Η δημιουργία μιας επιχείρησης είναι συχνά μια επιχείρηση που προκαλεί μικτές αντιδράσεις. Υπάρχει τόσο μεγάλη ροή εργασίας που πρέπει να εκτελεστεί, πιο συγκεκριμένα αν είστε αρχάριος. Στο έδαφος, τα πράγματα είναι λίγο πιο πρακτικά. Ένα νεκρό σημείο σάς βοηθά να συντάξετε ένα εφικτό επιχειρηματικό σχέδιο.
Για να συμβεί αυτό, η ιδέα του σπασμού ακόμη και μπορεί να ξεπεράσει το μυαλό σας κατά τη λειτουργία των κανονικών επιχειρηματικών συναλλαγών σας.
Ο υπολογισμός ενός σημείου νεκρού σημείου είναι μόνο ένα κομμάτι της λειτουργίας μιας ακμάζουσας επιχείρησης. Είναι τόσο βασικός όσο ο χειρισμός του αποθέματός σας, των καμπανιών μάρκετινγκ και των φόρων. Χρησιμοποιείται επίσης για την εκτίμηση των επαναλαμβανόμενων εξόδων παραγωγής.
Η ανάλυση «νεκρού σημείου» σάς επιτρέπει να εκτιμήσετε το περιθώριο ασφάλειας. Αυτό, με τη σειρά του, σας δίνει την ευκαιρία να εκτιμήσετε τον κίνδυνο πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση.
Γιατί λοιπόν είναι ο τύπος της αρχικής αξίας; Ως επί το πλείστον, η πραγματοποίηση μιας τέτοιας ανάλυσης σάς επιτρέπει να εργάζεστε με πρακτικές προβολές. Αυτό είναι απλώς ένα πρόχειρο σχέδιο.
Οι περισσότεροι από τους επιχειρηματίες του ηλεκτρονικού εμπορίου, για να είμαστε ακριβείς, τείνουν να φρικάρουν όταν ένα σύνθετο μαθηματικό πρόβλημα χτυπά τις προτεραιότητες της επιχείρησής τους. Κατά συνέπεια, εάν ένας έμπορος αφήσει αυτό χωρίς επίβλεψη, είναι πιθανό, η επιχείρησή του, δυστυχώς, είναι καταδικασμένη να αποτύχει.
Εάν, για παράδειγμα, ένας λιανοπωλητής δεν είναι σίγουρος για το συνολικό μεταβλητό κόστος της επιχείρησης, αυτό θα μπορούσε να διαταράξει σε μεγάλο βαθμό ολόκληρη την ταμειακή ροή. Δεν είναι περίεργο που το ποσοστό αποτυχίας του ηλεκτρονικού εμπορίου, σύμφωνα με στατιστικά δεδομένα, είναι περίπου 80%.
Αυτός ο αριθμός είναι άρρωστος, ίσως συμφωνείτε μαζί μου.
Όσο τρομακτικό όσο ακούγεται, υπάρχει ακόμα αρκετός χώρος για καλύτερα αποτελέσματα. Πριν ξοδέψετε ούτε μια δεκάρα, μια αριθμομηχανή ισορροπίας σάς επιτρέπει να συγκεντρώνετε τις εκτιμήσεις σας, συνοπτικά.
Αυτός ο οδηγός ξεκουράζει τα πλήρη στοιχεία που συνδέονται στενά με τον τύπο πρωτοποριακού. Λαμβάνει υπόψη, όλα τα προνόμια που διαθέτει αυτή η αριθμομηχανή ανάλυσης και διασπά κάθε παράξενη ορολογία.
Ας συνδέσουμε λοιπόν τα γεγονότα.
Τι είναι το νεκρό σημείο;
Αρκετά αξιοσημείωτα, μια φόρμουλα «νεκρού σημείου» επιτρέπει σε έναν έμπορο να θέσει τους επιχειρηματικούς του στόχους σε ασφαλέστερους και υψηλής απόδοσης λόγους. Είναι μια άμεση προσέγγιση για την εξίσωση του ποσού των εσόδων με τα συνολικά έξοδα.
Για να το θέσω διαφορετικά, είναι ένα σημείο όπου το κόστος της επιχείρησής σας, τόσο τα επαναλαμβανόμενα (σταθερά) όσο και τα μεταβλητά έξοδα είναι σταθερά χαμηλότερα από τον όγκο των πωλήσεών σας. Σε αυτό το πλαίσιο, τα έσοδα ισούνται με όλες τις εμφανείς επιπτώσεις στο κόστος.
Επομένως, η ανάλυση «νεκρού σημείου» είναι ένα σχέδιο πρόβλεψης για να βοηθήσει έναν επιχειρηματία να πραγματοποιήσει τη δική του περιθώρια κέρδους. Με αυτό στο χέρι, μπορεί κανείς να ορίσει μια σαφή τιμή πώλησης ανά μονάδα, μάρκετινγκ και προγράμματα μεταβλητών εξόδων.
Όσο πιο γρήγορα μια επιχείρηση σταματήσει, τόσο το καλύτερο για μακροπρόθεσμες προβλέψεις κερδοφορίας. Από την άλλη πλευρά, υπάρχουν επικείμενες δυναμικές που επηρεάζουν το περιθώριο ασφάλειας του κέρδους σας.
Ένας μεγάλος ένοχος είναι το μεταβλητό κόστος. Εποχιακά αλλάζει ανάλογα με τα επίπεδα παραγωγής σας και το δυναμικό κλιμάκωσης.
Αλλά δεν είναι μόνο αυτό.
Τα περιθώρια κέρδους σας συνδέονται ιδιαίτερα με τα επαναλαμβανόμενα έξοδα, όπως ενοίκιο, εργασία, μάρκετινγκ, φόροι και ούτω καθεξής. Αυτά είναι μερικά από τα κοινά μεταβλητά κόστη που ένας δυνητικός επιχειρηματίας πρέπει να συμπεριλάβει στο δικό τους επιχειρηματικό σχέδιο.
Μια σε βάθος ανάλυση ισορροπίας σάς επιτρέπει να εργάζεστε με μια ακριβή δομή τιμολόγησης. Αυτό που οδηγεί σε μια εκπληκτική εξέλιξη των εσόδων. Η όλη ιδέα εδώ είναι να γνωρίζετε εάν τα συνολικά μεταβλητά έξοδα είναι υψηλά ή χαμηλά.
Αυτό βοηθά έναν έμπορο να καταλάβει τον πιο πιθανό χρόνο για να φτάσει το νεκρό. Ένας μόνο υπολογισμός δεν είναι ποτέ αρκετός. Δεδομένου ότι ο πληθωρισμός είναι κάπως αναπόφευκτος σε μια οικονομία, αυτό θα δικαιολογούσε γιατί πρέπει να είναι εποχιακή άσκηση.
Γιατί ο τύπος «break-even point» είναι τόσο βασικός;
Υπάρχουν ρεαλιστικοί λόγοι για τους οποίους ένας επιχειρηματίας πρέπει να πραγματοποιήσει μια τέτοια ανάλυση για την επιχείρησή του.
Πρώτα απ 'όλα, ένα σημείο εξισορρόπησης δείχνει πότε το συνολικό ποσό εσόδων που προέρχεται από τις πραγματικές πωλήσεις ισούται με το συνολικό κόστος λειτουργίας της επιχείρησης. Με απλά λόγια, δεν έχετε κάνει ούτε κέρδος ούτε ζημία.
Με απλά λόγια, ένα νεκρό σημείο είναι ένα συναρπαστικό είδος φάσης κατά τη λειτουργία μιας επιχείρησης που δείχνει ένα προοπτικό σημείο όπου τα έσοδά σας θα αντιστοιχούν σε όλα τα έξοδα.
Εάν φτάσετε στο σημείο νεκρού σημείου, θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε πότε ακριβώς θα προβλέψετε τις προβλέψεις κερδών σας. Στενά συνδεδεμένη με αυτήν είναι η στρατηγική τιμολόγησης. Η τιμή πώλησης των προϊόντων σας, σίγουρα, θα επηρεάσει τις ταμειακές ροές σας, όπως αναφέρθηκε προηγουμένως.
Ένα πράγμα που τρώει τα κέρδη σας είναι η παραγωγή. Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία για αυτό.
Πίσω στο σχεδιαστήριο.
Αν λοιπόν, ας πούμε, αγοράζετε ένα αντικείμενο από έναν προμηθευτή στα 20 $ και το πουλάτε για $ 30, τα επιφανειακά γρήγορα μαθηματικά θα σας οδηγήσουν σε κέρδη 10 $. Αλλά δεν λειτουργεί έτσι. Το χειρότερο σενάριο που δεν θα θέλατε να συμβεί είναι να αντιμετωπίσετε απώλειες. Επιτρέψτε μου να εξηγήσω πώς. Μπορείτε απλώς να καταλήξετε σε ένα τέλειο νούμερο κέρδους μόνο εάν παρακολουθείτε πότε συμβαίνει κάθε έξοδο.
Για να το κάνετε αυτό άψογα, πρέπει να γνωρίζετε πότε ακριβώς ξεφυτρώνει το πραγματικό κέρδος. Υπάρχουν δύο πιο σημαντικές μετρήσεις που πρέπει να χρησιμοποιηθούν για να υλοποιηθούν. Ο πρώτος σημαντικός παράγοντας είναι ο αριθμός των προϊόντων που πρέπει να πουλήσετε μέχρι το νεκρό.
Με κάθε τρόπο, αυτό εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την τιμή ανά προϊόν που πωλείται. Δεύτερον, σε αυτόν είναι ο χώρος σήμανσης κέρδους που θα αξιοποιήσετε. Εάν μειώσετε τα έξοδα αποστολής, για παράδειγμα, μπορείτε να προσαρμόσετε τις τιμές για να κάνετε καλύτερα βήματα εσόδων.
Μια ανάλυση «νεκρού σημείου» σας δίνει άριστα μια γρήγορη εκτίμηση του ύψους των προοπτικών κέρδους, που θα πρέπει να εξετάζετε, είτε τριμηνιαία είτε ακόμη και ετησίως, όποια περιοδική φόρμουλα ταιριάζει καλύτερα στην επιχείρηση σας.
Ως έμπορος, δεν χρειάζεται να περιμένετε το τέλος του οικονομικού έτους για να υπολογίσετε τις πωλήσεις μονάδας στο απόθεμά σας μιας συγκεκριμένης περιόδου. Η αγορά κυμαίνεται κατά καιρούς. Ως εκ τούτου, η κατοχή του περιθωρίου κέρδους για μια συγκεκριμένη περίοδο σε ένα έτος είναι μια καλά μελετημένη ιδέα, ενώ εκτελείται ανάλυση όλων των δαπανών παραγωγής.
Πώς να υπολογίσετε το νεκρό σημείο.
Προτού ακόμη συγκεντρώσουμε όλα τα γεγονότα, πρέπει να σχεδιάσετε μια σαφή γραμμή μεταξύ σταθερού και μεταβλητού κόστους. Θα εξετάσουμε λεπτομερώς πώς και οι δύο δαπάνες διαφέρουν μεταξύ τους λίγο σύντομα.
Ακολουθεί ένας περιγραφικός τύπος σημείου νεκρού σημείου.
Σημείο εξισορρόπησης = Σταθερά έξοδα ÷ (Συνολικά έσοδα ανά μονάδα προϊόντος - Μεταβλητό κόστος ανά μονάδα προϊόντος)
Αυτό που είναι πιο εμφανές είναι ότι πρέπει να προσδιορίσει το περιθώριο συνεισφοράς. Σκεφτείτε το ως τρυπάνι λογιστικής. Με λίγα λόγια, το περιθώριο συνεισφοράς μοιάζει περισσότερο με το ποσό των εσόδων που πραγματοποιούνται από μία μονάδα που πωλείται.
Ας χρησιμοποιήσουμε ένα πρακτικό παράδειγμα.
Εάν το κόστος παραγωγής ενός προϊόντος ανέρχεται σε 100 $, τότε το πουλάτε στα 150 $, το περιθώριο συνεισφοράς, σε αυτό το πλαίσιο, είναι 50 $. Αυτό είναι εύκολο. Σε αυτό το σημείο, λαμβάνεται υπόψη μόνο το μεταβλητό κόστος. Η εξίσωση αποκλείει όλα τα πάγια έξοδα.
Και γιατί είναι αυτός ο κανόνας του παιχνιδιού;
Το περιθώριο συνεισφοράς που αναφέρεται επίσης ως συνεισφορά σε δολάρια ανά μονάδα προορίζεται αποκλειστικά για να επιτρέψει στον ιδιοκτήτη της επιχείρησης να έχει επίγνωση του πραγματικού κέρδους ανά προϊόν, μείον όλα τα λειτουργικά έξοδα. Έχοντας μια βαθιά ανάλυση για το ποια είναι τα κέρδη σας, σας δίνει μια ένδειξη για το αν ανταγωνίζεστε ή όχι στην αγορά.
Δεύτερον, σας δίνει έναν οδικό χάρτη για να υπολογίσετε το νεκρό σημείο. Και για να γίνει αυτό, πρέπει να συσσωρεύσετε όλα τα πάγια έξοδα και να τα αθροίσετε. Το επόμενο βήμα είναι να διαιρέσετε αυτόν τον αριθμό με το περιθώριο συνεισφοράς.
Ακολουθεί μια σύντομη ανακεφαλαίωση.
Έχετε πάντα υπόψη σας ότι το περιθώριο συνεισφοράς της επιχείρησής σας είναι η διαφορά μεταξύ του συνολικού ποσού εσόδων που δημιουργεί και του μεταβλητού κόστους. Αναφορικά, εάν ξοδέψετε 100 $ για να συναρμολογήσετε ή μάλλον, να κατασκευάσετε ένα μόνο προϊόν και να το πουλήσετε στα 150 $, το περιθώριο συνεισφοράς θα είναι 50 $.
Το περιθώριο συνεισφοράς και το περιθώριο κέρδους είναι δύο ορολογίες που σχετίζονται με τις επιχειρήσεις που είναι, χωρίς αμφιβολία, σύγχυση παρόμοια.
Λάβετε υπόψη, το γεγονός ότι η εξίσωση κέρδους σας είναι μηδέν (0). Επίσης, αξίζει να σημειωθεί ότι ο λόγος περιθωρίου συνεισφοράς σας φέρνει ίντσες πιο κοντά στα έσοδά σας. Η δήλωση περιθωρίου συνεισφοράς βοηθά έναν λιανοπωλητή να χρησιμοποιήσει τα ιστορικά δεδομένα προηγούμενων πωλήσεων για να προβλέψει το μέλλον της επιχείρησης.
Ας βυθίσουμε σε αυτό το μέρος λίγο βαθύτερα.
Αναλογία περιθωρίου συνεισφοράς
Εάν διαθέτετε έναν μεγάλο κατάλογο προϊόντων στην επιχείρησή σας, η απόρριψη του περιθωρίου συνεισφοράς είναι απλώς μια γρατσουνιά στην επιφάνεια. Αυτή η αναλογία δείχνει, σε ποσοστό, το ποσό (κατά προτίμηση σε δολάρια) που ένα προϊόν αποδίδει στα κέρδη και το πλεόνασμα που απομένει για να διευθετήσει τα πάγια έξοδα μιας επιχείρησης.
Καθώς η επιχείρησή σας κλιμακώνεται περαιτέρω, έτσι είναι η ανάγκη να ξεδιπλωθεί το επίπεδο εσόδων που παράγει κάθε προϊόν ανά πώληση, μακροπρόθεσμα.
Ένας απλός τρόπος υπολογισμού του λόγου περιθωρίου συνεισφοράς είναι να αφαιρέσετε τα πάγια έξοδα από το περιθώριο συνεισφοράς. Εφόσον έχετε τους αριθμούς στη σειρά, είστε καλοί να πάτε.
Τύπος αναλογίας περιθωρίου συνεισφοράς = περιθώριο συνεισφοράς / συνολικά έσοδα από πωλήσεις
Εκτός από τον κατασκευαστή προτεινόμενη τιμή λιανικής (MSRP), ο λόγος περιθωρίου σάς επιτρέπει να παρακολουθείτε τον τρόπο με τον οποίο κάθε προϊόν που πουλάτε συγκρίνεται με τη δομή τιμολόγησης του ανταγωνιστή σας. Είναι περισσότερο ένας εύχρηστος τρόπος να έχετε μια διεξοδική ανάλυση του δυναμικού κέρδους που έχει το προϊόν σας.
Ένας σχετικός όρος που πρέπει να καταλάβετε κατά την επίλυση του τύπου BEP είναι η ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους. Αναφέρεται επίσης ως ανάλυση νεκρού σημείου στις περισσότερες περιπτώσεις. Το καλύτερο μέρος αυτής της λογιστικής μεθόδου είναι ότι εξετάζει πώς το μεταβλητό κόστος και τα επίπεδα παραγωγής επηρεάζουν το τελικό κέρδος.
Ο τύπος CVP χρησιμοποιείται συχνά για τον υπολογισμό του δυνητικού όγκου πωλήσεων στον οποίο βρίσκεται η επιχείρησή σας. Μπορείτε επίσης να αξιοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να λάβετε τον ακριβή αριθμό των πωλήσεων που χρειάζεστε για να ταξινομήσετε τα σταθερά έξοδα και να γνωρίζετε πότε ακριβώς η επιχείρησή σας είναι πιο πιθανό να εξισωθεί.
Υπολογισμός του σταθερού κόστους
Λοιπόν, πρέπει να το εξετάσετε προσεκτικά ενώ εκτελείτε την ανάλυση νεκρού σημείου. Η συμφωνία με το σταθερό κόστος είναι ότι δεν έχουν καμία σχέση με τον συνολικό αριθμό των πωλήσεων που πραγματοποιείτε.
Με άλλους όρους, το σταθερό κόστος είναι το είδος των δαπανών που επαναλαμβάνονται, ανεξάρτητα από το εάν πουλάτε ή όχι. Παραμένουν πάντα σταθεροί. Περιττό να πούμε ότι ο κατάλογος των προϊόντων δεν αποτελεί μέρος των σταθερών εξόδων σας.
Οι περισσότερες από αυτές τις δαπάνες καταβάλλονται συνήθως περιοδικά. Τα κοινά περιλαμβάνουν:
- Πληρωμή ενοικίου / μίσθωσης βιτρίνας.
- Αποπληρωμή επιχειρηματικού δανείου
- Επαγγελματικές άδειες
- Εφαρμοστέοι φόροι ιδιοκτησίας
- Κόστος μάρκετινγκ
- Μισθώσεις οχημάτων και εξοπλισμού
- Έξοδα εργασίας / μισθοί εργαζομένων
- Λογαριασμοί κοινής ωφέλειας (ηλεκτρισμός, Διαδίκτυο)
- Ασφάλιση
Για μια ήδη υπάρχουσα επιχείρηση, ο υπολογισμός των σταθερών δαπανών δεν είναι τόσο μεγάλη άσκηση. Ένα ξεκίνημα, ωστόσο, θα πρέπει να κάνει επιπλέον σκάψιμο και να μάθει όλες τις επικείμενες καμπύλες.
Υπολογισμός του μεταβλητού κόστους
Όπως ίσως γνωρίζετε, ένα μεταβλητό κόστος είναι το κόστος που συνδέεται στενά με τις προτεραιότητες παραγωγής της επιχείρησής σας. Όταν ο όγκος της παραγωγής αυξάνεται, το ίδιο ισχύει και για το μεταβλητό κόστος και το αντίστροφο.
Με μεταβλητό κόστος, πρέπει να αξιολογήσετε τα επίπεδα παραγωγής στην επιχείρησή σας. Με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ δύσκολο να υπολείψετε το μεταβλητό μοναδιαίο κόστος.
Μερικοί από τους κοινούς δείκτες που πρέπει να εξετάσετε κατά τον υπολογισμό των μεταβλητών εξόδων περιλαμβάνουν το κόστος αγοράς ενός προϊόντος ή πρώτων υλών, τις τιμές αποστολής και τους φόρους που πρέπει να καταβληθούν.
Από πρακτική άποψη, εάν το κόστος ανά μονάδα παραγωγής ενός σακιδίου είναι 5 $ και η εταιρεία αποφασίσει να παράγει 100 μονάδες, το μεταβλητό κόστος, στην περίπτωση αυτή, θα είναι 500 $.
Ας ρίξουμε λοιπόν μια γρήγορη αναδρομή σε ορισμένα από τα κυριότερα μεταβλητά κόστη.
Ποσοστά συναλλαγών
Αν θέλετε να πουλήσετε προϊόντα στο διαδίκτυο, πρέπει να έχετε στη διάθεσή σας ένα ασφαλές κανάλι πληρωμών που να εμπιστεύονται οι αγοραστές. Συνήθως, ίσως χρειαστεί αποδεχτείτε συναλλαγές με πιστωτική κάρτα.
Θα πρέπει να αντιμετωπίζετε μια χρέωση συναλλαγής με πιστωτική κάρτα ως μεταβλητό κόστος, καθώς βασίζεται σε ποσοστό ανά ποσό πώλησης. Ο αριθμός αλλάζει ανάλογα με την τιμή ενός αντικειμένου.
Κόστος παραγωγής
Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να εξετάσετε αυτήν τη μεταβλητή δαπάνη. Ένας πωλητής μπορεί είτε να αγοράσει ένα τελικό προϊόν από έναν προμηθευτή είτε να αγοράσει πρώτες ύλες και να κατασκευάσει ένα προϊόν σύμφωνα με τις προδιαγραφές των πελατών.
Όποια και αν είναι η περίπτωση, αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι το κόστος ανά μονάδα. Εάν παράγετε ένα προϊόν από το μηδέν, πρέπει να γνωρίζετε πόσο πληρώνετε για πρώτες ύλες για να αποφύγετε τυχόν ατυχίες ενώ προσθέτετε όλα τα μεταβλητά κόστη.
Επισκευές
Αυτό είναι σχεδόν αναπόφευκτο κατά τη λειτουργία μιας επιχείρησης. Ίσως χρειαστεί να ορίσετε μια πρόβλεψη για επισκευές μόλις τα μηχανήματα ή ο εξοπλισμός σας εξαντληθεί για να διατηρηθεί η παραγωγική ικανότητα.
Κάποια στιγμή, θα πρέπει να αναβαθμίσετε τους υπολογιστές σας ή ακόμα και το λογισμικό.
Φόροι εισαγωγής
Εάν είστε προϊόντα προέλευσης από άλλη χώρα, είναι αυτονόητο ότι ο εισαγωγικός δασμός και οι φόροι είναι μεταβλητές που πρέπει να λάβετε υπόψη και να συνηθίσετε.
Ποσοστά αποστολής και εκπλήρωσης
Το διασκεδαστικό γεγονός ναυτιλία είναι ότι οι περισσότερες εταιρείες μεταφορών χρησιμοποιούν την προσέγγιση βάσει βάρους για τον υπολογισμό του κόστους. Επομένως, εξαρτάται συνήθως από πόσα προϊόντα σκοπεύετε να στείλετε.
Το ίδιο ισχύει και για την εκπλήρωση παραγγελιών, όπου τα τέλη παραλαβής, συσκευασίας, επισήμανσης και αποστολής διαφέρουν από το ένα αντικείμενο στο άλλο.
Συνοπτικά,…
Για να ολοκληρώσετε τα πάντα, είναι εξαιρετικά σημαντικό να επισημάνετε τους κορυφαίους λόγους για τους οποίους η ανάλυση νεκρού σημείου είναι κάπως, μια ιδανική προσέγγιση για χρήση κατά τη λειτουργία μιας επιχείρησης.
Αυτό το μέρος έχει ορισμένους τελικούς δείκτες για το γιατί πρέπει να χρησιμοποιήσετε τους υπολογισμούς της νεκρής αξίας.
Ποιος λοιπόν πρέπει να εκτελέσει ανάλυση BEP;
Η πραγματοποίηση υπολογισμών BEP δεν περιορίζεται σε επιχειρήσεις σε επίπεδο επιχείρησης. Ένας λιανοπωλητής SMB μπορεί να κάνει τον υπολογισμό του οριακού σημείου για να σταθμίσει τις επιλογές όταν πρόκειται για τον καθορισμό ρεαλιστικών επιπέδων τιμών.
Η ανάλυση BEP λειτουργεί τέλεια για κάθε έμπορο που χρειάζεται να προσδιορίσει τον αριθμό των πωλήσεων που θα κάλυπταν τα σταθερά έξοδα. Με αυτόν τον τρόπο, ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης μπορεί να δημιουργήσει ένα υγιές οικονομικό σχέδιο με τον καθορισμό ενός εφαρμόσιμου προϋπολογισμού.
Το αποτέλεσμα;
Σας επιτρέπει να προσαρμόσετε την τιμή πώλησης. Στο περιστασιακό μάτι, αυτό μπορεί να ακούγεται λίγο παραπλανητικό. Με τη χρήση της αναλογίας περιθωρίου συνεισφοράς, μπορείτε να εκτιμήσετε την αξία που κάθε πώληση προϊόντος φέρνει στο τραπέζι.
Εάν προσθέσετε μερικά δολάρια στην τιμή πώλησης για κάθε προϊόν, είναι σίγουρο ότι θα πρέπει να πουλήσετε λιγότερα αντικείμενα για να φτάσετε στο νεκρό σημείο. Σε μια βιομηχανία που έχει επιθετικό ανταγωνισμό, θα πρέπει να προσαρμόσετε τις τιμές σας πολύ προσεκτικά. Και εδώ μπαίνουν οι υπολογισμοί.
Μπορείτε να μειώσετε το σταθερό και μεταβλητό κόστος - Αυτό σας βοηθά να ορίσετε λογικούς και ρεαλιστικούς στόχους για τους μακροπρόθεσμους στόχους της επιχείρησης. Εάν μειώσετε ένα σταθερό κόστος, όπως το ενοίκιο και λειτουργείτε σε ένα μέρος με επιεικείς φόρους, μπορείτε να ξεπεράσετε το δρόμο νωρίτερα από ό, τι μπορείτε ποτέ να φανταστείτε.
Οι περισσότεροι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν τη φόρμουλα BEP για να δουν τα γενικά έξοδα και τα έξοδα παραγωγής με τον πιο επίπονο και άτακτο τρόπο. Αυτός ο οδηγός θα σας οδηγήσει στα σωστά στοιχεία, ανεξάρτητα από το μέγεθος της επιχείρησής σας.
Πάνω απ 'όλα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα Αριθμομηχανή BEP για να εργαστείτε με αριθμούς χωρίς σφάλματα.
Σχόλια απαντήσεις 0