Založit firmu je často podnik, který vyvolává smíšené reakce. Existuje tolik pracovních postupů, které je třeba provést, přesněji, pokud jste nováček. Na zemi jsou věci trochu více praktické. Bod zvratu vám pomůže navrhnout a proveditelný podnikatelský plán.
Aby k tomu došlo, může vás při provádění vašich běžných obchodních transakcí náhodně napadnout myšlenka na rozbití.
Výpočet bodu zvratu je jen jeden kousek k vedení prosperujícího podniku. Je to stejně zásadní jako manipulace s inventářem, marketingové kampaně a daně. Používá se také k posouzení opakujících se výrobních nákladů.
Analýza zvratu vám umožňuje posoudit míru bezpečnosti. To vám zase dává šanci odhadnout riziko, než se pustíte do podnikání.
Proč má tedy vzorec zlomu vnitřní hodnotu? Z velké části vám provedení takové analýzy umožňuje pracovat s praktickými projekcemi. To je jen hrubý náčrt toho, o čem to celé je.
Abychom byli přesní, většina e-commerce podnikatelů má tendenci šílet, když složený matematický problém zasáhne priority jejich podnikání. V důsledku toho, pokud to obchodník nechá bez dozoru, je pravděpodobné, že jeho podnikání je bohužel odsouzeno k neúspěchu.
Pokud si například maloobchodník není jistý celkovými variabilními náklady podniku, může to značně narušit celý peněžní tok. Není divu, že neúspěšnost e-commerce podle statistiky založené na datech, je asi 80 %.
To číslo je odporné, můžete se mnou souhlasit.
Jakkoli to zní děsivě, stále je zde dostatek prostoru pro lepší výsledky. Než utratíš ani cent, kalkulačka rentability vám umožňuje stručně konsolidovat vaše odhady.
Tato příručka odkrývá všechny podrobnosti, které jsou úzce spojeny se vzorcem pro dosažení rovnováhy. Bere v úvahu všechny výhody, které tato analytická kalkulačka přináší, a rozebírá jakýkoli podivný žargon.
Pojďme si tedy dát dohromady fakta.
Co je to bod zvratu?
Docela pozoruhodně, vzorec pro dosažení rovnováhy umožňuje obchodníkovi stanovit své obchodní cíle na bezpečnějších a vysoce výnosných základech. Jedná se o přímý přístup, jak porovnat výši příjmů s celkovými výdaji.
Řečeno jinak, je to bod, kdy jsou náklady vaší firmy, jak opakované (fixní), tak variabilní výdaje stabilně nižší než vaše objemy prodeje. V tomto kontextu se příjem rovná všem zjevným nákladům.
Analýza zvratu je proto plánem prognózy, který má podnikateli pomoci realizovat své ziskové marže. Díky tomu lze nastavit jasnou prodejní cenu za jednotku, marketingové plány a plány variabilních výdajů.
Čím dříve se podnik vyrovná, tím lépe pro dlouhodobé prognózy ziskovosti. Na druhé straně existuje bezprostřední dynamika, která ovlivňuje míru bezpečnosti vašeho zisku.
Jedním velkým viníkem jsou variabilní náklady. Sezónně se mění v závislosti na úrovních vaší produkce a potenciálu škálovatelnosti.
Ale to není všechno.
Vaše ziskové marže jsou silně svázány s opakujícími se výdaji, jako je nájem, práce, marketing, daně a tak dále. To jsou některé z běžných variabilních nákladů, které by měl potenciální podnikatel zahrnout obchodní plán.
Hloubková analýza rovnováhy vám umožní pracovat s přesnou cenovou strukturou. Takový, který vede k ohromujícímu růstu příjmů. Celá myšlenka zde spočívá v tom, abyste si byli vědomi toho, zda jsou celkové variabilní náklady vysoké nebo nízké.
To pomáhá obchodníkovi zahlédnout nejpravděpodobnější dobu dosažení rovnováhy. Jediný výpočet prostě nikdy nestačí. Vzhledem k tomu, že inflace je v ekonomice do jisté míry nevyhnutelná, ospravedlňuje to, proč musí být sezónní.
Proč je vzorec bodu zvratu tak zásadní?
Existují pragmatické důvody, proč podnikatel potřebuje provést takovou analýzu pro své podnikání.
Za prvé, bod zlomu ukazuje, kdy se celková částka příjmů odvozená ze skutečných prodejů rovná celkovým nákladům na provozování podniku. Jednoduše řečeno, nedosáhli jste zisku ani ztráty.
Jednoduše řečeno, bod zvratu je vzrušující druh fáze při řízení podniku, který naznačuje potenciální bod, kdy se vaše příjmy vyrovnají všem výdajům.
Pokud dosáhnete bodu zvratu, budete schopni určit, kdy přesně předvídat vaše projekce zisku. S tím úzce souvisí cenová strategie. Prodejní cena vašich produktů jistě ovlivní váš peněžní tok, jak již bylo uvedeno výše.
Jedna věc, která vám žere zisk, je výroba. O tom není absolutně pochyb.
Zpět k tabuli.
Takže pokud řekněme, že koupíte položku od dodavatele za 20 USD a prodáte ji za 30 USD, povrchní rychlá matematika vás dovede k zisku 10 USD. Ale takhle to nefunguje. Nejhorší scénář, který byste si nepřáli, aby se stal, je dostat se do ztráty. Dovolte mi vysvětlit jak. Můžete prostě dosáhnout dokonalého zisku pouze tehdy, když budete sledovat každý výdaj.
Abyste to mohli bezchybně udělat, musíte vědět, kdy přesně skutečný zisk klíčí. Existují dvě nejdůležitější metriky, které lze použít, aby se to zhmotnilo. Prvním relevantním faktorem je počet produktů, které potřebujete prodat, abyste dosáhli zisku.
V každém případě to velmi závisí na ceně za prodaný produkt. Za druhé, k tomu je prostor pro přirážku zisku, který využijete. Pokud například snížíte náklady na dopravu, můžete upravit ceny, abyste dosáhli lepších příjmů.
Analýza rentability vám skvěle poskytne rychlý odhad toho, jaké vyhlídky na zisk byste měli sledovat, buď čtvrtletně, nebo dokonce ročně, podle toho, který pravidelný vzorec nejlépe vyhovuje vašemu podnikání.
Jako obchodník nemusíte čekat na konec finančního roku, abyste mohli vypočítat prodeje jednotek ve vašem inventáři za určité období. Trh občas kolísá. Získání ziskové marže za určité období v roce jako takové je dobře promyšlenou myšlenkou při současném rozpisu všech výrobních nákladů.
Jak vypočítat bod zvratu.
Než vůbec dáme všechna fakta dohromady, musíte jasně stanovit hranici mezi fixními a variabilními náklady. Brzy se podrobně podíváme na to, jak se oba výdaje od sebe liší.
Níže je popisný vzorec bodu zvratu;
Bod zvratu = fixní náklady ÷ (celkový výnos na jednotku produktu – variabilní náklady na jednotku produktu)
Co je pozoruhodnější je, že je třeba identifikovat marži příspěvku. Berte to jako cvičení v účetnictví. Stručně řečeno, příspěvková marže je spíše jako částka příjmů z jedné prodané jednotky.
Použijme praktický příklad.
Pokud náklady na výrobu jednoho produktu dosahují 100 USD, pak jej prodáváte za 150 USD, příspěvková marže je v tomto kontextu 50 USD. Tak snadné. V tomto okamžiku se berou v úvahu pouze variabilní náklady. Rovnice nezahrnuje všechny fixní náklady.
A proč je to pravidlo hry?
Příspěvková marže, která je také označována jako dolarový příspěvek na jednotku, má výhradně umožnit majiteli podniku, aby si byl vědom toho, jaký je skutečný zisk na produkt po odečtení všech provozních nákladů. Díky hluboké analýze vašich zisků získáte ukazatel, zda na trhu soutěžíte spravedlivě či nikoli.
Za druhé, poskytuje vám plán pro výpočet bodu zvratu. A k tomu je potřeba dát dohromady všechny fixní náklady a sečíst je. Dalším krokem je vydělit toto číslo příspěvkovou marží.
Zde je krátká rekapitulace.
Vždy mějte na paměti, že příspěvková marže vaší firmy je rozdíl mezi celkovou částkou tržeb, které generuje, a variabilními náklady. Obrazně, pokud utratíte 100 USD za sestavení nebo spíše za výrobu jednoho produktu a prodáte ho za 150 USD, bude příspěvek na marži 50 USD.
Příspěvková marže a zisková marže jsou dva obchodní žargóny, které jsou si nepochybně zmateně podobné.
Mějte na paměti, že vaše zisková rovnice je rovna nule (0). Také stojí za zmínku, že poměr příspěvkové marže vás posune o několik centimetrů blíž k vašim příjmům. Výkaz příspěvkové marže pomáhá maloobchodníkovi používat historická data předchozích prodejů k předpovídání zlomové budoucnosti podniku.
Pojďme se do této části ponořit trochu hlouběji.
Poměr příspěvkové marže
Máte-li ve svém podniku velký katalog produktů, být zasvěcený do rozpětí příspěvku je jen škrábanec na povrchu. Tento poměr udává v procentech částku (nejlépe v dolarech), kterou produkt přináší v zisku a přebytek, který zbývá na vyřešení fixních nákladů podniku.
S tím, jak se vaše podnikání značně rozrůstá, roste i potřeba rozvinout úroveň výnosů, které každý produkt generuje na prodej v dlouhodobém horizontu.
Jedním jednoduchým způsobem, jak vypočítat poměr příspěvkové marže, je odečíst fixní náklady od příspěvkové marže. Pokud máte čísla v pořádku, můžete vyrazit.
Vzorec pro poměr příspěvkové marže = příspěvková marže/celkové tržby z prodeje
Kromě výrobce doporučená maloobchodní cena (MSRP), poměr marží vám umožňuje sledovat, jak si každý produkt, který prodáváte, stojí v porovnání s cenovou strukturou vašeho konkurenta. Je to šikovnější způsob, jak provést důkladnou analýzu ziskového potenciálu vašeho produktu.
Souvisejícím pojmem, kterému musíte porozumět při řešení vzorce BEP, je analýza nákladů, objemu a zisku. Ve většině případů se také nazývá analýza rentability. Lepší na této účetní metodě je, že se dívá na to, jak variabilní náklady a úrovně výroby ovlivňují konečný zisk.
Vzorec CVP se často používá k výpočtu potenciálního objemu prodeje, na kterém vaše firma sedí. Můžete se také spolehnout na tyto informace, abyste získali přesný počet tržeb, které potřebujete k seřazení fixních nákladů, a věděli, kdy přesně vaše podnikání s největší pravděpodobností zkrachuje.
Výpočet fixních nákladů
Dobře, musíte to pečlivě zvážit při provádění analýzy rentability. Dohoda s fixními náklady spočívá v tom, že nemají nic společného s celkovým počtem uskutečněných prodejů.
Jinými slovy, fixní náklady jsou druhem výdajů, které se opakují, bez ohledu na to, zda prodáváte nebo ne. Vždy zůstávají konstantní. Netřeba dodávat, že katalog produktů není součástí vašich fixních nákladů.
Většina těchto nákladů je obvykle hrazena pravidelně. Mezi běžné patří;
- Platba nájmu/pronájmu prodejny.
- Splácení podnikatelského úvěru
- Obchodní licence
- Platné daně z nemovitosti
- Marketingové náklady
- Pronájem vozidel a vybavení
- Mzdové náklady / platy zaměstnanců
- poplatky za energie (elektřina, internet)
- Pojištění
Pro již existující firmu není výpočet fixních nákladů až tak mysl otupující cvičení. Start-up však bude muset udělat nějaké další kopání a naučit se všechny rýsující se křivky.
Výpočet variabilních nákladů
Jak možná víte, variabilní náklady jsou náklady, které úzce souvisí s výrobními prioritami vašeho podniku. S rostoucím objemem výroby rostou i variabilní náklady a naopak.
S variabilními náklady musíte posoudit úroveň výroby ve vašem podnikání. Tímto způsobem je docela těžké nedosáhnout variabilních jednotkových nákladů.
Některé z běžných ukazatelů, na které je třeba se při výpočtu variabilních výdajů podívat, zahrnují náklady na nákup produktu nebo surovin, sazby za dopravu a daně, které je třeba zaplatit.
Z praktického hlediska, pokud jsou náklady na jednotku výroby batohu 5 USD a společnost se rozhodne vyrobit 100 kusů, variabilní náklady by v tomto případě byly 500 USD.
Pojďme si tedy rychle shrnout některé běžné variabilní náklady.
Transakční sazby
Pokud chcete prodávat produkty online, musíte mít zabezpečený platební kanál, kterému mohou zákazníci důvěřovat. Nejčastěji to možná budete muset přijímat transakce kreditní kartou.
Poplatek za transakci kreditní kartou byste měli považovat za variabilní cenu, protože je založen na procentu z částky prodeje. Číslo se mění v závislosti na ceně položky.
Cena výroby
Existují dva hlavní způsoby, jak se na tyto variabilní náklady dívat. Prodejce může buď koupit hotový výrobek od dodavatele, nebo nakoupit suroviny a vyrobit položku na zakázku podle specifikací zákazníků.
Ať je to jakkoli, nejdůležitější jsou náklady na jednotku. Pokud vyrábíte produkt od nuly, musíte vědět, kolik platíte za suroviny, abyste se vyhnuli případným nehodám při sečtení všech variabilních nákladů.
Opravy
To je při podnikání téměř nevyhnutelné. Možná budete muset nastavit rezervu na opravy, jakmile se vaše stroje nebo zařízení opotřebují, abyste udrželi výrobní kapacitu.
V určitém okamžiku budete muset upgradovat své počítače nebo dokonce software.
Dovozní daně
Pokud odebíráte produkty z jiné země, je samozřejmé, že dovozní clo a daně jsou proměnné, které je třeba zvážit a na které si musíte zvyknout.
Poštovné a sazby plnění
Zábavný fakt o doprava je, že většina přepravních společností používá k výpočtu nákladů přístup založený na hmotnosti. Proto obvykle záleží na tom, kolik produktů hodláte odeslat.
Totéž platí pro plnění objednávek, kde se poplatky za vychystávání, balení, štítkování a expedici u jednotlivých položek liší.
Bod zlomu v kostce….
Abychom vše uzavřeli, je velmi důležité zdůraznit prvotřídní důvody, proč je analýza zvratu do jisté míry ideálním přístupem k použití při řízení podniku.
Tato část obsahuje několik závěrečných ukazatelů, proč je nutné používat výpočty zvratu.
Kdo tedy potřebuje provést analýzu BEP?
Provádění výpočtů BEP není omezeno na podniky na podnikové úrovni. Maloobchodní prodejce pro malé a střední podniky může provést kalkulaci rentability, aby zvážil možnosti, pokud jde o stanovení realistických cenových hladin.
Analýza BEP funguje perfektně pro každého obchodníka, který potřebuje identifikovat počet prodejů, které by pokryly fixní náklady. Vlastník firmy tak může vytvořit spolehlivý finanční plán stanovením funkčního rozpočtu.
Výsledek?
Umožňuje upravit prodejní cenu. Pro běžné oko to může znít trochu přitažené za vlasy. Pomocí poměru příspěvkové marže můžete posoudit hodnotu, kterou každý prodej produktu přináší na stůl.
Pokud k prodejní ceně každého produktu přidáte pár babek, je zcela jisté, že budete muset prodat méně položek, abyste dosáhli rovnováhy. V odvětví, které má agresivní konkurenci, byste museli své ceny upravovat velmi opatrně. A tam přichází na řadu výpočty.
Můžete být schopni snížit fixní a variabilní náklady – to vám pomůže stanovit rozumné a realistické cíle pro dlouhodobé cíle podniku. Snížíte-li fixní náklady, jako je nájem, a provozujete-li místo s mírnými daněmi, dostanete se do rovnováhy dříve, než si vůbec dokážete představit.
Většina maloobchodníků používá vzorec BEP k tomu, aby zachytili režijní a výrobní náklady tím nejpečlivějším a nejnenápadnějším způsobem. Tento průvodce by vás měl dovést ke správným číslům bez ohledu na velikost vašeho podnikání.
Především můžete využít a BEP kalkulačka pracovat s bezchybnými čísly.
Komentáře 0 Odpovědi