손익분기 점을 계산하는 방법 – 분석, 정의 및 공식

사업을 시작하는 것은 종종 혼합 된 반응을 일으키는 벤처입니다. 초보자라면 더 많은 워크 플로우를 실행할 수 있습니다. 지상에서는 상황이 좀 더 실제적입니다. 손익 분기점은 실현 가능한 사업 계획.

그러기 위해서는 끊임없는 아이디어가 정상적인 비즈니스 트랜잭션을 수행하는 동안 자연스럽게 빠져 나갈 수 있습니다.

손익 분기점을 계산하는 것은 번성하는 비즈니스를 운영하는 데 불과합니다.. 인벤토리, 마케팅 캠페인 및 세금을 처리하는 것만큼이나 중요합니다. 반복되는 생산 비용을 평가하는 데에도 사용됩니다. 

손익 분기 분석을 통해 안전성 한계를 평가할 수 있습니다. 결과적으로 비즈니스에 진출하기 전에 위험을 예측할 수 있습니다.

그렇다면 왜 손익분기 공식이 내재 가치인가? 대부분의 경우 그러한 분석을 수행하면 실제적인 투영 작업을 수행 할 수 있습니다. 그것은 모든 것에 관한 대략적인 초안입니다. 

전자 상거래 기업가들은 대부분 복잡한 수학 문제가 비즈니스 우선 순위에 부딪 칠 때 놀라워하는 경향이 있습니다. 결과적으로, 상인이 이것을 무인 상태로두면, 불행히도 그들의 사업은 실패 할 운명에 처하게됩니다. 

예를 들어, 소매 업체가 비즈니스의 총 가변 비용에 대해 확신이 없으면 전체 현금 흐름을 크게 방해 할 수 있습니다. 전자 상거래 실패율이 데이터 기반 통계약 80 %입니다. 

그 숫자는 아프고 있습니다. 당신은 저에게 동의 할 것입니다.

소리가 두렵지 만 더 나은 결과를 얻을 수있는 충분한 공간이 있습니다. 페니를 보내기 전에 손익분기 계산기를 사용하면 추정값을 간결하게 통합 할 수 있습니다.

이 안내서는 손익분기 공식과 밀접하게 연결된 모든 세부 사항을 풀어줍니다. 이 분석 계산기가 제공하는 모든 특권을 고려하고 이상한 전문 용어를 분류합니다.

사실을 함께 묶어 봅시다.

손익분기 점은 무엇입니까?

놀랍게도 손익분기 점 공식을 통해 판매자는 비즈니스 목표를보다 안전하고 높은 수확량으로 설정할 수 있습니다. 총액과 수익을 동일시하는 현명한 접근 방식입니다.

달리 말하면, 반복 비용 (고정) 및 변동 비용 모두 비즈니스 비용보다 꾸준히 적은 비즈니스 비용입니다. 이와 관련하여 수익은 모든 명백한 비용 영향과 동일합니다.

따라서 손익분기 점 분석은 기업가가 이윤. 이를 통해 단위당 판매 가격, 마케팅 및 가변 비용 계획을 명확하게 설정할 수 있습니다.

사업이 빨리 중단 될수록 장기 수익성 전망이 더 좋습니다. 반면에, 이익의 안전 한계에 영향을 미치는 임박한 역학이 있습니다. 

큰 원인 중 하나는 가변 비용입니다. 생산 수준과 확장성에 따라 계절에 따라 다릅니다.

그러나 이것이 전부는 아닙니다. 

수익 마진은 임대료, 인건비, 마케팅, 세금 등과 같은 되풀이 비용과 밀접한 관련이 있습니다. 이들은 잠재적 기업가가 포함해야 할 일반적인 가변 비용 중 일부입니다 사업 청사진.

심도있는 손익분기 점 분석을 통해 정확한 가격 구조로 작업 할 수 있습니다. 하나는 엄청난 수익으로 이어집니다. 여기서의 전체 아이디어는 총 가변 비용이 높거나 낮은 지 여부를 인식하는 것입니다. 

이를 통해 상인은 가장 손익분기 점에 도달 할 가능성이 가장 높은 시간을 파악할 수 있습니다. 한 번의 계산만으로는 충분하지 않습니다. 경제에서는 인플레이션이 불가피하기 때문에 계절 운동이 필요한 이유를 정당화 할 수 있습니다. 

손익분기 점 공식이 왜 기본입니까?

기업가가 자신의 비즈니스를 위해 그러한 분석을 실행해야하는 실용적인 이유가 있습니다. 

가장 먼저, 손익 분기점은 실제 판매에서 얻은 총 수익이 비즈니스 운영의 총 비용과 일치하는 시점을 보여줍니다. 간단히 말해서, 당신은 이익이나 손실을 만들지 않았습니다. 

간단히 말해서, 손익분기 점은 사업을 운영하는 동안 스릴있는 일종의 단계이며, 이는 수익이 모든 비용과 일치하는 예상 지점을 나타냅니다. 

손익분기 점에 도달하면 수익 예측을 정확히 예상 할시기를 결정할 수 있습니다.. 가격 전략과 밀접한 관련이 있습니다. 앞서 언급했듯이 제품의 판매 가격은 현금 흐름에 영향을 미칩니다. 

당신의 이익을 먹는 한 가지는 생산입니다. 그것에 대해 의심의 여지가 없습니다.

드로잉 보드로 돌아갑니다.

말하자면, 공급 업체로부터 20 달러에 물건을 사고 30 달러에 팔면 피상적 인 빠른 계산으로 10 달러의 이익을 얻을 수 있습니다. 하지만 그렇게 작동하지 않습니다. 가장 원치 않는 최악의 시나리오는 손실에 부딪히는 것입니다. 그 방법을 설명해 드리겠습니다. 각 비용이 발생하는 시점에 계산을 해야 완벽한 이익 수치에 도달할 수 있습니다.

틀림없이 그렇게하려면 실제 수익이 정확히 언제 나오는지 알아야합니다. 이를 실현하기 위해 가장 중요한 두 가지 지표가 있습니다. 첫 번째 관련 요소는 손익분기 점에 판매해야하는 제품 수입니다. 

꼭, 그것은 판매 된 제품 당 가격에 매우 의존적입니다. 둘째, 활용하려는 이익 마크 업 공간입니다. 예를 들어 운송 비용을 줄이면 가격을 조정하여 더 나은 수익을 올릴 수 있습니다. 

손익분기 분석을 통해 분기 별 또는 매년 어느 정도의 수익 전망을 기대해야하는지에 대한 빠른 추정치를 제공합니다.

판매자는 특정 기간의 재고에서 판매량을 계산하기 위해 회계 연도 말까지 기다릴 필요가 없습니다. 시장은 때때로 변동합니다. 따라서 XNUMX 년 동안 특정 기간 동안 이익 마진을 확보하는 것은 모든 생산 비용을 세분화하면서 잘 생각할만한 아이디어입니다.

손익분기 점을 계산하는 방법.

모든 사실을 종합하기 전에 고정 비용과 가변 비용 사이에 명확한 선을 그려야합니다. 우리는 두 비용이 얼마나 빨리 서로 구별되는지 자세히 살펴볼 것입니다. 

아래는 설명적인 손익 분기점 공식입니다.

손익분기 점 = 고정 비용 ÷ (제품 단위당 총 수익 – 제품 단위당 변동 비용)

더 훌륭한 것은 기여 마진을 식별해야한다는 것입니다. 그것을 부기 훈련이라고 생각하십시오. 간단히 말해서, 기여 마진은 한 단위 판매로 인한 수익 금액과 비슷합니다.

실제적인 예를 사용합시다.

단일 제품을 만드는 데 드는 비용이 $ 100 인 경우 $ 150에 판매하는 경우,이 경우 기여 마진은 $ 50입니다. 쉬워요 이 시점에서 고려되는 것은 가변 비용입니다. 방정식은 모든 고정 비용을 제외합니다.

그리고 왜 게임의 규칙입니까?

단위당 달러 기여도라고도하는 기여 마진은 사업 소유자가 모든 운영 비용을 뺀 실제 제품 당 이익을 인식 할 수 있도록하기위한 것입니다. 당신의 이익이 무엇인지에 대해 심층 분석하면 시장에서 공정하게 경쟁하고 있는지 여부를 알 수 있습니다. 

둘째, 손익분기점을 계산할 로드맵을 제공합니다. 그러기 위해서는 모든 고정 비용을 쌓아서 더해야 합니다. 다음 단계는 그 숫자를 기여 마진으로 나누는 것입니다. 

다음은 간단한 요약입니다.

비즈니스의 기여 마진은 총 수익과 변동 비용의 차이라는 점에 항상 유의하십시오. 비 유적으로 하나의 제품을 조립하거나 판매하는 데 100 달러를 소비하고 150 달러에 판매하는 경우 기여 마진은 50 달러가됩니다. 

기여 마진과 이윤 마진은 의심 할 여지없이 혼동이 적은 두 가지 비즈니스 관련 전문 용어입니다.  

이익 방정식이 0과 같다는 사실을 명심하십시오. 또한 기여 마진 비율이 수익에 XNUMX 인치 더 가까워진다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 기여 마진 설명은 소매 업체가 이전 판매의 과거 데이터를 사용하여 비즈니스의 손익분기 미래를 예측하는 데 도움이됩니다.

이 부분에 조금 더 깊이 들어가 보자. 

기여 마진 비율

기업에 많은 제품 카탈로그가있는 경우, 기여 마진에 자부심을 갖는 것은 표면에 흠집 일뿐입니다. 이 비율은 제품이 이익을 산출하고 잉여가 사업의 고정 비용을 분류하기 위해 남은 금액을 백분율로 표시합니다 (바람직하게는 달러로 표시).

비즈니스가 상당히 확장됨에 따라 장기적으로 각 제품이 판매 당 생성하는 수익 수준을 펼칠 필요가 있습니다. 

기여 마진 비율을 계산하는 간단한 방법 중 하나는 기여 마진에서 고정 비용을 빼는 것입니다. 숫자가 순서대로되어있는 한 잘 가십시오. 

기여 마진 비율 공식 = 기여 마진 / 총 판매 수익

제조사 제외 권장 소매가 (MSRP)마진 비율을 통해 판매하는 각 제품이 경쟁 업체의 가격 구조와 비교되는 방식을 모니터링 할 수 있습니다. 제품의 잠재적 인 이익을 철저히 분석 할 수있는 편리한 방법입니다.

BEP 공식을 풀면서 이해해야하는 관련 용어는 비용-이익 분석입니다. 대부분의 경우 손익 분기 분석이라고도합니다. 이 회계 방법의 더 좋은 부분은 가변 비용과 생산 수준이 최종 이익에 어떤 영향을 미치는지 살펴 보는 것입니다. 

CVP 공식은 종종 귀사가 보유하고 있는 잠재적 매출량을 계산하는 데 사용됩니다. 또한 이 정보를 활용하여 고정 비용을 정리하고 귀사가 손익분기점에 도달할 가능성이 가장 높은 시기를 정확히 파악하는 데 필요한 정확한 매출 수를 얻을 수도 있습니다. 

고정 비용 계산

손익분기 점 분석을 실행하는 동안이를 신중하게 고려해야합니다. 고정 비용의 거래는 총 판매량과는 아무런 관련이 없다는 것입니다. 

즉, 고정 비용은 판매 여부에 관계없이 일종의 재발하는 비용입니다. 그들은 항상 일정하게 유지됩니다. 말할 것도없이 제품 카탈로그는 고정 비용의 일부가 아닙니다. 

이러한 비용의 대부분은 일반적으로 정기적으로 지불됩니다. 일반적인 것들은 다음과 같습니다;

1. 상점 첫 화면 임대 / 임대 지불. 
2. 사업 대출 상환
3. 사업 허가증
4. 해당 재산세
5. 마케팅 비용
6. 차량 및 장비 임대
7. 인건비 / 직원 급여
8. 공공 요금 (전기, 인터넷)
9. 보험

이미 존재하는 비즈니스의 경우 고정 비용을 계산하는 것은 그리 많지 않습니다. 그러나 스타트 업은 추가적인 파기를 수행하고 모든 약탈 곡선을 학습해야합니다.

가변 비용 계산

아시다시피 가변 비용은 비즈니스의 생산 우선 순위와 밀접한 관련이있는 비용입니다. 생산량이 증가하면 가변 비용도 증가하고 그 반대도 마찬가지입니다. 

가변 비용으로 비즈니스의 생산 수준을 평가해야합니다. 이런 식으로, 가변 단가에 미치지 못하는 것은 꽤 어렵다. 

가변 비용을 계산하는 동안 살펴볼 몇 가지 일반적인 지침에는 제품 또는 원자재 구매 비용, 배송비 및 지불 할 세금이 포함됩니다. 

실제적인 관점에서, 배낭 생산 단위당 비용이 $ 5이고 회사가 100 개 단위를 생산하기로 결정한 경우 가변 비용은이 경우 $ 500가됩니다. 

따라서 주류 가변 비용에 대해 간략히 살펴 보겠습니다.

거래 율

온라인으로 제품을 판매하려면 쇼핑객이 신뢰할 수있는 안전한 지불 채널이 있어야합니다. 가장 일반적으로 신용 카드 거래 수락. 

신용 카드 거래 수수료는 판매 금액 당 백분율을 기준으로하기 때문에 가변 비용으로 처리해야합니다. 품목 가격에 따라 그림이 변경됩니다.

생산 비용

이 가변 비용을 살펴 보는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 판매자는 공급 업체로부터 완제품을 구매하거나 원자재를 구매하고 고객 사양에 따라 품목을 주문 제작할 수 있습니다. 

어떤 경우이든, 가장 중요한 것은 단위당 비용입니다. 처음부터 제품을 제조하는 경우, 모든 가변 비용을 합산하면서 사고를 피하기 위해 원료에 대해 얼마를 지불하는지 알아야합니다. 

수리

이것은 사업을 운영하는 동안 불가피합니다. 생산 능력을 유지하기 위해 기계 나 장비가 마모되면 수리 규정을 설정해야 할 수도 있습니다.

어느 시점에서 컴퓨터 나 소프트웨어를 업그레이드해야합니다. 

수입세

다른 국가의 제품을 수입하는 경우 수입 관세 및 세금이 고려하고 익숙해야 할 변수라는 것은 말할 필요도 없습니다.

배송 및 주문 처리율

에 대한 재미있는 사실 해운 대부분의 이동 통신사에서 가중치 기반 접근 방식을 사용하여 비용을 계산합니다. 따라서 일반적으로 배송하려는 제품 수에 따라 다릅니다. 

피킹, 포장, 라벨링 및 발송 수수료는 품목마다 다릅니다. 

요컨대 손익분기 점….

모든 것을 마무리하기 위해서는 손익분기 점 분석이 왜 비즈니스를 운영하는 동안 사용하기에 이상적인 접근법인지에 대한 최고의 이유를 강조하는 것이 매우 중요합니다.

이 부분에는 손익분기 계산을 사용해야하는 이유에 대한 최종 정보가 있습니다.

그렇다면 누가 BEP 분석을 실행해야합니까?

BEP 계산은 엔터프라이즈 급 비즈니스에만 국한되지 않습니다. SMB 소매 업체는 현실적인 가격 수준을 설정할 때 옵션을 계량하여 손익 계산을 수행 할 수 있습니다. 

BEP 분석은 고정 비용을 충당 할 판매 수를 식별해야하는 모든 판매자에게 완벽하게 작동합니다. 그렇게함으로써 사업주는 실행 가능한 예산을 설정함으로써 건전한 재정 계획을 수립하게됩니다.

결과는?

판매 가격을 조정할 수 있습니다. 캐주얼 한 눈에는 조금 들리는 소리가납니다. 기여 마진 비율을 사용하면 각 제품 판매가 테이블에 가져 오는 가치를 평가할 수 있습니다. 

각 제품의 판매 가격에 약간의 비용을 추가하면 손익분기 점에 더 적은 품목을 판매해야합니다. 경쟁이 치열한 산업에서는 가격을 신중하게 조정해야합니다. 그리고 계산이 시작됩니다.

고정 비용과 가변 비용을 낮출 수 있습니다. 이는 비즈니스의 장기 목표에 대한 현명하고 현실적인 목표를 설정하는 데 도움이됩니다. 임대료와 같은 고정 비용을 줄이고 관대 한 세금이 부과되는 장소에서 운영하는 경우 상상할 수있는 것보다 더 빨리 손익분기 점에 도달하게됩니다. 

대부분의 소매 업체는 BEP 공식을 사용하여 가장 힘들고 까다로운 방식으로 오버 헤드 및 생산 비용을 파악합니다. 이 가이드는 비즈니스 규모에도 불구하고 올바른 수치로 안내해야합니다.

무엇보다도, 당신은을 사용할 수 있습니다 BEP 계산기 오류없는 숫자로 작업하십시오.