온라인 상점을 위한 최고의 광고 전략(2023)

드디어 스토어를 런칭하면 첫날부터 은밀히 성공하기를 희망합니다. 저에게는 그 느낌이 하루 정도 지속되고 냉정한 현실이 시작됩니다. 예상보다 시간이 더 걸리고 확실한 광고 전략이 필요하다는 것을 알고 있습니다.

독특한 제품과 훌륭한 디자인으로도 매장을 운영하는 데 시간이 걸립니다. 그리고 인내하기 가장 어려운 것 중 하나는 마케팅입니다.

SEO, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅은 모두 상점으로 트래픽을 전달하는 데 효과적입니다. 그러나 그들은 모두 성장하는 데 시간이 걸립니다.

광고는 처음 시작할 때 더 빠르게 진행할 수있는 유일한 옵션 중 하나입니다.

광고 전략이 빠른 진행을 돕는 이유

대부분의 기업가들이 빠르게 진전을보고 싶어하는 이유는 우리가 참을성이 없기 때문입니다. 온라인 상점을 시작하려면 많은 준비가 필요합니다. 그리고 그것이 마침내 생겼을 때, 당신은 지금 결과를보고 싶어합니다!

과거에는 아무데도 없었던 프로젝트에서 너무 많은 시간을 낭비했습니다. 저에게있어 가장 큰 이유는 제가하고있는 일에 시간을 보내고 싶어하기 때문입니다.

광고는 세 가지 방식으로 속도를 높입니다. 그것은 당신이 할 수 있습니다 :

1. 철 아웃 주름

웹 사이트 테스트 비용에 상관없이 사이트에 실제 방문자가있는 경우에만 일부 실수가 표시됩니다. 깨진 링크, 불분명 한 지침, 누락 된 제품 정보 등

같은 도구로 Optimizely 열지도 및 기록을 작성하여 진행 상황을 보여 주어 명백한 실수 나 개선 할 수있는 사항을 포착 할 수 있습니다.

이 히트 맵을 확인하십시오 브라더스 가죽 공급. 모든 방문자는 제품 이미지를 클릭하는 것 같습니다. 이 정보를 사용하여 제품 페이지를 개선하려면 어떻게 해야 합니까?

품질이 낮은 단일 제품 이미지 만있는 경우 더 추가 할 수 있습니다. 또는 제품을 사용할 수있는 가능한 모든 사례를 작성하는 대신 이러한 사례 중 일부가 표시된 곳에 더 많은 그림을 추가 할 수 있습니다.

다른 두 가지 훌륭한 도구는 빠른 투표나 라이브 채팅입니다. 이를 통해 방문자에 대한 추가 정보를 얻고, 페이지에서 무엇이 빠졌는지 알아내거나, 사용자가 구매하지 않는 이유를 알아낼 수 있습니다.

2. 당신의 숫자를 배우십시오

상점을 시작하기 전에 필요한 판매량을 대략적으로 계산했습니다. 판매해야하는 방문자는 몇 명입니까? 클릭당 얼마를 지불 하시겠습니까? 평균 주문의 가치는 무엇입니까?

광고를 통해 이러한 숫자를 명확하게 볼 수 있습니다. 방문자 (및 판매)가 참여하면 구성한 것이 아니라 실제 숫자로 계획을 조정할 수 있습니다. 그것은 냉정 할 수도 있지만, 더 현명한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

3. 판매하다

실제 판매를 통해 동기를 부여하는 것만 큼 좋은 것은 없습니다. 숫자가 아직 이해가되지 않더라도 판매를 창출하는 것은 기분이 좋으며 일부 가능성이 있음을 보여줍니다.

따라서 매장에 광고가 적합하다고 생각되면 손실을 최소화하면서 최대 결과를 어디에서 볼 수 있는지 살펴 보겠습니다.

광고 청사진

이미 상점에서해야 할 모든 일에 압도당하는 느낌이 듭니다. 광고 전략을 많이 볼수록해야 할 일이 더 커질 것 같습니다.

그러나 너무 많은 신규 상점 소유자가 나타나는 첫 번째 광고 기회에 맹목적으로 뛰어 들었습니다. 그리고 확실한 계획이 없다면 그들은 종종 아무데도 가지 않습니다.

수년간이 게임을해온 회사들과 경쟁하고 있기 때문입니다. 그들은 수천 달러를 소비했으며이 기계를 조정하기 위해 전담 팀이있을 수 있습니다.

이 공간에서 효과적으로 경쟁하고 프로세스를 단축하려면 실패 가능성이 낮은 것들부터 시작하는 것이 좋습니다.

그리고 시간이 지남에 따라 숫자에 대해 더 똑똑해지고 다른 플랫폼의 내부 작업에 익숙해지면서 다음 단계로 올라갈 수 있습니다.

레벨 0 : 추적

교통 비용을 지불하는 경우 교통 상황을 파악하는 것이 중요합니다.

Google Analytics 이를위한 완벽한 도구입니다. 방문자의 정확한 위치와 방문자가 사이트에서 수행하는 작업을 정확하게 볼 수 있습니다.

그러나 Facebook Ads와 같은 일부 트래픽은 자동으로 추적되지 않습니다. 이러한 방문이 추천 또는 직접 트래픽으로 발생하는 경우가 종종 있으며, 이로 인해 무엇이 효과가 있는지 알기가 어렵습니다.

이를 피하려면 추가 매개 변수 추가 링크 끝에서. 그렇게하면 각 방문자가 어디에서 왔는지 정확하게 식별 할 수 있습니다.

이 기술을 사용하여 이메일이나 소셜 미디어와 같은 다른 장소의 링크를 통해 오는 방문자를 추적 할 수도 있습니다.

수준 1 : 대상 변경

마케팅의 가장 어려운 부분은 사람들을 돌보는 것입니다.

따라서 이미 사이트를 방문한 사람들로 시작하면 결과가 더 좋습니다. 전환율이 더 높아져 귀하로부터 들어 보지 못한 사람에 비해 전환 당 비용이 낮아집니다.

이를 재 타겟팅이라고하며 Facebook Ads 또는 Google Adwords를 통해이를 수행 할 수 있습니다. 그들은 꽤 비슷하게 작동합니다. 가장 큰 차이점은 광고가 게재되는 위치입니다. Facebook에서 사람들은 귀하의 광고가 뉴스 피드에 게재되는 반면 Google은 타사 웹 사이트 네트워크를 사용하여 리 마케팅 광고를 게재합니다.

상점에 가장 적합한 것은 고객과 광고에 따라 다릅니다. 그러나 샷을 제공하고 성능을 비교할 가치가 있습니다.

Facebook으로 시작한 다음 Google을 다루겠습니다.

Facebook 광고로 리 타겟팅

상점에 이와 같은 광고를 설정하는 방법을 살펴 보겠습니다.

1. 페이스 북 픽셀 설치

먼저 Facebook Pixel을 설치해야합니다. 이것은 상점의 모든 페이지에 넣는 코드입니다. Facebook은 어떤 방문자가 귀하의 사이트에서 어떤 페이지를 방문했는지 식별 할 수 있습니다.

실제 구현 당신에 따라 달라집니다 전자 상거래 플랫폼. 같은 Shopify (우리를 읽으십시오 Shopify 여기에서 리뷰), 자동 통합이 가능하지만 다른 사용자와 함께 템플릿을 변경해야합니다.

2. 잠재 고객 만들기

픽셀 덕분에 Facebook은 모든 방문자를 기록합니다. 그런 다음 청중을 설정해야합니다. 이들은 귀하의 사이트에서 비슷한 일을 한 사람들의 그룹입니다.

일부 아이디어 : 웹 사이트 방문자, 제품 페이지를 방문한 모든 방문자, 블로그 방문자, 구매자 등

처음 시작할 때는 아마 꽤 많은 청중을 사용하게 될 것입니다. 그러나 더 많은 방문자를 확보하면 더 나은 결과를 제공 할보다 구체적인 잠재 고객을 만들 수 있습니다.

3. 광고 만들기

타겟팅 할 대상을 결정 했으므로 좋은 광고를 만들어야합니다.

Facebook 사용자는 광고 클릭을 기다리지 않습니다. 그들은 다른 일을 하느라 바쁩니다. 따라서주의를 기울여야합니다.

눈에 띄는 이미지를 찾기 전에 제안을 결정하십시오. 상점에 대해 이미 알고있는 사람들이이 광고를 보여줄 것입니다. 따라서 할인, 특별 프로모션, 베스트셀러 또는 상점에 대한 일반적인 메시지 등의 메시지가 다시 표시 될 수 있습니다.

기술적 인 문제가 두렵지 않은 경우 제품 정보를 Facebook에로드 제품 카탈로그 사용 그렇게하면 사람들이 귀하의 웹 사이트에서 방문한 실제 제품을 보여줄 수 있습니다.

가장 잘 작동하는 것은 고객과 상점에 따라 다릅니다. 최상의 결과를 얻을 수있는 변형에 도달하기 전에 다양한 변형을 시도해야합니다.

Google 리 마케팅

상점에 이와 같은 것을 설정하는 방법을 살펴 보겠습니다.

1. 리 마케팅 코드 설치

광고를 게재하려면 Google이 사이트를 방문한 사람을 알아야합니다. Facebook 픽셀과 마찬가지로 어렵지 않습니다. 두 가지 옵션이 있습니다. Google 웹 로그 분석을 사용하는 경우 코드를 약간 조정 또는 특별 리 마케팅 코드 인 애드워즈를 사용할 수도 있습니다.

광고를 게재 할 다양한 유형의 잠재 고객에게 광고를 게재 할 수 있기 때문에이 광고를 선호합니다.

2. 리 마케팅 잠재 고객 만들기

여기서 다시 청중, 방문자 그룹을 정의해야합니다. Facebook과 달리이 방문자가 웹 사이트에서 수행 한 작업에 대해 더 깊이 이해할 수있는 옵션도 있습니다.

예를 들어 사이트에서 일정 시간을 소비 한 방문자의 잠재 고객을 만들거나 방문 중 6 페이지 이상을 방문한 사람 만 포함 할 수 있습니다.

이 청중 만들기 가능한 최고의 방문자를 타겟팅 할 수 있습니다.

3. 광고 만들기

이제 리 마케팅 광고를 만들어야합니다. Google 리 마케팅은 거대한 사이트 네트워크 인 디스플레이 네트워크를 사용합니다.

Facebook과 달리 Adwords에서는 다양한 차원으로 광고를 제출할 수 있습니다. 최대 도달 범위를 얻으려면 몇 가지 다른 형식을 제공해야 합니다.

여가 시간에 직원을두고 디자이너를 구하지 않는 한 일반적으로 사용하는 것이 더 효과적이라는 것을 알았습니다 Google의 광고 작성기. 이를 통해 다양한 형식으로 더 빠르고 저렴하게 광고를 만들 수 있습니다.

광고 전략에서 더 중요한 것은 실제적인 측면입니다. 제안, 특정 제품 또는 매장 방문을위한 간단한 알림 등 이러한 배너에 표시 할 내용입니다.

제품 피드를 설정 한 경우 만들 수 있습니다 동적 리 마케팅 캠페인. 방문자가보고 있던 실제 제품이 표시됩니다. 이것은 관련성을 높이고 종종 더 나은 결과를 가져옵니다.

2 단계 : Google 쇼핑

Google 쇼핑 광고가 검색 결과에 표시됩니다. 그러나 일반 텍스트 광고 대신 제품 이미지, 가격 및 간단한 설명이 포함 된 제품 광고입니다.

방문자가 특정 제품을 검색하면 실제로 구매할 가능성이 높아집니다.

그는 정확한 제품을 사지 않거나 당신에게서 사지 않을 수도 있습니다. 그러나 들어 본 적이없는 사람에게 Facebook 광고를 게재 할 때보 다 판매 기회가 훨씬 높습니다.

Google 쇼핑 캠페인을 제안하는 이유는 지난 몇 년 동안 캠페인이 점점 더 중요해 졌기 때문입니다. Google은 검색 결과에서 더 많은 부동산을 제공합니다. 광고주로서 귀하는 일단 운영되고 나면 관리하기가 매우 쉽습니다.

Google에 제품 정보가 모두 포함된 파일을 제공하면 Google Adwords가 광고를 만들고 이를 적절한 검색어에 매칭하는 등 대부분의 힘든 작업을 대신 처리합니다.

그러나 Google 쇼핑 캠페인을 설정하는 것은 매우 어려울 수 있습니다. 올바른 두 가지 요소를 살펴 보겠습니다. 오류없이 제품 피드를 만들고 실제 캠페인을 설정하는 데 사용합니다.

(충분한) 제품 피드 만들기

쇼핑 광고를 만들려면 Google Adwords에 제품 피드가 필요합니다. 이는 브랜드, 설명, 이미지, 크기, 가격 등 제품에 대한 모든 정보가 들어 있는 파일입니다.

해당 파일을 만드는 것이 얼마나 어려운지는 전자 상거래 플랫폼 시스템의 데이터 품질.

모호한 플랫폼에 있더라도 앱을 찾을 가능성이 있습니다. plugins 또는 Google이 이해할 수 있는 형식으로 제품 정보를 내보내는 과정을 간소화하는 데 도움이 되는 도구가 있습니다.

그런 다음 해당 파일을 Google 판매자 센터제품 피드의 모든 항목을 처리하고 요구 사항에 해당하는지 확인하는 Google의 무료 도구입니다.

대부분의 사람들은 상점에서 제품 피드를 가져 와서 Google 판매자 센터에 업로드합니다.

앱을 사용 중이거나 plugin 제품 피드가 Google 판매자 센터에 자동으로 푸시될 수 있습니다.

하지만 처리가 끝나면 문제가 종종 시작됩니다. Google Merchant Center는 방금 제공한 모든 정보에 어떤 문제가 있는지 알려줍니다. 일부 필드가 누락되었거나 정보가 잘못되었거나 단순히 형식이 올바르지 않을 수 있습니다.

사이트에 배송 정책을 추가하는 것만 큼 간단하게 해결할 수 있습니다.

하지만 앞으로 나아가려면 제품 피드의 오류 수정 가장 중요합니다.

제품 피드 작성에 도움이되는 도구 외에도 다양한 제품 피드를 관리하는 데 도움이되는 플랫폼도 있습니다. Bing, Nextag, Pricegrabber 또는 Amazon과 같은 Google 쇼핑 이외의 다른 서비스를 사용하는 경우 발생할 수 있습니다.

Google 쇼핑 캠페인 만들기

제품 피드에 중대한 오류가없는 경우 Google 판매자 센터에서 상품을 승인합니다. 그런 다음 Google 애드워즈에서이 피드를 사용하여 캠페인을 설정할 수 있습니다.

이것은 매우 간단합니다. 새 캠페인을 시작할 때 캠페인에 사용할 피드를 선택하고 일일 예산과 각 클릭에 대해 지불 할 금액을 선택합니다.

그런 다음 캠페인을 실행할 준비가되었습니다.

기본적으로 모든 제품은 동일한 입찰가를 가진 하나의 큰 제품 그룹에 속합니다. 이것은 처음에는 좋을지 모르지만 일부 제품은 다른 제품보다 가치가 있습니다. 그들의 가격은 더 높거나, 마진은 더 높을 수도 있고, 또는 당신 만이 판매하는 제품 일 수도 있습니다.

첫 번째 클릭 및 기타 데이터가 롤링되기 시작하면 쇼핑 캠페인 최적화.

그것은 세 가지를 의미합니다.

• '검색어 보고서'를 살펴보고 관련없는 검색어를 찾아 제외 키워드에 추가합니다.
• 계정 구조 개선 : 잘 판매되는 제품이 가장 많은 클릭을 유도하는지 확인하십시오.
• 제품 피드의 정보 품질을 개선하세요. 더 나은 정보를 제공하면 클릭당 지불하는 가격이 낮아집니다.

전문가 팁 : Google 쇼핑에서 얻은 결과가 마음에 들면 캠페인을 Bing으로 쉽게 가져올 수 있습니다. 제품 광고는 거의 동일하게 작동합니다.

레벨 3 : 페이스 북 광고

많은 신규 상점 소유자가 여기에서 시작하여 결과가 바로 보이지 않을 때 놀라게됩니다.

"FB 광고에 120 달러를 썼고 정확히 0 개의 매출을 올렸습니다.이 상점을 닫고 다른 틈새 시장에서 개점 할 생각입니다."

Facebook 광고를 클릭 한 적이없고 Facebook에 오지 않았기 때문에 누군가 Facebook 광고를 클릭하도록하려면 추가 작업이 필요합니다.

이전 단계의 쇼핑 광고와 달리이 광고를 본 사람들은 귀하의 제품을 구매하지 않습니다. 그들은 페이스 북에 있지 않고 갑자기 생각하고 있습니다.

누군가가 구매할 준비가되기까지 보통 XNUMX-XNUMX 배 정도 걸립니다. 즉, 하루 동안 만 광고를 게재하면 결론을 도출 할 수 없습니다.

한 번에 모든 것을 할 수는 없습니다. 먼저 그림을 그린 다음 나중에 변환합니다.

특히 Facebook에서는 우선 잠재 고객이 좋은 사람들을 찾아야합니다.

이상적인 고객에 대해 생각해보십시오. 몇 살입니까? 그들은 남자입니까 여자입니까? 어떤 종류의 TV 프로그램을 시청합니까?

Facebook에는 청중을 식별하는 데 도움이되는 무료 도구가 있습니다. Facebook 잠재 고객 인사이트.

Facebook은 좋은 광고를 홍보하기를 원하므로 사람들이 귀하의 광고를 클릭, 공유, 댓글 달기를하면 Facebook은 더 낮은 클릭당 비용으로 귀하에게 보상합니다. Facebook 인터페이스에서 관련성 점수를 통해이를 확인할 수 있습니다. 1 ~ 10의 점수이며, 특정 광고의 점수가 높을수록 클릭당 지불 비용이 줄어 듭니다.

처음에는 가장 좋은 방법을 모를 것입니다. 광범위하고 일반적인 관심사를 타겟팅하거나 특정 페이지를 따라야합니까? 광고에 제품 사진이나 제품을 사용하는 사람이 있어야합니까?

당신은 다른 접근 방식을 시도하고 잘 작동하는 것을보고 만 찾을 수 있습니다.

이 시점에서 클릭당 비용이 저렴한 사이트로 사람들을 안내하는 광고가 제공됩니다. 판매 중일 수도 있고 아닐 수도 있지만 사이트에서 탐색하고 있음을 알 수 있습니다 (대신 거부).

Retargeting

고객이 사이트에 있으면 리 마케팅 또는 Facebook 리 타게팅이 시작되어 잠재 고객의 레이더에 상점을 유지할 수 있습니다.

닮은 관객

시작하면 광고에 잘 반응하는 잠재 고객을 찾으려고합니다.

사이트에 설치 한 Facebook Pixel을 사용하면 사이트에서 특정 작업을 수행 한 잠재 고객을 만들 수 있습니다. 제품을 보았거나 장바구니에 무언가를 추가하거나 무언가를 구입했습니다.

리 타겟팅으로 이러한 사람들을 타겟팅하는 것 외에도 Facebook의 대규모 사용자 기반을 활용할 수 있습니다. Facebook은 알고리즘을 사용하여 사용자 프로필을 검색하여 청중과 비슷한 사람 또는 비슷한 청중을 찾는 사람들을 찾습니다.

Facebook은 상점에서 구매 한 모든 사람을 스캔하고 사용자가 공통적으로 가지고있는 것을 식별합니다. 어쩌면 그들은 35-39 세 정도이고 자동차를 좋아하는 경향이 있으며 Instagram에 적극적으로 게시 할 수 있습니다.

원래 청중에 더 많은 사람들이있을수록 Facebook과 유사한 청중이 더 좋아집니다. 따라서 차가운 청중을 대상으로하는 것과 비교할 때 이러한 청중을 사용하면 좋은 결과를 볼 가능성이 훨씬 높아집니다.

레벨 4 : 유료 검색

다음은 유료 검색입니다.

목록의 마지막 항목 인 이유가 궁금 할 수 있습니다. Google 애드워즈의 검색 광고가 경쟁이 치열 해 졌기 때문입니다.

애드워즈 경쟁 업체 중 일부는 더 똑똑해지고 접근 방식을 개선하며 최고의 도구를 활용하는 데 많은 시간과 돈을 소비했을 것입니다.

그래서 당신은 신인 실수를 감당할 수 없습니다. 그러나 위의 모든 것을 구현했다면 더 이상 신인이 아닙니다. 품질이 좋은 트래픽의 모양과 지불 할 수있는 비용을 잘 파악할 수 있습니다.

유료 검색을 성공적으로 수행하려면 두 가지 큰 작업이 필요합니다.

• 수익성있는 키워드 찾기
• 훌륭한 광고 만들기

수익성있는 키워드 찾기

먼저 상점과 관련된 키워드를 찾아야합니다. 당신이 사용할 수있는 구글 키워드 도구 사람들이 귀하의 제품을 검색하는 데 사용하는 다양한 키워드에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 영감이 없다면 경쟁 업체의 웹 사이트에서 어떤 키워드를 사용하는지 확인할 수 있습니다.

스프레드시트를 열어 키워드 목록을 만듭니다. 다음으로, 서로 밀접하게 관련된 키워드 그룹으로 나눕니다. 나중에 각 광고 그룹에 대한 특정 광고를 작성해야 합니다.

그런 다음 애드워즈에서 캠페인을 만들 수 있습니다.

설정하는 동안 피해야 할 XNUMX 가지 신인 실수가 있습니다.

• 경기 유형: 관련 키워드에 대한 광고를 Google에 자유롭게 제공 할 수 있습니다. (자유가 적을수록 좋습니다)
• 디스플레이 네트워크 끄기: 광고가 검색 결과에만 게재되도록합니다.
• 제외 키워드 추가: 광고를 게재하지 않을시기를 지정할 수 있습니다.

시작하기 전에 어떤 키워드로 판매가 발생하는지 정확하게 알 수있는 방법이 없습니다. 클릭이 시작될 때만 명확 해집니다. 그러나, 그 구글 키워드 도구 당신에게 교육받은 추측을 제공하는 평균 및 경쟁 통계가 있습니다.

그런 다음 Google Analytics의 결과를 결합하여 해당 방문자가 실제로 구매하는지 확인할 수 있습니다.

훌륭한 텍스트 광고 만들기

Google 애드워즈를 사용하면 클릭당 지불됩니다. 각 클릭에 대해 지불하는 금액은 품질 평가 점수 특정 키워드에 대해 이 점수는 특정 검색어에 대한 광고의 관련성을 Google이 판단한 것입니다.

Google은이 점수를 구성하는 요소에 대해 잘 알고 있지만 가장 큰 변수 중 하나는 특정 키워드의 클릭률입니다.

즉, 광고와 방문 페이지의 관련성이 높을수록 더 많은 사람들이 클릭 할 것이며 클릭당 비용이 낮아질 것입니다.

훌륭한 광고를 만드는 것은 광고의 키워드를 반복하는 것 이상입니다. 검색하는 사람의 의도를 일치시킬 수 있습니까? 아니면 광고에 그들이 무엇을 생각하고 있는지 알고 있다는 것을 보여줄 수 있습니까?

아직 글자 수가 제한되어 있지만 새로운 확장 텍스트 광고를 사용하면 메시지를 전달할 수 있는 공간이 조금 더 확보됩니다. 그리고 광고 확장 광고에 대한 가시성을 높이고 클릭률을 높일 수 있습니다.

광고 전략 요약

이 기사의 핵심 내용은 온라인 광고로 돈을 잃기 매우 쉽다는 것입니다. 그리고 당신이 시작할 때, 당신은 그것을 피하기 위해 당신이 할 수있는 모든 것을하고 싶습니다.

따라서 광고를 완전히 피하는 대신 위의 방법을 사용하여 지출 한 돈을 극대화 할 수 있습니다.

사람들이 이미 나를 알고있는 리 타겟팅으로 시작하십시오. 다음으로 Google 쇼핑으로 이동합니다. 여기서 Google은 키워드를 제품과 일치시키는 많은 작업을 수행합니다. 그런 다음 Facebook Ads로 이동하십시오. 마지막으로 검색 광고를 사용하여 모든 수요를 파악하십시오.

이렇게하면 몇 가지 잘못 될 수있는 부분부터 시작하여 기술을 쌓고 예산을 확장 할 수 있습니다.

이 작업을 수행하는 방법에 관심이 있으시면 가입하십시오. 무료 온라인 광고 과정. 이를 통해 제품, 웹 사이트 및 광고를 조정하여 최대한의 결과를 얻을 수 있습니다.