Beste Werbestrategien für Online-Shops (Mai 2020)

Wenn Sie Ihren Shop endlich eröffnen, hoffen Sie insgeheim, dass er vom ersten Tag an ein Erfolg wird. Für mich dauert dieses Gefühl etwa einen Tag, dann beginnt die ernüchternde Realität. Sie wissen, dass dies mehr Zeit in Anspruch nehmen wird als erwartet, und Sie benötigen solide Werbestrategien.

Auch mit einzigartigen Produkten und einem großartigen Design braucht es Zeit, um Ihren Laden zum Laufen zu bringen. Und eines der Dinge, über die Sie am meisten Geduld haben, ist Ihr Marketing.

SEO, Social Media und E-Mail-Marketing werden alle funktionieren, um Traffic in Ihr Geschäft zu bringen. Aber alle brauchen Zeit, um zu wachsen.

Werbung ist eine Ihrer Möglichkeiten, um schneller Fortschritte zu machen, wenn Sie gerade erst anfangen.

Warum Werbestrategien helfen, schneller Fortschritte zu erzielen

Der Grund, warum die meisten Unternehmer einen schnellen Fortschritt sehen wollen, ist einfach, weil wir ungeduldig sind. Der Start eines Online-Shops erfordert viel Vorbereitung. Und wenn es endlich live ist, willst du JETZT Ergebnisse sehen!

In der Vergangenheit habe ich viel zu viel Zeit für Projekte verschwendet, die nirgendwohin führten. Für mich ist der größte Grund, dass ich meine Zeit mit etwas verbringen möchte, das funktioniert.

Werbung beschleunigt die Dinge auf drei Arten. Es ermöglicht Ihnen:

1. Falten ausbügeln

Egal, wie viel Sie zum Testen Ihrer Website ausgegeben haben. Einige Fehler treten erst auf, wenn Sie echte Besucher auf Ihrer Website haben. Defekte Links, unklare Anweisungen, fehlende Produktinformationen usw.

Mit Werkzeugen wie Optimizely Sie können Heatmaps und Aufzeichnungen erstellen, die Ihnen zeigen, was vor sich geht. So können Sie offensichtliche Fehler oder Dinge erkennen, die Sie weiter verbessern können.

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Schau dir diese Heatmap von an Lederversorgung der Brüder. Alle Besucher scheinen auf die Produktbilder zu klicken. Wie würden Sie diese Informationen verwenden, um Ihre Produktseite zu verbessern?

Wenn Sie nur ein einziges Produktbild von geringer Qualität haben, möchten Sie möglicherweise mehr hinzufügen. Oder anstatt nur alle möglichen Fälle zu schreiben, in denen das Produkt verwendet werden kann, könnten Sie vielleicht mehr Bilder hinzufügen, wenn einige dieser Fälle verwendet werden.

Zwei weitere großartige Tools sind schnelle Umfragen oder Live-Chats. Sie ermöglichen es Ihnen, zusätzliche Informationen über Ihre Besucher zu erhalten, herauszufinden, was auf der Seite fehlt oder warum Nutzer nicht kaufen.

2. Lerne deine Zahlen

Bevor Sie mit Ihrem Geschäft angefangen haben, haben Sie hoffentlich eine grobe Berechnung vorgenommen, wie viele Verkäufe Sie benötigen. Wie viele Besucher würden Sie benötigen, um einen Verkauf zu tätigen? Wie viel würdest du für jeden Klick bezahlen? Was wäre eine durchschnittliche Bestellung wert?

Werbung ermöglicht es Ihnen, Klarheit über diese Zahlen zu erhalten. Mit Besuchern (und Verkäufen), die einrollen, können Sie Ihren Plan mit tatsächlichen Zahlen, nicht mit denen, die Sie getroffen haben, anpassen. Das mag ernüchternd sein, aber es wird Ihnen helfen, klügere Entscheidungen zu treffen.

3. Verkäufe machen

Es gibt nichts Besseres, als einen Umsatz zu machen, um Sie zu motivieren. Selbst wenn die Zahlen noch keinen Sinn ergeben, wird es sich gut anfühlen, dass sich der Umsatz auszahlt, und zeigen, dass Potenzial vorhanden ist.

Wenn Sie also denken, dass Werbung für Ihr Geschäft Sinn macht, schauen wir uns zunächst an, wo wir anfangen sollen, die maximalen Ergebnisse zu sehen und gleichzeitig die Verluste zu minimieren.

Ihr Werbedesign

Es besteht eine gute Chance, dass Sie sich bereits mit allem überfordert fühlen, was Sie für Ihr Geschäft tun sollten. Und je mehr Sie sich mit Werbestrategien beschäftigen, desto größer scheint diese Liste zu werden.

Aber zu viele neue Ladenbesitzer springen blindlings auf die erste Werbemöglichkeit, die erscheint. Und ohne einen soliden Plan enden sie oft im Nichts.

Das liegt daran, dass Sie mit Unternehmen konkurrieren, die seit Jahren an diesem Spiel teilnehmen. Sie haben tausende von Dollars ausgegeben und könnten engagierte Teams haben, um diese Maschine abzustimmen.

Um in diesem Bereich effektiv zu konkurrieren und den Prozess zu verkürzen, schlage ich vor, dass Sie mit Dingen beginnen, die weniger wahrscheinlich ausfallen.

Und mit der Zeit, wenn Sie Ihre Zahlen schlauer kennen und sich mit den inneren Funktionen der verschiedenen Plattformen vertraut machen, können Sie sich auf die nächsten Ebenen begeben.

Level 0: Verfolgung

Wenn Sie für Traffic zahlen, ist es wichtig zu wissen, was daraus entsteht.

Google Analytics ist das perfekte Werkzeug dafür. Sie können genau sehen, woher die Besucher kommen und was sie auf Ihrer Website tun.

Ein Teil des Traffics, z. B. von Facebook-Anzeigen, wird jedoch nicht automatisch nachverfolgt. Diese Besuche werden häufig als Empfehlungen oder direkte Zugriffe angezeigt, was es schwierig macht zu wissen, was funktioniert.

Um das zu vermeiden, müssen Sie füge zusätzliche Parameter hinzu am Ende deiner Links. Auf diese Weise können Sie genau feststellen, woher jeder Besucher kommt.

Sie können diese Technik auch verwenden, um Besucher zu verfolgen, die über Links von anderen Orten wie E-Mail oder Social Media kommen

Level 1: Retargeting

Der schwierigste Teil des Marketings besteht darin, Menschen zur Pflege zu bringen.

Wenn Sie also mit Personen beginnen, die Ihre Website bereits besucht haben, werden die Ergebnisse besser sein. Die Umrechnungskurse werden höher sein, was im Vergleich zu Leuten, die noch nie von Ihnen gehört haben, niedrigere Kosten pro Umrechnung bedeutet.

Dies wird Retargeting genannt und Sie können dies sowohl über Facebook Ads als auch über Google Adwords tun. Sie arbeiten ziemlich ähnlich. Der Hauptunterschied besteht darin, wo Ihre Anzeigen geschaltet werden. Auf Facebook sehen Nutzer, dass Ihre Anzeigen in ihrem News-Feed geschaltet werden, während Google das Netzwerk von Drittanbieter-Websites zum Anzeigen von Remarketing-Anzeigen verwendet.

Welche für Ihr Geschäft am besten geeignet ist, hängt von Ihren Kunden und Anzeigen ab. Aber es lohnt sich, beides zu geben und die Leistung zu vergleichen.

Lasst uns mit Facebook beginnen und danach Google angehen.

Retargeting mit Facebook-Anzeigen

Facebook-Retargeting-Anzeige
Beispiel einer Facebook Retargeting-Anzeige für MVMT Watches

Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie diese Anzeige für Ihr Geschäft einrichten können.

1. Installiere das Facebook Pixel

Zuerst müssen Sie das Facebook Pixel installieren. Dies ist ein Code, den Sie auf alle Seiten Ihres Shops legen. Dadurch kann Facebook ermitteln, welcher Besucher welche Seiten auf Ihrer Website besucht hat.

Die tatsächliche Implementierung wird von dir abhängen E-Commerce-Plattform. Einige wie Shopify (Lesen Sie unsere Shopify Bewertung hier), haben eine automatische Integration, während Sie bei anderen Änderungen an Ihren Vorlagen vornehmen müssen.

2. Erstellen Sie Zielgruppen

Dank des Pixels erfasst Facebook alle Besucher. Danach müssen Sie Zielgruppen einrichten. Dies sind Gruppen von Menschen, die ähnliche Dinge auf Ihrer Website getan haben.

Einige Ideen: Ihre Website-Besucher, alle Besucher, die eine Produktseite besucht haben, Blog-Besucher, Käufer usw.

Wenn du anfängst, wirst du wahrscheinlich ein ziemlich breites Publikum haben. Wenn Sie jedoch mehr Besucher erhalten, können Sie spezifischere Zielgruppen erstellen, die Ihnen bessere Ergebnisse liefern.

3. Werbeanzeigen erstellen

Nachdem Sie sich entschieden haben, wen Sie ansprechen möchten, müssen Sie eine gute Werbung erstellen.

Denken Sie daran, dass Facebook-Nutzer nicht darauf warten, auf Anzeigen zu klicken. Sie sind beschäftigt, verschiedene Dinge zu tun. Also musst du ihre Aufmerksamkeit erregen.

Bevor Sie nach eingängigen Bildern suchen, entscheiden Sie sich für Ihr Angebot. Die Personen, denen Sie diese Anzeige zeigen, wissen bereits von Ihrem Geschäft. Also, welche Nachricht wird sie zurückkommen lassen: vielleicht einen Rabatt, spezielle Werbung, Ihre Bestseller oder eine allgemeine Nachricht über Ihren Laden.

Wenn Sie keine Angst vor einer technischen Herausforderung haben, können Sie Laden Sie Ihre Produktinformationen in Facebook Verwenden von Produktkatalogen. Auf diese Weise können Sie die tatsächlichen Produkte zeigen, die Besucher auf Ihrer Website besucht haben.

Was am besten funktioniert, hängt von Ihren Kunden und Ihrem Geschäft ab. Sie müssen viele verschiedene Varianten ausprobieren, bevor Sie zu demjenigen kommen, der Ihnen die besten Ergebnisse bringt.

Google Remarketing

Google-Adwords-Remarketing-Anzeige-Birchbox
Beispiel für eine AdWords-Remarketing-Anzeige von Birchbox

Werfen wir einen Blick darauf, wie Sie so etwas für Ihren Laden einrichten können.

1. Remarketing-Code installieren

Um Ihre Anzeigen zu schalten, muss Google wissen, wer Ihre Website besucht hat. Wie mit dem Facebook-Pixel ist es nicht schwer zu tun. Sie haben zwei Möglichkeiten. Wenn Sie Google Analytics verwenden, müssen Sie lediglich ein kleine Änderung an Ihrem Code oder Sie können auch den speziellen Remarketing-Code von AdWords verwenden.

Ich bevorzuge diese erste, weil Sie damit verschiedene Arten von Zielgruppen erreichen können, denen Sie Ihre Anzeigen zeigen.

2. Remarketing-Zielgruppen erstellen

Auch hier müssen Sie Zielgruppen, Besuchergruppen definieren. Anders als Facebook haben Sie hier auch die Möglichkeit, genauer zu erfahren, was diese Besucher auf Ihrer Website getan haben.

Sie können beispielsweise eine Zielgruppe von Besuchern erstellen, die eine bestimmte Zeit auf Ihrer Website verbracht haben, oder nur Personen einschließen, die während ihres Besuchs mindestens 6-Seiten besucht haben.

Erstellen dieser Zielgruppen ermöglichen es Ihnen, die höchstmögliche Qualität der Besucher anzustreben.

3. Werbeanzeigen erstellen

Jetzt müssen Sie Ihre Remarketing-Anzeigen erstellen. Google Remarketing verwendet das Display-Netzwerk, ein riesiges Netzwerk von Websites.

Im Gegensatz zu Facebook können Sie mit AdWords Anzeigen in verschiedenen Dimensionen schalten. Um die maximale Reichweite zu erreichen, müssen Sie ein paar verschiedene Formate bereitstellen.

Ich habe festgestellt, dass es normalerweise effektiver ist, wenn Sie einen Designer für Personal mit freier Zeit zur Hand haben Google-Anzeigengenerator. Auf diese Weise können Sie Anzeigen in allen verschiedenen Formaten schneller und kostengünstiger erstellen.

Das ist die praktische Seite, wichtiger für Ihre Werbestrategien ist, was Sie auf diese Banner setzen werden: ein Angebot, spezifische Produkte oder eine einfache Erinnerung, um Ihren Laden zu besuchen.

Wenn Sie Ihre Produktfeeds eingerichtet haben, können Sie erstellen dynamische Remarketing-Kampagnen. Diese zeigen die tatsächlichen Produkte an, die Besucher angesehen haben. Dies erhöht die Relevanz und führt oft zu besseren Ergebnissen.

Stufe 2: Google Shopping

Google Shopping-Anzeigen werden in den Suchergebnissen angezeigt. Anstelle von normalen Textanzeigen handelt es sich jedoch um Produktanzeigen, die das Bild des Produkts, den Preis und eine kurze Beschreibung enthalten.

Wenn ein Besucher nach einem bestimmten Produkt sucht, besteht eine bessere Chance, dass er tatsächlich kauft.

Er könnte das genaue Produkt nicht kaufen oder es vielleicht nicht von Ihnen kaufen. Aber Ihre Verkaufschancen sind viel höher, als wenn Sie jemandem, der noch nie von Ihnen gehört hat, eine Facebook-Anzeige zeigen.

Der Grund, weshalb ich Google Shopping-Kampagnen vorschlage, ist, dass sie in den letzten Jahren immer wichtiger geworden sind. Google gibt ihnen mehr Immobilien in ihren Suchergebnissen. Und für Sie als Werbetreibenden sind sie nach dem Start sehr einfach zu verwalten.

Wenn Sie Google eine Datei mit allen Ihren Produktinformationen zur Verfügung stellen, wird Google Adwords die meisten schweren Schritte unternehmen, um die Anzeigen zu erstellen und sie mit den richtigen Suchanfragen abzugleichen.

Die Einrichtung von Google Shopping-Kampagnen kann jedoch ziemlich schwierig sein. Werfen wir einen Blick auf die zwei großen Teile, die Sie benötigen, um richtig zu arbeiten: Erstellen Sie einen Produktfeed ohne Fehler und verwenden Sie ihn, um eine tatsächliche Kampagne einzurichten.

Erstellen Sie einen (guten) Produktfeed

Um die Shopping-Anzeigen zu erstellen, benötigt Google Adwords einen Produkt-Feed. Dies ist eine Datei mit allen Informationen zu Ihren Produkten: Dinge wie Marken, Beschreibungen, Bilder, Größen und Preise.

Wie schwierig es ist, diese Datei zu erstellen, hängt von Ihnen ab E-Commerce-Plattform und die Qualität der Daten in Ihrem System.

Selbst wenn Sie sich auf einer obskuren Plattform befinden, werden Sie wahrscheinlich Apps, Plugins oder Tools finden, mit denen Sie den Export Ihrer Produktinformationen in einem für Google verständlichen Format vereinfachen können.

Sie müssen dann diese Datei auf die hochladen Google Merchant CenterDies ist ein kostenloses Tool von Google, das alle Artikel in Ihrem Produkt-Feed verarbeitet und überprüft, ob es seinen Anforderungen entspricht.

Google-Händler-Center-Schnittstelle
Google Merchant Center-Benutzeroberfläche

Die meisten Nutzer schaffen es, einen Produktfeed aus ihrem Geschäft zu erhalten und in das Google Merchant Center hochzuladen.

Beachten Sie, dass Ihr Produkt-Feed möglicherweise automatisch in das Google Merchant Center verschoben wird, wenn Sie eine App oder ein Plug-in verwenden.

Aber nach der Bearbeitung beginnt das Problem oft. Das Google Merchant Center informiert Sie darüber, was mit allen Informationen, die Sie gerade bereitgestellt haben, falsch ist. Einige Felder fehlen möglicherweise, die Informationen sind falsch oder haben einfach ein falsches Format.

Sie zu beheben, kann so einfach sein wie das Hinzufügen einer Versandrichtlinie zu Ihrer Site.

Aber um voranzukommen musst du es tun Beheben Sie die Fehler in Ihrem Produktfeed Das sind äußerst kritisch.

Neben Tools, die Ihnen bei der Erstellung Ihres Produktfeeds helfen, gibt es auch Plattformen, mit denen Sie alle Ihre verschiedenen Produktfeeds verwalten können. Dies kann passieren, wenn Sie neben Google Shopping andere Dienste wie Bing, Nextag, Pricegrabber oder Amazon nutzen.

Erstellen Sie Google Shopping-Kampagnen

Wenn Ihr Produktfeed frei von kritischen Fehlern ist, werden Ihre Artikel vom Google Merchant Center genehmigt. Dann können Sie diesen Feed in Google Adwords verwenden, um Ihre Kampagnen einzurichten.

Das ist ziemlich einfach. Wenn Sie eine neue Kampagne starten, wählen Sie den Feed aus, den Sie für Ihre Kampagnen verwenden möchten. Sie wählen ein Tagesbudget und einen Betrag aus, den Sie für jeden Klick zahlen möchten.

Dann ist Ihre Kampagne betriebsbereit.

Standardmäßig befinden sich alle Ihre Produkte in einer großen Produktgruppe mit demselben Gebot. Dies könnte gut sein, um anzufangen, aber einige Produkte werden für Sie wertvoller sein als andere. Ihr Preis wird höher sein, ihre Margen könnten höher sein, oder es könnte ein Produkt sein, das nur Sie verkaufen.

Wenn die ersten Klicks und andere Daten beginnen, können Sie fortfahren Optimieren Sie Ihre Einkaufskampagnen.

Das bedeutet drei Dinge:

  • Durchsuchen Sie den Bericht "Suchbegriffe", um nach irrelevanten Suchanfragen zu suchen und diese zu Ihren ausschließenden Keywords hinzuzufügen.
  • Verbesserung Ihrer Kontostruktur: Stellen Sie sicher, dass die Produkte, die sich gut verkaufen, die meisten Klicks erzielen.
  • Verbessern Sie die Qualität der Informationen in Ihrem Produktfeed. Die Bereitstellung besserer Informationen senkt den Preis, den Sie für jeden Klick zahlen.

Pro-Tipp: Wenn Ihnen die Ergebnisse von Google Shopping gefallen, können Sie Ihre Kampagnen problemlos in Bing importieren. Ihre Produktanzeigen funktionieren fast identisch.

Stufe 3: Facebook-Anzeigen

Viele neue Ladenbesitzer beginnen hier und sie sind überrascht, wenn sie nicht sofort Ergebnisse sehen.

"Ich habe $ 120 für FB-Anzeigen ausgegeben und habe genau 0-Verkäufe getätigt. Ich denke darüber nach, diesen Laden zu schließen und einen in einer anderen Nische zu eröffnen."

Facebook-Anzeigen-Facepalm

Es braucht etwas zusätzliche Arbeit, um jemanden dazu zu bringen, auf einer Facebook-Anzeige durchzuklicken, da er noch nie von dir gehört hat und nicht zum Einkaufen auf Facebook gekommen ist.

Im Gegensatz zu den Shopping-Anzeigen aus dem vorherigen Schritt suchen Nutzer, die diese Anzeigen sehen, Ihr Produkt nicht. Sie sind nicht auf Facebook und denken plötzlich: "Wow, das ist ein schöner Pullover, ich werde $ 129 darauf ausgeben."

Normalerweise dauert es drei bis fünf Mal, bis jemand kaufen kann. Das bedeutet, dass Sie keine Schlussfolgerungen ziehen können, wenn Sie Anzeigen nur für einen einzigen Tag schalten.

Du kannst nicht alles auf einmal machen. Zuerst zeichnen Sie sie ein, dann konvertieren Sie sie.

Speziell auf Facebook müssen Sie zuerst Leute finden, die gute potenzielle Kunden sind.

Denken Sie an Ihre idealen Kunden: Wie alt sind sie? Sind sie Männer oder Frauen? Welche Art von Fernsehshows sehen sie?

Facebook hat ein kostenloses Tool, mit dem Sie Ihre Zielgruppe identifizieren können: Facebook Audience Einblicke.

Facebook möchte gute Anzeigen bewerben. Wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, sie teilen oder kommentieren, belohnt Facebook Sie mit niedrigeren Kosten pro Klick. In der Facebook-Oberfläche können Sie dies über den Relevanz-Score sehen. Das ist eine Punktzahl zwischen 1-10. Je höher die Punktzahl für eine bestimmte Anzeige ist, desto weniger zahlen Sie für jeden Klick.

Zu Beginn wirst du den besten Ansatz nicht kennen. Solltest du auf ein breites, allgemeines Interesse abzielen oder nach bestimmten Seiten suchen? Sollte Ihre Anzeige ein Bild Ihres Produkts oder einer Person enthalten, die es verwendet?

Das können Sie nur herausfinden, indem Sie verschiedene Ansätze ausprobieren und sehen, was gut funktioniert.

Ab diesem Zeitpunkt verfügen Sie über eine Anzeige, mit der Nutzer zu niedrigen Kosten pro Klick auf Ihre Website gelangen. Sie können Verkäufe tätigen oder auch nicht, aber Sie sehen, dass sie auf Ihrer Website herumstöbern (oder wegprallen).

Retargeting

Sobald sie auf Ihrer Website sind, wird das Remarketing oder die Retargeting-Funktion von Facebook aktiviert, damit Ihr Geschäft auf dem Radar Ihrer potenziellen Kunden bleibt.

Lookalike Audienzen

Wenn Sie beginnen, versuchen Sie, ein Publikum zu finden, das gut auf Ihre Anzeigen reagiert.

Mit dem Facebook-Pixel, das Sie auf Ihrer Website installiert haben, können Sie Zielgruppen erstellen, die bestimmte Aktionen auf Ihrer Website ausgeführt haben: Sie haben ein Produkt gesehen, etwas zu ihren Einkaufswagen hinzugefügt oder etwas gekauft.

Abgesehen davon, dass Sie diese Zielgruppe mit Retargeting ansprechen, können Sie auch die enorme Nutzerbasis von Facebook nutzen. Facebook wird seinen Algorithmus verwenden, um seine Benutzerprofile zu durchsuchen, um Personen zu finden, die denen in Ihren Zielgruppen ähnlich sind.

Facebook scannt jeden, der in Ihrem Geschäft gekauft wurde, und identifiziert, was Nutzer gemeinsam haben. Vielleicht sind sie alle um 35-39 Jahre alt, neigen dazu, Autos zu mögen, und sie veröffentlichen aktiv auf Instagram.

Je mehr Personen Sie bei Ihrem ursprünglichen Publikum erreichen, desto besser wird Facebook. Verglichen mit einem kalten Publikum sind Ihre Chancen, gute Ergebnisse zu sehen, bei diesem Publikum also viel höher.

Level 4: Bezahlte Suche

Als nächstes ist bezahlte Suche.

Sie werden sich vielleicht fragen, warum dies der letzte Punkt in der Liste ist, und zwar deshalb, weil Suchanzeigen bei Google Adwords ziemlich konkurrenzfähig geworden sind.

Einige Ihrer Konkurrenten bei Adwords werden viele Jahre und viel Geld damit verbracht haben, schlauer zu werden, ihre Ansätze zu verfeinern und die besten Tools zu nutzen.

Du kannst dir also Anfängerfehler nicht leisten. Aber wenn Sie all das oben genannte implementiert haben, sind Sie kein Anfänger mehr. Sie werden genau wissen, wie Qualität des Datenverkehrs aussieht und was Sie sich leisten können.

Es gibt zwei große Aufgaben, die Sie benötigen, um mit der bezahlten Suche erfolgreich zu sein:

  • Finde profitable Keywords
  • Erstellen Sie großartige Anzeigen

Finde profitable Keywords

Zuerst müssen Sie nach Keywords suchen, die für Ihr Geschäft relevant sind. Sie können verwenden Google Keyword-Tool um eine Vorstellung von den verschiedenen Keywords zu erhalten, mit denen Nutzer nach Ihren Produkten suchen. Wenn Sie keine Inspiration haben, können Sie auch auf den Websites Ihrer Konkurrenten nachsehen, welche Keywords sie verwenden.

Öffnen Sie eine Tabelle, um eine Liste dieser Keywords zu erstellen. Als Nächstes teilen Sie sie in Gruppen von Schlüsselwörtern ein, die eng miteinander verwandt sind. Später müssen Sie für jede Anzeigengruppe eine bestimmte Anzeige erstellen.

Dann können Sie mit der Erstellung der Kampagne in AdWords beginnen.

Während des Aufbaus gibt es drei Anfängerfehler, um zu vermeiden:

  • Spiel-Typen: Dies entscheidet über die Freiheit, die Sie Google bieten, um Ihre Anzeigen für verwandte Keywords zu schalten. (Weniger Freiheit ist besser)
  • Schalten Sie das Display-Netzwerk aus: Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen nur in den Suchergebnissen geschaltet werden
  • Fügen Sie ausschließende Keywords hinzuMit diesen können Sie angeben, wann Ihre Anzeigen nicht geschaltet werden sollen.

Bevor Sie starten, können Sie nicht genau sagen, welche Keywords zu Verkäufen führen. Das wird erst deutlich, wenn Sie Klicks bekommen. Aber die Google Keyword-Tool hat Durchschnittswerte und Statistiken, um Ihnen eine fundierte Schätzung zu geben.

Dann können Sie Ihre Ergebnisse aus Google Analytics kombinieren, um zu sehen, ob diese Besucher tatsächlich kaufen.

Erstellen Sie tolle Textanzeigen

Bei Google Adwords bezahlen Sie für jeden Klick. Der Betrag, den Sie für jeden Klick zahlen, wird von der Qualitätsfaktor für dieses spezifische Keyword. Anhand dieser Bewertung beurteilt Google die Relevanz Ihrer Anzeige für diese spezifische Suchanfrage.

Google ist über das, was diese Punktzahl ausmacht, sehr belesen, aber eine der größten Variablen ist die Klickrate für ein bestimmtes Keyword.

Je relevanter Ihre Anzeigen und Zielseiten sind, desto mehr Nutzer klicken darauf (und desto niedriger sind die Kosten pro Klick).

Das Erstellen großartiger Anzeigen geht über die Wiederholung des Keywords in den Anzeigen hinaus. Können Sie die Absicht einer suchenden Person erfüllen? Oder können Sie in Ihrer Anzeige zeigen, dass Sie wissen, worüber sie nachdenken?

Du hast immer noch eine begrenzte Anzahl an Charakteren, aber mit der neue erweiterte Textanzeigen Sie haben etwas mehr Platz, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Und mit ad-Erweiterungen Sie erhalten mehr Sichtbarkeit für Ihre Anzeigen und erhöhen die Klickrate.

Werbestrategien Zusammenfassung

Der Schlüssel zu diesem Artikel ist, dass es sehr einfach ist, Geld mit Online-Werbung zu verlieren. Und wenn du anfängst, willst du alles tun, um das zu vermeiden.

Anstatt die Werbung insgesamt zu vermeiden, können Sie den oben genannten Ansatz verwenden, um das Geld, das Sie ausgeben, zu maximieren.

Beginnen Sie mit Retargeting, wo die Leute Sie bereits kennen. Als Nächstes wechseln Sie zu Google Shopping, wo Google viel Arbeit mit Keywords mit Produkten zu tun hat. Dann wechseln Sie zu Facebook-Anzeigen. Nutzen Sie schließlich Suchanzeigen, um die gesamte Nachfrage zu erfassen.

Dadurch fangen Sie an, wo wenige Dinge schiefgehen können, und bauen Sie Ihre Fähigkeiten auf und skalieren Sie Ihr Budget von dort aus.

Wenn Sie daran interessiert sind zu lernen, wie Sie dies tun, melden Sie sich für unsere Kostenloser Online-Werbekurs. Dies hilft Ihnen, Ihre Produkte, Website und Werbung in Einklang zu bringen, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

Dennis Moons

Ein profitables E-Commerce-Geschäft kann Leben wirklich verändern. Deshalb habe ich angefangen Ladenbauern, eine Community, die den Ladenbesitzern hilft, bessere E-Commerce-Unternehmen aufzubauen.