กลยุทธ์การโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าออนไลน์ (ต.ค. 2020)

เมื่อคุณเปิดตัวร้านค้าในที่สุดคุณก็หวังว่ามันจะประสบความสำเร็จอย่างลับๆตั้งแต่วันแรก สำหรับฉันแล้วความรู้สึกจะกินเวลาประมาณหนึ่งวันจากนั้นความเป็นจริงที่ทำให้เคลิบเคลิ้มเข้ามาคุณรู้ว่ามันจะใช้เวลามากกว่าที่คาดไว้และคุณต้องใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่แข็งแกร่ง

แม้จะมีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์และการออกแบบที่ยอดเยี่ยม แต่ก็ต้องใช้เวลาในการทำให้ร้านค้าของคุณทำงาน และสิ่งหนึ่งที่ยากที่สุดที่จะอดทนคือการทำการตลาดของคุณ

SEO, โซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมลจะทำงานเพื่อรับปริมาณข้อมูลเข้าสู่ร้านค้าของคุณ แต่พวกเขาทั้งหมดต้องใช้เวลาในการเติบโต

การโฆษณาเป็นหนึ่งในตัวเลือกเดียวของคุณที่จะทำให้ความคืบหน้าเร็วขึ้นเมื่อคุณเพิ่งเริ่ม

ทำไมกลยุทธ์การโฆษณาช่วยให้คุณก้าวหน้าได้เร็วขึ้น

เหตุผลที่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ต้องการเห็นความคืบหน้าอย่างรวดเร็วนั้นเป็นเพราะเราใจร้อน การเปิดร้านค้าออนไลน์นั้นจำเป็นต้องมีการเตรียมตัวมากมาย และเมื่อในที่สุดมันก็อยู่คุณต้องการเห็นผลลัพธ์ทันที!

ในอดีตฉันเสียเวลาไปกับการทำโปรเจ็กต์ที่ไม่มีที่ไหนเลย ดังนั้นสำหรับฉันเหตุผลที่ดีที่สุดคือฉันต้องการใช้เวลากับบางสิ่งที่ใช้งานได้

การโฆษณาช่วยเพิ่มความเร็วในสามวิธี ช่วยให้คุณ:

1. รีดรอยยับ

ไม่ว่าคุณจะใช้เวลาเท่าไหร่ในการทดสอบเว็บไซต์ของคุณ ข้อผิดพลาดบางอย่างปรากฏขึ้นเมื่อคุณมีผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณจริง ลิงค์เสียคำแนะนำที่ไม่ชัดเจนข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ขาดหายไป ฯลฯ

ด้วยเครื่องมือที่ชอบ Optimizely คุณสามารถสร้างแผนที่ความร้อนและการบันทึกที่จะแสดงสิ่งที่เกิดขึ้นช่วยให้คุณสามารถตรวจจับข้อผิดพลาดหรือสิ่งที่คุณสามารถปรับปรุงเพิ่มเติมได้

2_heatmap อีคอมเมิร์ซร้าน

ลองดูแผนที่ความร้อนนี้จาก บราเดอร์หนังซัพพลาย. ผู้เข้าชมทั้งหมดดูเหมือนจะทำคือคลิกที่ภาพผลิตภัณฑ์ คุณจะใช้ข้อมูลนั้นเพื่อทำให้หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นอย่างไร

หากคุณมีภาพผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพต่ำเพียงชิ้นเดียวคุณอาจต้องการเพิ่มอีก หรือแทนที่จะเขียนเฉพาะกรณีที่เป็นไปได้ทั้งหมดซึ่งสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ได้คุณอาจเพิ่มรูปภาพเพิ่มเติมที่แสดงกรณีการใช้งานเหล่านี้

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอีกสองอย่างคือการสำรวจอย่างรวดเร็วหรือการแชทสด พวกเขาช่วยให้คุณได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้เข้าชมค้นหาสิ่งที่ขาดหายไปในหน้าเว็บหรือค้นหาสาเหตุที่ผู้ใช้ไม่ได้ซื้อ

2. เรียนรู้ตัวเลขของคุณ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นร้านค้าของคุณคุณหวังว่าจะทำการคำนวณคร่าวๆของยอดขายที่คุณต้องการ คุณจะต้องมีผู้เข้าชมจำนวนเท่าใดเพื่อขาย คุณต้องจ่ายเท่าไรสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง คำสั่งซื้อเฉลี่ยจะมีมูลค่าเท่าไหร่

การโฆษณาช่วยให้คุณได้รับความชัดเจนเกี่ยวกับตัวเลขเหล่านี้ เมื่อผู้เข้าชม (และฝ่ายขาย) เข้าร่วมคุณสามารถปรับแผนของคุณด้วยตัวเลขจริงไม่ใช่แบบที่คุณทำ นั่นอาจเป็นการทำให้เมา แต่มันจะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างชาญฉลาดขึ้น

3. ทำการขาย

ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการสร้างยอดขายที่แท้จริงเพื่อกระตุ้นให้คุณ แม้ว่าตัวเลขยังไม่สมเหตุสมผลการสร้างยอดขายก็จะดีและแสดงให้เห็นว่ามีศักยภาพ

ดังนั้นหากคุณคิดว่าการโฆษณามีความเหมาะสมกับร้านค้าของคุณลองมาดูกันว่าจะเริ่มเห็นผลลัพธ์สูงสุดได้อย่างไรพร้อมลดความสูญเสียให้น้อยที่สุด

พิมพ์เขียวโฆษณาของคุณ

มีโอกาสที่ดีที่คุณจะรู้สึกหนักใจกับทุกสิ่งที่คุณ“ ควรทำ” สำหรับร้านค้าของคุณ ยิ่งคุณมองกลยุทธ์การโฆษณามากเท่าไหร่รายการที่ควรทำยิ่งใหญ่ขึ้น

แต่เจ้าของร้านใหม่จำนวนมากเกินไปจะกระโดดสุ่มสี่สุ่มห้าในโอกาสการโฆษณาครั้งแรกที่ปรากฏ และหากไม่มีแผนที่แข็งแกร่งพวกเขามักจะไปไหนไม่ได้

นี่เป็นเพราะคุณกำลังแข่งขันกับ บริษัท ที่เคยเล่นเกมนี้มานานหลายปี พวกเขาใช้เงินไปหลายพันดอลลาร์และอาจมีทีมที่ทุ่มเทเพื่อปรับจูนเครื่องนี้

เพื่อแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพในพื้นที่นี้และเพื่อย่นกระบวนการฉันขอแนะนำให้คุณเริ่มต้นด้วยสิ่งต่าง ๆ ที่มีโอกาสเกิดความล้มเหลวน้อยกว่า

และเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อคุณฉลาดขึ้นเกี่ยวกับตัวเลขของคุณและทำความคุ้นเคยกับการทำงานภายในของแพลตฟอร์มต่าง ๆ มากขึ้นคุณสามารถเลื่อนไปยังระดับถัดไป

ระดับ 0: การติดตาม

หากคุณจ่ายเงินเพื่อการรับส่งข้อมูลมันเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องรู้ว่าอะไรเกิดขึ้น

Google Analytics เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับสิ่งนั้น คุณสามารถดูได้อย่างแม่นยำว่าผู้เข้าชมมาจากที่ใดและพวกเขาทำอะไรในไซต์ของคุณ

แต่การรับส่งข้อมูลบางอย่างเช่นจากโฆษณาบน Facebook ไม่ได้รับการติดตามโดยอัตโนมัติ คุณมักจะเห็นว่าการเข้าชมเหล่านี้มาในรูปแบบของการอ้างอิงหรือการเข้าชมโดยตรงซึ่งทำให้ยากที่จะรู้ว่าสิ่งใดทำงานได้ดี

เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหานี้คุณต้อง เพิ่มพารามิเตอร์พิเศษ ในตอนท้ายของลิงก์ของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณจะสามารถระบุได้อย่างชัดเจนว่าผู้เข้าชมแต่ละคนมาจากที่ใด

คุณยังสามารถใช้เทคนิคนี้เพื่อติดตามผู้เยี่ยมชมที่มาจากลิงก์จากที่อื่นเช่นอีเมลหรือโซเชียลมีเดีย

ระดับ 1: การกำหนดเป้าหมายใหม่

ส่วนที่ยากที่สุดของการตลาดคือการทำให้คนสนใจ

ดังนั้นถ้าคุณเริ่มจากคนที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้วผลลัพธ์จะดีขึ้น อัตราการแปลงจะสูงขึ้นซึ่งหมายถึงต้นทุนต่อการแปลงที่ต่ำกว่าเมื่อเทียบกับผู้ที่ไม่เคยได้ยินจากคุณ

สิ่งนี้เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่และคุณสามารถทำได้ทั้งผ่านโฆษณา Facebook หรือ Google Adwords พวกเขาทำงานในทำนองเดียวกัน ความแตกต่างหลักคือที่ที่โฆษณาของคุณจะปรากฏ ผู้คนบน Facebook จะเห็นโฆษณาของคุณปรากฏบนฟีดข่าวขณะที่ Google ใช้เครือข่ายของเว็บไซต์บุคคลที่สามเพื่อแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง

สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้าของคุณขึ้นอยู่กับลูกค้าและโฆษณาของคุณ แต่มันก็คุ้มค่าที่จะให้ทั้งช็อตและเปรียบเทียบประสิทธิภาพ

มาเริ่มกันที่ Facebook และจัดการ Google กันเถอะ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณา Facebook

Facebook-กำหนดเป้าหมายโฆษณา
ตัวอย่างโฆษณาการกำหนดเป้าหมายใหม่ Facebook สำหรับ MVMT Watches

ลองมาดูกันว่าคุณสามารถตั้งค่าโฆษณาแบบนี้กับร้านค้าของคุณได้อย่างไร

1. ติดตั้งพิกเซล Facebook

ก่อนอื่นคุณต้องติดตั้ง Facebook Pixel นี่คือรหัสชิ้นส่วนที่คุณใส่ลงในทุกหน้าร้านของคุณ อนุญาตให้ Facebook ระบุว่าผู้เยี่ยมชมคนใดได้เยี่ยมชมหน้าใดบนเว็บไซต์ของคุณ

การใช้งานจริง จะขึ้นอยู่กับคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ. บางคนชอบ Shopify (อ่านของเรา Shopify รีวิวที่นี่) มีการรวมอัตโนมัติในขณะที่กับคนอื่น ๆ คุณจะต้องทำการเปลี่ยนแปลงแม่แบบของคุณ

2. สร้างผู้ชม

ขอบคุณพิกเซลทำให้ Facebook บันทึกผู้เข้าชมทั้งหมด หลังจากนั้นคุณต้องตั้งค่าผู้ชม เหล่านี้คือกลุ่มคนที่ทำสิ่งเดียวกันบนเว็บไซต์ของคุณ

แนวคิดบางประการ: ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณผู้เข้าชมทั้งหมดที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์บล็อกผู้เข้าชมผู้ซื้อ ฯลฯ

เมื่อคุณเริ่มต้นคุณอาจใช้ผู้ชมในวงกว้าง แต่เมื่อคุณได้รับผู้เข้าชมมากขึ้นคุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

3. สร้างโฆษณา

ตอนนี้คุณได้ตัดสินใจแล้วว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายอย่างไรคุณต้องมีโฆษณาที่ดี

จำไว้ว่าผู้คนบน Facebook ไม่รอที่จะคลิกโฆษณา พวกเขากำลังทำสิ่งที่แตกต่าง ดังนั้นคุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขา

ก่อนที่คุณจะออกไปหาภาพที่สะดุดตาให้ตัดสินใจเลือกข้อเสนอของคุณ คนที่คุณจะแสดงโฆษณานี้เพื่อทราบเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ ดังนั้นข้อความใดที่จะให้พวกเขากลับมา: อาจเป็นส่วนลดโปรโมชั่นพิเศษผู้ขายดีที่สุดของคุณหรือข้อความทั่วไปเกี่ยวกับร้านค้าของคุณ

หากคุณไม่กลัวความท้าทายด้านเทคนิคคุณสามารถทำได้ โหลดข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณลงใน Facebook ใช้แคตตาล็อกสินค้า ด้วยวิธีนี้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์จริงที่ผู้คนเข้าชมบนเว็บไซต์ของคุณ

สิ่งที่ดีที่สุดจะขึ้นอยู่กับลูกค้าและร้านค้าของคุณ คุณจะต้องลองรูปแบบที่แตกต่างกันมากมายก่อนที่จะไปถึงรูปแบบที่ให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

การปรับปรุงการตลาดของ Google

google-AdWords-รีมาร์เก็ตติ้ง-ad-Birchbox
ตัวอย่างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้ง Adwords จาก Birchbox

ลองมาดูกันว่าคุณสามารถตั้งค่าบางอย่างเช่นนี้ให้กับร้านค้าของคุณได้อย่างไร

1. ติดตั้งรหัสรีมาร์เก็ตติ้ง

ในการแสดงโฆษณาของคุณ Google จำเป็นต้องรู้ว่าใครเข้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ เช่นเดียวกับพิกเซล Facebook นั้นไม่ยากเลย คุณมีสองตัวเลือก หากคุณใช้ Google Analytics คุณต้องทำ ปรับแต่งรหัสของคุณเล็กน้อย หรือคุณสามารถใช้รหัสการปรับปรุงการตลาดพิเศษของ Adwords ได้

ฉันชอบอันแรกนี้เพราะจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมประเภทต่างๆที่คุณจะแสดงโฆษณาของคุณ

2. สร้างผู้ชมรีมาร์เก็ตติ้ง

อีกครั้งที่นี่คุณต้องกำหนดผู้ชมกลุ่มของผู้เข้าชม แตกต่างจาก Facebook คุณมีตัวเลือกที่นี่เพื่อเจาะลึกสิ่งที่ผู้เยี่ยมชมทำในเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายของผู้เข้าชมที่ใช้เวลาในไซต์ของคุณหรือรวมถึงผู้ที่เคยเข้าชมอย่างน้อย 6 หน้าในระหว่างการเยี่ยมชม

สร้างผู้ชมเหล่านี้ ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายคุณภาพของผู้เข้าชมที่เป็นไปได้สูงสุด

3. สร้างโฆษณา

ตอนนี้คุณต้องสร้างโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งของคุณ Google Remarketing ใช้เครือข่ายดิสเพลย์ซึ่งเป็นเครือข่ายขนาดใหญ่ของเว็บไซต์

Adwords ช่วยให้คุณสามารถส่งโฆษณาในมิติที่แตกต่างจาก Facebook ในการรับการเข้าถึงสูงสุดคุณจะต้องจัดรูปแบบที่แตกต่างกันสองแบบ

ฉันพบว่าหากคุณไม่มีนักออกแบบที่มีเวลาว่างก็มักจะใช้งานได้ดีกว่า เครื่องมือสร้างโฆษณาของ Google. ที่ช่วยให้คุณสร้างโฆษณาได้เร็วขึ้นและถูกลงในทุกรูปแบบที่แตกต่างกัน

นั่นคือด้านการปฏิบัติที่สำคัญกว่าสำหรับกลยุทธ์การโฆษณาของคุณคือสิ่งที่คุณจะนำไปวางบนแบนเนอร์เหล่านี้: ข้อเสนอผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงหรือการเตือนความจำที่ง่ายต่อการเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ

หากคุณตั้งค่าฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณคุณสามารถสร้าง แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก. เหล่านี้จะแสดงผลิตภัณฑ์จริงที่ผู้เข้าชมกำลังดู สิ่งนี้จะเพิ่มความเกี่ยวข้องและมักจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ดีกว่า

ระดับ 2: Google Shopping

โฆษณา Google Shopping แสดงในผลการค้นหา แต่แทนที่จะเป็นโฆษณาแบบข้อความทั่วไปโฆษณาเหล่านี้คือโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีภาพของผลิตภัณฑ์ราคาและคำอธิบายสั้น ๆ

หากผู้เข้าชมค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เฉพาะเจาะจงมีโอกาสที่ดีกว่าที่พวกเขาจะลงเอยด้วยการซื้อจริง

เขาอาจไม่ซื้อผลิตภัณฑ์ที่แน่นอนหรือไม่อาจซื้อจากคุณ แต่โอกาสในการขายของคุณนั้นสูงกว่าเมื่อคุณแสดงโฆษณา Facebook ให้คนที่ไม่เคยได้ยินมาก่อน

เหตุผลที่ฉันแนะนำแคมเปญ Google Shopping คือพวกเขามีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา Google มอบอสังหาริมทรัพย์ให้พวกเขามากขึ้นในผลการค้นหา และสำหรับคุณในฐานะผู้โฆษณาพวกเขาจัดการได้ง่ายมากเมื่อเปิดใช้งานแล้ว

หากคุณให้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ทั้งหมดแก่ Google ไฟล์ Google Adwords จะทำหน้าที่ยกส่วนใหญ่เพื่อสร้างโฆษณาและจับคู่กับคำค้นหาที่ถูกต้อง

แต่การตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping นั้นค่อนข้างท้าทาย ลองมาดูสองส่วนใหญ่ที่คุณต้องการเพื่อรับสิทธิ: สร้างฟีดผลิตภัณฑ์โดยไม่มีข้อผิดพลาดและใช้มันเพื่อตั้งค่าแคมเปญจริง

สร้างฟีดผลิตภัณฑ์ (ดีพอ)

ในการสร้างโฆษณา Shopping Google Adwords ต้องมีฟีดผลิตภัณฑ์ นี่คือไฟล์ที่มีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ: สิ่งต่าง ๆ เช่นยี่ห้อคำอธิบายรูปภาพขนาดและราคา

การสร้างไฟล์นั้นยากแค่ไหนนั้นขึ้นอยู่กับคุณ แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ และคุณภาพของข้อมูลในระบบของคุณ

แม้ว่าคุณจะอยู่บนแพลตฟอร์มที่คลุมเครือโอกาสที่คุณจะพบแอพปลั๊กอินหรือเครื่องมือที่สามารถช่วยให้การส่งออกข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายขึ้นในรูปแบบที่ Google สามารถเข้าใจได้

จากนั้นคุณจะต้องอัปโหลดไฟล์นั้นไปที่ Google Merchant Centerซึ่งเป็นเครื่องมือฟรีจาก Google ที่จะประมวลผลรายการทั้งหมดในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณและตรวจสอบว่าสอดคล้องกับข้อกำหนดหรือไม่

google-ร้านค้าศูนย์อินเตอร์เฟซ
อินเทอร์เฟซของ Google Merchant Center

คนส่วนใหญ่จะจัดการเพื่อรับฟีดผลิตภัณฑ์จากร้านค้าของพวกเขาและอัปโหลดไปยัง Google Merchant Center

โปรดทราบว่าหากคุณใช้แอพหรือปลั๊กอินฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณอาจถูกส่งไปยัง Google Merchant Center โดยอัตโนมัติ

แต่หลังจากการประมวลผลนั่นคือปัญหาที่มักจะเริ่มต้นขึ้น Google Merchant Center จะบอกคุณว่ามีอะไรผิดปกติกับข้อมูลทั้งหมดที่คุณให้ บางฟิลด์อาจหายไปข้อมูลอาจผิดหรืออยู่ในรูปแบบที่ไม่ถูกต้อง

การแก้ไขอาจทำได้ง่ายเพียงเพิ่มนโยบายการจัดส่งในเว็บไซต์ของคุณ

แต่เพื่อก้าวไปข้างหน้าคุณจะต้อง แก้ไขข้อผิดพลาดในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่สำคัญที่สุด

นอกจากเครื่องมือที่จะช่วยคุณในการสร้างฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วยังมีแพลตฟอร์มที่จะช่วยคุณจัดการฟีดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างทั้งหมดของคุณ ซึ่งอาจเกิดขึ้นได้หากคุณใช้บริการอื่นนอกเหนือจาก Google Shopping เช่น Bing, Nextag, Pricegrabber หรือ Amazon

สร้างแคมเปญ Google Shopping

หากฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณปราศจากข้อผิดพลาดร้ายแรงรายการของคุณจะได้รับการอนุมัติจาก Google Merchant Center จากนั้นคุณสามารถใช้ฟีดนี้ใน Google Adwords เพื่อตั้งค่าแคมเปญของคุณ

ตรงนี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา เมื่อคุณเริ่มแคมเปญใหม่คุณเลือกฟีดที่คุณต้องการใช้สำหรับแคมเปญของคุณคุณเลือกงบประมาณรายวันและจำนวนเงินที่คุณต้องการจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

จากนั้นแคมเปญของคุณก็พร้อมที่จะทำงาน

โดยค่าเริ่มต้นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณจะอยู่ในกลุ่มผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่กลุ่มเดียวซึ่งมีราคาเสนอเท่ากัน นี่อาจเป็นการเริ่มต้นที่ดี แต่ผลิตภัณฑ์บางอย่างจะมีค่ามากกว่าคุณกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ราคาของพวกเขาจะสูงขึ้นอัตรากำไรอาจสูงขึ้นหรืออาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณขายเท่านั้น

เมื่อการคลิกครั้งแรกและข้อมูลอื่นเริ่มขึ้นคุณจะสามารถทำต่อไปได้ เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการช็อปปิ้งของคุณ.

นั่นหมายถึงสามสิ่ง:

  • กลั่นกรองผ่าน "รายงานข้อความค้นหา" เพื่อค้นหาการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องและเพิ่มคำหลักเชิงลบของคุณ
  • ปรับปรุงโครงสร้างบัญชีของคุณ: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายดีได้รับจำนวนคลิกมากที่สุด
  • ปรับปรุงคุณภาพของข้อมูลในฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ การให้ข้อมูลที่ดีกว่าจะลดราคาที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

เคล็ดลับสำหรับมืออาชีพ: หากคุณชอบผลลัพธ์ที่คุณได้รับจาก Google Shopping คุณสามารถนำเข้าแคมเปญของคุณไปยัง Bing ได้อย่างง่ายดาย โฆษณาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาทำงานเหมือนกันเกือบทั้งหมด

ระดับ 3: โฆษณาบน Facebook

เจ้าของร้านใหม่จำนวนมากเริ่มต้นที่นี่และพวกเขารู้สึกประหลาดใจเมื่อพวกเขาไม่เห็นผลลัพธ์ในทันที

“ ฉันใช้เงิน 120 ดอลลาร์ไปกับโฆษณา FB และทำยอดขาย 0 อย่างฉันกำลังคิดที่จะปิดร้านนี้และเปิดร้านในช่องอื่น”

Facebook-โฆษณา facepalm

ต้องทำงานพิเศษเพื่อให้คนคลิกผ่านโฆษณา Facebook เนื่องจากพวกเขาไม่เคยได้ยินคุณและไม่ได้มาที่ Facebook เพื่อซื้อของ

ต่างจากโฆษณาช็อปปิ้งจากขั้นตอนก่อนหน้าคนที่เห็นโฆษณาเหล่านี้ไม่ต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาไม่ได้อยู่บน Facebook และคิดในทันทีว่า“ ว้าวนี่เป็นเสื้อสเวตเตอร์ที่ดีฉันจะใช้เงิน $ 129 กับมัน”

โดยปกติจะใช้เวลาระหว่างสามถึงห้าครั้งก่อนที่ใครบางคนพร้อมที่จะซื้อ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถสรุปได้หากคุณเรียกใช้โฆษณาเพียงวันเดียว

คุณไม่สามารถทำทุกอย่างได้ในครั้งเดียว ก่อนอื่นให้คุณวาดพวกมันแล้วค่อยแปลงมัน

โดยเฉพาะบน Facebook คุณต้องหาคนที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ดีก่อน

คิดถึงลูกค้าในอุดมคติของคุณ: พวกเขาอายุเท่าไหร่ พวกเขาเป็นผู้ชายหรือผู้หญิง? พวกเขาดูรายการทีวีประเภทใด

Facebook มีเครื่องมือฟรีที่สามารถช่วยคุณระบุผู้ชมของคุณ: ข้อมูลเชิงลึกของผู้ชมใน Facebook.

Facebook ต้องการส่งเสริมโฆษณาที่ดีดังนั้นหากมีคนคลิกถูกใจแบ่งปันหรือแสดงความคิดเห็นในโฆษณาของคุณ Facebook จะตอบแทนคุณด้วยต้นทุนต่อคลิกที่ต่ำลง ในอินเทอร์เฟซ Facebook คุณสามารถดูได้ผ่านคะแนนความเกี่ยวข้อง นั่นคือคะแนนระหว่าง 1-10 คะแนนยิ่งสูงสำหรับโฆษณาหนึ่งคือยิ่งคุณจ่ายน้อยลงสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง

การเริ่มต้นคุณจะไม่ทราบวิธีที่ดีที่สุด คุณควรกำหนดเป้าหมายเป็นวงกว้างสนใจทั่วไปหรือไปตามหน้าเฉพาะหรือไม่ โฆษณาของคุณควรมีภาพผลิตภัณฑ์หรือคนที่ใช้งานอยู่หรือไม่

คุณสามารถค้นหาได้โดยลองวิธีการต่าง ๆ และดูว่าอะไรดี

เมื่อถึงตอนนี้คุณจะมีโฆษณาที่นำผู้คนไปยังไซต์ของคุณด้วยต้นทุนต่อคลิกต่ำ คุณอาจจะหรืออาจจะไม่ทำยอดขาย แต่คุณเห็นว่าพวกเขากำลังดูเว็บไซต์ของคุณ (เทียบกับการตีกลับ)

การกำหนดเป้าหมายใหม่

เมื่อพวกเขาอยู่ในไซต์ของคุณการรีมาร์เก็ตติ้งหรือการกำหนดเป้าหมายใหม่บน Facebook จะเริ่มต้นเพื่อให้ร้านค้าของคุณอยู่ในเรดาร์ของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ผู้ชมเหลืองอ๋อย

เมื่อคุณเริ่มต้นคุณพยายามค้นหาผู้ชมที่ตอบสนองต่อโฆษณาของคุณได้ดี

พิกเซล Facebook ที่คุณติดตั้งบนไซต์ของคุณอนุญาตให้คุณสร้างผู้ชมที่มีการกระทำที่เฉพาะเจาะจงในไซต์ของคุณ: พวกเขาได้เห็นผลิตภัณฑ์เพิ่มบางอย่างลงในรถเข็นของพวกเขาหรือซื้ออะไรบางอย่าง

นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายผู้คนเหล่านี้ด้วยการกำหนดเป้าหมายซ้ำคุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากฐานผู้ใช้จำนวนมากของ Facebook Facebook จะใช้อัลกอริธึมในการค้นหาผ่านโปรไฟล์ผู้ใช้เพื่อค้นหาคนที่คล้ายกับคนในกลุ่มเป้าหมายของคุณหรือผู้ชมที่มีลักษณะคล้ายกัน

Facebook จะสแกนทุกคนที่ซื้อจากร้านค้าของคุณและระบุสิ่งที่ผู้ใช้มีเหมือนกัน บางทีพวกเขาอายุประมาณ 35-39 ปีพวกเขามักจะชอบรถยนต์และโพสต์บน Instagram อย่างกระตือรือร้น

ยิ่งคุณมีผู้คนในกลุ่มเป้าหมายเดิมมากเท่าไหร่กลุ่มผู้ชม Facebook ที่ดีขึ้นก็จะกลายเป็นมากขึ้น ดังนั้นเมื่อเทียบกับการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เป็นหวัดโอกาสในการเห็นผลลัพธ์ที่ดีของคุณจะสูงขึ้นมากเมื่อเทียบกับผู้ชมเหล่านี้

ระดับ 4: การค้นหาแบบเสียเงิน

ค้นหาถัดไปคือจ่าย

คุณอาจสงสัยว่าทำไมรายการสุดท้ายในรายการและนั่นเป็นเพราะโฆษณาการค้นหาใน Google Adwords มีการแข่งขันค่อนข้างสูง

คู่แข่งของคุณบางรายใน Adwords จะใช้เวลาหลายปีและใช้เงินจำนวนมากในการฉลาดขึ้นปรับวิธีการของพวกเขาและใช้ประโยชน์จากเครื่องมือที่ดีที่สุด

ดังนั้นคุณไม่สามารถจ่ายความผิดพลาดหน้าใหม่ได้ แต่ถ้าคุณได้ดำเนินการตามที่กล่าวมาทั้งหมดคุณจะไม่เป็นมือใหม่อีกต่อไป คุณจะเข้าใจได้ดีว่าลักษณะการรับส่งข้อมูลที่มีคุณภาพเป็นอย่างไรและสิ่งที่คุณสามารถจ่ายได้

มีสองงานใหญ่ที่คุณต้องตอกตะปูให้ประสบความสำเร็จด้วยการค้นหาที่มีค่าใช้จ่าย:

  • ค้นหาคำหลักที่ให้ผลกำไร
  • สร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยม

ค้นหาคำหลักที่ให้ผลกำไร

ก่อนอื่นคุณต้องค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับร้านค้าของคุณ คุณสามารถใช้ได้ Google เครื่องมือคำหลัก เพื่อให้ได้แนวคิดของคำหลักต่าง ๆ ที่ผู้คนใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณไม่มีแรงบันดาลใจคุณสามารถตรวจสอบเว็บไซต์ของคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าคำหลักใดที่พวกเขาใช้

เปิดสเปรดชีตเพื่อสร้างรายการคำหลักเหล่านี้ ถัดไปคุณแบ่งพวกเขาออกเป็นกลุ่มของคำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิด หลังจากนั้นคุณจะต้องเขียนโฆษณาเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มโฆษณา

จากนั้นคุณสามารถเริ่มสร้างแคมเปญใน Adwords

ขณะตั้งค่ามีข้อผิดพลาดใหม่สามประการที่ควรหลีกเลี่ยง:

  • ประเภทการจับคู่: นี่เป็นการตัดสินใจอิสระที่คุณให้แก่ Google เพื่อแสดงโฆษณาของคุณสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง (อิสรภาพน้อยลงดีกว่า)
  • ปิดเครือข่ายดิสเพลย์: สิ่งนี้ทำให้แน่ใจได้ว่าโฆษณาของคุณแสดงในผลการค้นหาเท่านั้น
  • เพิ่มคำหลักเชิงลบ: ด้วยสิ่งเหล่านี้คุณสามารถระบุเวลาที่คุณไม่ต้องการให้โฆษณาของคุณแสดง

ก่อนที่คุณจะเปิดตัวไม่มีวิธีที่จะบอกได้อย่างชัดเจนว่าคำหลักใดที่จะทำให้เกิดยอดขาย สิ่งนี้จะชัดเจนเมื่อคุณเริ่มได้รับคลิก อย่างไรก็ตาม Google เครื่องมือคำหลัก มีค่าเฉลี่ยและสถิติการแข่งขันเพื่อให้คุณคาดเดาการศึกษา

จากนั้นคุณสามารถรวมผลลัพธ์จาก Google Analytics เพื่อดูว่าผู้เข้าชมเหล่านี้ลงเอยด้วยการซื้อจริงหรือไม่

สร้างโฆษณาแบบข้อความที่ยอดเยี่ยม

ด้วย Google Adwords คุณจะจ่ายเงินสำหรับการคลิกแต่ละครั้ง จำนวนเงินที่คุณจ่ายสำหรับการคลิกแต่ละครั้งจะถูกกำหนดโดย คะแนนคุณภาพ สำหรับคำหลักเฉพาะนั้น คะแนนนี้เป็นการตัดสินของ Google เกี่ยวกับความเกี่ยวข้องของโฆษณาของคุณสำหรับคำค้นหาเฉพาะนั้น

Google ได้รับคะแนนน้อยมากเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้คะแนนนี้ แต่หนึ่งในตัวแปรที่ใหญ่ที่สุดคืออัตราการคลิกผ่านสำหรับคำหลักที่เฉพาะเจาะจง

ซึ่งหมายความว่ายิ่งโฆษณาและหน้า Landing Page ของคุณมีความเกี่ยวข้องมากเท่าใดคนก็จะคลิกมากขึ้นเท่านั้น (และต้นทุนต่อคลิกของคุณก็จะต่ำลง)

การสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยมนั้นนอกเหนือไปจากการทำซ้ำคำหลักในโฆษณา คุณสามารถจับคู่เจตนาของการค้นหาบุคคลได้หรือไม่? หรือคุณสามารถแสดงในโฆษณาของคุณที่คุณรู้ว่าพวกเขากำลังคิดอะไรอยู่

คุณยังมีจำนวนอักขระ จำกัด แต่ด้วย โฆษณาแบบข้อความที่ขยายใหม่ คุณมีพื้นที่เพิ่มอีกเล็กน้อยในการรับข้อความของคุณ และด้วย ส่วนขยายโฆษณา คุณสามารถมองเห็นโฆษณาของคุณได้มากขึ้นและเพิ่ม CTR

สรุปกลยุทธ์การโฆษณา

ประเด็นสำคัญจากบทความนี้คือมันง่ายมากที่จะเสียเงินกับการโฆษณาออนไลน์ และเมื่อคุณเริ่มต้นคุณต้องการทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งนั้น

ดังนั้นแทนที่จะหลีกเลี่ยงการโฆษณาทั้งหมดคุณสามารถใช้วิธีการด้านบนเพื่อเพิ่มเงินที่คุณใช้ไปให้เกิดประโยชน์สูงสุด

เริ่มต้นด้วยการกำหนดเป้าหมายใหม่ซึ่งผู้คนรู้จักคุณอยู่แล้ว จากนั้นย้ายไปที่ Google Shopping ซึ่ง Google จะทำงานกับคำหลักที่ตรงกับผลิตภัณฑ์ จากนั้นย้ายไปที่โฆษณา Facebook และสุดท้ายใช้โฆษณาการค้นหาเพื่อจับความต้องการทั้งหมด

ด้วยการทำเช่นนี้คุณจะเริ่มต้นที่สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ อาจผิดพลาดและสร้างทักษะของคุณและเพิ่มงบประมาณของคุณจากที่นั่น

หากคุณสนใจที่จะเรียนรู้วิธีการลงทะเบียนของเรา หลักสูตรการโฆษณาออนไลน์ฟรี. ที่จะช่วยให้คุณได้รับผลิตภัณฑ์เว็บไซต์และการโฆษณาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดที่เป็นไปได้

เดนนิสมูนส์

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำกำไรสามารถเปลี่ยนชีวิตได้จริงๆ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเริ่ม ร้านค้าผู้ปลูกชุมชนที่อุทิศตนเพื่อช่วยให้เจ้าของร้านสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ดีขึ้น