Att få ett företag att uppstå är ofta ett företag som väcker vissa blandade reaktioner. Det finns så mycket arbetsflöde att utföra, mer exakt om du är en nybörjare. På marken är sakerna lite mer praktiska. En jämn punkt hjälper dig att utarbeta en genomförbar affärsplan.
För att det ska hända, kan tanken på att bryta till och med slumpvis korsa dig när du använder dina normala affärstransaktioner.
Att beräkna en break-even-punkt är bara en bit av att driva ett blomstrande företag. Det är lika kardinal som att hantera ditt lager, marknadsföringskampanjer och skatter. Det används också för att bedöma återkommande produktionskostnader.
En break-even-analys gör att du kan bedöma säkerhetsmarginalen. Detta i sin tur ger dig en chans att uppskatta risken innan du går in i ett företag.
Så varför är break-even-formeln av inre värde? För det mesta, genom att göra en sådan analys kan du arbeta med praktiska prognoser. Det är bara ett grovt utkast till vad det handlar om.
De flesta av e-handelsentreprenörerna, för att vara exakta, tenderar att lura när ett sammansatt matematikproblem träffar deras verksamhets prioriteringar. Följaktligen, om en köpman lämnar detta utan tillsyn, är chansen att deras verksamhet är tyvärr dömd att misslyckas.
Om till exempel en återförsäljare är osäker på företagets totala rörliga kostnader kan detta starkt störa hela kassaflödet. Det är inte konstigt att felfrekvensen för e-handel enligt datadriven statistik, är cirka 80%.
Det numret är sjukt, kanske du håller med mig.
Så läskigt som det låter finns det fortfarande tillräckligt med utrymme för bättre resultat. Innan du ens spenderar ett öre, en break-even kalkylator låter dig konsolidera dina uppskattningar, kortfattat.
Den här guiden avrullar alla detaljer som är nära kopplade till break-even-formeln. Den tar hänsyn till alla förmåner som denna analysberäknare tar med sig ombord och bryter ner alla konstiga jargoner.
Så låt oss binda fakta ihop.
Vad är en break-even-punkt?
Ganska anmärkningsvärt, en break-even-formel tillåter en köpman att sätta sina affärsmål på säkrare och högavkastande skäl. Det är en spot-on-metod att jämföra intäktsbeloppet med de totala utgifterna.
För att uttrycka det annorlunda är det en punkt där ditt företags kostnader, både återkommande (fasta) och rörliga utgifter är stadigt mindre än dina försäljningsvolymer. I detta sammanhang är intäkterna lika med alla uppenbara kostnadskonsekvenser.
En break-even-analys är därför en prognosplan för att hjälpa en företagare att förverkliga sina vinstmarginaler. Med det till hands kan man fastställa ett tydligt försäljningspris per enhet, marknadsföring och rörliga kostnadsplaner.
Ju tidigare ett företag bryter jämnt, desto bättre för långsiktiga lönsamhetsprognoser. På baksidan finns det överhängande dynamik som påverkar din vinsts säkerhetsmarginal.
En stor synder är den rörliga kostnaden. Det säsongsmässigt ändras beroende på dina produktionsnivåer och skalbarhetspotentialen.
Men det är inte allt.
Dina vinstmarginaler är starkt bundna till återkommande utgifter som hyra, arbetskraft, marknadsföring, skatter och så vidare. Dessa är några av de vanliga variabla kostnader som en potentiell företagare bör inkludera i sina affärsplan.
En djupgående break-even-analys låter dig arbeta med en exakt prissättningstruktur. En som leder till en svindlande inkomstprogression. Hela idén här är att vara medveten om huruvida de totala rörliga utgifterna är höga eller låga.
Detta hjälper en köpman att se synen på den mest troliga tiden att bryta ut. En enda beräkning räcker bara aldrig. Eftersom inflationen är något oundviklig i en ekonomi, kan det motivera varför den måste vara en säsongsövning.
Varför är break-even point formeln så kardinal?
Det finns pragmatiska skäl till varför en entreprenör måste göra en sådan analys för sin verksamhet.
Första saker först visar en break-even-punkt när det totala intäktsbeloppet som härrör från verklig försäljning är lika med de totala kostnaderna för att driva verksamheten. Enkelt uttryckt har du varken gjort vinst eller förlust.
För att uttrycka vanliga ord är en jämn punkt en spännande typ av fas medan du driver ett företag som indikerar en potentiell punkt där dina intäkter kommer att matcha alla utgifter.
Om du träffar break-even-punkten kan du bestämma när du exakt ska förutse dina vinstprognoser. Nära relaterade till detta är prisstrategin. Försäljningspriset för dina produkter påverkar säkert ditt kassaflöde, som tidigare nämnts.
En sak som äter din vinst är produktion. Det är absolut ingen tvekan om det.
Tillbaka till ritbordet.
Så om vi säger att du köper en artikel från en leverantör till $ 20 och säljer den för $ 30, den ytliga snabba matematiken leder dig till $ 10 i vinst. Men det är inte så det fungerar. Det värsta scenariot som du inte skulle vilja ska hända är att råka ut för förluster. Låt mig förklara hur. Du kan bara stiga på en perfekt vinstsiffra bara om du klockar in när varje utgift inträffar.
För att felfritt göra det måste du veta när exakt den verkliga vinsten spira. Det finns två mest framträdande mätvärden att använda för att realisera. Den första relevanta faktorn är antalet produkter du behöver sälja till break-even.
På alla sätt är det mycket beroende av priset per såld produkt. För det andra är det vinstutrymme som du kommer att utnyttja. Om du till exempel minskar fraktkostnaderna kan du justera priserna för att göra bättre intäkter.
En break-even-analys ger dig utmärkt en snabb uppskattning av hur mycket i vinstutsikter du bör titta på, antingen kvartalsvis eller till och med årligen, beroende på vilken periodisk formel som passar ditt företag bäst.
Som handlare behöver du inte vänta på slutet av budgetåret för att beräkna enhetsförsäljningen i ditt lager av en viss period. Marknaden fluktuerar ibland. Som sådan är att få tag på vinstmarginen under en viss period under ett år en genomtänkt idé samtidigt som man gör en fördelning på alla produktionskostnader.
Hur du beräknar din break-even-punkt.
Innan vi ens sammanställer alla fakta måste du dra en tydlig gräns mellan fasta och rörliga kostnader. Vi tittar i detalj på hur båda utgifterna skiljer sig från varandra bara inom kort.
Nedan visas en beskrivande break-even point-formel;
Break-even point = Fasta kostnader ÷ (Total intäkt per produktenhet - Variabel kostnad per produktenhet)
Det mer illustrerande är att man måste identifiera bidragsmarginalen. Tänk på det som en bokföringsborr. Sammanfattningsvis är en bidragsmarginal mer lika stor som intäkterna från en såld enhet.
Låt oss använda ett praktiskt exempel.
Om kostnaden för att skapa en enda produkt uppgår till $ 100, så säljer du den till $ 150, är bidragsmarginalen i detta sammanhang $ 50. Så lätt. Just nu är det bara de rörliga kostnaderna som beaktas. Ekvationen exkluderar alla fasta utgifter.
Och varför är det spelets regel?
Bidragsmarginalen, som också kallas dollarbidraget per enhet, är uteslutande avsett att låta företagets ägare vara medveten om vad den verkliga vinsten per produkt är minus alla driftskostnader. Genom att ha en djup analys av vad dina vinster är, ger du en indikator på om du konkurrerar rättvist på marknaden eller inte.
För det andra ger det dig en färdplan för att beräkna din brytpunkt. Och för att göra det måste du lägga ihop alla fasta kostnader och lägga ihop dem. Nästa steg är att dela den siffran med täckningsbidraget.
Här är en kort sammanfattning.
Observera alltid att ditt företags bidragsmarginal är skillnaden mellan det totala intäktsbeloppet det genererar och de rörliga kostnaderna. Figurativt, om du spenderar $ 100 för att montera eller snarare tillverka en enda produkt och sälja den till $ 150, kommer bidragsmarginalen att vara $ 50.
Bidragsmarginalen och vinstmarginen är två affärsrelaterade jargoner som utan tvekan är förvirrande lika.
Tänk på att din vinstekvation är lika med noll (0). Det är också värt att notera att ditt bidragsmarginalförhållande får dig tum närmare dina intäkter. Avgiftsbidraget hjälper en återförsäljare att använda de historiska uppgifterna från tidigare försäljningar för att förutsäga företagets break-even-framtid.
Låt oss sjunka ner i den här delen lite djupare.
Bidragsmarginalförhållandet
Om du har en stor produktkatalog i ditt företag är det bara en skrapa på ytan att vara berörd av bidragsmarginalen. Detta förhållande indikerar i procent det belopp (helst i dollar) som en produkt ger i vinst och överskottet kvar för att sortera ett företags fasta utgifter.
Eftersom din verksamhet avsevärt ökar, är behovet av att utveckla nivån på intäkter som varje produkt genererar per försäljning på lång sikt också.
Ett enkelt sätt att beräkna bidragsmarginalförhållandet är att subtrahera de fasta kostnaderna från bidragsmarginalen. Så länge du har siffrorna i ordning är du bra att gå.
Formel för bidragsmarginalkvot = bidragsmarginal / totala försäljningsintäkter
Bortsett från tillverkarens rekommenderat pris (MSRP), ger ett marginalförhållande dig möjlighet att övervaka hur varje produkt du säljer jämför med din konkurrents prisstruktur. Det är mer ett praktiskt sätt att få en noggrann analys av den vinstpotential som din produkt har.
En relaterad term som du måste förstå när du löser BEP-formeln är kostnads-volym-vinstanalysen. I de flesta fall benämns det även break-even-analysen. Den bättre delen med denna redovisningsmetod är att den ser på hur de rörliga kostnaderna och produktionsnivåerna påverkar slutresultatet.
CVP-formeln används ofta för att beräkna den potentiella försäljningsvolymen ditt företag sitter på. Du kan också satsa på denna information för att få ett exakt antal försäljningar du behöver för att sortera de fasta kostnaderna och veta när exakt ditt företag med största sannolikhet kommer att gå i noll.
Beräkning av fasta kostnader
Tja, du måste noga överväga detta medan du kör din break-even-analys. Affären med fasta kostnader är att de inte har något att göra med det totala antalet försäljningar du gör.
I andra termer är de fasta kostnaderna den typ av utgifter som sorterar, återkommer, oavsett om du säljer eller inte. De förblir alltid konstant. Naturligtvis att produktkatalogen inte ingår i dina fasta utgifter.
De flesta av dessa kostnader betalas vanligtvis regelbundet. Vanliga inkluderar;
- Storefrontens hyra / hyresbetalning.
- Återbetalning av affärslån
- Affärslicenser
- Tillämpliga fastighetsskatter
- Marknadsföringskostnader
- Leasing av fordon och utrustning
- Arbetskostnader / anställdas löner
- Näträkningar (el, internet)
- Försäkring
För en redan befintlig verksamhet är det inte så mycket av en besvärlig övning att beräkna de fasta kostnaderna. En nystart måste dock göra lite extra grävning och lära sig alla övergående kurvor.
Beräkning av de rörliga kostnaderna
Som du kanske vet är en rörlig kostnad den kostnaden som är nära kopplad till ditt företags produktionsprioriteringar. När produktionsvolymen ökar, så är de rörliga kostnaderna och vice versa.
Med rörliga kostnader måste du bedöma produktionsnivåerna i ditt företag. På det här sättet är det ganska svårt att undvika den variabla enhetskostnaden.
Några av de vanliga pekarna att titta på när man beräknar de rörliga utgifterna inkluderar kostnaderna för att köpa en produkt eller råvaror, fraktpriser och skatter som ska betalas.
Ur praktisk synvinkel, om kostnaden per enhet för att producera en ryggsäck är $ 5, och företaget beslutar att producera 100 enheter, skulle den rörliga kostnaden, i detta fall, vara $ 500.
Så låt oss ta en snabb genomgång av några av de vanliga kostnaderna för mainstream.
Transaktionsnivåer
Om du vill sälja produkter online måste du ha på plats, en säker betalningskanal som köpare kan lita på. Vanligtvis kan du behöva acceptera kreditkorttransaktioner.
Du bör behandla en transaktionsavgift med kreditkort som en rörlig kostnad eftersom den är baserad på en procentsats per försäljningsbelopp. Siffran ändras beroende på priset på en artikel.
Produktionskostnad
Det finns två huvudsakliga sätt att titta på denna rörliga kostnad. En säljare kan antingen köpa en färdig produkt från en leverantör eller köpa råvaror och skräddarsy ett föremål enligt kundens specifikationer.
Oavsett fall, vad som är viktigast är kostnaden per enhet. Om du gör en produkt från början måste du veta hur mycket du betalar för råvaror för att undvika missöden medan du lägger till alla de rörliga kostnaderna.
Reparationer
Detta är ganska mycket oundvikligt när du driver ett företag. Du kanske måste ange en bestämmelse för reparationer när din maskin eller utrustning har slut för att upprätthålla produktionskapaciteten.
Vid någon tidpunkt måste du uppgradera dina datorer eller till och med programvara.
Importskatter
Om du har produkter från ett annat land säger det sig självt att importtullar och skatter är variabler att tänka på och vara vana vid.
Frakt- och uppfyllande
Det roliga faktumet om sjöfart är att de flesta transportföretag använder den viktbaserade metoden för att beräkna kostnaderna. Därför beror det vanligtvis på hur många produkter du tänker skicka.
Detsamma gäller för orderuppfyllelse, där avgifter för plockning, packning, märkning och skickning varierar från artikel till artikel.
Jämvikt i ett nötskal ...
För att avveckla allt är det av stor betydelse att lyfta fram de främsta skälen till varför en break-even-analys är något, en idealisk metod att använda när man driver ett företag.
Den här delen har några sista pekare på varför du behöver använda break-even-beräkningarna.
Så vem behöver köra en BEP-analys?
Att göra BEP-beräkningar är inte begränsat till företag på företagsnivå. En SMB-återförsäljare kan göra en jämn beräkning för att väga alternativ när det gäller att fastställa realistiska prisnivåer.
En BEP-analys fungerar perfekt för alla handlare som behöver identifiera antalet försäljningar som skulle täcka de fasta kostnaderna. På så sätt får företagare att skapa en sund ekonomisk plan genom att fastställa en genomförbar budget.
Resultatet?
Det låter dig justera försäljningspriset. För det avslappnade ögat låter det kanske lite långt. Genom att använda bidragsmarginalförhållandet får du bedöma värdet varje produktförsäljning ger till tabellen.
Om du lägger ett par dollar till försäljningspriset för varje produkt är det ganska säkert att du behöver sälja färre artiklar för att jämföra. I en bransch som har aggressiv konkurrens, måste du justera dina priser ganska noggrant. Och det är där beräkningarna kommer in.
Du kan kunna sänka de fasta och rörliga kostnaderna. Detta hjälper dig att sätta förnuftiga och realistiska mål för företagets långsiktiga mål. Om du sänker en fast kostnad såsom hyra och arbetar på en plats med lättare skatter, kommer du till ett jämnt sätt förr än du någonsin kan föreställa dig.
De flesta återförsäljare använder BEP-formeln för att få syn på omkostnader och produktionskostnader på det mest noggranna och otrevliga sättet. Den här guiden bör leda dig till rätt siffror, trots företagets storlek.
Framför allt kan du använda en BEP-kalkylator att arbeta med felfria nummer.
Kommentarer 0 Responses