A crea o afacere este adesea o aventură care stârnește unele reacții mixte. Există atât de mult flux de lucru de executat, mai exact dacă sunteți începător. La sol, lucrurile sunt puțin mai practice. Un punct de echilibru vă ajută să redactați un plan de afaceri fezabil.
Pentru ca acest lucru să se întâmple, ideea de a trece chiar și în mod echilibrat s-ar putea să vă treacă prin minte în timp ce vă operați tranzacțiile comerciale normale.
Calculul unui punct de echilibru este doar un pic din conducerea unei afaceri înfloritoare. Este la fel de cardinal ca gestionarea inventarului, a campaniilor de marketing și a taxelor. Este, de asemenea, utilizat pentru a evalua cheltuielile recurente de producție.
O analiză de echilibru vă permite să evaluați marja de siguranță. La rândul său, acest lucru vă oferă șansa de a estima riscul înainte de a vă aventura într-o afacere.
Deci, de ce este formula de rentabilitate a valorii intrinseci? În cea mai mare parte, efectuarea unei astfel de analize vă permite să lucrați cu proiecții practice. Aceasta este doar o schiță brută a ceea ce este vorba.
Majoritatea antreprenorilor de comerț electronic, mai precis, tind să se sperie când o problemă matematică compusă atinge prioritățile afacerii lor. În consecință, dacă un comerciant lasă acest lucru nesupravegheat, sunt șanse, afacerea lor este, din păcate, sortită eșecului.
Dacă, de exemplu, un comerciant cu amănuntul nu este sigur cu privire la costurile variabile totale ale companiei, acest lucru ar putea perturba puternic întregul flux de numerar. Nu este de mirare că rata eșecului comerțului electronic, potrivit statistici bazate pe date, este de aproximativ 80%.
Numărul ăsta este dezgustător, s-ar putea să fiți de acord cu mine.
Oricât de înfricoșător pare, există încă suficient spațiu pentru rezultate mai bune. Înainte de a cheltui măcar un bănuț, un calculator de rentabilitate vă permite să vă consolidați estimările, concis.
Acest ghid dezvăluie toate detaliile care sunt strâns legate de formula de echilibru. Ține cont de toate avantajele pe care le aduce acest calculator de analiză și descompune orice jargon ciudat.
Deci, să legăm faptele.
Ce este un punct de rentabilitate?
Destul de remarcabil, o formulă de rentabilitate permite unui comerciant să își stabilească obiectivele de afaceri pe motive mai sigure și cu randament ridicat. Este o abordare directă pentru a echivala suma veniturilor cu cheltuielile totale.
Pentru a spune altfel, este un punct în care costurile afacerii dvs., atât cheltuielile recurente (fixe), cât și cele variabile sunt în mod constant mai mici decât volumele de vânzări. În acest context, veniturile sunt egale cu toate implicațiile aparente ale costurilor.
O analiză de echilibru este, prin urmare, un plan de prognoză pentru a ajuta un antreprenor să-și realizeze marjele de profit. Cu acest lucru la îndemână, se poate stabili un preț de vânzare clar pe unitate, marketing și planuri de cheltuieli variabile.
Cu cât o afacere devine mai devreme, cu atât mai bine pentru proiecțiile de rentabilitate pe termen lung. Pe de altă parte, există o dinamică iminentă care afectează marja de siguranță a profitului dvs.
Un mare vinovat este costul variabil. Se modifică sezonier în funcție de nivelurile de producție și de potențialul de scalabilitate.
Dar asta nu este tot.
Marjele dvs. de profit sunt strâns legate de cheltuieli recurente, cum ar fi chiria, forța de muncă, marketingul, impozitele și așa mai departe. Acestea sunt câteva dintre costurile variabile comune pe care un potențial antreprenor ar trebui să le includă în planul afacerii.
O analiză aprofundată de rentabilitate vă permite să lucrați cu o structură de preț precisă. Unul care duce la o progresie uluitoare a veniturilor. Ideea de ansamblu este să știm dacă cheltuielile variabile totale sunt mari sau mici.
Acest lucru îl ajută pe un comerciant să vadă cel mai probabil moment de rentabilitate. Un singur calcul nu este niciodată suficient. Deoarece inflația este oarecum inevitabilă într-o economie, acest lucru ar justifica de ce trebuie să fie un exercițiu sezonier.
De ce este formula punctului de echilibru atât de cardinal?
Există motive pragmatice pentru care un antreprenor trebuie să efectueze o astfel de analiză pentru afacerea sa.
În primul rând, un punct de echilibru arată când suma totală a veniturilor obținute din vânzările efective este egală cu costurile totale de gestionare a afacerii. În termeni simpli, nu ați obținut nici profit, nici pierdere.
Pentru a spune cuvintele simple, un punct de echilibru este un fel palpitant de fază în timpul conducerii unei afaceri, care indică un punct potențial în care veniturile dvs. se vor potrivi cu toate cheltuielile.
Dacă atingeți pragul de rentabilitate, veți putea determina când să vă anticipați exact proiecțiile de profit. Strâns legată de aceasta este strategia de stabilire a prețurilor. Prețul de vânzare al produselor dvs. va afecta, cu siguranță, fluxul de numerar, așa cum sa menționat anterior.
Un lucru care îți mănâncă profitul este producția. Nu există nicio îndoială despre asta.
Înapoi la planșă.
Deci, dacă să spunem, cumpărați un articol de la un furnizor la 20 USD și îl vindeți cu 30 USD, matematica rapidă superficială vă va conduce la profit de 10 USD. Dar nu așa funcționează. Cel mai rău scenariu pe care nu ți-ai dori să se întâmple este să te confrunți cu pierderi. Lasă-mă să explic cum. Puteți ajunge la o cifră perfectă a profitului doar dacă observați când are loc fiecare cheltuială.
Pentru a face acest lucru fără cusur, trebuie să știți când încolțește profitul real. Există două valori cele mai importante pentru a se materializa. Primul factor pertinent este numărul de produse pe care trebuie să le vindeți la echilibru.
Cu siguranță, acest lucru este foarte dependent de prețul pe produs vândut. În al doilea rând, este spațiul de marcare a profitului pe care îl veți folosi. De exemplu, dacă reduceți costurile de expediere, puteți ajusta prețurile pentru a face pași mai mari în venit.
O analiză de echilibru vă oferă în mod excelent o estimare rapidă a cât de mult în perspectivele de profit, ar trebui să vă uitați, fie trimestrial, fie chiar anual, oricare dintre formulele periodice se potrivește cel mai bine afacerii dvs.
În calitate de comerciant, nu trebuie să așteptați sfârșitul exercițiului financiar pentru a calcula vânzările unitare din inventarul dvs. pentru o anumită perioadă. Piața fluctuează uneori. Ca atare, obținerea marjei de profit pentru o anumită perioadă într-un an este o idee bine gândită în timp ce se desfășoară o defalcare a tuturor costurilor de producție.
Cum să calculați punctul dvs. de rentabilitate.
Înainte chiar de a pune toate faptele la un loc, trebuie să trasați o linie clară între costurile fixe și variabile. Vom analiza în detaliu modul în care ambele cheltuieli sunt distincte unele de altele în scurt timp.
Mai jos este o formulă descriptivă a punctului de rentabilitate;
Punct de rentabilitate = Cheltuieli fixe ÷ (Venituri totale pe unitate de produs - Cost variabil pe unitate de produs)
Ceea ce este mai ilustru este că trebuie identificat marja de contribuție. Gândiți-vă la asta ca la un exercițiu de contabilitate. Pe scurt, o marjă de contribuție seamănă mai mult cu suma veniturilor obținute dintr-o unitate vândută.
Să folosim un exemplu practic.
Dacă costul pentru realizarea unui singur produs se ridică la 100 USD, atunci îl vindeți la 150 USD, marja de contribuție, în acest context, este de 50 USD. Asa de usor. În acest moment, sunt luate în considerare doar costurile variabile. Ecuația exclude toate cheltuielile fixe.
Și de ce asta este regula jocului?
Marja de contribuție, denumită și contribuția în dolari pe unitate, este exclusiv menită să permită proprietarului afacerii să fie conștient de profitul real pe produs, minus toate costurile operaționale. Având o analiză profundă a profiturilor dvs., vă oferă un indicator dacă concurați sau nu pe piață.
În al doilea rând, vă oferă o foaie de parcurs pentru a vă calcula pragul de rentabilitate. Și pentru a face asta, trebuie să aduni toate costurile fixe și să le adunăm. Următorul pas este împărțirea numărului respectiv cu marja de contribuție.
Iată o scurtă recapitulare.
Rețineți întotdeauna că marja de contribuție a companiei dvs. este diferența dintre suma totală a veniturilor pe care o generează și costurile variabile. În mod figurativ, dacă cheltuiți 100 USD pentru a asambla sau, mai degrabă, pentru a fabrica un singur produs și îl vindeți la 150 USD, marja de contribuție va fi de 50 USD.
Marja de contribuție și marja de profit sunt două argumente legate de afaceri care sunt, fără îndoială, similare confuz.
Rețineți faptul că ecuația dvs. de profit este egală cu zero (0). De asemenea, merită remarcat faptul că raportul dvs. de marjă de contribuție vă apropie cu câțiva centimetri de veniturile dvs. Declarația de marjă de contribuție ajută un comerciant cu amănuntul să utilizeze datele istorice ale vânzărilor anterioare pentru a prezice un fel de rentabilitate a afacerii.
Să ne scufundăm în această parte un pic mai adânc.
Raportul marjei de contribuție
Dacă aveți un catalog mare de produse în întreprinderea dvs., a fi la curent cu marja de contribuție este doar o zgârietură la suprafață. Acest raport indică, în procente, suma (de preferință în dolari) pe care o produce un produs în profit și surplusul rămas pentru a sorta cheltuielile fixe ale unei companii.
Pe măsură ce afacerea dvs. se extinde considerabil, la fel este și nevoia de a dezvolta nivelul de venituri pe care fiecare produs îl generează pe vânzare, pe termen lung.
O modalitate simplă de a calcula raportul marjei de contribuție este de a scădea cheltuielile fixe din marja de contribuție. Atâta timp cât aveți numerele în ordine, sunteți bine să mergeți.
Formula raportului marjei de contribuție = marja de contribuție / venitul total din vânzări
În afară de cele ale producătorului preț de vânzare cu amănuntul sugerat (MSRP), un raport de marjă vă permite să monitorizați modul în care fiecare produs pe care îl vindeți se compară cu structura de preț a concurentului dvs. Este mai mult un mod la îndemână de a avea o analiză amănunțită a potențialului de profit pe care îl are produsul dvs.
Un termen legat pe care trebuie să îl înțelegeți în timp ce rezolvați formula BEP este analiza cost-volum-profit. Este, de asemenea, denumită analiza de echilibru în majoritatea cazurilor. Cea mai bună parte a acestei metode contabile este că analizează modul în care costurile variabile și nivelurile de producție afectează profitul final.
Formula CVP este adesea folosită pentru a calcula volumul potențial de vânzări pe care se află afacerea dvs. De asemenea, puteți baza pe aceste informații pentru a obține un număr exact de vânzări de care aveți nevoie pentru a sorta cheltuielile fixe și pentru a ști când exact afacerea dvs. va ajunge cel mai probabil la pragul de rentabilitate.
Calculul costurilor fixe
Ei bine, trebuie să țineți cont de acest lucru în timp ce efectuați analiza de echilibru. Acordul cu costurile fixe este că nu au nimic de-a face cu numărul total de vânzări pe care le faceți.
Cu alte cuvinte, costurile fixe sunt genul de cheltuieli care se repetă, indiferent dacă vindeți sau nu. Ele rămân mereu constante. Inutil să spun că catalogul produselor nu face parte din cheltuielile dvs. fixe.
Majoritatea acestor costuri sunt de obicei plătite periodic. Cele mai comune includ;
- Plata chiriei / închirierii vitrinei.
- Rambursarea împrumutului de afaceri
- Licențe de afaceri
- Taxe de proprietate aplicabile
- Costuri de marketing
- Închirieri de vehicule și echipamente
- Cheltuieli de muncă / salarii ale angajaților
- Facturi de utilități (electricitate, internet)
- Asigurări
Pentru o afacere deja existentă, calcularea costurilor fixe nu este atât de mult un exercițiu amețitor. Cu toate acestea, un start-up va trebui să facă niște săpături suplimentare și să învețe toate curbele care se apropie.
Calculul costurilor variabile
După cum știți, un cost variabil este acea cheltuială care este strâns legată de prioritățile de producție ale companiei dvs. Când volumul producției crește, crește și costurile variabile și invers.
Cu costuri variabile, trebuie să evaluați nivelurile de producție din afacerea dvs. În acest fel, este destul de greu să scăpați de costul unitar variabil.
Unele dintre indicii obișnuiți de luat în considerare la calcularea cheltuielilor variabile includ costul de cumpărare a unui produs sau a materiilor prime, tarifele de expediere și taxele de plătit.
Din punct de vedere practic, dacă costul pe unitate de producere a unui rucsac este de 5 USD, iar compania decide să producă 100 de unități, costul variabil, în acest caz, ar fi de 500 USD.
Deci, să facem o scurtă descriere a unora dintre costurile variabile principale.
Ratele tranzacțiilor
Dacă doriți să vindeți produse online, trebuie să aveți la dispoziție un canal de plată sigur în care cumpărătorii să poată avea încredere. Cel mai frecvent, s-ar putea să aveți nevoie acceptați tranzacții cu cardul de credit.
Ar trebui să tratați o taxă de tranzacție cu cardul de credit ca un cost variabil, deoarece se bazează pe un procent pe sumă de vânzare. Cifra se modifică în funcție de prețul unui articol.
Costul producției
Există două modalități majore de a privi această cheltuială variabilă. Un vânzător poate cumpăra un produs finit de la un furnizor sau poate cumpăra materii prime și poate confecționa un articol în conformitate cu specificațiile clienților.
Indiferent de caz, ceea ce contează cel mai mult este costul pe unitate. Dacă faceți un produs de la zero, trebuie să știți cât plătiți pentru materiile prime pentru a evita orice neplăceri în timp ce adăugați toate costurile variabile.
Reparații
Acest lucru este aproape inevitabil în timpul exploatării unei afaceri. S-ar putea să trebuiască să stabiliți o dispoziție pentru reparații după ce mașinile sau echipamentele dvs. se uzează pentru a menține capacitatea de producție.
La un moment dat, va trebui să vă actualizați computerele sau chiar software-ul.
Taxe de import
Dacă sunteți produse sursă dintr-o altă țară, este de la sine înțeles că taxa de import și taxele sunt variabile de luat în considerare și cu care să vă obișnuiți.
Tarife de expediere și de îndeplinire
Faptul distractiv despre livrării este că majoritatea companiilor transportatoare folosesc abordarea bazată pe greutate pentru a calcula costurile. Prin urmare, în mod obișnuit depinde de câte produse intenționați să livrați.
Același lucru este valabil și pentru îndeplinirea comenzilor, unde taxele de preluare, ambalare, etichetare și expediere variază de la un articol la altul.
Punct de echilibru pe scurt ...
Pentru a rezolva totul, este de o mare importanță să evidențiem motivele de vârf ale motivului pentru care o analiză de echilibru este oarecum, o abordare ideală de utilizat în timpul conducerii unei afaceri.
Această parte conține câteva indicații finale cu privire la motivele pentru care trebuie să utilizați calculele de echilibru.
Deci, cine trebuie să efectueze o analiză BEP?
Efectuarea calculelor BEP nu se limitează la întreprinderile la nivel de întreprindere. Un comerciant cu amănuntul pentru IMM-uri poate face calculul de echilibru pentru a cântări opțiunile atunci când vine vorba de stabilirea unor niveluri de preț realiste.
O analiză BEP funcționează perfect pentru orice comerciant care trebuie să identifice numărul de vânzări care ar acoperi cheltuielile fixe. Procedând astfel, proprietarul companiei ajunge să creeze un plan financiar solid stabilind un buget viabil.
Rezultatul?
Vă permite să ajustați prețul de vânzare. Pentru ochiul obișnuit, s-ar putea să pară puțin descurajat. Prin utilizarea raportului de marjă de contribuție, puteți evalua valoarea pe care fiecare produs o aduce pe tabel.
Dacă adăugați câțiva dolari la prețul de vânzare al fiecărui produs, este destul de sigur că trebuie să vindeți mai puține articole pentru a face egal. Într-o industrie care are o concurență agresivă, ar trebui să vă ajustați prețurile destul de atent. Și acolo intervin calculele.
Puteți putea reduce costurile fixe și variabile - Acest lucru vă ajută să stabiliți obiective sensibile și realiste pentru obiectivele pe termen lung ale afacerii. Dacă reduceți un cost fix, cum ar fi chiria și operați într-un loc cu taxe înguste, veți ajunge la un nivel de rentabilitate mai devreme decât vă puteți imagina vreodată.
Majoritatea comercianților cu amănuntul folosesc formula BEP pentru a observa cheltuielile generale și cheltuielile de producție în modul cel mai minuțios și neprețuit. Acest ghid ar trebui să vă conducă la cifrele potrivite, indiferent de mărimea afacerii dvs.
Mai presus de toate, puteți utiliza un Calculator BEP pentru a lucra cu numere fără erori.
Comentarii Răspunsuri 0