Faire naître une entreprise est souvent une entreprise qui suscite des réactions mitigées. Il y a tellement de flux de travail à exécuter, plus précisément si vous êtes un débutant. Sur le terrain, les choses sont un peu plus pratiques. Un seuil de rentabilité vous aide à rédiger un plan d'affaires réalisable.
Pour que cela se produise, l’idée d’atteindre le seuil de rentabilité pourrait éventuellement vous traverser l’esprit pendant l’exécution de vos transactions commerciales normales.
Calculer un seuil de rentabilité n'est que l'une des activités d'une entreprise florissante. C'est aussi essentiel que de gérer vos stocks, vos campagnes marketing et vos taxes. Il sert également à évaluer les dépenses de production récurrentes.
Une analyse de rentabilité vous permet d’évaluer la marge de sécurité. Cela vous donne ensuite la possibilité d’estimer le risque avant de vous aventurer dans une entreprise.
Alors, pourquoi la formule du seuil de rentabilité est-elle une valeur intrinsèque? Généralement, une telle analyse vous permet de travailler avec des projections pratiques. C'est juste un brouillon de ce dont il s'agit.
La plupart des entrepreneurs en commerce électronique, pour être précis, ont tendance à paniquer lorsqu'un problème de mathématiques complexes frappe les priorités de leur entreprise. Par conséquent, si un commerçant laisse cela sans surveillance, il y a de fortes chances que son entreprise soit vouée à l'échec.
Si, par exemple, un détaillant n’est pas sûr du total des coûts variables de l’entreprise, cela pourrait fortement perturber l’ensemble du flux de trésorerie. Il n’est pas étonnant que le taux d’échec du commerce électronique, selon statistiques basées sur les données, est d'environ 80%.
Ce nombre est écoeurant, vous pourriez être d'accord avec moi.
Aussi effrayant que cela puisse paraître, il y a encore assez d'espace pour de meilleurs résultats. Avant même de dépenser un centime, un calculateur de rentabilité vous permet de consolider vos estimations de manière concise.
Ce guide résume tous les détails étroitement liés à la formule du seuil de rentabilité. Il prend en compte tous les avantages que cette calculatrice apporte, et dissipe tout jargon étrange.
Nouons donc les faits ensemble.
Qu'est-ce qu'un seuil de rentabilité?
Assez remarquablement une formule de rentabilité permet aux marchands de définir leurs objectifs commerciaux sur des bases plus sûres et à haut rendement. C'est une approche ponctuelle consistant à faire correspondre le montant des revenus au total des dépenses.
En d'autres termes, il s'agit d'un point où les coûts de votre entreprise, à la fois récurrents (fixes) et variables, sont régulièrement inférieurs à vos volumes de ventes. Dans ce contexte, le revenu est égal à toutes les implications de coûts apparents.
Une analyse du seuil de rentabilité est donc un plan prévisionnel destiné à aider un entrepreneur à réaliser son objectif. marges bénéficiaires. Avec cela à portée de main, on peut définir un prix de vente clair par unité, marketing et plans de dépenses variables.
Plus tôt une entreprise atteint son seuil de rentabilité, mieux ce sera pour les projections de rentabilité à long terme. D'un autre côté, il existe des dynamiques imminentes qui affectent la marge de sécurité de votre profit.
Un gros coupable est le coût variable. Cela change de façon saisonnière en fonction de vos niveaux de production et du potentiel d'évolutivité.
Mais ce n'est pas tout.
Vos marges bénéficiaires sont étroitement liées à des dépenses récurrentes telles que le loyer, la main-d'œuvre, le marketing, les taxes, etc. Ce sont quelques-uns des coûts variables communs qu'un entrepreneur potentiel devrait inclure dans leur plan de l'entreprise.
Une analyse approfondie du seuil de rentabilité vous permet de travailler avec une structure de tarification précise. Celui qui conduit à une progression des revenus stupéfiante. L’idée générale ici est de savoir si les dépenses variables totales sont élevées ou faibles.
Cela aide le commerçant à voir le moment le plus probable pour atteindre le seuil de rentabilité. Un seul calcul ne suffit jamais. Étant donné que l’inflation est quelque peu inévitable dans une économie, cela justifierait son caractère saisonnier.
Pourquoi la formule du seuil de rentabilité est-elle si cardinale?
Un entrepreneur a besoin de mener une telle analyse pour son entreprise pour des raisons pragmatiques.
Tout d’abord, un seuil de rentabilité indique quand le montant total des revenus tirés des ventes effectives est égal au coût total de l’exploitation de l’entreprise. En termes simples, vous ne faites ni profit ni perte.
En termes clairs, un seuil de rentabilité est une phase palpitante de la gestion d’une entreprise qui indique un point potentiel dans lequel votre revenu correspondra à toutes les dépenses.
Si vous atteignez le seuil de rentabilité, vous serez en mesure de déterminer le moment exact pour anticiper vos prévisions de bénéfices.. La stratégie de tarification est étroitement liée à celle. Comme indiqué précédemment, le prix de vente de vos produits affectera votre flux de trésorerie.
Une chose qui réduit votre profit est la production. Cela ne fait absolument aucun doute.
Retour à la planche à dessin.
Donc, si, disons, vous achetez un article chez un fournisseur à 20 $ et le vendez à 30 $, le calcul rapide superficiel vous mènera à un profit de 10 $. Mais ce n'est pas comme ça que ça fonctionne. Le pire scénario que vous ne voudriez pas voir se produire est de subir des pertes. Laissez-moi vous expliquer comment. Vous pouvez simplement atteindre un chiffre de bénéfice parfait uniquement si vous pointez lorsque chaque dépense survient.
Pour le faire sans faute, vous devez savoir quand exactement le profit réel germera. Il y a deux mesures les plus saillantes à utiliser pour que cela se matérialise. Le premier facteur pertinent est le nombre de produits que vous devez vendre pour atteindre le seuil de rentabilité.
Cela dépend fortement du prix par produit vendu. Deuxièmement, l’espace de marge bénéficiaire sur lequel vous allez vous appuyer. Si vous réduisez les coûts d'expédition, par exemple, vous pouvez ajuster les prix pour améliorer vos revenus.
Une analyse du seuil de rentabilité vous donne une excellente idée de la quantité de perspectives de profit que vous devriez examiner, tous les trimestres ou même chaque année, selon la formule périodique qui convient le mieux à votre entreprise.
En tant que commerçant, vous n'avez pas besoin d'attendre la fin de l'exercice pour calculer les ventes unitaires dans votre inventaire d'une période donnée. Le marché fluctue parfois. En tant que tel, la recherche de la marge bénéficiaire pour une période donnée au cours d'une année est une idée bien pensée lors de la décomposition de tous les coûts de production.
Comment calculer votre seuil de rentabilité.
Avant même de rassembler tous les faits, vous devez établir une distinction nette entre les coûts fixes et les coûts variables. Nous examinerons en détail la façon dont les deux dépenses sont distinctes l'une de l'autre très prochainement.
Vous trouverez ci-dessous une formule descriptive du seuil de rentabilité;
Seuil de rentabilité = Dépenses fixes ÷ (Revenu total par unité de produit - Coût variable par unité de produit)
Ce qui est plus illustre, c'est qu'il faut identifier la marge de contribution. Considérez cela comme un exercice comptable. En résumé, une marge de contribution ressemble davantage à la quantité de revenu tirée d'une unité vendue.
Utilisons un exemple pratique.
Si le coût de fabrication d'un seul produit s'élève à 100 $, vous le vendez à 150 $, la marge de contribution, dans ce contexte, est de 50 $. C'est facile. À ce stade, seuls les coûts variables sont pris en compte. L'équation exclut toutes les dépenses fixes.
Et pourquoi est-ce la règle du jeu?
La marge de contribution, également appelée contribution en dollars par unité, est exclusivement destinée à permettre au propriétaire de l'entreprise de savoir quel est le bénéfice réel par produit, moins tous les coûts opérationnels. Avoir une analyse en profondeur de vos profits vous donne un indicateur de votre compétitivité sur le marché.
Deuxièmement, il vous fournit une feuille de route pour calculer votre seuil de rentabilité. Pour ce faire, vous devez accumuler tous les coûts fixes et les additionner. L'étape suivante consiste à diviser ce nombre par la marge de contribution.
Voici un bref récapitulatif.
Notez toujours que la marge de contribution de votre entreprise correspond à la différence entre le montant total des revenus générés et les coûts variables. Au sens figuré, si vous dépensez 100 $ pour assembler ou plutôt fabriquer un seul produit et le vendre à 150 $, la marge de contribution sera de 50 $.
La marge de contribution et la marge de profit sont deux jargons liés aux affaires qui, sans aucun doute, prêtent à confusion.
Gardez à l'esprit le fait que votre équation de profit est égale à zéro (0). En outre, il est à noter que votre ratio de marge de contribution vous rapproche de vos revenus. La déclaration de marge de contribution aide un détaillant à utiliser les données historiques des ventes précédentes pour prédire l'avenir de l'entreprise.
Profondons un peu plus profondément dans cette partie.
Rapport de marge de contribution
Si votre entreprise possède un vaste catalogue de produits, connaître la marge de contribution n’est qu’une égratignure. Ce ratio indique, en pourcentage, le montant (de préférence en dollars) qu'un produit génère en termes de profit et le surplus utilisé pour régler les dépenses fixes d'une entreprise.
Au fur et à mesure que votre entreprise évolue considérablement, le besoin de déployer le niveau de revenu généré par chaque produit génère par vente, à long terme.
Un moyen simple de calculer le ratio de la marge de contribution consiste à soustraire les dépenses fixes de la marge de contribution. Tant que vous avez les chiffres en ordre, vous êtes prêt à partir.
Formule du ratio de marge de contribution = marge de contribution / chiffre d'affaires total
En dehors du fabricant prix de détail suggéré (PDSF), un ratio de marge vous permet de contrôler la comparaison entre chaque produit vendu et la structure de prix de votre concurrent. Il s’agit plus d’un moyen pratique d’analyser en profondeur le potentiel de profit de votre produit.
Un terme connexe que vous devez comprendre tout en résolvant la formule BEP est l’analyse coût-volume-profit. Cette analyse est également appelée analyse du seuil de rentabilité dans la plupart des cas. La meilleure partie de cette méthode de comptabilité est qu’elle examine l’incidence des coûts variables et des niveaux de production sur le profit final.
La formule CVP est souvent utilisée pour calculer le volume de ventes potentiel de votre entreprise. Vous pouvez également vous appuyer sur ces informations pour obtenir le nombre exact de ventes dont vous avez besoin pour trier les dépenses fixes et savoir exactement quand votre entreprise a le plus de chances d'atteindre le seuil de rentabilité.
Calcul des coûts fixes
Eh bien, vous devez examiner attentivement cette question lors de l’exécution de votre analyse de rentabilité. Le problème des coûts fixes est qu’ils n’ont rien à voir avec le nombre total de ventes que vous effectuez.
En d'autres termes, les coûts fixes sont le genre de dépenses récurrentes, que vous vendiez ou non. Ils restent toujours constants. Inutile de dire que le catalogue des produits ne fait pas partie de vos dépenses fixes.
La plupart de ces coûts sont généralement payés périodiquement. Les plus communs incluent;
- Le loyer / paiement de location de la devanture.
- Remboursement d'un prêt commercial
- Les licences commerciales ;
- Taxes foncières applicables
- Frais de marketing
- Location de véhicules et de matériel
- Frais de main d'œuvre / salaires des employés
- Factures de services publics (électricité, internet)
- Assurance
Pour une entreprise existante, calculer les coûts fixes n’est pas un exercice anormal. Une start-up devra cependant creuser un peu plus et apprendre toutes les courbes qui se profilent.
Calcul des coûts variables
Comme vous le savez peut-être, un coût variable est une dépense étroitement liée aux priorités de production de votre entreprise. Lorsque le volume de production augmente, les coûts variables aussi, et inversement.
Avec des coûts variables, vous devez évaluer les niveaux de production de votre entreprise. De cette façon, il est assez difficile de s’abstenir du coût unitaire variable.
Certains des indicateurs communs à considérer lors du calcul des dépenses variables incluent le coût d'achat d'un produit ou de matières premières, les tarifs d'expédition et les taxes à payer.
D'un point de vue pratique, si le coût par unité de production d'un sac à dos est de 5 $ et que la société décide de produire des unités 100, le coût variable, dans ce cas, serait de 500 $.
Voyons donc rapidement quelques-uns des coûts variables courants.
Taux de transaction
Si vous souhaitez vendre des produits en ligne, vous devez disposer d'un canal de paiement sécurisé auquel les acheteurs peuvent faire confiance. Le plus souvent, vous devrez peut-être accepter les transactions par carte de crédit.
Vous devez traiter les frais de transaction par carte de crédit comme un coût variable, car ils sont basés sur un pourcentage par montant de vente. Le chiffre change en fonction du prix d'un article.
Coût de production
Il existe deux manières principales d’examiner cette dépense variable. Un vendeur peut soit acheter un produit fini chez un fournisseur, soit acheter des matières premières et personnaliser un article conformément aux spécifications du client.
Quel que soit le cas, ce qui compte le plus, c'est le coût unitaire. Si vous fabriquez un produit à partir de zéro, vous devez savoir combien vous payez pour les matières premières afin d'éviter tout incident tout en additionnant tous les coûts variables.
Réparations
C'est quasiment inévitable lorsque l'on exploite une entreprise. Vous devrez peut-être prévoir une provision pour les réparations une fois que vos machines ou vos équipements seront épuisés afin de maintenir la capacité de production.
À un moment donné, vous devrez mettre à niveau vos ordinateurs ou même vos logiciels.
Taxes d'importation
Si vous êtes un fournisseur de produits d'un autre pays, il va sans dire que les droits et taxes à l'importation sont des variables à prendre en compte et auxquelles il faut être habitué.
Frais de livraison et d'exécution
Le fait amusant à propos de frais de livraison est que la plupart des compagnies de transport utilisent l’approche basée sur le poids pour calculer les coûts. Par conséquent, cela dépend généralement du nombre de produits que vous souhaitez expédier.
Il en va de même pour l'exécution des commandes, où les frais de préparation, d'emballage, d'étiquetage et d'expédition varient d'un article à l'autre.
Le seuil de rentabilité en quelques mots….
Pour conclure, il est très important de souligner les principales raisons pour lesquelles une analyse du seuil de rentabilité est en quelque sorte une approche idéale à utiliser pour gérer une entreprise.
Cette partie contient quelques indications finales sur la raison pour laquelle vous devez utiliser les calculs de rentabilité.
Alors, qui doit lancer une analyse BEP?
Les calculs BEP ne se limitent pas aux entreprises. Un détaillant PME peut faire le calcul du seuil de rentabilité pour peser les options lorsqu'il s'agit de fixer des niveaux de prix réalistes.
Une analyse BEP fonctionne parfaitement pour tout commerçant qui doit identifier le nombre de ventes pouvant couvrir les dépenses fixes. Ce faisant, le propriétaire de l’entreprise peut créer un plan financier solide en établissant un budget viable.
Le résultat?
Cela vous permet d'ajuster le prix de vente. Pour les yeux occasionnels, cela peut sembler un peu tiré par les cheveux. En utilisant le ratio de marge de contribution, vous obtenez la valeur que chaque vente de produit apporte à la table.
Si vous ajoutez quelques dollars au prix de vente de chaque produit, il est tout à fait certain que vous devez vendre moins d'articles pour atteindre le seuil de rentabilité. Dans un secteur où la concurrence est féroce, vous devrez ajuster vos prix avec précaution. Et c'est là que les calculs entrent en jeu.
Vous pouvez être en mesure de réduire les coûts fixes et variables. Cela vous aide à définir des objectifs raisonnables et réalistes pour les objectifs à long terme de l'entreprise. Si vous réduisez un coût fixe tel que le loyer et opérez dans un endroit soumis à des taxes indulgentes, vous atteignez le seuil de rentabilité plus tôt que vous ne pouvez l'imaginer.
La plupart des détaillants utilisent la formule BEP pour prendre en compte les frais généraux et les coûts de production de la manière la plus laborieuse et la plus délicate. Ce guide devrait vous conduire aux bons chiffres, quelle que soit la taille de votre entreprise.
Surtout, vous pouvez utiliser un BEP calculatrice travailler avec des nombres sans erreur.
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