ऑनलाइन दुकानों के लिए सर्वश्रेष्ठ विज्ञापन रणनीतियाँ (नवंबर 2019)

जब आप अंततः अपना स्टोर लॉन्च करते हैं, तो आप गुप्त रूप से यह उम्मीद करते हैं कि यह पहले दिन से एक भगोड़ा सफलता होगी। मेरे लिए यह अहसास एक दिन तक रहता है, फिर डूबती हुई वास्तविकता सेट हो जाती है। आप महसूस करते हैं कि इसमें उम्मीद से अधिक समय लगेगा और आपको कुछ ठोस विज्ञापन रणनीतियों की आवश्यकता होगी।

यहां तक ​​कि अद्वितीय उत्पादों और एक महान डिजाइन के साथ, यह आपके स्टोर के काम करने के लिए समय लेता है। और उन चीजों में से एक जो आपके लिए सबसे कठिन है, वह है आपकी मार्केटिंग।

एसईओ, सोशल मीडिया और ईमेल मार्केटिंग सभी आपके स्टोर पर ट्रैफ़िक लाने के लिए काम करेंगे। लेकिन वे सभी बढ़ने में समय लेते हैं।

जब आप अभी शुरुआत कर रहे हों तो विज्ञापन आपकी प्रगति का एकमात्र विकल्प है।

क्यों विज्ञापन रणनीतियाँ आपको प्रगति को तेज़ करने में मदद करती हैं

अधिकांश उद्यमी तेजी से प्रगति देखना चाहते हैं क्योंकि हम अधीर हैं। ऑनलाइन स्टोर लॉन्च करने के लिए बहुत तैयारी की आवश्यकता होती है। और जब यह अंत में लाइव होगा, तो आप परिणाम देखना चाहते हैं!

अतीत में, मैंने उन परियोजनाओं पर बहुत समय बर्बाद किया है जो कहीं नहीं जा रही थीं। तो मेरे लिए, सबसे बड़ा कारण यह है कि मैं अपना समय कुछ काम करने में बिताना चाहता हूं।

विज्ञापन तीन तरह से चीजों को गति देता है। यह आपको इसकी अनुमति देता है:

1। आयरन आउट झुर्रियाँ

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपने अपनी वेबसाइट के परीक्षण पर कितना खर्च किया। कुछ गलतियाँ केवल तब दिखाई देती हैं जब आपकी साइट पर असली आगंतुक होते हैं। टूटे हुए लिंक, अस्पष्ट निर्देश, गायब उत्पाद जानकारी आदि।

जैसे उपकरणों के साथ Optimizely आप गर्मी के नक्शे और रिकॉर्डिंग बना सकते हैं जो आपको दिखाएगा कि क्या चल रहा है, जिससे आप स्पष्ट गलतियों या चीजों को पकड़ सकते हैं जो आप आगे सुधार सकते हैं।

2_heatmap-ई-कॉमर्स

इस ऊष्मा मानचित्र को देखें भाइयों के चमड़े की आपूर्ति। सभी आगंतुकों को लगता है कि उत्पाद छवियों पर क्लिक करें। आप अपने उत्पाद पृष्ठ को बेहतर बनाने के लिए उस जानकारी का उपयोग कैसे करेंगे?

यदि आपके पास केवल एकल, निम्न-गुणवत्ता वाली उत्पाद छवि है, तो आप अधिक जोड़ना चाह सकते हैं। या केवल उन सभी संभावित मामलों को लिखने के बजाय जिनमें उत्पाद का उपयोग किया जा सकता है, हो सकता है कि आप अधिक चित्र जोड़ सकें जहां इनमें से कुछ मामलों का उपयोग दिखाया गया है।

दो अन्य महान उपकरण त्वरित चुनाव या लाइव चैट हैं। वे आपको अपने आगंतुकों के बारे में अतिरिक्त जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देते हैं, यह पता करें कि पृष्ठ पर क्या गायब है या पता चलता है कि उपयोगकर्ता क्यों नहीं खरीद रहे हैं।

2। अपने नंबर जानें

इससे पहले कि आप अपना स्टोर शुरू करें, आपने उम्मीद की कि आपको कितनी बिक्री की जरूरत है। बिक्री करने के लिए आपको कितने आगंतुकों की आवश्यकता होगी? आप प्रत्येक क्लिक के लिए कितना भुगतान करेंगे? औसत ऑर्डर क्या होगा?

विज्ञापन आपको इन नंबरों पर स्पष्टता प्राप्त करने की अनुमति देता है। इसमें आने वाले आगंतुकों (और बिक्री) के साथ, आप अपनी योजना को वास्तविक संख्याओं के साथ समायोजित करने में सक्षम हैं, न कि आपके द्वारा बनाए गए। यह साहसी हो सकता है, लेकिन यह आपको बेहतर निर्णय लेने में मदद करेगा।

3। बिक्री करें

आपको प्रेरित करने के लिए वास्तविक बिक्री करने जैसा कुछ नहीं है। यहां तक ​​कि अगर संख्या अभी तक समझ में नहीं आती है, तो बिक्री उत्पन्न करना अच्छा लगेगा और दिखाएगा कि कुछ क्षमता है।

इसलिए यदि आपको लगता है कि विज्ञापन आपके स्टोर के लिए समझ में आता है, तो आइए एक नज़र डालते हैं कि नुकसान को कम करते हुए अधिकतम परिणाम देखने के लिए कहां से शुरू करें।

आपका विज्ञापन खाका

एक अच्छा मौका है कि आप पहले से ही अपने स्टोर के लिए "चाहिए" सब कुछ से अभिभूत महसूस करते हैं। और जितना अधिक आप विज्ञापन रणनीतियों में देखते हैं, उतनी बड़ी सूची मिलनी चाहिए।

लेकिन बहुत से नए स्टोर के मालिक दिखाई देने वाले पहले विज्ञापन अवसर पर आँख बंद करके कूदते हैं। और एक ठोस योजना के बिना, वे अक्सर कहीं नहीं जा रहे हैं।

ऐसा इसलिए है क्योंकि आप उन कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं जो सालों से इस खेल में हैं। उन्होंने हजारों डॉलर खर्च किए हैं और इस मशीन को ट्यून करने के लिए समर्पित टीम हो सकती है।

इस अंतरिक्ष में प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा करने और प्रक्रिया को छोटा करने के लिए, मेरा सुझाव है कि आप उन चीजों से शुरुआत करें, जिनमें असफल होने की संभावना कम है।

और समय के साथ, जैसा कि आप अपनी संख्या के बारे में होशियार हो जाते हैं और विभिन्न प्लेटफार्मों के आंतरिक कामकाज से अधिक परिचित हो जाते हैं, आप अगले स्तर तक बढ़ सकते हैं।

स्तर 0: ट्रैकिंग

यदि आप यातायात के लिए भुगतान करते हैं, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि इससे क्या निकलता है।

गूगल विश्लेषिकी उस के लिए सही उपकरण है। आप ठीक से देख सकते हैं कि आगंतुक कहाँ से आते हैं, और वे आपकी साइट पर क्या करते हैं।

लेकिन कुछ ट्रैफ़िक, जैसे फेसबुक विज्ञापन, स्वचालित रूप से ट्रैक नहीं होते हैं। आप अक्सर देखेंगे कि ये यात्राएँ रेफरल या सीधे यातायात के रूप में आती हैं, जिससे यह जानना मुश्किल हो जाता है कि क्या काम कर रहा है।

उससे बचने के लिए, आपको करने की आवश्यकता है अतिरिक्त पैरामीटर जोड़ें अपने लिंक के अंत में। इस तरह से आप ठीक से पहचान सकते हैं कि प्रत्येक आगंतुक कहाँ से आता है।

आप इस तकनीक का उपयोग उन आगंतुकों को ट्रैक करने के लिए भी कर सकते हैं जो ईमेल या सोशल मीडिया जैसी अन्य जगहों से लिंक के माध्यम से आते हैं

स्तर 1: रिटारगेटिंग

मार्केटिंग का सबसे मुश्किल हिस्सा लोगों की देखभाल करना है।

इसलिए यदि आप उन लोगों के साथ शुरू करते हैं जो पहले ही आपकी साइट पर जा चुके हैं, तो परिणाम बेहतर होंगे। रूपांतरण दरें अधिक होंगी, जिसका अर्थ है उन लोगों की तुलना में प्रति रूपांतरण कम लागत जो आपने कभी नहीं सुना है।

इसे रिटारगेटिंग कहा जाता है और आप इसे फेसबुक विज्ञापन या Google ऐडवर्ड्स दोनों के माध्यम से कर सकते हैं। वे इसी तरह काम करते हैं। मुख्य अंतर वह है जहां आपके विज्ञापन दिखाई देंगे। फेसबुक पर लोग आपके विज्ञापनों को समाचार फ़ीड पर दिखाते हैं, जबकि Google रीमार्केटिंग विज्ञापनों को दिखाने के लिए अपने तृतीय-पक्ष वेबसाइटों के नेटवर्क का उपयोग करता है।

आपके स्टोर के लिए कौन सा सबसे अच्छा काम करता है यह आपके ग्राहकों और विज्ञापनों पर निर्भर करता है। लेकिन यह एक शॉट देने और प्रदर्शन की तुलना करने के लायक है।

आइए फेसबुक से शुरुआत करें और बाद में Google से निपटें।

फेसबुक विज्ञापनों के साथ रिटारगेट करना

फेसबुक-पुनर्लक्ष्यीकरण-विज्ञापन
एमवीएमटी घड़ियों के लिए एक फेसबुक रिटारगेटिंग विज्ञापन का उदाहरण

आइए एक नज़र डालते हैं कि आप अपने स्टोर के लिए इस विज्ञापन को कैसे सेट कर सकते हैं।

1। फेसबुक पिक्सेल स्थापित करें

सबसे पहले, आपको फेसबुक पिक्सेल स्थापित करना होगा। यह कोड का एक टुकड़ा है जिसे आपने अपने स्टोर के सभी पृष्ठों पर रखा है। यह फेसबुक को यह पता लगाने की अनुमति देता है कि आपकी साइट पर कौन से आगंतुक किस पृष्ठ पर गए हैं।

वास्तविक कार्यान्वयन आप पर निर्भर करेगा ईकॉमर्स मंच। कुछ ऐसा हैं Shopify (हमारे पढ़ें Shopify यहां समीक्षा करें), स्वत: एकीकरण है, जबकि दूसरों के साथ आपको अपने टेम्पलेट्स में बदलाव करना होगा।

2। ऑडियंस बनाएं

पिक्सेल के लिए धन्यवाद, फेसबुक सभी आगंतुकों को रिकॉर्ड करता है। उसके बाद, आपको दर्शकों को स्थापित करना होगा। ये उन लोगों के समूह हैं जिन्होंने आपकी साइट पर इसी तरह की चीजें की हैं।

कुछ विचार: आपकी वेबसाइट के आगंतुक, सभी आगंतुक जो किसी उत्पाद पृष्ठ पर गए हैं, ब्लॉग विज़िटर, खरीदार आदि।

जब आप शुरू करते हैं, तो आप शायद बहुत व्यापक दर्शकों का उपयोग करेंगे। लेकिन जैसा कि आप अधिक आगंतुक प्राप्त करते हैं, आप अधिक विशिष्ट ऑडियंस बना सकते हैं जो आपको बेहतर परिणाम देंगे।

3। विज्ञापन बनाएं

अब जब आपने तय कर लिया है कि आप किसे लक्षित करना चाहते हैं, तो आपको एक अच्छे विज्ञापन के साथ आने की आवश्यकता है।

याद रखें कि फेसबुक पर लोग विज्ञापनों पर क्लिक करने की प्रतीक्षा नहीं कर रहे हैं। वे अलग-अलग काम करने में व्यस्त हैं। इसलिए आपको उनका ध्यान खींचने की जरूरत है।

इससे पहले कि आप आकर्षक चित्रों की तलाश करें, अपने प्रस्ताव पर निर्णय लें। जिन लोगों को आप यह विज्ञापन दिखाते हैं वे आपके स्टोर के बारे में पहले से ही जानते हैं। तो उन्हें वापस आने के लिए क्या संदेश मिलेगा: शायद छूट, विशेष पदोन्नति, आपके बेस्टसेलर, या आपके स्टोर के बारे में एक सामान्य संदेश।

यदि आप एक तकनीकी चुनौती से डरते नहीं हैं, तो आप कर सकते हैं अपने उत्पाद की जानकारी फेसबुक में लोड करें उत्पाद कैटलॉग का उपयोग करना। इस तरह से आप वास्तविक उत्पादों को दिखा सकते हैं जो लोग आपकी वेबसाइट पर देख रहे थे।

आपके ग्राहकों और आपके स्टोर पर सबसे अच्छा क्या काम करेगा यह निर्भर करता है। आपको सबसे अच्छे परिणाम प्राप्त करने से पहले आपको कई विभिन्न रूपों की कोशिश करनी होगी।

Google रीमार्केटिंग

गूगल-ऐडवर्ड्स-रीमार्केटिंग-विज्ञापन-birchbox
बिर्चबॉक्स से एक ऐडवर्ड्स रीमार्केटिंग विज्ञापन का उदाहरण

आइए एक नज़र डालते हैं कि आप अपने स्टोर के लिए कुछ इस तरह कैसे सेट कर सकते हैं।

1। रीमार्केटिंग कोड इंस्टॉल करें

अपने विज्ञापन दिखाने के लिए, Google को यह जानना होगा कि आपकी साइट पर कौन गया। फेसबुक पिक्सेल के साथ की तरह, यह करना मुश्किल नहीं है। आपके पास दो विकल्प हैं। यदि आप Google Analytics का उपयोग करते हैं, तो आपको बस एक बनाने की आवश्यकता है अपने कोड के लिए छोटा सा tweak या आप ऐडवर्ड्स के विशेष रीमार्केटिंग कोड का भी उपयोग कर सकते हैं।

मैं इसे पहले पसंद करता हूं क्योंकि यह आपको विभिन्न प्रकार के दर्शकों के लिए अनुमति देता है जिन्हें आप अपने विज्ञापन दिखाएंगे।

2। रीमार्केटिंग ऑडियंस बनाएं

यहां फिर से आपको दर्शकों, दर्शकों के समूहों को परिभाषित करने की आवश्यकता है। फेसबुक के विपरीत, आपके पास यह विकल्प भी है कि आप अपनी वेबसाइट पर इन विज़िटर के साथ गहराई से जाएं।

उदाहरण के लिए, आप अपनी साइट पर एक निश्चित समय बिता चुके दर्शकों का ऑडियंस बना सकते हैं, या केवल उन लोगों को शामिल कर सकते हैं जिन्होंने अपनी यात्रा के दौरान कम से कम 6 पृष्ठों का दौरा किया है।

इन दर्शकों को बनाना आप आगंतुकों की उच्चतम संभव गुणवत्ता को लक्षित करने की अनुमति देते हैं।

3। विज्ञापन बनाएं

अब आपको अपने रीमार्केटिंग विज्ञापन बनाने होंगे। Google रीमार्केटिंग, प्रदर्शन नेटवर्क का उपयोग करता है, जो साइटों का एक विशाल नेटवर्क है।

फेसबुक के विपरीत, ऐडवर्ड्स आपको विभिन्न आयामों में विज्ञापन प्रस्तुत करने की अनुमति देता है। अधिकतम पहुंच प्राप्त करने के लिए, आपको कुछ अलग प्रारूप प्रदान करने होंगे।

मैंने पाया कि जब तक आपको हाथ में खाली समय के साथ स्टाफ पर एक डिजाइनर नहीं मिला, यह आमतौर पर उपयोग करने के लिए अधिक प्रभावी है Google का विज्ञापन निर्माता। इससे आप सभी अलग-अलग प्रारूपों में तेजी से और सस्ते विज्ञापन बना सकते हैं।

यह व्यावहारिक पक्ष है, आपकी विज्ञापन रणनीतियों के लिए अधिक महत्वपूर्ण यह है कि आप इन बैनरों पर क्या करने जा रहे हैं: एक ऑफ़र, विशिष्ट उत्पाद या आपके स्टोर पर जाने के लिए एक सरल अनुस्मारक।

यदि आपके पास अपना उत्पाद फ़ीड सेट अप है, तो आप बना सकते हैं डायनामिक रीमार्केटिंग अभियान। ये उन वास्तविक उत्पादों को दिखाएंगे जिन्हें आगंतुक देख रहे थे। इससे प्रासंगिकता बढ़ती है और अक्सर बेहतर परिणाम सामने आते हैं।

स्तर 2: Google खरीदारी

Google शॉपिंग विज्ञापन खोज परिणामों में दिखाई देते हैं। लेकिन नियमित पाठ विज्ञापनों के बजाय, ये उत्पाद विज्ञापन होते हैं जिनमें उत्पाद की छवि, मूल्य और एक छोटा विवरण होता है।

यदि कोई आगंतुक किसी विशिष्ट उत्पाद की खोज करता है, तो एक बेहतर मौका है कि वे वास्तव में खरीद लेंगे।

वह उस सटीक उत्पाद को नहीं खरीद सकता है या आपसे नहीं खरीद सकता है। लेकिन आपके द्वारा बिक्री करने की संभावना बहुत अधिक होती है जब आप किसी ऐसे व्यक्ति को फेसबुक विज्ञापन दिखाते हैं जो आपने कभी नहीं सुना होगा।

Google खरीदारी अभियानों का सुझाव देने का कारण यह है कि वे पिछले कुछ वर्षों में अधिक से अधिक महत्वपूर्ण हो गए हैं। Google उन्हें अपने खोज परिणामों में अधिक अचल संपत्ति देता है। और आपके लिए एक विज्ञापनदाता के रूप में, वे एक बार प्रबंधन करने में बहुत आसान होते हैं, जब वे ऊपर और चल रहे होते हैं।

यदि आप Google को अपनी सभी उत्पाद जानकारी के साथ एक फ़ाइल प्रदान करते हैं, तो Google Adwords विज्ञापनों को बनाने और उन्हें सही खोज क्वेरी के साथ मिलान करने के लिए अधिकांश भारी उठाने का काम करेगा।

लेकिन Google शॉपिंग अभियान सेट करना काफी चुनौतीपूर्ण हो सकता है। आइए उन दो बड़े हिस्सों पर एक नज़र डालें जिन्हें आपको सही करने की आवश्यकता है: त्रुटियों के बिना एक उत्पाद फ़ीड बनाएं और इसका उपयोग वास्तविक अभियान स्थापित करने के लिए करें।

एक (अच्छा पर्याप्त) उत्पाद फ़ीड बनाएँ

शॉपिंग विज्ञापन बनाने के लिए, Google ऐडवर्ड्स को उत्पाद फ़ीड की आवश्यकता होती है। यह आपके उत्पादों की सभी जानकारी के साथ एक फ़ाइल है: ब्रांड, विवरण, चित्र, आकार और मूल्य जैसी चीजें।

उस फ़ाइल को बनाना कितना मुश्किल है यह आपके पर निर्भर करता है ईकॉमर्स मंच और आपके सिस्टम में डेटा की गुणवत्ता।

यहां तक ​​कि अगर आप एक अस्पष्ट मंच पर हैं, तो संभावना है कि आपको ऐसे एप्लिकेशन, प्लगइन्स या टूल मिलेंगे जो Google में समझ सकने वाले प्रारूप में आपकी उत्पाद जानकारी के निर्यात को आसान बनाने में मदद कर सकते हैं।

फिर आपको उस फ़ाइल को अपलोड करना होगा Google Merchant Center, जो Google द्वारा एक नि: शुल्क उपकरण है जहां यह आपके उत्पाद फ़ीड में सभी वस्तुओं को संसाधित करता है और जांचता है कि क्या यह अपनी आवश्यकताओं के अनुरूप है।

गूगल-व्यापारी
Google Merchant Center इंटरफ़ेस

अधिकांश लोग अपने स्टोर से उत्पाद फ़ीड प्राप्त करने और उसे Google Merchant Center पर अपलोड करने का प्रबंधन करेंगे।

ध्यान दें कि यदि आप किसी ऐप या प्लगइन का उपयोग कर रहे हैं तो आपका उत्पाद फ़ीड स्वचालित रूप से Google Merchant Center में धकेल दिया जा सकता है।

लेकिन प्रसंस्करण के बाद, जब परेशानी अक्सर शुरू होती है। Google मर्चेंट सेंटर आपको बताएगा कि आपके द्वारा प्रदान की गई सभी जानकारी में क्या गलत है। कुछ फ़ील्ड गायब हो सकते हैं, जानकारी गलत हो सकती है या बस गलत प्रारूप में हो सकती है।

उन्हें ठीक करना आपकी साइट पर एक शिपिंग नीति जोड़ने जितना आसान हो सकता है।

लेकिन आगे बढ़ने के लिए आपको करना होगा अपने उत्पाद फ़ीड में त्रुटियों को ठीक करें यह सबसे महत्वपूर्ण हैं।

ऐसे टूल के अलावा जो आपके उत्पाद फ़ीड के निर्माण में आपकी सहायता करेंगे, ऐसे प्लेटफ़ॉर्म भी हैं जो आपके सभी अलग-अलग उत्पाद फ़ीडों को प्रबंधित करने में आपकी सहायता करेंगे। ऐसा हो सकता है यदि आप Google शॉपिंग के अलावा अन्य सेवाओं जैसे Bing, Nextag, Pricegrabber या Amazon का उपयोग कर रहे हैं।

Google खरीदारी अभियान बनाएँ

यदि आपकी उत्पाद फ़ीड गंभीर त्रुटियों से मुक्त है, तो आपके आइटम Google मर्चेंट सेंटर द्वारा अनुमोदित किए जाएंगे। फिर आप अपने अभियानों को सेट करने के लिए Google ऐडवर्ड्स में इस फ़ीड का उपयोग कर सकते हैं।

यह बहुत सीधा है। जब आप एक नया अभियान शुरू करते हैं, तो आप उन फ़ीड का चयन करते हैं जिन्हें आप अपने अभियानों के लिए उपयोग करना चाहते हैं, आप दैनिक बजट और प्रत्येक क्लिक के लिए एक राशि का भुगतान करना चाहते हैं।

फिर आपका अभियान चलाने के लिए तैयार है।

डिफ़ॉल्ट रूप से, आपके सभी उत्पाद एक ही बोली के साथ एक बड़े उत्पाद समूह में होंगे। यह बाहर शुरू करने के लिए अच्छा हो सकता है, लेकिन कुछ उत्पाद दूसरों की तुलना में आपके लिए अधिक मूल्यवान होंगे। उनकी कीमत अधिक होगी, उनका मार्जिन अधिक हो सकता है, या यह एक उत्पाद हो सकता है जो केवल आप बेचते हैं।

जब पहला क्लिक और अन्य डेटा आप में रोल करना शुरू कर सकते हैं अपने खरीदारी अभियानों का अनुकूलन करें.

इसका मतलब है कि तीन चीजें:

  • अप्रासंगिक खोजों को देखने और अपने नकारात्मक कीवर्ड में जोड़ने के लिए "खोज शब्द रिपोर्ट" के माध्यम से स्थानांतरण।
  • अपने खाते की संरचना में सुधार: सुनिश्चित करें कि उत्पाद जो अच्छी तरह से बेचते हैं, उन्हें सबसे अधिक क्लिक मिलते हैं।
  • अपने उत्पाद फ़ीड में जानकारी की गुणवत्ता में सुधार करें। बेहतर जानकारी प्रदान करने से आप प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान की जाने वाली कीमत कम हो जाएगी।

प्रो टिप: यदि आपको Google खरीदारी से प्राप्त होने वाले परिणाम पसंद हैं, तो आप आसानी से अपने अभियानों को बिंग में आयात कर सकते हैं। उनके उत्पाद विज्ञापन लगभग समान हैं।

स्तर 3: फेसबुक विज्ञापन

बहुत सारे नए स्टोर के मालिक यहां से शुरू करते हैं और वे आश्चर्यचकित होते हैं जब वे सीधे परिणाम नहीं देखते हैं।

"मैंने FB विज्ञापनों पर $ 120 खर्च किए हैं और बिल्कुल 0 की बिक्री की है, मैं इस दुकान को बंद करने और एक अलग स्थान पर एक खोलने के बारे में सोच रहा हूं।"

फेसबुक-विज्ञापन-facepalm

किसी को फेसबुक विज्ञापन पर क्लिक करने के लिए कुछ अतिरिक्त काम करना पड़ता है, क्योंकि वे आपके बारे में कभी नहीं सुनते हैं और खरीदारी करने के लिए फेसबुक पर नहीं आते हैं।

पिछले चरण के खरीदारी विज्ञापनों के विपरीत, इन विज्ञापनों को देखने वाले लोग आपके उत्पाद को खरीदना नहीं चाहते हैं। वे फेसबुक पर नहीं हैं और अचानक सोच रहे हैं: "वाह, यह एक अच्छा स्वेटर है, मैं इस पर $ 129 खर्च करूंगा।"

आमतौर पर किसी को खरीदने के लिए तैयार होने में तीन से पांच बार का समय लगता है। इसका मतलब है कि यदि आप केवल एक दिन के लिए विज्ञापन चलाते हैं तो आप कोई निष्कर्ष नहीं निकाल सकते।

आप सब कुछ एक बार में नहीं कर सकते। पहले, आप उन्हें अंदर खींचते हैं, फिर बाद में आप उन्हें परिवर्तित करते हैं।

विशेष रूप से फेसबुक पर, आपको पहले उन लोगों को खोजने की आवश्यकता होगी जो अच्छे संभावित ग्राहक हैं।

अपने आदर्श ग्राहकों के बारे में सोचें: वे कितने पुराने हैं? क्या वे पुरुष हैं या महिलाएं? वे किस प्रकार के टीवी शो देखते हैं?

फेसबुक के पास एक मुफ्त टूल है जो आपके दर्शकों को पहचानने में आपकी मदद कर सकता है: फेसबुक ऑडियंस इनसाइट्स.

फेसबुक अच्छे विज्ञापनों को बढ़ावा देना चाहता है, इसलिए यदि लोग आपके विज्ञापन पर क्लिक, लाइक, शेयर या टिप्पणी करते हैं, तो फेसबुक आपको प्रति क्लिक कम कीमत के साथ पुरस्कृत करेगा। फेसबुक इंटरफेस में, आप इसे प्रासंगिक स्कोर के माध्यम से देख सकते हैं। यह 1-10 के बीच एक स्कोर है, किसी विशेष विज्ञापन के लिए स्कोर जितना अधिक होगा, उतना कम आप प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान करेंगे।

शुरू करने से आपको सबसे अच्छा तरीका पता नहीं चलेगा। क्या आपको एक व्यापक, सामान्य हित को लक्षित करना चाहिए या विशिष्ट पृष्ठों के बाद जाना चाहिए? क्या आपके विज्ञापन में आपके उत्पाद या उसका उपयोग करने वाले लोगों में से कोई एक चित्र होना चाहिए?

आप केवल अलग-अलग तरीकों की कोशिश करके और अच्छी तरह से काम करके देख सकते हैं।

इस बिंदु तक, आपके पास एक विज्ञापन होगा जो प्रति क्लिक कम लागत पर लोगों को आपकी साइट पर लाता है। आप बिक्री कर रहे हैं या नहीं कर रहे हैं, लेकिन आप देखते हैं कि वे आपकी साइट पर चारों ओर ब्राउज़ कर रहे हैं (बनाम दूर उछल)।

Retargeting

एक बार जब वे आपकी साइट पर होंगे, तो आपके संभावित ग्राहकों के रडार पर आपके स्टोर को बनाए रखने के लिए रीमार्केटिंग या फेसबुक रिटारगेटिंग किक करेगा।

Lookalike दर्शक

जब आप शुरू करते हैं तो आप एक ऐसे दर्शकों को खोजने की कोशिश कर रहे हैं जो आपके विज्ञापनों के लिए अच्छी प्रतिक्रिया देता है।

आपकी साइट पर आपके द्वारा स्थापित फेसबुक पिक्सेल आपको अपनी साइट पर विशिष्ट कार्य करने वाले दर्शकों को बनाने की अनुमति देता है: उन्होंने एक उत्पाद देखा है, उनकी गाड़ियों में कुछ जोड़ा है, या कुछ खरीदा है।

रिटारगेटिंग के साथ इन लोगों को लक्षित करने के अलावा, आप फेसबुक के बड़े पैमाने पर उपयोगकर्ता आधार का लाभ भी उठा सकते हैं। फेसबुक अपने उपयोगकर्ता प्रोफाइल के माध्यम से खोज करने के लिए अपने एल्गोरिथ्म का उपयोग उन लोगों को खोजने के लिए करेगा जो आपके दर्शकों, या लुकलाइक दर्शकों के समान हैं।

फेसबुक आपके स्टोर से खरीदे गए सभी को स्कैन करेगा, और यह पहचान करेगा कि उपयोगकर्ताओं के पास क्या है। हो सकता है कि वे सभी 35-39 वर्ष के आसपास हों, वे कारों को पसंद करते हैं, और वे सक्रिय रूप से इंस्टाग्राम पर पोस्ट करते हैं।

आपके मूल दर्शकों में जितने अधिक लोग होते हैं, उतने ही अच्छे दिखने वाले फेसबुक के दर्शक बनते हैं। इसलिए, ठंडे दर्शकों को लक्षित करने की तुलना में, इन दर्शकों के साथ अच्छे परिणाम देखने की संभावना बहुत अधिक हो जाती है।

स्तर 4: पेड सर्च

अगली बार भुगतान की गई खोज है।

आपको आश्चर्य हो सकता है कि यह सूची में अंतिम आइटम क्यों है और ऐसा इसलिए है क्योंकि Google ऐडवर्ड्स पर खोज विज्ञापन प्रतिस्पर्धात्मक हो गए हैं।

ऐडवर्ड्स पर आपके कुछ प्रतिस्पर्धियों ने कई साल और बहुत से पैसे खर्च किए होंगे, होशियार होने पर, उनके दृष्टिकोण को परिष्कृत करने में, और वहाँ से सर्वोत्तम उपकरणों का लाभ उठाने में।

तो आप धोखेबाज़ गलतियों को बर्दाश्त नहीं कर सकते। लेकिन अगर आपने उपरोक्त सभी को लागू कर दिया है, तो आप अब और बदमाश नहीं हैं। आपके पास एक अच्छी समझ होगी कि गुणवत्ता का ट्रैफ़िक कैसा दिखता है और आप क्या भुगतान कर सकते हैं।

सशुल्क खोज के साथ सफल होने के लिए आपको दो बड़े कार्य करने की आवश्यकता है:

  • लाभदायक कीवर्ड खोजें
  • महान विज्ञापन बनाएँ

लाभदायक कीवर्ड खोजें

सबसे पहले, आपको ऐसे कीवर्ड खोजने होंगे जो आपके स्टोर से प्रासंगिक हों। आप उपयोग कर सकते हैं गूगल खोजशब्द उपकरण उन विभिन्न खोजशब्दों का विचार प्राप्त करने के लिए जिनका उपयोग लोग आपके उत्पादों को खोजने के लिए करते हैं। यदि आपके पास कोई प्रेरणा नहीं है, तो आप अपने प्रतिद्वंद्वियों की वेबसाइटों को भी देख सकते हैं कि वे किस कीवर्ड का उपयोग करते हैं।

इन कीवर्ड की सूची बनाने के लिए एक स्प्रेडशीट खोलें। इसके बाद, आप उन्हें उन खोजशब्दों के समूहों में विभाजित करते हैं जो एक दूसरे से निकटता से संबंधित हैं। बाद में आपको प्रत्येक विज्ञापन समूह के लिए एक विशिष्ट विज्ञापन लिखना होगा।

फिर आप ऐडवर्ड्स में अभियान बनाना शुरू कर सकते हैं।

इससे बचने के लिए तीन धोखेबाज़ गलतियों से बचना चाहिए:

  • मिलान प्रकार: यह Google को आपके द्वारा संबंधित कीवर्ड के विज्ञापन दिखाने के लिए दी गई स्वतंत्रता का निर्णय करता है। (कम स्वतंत्रता बेहतर है)
  • प्रदर्शन नेटवर्क बंद करें: यह सुनिश्चित करता है कि आपके विज्ञापन केवल खोज परिणामों में दिखें
  • नकारात्मक कीवर्ड जोड़ें: इनके साथ, आप यह निर्दिष्ट कर सकते हैं कि आप अपने विज्ञापन कब नहीं दिखाना चाहते हैं।

लॉन्च करने से पहले, यह बताने का कोई तरीका नहीं है कि कौन से कीवर्ड्स की बिक्री होगी। यह तभी स्पष्ट होगा जब आपको क्लिक मिलने लगेंगे। हालांकि गूगल खोजशब्द उपकरण आपके पास एक शिक्षित अनुमान देने के लिए औसत और प्रतियोगिता आँकड़े हैं।

फिर, आप Google Analytics से अपने परिणामों को जोड़ कर देख सकते हैं कि क्या ये आगंतुक वास्तव में खरीदना चाहते हैं।

महान पाठ विज्ञापन बनाएँ

Google ऐडवर्ड्स के साथ, आप प्रत्येक क्लिक के लिए भुगतान कर रहे हैं। प्रत्येक क्लिक के लिए आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि द्वारा निर्धारित की जाती है गुणवत्ता स्कोर उस विशिष्ट कीवर्ड के लिए। यह स्कोर Google के उस विशिष्ट खोज क्वेरी के लिए आपके विज्ञापन की प्रासंगिकता का निर्णय है।

Google इस स्कोर को बनाने के बारे में बहुत कसता है, लेकिन एक सबसे बड़ा चर विशिष्ट कीवर्ड के लिए क्लिकथ्रू दर है।

इसका मतलब यह है कि आपके विज्ञापन और लैंडिंग पृष्ठ जितने अधिक प्रासंगिक होंगे, उतने अधिक लोग क्लिक करेंगे (और आपकी क्लिक के हिसाब से कीमत कम होगी)।

महान विज्ञापन बनाना विज्ञापनों में कीवर्ड को दोहराने से परे जाता है। क्या आप खोज करने वाले व्यक्ति के इरादे से मेल खा सकते हैं? या क्या आप अपने विज्ञापन में दिखा सकते हैं कि आप जानते हैं कि वे क्या सोच रहे हैं?

आपके पास अभी भी सीमित मात्रा में अक्षर हैं, लेकिन इसके साथ नए विस्तारित टेक्स्ट विज्ञापन आपके पास अपना संदेश प्राप्त करने के लिए थोड़ा और स्थान है। और साथ विज्ञापन एक्सटेंशन आप अपने विज्ञापनों के लिए अधिक दृश्यता प्राप्त करने और CTR बढ़ाने में सक्षम हैं।

विज्ञापन रणनीतियाँ सारांश

इस लेख का मुख्य तरीका यह है कि ऑनलाइन विज्ञापन के साथ पैसे खोना बहुत आसान है। और जब आप शुरू कर रहे हैं, तो आप उससे बचने के लिए सब कुछ करना चाहते हैं।

इसलिए पूरी तरह से विज्ञापन से बचने के बजाय, आप अपने द्वारा खर्च किए गए पैसे को अधिकतम करने के लिए ऊपर दिए गए दृष्टिकोण का उपयोग कर सकते हैं।

रिटारगेटिंग से शुरू करें, जहां लोग आपको पहले से जानते हैं। अगला, Google खरीदारी पर जाएं, जहां Google उत्पादों के साथ कीवर्ड मिलान का बहुत काम करेगा। इसके बाद फेसबुक विज्ञापन पर जाएं। और अंत में, सभी माँगों को पकड़ने के लिए खोज विज्ञापनों का उपयोग करें।

ऐसा करने से, आप शुरू करते हैं जहां कुछ चीजें गलत हो सकती हैं, और अपने कौशल का निर्माण कर सकते हैं और वहां से अपने बजट को माप सकते हैं।

यदि आप ऐसा करना सीखने में रुचि रखते हैं, तो हमारे लिए साइन अप करें मुफ्त ऑनलाइन विज्ञापन पाठ्यक्रम। अधिकतम संभव परिणाम प्राप्त करने के लिए आपको धुन में अपने उत्पाद, वेबसाइट और विज्ञापन प्राप्त करने में मदद मिलेगी।

डेनिस मून्स

एक लाभदायक ईकॉमर्स व्यवसाय वास्तव में जीवन को बदल सकता है। मैंने ऐसा क्यों शुरू किया स्टोर करने वाले, स्टोर स्वामियों को बेहतर ईकॉमर्स व्यवसाय बनाने में मदद करने के लिए समर्पित समुदाय।