Beste advertensiestrategieë vir aanlynwinkels (Des 2020)

As u uiteindelik u winkel begin, hoop u in die geheim dat dit vanaf die eerste dag 'n wegholsukses sal wees. Vir my duur daardie gevoel ongeveer 'n dag, dan begin die ontnugterende werklikheid. U besef dat dit langer tyd sal neem as wat u verwag het, en u het 'n paar deeglike advertensiestrategieë nodig.

Selfs met unieke produkte en 'n wonderlike ontwerp, neem dit tyd om u winkel te laat werk. En een van die dinge wat die moeilikste is om geduldig te wees, is jou bemarking.

SEO, sosiale media en e-posbemarking sal alles help om die verkeer na u winkel te kry. Maar hulle neem almal tyd om te groei.

Advertensies is een van u enigste opsies om vinniger te vorder as u net begin.

Waarom advertensiestrategieë jou help om vordering vinniger te maak

Die rede waarom die meeste ondernemers vinnig wil vorder, is bloot omdat ons ongeduldig is. Die voorbereiding van 'n aanlynwinkel verg baie voorbereiding. En as dit uiteindelik regstreeks is, wil jy NOU resultate sien!

In die verlede het ek te veel tyd gemors op projekte wat nêrens heen gaan nie. Dus vir my is die grootste rede dat ek my tyd wil spandeer aan iets wat werk.

Advertensies versnel dinge op drie maniere. Dit stel u in staat om:

1. Stryk plooie uit

Dit maak nie saak hoeveel u spandeer het om u webwerf te toets nie. Sommige foute verskyn eers as u regte besoekers op u webwerf het. Gebroke skakels, onduidelik instruksies, ontbrekende produkinligting, ens.

Met gereedskap soos Optimizely kan u hittekaarte en opnames skep wat u sal wys wat aangaan, sodat u voor die hand liggende foute of dinge kan opspoor wat u verder kan verbeter.

2_heatmap-ecommerce-winkel

Kyk na hierdie hittekaart vanaf Broers Leer Voorraad. Al wat besoekers blykbaar doen, is om op die produkbeelde te klik. Hoe sou u die inligting gebruik om u produkbladsy beter te maak?

As u slegs 'n produkafbeelding van lae gehalte het, wil u dalk meer byvoeg. Of in plaas daarvan om slegs die moontlike gevalle waarin die produk gebruik kan word te skryf, kan u miskien meer foto's byvoeg waar sommige van hierdie gevalle se gebruike gewys word.

Twee ander wonderlike instrumente is vinnige stembus of live chat. Dit laat u toe om ekstra inligting oor u besoekers te kry, uit te vind wat op die bladsy ontbreek of om uit te vind waarom gebruikers nie koop nie.

2. Leer u nommers

Voordat u u winkel begin het, het u hopelik 'n rowwe berekening gemaak van hoeveel verkope u benodig. Hoeveel besoekers sal u nodig hê om 'n verkoping te doen? Hoeveel sal u vir elke klik betaal? Wat sal 'n gemiddelde bestelling werd wees?

Met advertensies kan u duidelikheid kry oor hierdie getalle. Met besoekers (en verkope) wat inrol, kan u u plan met werklike getalle aanpas, nie met die wat u saamgestel het nie. Dit kan nugter wees, maar dit sal jou help om slimmer besluite te neem.

3. Verkope doen

Dit is niks soos om werklike verkope te doen om u te motiveer nie. Selfs al is die getalle nog nie sinvol nie, sal die opbrengste van die verkope goed voel en daar is potensiaal.

As u dink dat advertensies sinvol is vir u winkel, laat ons kyk na waar u die beste resultate kan begin sien, terwyl u verliese tot die minimum beperk.

U advertensie-bloudruk

Die kans is goed dat u reeds oorweldig voel deur alles wat u moet doen vir u winkel. Hoe meer u na advertensiestrategieë kyk, hoe groter moet die lys van take wees.

Maar te veel nuwe winkeleienaars spring blindelings oor die eerste advertensiegeleentheid wat verskyn. En sonder 'n deeglike plan beland hulle dikwels nêrens nie.

Dit is omdat u met maatskappye meeding wat al jare aan hierdie wedstryd deelneem. Hulle het duisende dollars bestee en het moontlik spanne toegewy om hierdie masjien in te stel.

Om effektief mee te ding in hierdie ruimte en om die proses te verkort, stel ek voor dat u begin met dinge wat 'n laer kans het om te misluk.

En met verloop van tyd, namate u slimmer raak oor u getalle en meer vertroud raak met die innerlike werking van die verskillende platforms, kan u na die volgende vlakke beweeg.

Vlak 0: Opsporing

As u vir verkeer betaal, is dit noodsaaklik om te weet wat daaruit kom.

Google Analytics is die perfekte hulpmiddel daarvoor. U kan presies sien waar besoekers vandaan kom, en wat hulle op u webwerf doen.

Sommige verkeer, soos vanaf Facebook-advertensies, word nie outomaties opgespoor nie. Hierdie besoeke word gereeld verwys as verwysings of as direkte verkeer, wat dit moeilik maak om te weet wat werk.

Om dit te vermy, moet u voeg ekstra parameters by aan die einde van u skakels. Op hierdie manier kan u presies identifiseer waar elke besoeker vandaan kom.

U kan ook hierdie tegniek gebruik om besoekers op te spoor wat via skakels van ander plekke soos e-pos of sosiale media kom

Vlak 1: Herbepaling

Die moeilikste deel van bemarking is om mense te versorg.

As u dus begin met mense wat u webwerf al besoek het, sal die resultate beter wees. Die omskakelingskoerse sal hoër wees, wat 'n laer koste per omskakeling beteken in vergelyking met mense wat nog nooit van u gehoor het nie.

Dit word hermarking genoem, en u kan dit doen beide via Facebook-advertensies of Google Adwords. Hulle werk redelik eenders. Die belangrikste verskil is waar u advertensies sal verskyn. Op Facebook sal mense sien hoe u advertensies op hul nuusstroom verskyn, terwyl Google die netwerk van derdeparty-webwerwe gebruik om herbemarkingsadvertensies te wys.

Watter een die beste vir u winkel werk, hang af van u kliënte en advertensies. Maar dit is die moeite werd om beide 'n skoot te gee en die vertoning te vergelyk.

Laat ons met Facebook begin en Google daarna aanpak.

Herbemarking met Facebook-advertensies

Facebook-beter oordeel-advertensie
Voorbeeld van 'n Facebook-her-advertensie vir MVMT Watches

Kom ons kyk hoe u iets soos hierdie advertensie vir u winkel kan instel.

1. Installeer die Facebook Pixel

Eerstens moet u die Facebook Pixel installeer. Dit is 'n stuk kode wat u op alle bladsye van u winkel plaas. Dit stel Facebook in staat om te identifiseer watter besoeker watter bladsye op u webwerf besoek het.

Die werklike implementering sal afhang van u e-commerce platform. Sommige, soos Shopify (lees ons Shopify hersien hier), het outomatiese integrasie, terwyl u met ander u veranderings aan u sjablone moet aanbring.

2. Skep gehore

Danksy die pixel neem Facebook alle besoekers op. Daarna moet u gehore instel. Dit is groepe mense wat soortgelyke dinge op u webwerf gedoen het.

Sommige idees: besoekers aan u webwerf, alle besoekers wat 'n produkbladsy besoek het, blogbesoekers, kopers, ens.

As u begin, gebruik u waarskynlik redelike breë gehore. Maar namate u meer besoekers kry, kan u meer spesifieke gehore skep wat u beter resultate gee.

3. Skep advertensies

Noudat u besluit het wie u wil teiken, moet u met 'n goeie advertensie vorendag kom.

Onthou dat mense op Facebook nie wag om op advertensies te klik nie. Hulle is besig om verskillende dinge te doen. U moet dus hul aandag trek.

Besluit oor u aanbod voordat u op soek is na pakkende beelde. Die mense aan wie u hierdie advertensie sal wys om alreeds van u winkel te weet. Dus, watter boodskap sal hulle terugkry: miskien 'n afslag, spesiale aanbieding, u topverkopers, of 'n algemene boodskap oor u winkel.

As u nie bang is vir 'n tegniese uitdaging nie, kan u dit doen laai u produkinligting in Facebook met behulp van produkkatalogusse. Op hierdie manier kan u die werklike produkte wat mense besoek het op u webwerf wys.

Wat die beste werk, sal afhang van u kliënte en u winkel. U moet baie verskillende variasies probeer voordat u by die een kom wat die beste resultate kry.

Google-herbemarking

Google AdWords-Remarketing-advertensie-birchbox
Voorbeeld van 'n AdWords-herbemarkingsadvertensie van Birchbox

Kom ons kyk hoe u so iets in u winkel kan instel.

1. Installeer bemarkingskode

Om u advertensies te wys, moet Google weet wie u webwerf besoek het. Soos met die Facebook-pixel, is dit nie moeilik om te doen nie. U het twee opsies. As u Google Analytics gebruik, moet u net 'n klein aanpassing aan u kode of u kan ook die spesiale herbemarkingskode van AdWords gebruik.

Ek verkies hierdie eerste een, want dit stel u in staat om verskillende soorte gehore waarheen u u advertensies sal wys, te sien.

2. Skep bemarkingsgehore

Hier moet u weer gehore, groepe besoekers definieer. Anders as Facebook, het u ook hier die opsie om dieper in te gaan oor wat hierdie besoekers op u webwerf gedoen het.

U kan byvoorbeeld 'n gehoor skep van besoekers wat 'n sekere tyd op u webwerf spandeer het, of slegs mense insluit wat ten minste 6 bladsye tydens hul besoek besoek het.

Die skep van hierdie gehore laat u toe om die hoogste moontlike gehalte besoekers te teiken.

3. Skep advertensies

Nou moet u u herbemarkingsadvertensies skep. Google Remarketing gebruik die Display-netwerk, wat 'n groot netwerk van webwerwe is.

Anders as Facebook, laat Adwords jou toe om advertensies in verskillende dimensies in te dien. U moet 'n paar verskillende formate voorsien om die maksimum bereik te bereik.

Ek het gevind dat, tensy u 'n ontwerper by die personeel het met vrye tyd, dit meer effektief is om te gebruik Google se advertensiebouer. Dit stel u in staat om advertensies vinniger en goedkoper te maak in al die verskillende formate.

Dit is die praktiese sy, wat belangriker is vir u advertensiestrategieë, is wat u op hierdie baniere gaan plaas: 'n aanbod, spesifieke produkte of 'n eenvoudige herinnering om u winkel te besoek.

As u produkfeeds opgestel het, kan u dit skep dinamiese herbemarkingsveldtogte. Hierin verskyn die werklike produkte waarna besoekers gekyk het. Dit verhoog die relevansie en lei dikwels tot beter resultate.

Vlak 2: Google Shopping

Google Shopping-advertensies verskyn in die soekresultate. Maar in plaas van gewone teksadvertensies, is dit produkadvertensies wat die beeld van die produk, prys en 'n kort beskrywing bevat.

As 'n besoeker na 'n spesifieke produk soek, is die kans groter dat hulle uiteindelik sal koop.

Hy koop dalk nie die presiese produk nie, of koop dit miskien nie by u nie. Maar u kans is baie groter as wanneer u 'n Facebook-advertensie wys vir iemand wat nog nooit van u gehoor het nie.

Die rede waarom ek Google Shopping-veldtogte voorstel, is dat dit die afgelope paar jaar al hoe belangriker geword het. Google gee hulle meer vaste eiendom in die soekresultate. En vir u as adverteerder is dit maklik om te bestuur sodra hulle aan die gang is.

As u 'n lêer van al u produkinligting aan Google voorsien, sal Google Adwords die meeste van die harde werk doen om die advertensies te skep en dit met die regte soektogte te pas.

Maar die instelling van Google Shopping-veldtogte kan baie uitdagend wees. Kom ons kyk na die twee groot dele wat u moet regkry: skep 'n produkvoer sonder foute en gebruik dit om 'n werklike veldtog op te stel.

Skep 'n (Goeie Genoeg) Produkvoer

Om die Shopping-advertensies te skep, benodig Google Adwords 'n produkvoer. Dit is 'n lêer met al die inligting oor u produkte: dinge soos handelsmerke, beskrywings, prente, groottes en pryse.

Hoe moeilik dit is om daardie lêer te skep, hang af van u e-commerce platform en die kwaliteit van die data in u stelsel.

Selfs al is u op 'n obskure platform, is die kans goed dat u programme, inproppe of instrumente kan vind wat kan help om die uitvoer van u produkinligting te vergemaklik in 'n formaat wat Google kan verstaan.

Dan moet u die lêer na die Google Handelsentrum, wat 'n gratis hulpmiddel deur Google is, waar dit al die items in u produksietoer verwerk en kyk of dit aan die vereistes voldoen.

Google-handelaar-sentrum-koppelvlak
Google Merchant Center-koppelvlak

Die meeste mense sal daarin slaag om 'n produkvoer uit hul winkel te kry en dit na Google Merchant Center op te laai.

Let daarop dat as u 'n app of plugin gebruik, u produkaanvoer outomaties in Google Merchant Center ingedruk kan word.

Maar na verwerking begin dit die moeilikheid. Google Merchant Center sal u vertel wat verkeerd is met al die inligting wat u pas verskaf het. Sommige velde kan ontbreek, inligting kan verkeerd wees of bloot in die verkeerde formaat.

Dit kan so eenvoudig wees as om 'n gestuurbeleid op u webwerf toe te voeg.

Maar om vorentoe te beweeg, moet jy los die foute in u produkvoer dit is die belangrikste.

Behalwe instrumente wat u kan help met die skep van u produkvoer, is daar ook platforms wat u sal help om al u verskillende produksvoere te bestuur. Dit kan gebeur as u ander dienste gebruik behalwe Google Shopping soos Bing, Nextag, Pricegrabber of Amazon.

Skep Google Shopping-veldtogte

As u produkvoer vry is van kritieke foute, sal u items deur Google Merchant Center goedgekeur word. Dan kan u hierdie voer in Google Adwords gebruik om u veldtogte op te stel.

Dit is redelik eenvoudig. Wanneer u met 'n nuwe veldtog begin, kies u die voer wat u vir u veldtogte wil gebruik, kies u 'n daaglikse begroting en 'n bedrag wat u vir elke klik wil betaal.

Dan is u veldtog gereed om te begin.

Standaard is al u produkte in een groot Produkgroep, almal met dieselfde bod. Dit kan goed wees om mee te begin, maar sommige produkte sal vir u meer waardevol wees as ander. Hul prys sal hoër wees, hul marges kan hoër wees, of dit kan 'n produk wees wat net jy verkoop.

As die eerste klikke en ander data begin inrol, kan u verder gaan optimaliseer u inkopieveldtogte.

Dit beteken drie dinge:

  • Blaai deur die "Soektermeverslag" om na irrelevante soektogte te soek en voeg dit by u negatiewe sleutelwoorde.
  • Die verbetering van u rekeningstruktuur: maak seker dat die produkte wat goed verkoop die meeste klikke kry.
  • Verbeter die kwaliteit van die inligting in u produkvoer. As u beter inligting verskaf, verlaag u die prys wat u vir elke klik betaal.

Pro-tip: As u hou van die resultate wat u van Google Shopping kry, kan u u veldtogte maklik in Bing invoer. Hul produkadvertensies werk amper identies.

Vlak 3: Facebook-advertensies

Baie nuwe eienaars van winkels begin hier en hulle is verbaas as hulle nie dadelik resultate sien nie.

'Ek het $ 120 aan FB-advertensies bestee en presies 0 verkope gedoen. Ek dink daaraan om hierdie winkel te sluit en een in 'n ander nis te open.'

Facebook-advertensies-facepalm

Dit verg ekstra werk om iemand te laat klik op 'n Facebook-advertensie, want hulle het nog nooit van u gehoor nie en nie na Facebook gekom om te gaan koop nie.

Anders as die winkeladvertensies uit die vorige stap, wil mense wat hierdie advertensies sien nie u produk koop nie. Hulle is nie op Facebook nie en dink skielik: "Sjoe, dit is 'n lekker trui, ek sal $ 129 daaraan spandeer."

Dit duur gewoonlik drie tot vyf keer voordat iemand gereed is om te koop. Dit beteken dat u geen gevolgtrekkings kan maak as u slegs 'n enkele dag advertensies aanbied nie.

Jy kan nie alles op een slag doen nie. Eerstens teken u dit in, en later skakel u dit om.

Spesifiek op Facebook moet u eers mense vind wat goeie potensiële kliënte is.

Dink aan u ideale kliënte: Hoe oud is hulle? Is dit mans of vrouens? Watter soort TV-reekse kyk hulle?

Facebook het 'n gratis hulpmiddel wat u kan help om u gehoor te identifiseer: Facebook-gehoor insigte.

Facebook wil goeie advertensies bevorder, so as mense op u advertensie klik, hou, deel of kommentaar lewer, sal Facebook u beloon met 'n laer koste per klik. In die Facebook-koppelvlak kan u dit sien via die Relevance-telling. Dit is 'n telling tussen 1-10, hoe hoër die telling vir 'n spesifieke advertensie is, hoe minder betaal jy vir elke klik.

As u begin, sal u nie die beste benadering ken nie. Moet u 'n breë, algemene belang teiken of na spesifieke bladsye gaan? Moet u advertensie 'n prentjie hê van u produk of van die mense wat dit gebruik?

U kan dit net ontdek deur verskillende benaderings te probeer doen en te sien wat goed werk.

U sal teen hierdie tydstip 'n advertensie hê wat mense teen u lae koste per kliek na u webwerf bring. U verkoop moontlik of nie, maar u sien dat hulle op u werf rondblaai (teenoor die wegspring).

beter oordeel

Sodra dit op u webwerf is, sal die herbemarking of Facebook-herbemarking ingaan om u winkel op die radar van u potensiële kliënte te hou.

Lookalike Gehore

As u begin, probeer u 'n gehoor vind wat goed reageer op u advertensies.

Met die Facebook Pixel wat u op u webwerf geïnstalleer het, kan u gehore skep wat spesifieke aksies op u webwerf uitgevoer het: hulle het 'n produk gesien, iets by hul karre gevoeg of iets gekoop.

Behalwe dat u hierdie mense met herbemarking rig, kan u ook die groot gebruikersbasis van Facebook benut. Facebook sal die algoritme gebruik om deur die gebruikerprofiele te soek om mense te vind wat ooreenstem met dié in u gehore, of op soek na gehore.

Facebook sal almal wat by u winkel gekoop is, skandeer en identifiseer wat gebruikers in gemeen het. Miskien is hulle almal ongeveer 35-39 jaar oud, hou hulle van motors, en plaas hulle aktief op Instagram.

Hoe meer mense u in u oorspronklike gehoor kry, hoe beter word die gehore op Facebook. Dus, in vergelyking met die teiken op 'n koue gehoor, word u kans om goeie resultate te sien baie hoër vir hierdie gehore.

Vlak 4: Betaalde soek

Volgende up is betaal soek.

U wonder miskien waarom dit die laaste item op die lys is en dit is omdat soekadvertensies op Google Adwords taamlik mededingend geword het.

Sommige van u mededingers op Adwords het jare en baie geld spandeer om slimmer te word, hul benaderings te verfyn en die beste instrumente daar te benut.

U kan dus nie foute by rookie bekostig nie. Maar as u al bogenoemde geïmplementeer het, is u nie meer 'n rookie nie. U kan 'n goeie begrip hê van hoe kwaliteit verkeer lyk en wat u kan bekostig om te betaal.

Daar is twee groot take wat u moet aanpak om suksesvol te wees met betaalde soektog:

  • Vind winsgewende sleutelwoorde
  • Skep wonderlike advertensies

Vind winsgewende sleutelwoorde

Eerstens moet u sleutelwoorde vind wat relevant is vir u winkel. Jy kan gebruik Google Sleutelwoordinstrument om 'n idee te kry van die verskillende sleutelwoorde wat mense gebruik om na u produkte te soek. As u geen inspirasie het nie, kan u ook kyk na die webwerwe van u mededingers om te sien watter sleutelwoorde hulle gebruik.

Maak 'n sigblad oop om 'n lys met hierdie sleutelwoorde te skep. Vervolgens verdeel jy hulle in groepe sleutelwoorde wat nou verwant is aan mekaar. Later moet u 'n spesifieke advertensie vir elke advertensiegroep skryf.

Dan kan u begin om die veldtog in Adwords te skep.

Tydens die opstelling is daar drie foute wat gebruik moet word om te vermy:

  • Pas soorte: dit bepaal die vryheid wat u aan Google gee om u advertensies vir verwante sleutelwoorde te wys. (Minder vryheid is beter)
  • Skakel die Display Network af: dit sorg dat u advertensies slegs in die soekresultate verskyn
  • Voeg negatiewe sleutelwoorde by: hiermee kan u spesifiseer wanneer u nie wil hê dat u advertensies moet verskyn nie.

Voordat u begin, is daar geen manier om presies te weet watter sleutelwoorde verkope tot gevolg sal hê nie. Dit sal eers duidelik word as u begin klik. Die Google Sleutelwoordinstrument het gemiddeldes en kompetisiestatistieke om u opgevoede raaiskoot te gee.

Dan kan u u resultate van Google Analytics kombineer om te sien of hierdie besoekers wel beland.

Skep wonderlike teksadvertensies

Met Google Adwords betaal u vir elke klik. Die bedrag wat u vir elke klik betaal, word bepaal deur die Kwaliteit telling vir daardie spesifieke sleutelwoord. Hierdie telling beoordeel Google oor die relevansie van u advertensie vir daardie spesifieke soektog.

Google het 'n noukeurige weergawe van hierdie telling, maar een van die grootste veranderlikes is die kliksnelheid vir 'n spesifieke trefwoord.

Dit beteken dat hoe meer u advertensies en bestemmingsbladsye relevant is, hoe meer sal mense klik (en hoe laer sal u koste per klik wees).

Die skep van uitstekende advertensies gaan verder as die herhaling van die sleutelwoord in die advertensies. Kan u ooreenstem met die bedoeling van iemand wat soek? Of kan u in u advertensie wys dat u weet waaraan hulle dink?

U het nog steeds 'n beperkte hoeveelheid karakters, maar met die nuwe uitgebreide teksadvertensies jy het 'n bietjie meer ruimte om jou boodskap oor te dra. En met advertensie-uitbreidings kan u meer sigbaarheid vir u advertensies kry en die CTR verhoog.

Advertensie strategieë opsomming

Die belangrikste uittreksel uit hierdie artikel is dat dit baie maklik is om geld met aanlyn-advertering te verloor. En as u begin, wil u alles doen wat u kan om dit te vermy.

Dus in plaas daarvan om heeltemal te vermy om advertensies te maak, kan u die bogenoemde benadering gebruik om die geld wat u spandeer te maksimeer.

Begin met herbemarking, waar mense jou reeds ken. Beweeg dan na Google Shopping, waar Google baie van die werk wat ooreenstem met sleutelwoorde met produkte, sal doen. Gaan dan na Facebook-advertensies. En laastens, gebruik soekadvertensies om alle aanvraag te bewerkstellig.

Hiermee begin u waar min dinge verkeerd kan gaan, en bou u vaardighede op en skaal u begroting daarvandaan.

As u belangstel om te leer hoe om dit te doen, kan u dit registreer gratis aanlyn adverteringskursus. Dit sal u help om u produkte, webwerf en advertensies in ooreenstemming te bring om die maksimum moontlike resultate te behaal.

Dennis Moons

'N Winsgewende e-handelsonderneming kan lewens regtig verander. Daarom het ek begin Winkelkwekers, 'n gemeenskap wat toegewy is om winkeleienaars te help om beter e-handelsondernemings op te bou.