כיצד לחשב נקודת איזון - ניתוח, הגדרה ונוסחה

לגרום לעסק להתקיים הוא לעתים קרובות מיזם שמעורר כמה תגובות מעורבות. יש כל כך הרבה זרימת עבודה לביצוע, ליתר דיוק אם אתה חדש. בשטח, הדברים קצת יותר מעשיים. נקודת איזון עוזרת לך לנסח א תוכנית עסקית אפשרית.

כדי שזה יקרה, הרעיון לשבור את השוויון עלול לעלות בראשך כלאחר יד בזמן הפעלת העסקאות הרגילות שלך.

חישוב נקודת איזון היא רק חלק אחד של ניהול עסק משגשג. זה חשוב כמו טיפול במלאי שלך, מסעות פרסום שיווקיים ומסים. הוא משמש גם להערכת הוצאות ייצור חוזרות. 

ניתוח איזון מאפשר לך להעריך את מרווח הבטיחות. זה, בתורו, נותן לך הזדמנות להעריך את הסיכון לפני שאתה יוצא לעסק.

אז מדוע נוסחת האיזון היא בעלת ערך פנימי? על פי רוב, ביצוע ניתוח כזה מאפשר לך לעבוד עם תחזיות מעשיות. זו רק טיוטה גסה של מה מדובר. 

רוב יזמי המסחר האלקטרוני, ליתר דיוק, נוטים להתחרפן כאשר בעיית מתמטיקה מורכבת פוגעת בסדר העדיפויות של העסק שלהם. כתוצאה מכך, אם סוחר משאיר זאת ללא השגחה, רוב הסיכויים שהעסק שלו, למרבה הצער, נידון להיכשל. 

אם, למשל, קמעונאי אינו בטוח לגבי סך העלויות המשתנות של העסק, הדבר עלול לשבש מאוד את תזרים המזומנים כולו. אין זה פלא ששיעור הכישלונות במסחר אלקטרוני, לפי נתונים סטטיסטיים מונעים, הוא כ-80%. 

המספר הזה מחליא, אולי תסכים איתי.

עד כמה שזה נשמע מפחיד, עדיין יש מספיק מקום לתוצאות טובות יותר. עוד לפני שאתה מוציא אגורה, מחשבון איזון מאפשר לך לאחד את ההערכות שלך בצורה תמציתית.

מדריך זה משחרר את הפרטים המלאים הקשורים באופן הדוק לנוסחת האיזון. הוא לוקח בחשבון את כל ההטבות שמחשבון הניתוח הזה מביא לסיפון, ומפרק כל ז'רגון מוזר.

אז בואו נקשר את העובדות יחד.

מהי נקודת איזון?

באופן מדהים למדי, נוסחת איזון מאפשרת לסוחר להגדיר את היעדים העסקיים שלו על בסיס בטוח יותר ומניב תשואה גבוהה יותר. זוהי גישה נקודתית להשוות את כמות ההכנסות לסך ההוצאות.

במילים אחרות, זו נקודה שבה העלויות של העסק שלך, הן ההוצאות החוזרות (הקבועות) והן ההוצאות המשתנות, נמוכות בהתמדה מהיקפי המכירות שלך. בהקשר זה, ההכנסה שווה לכל השלכות העלויות הנראות לעין.

ניתוח איזון הוא, אם כן, תוכנית תחזית כדי לעזור ליזם לממש את שלהם שולי רווח. עם זה בהישג יד, אפשר לקבוע מחיר מכירה ברור ליחידה, שיווק ותוכניות הוצאות משתנות.

ככל שעסק יצליח להגיע לשוויון מוקדם יותר, כך ייטב תחזיות רווחיות ארוכות טווח. בצד ההפוך, יש דינמיקה קרובה שמשפיעה על מרווח הבטיחות של הרווח שלך. 

אשם אחד גדול הוא העלות המשתנה. זה משתנה עונתית בהתאם לרמות הייצור שלך ופוטנציאל המדרגיות.

אבל זה לא הכל. 

שולי הרווח שלך קשורים מאוד להוצאות חוזרות כמו שכר דירה, עבודה, שיווק, מיסים וכו'. אלו הן חלק מהעלויות המשתנות הנפוצות שיזם פוטנציאלי צריך לכלול בהן תכנית עסקית.

ניתוח איזון מעמיק מאפשר לך לעבוד עם מבנה תמחור מדויק. כזה שמוביל להתקדמות הכנסה מדהימה. כל הרעיון כאן הוא לדעת האם סך ההוצאות המשתנות גבוהות או נמוכות. 

זה עוזר לסוחר לתפוס את הזמן הסביר ביותר להגיע לאיזון. חישוב אחד פשוט אף פעם לא מספיק. מכיוון שהאינפלציה היא בלתי נמנעת במידה מסוימת בכלכלה, זה יצדיק מדוע היא צריכה להיות תרגיל עונתי. 

מדוע נוסחת נקודת האיזון היא כה קרדינלית?

ישנן סיבות פרגמטיות לכך שיזם צריך לבצע ניתוח כזה עבור העסק שלו. 

דבר ראשון, נקודת איזון מראה מתי הסכום הכולל של ההכנסות הנגזרות ממכירות בפועל שווה לסך העלויות של ניהול העסק. במילים פשוטות, לא הרווחת ולא הפסדת. 

במילים פשוטות, נקודת איזון היא מעין שלב מרגש בזמן ניהול עסק שמצביע על נקודה עתידית שבה ההכנסות שלך יתאימו לכל ההוצאות. 

אם תגיע לנקודת האיזון, תוכל לקבוע מתי בדיוק לצפות את תחזיות הרווח שלך. קשור קשר הדוק לזה היא אסטרטגיית התמחור. מחיר המכירה של המוצרים שלך ישפיע בוודאות על תזרים המזומנים שלך, כפי שצוין קודם לכן. 

דבר אחד שאוכל את הרווח שלך הוא ייצור. אין ספק בכך.

בחזרה ללוח השרטוטים.

אז אם נניח, אתם קונים פריט מספק ב-$20 ומוכרים אותו ב-$30, המתמטיקה המהירה השטחית תוביל אתכם לרווח של 10$. אבל לא ככה זה עובד. התרחיש הגרוע ביותר שלא היית רוצה שיקרה הוא להיקלע להפסדים. תן לי להסביר איך. אתה יכול פשוט להגיע לנתון רווח מושלם רק אם אתה מזמן מתי כל הוצאה מתרחשת.

כדי לעשות זאת ללא דופי, עליך לדעת מתי בדיוק נובט הרווח בפועל. יש שני מדדים בולטים ביותר לשימוש כדי שזה יתממש. הגורם הרלוונטי הראשון הוא מספר המוצרים שאתה צריך למכור כדי להגיע לאיזון. 

בכל אופן, זה מאוד מותנה במחיר למוצר שנמכר. שנית, לזה הוא שטח סימון הרווח שאתה הולך למנף עליו. אם תפחית את עלויות המשלוח, למשל, תוכל להתאים את המחירים כדי להגיע לשיפור הרווחים. 

ניתוח איזון מצוין נותן לך הערכה מהירה של כמה בסיכויי רווח אתה צריך להסתכל על, מדי רבעוני או אפילו שנתי, מה הנוסחה התקופתית המתאימה ביותר לעסק שלך.

כסוחר, אינך צריך לחכות לסוף שנת הכספים כדי לחשב את מכירות היחידה במלאי שלך בתקופה מסוימת. השוק משתנה לפעמים. ככזה, השגת שולי הרווח לתקופה מסוימת בשנה היא רעיון מחושב היטב תוך הפעלת פירוט של כל עלויות הייצור.

כיצד לחשב את נקודת האיזון שלך.

לפני שנחבר את כל העובדות, אתה צריך למתוח קו ברור בין עלויות קבועות ומשתנות. בקרוב נבדוק כיצד שתי ההוצאות נבדלות זו מזו. 

להלן נוסחת נקודת איזון תיאורית;

נקודת איזון = הוצאות קבועות ÷ (סה"כ הכנסות ליחידת מוצר - עלות משתנה ליחידת מוצר)

מה שיותר מפורסם הוא שצריך לזהות את מרווח התרומה. תחשוב על זה כעל תרגיל הנהלת חשבונות. בקצרה, מרווח תרומה דומה יותר לכמות ההכנסה שנמכרה מיחידה אחת שנמכרה.

בואו נשתמש בדוגמה מעשית.

אם העלות לייצור מוצר בודד מסתכמת ב-$100, אז אתה מוכר אותו ב-$150, מרווח התרומה, בהקשר זה, הוא 50$. כל כך קל. בשלב זה, רק העלויות המשתנות נלקחות בחשבון. המשוואה אינה כוללת את כל ההוצאות הקבועות.

ולמה זה כלל המשחק?

מרווח התרומה המכונה גם תרומה דולרית ליחידה נועד אך ורק לאפשר לבעל העסק להיות מודע מהו הרווח בפועל למוצר, בניכוי כל העלויות התפעוליות. לאחר ניתוח מעמיק של הרווחים שלך, נותן לך אינדיקציה אם אתה מתחרה בצורה הוגנת בשוק או לא. 

שנית, זה נותן לך מפת דרכים לחישוב נקודת האיזון שלך. וכדי לעשות זאת, אתה צריך לגייס את כל העלויות הקבועות ולצרף אותן. השלב הבא הוא לחלק את המספר הזה עם מרווח התרומה. 

הנה תקציר קצר.

שים לב תמיד ששולי התרומה של העסק שלך הם ההפרש בין הסכום הכולל של ההכנסות שהוא מייצר לבין העלויות המשתנות. באופן פיגורטיבי, אם אתה מוציא $100 להרכבה או ליתר דיוק, מייצר מוצר בודד ומוכר אותו ב-$150, מרווח התרומה יהיה $50. 

שולי התרומה ושולי הרווח הם שני ז'רגונים הקשורים לעסקים שהם, ללא ספק, דומים באופן מבלבל.  

זכור, העובדה שמשוואת הרווח שלך שווה לאפס (0). כמו כן, ראוי לציין שיחס מרווח התרומה שלך מקרב אותך בסנטימטרים להכנסות שלך. הצהרת מרווח התרומה עוזרת לקמעונאי להשתמש בנתונים ההיסטוריים של מכירות קודמות כדי לחזות את עתיד האיזון של העסק.

בואו נשקוע בחלק הזה קצת יותר עמוק. 

יחס מרווח תרומה

אם יש לך קטלוג גדול של מוצרים בארגון שלך, הידע על מרווח התרומה הוא רק שריטה על פני השטח. יחס זה מציין, באחוזים, את הסכום (רצוי בדולרים) שמוצר מניב ברווח ואת העודף שנותר לסדר ההוצאות הקבועות של העסק.

ככל שהעסק שלך מתרחב במידה ניכרת, כך גם הצורך לגלות את רמת ההכנסה שכל מוצר מייצר למכירה, בטווח הארוך. 

דרך פשוטה אחת לחישוב יחס מרווח התרומה היא הפחתת ההוצאות הקבועות מרווח התרומה. כל עוד יש לך את המספרים בסדר, אתה מוכן ללכת. 

נוסחת יחס מרווח תרומה = מרווח תרומה / סך הכנסות המכירות

חוץ מזה של היצרן מחיר מומלץ לצרכן (MSRP), יחס מרווח מאפשר לך לעקוב אחר האופן שבו כל מוצר שאתה מוכר משתווה למבנה התמחור של המתחרה שלך. זו יותר דרך שימושית לבצע ניתוח יסודי של פוטנציאל הרווח של המוצר שלך.

מונח קשור שאתה צריך להבין תוך כדי פתרון נוסחת BEP הוא ניתוח עלות-נפח-רווח. זה מכונה גם ניתוח האיזון ברוב המקרים. החלק הטוב יותר בשיטה חשבונאית זו הוא שהיא בוחנת כיצד העלויות המשתנות ורמות הייצור משפיעות על הרווח הסופי. 

לרוב משתמשים בנוסחת ה-CVP כדי לחשב את נפח המכירות הפוטנציאלי עליו יושב העסק שלך. אתה יכול גם להתבסס על מידע זה כדי לקבל מספר מדויק של מכירות שאתה צריך כדי למיין את ההוצאות הקבועות ולדעת מתי בדיוק העסק שלך עומד להגיע לנקודת האיזון. 

חישוב העלויות הקבועות

ובכן, אתה צריך לשקול את זה בזהירות תוך כדי ניתוח האיזון שלך. העסקה עם עלויות קבועות היא שאין להן שום קשר למספר הכולל של המכירות שאתה מבצע. 

במונחים אחרים, העלויות הקבועות הן מסוג ההוצאות שחוזרות על עצמן, ללא קשר אם אתה מוכר או לא. הם תמיד נשארים קבועים. מיותר לציין שקטלוג המוצרים אינו חלק מההוצאות הקבועות שלכם. 

רוב העלויות הללו משולמות בדרך כלל מעת לעת. הנפוצים כוללים;

1. דמי שכירות/חכירה של חלון הראווה. 
2. החזר הלוואות לעסקים
3. רישיונות עסק
4. ארנונה חלה
5. עלויות שיווק
6. חכירת רכב וציוד
7. הוצאות עבודה/ שכר עובדים
8. חשבונות שירות (חשמל, אינטרנט)
9. ביטוח

עבור עסק שכבר קיים, חישוב העלויות הקבועות אינו כל כך תרגיל מטריד. עם זאת, סטארט-אפ יצטרך לעשות קצת חפירות נוספות וללמוד את כל העקומות המתקרבות.

חישוב העלויות המשתנות

כפי שאתה ודאי יודע, עלות משתנה היא ההוצאה הקשורה באופן הדוק לסדרי העדיפויות הייצור של העסק שלך. כאשר היקף הייצור גדל, כך גם העלויות המשתנות ולהיפך. 

עם עלויות משתנות, עליך להעריך את רמות הייצור בעסק שלך. בדרך זו, די קשה ליפול מהעלות המשתנה ליחידה. 

כמה מהנקודות הנפוצות שיש להסתכל עליהן בעת ​​חישוב ההוצאות המשתנות כוללות את עלות רכישת מוצר או חומרי גלם, תעריפי משלוח ומסים לתשלום. 

מבחינה מעשית, אם העלות ליחידה של ייצור תרמיל היא $5, והחברה מחליטה לייצר 100 יחידות, העלות המשתנה, במקרה זה, תהיה $500. 

אז בואו נעשה סקירה מהירה של כמה מהעלויות המשתנות של הזרם המרכזי.

שיעורי עסקאות

אם אתה מחפש למכור מוצרים באינטרנט, אתה חייב שיהיה לך ערוץ תשלום מאובטח שקונים יכולים לסמוך עליו. לרוב, ייתכן שתצטרך לקבל עסקאות בכרטיס אשראי. 

עליך להתייחס לעמלת עסקה בכרטיס אשראי כעלות משתנה מכיוון שהיא מבוססת על אחוז לכל סכום מכירה. הנתון משתנה בהתאם למחיר הפריט.

עלות ההפקה

ישנן שתי דרכים עיקריות להסתכל על הוצאה משתנה זו. מוכר יכול לקנות מוצר מוגמר מספק או לרכוש חומרי גלם וליצור פריט לפי מפרט הלקוח. 

לא משנה מה המקרה, הדבר החשוב ביותר הוא העלות ליחידה. אם אתה מייצר מוצר מאפס, אתה צריך לדעת כמה אתה משלם עבור חומרי גלם כדי למנוע תקלות תוך חיבור של כל העלויות המשתנות. 

תיקונים

זה כמעט בלתי נמנע בזמן הפעלת עסק. ייתכן שיהיה עליך להגדיר הפרשה לתיקונים ברגע שהמכונות או הציוד שלך מתבלות כדי לשמור על כושר הייצור.

בשלב מסוים בזמן, תצטרך לשדרג את המחשבים שלך או אפילו תוכנה. 

מיסי יבוא

אם אתם מוצאים מוצרי מקור ממדינה אחרת, מובן מאליו שמכס היבוא והמסים הם משתנים שיש לקחת בחשבון ולהתרגל אליהם.

תעריפי משלוח ומימוש

העובדה המהנה על משלוח הוא שרוב חברות המובילות משתמשות בגישה מבוססת משקל כדי לחשב את העלויות. לכן, זה תלוי בדרך כלל בכמה מוצרים אתה מתכוון לשלוח. 

כך גם לגבי מימוש הזמנה, כאשר עמלות האיסוף, האריזה, התיוג והמשלוח משתנות מפריט אחד למשנהו. 

נקודת איזון בקצרה...

כדי לסגור הכל, יש חשיבות רבה להדגיש את הסיבות המובילות מדוע ניתוח איזון הוא במידת מה, גישה אידיאלית לשימוש בזמן ניהול עסק.

בחלק זה יש כמה עצות אחרונות מדוע עליך להשתמש בחישובי האיזון.

אז מי צריך להריץ ניתוח BEP?

ביצוע חישובי BEP אינו מוגבל לעסקים ברמת הארגון. קמעונאי SMB יכול לבצע את חישוב האיזון כדי לשקול אפשרויות בכל הנוגע לקביעת רמות מחיר ריאליות. 

ניתוח BEP עובד בצורה מושלמת עבור כל סוחר שצריך לזהות את מספר המכירות שיכסו את ההוצאות הקבועות. בכך, בעל העסק זוכה ליצור תוכנית פיננסית נכונה על ידי קביעת תקציב בר-ביצוע.

התוצאה?

זה מאפשר לך להתאים את מחיר המכירה. לעין מזדמנת, זה אולי נשמע קצת מופרך. על ידי שימוש ביחס מרווח התרומה, אתה יכול להעריך את הערך שכל מכירת מוצר מביאה לשולחן. 

אם אתה מוסיף כמה דולרים למחיר המכירה של כל מוצר, די בטוח שאתה צריך למכור פחות פריטים כדי להגיע לאיזון. בענף שיש בו תחרות אגרסיבית, תצטרך להתאים את המחירים שלך די בזהירות. וכאן נכנסים החישובים.

אתה יכול להיות מסוגל להוזיל את העלויות הקבועות והמשתנות- זה עוזר לך להגדיר יעדים הגיוניים ומציאותיים עבור היעדים ארוכי הטווח של העסק. אם תפחיתו עלות קבועה כמו שכירות ותפעלו במקום עם מיסים קלים, תגיעו לאיזון הרבה יותר מהר ממה שאתם יכולים לדמיין. 

רוב הקמעונאים משתמשים בנוסחת ה-BEP כדי לתפוס את התקורות והוצאות הייצור בצורה הקפדנית והלא קפדנית ביותר. מדריך זה אמור להוביל אותך לנתונים הנכונים, על אף גודל העסק שלך.

יותר מכל, אתה יכול לעשות שימוש ב-a מחשבון BEP לעבוד עם מספרים ללא שגיאות.