Założenie firmy jest często przedsięwzięciem, które wywołuje mieszane reakcje. Jest tak wiele zadań do wykonania, a dokładniej, jeśli jesteś nowicjuszem. Na ziemi sprawy są trochę bardziej praktyczne. Próg rentowności pomaga sporządzić projekt wykonalny biznesplan.
Aby tak się stało, pomysł wyjścia na zero może przypadkowo przyjść Ci do głowy podczas wykonywania normalnych transakcji biznesowych.
Obliczanie progu rentowności to tylko jeden z elementów prowadzenia dobrze prosperującego biznesu. Jest to tak samo kardynalne, jak obsługa zapasów, kampanii marketingowych i podatków. Służy również do oceny powtarzających się wydatków produkcyjnych.
Analiza progu rentowności pozwala ocenić margines bezpieczeństwa. To z kolei daje szansę oszacowania ryzyka przed rozpoczęciem działalności gospodarczej.
Dlaczego więc formuła progu rentowności ma wartość wewnętrzną? W przeważającej części przeprowadzenie takiej analizy pozwala na pracę z praktycznymi prognozami. To tylko przybliżony szkic tego, o co w tym wszystkim chodzi.
Mówiąc ściślej, większość przedsiębiorców zajmujących się handlem elektronicznym wpada w panikę, gdy złożony problem matematyczny uderza w priorytety ich firmy. W rezultacie, jeśli sprzedawca pozostawi to bez opieki, istnieje duże prawdopodobieństwo, że jego biznes jest niestety skazany na niepowodzenie.
Jeżeli na przykład sprzedawca detaliczny nie ma pewności co do całkowitych kosztów zmiennych firmy, może to poważnie zakłócić cały przepływ środków pieniężnych. Nic więc dziwnego, że wskaźnik niepowodzeń w handlu elektronicznym wg statystyki oparte na danych, wynosi około 80%.
Ta liczba jest obrzydliwa, możesz się ze mną zgodzić.
Choć brzmi to przerażająco, wciąż jest wystarczająco dużo miejsca na lepsze wyniki. Zanim wydasz choć złotówkę, Kalkulator progu rentowności pozwala zwięźle skonsolidować szacunki.
W tym przewodniku omówiono wszystkie szczegóły ściśle powiązane z formułą progu rentowności. Bierze pod uwagę wszystkie korzyści, jakie oferuje ten kalkulator analityczny, i rozkłada każdy dziwny żargon.
Połączmy więc fakty w całość.
Co to jest próg rentowności?
Całkiem godne uwagi, formuła progu rentowności pozwala handlowcowi ustawić swoje cele biznesowe na bezpieczniejszych i bardziej dochodowych podstawach. Jest to trafne podejście polegające na zrównaniu kwoty przychodów z całkowitymi wydatkami.
Inaczej mówiąc, jest to punkt, w którym koszty Twojej firmy, zarówno stałe (stałe), jak i zmienne, są stale niższe niż wielkość sprzedaży. W tym kontekście dochód jest równy wszystkim widocznym implikacjom kosztowym.
Analiza progu rentowności jest zatem planem prognostycznym, który ma pomóc przedsiębiorcy w jego realizacji marże. Mając to pod ręką, można ustalić jasną cenę sprzedaży jednostkowej, plany marketingowe i zmienne wydatki.
Im szybciej firma osiągnie próg rentowności, tym lepiej dla długoterminowych prognoz rentowności. Z drugiej strony istnieje nieuchronna dynamika, która wpływa na margines bezpieczeństwa Twojego zysku.
Jednym z głównych winowajców jest koszt zmienny. Zmienia się sezonowo w zależności od poziomu produkcji i potencjału skalowalności.
Ale to nie wszystko.
Twoje marże zysku są ściśle powiązane z powtarzającymi się wydatkami, takimi jak czynsz, praca, marketing, podatki i tak dalej. Oto niektóre z typowych kosztów zmiennych, które potencjalny przedsiębiorca powinien uwzględnić w swoich kosztach biznesplan.
Dogłębna analiza progu rentowności pozwala pracować z precyzyjną strukturą cenową. Taki, który prowadzi do oszałamiającego wzrostu przychodów. Cały pomysł polega na tym, aby mieć świadomość, czy całkowite wydatki zmienne są wysokie, czy niskie.
Pomaga to handlowcowi określić najbardziej prawdopodobny moment osiągnięcia progu rentowności. Pojedyncza kalkulacja nigdy nie wystarczy. Ponieważ inflacja jest w gospodarce w pewnym stopniu nieunikniona, uzasadniałoby to potrzebę jej sezonowości.
Dlaczego formuła progu rentowności jest tak kardynalna?
Istnieją pragmatyczne powody, dla których przedsiębiorca musi przeprowadzić taką analizę dla swojej firmy.
Po pierwsze, próg rentowności pokazuje, kiedy łączna kwota przychodów uzyskanych z rzeczywistej sprzedaży jest równa całkowitym kosztom prowadzenia firmy. Krótko mówiąc, nie osiągnąłeś ani zysku, ani straty.
Mówiąc prościej, próg rentowności to ekscytujący etap w prowadzeniu firmy, który wskazuje potencjalny punkt, w którym Twoje przychody zrównają się ze wszystkimi wydatkami.
Jeśli osiągniesz próg rentowności, będziesz w stanie określić, kiedy dokładnie należy przewidzieć prognozy zysków. Ściśle z tym powiązana jest strategia cenowa. Jak wspomniano wcześniej, cena sprzedaży Twoich produktów z pewnością wpłynie na przepływ środków pieniężnych.
Jedną rzeczą, która pochłania Twój zysk, jest produkcja. Nie ma co do tego absolutnie żadnych wątpliwości.
Powrót do deski kreślarskiej.
Jeśli więc powiedzmy, kupujesz przedmiot od dostawcy po 20 dolarów i sprzedajesz go za 30 dolarów, powierzchowna szybka matematyka doprowadzi Cię do zysku w wysokości 10 dolarów. Ale tak to nie działa. Najgorszym scenariuszem, jakiego nie chciałbyś, aby się wydarzył, jest poniesienie strat. Pozwól, że wyjaśnię jak. Możesz po prostu osiągnąć idealny zysk tylko wtedy, gdy będziesz rejestrować czas, w którym wystąpi każdy wydatek.
Aby to zrobić bezbłędnie, trzeba wiedzieć, kiedy dokładnie zacznie kiełkować rzeczywisty zysk. Aby to urzeczywistnić, należy zastosować dwa najważniejsze wskaźniki. Pierwszym istotnym czynnikiem jest liczba produktów, które musisz sprzedać, aby osiągnąć próg rentowności.
Oczywiście jest to w dużym stopniu uzależnione od ceny za sprzedany produkt. Po drugie, jest to przestrzeń na marże zysku, na której zamierzasz wykorzystać. Jeśli na przykład obniżysz koszty wysyłki, możesz dostosować ceny, aby zwiększyć przychody.
Analiza progu rentowności doskonale pozwala szybko oszacować, jakie perspektywy zysku należy uwzględnić, kwartalnie lub nawet rocznie, w zależności od tego, która formuła okresowa najlepiej pasuje do Twojej firmy.
Jako sprzedawca nie musisz czekać do końca roku finansowego, aby obliczyć sprzedaż jednostkową w swoim magazynie w danym okresie. Rynek czasami się zmienia. W związku z tym uzyskanie marży zysku za określony okres w roku jest dobrze przemyślanym pomysłem przy jednoczesnym rozbiciu wszystkich kosztów produkcji.
Jak obliczyć próg rentowności.
Zanim w ogóle zestawimy wszystkie fakty, należy wytyczyć wyraźną granicę pomiędzy kosztami stałymi i zmiennymi. Wkrótce przyjrzymy się szczegółowo, jak oba wydatki różnią się od siebie.
Poniżej znajduje się opisowy wzór na próg rentowności;
Próg rentowności = Koszty stałe ÷ (Całkowity przychód na jednostkę produktu – Koszt zmienny na jednostkę produktu)
Co bardziej znamienne, należy określić marżę składki. Potraktuj to jako ćwiczenie księgowe. Krótko mówiąc, marża kontrybucyjna bardziej przypomina kwotę przychodów uzyskaną z jednej sprzedanej jednostki.
Użyjmy praktycznego przykładu.
Jeśli koszt wytworzenia pojedynczego produktu wynosi 100 dolarów, to sprzedajecie go po 150 dolarów, marża wkładu w tym kontekście wynosi 50 dolarów. Tak proste. W tym momencie pod uwagę brane są jedynie koszty zmienne. Równanie wyklucza wszystkie wydatki stałe.
I dlaczego jest to reguła gry?
Marża wkładu, nazywana również wkładem dolara na jednostkę, ma wyłącznie na celu umożliwienie właścicielowi firmy świadomości tego, jaki jest rzeczywisty zysk na produkt, pomniejszony o wszystkie koszty operacyjne. Dogłębna analiza Twoich zysków daje Ci wskazówkę, czy uczciwie konkurujesz na rynku.
Po drugie, daje ci mapę drogową do obliczenia twojego punktu równowagi. A żeby to zrobić, musisz zebrać wszystkie koszty stałe i je dodać. Następnym krokiem jest podzielenie tej liczby przez marżę wkładu.
Oto krótkie podsumowanie.
Zawsze pamiętaj, że marża wkładu Twojej firmy to różnica między całkowitą kwotą generowanych przychodów a kosztami zmiennymi. Obrazowo, jeśli wydasz 100 dolarów na montaż, a raczej wytworzenie pojedynczego produktu i sprzedasz go po 150 dolarów, marża wkładu wyniesie 50 dolarów.
Marża kontrybucyjna i marża zysku to dwa żargony biznesowe, które bez wątpienia są łudząco podobne.
Pamiętaj, że Twoje równanie zysku jest równe zeru (0). Warto również zauważyć, że współczynnik marży wkładu przybliża Cię o cale do przychodów. Oświadczenie o marży pomaga sprzedawcy detalicznemu wykorzystać dane historyczne dotyczące poprzedniej sprzedaży do przewidzenia progu rentowności firmy w przyszłości.
Zagłębmy się w tę część nieco głębiej.
Współczynnik marży składkowej
Jeżeli posiadasz w swoim przedsiębiorstwie duży katalog produktów, zapoznanie się z marżą składki to tylko rysa na powierzchni. Ten stosunek wskazuje, w procentach, kwotę (najlepiej w dolarach), jaką produkt przynosi zysk, oraz nadwyżkę pozostałą na pokrycie stałych wydatków firmy.
W miarę dalszego skalowania Twojej firmy pojawia się potrzeba określenia poziomu przychodów generowanych przez każdy produkt na sprzedaż w dłuższej perspektywie.
Prostym sposobem obliczenia współczynnika marży składki jest odjęcie kosztów stałych od marży składki. Jeśli numery są w porządku, możesz zaczynać.
Wzór na współczynnik marży składki = marża składki/całkowity przychód ze sprzedaży
Oprócz producenta sugerowana cena detaliczna (MSRP), współczynnik marży pozwala monitorować, jak każdy sprzedawany przez Ciebie produkt wypada w porównaniu ze strukturą cenową konkurencji. Jest to bardziej przydatny sposób na dokładną analizę potencjału zysku, jaki ma Twój produkt.
Powiązanym terminem, który należy zrozumieć przy rozwiązywaniu formuły BEP, jest analiza kosztów, wolumenu i zysku. W większości przypadków nazywana jest ona również analizą progu rentowności. Zaletą tej metody księgowania jest to, że uwzględnia wpływ kosztów zmiennych i poziomów produkcji na zysk końcowy.
Wzór CVP jest często używany do obliczania potencjalnej wielkości sprzedaży, na której siedzi Twoja firma. Możesz również polegać na tych informacjach, aby uzyskać dokładną liczbę sprzedaży, której potrzebujesz, aby posortować stałe wydatki i wiedzieć, kiedy dokładnie Twoja firma najprawdopodobniej osiągnie próg rentowności.
Obliczanie kosztów stałych
Cóż, musisz to dokładnie rozważyć podczas przeprowadzania analizy progu rentowności. Problem z kosztami stałymi jest taki, że nie mają one nic wspólnego z całkowitą liczbą dokonanej sprzedaży.
Innymi słowy, koszty stałe to rodzaj wydatków, które się powtarzają, niezależnie od tego, czy sprzedajesz, czy nie. Zawsze pozostają stałe. Nie trzeba dodawać, że katalog produktów nie jest częścią Twoich stałych wydatków.
Większość tych kosztów jest zwykle płatna okresowo. Typowe obejmują;
- Opłata za czynsz/dzierżawę witryny sklepowej.
- Spłata kredytu biznesowego
- Licencje biznesowe
- Obowiązujące podatki od nieruchomości
- Koszty marketingu
- Leasing pojazdów i sprzętu
- Koszty pracy/wynagrodzenia pracowników
- Rachunki za media (prąd, internet)
- Ubezpieczenia
W przypadku już istniejącej firmy obliczanie kosztów stałych nie jest aż tak paraliżującym zadaniem. Start-up będzie jednak musiał trochę poszperać i poznać wszystkie nadchodzące krzywe.
Obliczanie kosztów zmiennych
Jak zapewne wiesz, koszt zmienny to wydatek ściśle powiązany z priorytetami produkcyjnymi Twojej firmy. Wraz ze wzrostem wielkości produkcji rosną koszty zmienne i odwrotnie.
Przy kosztach zmiennych musisz ocenić poziom produkcji w swojej firmie. W ten sposób dość trudno jest pominąć zmienny koszt jednostkowy.
Niektóre z typowych wskaźników, na które należy zwrócić uwagę przy obliczaniu wydatków zmiennych, obejmują koszt zakupu produktu lub surowców, stawki za wysyłkę i podatki do zapłacenia.
Z praktycznego punktu widzenia, jeśli koszt jednostkowy produkcji plecaka wynosi 5 dolarów, a firma zdecyduje się wyprodukować 100 sztuk, koszt zmienny w tym przypadku wyniesie 500 dolarów.
Przyjrzyjmy się więc szybko niektórym głównym nurtom kosztów zmiennych.
Stawki transakcyjne
Jeśli chcesz sprzedawać produkty online, musisz mieć bezpieczny kanał płatności, któremu kupujący mogą zaufać. Najczęściej może być to konieczne akceptować transakcje kartami kredytowymi.
Opłatę za transakcję kartą kredytową należy traktować jako koszt zmienny, ponieważ opiera się ona na wartości procentowej od kwoty sprzedaży. Liczba ta zmienia się w zależności od ceny przedmiotu.
Koszt produkcji
Istnieją dwa główne sposoby patrzenia na ten zmienny wydatek. Sprzedawca może kupić gotowy produkt od dostawcy lub zakupić surowce i wykonać przedmiot na zamówienie zgodnie ze specyfikacją klienta.
Niezależnie od przypadku, najważniejszy jest koszt jednostkowy. Jeśli tworzysz produkt od zera, musisz wiedzieć, ile płacisz za surowce, aby uniknąć wpadek podczas sumowania wszystkich kosztów zmiennych.
Naprawy
Jest to raczej nieuniknione podczas prowadzenia działalności gospodarczej. Być może będziesz musiał utworzyć rezerwę na naprawy, gdy maszyny lub sprzęt się zużyją, aby utrzymać zdolność produkcyjną.
W pewnym momencie będziesz musiał zaktualizować swoje komputery, a nawet oprogramowanie.
Podatki importowe
Jeśli pozyskujesz produkty z innego kraju, jest rzeczą oczywistą, że cło przywozowe i podatki to zmienne, które należy wziąć pod uwagę i do których należy się przyzwyczaić.
Stawki za wysyłkę i realizację
Ciekawostka dotycząca żegluga jest to, że większość przewoźników do obliczania kosztów stosuje podejście oparte na wadze. Dlatego zwykle zależy to od liczby produktów, które zamierzasz wysłać.
To samo dotyczy realizacji zamówień, gdzie opłaty za kompletację, pakowanie, etykietowanie i wysyłkę różnią się w zależności od artykułu.
Krótko mówiąc, próg rentowności….
Na zakończenie bardzo ważne jest podkreślenie najważniejszych powodów, dla których analiza progu rentowności jest w pewnym sensie idealnym podejściem do zastosowania podczas prowadzenia firmy.
W tej części znajdują się końcowe wskazówki wyjaśniające, dlaczego należy stosować obliczenia progu rentowności.
Kto zatem powinien przeprowadzić analizę BEP?
Wykonywanie obliczeń BEP nie ogranicza się do przedsiębiorstw na poziomie przedsiębiorstwa. Sprzedawca detaliczny z sektora małych i średnich przedsiębiorstw może dokonać obliczenia progu rentowności, aby rozważyć opcje przy ustalaniu realistycznych poziomów cen.
Analiza BEP sprawdza się doskonale w przypadku każdego sprzedawcy, który musi określić liczbę sprzedaży pokrywającą stałe wydatki. W ten sposób właściciel firmy może stworzyć solidny plan finansowy, ustalając wykonalny budżet.
Wynik?
Umożliwia dostosowanie ceny sprzedaży. Dla zwykłego oka może to wydawać się trochę naciągane. Korzystając ze współczynnika marży wkładu, możesz ocenić wartość, jaką wnosi każda sprzedaż produktu do tabeli.
Jeśli dodasz kilka dolarów do ceny sprzedaży każdego produktu, jest całkiem pewne, że musisz sprzedać mniej przedmiotów, aby osiągnąć próg rentowności. W branży charakteryzującej się agresywną konkurencją konieczne jest dość ostrożne dostosowywanie cen. I tu zaczynają się obliczenia.
Możesz obniżyć koszty stałe i zmienne. Pomaga to w ustaleniu rozsądnych i realistycznych celów długoterminowych celów biznesowych. Jeśli obniżysz koszty stałe, takie jak czynsz, i zaczniesz działać w miejscu, w którym obowiązują łagodne podatki, osiągniesz próg rentowności znacznie szybciej, niż możesz sobie wyobrazić.
Większość sprzedawców detalicznych korzysta z formuły BEP, aby w najbardziej żmudny i nieskomplikowany sposób ująć koszty ogólne i produkcyjne. Ten przewodnik powinien doprowadzić Cię do właściwych liczb, niezależnie od wielkości Twojej firmy.
Przede wszystkim możesz skorzystać z Kalkulator BEP do pracy z liczbami wolnymi od błędów.
Komentarze Odpowiedzi 0