多くの場合、ビジネスを実現させることは、いくつかの混合反応を引き起こすベンチャーです。 初心者であれば、実行するワークフローはたくさんあります。 現場では、物事はもう少し実践的です。 損益分岐点は、 実現可能な事業計画.
そのためには、通常のビジネストランザクションを実行しているときに、破るという考えが偶然にも気に入るかもしれません。
損益分岐点を計算することは、繁栄しているビジネスを実行することのほんの少しです。 これは、在庫、マーケティングキャンペーン、税金を処理するのと同じくらい重要です。 また、繰り返し発生する制作費の評価にも使用されます。
損益分岐点分析により、安全域を評価できます。 これにより、ビジネスに参入する前にリスクを見積もることができます。
それでは、本質的な価値の損益分岐点の式はなぜですか？ ほとんどの場合、このような分析を行うことで、実際的な予測を行うことができます。 それはそれがすべてについての大まかな草案にすぎません。
eコマースの起業家のほとんどは、正確には、複合数学の問題がビジネスの優先事項にぶつかるとびくびくする傾向があります。 その結果、商人がこれを放置すると、ビジネスは失敗する運命にあります。
たとえば、小売業者が事業の変動要素の総コストについて確信がない場合、これはキャッシュフロー全体を大きく混乱させる可能性があります。 によると、電子商取引の失敗率は不思議ではありません データ駆動型統計、約80％です。
その数はうんざりです、あなたは私に同意するかもしれません。
恐ろしいほど怖いですが、より良い結果を得るための十分なスペースがまだあります。 あなたがペニーさえ使う前に、 損益分岐計算機を使用すると、見積もりを簡潔に統合できます.
このガイドでは、損益分岐点の式に密接に関連しているすべての詳細を説明します。 この分析計算機がもたらすすべての特典を考慮に入れ、奇妙な専門用語を分析します。
それでは、事実を結び付けましょう。
損益分岐点とは何ですか？
かなり驚くべきことに、 損益分岐点式により、商人はビジネス目標をより安全で高収量の理由で設定できます。 これは、収益額と総費用を同等にするためのスポットオンアプローチです。
別の言い方をすれば、繰り返し（固定）と変動費の両方のビジネスのコストが、販売量より着実に少ないポイントです。 そのコンテキストでは、収益は見かけのコストの影響すべてに等しくなります。
損益分岐点分析は、したがって、起業家が彼らの実現を支援するための予測計画です 利益率。 これにより、ユニットあたりの販売価格、マーケティング、および変動費計画を明確に設定できます。
事業がうまくいかないほど早く、長期的な収益性の予測には適しています。 反対に、利益の安全マージンに影響を与える差し迫ったダイナミクスがあります。
大きな原因のXNUMXつは変動コストです。 生産レベルと潜在的なスケーラビリティに応じて、季節ごとに変化します。
しかし、それだけではありません。
あなたの利益率は、家賃、労働力、マーケティング、税金などの経常費用に強く結びついています。 これらは、潜在的な起業家が彼らに含める必要がある一般的な変動費の一部です ビジネスの青写真.
詳細な損益分岐点分析により、正確な料金体系で作業できます。 驚異的な収益の増加につながるもの。 ここでの全体的な考えは、変動費の合計が高いか低いかを認識することです。
これは、商人が損益分岐点になる可能性が最も高い時間を見つけるのに役立ちます。 単一の計算だけでは十分ではありません。 経済ではインフレがいくらか避けられないので、それはそれが季節的な運動である必要がある理由を正当化するでしょう。
損益分岐点の式がそれほど重要なのはなぜですか？
起業家が彼らのビジネスのためにそのような分析を実行する必要がある理由は実用的です。
まず最初に、損益分岐点は、実際の販売から得られた収益の合計額がビジネスを運営するための総コストと等しい場合を示します。 簡単に言えば、あなたは利益も損失もしていません。
簡単に言えば、損益分岐点は、ビジネスを運営する際のスリル満点のフェーズであり、収益がすべての費用と一致する見込みポイントを示します。
損益分岐点に達した場合、利益予測をいつ予測するかを正確に判断できます。。 それと密接に関連しているのが価格戦略です。 前述のように、製品の販売価格は確かにキャッシュフローに影響します。
あなたの利益を食い尽くす一つのことは生産です。 それについては間違いありません。
ふりだしに戻る。
たとえば、サプライヤから$ 20でアイテムを購入し、$ 30で販売すると、表面的な簡単な計算で$ 10の利益が得られます。 しかし、そうはいきません。最悪のシナリオは、損失を出すことです。その理由を説明しましょう。各費用が発生したときに記録すれば、完璧な利益額を達成できるのです。
間違いなくそれを行うには、実際の利益がいつ発生するかを正確に知る必要があります。 それを具体化するために使用する最も重要な指標がXNUMXつあります。 最初の適切な要素は、損益分岐点までに販売する必要のある製品の数です。
どうしても、それは販売された製品あたりの価格次第です。 次に、それを活用する利益マークアップスペースです。 たとえば、送料を下げると、価格を調整してより良い収益を上げることができます。
損益分岐点分析は、四半期ごとに、または年にXNUMX回、ビジネスに最適な定期的な計算式のいずれかで、利益の見込みがどれだけあるかをすばやく見積もるのに優れています。
販売者は、特定の期間の在庫の販売台数を計算するために、会計年度の終わりを待つ必要はありません。 市場は時々変動します。 そのため、XNUMX年の特定の期間の利益率を把握することは、すべての生産コストの内訳を実行しながら、十分に検討されたアイデアです。
損益分岐点の計算方法。
すべての事実をまとめる前に、固定費と変動費の間に明確な線を引く必要があります。 両方の費用が互いにどのように異なるのかについては、すぐに詳しく見ていきます。
以下は、説明的な損益分岐点の式です。
損益分岐点=固定費÷（製品単位あたりの総収益–製品単位あたりの変動費）
さらに輝かしいのは、貢献マージンを特定する必要があるということです。 それを簿記ドリルと考えてください。 簡単に言えば、貢献マージンは、販売されたXNUMXつのユニットから得られた収益額に似ています。
実用的な例を使用してみましょう。
単一の製品を作成するためのコストが100ドルになる場合、150ドルで販売すると、この場合の貢献利益は50ドルになります。 簡単です。 この時点では、考慮されるのは変動費のみです。 方程式は、すべての固定費を除外しています。
そして、なぜそれがゲームのルールなのですか？
単位あたりのドル貢献とも呼ばれる貢献マージンは、事業主が製品ごとの実際の利益からすべての運用コストを差し引いたものを意識できるようにすることのみを目的としています。 あなたの利益が何であるかを深く分析することで、あなたは市場で公平に競争しているかどうかの指標を与えます。
次に、損益分岐点を計算するためのロードマップを提供します。そのためには、すべての固定費を積み上げて合計する必要があります。次のステップは、その数字を貢献利益で割ることです。
ここに簡単な要約があります。
あなたのビジネスの貢献マージンは、それが生み出す収入の合計額と変動費の間の差であることに常に注意してください。 比喩的に言えば、組み立てに、または単一の製品を製造し、100ドルで販売するために150ドルを費やした場合、貢献利益は50ドルになります。
コントリビューションマージンとプロフィットマージンは、ビジネスに関連するXNUMXつの専門用語であり、紛らわしくも紛らわしいほど類似しています。
覚えておいてください、あなたの利益方程式はゼロ（0）に等しいということです。 また、貢献利益率によって収益に数インチ近づくということも注目に値します。 貢献利益ステートメントは、小売業者が以前の売上の履歴データを使用して、ビジネスの損益分岐点の将来をある程度予測するのに役立ちます。
この部分をもう少し深く見てみましょう。
寄与率
企業内に大量の製品カタログがある場合、貢献マージンに関与することは表面上はほんの一部にすぎません。 この比率は、パーセンテージで、製品が利益を生み出す量（ドルが望ましい）と、事業の固定費を整理するために残された余剰を示します。
ビジネスが大幅に拡大するにつれて、長期的には、各製品が販売ごとに生み出す収益のレベルを展開する必要があります。
貢献利益率を計算する簡単な方法のXNUMXつは、貢献利益から固定費を差し引くことです。 番号が決まっている限り、問題ありません。
貢献利益率の計算式=貢献利益/総売上高
メーカーのものは別として 希望小売価格（MSRP）、マージン率を使用すると、販売する各製品が競合他社の価格構造とどのように比較されるかを監視できます。 これは、製品の潜在的な利益を徹底的に分析するのに便利な方法です。
BEPの式を解くときに理解する必要がある関連用語は、コストとボリュームの利益分析です。 また、ほとんどの場合、損益分岐点分析とも呼ばれます。 この会計方法の良い点は、変動費と生産レベルが最終利益にどのように影響するかを見ることです。
CVP の計算式は、あなたの会社が抱えている潜在的な売上高を計算するためによく使用されます。この情報を利用して、固定費を整理するために必要な正確な売上高を取得し、あなたの会社がいつ損益分岐点に達する可能性が高いかを知ることもできます。
固定費の計算
ええと、損益分岐点分析を実行するときは、これを慎重に検討する必要があります。 固定費との取り引きはあなたが作る総販売数とは何の関係もないということです。
言い換えれば、固定費は、販売するかどうかに関係なく、一種の、繰り返し発生する一種の費用です。 それらは常に一定のままです。 言うまでもなく、製品のカタログは固定費の一部ではありません。
これらの費用のほとんどは通常定期的に支払われます。 一般的なものは次のとおりです。
- 店頭の賃貸料/リース料。
- 事業者ローン返済
- ビジネスライセンス
- 該当する固定資産税
- マーケティング費用
- 車両および機器のリース
- 人件費/従業員の給与
- 公共料金（電気、インターネット）
- 保険
既存のビジネスの場合、固定費の計算はそれほど面倒な作業ではありません。 ただし、新興企業は追加の掘り下げを行い、迫り来るすべての曲線を学習する必要があります。
変動費の計算
ご存知かもしれませんが、変動費とは、ビジネスの生産優先度に密接に関連する費用です。 生産量が増加すると、変動費も増加し、逆も同様です。
変動費では、ビジネスの生産レベルを評価する必要があります。 このように、変動する単位コストを下回ることはかなり困難です。
変動費を計算する際に参照する一般的な指針には、製品または原材料の購入コスト、配送料、および支払う税金が含まれます。
実用的な観点から見ると、バックパックを製造する5ユニットあたりのコストが100ドルで、会社が500ユニットを製造することを決定した場合、この場合の変動コストはXNUMXドルになります。
それでは、主流の変動費のいくつかを簡単に要約してみましょう。
取引レート
オンラインで商品を販売する場合は、買い物客が信頼できる安全な決済チャネルが必要です。 最も一般的には、 クレジットカード取引を受け入れる.
クレジットカードの取引手数料は、販売金額あたりのパーセンテージに基づいているため、変動費として扱う必要があります。 価格は商品の価格により異なります。
生産コスト
この変動する費用を調べるには、主にXNUMXつの方法があります。 売り手は仕入先から完成品を購入するか、原材料を購入して、顧客の仕様に従ってアイテムをカスタムメイドすることができます。
どちらの場合でも、最も重要なのはユニットあたりのコストです。 ゼロから製品を製造する場合、すべての変動費を合計する際の事故を回避するために、原材料に支払う金額を知る必要があります。
修理
これはビジネスを運営している間はかなり避けられません。 生産能力を維持するために、機械や機器が消耗したら、修理の準備を整える必要があるかもしれません。
ある時点で、コンピュータまたはソフトウェアをアップグレードする必要があります。
輸入税
他の国の製品を調達している場合、言うまでもなく、輸入関税と税金は考慮すべき変数であり、慣れています。
送料と配送料
についての楽しい事実 運送 ほとんどの運送会社は、重量ベースのアプローチを使用してコストを計算するということです。 したがって、通常は、出荷する予定の製品の数によって異なります。
ピッキング、梱包、ラベル付け、発送の手数料が商品ごとに異なる注文の履行についても同様です。
一言で言えば損益分岐点…。
すべてを整理するには、損益分岐点分析がいくらか、ビジネスを運営するときに使用する理想的なアプローチである理由に関する一流の理由を強調することは非常に重要です。
この部分には、損益分岐点計算を使用する必要がある理由に関するいくつかの最終的な指針があります。
では、誰がBEP分析を実行する必要がありますか？
BEP計算は、企業レベルのビジネスに限定されません。 SMBの小売業者は、現実的な価格レベルの設定に関して、損益分岐点の計算を行ってオプションを比較検討できます。
BEP分析は、固定費をカバーする販売数を特定する必要があるすべてのマーチャントに対して完全に機能します。 そうすることで、事業主は実行可能な予算を設定することにより、健全な財務計画を作成することができます。
その結果は？
販売価格を調整できます。 カジュアルな見方をすると、それは少し遠く聞こえるかもしれません。 貢献利益率を使用すると、各製品の販売がもたらす価値を評価できます。
あなたが各製品の販売価格に数ドルを加えるならば、あなたが損益分岐点までより少ないアイテムを売る必要があるのは確かです。 競争が激しい業界では、価格をかなり慎重に調整する必要があります。 そして、それが計算の出番です。
固定費と変動費を引き下げることができる-これは、ビジネスの長期的な目標に対して賢明で現実的な目標を設定するのに役立ちます。 家賃などの固定費を抑え、税金の余裕のある場所で運営すれば、想像以上の速さで損益分岐点を迎えることができます。
ほとんどの小売業者は、BEP計算式を使用して、最も骨の折れる手間のかからない方法で諸経費と生産費を把握します。 このガイドは、ビジネスの規模に関係なく、適切な数値に導くはずです。
何よりも、あなたは BEP計算機 エラーのない番号で作業します。
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