Å få en virksomhet til å virke er ofte en virksomhet som vekker noen blandede reaksjoner. Det er så mye arbeidsflyt å utføre, mer presist hvis du er nybegynner. På bakken er ting litt mer praktiske. Et break-even-punkt hjelper deg å utarbeide et gjennomførbar forretningsplan.
For at det skal skje, kan ideen om å bryte jevnlig tilfeldig krysse tankene dine mens du driver dine normale forretningstransaksjoner.
Å beregne et break-even-poeng er bare en bit av å drive en blomstrende virksomhet. Det er like viktig som å håndtere varelager, markedsføringskampanjer og skatter. Det brukes også til å vurdere tilbakevendende produksjonskostnader.
En break-even-analyse lar deg vurdere sikkerhetsmarginen. Dette på sin side gir deg en sjanse til å estimere risikoen før du går ut i en virksomhet.
Så hvorfor er break-even-formelen av egenverdi? For det meste, gjør en slik analyse lar deg jobbe med praktiske anslag. Det er bare et grovt utkast til hva det handler om.
De fleste av e-handelsgründerne, for å være presise, har en tendens til å lure når et sammensatt matematikkproblem treffer deres virksomhets prioriteringer. Følgelig, hvis en selger overlater dette uten tilsyn, er sjansen stor for at deres virksomhet dessverre er dømt til å mislykkes.
Hvis en forhandler for eksempel er usikker på virksomhetens totale variable kostnader, kan dette forstyrre hele kontantstrømmen. Det er ikke rart at e-handelssviktfrekvensen, iht datadrevet statistikk, er omtrent 80%.
Det tallet er syk, kan du være enig med meg.
Så skummelt som det høres ut, det er fortsatt nok plass til bedre resultater. Før du til og med bruker en krone, en break-even kalkulator lar deg konsolidere estimatene dine, kortfattet.
Denne guiden avvikler alle opplysninger som er tett koblet til break-even-formelen. Den tar hensyn til alle fordelene denne analysekalkulatoren bringer om bord, og bryter ned en hvilken som helst merkelig sjargong.
Så la oss binde fakta sammen.
Hva er et break-even poeng?
Ganske bemerkelsesverdig, en break-even-formel gjør det mulig for en selger å sette sine forretningsmessige mål på tryggere og høyavkastende grunnlag. Det er en spot-on tilnærming for å likestille inntektsbeløpet med de totale utgiftene.
For å si det annerledes, er det et punkt der virksomhetens kostnader, både tilbakevendende (faste) og variable utgifter, er jevnt og trutt mindre enn salgsvolumene dine. I den sammenhengen er inntektene lik alle de tilsynelatende kostnadskonsekvensene.
En break-even analyse er derfor en prognoseplan for å hjelpe en gründer til å realisere sine fortjenestemarginer. Med det for hånden kan man sette en klar salgspris per enhet, markedsføring og variable utgiftsplaner.
Jo tidligere en virksomhet går i stykker, desto bedre er det for langsiktige lønnsomhetsframskrivninger. På baksiden er det overhengende dynamikk som påvirker fortjenestens sikkerhetsmargin.
En stor synder er den variable kostnaden. Det endres sesongmessig avhengig av produksjonsnivået og skalerbarhetspotensialet.
Men det er ikke alt.
Overskuddsmarginene er sterkt knyttet til gjentagende utgifter som husleie, arbeidskraft, markedsføring, skatter og så videre. Dette er noen av de vanlige variable kostnadene en potensiell entreprenør bør ta med i sine virksomhetens blåkopi.
En grundig break-even-analyse lar deg jobbe med en presis prisstruktur. En som fører til en svimlende inntektsprogresjon. Hele ideen her er å være klar over om de totale variabelutgiftene er høye eller lave.
Dette hjelper en kjøpmann med å se synet på den mest sannsynlige tiden til break-even. En enkelt beregning er bare aldri nok. Siden inflasjonen er noe uunngåelig i en økonomi, vil det rettferdiggjøre hvorfor det må være en sesongøvelse.
Hvorfor er break-even point formelen så kardinal?
Det er pragmatiske grunner til at en gründer må kjøre en slik analyse for virksomheten sin.
Første ting først, et break-even-punkt viser når det totale inntektsbeløpet som kommer fra faktisk salg tilsvarer de totale kostnadene ved å drive virksomheten. Enkelt sagt har du verken tjent eller tap.
For å si enkle ord, er et break-even-punkt en spennende slags fase mens du driver en virksomhet som indikerer et potensielt punkt der inntektene dine vil samsvare med alle utgiftene.
Hvis du treffer break-even-punktet, vil du kunne avgjøre når du skal forutse resultatprognosene dine nøyaktig. Nært knyttet til det er prisstrategien. Salgsprisen på produktene dine vil helt sikkert påvirke kontantstrømmen din, som tidligere nevnt.
En ting som spiser overskuddet ditt er produksjon. Det er det absolutt ingen tvil om.
Tilbake til tegnebrettet.
Så hvis la oss si at du kjøper en vare fra en leverandør til $ 20, og selger den for $ 30, vil den overfladiske raske matematikken føre deg til $ 10 i fortjeneste. Men det er ikke slik det fungerer. Det verste scenariet du ikke ønsker skal skje, er å gå inn i tap. La meg forklare hvordan. Du kan bare gå av med en perfekt fortjeneste hvis du melder deg inn når hver utgift oppstår.
For feilfritt å gjøre det, må du vite når nøyaktig den faktiske fortjenesten spirer. Det er to mest fremtredende beregninger å bruke for å materialisere seg. Den første aktuelle faktoren er antallet produkter du trenger å selge til break-even.
For all del, det er veldig betinget av prisen per solgt produkt. For det andre er det fortjenestemarkeringsområdet du kommer til å utnytte. Hvis du for eksempel reduserer fraktkostnadene, kan du justere prisene for å gjøre bedre inntektssteg.
En break-even-analyse gir deg et raskt estimat av hvor mye i gevinstutsikter du bør se på, enten kvartalsvis eller til og med årlig, avhengig av hvilken periodisk formel som passer best for bedriften din.
Som kjøpmann trenger du ikke vente til slutten av regnskapsåret for å beregne enhetsomsetningen i varebeholdningen din for en bestemt periode. Markedet svinger til tider. Som sådan er det en gjennomtenkt idé å få tak i gevinstmarginen for en bestemt periode i løpet av et år mens du får en oversikt over alle produksjonskostnadene.
Slik beregner du break-even-poenget.
Før vi til og med setter sammen alle fakta, må du trekke en klar linje mellom faste og variable kostnader. Vi vil se nærmere på hvordan begge utgiftene er forskjellige fra hverandre bare om kort tid.
Nedenfor er en beskrivende break-even point-formel;
Jevnpunkt = Faste utgifter ÷ (Total inntekt per produktenhet - Variabel kostnad per produkteenhet)
Det som er mer illustrerende er at man trenger å identifisere bidragsmarginen. Tenk på det som en bokføringsøvelse. Kort sagt er en avgiftsmargin mer som inntektsbeløpet fra en solgt enhet.
La oss bruke et praktisk eksempel.
Hvis kostnaden for å lage et enkelt produkt utgjør $ 100, selger du det til 150 dollar, er bidragsmarginen 50 dollar. Så lett. På dette tidspunktet er det bare de variable kostnadene som blir tatt i betraktning. Ligningen ekskluderer alle faste utgifter.
Og hvorfor er det spilleregelen?
Bidragsmarginen, som også blir referert til som dollarinnskuddet per enhet, er utelukkende ment å la bedriftseieren være bevisst hva det faktiske overskuddet per produkt er minus alle driftskostnadene. Å ha en dyp analyse av hva overskuddet ditt er, gir deg en indikator på om du konkurrerer rettferdig i markedet eller ikke.
For det andre gir den deg et veikart for å beregne break-even-punktet. Og for å gjøre det, må du samle alle de faste kostnadene og legge dem sammen. Det neste trinnet er å dele det tallet med dekningsbidraget.
Her er en kort oppsummering.
Vær alltid oppmerksom på at bedriftens bidragsmargin er forskjellen mellom det totale inntektsbeløpet det genererer og de variable kostnadene. Figurativt, hvis du bruker $ 100 for å sette sammen eller rettere sagt, produsere et enkelt produkt og selge det til $ 150, vil bidragsmarginen være $ 50.
Bidragsmargen og fortjenestemargin er to forretningsrelaterte jargoner som uten tvil er forvirrende like.
Husk at det faktum at gevinstligningen din er lik null (0). Det er også verdt å merke seg at bidragsmarginalforholdet ditt kommer noen centimeter nærmere inntektene. Oversiktsbidraget bidrar til at en forhandler kan bruke de historiske dataene fra tidligere salg til å forutsi slags fremtidens virksomhet.
La oss synke ned i denne delen litt dypere.
Bidragsmarginalforhold
Hvis du har en stor katalog med produkter i bedriften, er det bare et skrap på overflaten å være interessert i bidragsmargen. Dette forholdet indikerer, i prosent, beløpet (helst i dollar) som et produkt gir i overskudd og overskuddet som er igjen for å sortere en virksomhets faste utgifter.
Ettersom virksomheten din skalerer seg betydelig ytterligere, er behovet for å brette ut omsetningsnivået hvert produkt genererer per salg på lang sikt.
En enkel måte å beregne bidragsmarginalforholdet er å trekke de faste utgiftene fra bidragsmargen. Så lenge du har tallene i orden, er du god til å gå.
Formel for bidragsmarginalforhold = bidragsmargin / totale salgsinntekter
Bortsett fra produsentens veiledende utsalgspris (MSRP), gir et marginforhold deg muligheten til å overvåke hvordan hvert produkt du selger sammenligner med konkurrentens prisstruktur. Det er mer en praktisk måte å få en grundig analyse av gevinstpotensialet ditt produkt har.
Et beslektet begrep du trenger å forstå når du løser BEP-formelen er kostnad-volum-gevinstanalyse. I de fleste tilfeller blir det også referert til som break-even-analysen. Den bedre delen av denne regnskapsmetoden er at den ser på hvordan de variable kostnadene og produksjonsnivåene påvirker sluttresultatet.
CVP-formelen brukes ofte til å beregne det potensielle salgsvolumet virksomheten din sitter på. Du kan også bruke denne informasjonen for å få et eksakt antall salg du trenger for å sortere de faste utgiftene og vite når akkurat din bedrift mest sannsynlig kommer til å gå i balanse.
Beregning av faste kostnader
Vel, du må vurdere dette nøye mens du kjører break-even-analysen. Avtalen med faste kostnader er at de ikke har noe å gjøre med det totale antallet salg du gjør.
Med andre ord er de faste kostnadene den typen utgifter som på nytt, gjentar seg, uavhengig av om du selger eller ikke. De forblir alltid konstante. Unødvendig å si at produktkatalogen ikke er en del av dine faste utgifter.
De fleste av disse kostnadene betales vanligvis med jevne mellomrom. Vanlige inkluderer;
- Butikkens leie / leiebetaling.
- Tilbakebetaling av virksomhetslån
- Virksomhetslisenser
- Gjeldende eiendomsskatt
- Markedsføringskostnader
- Leie av kjøretøy og utstyr
- Arbeidsutgifter / ansattes lønn
- Bruksregninger (strøm, internett)
- Forsikring
For en allerede eksisterende virksomhet er det ikke så mye av en tøvende oppgave å beregne de faste kostnadene. En oppstart vil imidlertid trenge å gjøre litt ekstra graving og lære seg alle de truende kurvene.
Beregning av de variable kostnadene
Som du kanskje vet, er en variabel kostnad den utgiften som er nært knyttet til virksomhetens produksjonsprioriteringer. Når produksjonsvolumet øker, er også de variable kostnadene og omvendt.
Med variable kostnader, må du vurdere produksjonsnivået i virksomheten din. På denne måten er det ganske vanskelig å komme utenom den variable enhetskostnaden.
Noen av de vanlige tipsene å se på når du beregner de variable utgiftene inkluderer kostnadene for å kjøpe et produkt eller råvarer, fraktpriser og skatter som skal betales.
Fra et praktisk synspunkt, hvis kostnaden per enhet for å produsere en ryggsekk er $ 5, og selskapet bestemmer seg for å produsere 100 enheter, vil den variable kostnaden, i dette tilfellet, være $ 500.
Så la oss få en rask oversikt over noen av de viktigste kostnadene for mainstream.
Transaksjonsrater
Hvis du ønsker å selge produkter på nettet, må du ha på plass, en sikker betalingskanal som kundene kan stole på. Vanligvis må du kanskje gjøre det godta kredittkorttransaksjoner.
Du bør behandle et transaksjonsgebyr med kredittkort som en variabel kostnad, siden det er basert på en prosentandel per salgssum. Figuren endres avhengig av prisen på en vare.
Produksjonskostnader
Det er to hovedmåter å se på denne variable kostnaden. En selger kan enten kjøpe et ferdig produkt fra en leverandør eller kjøpe råvarer og tilpasse en vare i henhold til kundenes spesifikasjoner.
Uansett hva tilfellet måtte være, det som betyr mest er kostnaden per enhet. Hvis du lager et produkt fra bunnen av, må du vite hvor mye du betaler for råvarer for å unngå uhell mens du legger opp alle de variable kostnadene.
reparasjoner
Dette er ganske uunngåelig når du driver en virksomhet. Det kan hende du må angi en bestemmelse for reparasjoner når maskinen eller utstyret ditt går ut for å opprettholde produksjonskapasiteten.
På et tidspunkt må du oppgradere datamaskiner eller programvare.
Importskatter
Hvis du kommer fra produkter fra et annet land, sier det seg selv at importtoll og avgifter er variabler du bør vurdere og være vant til.
Frakt og oppfyllelsesgrad
Det morsomme faktum om frakt er at de fleste transportfirmaer bruker den vektbaserte tilnærmingen for å beregne kostnadene. Derfor avhenger det vanligvis av hvor mange produkter du har tenkt å sende.
Det samme gjelder for ordreoppfyllelse, der gebyrer for plukking, pakking, merking og utsendelse varierer fra en vare til en annen.
Break-even-punkt i et nøtteskall….
For å avvikle alt, er det av stor betydning å fremheve de ypperste grunnene til hvorfor en break-even-analyse er noe, en ideell tilnærming å bruke mens du driver en bedrift.
Denne delen har noen endelige tips til hvorfor du trenger å bruke break-even-beregningene.
Så hvem trenger å kjøre en BEP-analyse?
Å gjøre BEP-beregninger er ikke begrenset til virksomheter på virksomhetsnivå. En SMB-forhandler kan gjøre break-even-beregningen for å veie opsjoner når det gjelder å sette realistiske prisnivåer.
En BEP-analyse fungerer perfekt for enhver selger som trenger å identifisere antall salg som vil dekke de faste utgiftene. På den måten får bedriftseieren lage en sunn økonomisk plan ved å sette et brukbart budsjett.
Resultatet?
Det lar deg justere salgsprisen. For det tilfeldige øyet kan det høres litt langt inn. Ved å bruke bidragsmarginforholdet, får du vurdere verdien hvert produktsalg bringer til bordet.
Hvis du legger til noen få dollar på salgsprisen for hvert produkt, er det ganske sikkert at du trenger å selge færre varer til break-even. I en bransje som har aggressiv konkurranse, må du justere prisene ganske nøye. Og det er der beregningene kommer inn.
Du kan være i stand til å senke de faste og variable kostnadene - dette hjelper deg å sette fornuftige og realistiske mål for virksomhetens langsiktige mål. Hvis du reduserer en fast kostnad som leie og opererer på et sted med lempelige skatter, kommer du til en break-even måte raskere enn du noen gang kan forestille deg.
De fleste forhandlere bruker BEP-formelen for å se overhead og produksjonsutgifter på den mest omhyggelige og uhyggelige måten. Denne guiden skal føre deg til de riktige tallene, til tross for størrelsen på virksomheten din.
Mest av alt kan du gjøre bruk av a BEP-kalkulator å jobbe med feilfrie tall.
Kommentar 0 Responses