódó kifejezés, amelyet a BEP képlet megoldása során meg kell értened, a költség-volumen-profit elemzés. A legtöbb esetben fedezeti elemzésnek is nevezik. Ennek a számviteli módszernek az a jobbik része, hogy azt vizsgálja, hogy a változó költségek és a termelési szintek hogyan befolyásolják a végső nyereséget.
A CVP képletet gyakran használják a vállalkozás potenciális értékesítési volumenének kiszámításához. Ezt az információt is felhasználhatja, hogy pontos számú értékesítést kapjon, amelyre szüksége van a fix költségek rendezéséhez, és megtudhatja, hogy vállalkozása pontosan mikor fog nullszaldós lenni.
Fix költségek kiszámítása
Nos, ezt alaposan mérlegelnie kell a fedezeti elemzés futtatásakor. A fix költségekkel az az üzlet, hogy semmi közük az eladások teljes számához.
Más szóval, a fix költségek olyan jellegű kiadások, amelyek megismétlődnek, függetlenül attól, hogy eladja-e vagy sem. Mindig állandóak maradnak. Mondanom sem kell, hogy a termékek katalógusa nem része a fix költségeinek.
Ezeknek a költségeknek a többségét rendszerint rendszeresen fizetik. A gyakoriak közé tartozik;
- A kirakat bérleti díja/lízingdíja.
- Vállalkozási hitel törlesztése
- Üzleti engedélyek
- Alkalmazandó ingatlanadók
- Marketing költségek
- Gépjármű és felszerelés lízing
- Munkaerőköltségek/ alkalmazottak fizetése
- rezsiszámlák (villany, internet)
- Biztosítás
Egy már létező vállalkozásnál a fix költségek kiszámítása nem olyan elmezavar. Egy induló vállalkozásnak azonban további ásást kell végeznie, és meg kell tanulnia az összes előretörő görbét.
A változó költségek kiszámítása
Amint azt Ön is tudja, a változó költség az a költség, amely szorosan kapcsolódik vállalkozása termelési prioritásaihoz. Ha nő a termelés volumene, nőnek a változó költségek is, és fordítva.
A változó költségek mellett fel kell mérnie vállalkozása termelési szintjét. Így elég nehéz elmaradni a változó egységköltségtől.
A változó kiadások kiszámítása során meg kell nézni néhány gyakori mutatót: egy termék vagy nyersanyag vásárlásának költsége, a szállítási díjak és a fizetendő adók.
Gyakorlati szempontból, ha egy hátizsák gyártási egységenkénti költsége 5 dollár, és a vállalat úgy dönt, hogy 100 egységet gyárt, akkor a változó költség ebben az esetben 500 dollár lenne.
Vegyünk tehát egy gyors összefoglalót néhány főbb változó költségről.
Tranzakciós árfolyamok
Ha termékeket szeretne eladni online, rendelkeznie kell egy biztonságos fizetési csatornával, amelyben a vásárlók megbízhatnak. Leggyakrabban szükség lehet rá hitelkártyás tranzakciók elfogadása.
A hitelkártya-tranzakciós díjat változó költségként kell kezelnie, mivel az eladási összegenkénti százalékon alapul. A szám a tétel árától függően változik.
Előállítási költség
Két fő módja van ennek a változó költségnek. Az eladó vagy vásárolhat készterméket egy szállítótól, vagy nyersanyagokat vásárolhat, és egyedileg készíthet el egy tételt az ügyfelek specifikációi szerint.
Bármelyik esetről is legyen szó, a leginkább az egységenkénti költség számít. Ha a semmiből készít egy terméket, tudnia kell, hogy mennyit fizet az alapanyagokért, hogy elkerülje a hibákat, miközben összeadja az összes változó költséget.
javítás
Ez nagyjából elkerülhetetlen egy vállalkozás működtetése során. Előfordulhat, hogy a termelési kapacitás fenntartása érdekében tartalékot kell képeznie a javításokra, amint gépei vagy berendezései elhasználódnak.
Egy idő után frissítenie kell számítógépét vagy akár szoftverét.
Importadók
Ha más országból szerzi be a termékeket, akkor magától értetődő, hogy az importvámok és az adók olyan változók, amelyeket figyelembe kell venni, és meg kell szokni.
Szállítási és teljesítési díjak
A szórakoztató tény kb szállítás az, hogy a legtöbb fuvarozó cég súlyalapú megközelítést alkalmaz a költségek kiszámításához. Ezért általában attól függ, hogy hány terméket kíván szállítani.
Ugyanez vonatkozik a megrendelés teljesítésére is, ahol a komissiózási, csomagolási, címkézési és kiszállítási díjak tételenként eltérőek.
A nullszaldós pont dióhéjban….
Mindennek a lezárása érdekében nagyon fontos kiemelni azokat a legkiemelkedőbb okokat, amelyek amellett szólnak, hogy a fedezeti elemzés miért jó, és ideális megközelítés egy vállalkozás működtetése során.
Ez a rész tartalmaz néhány utolsó utalást arra vonatkozóan, hogy miért kell a fedezeti számításokat használni.
Tehát kinek kell BEP-elemzést futtatnia?
A BEP-számítások elvégzése nem korlátozódik a vállalati szintű vállalkozásokra. A kis- és középvállalkozások kiskereskedők elvégezhetik a fedezeti számítást, hogy mérlegeljék a lehetőségeket, amikor reális árszintet állítanak be.
A BEP-elemzés tökéletesen működik minden olyan kereskedő számára, akinek meg kell határoznia az értékesítések számát, amely fedezi a fix költségeket. Ennek során a vállalkozás tulajdonosa megbízható pénzügyi tervet készíthet egy működőképes költségvetés meghatározásával.
Az eredmény?
Lehetővé teszi az eladási ár beállítását. Hétköznapi szemnek ez kissé távolinak tűnhet. A járulékkulcs-hányad használatával felmérheti, hogy az egyes termékek értékesítése mekkora értéket hoz az asztalra.
Ha minden egyes termék eladási árához hozzáad néhány dollárt, akkor egészen biztos, hogy kevesebb terméket kell eladnia a nullszaldóhoz. Egy olyan iparágban, ahol agresszív a verseny, nagyon óvatosan kell módosítania az árakat. És itt jönnek a számítások.
Csökkentheti a fix és változó költségeket – Ez segít ésszerű és reális célokat kitűzni a vállalkozás hosszú távú céljaihoz. Ha csökkenti a fix költségeket, például a bérleti díjat, és egy olyan helyen működik, ahol enyhe adók terhelik, hamarabb éri el a nullszaldót, mint azt valaha is elképzelné.
A legtöbb kiskereskedő a BEP-képletet használja, hogy a leggondosabb és legegyszerűbb módon szemlélje a rezsi- és termelési költségeket. Ennek az útmutatónak el kell vezetnie Önt a megfelelő számokhoz, vállalkozása méretétől függetlenül.
Leginkább az a BEP kalkulátor hibamentes számokkal dolgozni.
Hozzászólások 0 válaszok