أفضل استراتيجيات الإعلان للمحلات التجارية عبر الإنترنت (أكتوبر 2019)

عندما تطلق متجرك أخيرًا ، فأنت تأمل سرًا أن يكون هذا نجاحًا سريعًا من اليوم الأول. بالنسبة لي ، هذا الشعور يدور حول يوم واحد ، فإن الواقع الواقعي يتدفق. تدرك أن هذا سيستغرق وقتًا أطول من المتوقع وتحتاج إلى بعض الإستراتيجيات الإعلانية القوية.

حتى مع المنتجات الفريدة والتصميم الرائع ، يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لجعل متجرك يعمل. وأحد الأشياء الأكثر صعوبة في التحلي بالصبر هو التسويق الخاص بك.

سيعمل كل من تحسين محركات البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني على التسويق للحصول على حركة المرور إلى متجرك. لكنهم جميعا يأخذون وقتا للنمو.

الإعلان هو أحد خياراتك الوحيدة لتحقيق التقدم بشكل أسرع عندما تبدأ.

لماذا تساعدك استراتيجيات الإعلان على تحقيق تقدم أسرع

السبب وراء رغبة معظم رواد الأعمال في رؤية التقدم السريع هو ببساطة لأننا غير صبورين. يتطلب إطلاق متجر على الإنترنت الكثير من التحضير. وعندما يعيش في النهاية ، فأنت تريد أن ترى النتائج الآن!

في الماضي ، لقد أهدرت الكثير من الوقت في المشاريع التي كانت تسير إلى أي مكان. بالنسبة لي ، السبب الأكبر هو أنني أريد قضاء وقتي في شيء يعمل.

يعمل الإعلان على تسريع الأمور بثلاث طرق. يتيح لك:

1. التجاعيد خارج الحديد

بغض النظر عن مقدار ما أنفقته على اختبار موقع الويب الخاص بك. تظهر بعض الأخطاء فقط عندما يكون لديك زوار حقيقيون على موقعك. روابط مقطوعة ، وإرشادات غير واضحة ، ومعلومات عن المنتج مفقودة ، وما إلى ذلك.

مع أدوات مثل Optimizely يمكنك إنشاء خرائط الحرارة والتسجيلات التي ستعرض لك ما يحدث ، مما يتيح لك اكتشاف أخطاء واضحة أو أشياء يمكنك تحسينها بشكل أكبر.

2_heatmap-التجارة

تحقق من خريطة الحرارة هذه من الاخوة الجلود العرض. يبدو أن جميع الزوار يقومون بالنقر على صور المنتج. كيف تستخدم هذه المعلومات لجعل صفحة منتجك أفضل؟

إذا كان لديك صورة منتج واحدة منخفضة الجودة فقط ، فقد ترغب في إضافة المزيد. أو بدلاً من كتابة جميع الحالات المحتملة التي يمكن فيها استخدام المنتج ، ربما يمكنك إضافة المزيد من الصور حيث يتم عرض بعض من هذه الاستخدامات.

اثنين من الأدوات الرائعة الأخرى هي استطلاعات سريعة أو محادثات مباشرة. فهي تسمح لك بالحصول على معلومات إضافية عن زوارك ، ومعرفة ما هو مفقود في الصفحة أو اكتشاف سبب عدم شراء المستخدمين.

2. تعلم أرقامك

قبل أن تبدأ متجرك ، من المأمول أن تقوم بحساب تقريبي لعدد المبيعات التي تحتاجها. كم عدد الزوار الذين ستحتاجهم لإجراء عملية بيع؟ كم ستدفع مقابل كل نقرة؟ ما هو متوسط ​​قيمة الطلب؟

يتيح لك الإعلان توضيح هذه الأرقام. مع تقدم الزائرين (والمبيعات) ، يمكنك ضبط خطتك باستخدام الأرقام الفعلية ، وليس الأرقام التي قمت بتكوينها. قد يكون ذلك أمرًا صعبًا ، ولكنه سيساعدك على اتخاذ قرارات أكثر ذكاءً.

3. جعل المبيعات

لا يوجد شيء مثل جعل المبيعات الفعلية لتحفيزك. حتى لو كانت الأرقام غير منطقية بعد ، فإن مبيعات البيع ستشعر بالرضا وتظهر أن هناك بعض الإمكانيات.

لذلك إذا كنت تعتقد أن الإعلان أمر منطقي لمتجرك ، فدعنا نلقي نظرة على المكان الذي نبدأ فيه رؤية الحد الأقصى من النتائج مع تقليل الخسائر.

مخطط الإعلان الخاص بك

هناك فرصة جيدة لأنك تشعر بالفعل بالإرهاق من كل شيء "يجب عليك فعله" لمتجرك. وكلما نظرت إلى استراتيجيات الإعلان ، كلما ازدادت قائمة المهام المطلوبة.

لكن الكثير من مالكي المتاجر الجدد يقفون بشكل أعمى على أول فرصة إعلانية تظهر. وبدون خطة قوية ، غالباً ما ينتهي الأمر بهم إلى أي مكان.

هذا لأنك تتنافس مع الشركات التي كانت في هذه اللعبة لسنوات. لقد أنفقوا آلاف الدولارات وربما يكون لديهم فرق مخصصة لضبط هذا الجهاز.

للتنافس بفعالية في هذا المجال وتقصير العملية ، أقترح عليك البدء بأشياء ذات احتمالية أقل للفشل.

ومع مرور الوقت ، كلما أصبحت أكثر ذكاءً حول الأرقام الخاصة بك وتعرف أكثر على الأعمال الداخلية للمنصات المختلفة ، يمكنك الانتقال إلى المستويات التالية.

المستوى 0: التتبع

إذا كنت تدفع مقابل حركة المرور ، فمن الضروري معرفة ما يخرج منها.

تحليلات Google هي الأداة المثالية لذلك. يمكنك رؤية المكان الذي يأتي منه الزائرون بالضبط ، وماذا يفعلون على موقعك.

ولكن بعض الزيارات ، مثل إعلانات Facebook ، لا يتم تتبعها تلقائيًا. ستشاهد غالبًا هذه الزيارات كإحالات أو زيارات مباشرة ، مما يجعل من الصعب معرفة ما يعمل.

لتجنب ذلك ، تحتاج إلى إضافة معلمات اضافية في نهاية الروابط الخاصة بك. بهذه الطريقة ستتمكن من تحديد المكان الذي يأتي منه كل زائر بالضبط.

يمكنك أيضًا استخدام هذه التقنية لتتبع الزوار الذين يأتون عبر روابط من أماكن أخرى مثل البريد الإلكتروني أو الشبكات الاجتماعية

المستوى 1: إعادة الاستهداف

الجزء الأصعب من التسويق هو جعل الناس يهتمون.

لذلك إذا بدأت مع الأشخاص الذين زاروا موقعك بالفعل ، فستكون النتائج أفضل. ستكون معدلات التحويل أعلى ، مما يعني انخفاض تكلفة التحويل مقارنة بالأشخاص الذين لم يسمعوا منك مطلقًا.

وهذا ما يسمى إعادة التوجيه ويمكنك القيام به عبر Facebook Ads أو Google Adwords. انهم يعملون بشكل جميل. والفرق الرئيسي هو مكان ظهور إعلاناتك. على Facebook ، سيرى الأشخاص إعلاناتك في خلاصة الأخبار بينما تستخدم Google شبكتها لمواقع الويب التابعة لجهات خارجية لعرض إعلانات تجديد النشاط التسويقي.

ويعتمد أي منها أفضل أداء لمتجرك على عملائك وإعلاناتك. لكن الأمر يستحق إعطاء لقطة ومقارنة الأداء.

لنبدأ مع Facebook ونتعامل مع Google بعد ذلك.

إعادة الاستهداف مع Facebook Ads

الفيسبوك-إعادة
مثال لإعلان استعراضي على Facebook لساعات MVMT

لنلقِ نظرة على كيفية إعداد شيء ما مثل هذا الإعلان لمتجرك.

1. ثبّت Facebook Pixel

أولاً ، عليك تثبيت Facebook Pixel. هذه جزء من الشفرة التي تضعها على جميع صفحات متجرك. تسمح لـ Facebook بتحديد أي زائر زار صفحات موقعك.

التنفيذ الفعلي سوف تعتمد على الخاص بك منصة التجارة الإلكترونية. بعض ، مثل Shopify (اقرأ لنا استعراض Shopify هنا) ، لديك تكامل تلقائي ، بينما مع الآخرين سيكون عليك إجراء تغييرات على القوالب الخاصة بك.

2. خلق الجماهير

بفضل البكسل ، يسجل Facebook جميع الزوار. بعد ذلك ، يجب عليك إعداد الجماهير. هذه مجموعات من الأشخاص الذين قاموا بأشياء مشابهة على موقعك.

بعض الأفكار: زوار موقعك الإلكتروني ، وجميع الزوار الذين زاروا صفحة منتج ، وزوار المدوّنة ، والمشترين ، وما إلى ذلك.

عند البدء ، ستستخدم على الأرجح جمهورًا واسعًا. ولكن كلما حصلت على المزيد من الزوار ، يمكنك إنشاء جماهير أكثر تحديدًا والتي ستمنحك نتائج أفضل.

3. إنشاء الإعلانات

الآن بعد أن قررت من تريد استهدافه ، عليك أن تصطحب إعلانًا جيدًا.

تذكر أن الأشخاص على Facebook لا ينتظرون النقر على الإعلانات. إنهم مشغولون بأشياء مختلفة. لذلك تحتاج إلى جذب انتباههم.

قبل أن تبدأ في البحث عن صور جذابة ، قرر عرضك. الأشخاص الذين ستعرضهم لهذا الإعلان لتعرف بالفعل عن متجرك. إذن ما هي الرسالة التي ستجعلهم يعودون: ربما خصم أو عرض ترويجي خاص أو أكثر الكتب مبيعًا أو رسالة عامة حول متجرك.

إذا لم تكن خائفاً من التحدي التقني ، فيمكنك ذلك قم بتحميل معلومات منتجك إلى Facebook باستخدام كتالوجات المنتجات. وبهذه الطريقة ، يمكنك عرض المنتجات الفعلية التي كان الأشخاص يزورونها على موقعك الإلكتروني.

ما سيعمل بشكل أفضل يعتمد على عملائك ومتجرك. ستحتاج إلى تجربة العديد من الصيغ المختلفة قبل الوصول إلى تلك التي تحصل على أفضل النتائج.

تجديد النشاط التسويقي من Google

جوجل
مثال لإعلان تجديد النشاط التسويقي لـ Adwords من Birchbox

دعونا نلقي نظرة على كيف يمكنك تعيين شيء مثل هذا لمتجرك.

1. تثبيت رمز تجديد النشاط التسويقي

لعرض إعلاناتك ، تحتاج Google إلى معرفة من زار موقعك. مثل مع Facebook pixel ، ليس من الصعب القيام به. لديك خياران. إذا كنت تستخدم Google Analytics ، فأنت تحتاج فقط إلى إنشاء قرص صغير إلى التعليمات البرمجية الخاصة بك أو يمكنك أيضًا استخدام رمز تجديد النشاط التسويقي الخاص بـ Adwords.

أفضل هذا أولاً لأنه يسمح لك بمختلف أنواع الجماهير التي ستعرض إعلاناتك عليها.

2. إنشاء جمهور تجديد النشاط التسويقي

مرة أخرى هنا تحتاج إلى تحديد الجماهير ، ومجموعات من الزوار. بخلاف Facebook ، يتوفر لك أيضًا خيار التعمق أكثر في ما فعله هؤلاء الزوار على موقعك الإلكتروني.

يمكنك ، على سبيل المثال ، إنشاء جمهور من الزائرين الذين أمضوا وقتًا معينًا على موقعك ، أو تضمين فقط الأشخاص الذين زاروا صفحات 6 على الأقل أثناء زيارتهم.

خلق هذه الجماهير تسمح لك باستهداف أعلى جودة ممكنة للزائرين.

3. إنشاء الإعلانات

الآن عليك إنشاء إعلانات تجديد النشاط التسويقي الخاصة بك. يستخدم تجديد النشاط التسويقي من Google الشبكة الإعلانية ، التي تعد شبكة ضخمة من المواقع.

بخلاف Facebook ، يسمح لك Adwords بإرسال إعلانات بأبعاد مختلفة. للحصول على الحد الأقصى للوصول ، ستحتاج إلى توفير تنسيقين مختلفين.

لقد وجدت أنه ما لم تحصل على مصمم على الموظفين الذين لديهم وقت فراغ في متناول اليد ، فعادة ما يكون استخدامه أكثر فعالية منشئ إعلانات جوجل. يسمح لك هذا بإنشاء إعلانات أسرع وأرخص بجميع التنسيقات المختلفة.

هذا هو الجانب العملي ، والأهم من ذلك بالنسبة لاستراتيجياتك الإعلانية هو ما ستضعه على هذه اللافتات: عرض ، منتجات محددة أو تذكير بسيط لزيارة متجرك.

إذا تم إعداد خلاصات المنتج ، فيمكنك إنشاء حملات تجديد النشاط التسويقي الديناميكي. ستوضح هذه المنتجات الفعلية التي كان الزوار ينظرون إليها. هذا يزيد من الصلة ، وغالبا ما يؤدي إلى نتائج أفضل.

المستوى 2: Google Shopping

تظهر إعلانات Google Shopping في نتائج البحث. ولكن بدلاً من الإعلانات النصية العادية ، فهي إعلانات المنتجات التي تحتوي على صورة المنتج والسعر ووصف قصير.

إذا كان الزائر يبحث عن منتج معين ، فهناك فرصة أفضل في نهاية الأمر للشراء.

قد لا يشتري هذا المنتج بالتحديد أو قد لا يشتريه منك. لكن فرصك في إجراء عملية بيع أعلى بكثير من فرصة عرض إعلان Facebook لشخص لم يسمع منك مطلقًا.

السبب في أنني أقترح حملات Google Shopping هو أنها أصبحت أكثر أهمية خلال العامين الماضيين. جوجل يعطيهم المزيد من العقارات في نتائج البحث. وبالنسبة لك كمعلن ، فإنه من السهل إدارتها بمجرد تشغيلها.

إذا زودت Google بملف يحتوي على جميع معلومات منتجك ، فستقوم Google Adwords بمعظم الرفع الثقيل لإنشاء الإعلانات ومطابقتها مع استعلامات البحث المناسبة.

لكن إعداد حملات Google Shopping يمكن أن يكون تحديًا كبيرًا. دعونا نلقي نظرة على الجزأين الكبيرتين اللتين تحتاجين إلى الحصول عليهما: إنشاء خلاصة منتج بدون أخطاء واستخدامها لإعداد حملة فعلية.

إنشاء موجز منتج (جيد بما فيه الكفاية)

لإنشاء إعلانات Shopping ، يحتاج Google Adwords إلى خلاصة المنتج. هذا ملف يحتوي على جميع المعلومات المتعلقة بمنتجاتك: أشياء مثل العلامات التجارية والأوصاف والصور والأحجام والأسعار.

مدى صعوبة إنشاء هذا الملف يعتمد على الخاص بك منصة التجارة الإلكترونية ونوعية البيانات في نظامك.

حتى إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا غامضًا ، فستجد فرصًا للتطبيقات أو المكونات الإضافية أو الأدوات التي يمكن أن تساعد في تبسيط تصدير معلومات منتجك بتنسيق يمكن أن تفهمه Google.

ستحتاج بعد ذلك إلى تحميل هذا الملف إلى جوجل مركز التجار، وهي أداة مجانية من Google حيث تعالج جميع العناصر في خلاصة المنتج والتحقق منها إذا كانت تتوافق مع متطلباتها.

جوجل-التاجر-مركز
واجهة Google Merchant Center

سيتمكن معظم الأشخاص من الحصول على خلاصة منتج من متجرهم وتحميله إلى Google Merchant Center.

لاحظ أنه إذا كنت تستخدم تطبيقًا أو مكوّنًا إضافيًا ، فقد يتم دفع خلاصة المنتج تلقائيًا إلى Google Merchant Center.

لكن بعد المعالجة ، عندما تبدأ المشكلة في كثير من الأحيان. سيخبرك Google Merchant Center بالخطأ في جميع المعلومات التي قدمتها للتو. قد تكون بعض الحقول مفقودة ، وقد تكون المعلومات خاطئة أو ببساطة في الشكل غير الصحيح.

يمكن أن يكون إصلاحها بسيطًا مثل إضافة سياسة شحن إلى موقعك.

ولكن للمضي قدما لديك إصلاح الأخطاء في خلاصة المنتج الأكثر أهمية.

إلى جانب الأدوات التي ستساعدك في إنشاء خلاصة المنتج ، هناك أيضًا أنظمة أساسية ستساعدك على إدارة جميع خلاصات المنتجات المختلفة. يمكن أن يحدث ذلك إذا كنت تستخدم خدمات أخرى إلى جانب Google Shopping مثل Bing أو Nextag أو Pricegrabber أو Amazon.

إنشاء حملات Google Shopping

إذا كانت خلاصة منتجك خالية من الأخطاء الفادحة ، فستتم الموافقة على عناصرك من قِبل Google Merchant Center. بعد ذلك ، يمكنك استخدام هذه الخلاصة في Google Adwords حتى تتمكن من إعداد حملاتك.

هذه هي جميلة على التوالي إلى الأمام. عند بدء حملة جديدة ، فإنك تحدد الخلاصة التي تريد استخدامها لحملاتك ، وتختار ميزانية يومية ومبلغًا تريد دفعه مقابل كل نقرة.

ثم حملتك جاهزة للتشغيل.

بشكل افتراضي ، ستكون جميع منتجاتك في مجموعة منتجات كبيرة واحدة ، وكلها مع نفس عرض السعر. قد يكون هذا جيدًا للبدء ، لكن بعض المنتجات ستكون أكثر قيمة بالنسبة إليك من غيرها. سيكون سعرها أعلى ، وقد تكون هوامشها أعلى ، أو قد يكون منتجًا تبيعه أنت فقط.

عندما تبدأ النقرات الأولى والبيانات الأخرى في التعمق أكثر تحسين حملات التسوق الخاصة بك.

هذا يعني ثلاثة أشياء:

  • البحث في "تقرير عبارات البحث" للبحث عن عمليات بحث غير ذات صلة وإضافة تلك الكلمات إلى كلماتك الرئيسية السلبية.
  • تحسين بنية حسابك: تأكد من حصول المنتجات التي تبيع بشكل جيد على أكبر عدد من النقرات.
  • تحسين جودة المعلومات في خلاصة المنتج. سيؤدي تقديم معلومات أفضل إلى خفض السعر الذي تدفعه مقابل كل نقرة.

نصيحة للمحترفين: إذا كنت ترغب في الحصول على النتائج التي تحصل عليها من Google Shopping ، فيمكنك بسهولة استيراد حملاتك إلى Bing. تعمل إعلانات منتجاتهم متطابقة تقريبًا.

المستوى 3: إعلانات Facebook

يبدأ الكثير من مالكي المتاجر الجدد هنا ويفاجؤون عندما لا يرون النتائج على الفور.

"لقد أنفقت $ 120 على إعلانات FB وجعلت مبيعات 0 بالضبط ، أفكر في إغلاق هذا المتجر وفتح واحد في مكان مختلف."

الفيسبوك

يستغرق الأمر بعض الجهد الإضافي لجعل شخص ما ينقر على إعلان Facebook ، نظرًا لأنه لم يسمع منك مطلقًا ولم يأت إلى Facebook للتسوق.

على عكس إعلانات التسوق من الخطوة السابقة ، لا يتطلع الأشخاص الذين يشاهدون هذه الإعلانات إلى شراء منتجك. إنهم ليسوا على Facebook وفكروا فجأة: "رائع ، هذا سترة جميلة ، سأنفق عليها $ 129".

يستغرق الأمر عادةً ما بين ثلاث إلى خمس مرات قبل أن يكون شخص ما على استعداد للشراء. وهذا يعني أنه لا يمكنك استخلاص أي استنتاجات إذا قمت بتشغيل الإعلانات ليوم واحد فقط.

لا يمكنك فعل كل شيء في وقت واحد. أولاً ، يمكنك رسمها ، ثم تقوم لاحقًا بتحويلها.

تحديدًا على Facebook ، ستحتاج أولاً إلى العثور على أشخاص هم عملاء محتملون جيدون.

فكر في عملائك المثاليين: كم يبلغ عمرهم؟ هل هم رجال أم نساء؟ ما أنواع البرامج التلفزيونية التي يشاهدونها؟

يحتوي Facebook على أداة مجانية يمكنها مساعدتك في تحديد جمهورك: رؤى الجمهور في فيس بوك.

يريد Facebook الترويج لإعلانات جيدة ، لذلك إذا نقر الأشخاص على إعلانك أو يحبونه أو يشاركونه أو يعلقون عليه ، فسوف يجزيك Facebook بتكلفة أقل للنقرة. في واجهة Facebook ، يمكنك رؤية ذلك عبر نقاط الملاءمة. هذه هي النتيجة بين 1-10 ، فكلما ارتفعت درجة إعلان معين ، كلما قل المبلغ الذي ستدفعه مقابل كل نقرة.

ابتداء من أنك لن تعرف أفضل نهج. هل يجب عليك استهداف مصلحة عامة أو عامة أو متابعة صفحات معينة؟ هل يجب أن يكون لإعلانك صورة لمنتجك أو لأحد الأشخاص الذين يستخدمونه؟

يمكنك معرفة ذلك فقط من خلال تجربة أساليب مختلفة ومعرفة ما يعمل بشكل جيد.

عند هذه النقطة ، سيكون لديك إعلان يجلب الأشخاص إلى موقعك بتكلفة منخفضة للنقرة. قد تكون أو لا تجعل المبيعات ، ولكنك ترى أنها تتصفح على موقعك (مقابل الارتداد).

إعادة توجيه

بمجرد ظهورهم على موقعك ، ستتم إعادة التسويق أو إعادة الاستهداف على Facebook لإبقاء متجرك على رادار العملاء المحتملين.

الجماهير يشبهه

عندما تبدأ تحاول العثور على جمهور يستجيب جيدًا لإعلاناتك.

يسمح لك Facebook Pixel الذي قمت بتثبيته على موقعك بإنشاء جمهور قام بإجراء إجراءات محددة على موقعك: لقد شاهد منتجًا أو أضاف شيئًا إلى عربات التسوق الخاصة به أو اشترى شيئًا.

بالإضافة إلى استهداف هؤلاء الأشخاص بإعادة توجيههم ، يمكنك أيضًا الاستفادة من قاعدة المستخدمين الهائلة في Facebook. سيستخدم Facebook خوارزميته للبحث من خلال الملفات الشخصية للمستخدمين للعثور على الأشخاص المماثلين لتلك الموجودة في جماهيرك ، أو الجماهير المشابهة.

سيقوم فيس بوك بفحص كل شخص تم شراؤه من متجرك ، وتحديد ما هو مشترك بين المستخدمين. ربما يكونون في جميع أنحاء 35-39 سنة ، ويميلون إلى مثل السيارات ، وينشرون بنشاط على Instagram.

كلما زاد عدد الأشخاص الذين تحصل عليهم في جمهورك الأصلي ، أصبح جماهير أفضل على الويب في Facebook. لذا ، مقارنة باستهداف الجمهور البارد ، تصبح فرصتك في رؤية نتائج جيدة أعلى بكثير مع هذه الجماهير.

المستوى 4: البحث المدفوع

التالي هو البحث المدفوع.

قد تتساءل عن سبب كونه آخر عنصر في القائمة وذلك لأن الإعلانات على شبكة البحث على Google Adwords أصبحت تنافسية إلى حد ما.

لقد أمضى بعض منافسيك على Adwords العديد من السنوات والكثير من المال في الحصول على أكثر ذكاءً ، وتحسين أساليبهم ، والاستفادة من أفضل الأدوات المتاحة هناك.

لذلك لا يمكنك تحمل الأخطاء الصاعد. ولكن إذا كنت قد نفذت كل ما سبق ، فأنت لست صاعدًا بعد الآن. سيكون لديك فهم جيد لما يشبه حركة الجودة وما يمكنك تحمله.

هناك مهمتان كبيرتان تحتاجان للمسامير لتحقيقهما بنجاح باستخدام البحث المدفوع:

  • البحث عن الكلمات الرئيسية المربحة
  • إنشاء إعلانات رائعة

البحث عن الكلمات الرئيسية المربحة

أولاً ، يجب عليك العثور على كلمات رئيسية ذات صلة بمتجرك. يمكنك استخدام جوجل أداة الكلمات الرئيسية للحصول على فكرة حول الكلمات الرئيسية المختلفة التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن منتجاتك. إذا لم يكن لديك أي مصدر إلهام ، فيمكنك أيضًا التحقق من مواقع ويب منافسيك لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمونها.

افتح جدول بيانات لإنشاء قائمة بهذه الكلمات الرئيسية. بعد ذلك ، يمكنك تقسيمها إلى مجموعات من الكلمات الرئيسية وثيقة الصلة ببعضها البعض. ستحتاج لاحقًا إلى كتابة إعلان محدد لكل مجموعة إعلانية.

بعد ذلك ، يمكنك البدء في إنشاء الحملة في Adwords.

أثناء الإعداد هناك ثلاثة أخطاء من الصاعد لتجنب:

  • أنواع المطابقة: يقرر هذا الحرية التي تمنحها لـ Google لعرض إعلاناتك للكلمات الرئيسية ذات الصلة. (أقل الحرية أفضل)
  • أوقف الشبكة الإعلانية: يتأكد هذا من عدم عرض إعلاناتك إلا في نتائج البحث
  • أضف كلمات رئيسية سلبية: مع هذه ، يمكنك تحديد متى لا تريد عرض إعلاناتك.

قبل البدء ، لا توجد طريقة لمعرفة الكلمات الرئيسية التي ستؤدي إلى المبيعات بالضبط. سيصبح ذلك واضحًا فقط عندما تبدأ في الحصول على نقرات. ومع ذلك ، فإن جوجل أداة الكلمات الرئيسية لديها متوسطات وإحصاءات المنافسة لتعطيك تخمينًا متعلمًا.

بعد ذلك ، يمكنك الجمع بين نتائجك من Google Analytics لمعرفة ما إذا كان هؤلاء الزائرين في نهاية المطاف في شراء.

إنشاء إعلانات نصية رائعة

باستخدام Google Adwords ، أنت تدفع مقابل كل نقرة. يتم تحديد المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة بواسطة نقاط الجودة لهذه الكلمة المحددة. هذه النتيجة هي تقدير Google لمدى صلة إعلانك بطلب البحث المحدد هذا.

تلتزم Google بشدة بشأن ما يشكل هذه النتيجة ، لكن أحد أكبر المتغيرات هو نسبة النقر إلى الظهور لكلمة رئيسية محددة.

وهذا يعني أنه كلما كانت إعلاناتك وصفحاتك المقصودة أكثر ملاءمة ، زاد عدد الأشخاص الذين ينقرون عليها (وستقل تكلفة النقرة).

يتخطى إنشاء الإعلانات الرائعة تكرار الكلمة الرئيسية في الإعلانات. هل يمكنك مطابقة هدف شخص يبحث؟ أو هل يمكنك إظهار في إعلانك أنك تعرف ما يفكر فيه؟

لا يزال لديك عدد محدود من الشخصيات ، ولكن مع الإعلانات النصية الموسعة الجديدة لديك مساحة أكبر لتوصيل رسالتك. ومع الإعلان الإضافية يمكنك الحصول على مزيد من الوضوح لإعلاناتك ورفع نسبة النقر إلى الظهور.

ملخص استراتيجيات الإعلان

أهم ما في الأمر من هذه المقالة هو أنه من السهل جدًا خسارة المال عن طريق الإعلان عبر الإنترنت. وعندما تبدأ ، فأنت تريد أن تفعل كل ما بوسعك لتجنب ذلك.

لذلك ، بدلاً من تجنب الإعلان تمامًا ، يمكنك استخدام الطريقة المذكورة أعلاه لزيادة الأموال التي تنفقها.

ابدأ بإعادة التوجيه ، حيث يعرفك الناس بالفعل. بعد ذلك ، انتقل إلى Google Shopping ، حيث ستفعل Google الكثير من الكلمات الرئيسية التي تطابق الكلمات مع المنتجات. ثم انتقل إلى Facebook Ads. وأخيرًا ، استخدم الإعلانات على شبكة البحث لالتقاط جميع الطلبات.

من خلال القيام بذلك ، تبدأ في بعض الأمور التي يمكن أن تسير على نحو خاطئ ، وبناء مهاراتك وتوسيع نطاق ميزانيتك من هناك.

إذا كنت ترغب في تعلم كيفية القيام بذلك ، قم بالتسجيل لدينا بالطبع الإعلان عبر الإنترنت مجانا. سيساعدك ذلك في الحصول على منتجاتك وموقعك على الويب وإعلانك من أجل الحصول على أقصى النتائج الممكنة.

دينيس مونز

يمكن لقطاع التجارة الإلكترونية المربح أن يغير حياة الناس. ولهذا السبب بدأت مزارعي التخزين، وهو منتدى مخصص لمساعدة أصحاب المتاجر على إنشاء مؤسسات تجارية إلكترونية أفضل.