如何在亚马逊上销售–终极指南

了解亚马逊的最佳方式是通过数字。 在2018中，亚马逊的美国零售电子商务销售额估计达到了258.22亿美元，与30相比增长了2017％。

从亚马逊的规模来看–在线购物巨头占据了在线零售市场的49.1％和整个美国（在线和离线）零售市场的5％。 仅亚马逊市场就占了175亿美元，亚马逊美国市场总销售额的50％来自第三方卖家。 因此，是的，蛋糕足够大，并且每年都在增长。

但是，大小如何 的课 切片？

好吧，你将不得不分享超过10亿美元的87.5亿 6千万 第三方卖家。 乍一看，这个数字可能会令人沮丧，但幸运的是，这并不能反映您将要面对的实际竞争。 活跃的卖家（即拥有产品清单的卖家，而不仅仅是拥有注册亚马逊卖家账户的人）的数量约为2.15万。 他们中只有四分之一（〜570,000名卖家）每月至少有一次对其上市的评论。 实际上，您只需要关心那些卖家。

这些活跃的卖家（每个月至少有一次上市评论）能赚多少钱？ 其中四分之一（或140,000）的年收入超过100,000，而20,000每年的收入超过1。 根据另一个 资源，12％的所有活跃卖家的年营业收入介于$ 250,000和$ 500,000之间，9％介于$ 500,000和$ 1百万之间，8％介于1和$ 2之间。

但是，利润是支付账单而不是收入。 大约75％的Amazon卖家使用Amazon FBA（这是这是Amazon FBA指南的主要原因），其平均利润率在20％至30％之间。 对于FBA占主导地位的卖家的五分之一，这一数字高达32-50％。

到目前为止，你可能已经掌握了亚马逊市场的巨大规模。 对于愿意为之努力的每个人来说，肯定有足够的资金，所以，考虑到这一点，让我们详细探讨亚马逊FBA模型，包括它的所有优点和缺点。

如何设置亚马逊卖家账户

当您决定开始在亚马逊上销售时，您需要做的最重要的事情之一就是选择您的专业卖家账户。 与开设自己的电子商务商店不同，通过亚马逊销售可以让您从各种卖家选项中进行选择。 第一个选项是divi双重卖方帐户，第二个是专业卖方亚马逊帐户。

如您所料，Amazon业务的专业选项包括访问更多功能。 与类似的购买框策略一样，亚马逊卖家账户对所售出的每件商品收取单位费用。 另一方面，专业卖家帐户每月收取订阅费。 如果您要出售一系列产品类别中的商品，并且不确定每个月要出售多少商品，那么使用专业帐户更有意义。

您可以使用Amazon企业账户从任意数量的产品页面出售产品，并且包装价格不会上涨。

通过“专业”产品包拥有一个亚马逊帐户非常类似于拥有自己的电子商务系统，自己的UPC和运输选项。 商业销售计划还附带访问诸如Amazon prime之类的功能，以及跟踪您的Amazon销售情况的报告功能。

要建立任何一个计划，您都需要进入卖家的Amazon Central环境

设置您的亚马逊销售计划

好消息是建立一个divi双重帐户或专业卖方帐户不需要花费很多时间或精力。 您将在大约10分钟内完成操作。 但是，重要的是要做好准备并准备好您的EIN或您的社会保险号。

亚马逊会询问您有关运输服务等各种问题，以及您将要发出的亚马逊收费类型。 您还需要提供有关您的税务状况问题的答案，以确保一切都将合法设置用于您的新在线业务。

在回答了所有问题之后，并完成了Amazon提供的调查，然后就可以完成帐户设置，并开始销售产品。 请记住，在设置过程中，值得检查一下亚马逊的配送选项，以确保您拥有正确的送货服务。

通过亚马逊履行订单

亚马逊为您提供了使用其亚马逊物流商品的选择，也可以自行使用您的专业账户来运送商品。 尽管这两种方法都可以根据您所经营的业务类型很好地发挥作用，但值得注意的是，FBA计划很可能会为您提供更好的产品评论并提高客户整体满意度。

自行履行订单的最大好处是，新卖家可以使用亚马逊提供的经过批准的承运商从低价中受益。 当客户从您那里获得新商品时，您可以通过打印亚马逊账户中的邮资标签来交付他们订购的任何商品。 您也可以选择使用首选的邮资标签和承运人。

过去，自我实现选项曾经是在亚马逊上开始销售的唯一方法。 但是，既然亚马逊提供了另一种实现选择，那么它比拥有自己的网站更具吸引力。 例如，借助Amazon Fulfillment，要开始经营一家出色的企业，您真正需要做的就是在产品说明中突出显示您的产品功能，选择产品标题，添加一些图片并开始吸引客户。

这消除了运行典型的在线零售商店的许多麻烦。 好处包括：

•         选择次日Amazon Prime送货的功能
•         通过外包从仓储到包装和运输的一切来扩展您的业务的选项。
•         访问亚马逊提供的24/7屡获殊荣的客户服务
•         轻松实现业务自动化，因此您可以开展业务。

请记住，要将FBA服务添加到您的卖方帐户中，您需要先注册。

亚马逊FBA流程解释

图片学分： 马特查尔威尔

亚马逊FBA 字面意思是亚马逊履行的亚马逊。 从亚马逊FBA第三方卖方的角度来看，这种电子商务业务模型很简单：首先，您将商品发送到亚马逊仓库（又称为履行中心），然后由亚马逊员工对商品进行分类和盘点-只能将其拣选当客户下订单时，从他们在货架上的位置包装到一个盒子里，然后运到客户家门口。 整个过程是自动化的，由亚马逊负责； 您要做的就是将产品运送给他们，创建清单，将产品保留在库存中，并负责营销和促销方面的工作。

在这一点上，你必须考虑“只是将产品运送到亚马逊并让它们从那里接管”听起来好得令人难以置信; 如果这很容易，每个人都会这样做。 而你是对的！ 这是一个问题：为了获得亚马逊FBA服务作为第三方销售商为您提供的好处，您首先需要找到或创建一个销售的产品。 这是亚马逊FBA最难的部分。 这是您的企业家精神和韧性真正需要发挥作用的地方，让您在竞争中脱颖而出。

但是，让我们不要超越自己。 在了解所有内容之前，我们首先需要分析（a）首先为什么要在亚马逊上销售产品，以及（b）建立Amazon FBA业务的利弊是什么。 是的，您没看错– 商科。 亚马逊FBA不是一个侧面的喧嚣，它是一个企业。 如果你想做一些 真钱 反正。

专业人士

• 可扩展性 –尽管此列表未按重要性排序，但可扩展性仍是我们的第一专业人士，因为它很可能是亚马逊的最大优势。 您在亚马逊上可以发展多少业务，因此可以赚多少钱几乎没有限制。 市场巨大。 利用这一点对您自己有利。
• 方便 –所有试图向您推销价格过高的FBA课程的在线专家都能将Amazon FBA推向您的业余时间，这是因为– Amazon FBA确实非常方便。
  亚马逊负责市场，存储，包装，运输甚至客户支持，这使您有足够的时间专注于采购和开发产品，以及发展您的业务。 你也可以 整合 亚马逊物流与您 Shopify 或个人网上商店，并利用各种 优质交货 主要亚马逊成员可用的选项。
• 进入门槛低 –如果您拥有美国银行账户，有效的身份证件/护照和几百美元（以后再说），那么您可以从世界几乎任何地方作为非居民的美国外国人来启动Amazon.com FBA业务。 低进入门槛也意味着更多的竞争，这是为什么现在在亚马逊上销售比两三年前要困难得多的主要原因之一。 这仅仅是阅读完本指南并在我们概述的每个部分上自行进行进一步研究的另一个原因。
• 大规模曝光 –同样，这只是市场支配力和亚马逊规模的“特权”。 由于它的规模之大，该网站正迅速成为互联网上最大的搜索引擎之一，因为越来越多的人在寻找购买商品时跳过Google并先去亚马逊。 即使您在Google上搜索要购买的产品，也猜谁先弹出？ 是的，亚马逊。 他们会尽一切努力将购物者带到他们的网站，而您却要向他们出售产品。 当然，要花很多钱。

利弊

• 依赖 –即使您的月收入达到了七位数，也请不要误解–您只是亚马逊平台上的客人。 亚马逊是大白鲨，而你是领航者。 这不是 Shopify; 您不拥有商店，亚马逊拥有。 如果他们决定出于任何原因将您踢出局-您就完成了。 这是迄今为止亚马逊FBA卖家面临的最大问题。 即使您尝试多样化并创建自己的 Shopify/Bigcommerce 商店，实际上您的大部分收入仍将来自亚马逊。 如果您以这种方式考虑，那就太恐怖了，但这就是事实。
• 可怕的卖家支持 –亚马逊发展如此之快，以至于无法跟上自己的步伐。 的 Fulfillment by Amazon subreddit （很棒的学习资源，备案）充满了亚马逊卖家的支持 恐怖故事。 如果A10算法混乱，或者出于任何原因您的卖家帐户遇到任何技术问题，那么您将受到欠薪的第三世界国家客户支持人员的支配。 祝好运。
• 不公平竞争 – Amazon FBA是一家肮脏的企业。 干净利落。 如果您破坏了亚马逊的任何 服务条款 您将立即被禁止，而摆脱困境是……好吧，请阅读上面的项目符号。 尽管遵守规则是最安全的选择-具有讽刺意味的是，安全行事仍然存在一定风险。 乐于行事的卖家会劫持您的商品，对您的产品进行一星评级并伪造/购买他们的五星级评论，购买和破坏您的产品只是为了要求退款，以倾销的价格出售类似的产品，直到他们将您拒之门外比赛等等。 也有传言（到目前为止已被证实）中国卖家与亚马逊员工勾结并购买内部数据，从而获得了比其他人更大的竞争优势。
• 现金流密集 –即使您不需要太多资金就可以开始亚马逊FBA业务，但成功扩展一个业务却需要大量现金流。 亚马逊物流卖家每隔14天就会从亚马逊获得一张支票，并且仅在亚马逊削减其仓储，配送和其他费用之后。 如果您推出的产品有所吸引，那么您很可能需要在前两周内进行下一次产品购买，因为您需要考虑交货时间，运输时间，到亚马逊仓库的装载时间等。 您需要至少提前2-3个月考虑和计划库存。

比较 Dropshipping 与FBA电子商务模型

图片学分： 托尼·克雷格

最终，创建一个成功的FBA或 Dropshipping 商科 完全取决于您的技能和奉献精神。 两种模型都有其优点和缺点，选择一个模型而不是另一个模型将完全基于您自己的独特情况和偏好。 考虑到这一点，我们认为与亚马逊物流相比，展示亚马逊FBA模型的主要优势和劣势是公平的。 Dropshipping 模型，以便您可以做出明智的决定。

与亚马逊FBA相比，亚马逊FBA的三大优势 Dropshipping 是：

1. 更简单的产品研究，
2. 更容易营销，和
3. 更大（更容易）扩展潜力。

与选择合适的产品所需的研究相比，Amazon FBA产品研究所需的金钱，时间和精力要少得多 Dropshipping 产品。 在亚马逊上，您正在处理一个拥有所有信息的巨大市场format您可能需要的离子和统计数据都集中在一个地方。 亚马逊产品研究所需的资金归结为您每月/每年的产品研究工具订阅计划的成本。 Dropshipping另一方面，是非常不同的。 产品研究过程更加复杂和随机，您必须掌握几种不同的产品研究方法和工具，并最终花时间测试不同的产品，然后再获得金牌。 使用类似的工具 丛林侦察兵 or Helium10，即使您在亚马逊上推出产品之前，您也可以非常了解您的产品。

再说到营销方面，亚马逊要简单得多。 在亚马逊上进行营销等于您在PPC广告系列上花费的钱； 没什么更多的了，只需优化您的列表（或为某人支付50美元），优化您的PPC ACoS（广告销售成本），就可以了。 和 Dropshipping 您需要了解Facebook广告，Instagram营销，Google广告/ SEO /自然流量，您必须为网站编写内容，创建渠道...您明白了。 学习曲线要​​陡峭得多。

与亚马逊FBA相比，亚马逊FBA的第三个优势 Dropshipping 是其更大的扩展潜力。 当然，您可以找到本垒打产品并扩展您的 Shopify 可以存储到6或7数据，但利润率却较小，您会更快达到稳定状态。 另一方面，借助Amazon FBA，扩展潜力几乎是无限的。 投资回报率更高，如果您继续投资，则复利效应会迅速滚滚而来，失去控制。

您可能已经听过“不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里”的说法，对吗？ 好吧，这给我们带来了FBA的最大劣势 Dropshipping。 使用亚马逊，您不仅要把所有鸡蛋都放在一个篮子里，而且要使事情变得更糟，您还要把它们放在篮子里 在别人的篮子里.

亚马逊拥有所有控制权，并且他们花费长达六个月的时间来修复被劫持的列表并让您无助并在此过程中摧毁您的业务并不罕见。 保护自己免受竞争对手的攻击，这些竞争对手使用黑帽战术来阻止你，甚至保护自己免受亚马逊的错误保护，这几乎是不可能的。

更重要的是，没有人天生具备运营在线业务所需的知识。 有时，这很自然 美味 会犯错误的。 您可能在不知不觉中出售受限制或商标的产品，或者做得更幼稚（例如，忘记了您的账单信用卡已过期），并且在与亚马逊打交道时–仅此一个原因就可以使您的卖家帐户永久暂停。

Dropshipping，另一方面，您将完全掌控自己的商店。 当然，您需要遵循一些由 Shopify/BigCommerce 或者你正在使用的支付处理器，除此之外，你可以自由地做你想做的任何事情。

最后但并非最不重要的一点是，与 Dropshipping。 随着 Dropshipping 模型中您没有任何库存，因此无需支付任何仓储费； 唯一的前期成本是 Shopify 主题 加上 Shopify apps 每月付款和您的营销成本完全取决于您的需求和目标。

借助Amazon FBA，情况有所不同–前期风险更大，但扩展潜力也更大。

让我们一起挖掘吧。

启动亚马逊FBA自有品牌业务需要多少钱？

重要的是，花点时间认真考虑设置您的Amazon帐户的所有成本，从运行成功的社交媒体业务到处理推荐费成本，产品运输价格等等。

因为这是我们第一次介绍 私人标签 (PL) 概念，我们首先解释一下 PL 是什么意思才公平。 简而言之，自有品牌产品是由一家公司生产并以另一家公司的品牌销售的产品。 从亚马逊 FBA 的角度来看，经营 PL 业务意味着您将与制造工厂（很可能是中国的）​​密切合作，以创造一个印有您的品牌标志的“独特”产品。 还有其他在亚马逊上获利的方法，例如零售/在线套利或批发，但在本指南中，我们主要关注亚马逊 FBA 自有品牌模型。

不用多说，让我们分解启动亚马逊FBA PL业务的启动成本，并为您提供一些基本的战略洞察力：

强制性费用：

1. 亚马逊专业帐户 – 每月$ 40一个 （建议您在产品研发阶段创建免费的亚马逊卖家帐户，然后升级到专业版）。
2. 产品总成本  –您绝对可以从少但少 〜$ 1500 应该足够100到1000单位的任何你选择出售。 这包括开发，制造，运输和PPC（每次点击付费).

可选但建议的费用：

1. 产品研究工具 – Jungle Scout Chrome扩展程序（$ 97或$ 197固定费用）+丛林侦察网络应用程序（每月$ 40一个 —用1个月，直到找到您的产品，然后取消订阅。 还有其他产品研究工具，例如Helium 10和Viral Launch，可以自己进行研究并选择其中一个。
2. 品牌标志 –您可以找到自由艺术家来设计您的品牌徽标，从任何地方 $ 5美元100.
3. 您产品的图片 –付钱给专业摄影师为您的产品制作高品质的产品图片 〜$ 20- $ 100.
4. 条码 – $5
5. 产品检验 – $100
6. 公司注册 –最好是LLC – $ 50美元500 取决于您选择合并的州。

总成本介于两者之间 至少〜$ 1500 和 建议总计〜$ 2000.

这是创业的相对少量的资金。 但是，如前所述，亚马逊FBA的现金流要求非常高，我们建议您从此开始 2.5x是产品总成本的金额 因为你需要一个大 buffer 万一您的第一个产品成功并在第一个月左右销售一空。

使用您的第一个产品缺货是一个很大的禁忌，因为当您缺货时，您的产品排名将急剧下降甚至消失，而将您自己从这个漏洞中挖走将花费您在PPC上花费大量资金。 即便如此，也没有任何保证。 始终相应地计划您的库存。

启动Amazon FBA私有标签

现在您已熟悉Amazon FBA流程，我们可以开始阅读指南最重要的部分（大概是您来此的主要原因）开始自己的FBA自有品牌业务。

您需要经历的五个零英雄步骤可以分为两个部分：

a）在产品到达亚马逊运营中心之前需要采取的步骤：

1. 产品/市场研究
2. 采购产品
3. 导航卖家中心并列出您的产品

b）您到达亚马逊后成功启动产品的步骤 履行 中央：

1. 运送您的产品
2. 发布和营销产品–获得首次销售和评论

您扩展亚马逊FBA自有品牌业务的方式很简单：完成相同的流程并添加更多产品。 冲洗并重复。

1. 产品研究

产品研究是该过程的第一步，也是MOST的重要一步。 这是您运营的基础，它可以成就或破坏您的业务。 在亚马逊上寻找理想的产品来销售可能是一个乏味的过程，但是您别无选择–您必须做到，而且必须做到正确。

产品研究是一种数字游戏。 克服它。 根本没有情感和偏好的空间。 市场并不关心你的好恶。 当然，你应该始终瞄准在一个利益和兴奋的利基市场开展业务，它会给你带来竞争优势，因为它会使你的工作更加愉快，同时也要记住 无聊的企业让亿万富翁。 您想推出一款竞争力不强的产品，但市场需求量很大。

那么，您如何找到高需求，低竞争的产品呢？

您分析市场并了解数字的含义。 您可以手动开始您的产品研究分析，但无意识地滚动浏览亚马逊而没有任何指标将使您无处可去。 这就是为什么我们建议使用产品研究工具，例如提供的工具 丛林侦察兵, 氦10, 病毒发射, 独角兽粉碎者 或其他。 所有这些产品研究工具都有不同的算法和方法来获得它们所显示的数字，而且它们的准确性或多或少是相同的。 当然，这些产品研究工具无法知道只有亚马逊拥有的真实数字，但如果你正确使用它们，它们会让你比你自己的启发式方法更进一步format离子——而且在更短的时间内。 大多数（如果不是整个）亚马逊卖家行业都依赖于他们的事实就是一个很好的例子。

心理模型

让我们假设，为了简单起见，您希望每月在亚马逊上销售您的品牌产品赚取〜$ 1000。 这是你的目标。 你的占位符。 一旦你得到这个，你就可以通过根据你的目标定制研究来开始寻找有利可图的产品。 让我们进一步分解吧。

如果您要争取25％的可观利润率，则意味着您所需的产品的最低每月收入必须为4000美元。 这是您的第一个过滤器–您正在寻找一种产品，该产品每月可为利基市场的主要竞争对手产生至少4000美元的收入。

接下来，您需要一种易于制造的产品（基本上可以用眼球并使用常识）并且竞争力低。 什么是低竞争？ 这是相对的，但原则上，你想看到第一页上的几个卖家少于50-100评论，卖家有3到4-星评，再加上糟糕的评论，糟糕的照片或未经优化的列表。 你可以与之竞争。

避免利用超过1000评论和4 +评级的卖家主导的利基，或亚马逊自己销售其产品的利基。 你无法与之竞争。

好的，所以你发现了一个需求量很大的产品（按我们的任意标准每月产生至少$ 4000）并且竞争程度低（或差），下一步是什么？ 接下来，您希望将该产品放入产品跟踪器中并监控其性能大约两周。 如果数字看起来不错，那么您要做的下一件事就是估算您的利润。

首先获取产品的准确尺寸和重量（带包装），然后计算总运输成本，以将产品从供应商处运送到亚马逊运营中心。 收到此费用后，请使用Amazon FBA计算器计算所有FBA费用。 接下来，您需要将所有前期成本（样本，图形设计，摄影，检查成本和任何其他成本）加起来，将固定成本（产品成本和总运输成本）和Amazon FBA成本（估计的PPC）相加/其他营销费用和亚马逊物流费用），以及 divi将此数字乘以订购的总件数得出。

要获得利润率，只需从产品的零售价中减去产品的总成本。

产品总成本=（前期成本+固定成本+亚马逊fba和其他营销成本）/订购单位数量

利润=零售价–产品总成本

如果您对预期的利润率感到满意，那就恭喜！ 您已经找到自己的利基！

现在，您要开始考虑竞争对手。 您如何才能使产品多样化，如何对其进行改进并使其优于竞争对手的产品？ 开始研究竞争对手列表上的不良评论并进行分析。 查找模式-始终有一个模式-看看是否可以找到减轻客户不满意的问题的方法，而又不增加生产成本。

2. 采购您的产品

既然您已将研究范围缩小到单一产品，那么下一步就是通过寻找合适的供应商来寻找您的产品。

人们去寻找供应商最常见的地方是 Alibaba.

Alibaba 是一个将供应商连接到divi双打或企业，就目前而言，这是您寻找可靠供应商时最安全的选择，因为那里的许多卖家已经设置好为Amazon FBA企业提供服务。

您还应始终检查并比较您的潜在供应商与供应商 1688.com or 环球资源。 以前的网站仅提供中文，因此您需要使用Google翻译并在搜索中稍作努力，但这是值得的，因为1688.com更适合中国买家，这意味着您将看到真正的未膨胀的价格。 当您找到一些潜在的供应商时 Alibaba，请确保您在1688.com上使用相同或相似的产品交叉检查它们的费率。 那里的价格很可能会大大降低（因为精通业务的供应商 Alibaba 试图从他们的钱中榨取外国人的钱），你可以利用这一点format当您与您选择的供应商进行谈判时，您会在路上走得更远。

当您在以下位置搜索供应商时 Alibaba 总是在黄金供应商框中打勾，而忽略评级不佳的供应商。 当您找到符合您标准的潜在供应商时，将其标记为“收藏夹”，然后继续搜索，直到您喜欢的栏中（搜索栏旁边的右上角）有10-15个潜在供应商。从这里，您可以一次给他们发电子邮件。

如何通过电子邮件发送

互联网上有许多电子邮件模板，为您提供了如何与潜在供应商建立首次联系的示例。 略过它们，并遵循李小龙的著名建议：“吸收有用的东西。 拒绝无用的东西。 添加本质上是您自己的东西。”

尽管电子邮件的内容和样式在很大程度上是随意的，但您应遵循以下几个核心原则：

• 将自己介绍为企业的首席执行官或来自成熟公司的采购部门的员工。 这将使您看起来更专业，供应商将更加认真对待您。
• 尽可能清楚地列出您的规格，并尽可能详细地列出。 确保使用非常简单的英语，以避免任何误解的风险。
• 询问他们是否符合您的规格要求他们为您提供以下详细信息：

1. 1. 照片，规格和EXW（出厂价）报价
   2. 他们是制造商还是贸易公司？
   3. 样品和试订单的交货时间？
   4. 他们可以在产品上添加徽标吗？如果是，请让他们发送带有随机徽标的产品图片以供参考。
   5. 他们为试用订单提供的最优惠价格是多少？

• 总是给你的问题编号，并确保他们回答每一个问题。 如果他们跳过你的一些问题，请打电话给他们并礼貌地要求他们提供所有必要的答案。
• 在您的初始电子邮件中尽可能多地提出问题，以避免与所有供应商进行无休止的反复交流。

坚持这些简单的规则应该足以覆盖所有的基础，让你摆脱困境。 一旦您收到您联系的供应商的回复，您就可以开始探测和评估他们的回复，选择您的1-3收藏夹并尝试协商您可以获得的最佳条款。

供应商评估

第一印象在商业中非常重要。 您从第一次电子邮件互动中判断您的潜在供应商。 他们英语流利吗？ 他们是否给你一个通用的复制粘贴回复，或者他们是否足够关心你个人回答？ 您是否能够保持快速对话，或者需要几天时间给您回复电子邮件？ 沟通是您的第一个过滤器，未通过测试的供应商应立即取消资格。

在与少数潜在供应商建立了令人满意的沟通水平之后，是时候进行交叉检查并评估其产品的质量。 通常情况下，您需要为首批产品样品支付$ 50和$ 100美元之间的费用，如果您从2-3供应商处订购样品，这可能会增加大量现金; 没有办法解决这个问题，认为这是开展业务的成本。

一旦您收到并检查了样品，或许还有任何其他问题，请继续告诉您选择的供应商您将进行第一次订购。 如果您打算就产品价格和付款方式进行谈判，那么就是在您这样做的时候。 只要确保你已完成研究，并按照自己的期望保持专业和现实。 如果您与供应商建立了足够的信任，您可以安排在检查之后和发货之前预先支付30％或50％以及剩余的50-70％。 就付款流程而言，坚持一切都已完成 Alibaba （阅读我们的 Alibaba 指南）和他们的 贸易保障计划 –通过在供应商不遵守订购合同条款的情况下保证退款来最大程度地降低风险。

在您成功采购第一个产品后，就可以创建产品列表并将货物安排到亚马逊运营中心。

3. 创建优化的产品列表

在您的亚马逊卖家中心创建新产品列表的实际分步过程非常直观，并且有成千上万的指南（包括卖方大学的指南）教您如何操作。 然而，仅仅创建一个产品列表并不是您的目的。 您将在此处了解如何通过优化您的商家信息在亚马逊的第一页上对您的产品进行排名。

页面优化是什么意思？ 这意味着，一旦您的产品上线，亚马逊的A10算法将遍历您的列表并分析内容，以确定您的销售情况。 然后，它会对您的页面内容进行分类，将其与其他排名信号混合，并根据消费者搜索的内容将您的产品放置在某个位置（排名）。

在深入研究页面上的产品优化之前，您还需要了解一件事：在排名方面，销售高于一切。 按顺序排列的销售，速度，评论和价格是决定您在市场上的命运以及在竞争对手中所处位置的关键因素。 您可以进行最佳的页面优化，但是如果您不出售商品，那么您将无所适从。 不用说，如果您像疯子一样卖东西，即使您的页面优化很糟糕，亚马逊也会将您排在第一位。 亚马逊关心的只是赚钱，他们通过收取费用和一定比例的销售额来赚钱。 换句话说，如果您赚钱，他们就会赚钱-而A10算法旨在确保这一点。

话虽这么说，你可以做到最好，但最终，你无法控制你卖多少。 市场就这样做了。 您所能做的就是专注于您可以控制的事物，这就是您的列表优化得以实现的地方。

亚马逊产品列表可以分解为以下六个简单步骤：

• 产品列表标题 –对关键字进行适当的研究，并将与您的产品相关的排名最高的关键字放在标题中。 不要用10个不同的关键字填充它； 它不会帮助您进行排名，只会阻止以某种方式找到您列表的客户。 遵守亚马逊的规则，标题保持在200个字符以内。 使用竖线（|）和破折号（-）可以分解目标关键字并提高可读性，并且不要忘记添加您的品牌名称。
• 子弹点 –一旦诱使客户单击您的列表，就可以在这里出售产品。 编写出售的高转换项目符号点，就是要在老式的文案写作和新式的SEO写作之间找到良好的平衡。 尝试炫耀产品的所有优点以及为什么它比竞争对手的产品更好。 包括尽可能多的主要和次要关键字，而不破坏副本，并在可能的情况下添加社交证明。 像客户一样思考； 如果您是该产品的购买者，您想了解什么？
• 产品描述 –除非您已注册亚马逊的品牌注册中心，否则您可以发布 增强品牌内容，不要过分关注这一节。 没有人读这些。 您可以使用该描述告诉客户更多关于您的品牌，建立融洽关系等等。
• 后端搜索词 –在此部分中尽可能多地添加关键字，并优先考虑已经包含其他顶部关键字的长尾关键字。 顺序无关紧要，这部分非常简单。
• 优化的图像 –图片可能是您列表中最重要的部分。 撇开排名，产品形象是客户首先看到的东西，而价格之后，则是转化的最大决定因素。 因此，不要自欺欺人，假装自己是专家，只雇用一名 所以专业 摄影师并向他们发送您的产品样本。
• A / B测试 – 如果您想真正充分利用您想要运行 A/B 测试的页面列表优化。 这基本上意味着您将运行页面的两个略有不同的版本，其中 50% 的客户看到页面 A 和 50% 看到页面 B。这种方法允许您聚集format离子并确定哪个版本的列表效果更好！ Splitly 是您可以使用的服务之一。

最后，如果你不想要，或者你没有时间学习如何自己优化你的列表，那就完全没问题了。 你总是可以继续 丛林侦察市场 并找到那些已经做了这个或多年的人。 他们的列表优化服务的价格介于$ 50-100 $之间，当您考虑列表的排名影响时，这个价格确实不大。

一旦您创建了产品列表并且习惯于在Seller Central中导航，就可以安排发货了！

3. 运送您的产品

对于初学亚马逊FBA卖家来说，航运可能有点吓人。 您可以轻易地发现自己处于一种情况，即您不了解供应商所处的外来条款，或者您不了解运输过程，海关，费用或库存标签。 在一天结束时，一旦你掌握了它的要点，运输就会非常简单，整个章节可能用两三句话来概括。 但是，我们仍将逐个完成所有条款和运输方式，以便您确切知道自己在做什么，并且在供应商面前看起来并不笨拙。

一般来说，您从一开始就面临两种选择：您可以自己安排运输，也可以让供应商为您服务。 在大多数情况下，最好将运输安排留给供应商，因为他们很可能已经与运营商建立了业务关系，这使得流程变得更加容易。 您要求报价，支付他们的钱并等待产品到达亚马逊运营中心。 很多时候，这个选项不仅是最简单的，而且也是最便宜的。 然而，这种方法的最大问题是，无论何时您遇到任何海关问题或类似问题，您都必须通过供应商与承运人进行沟通，这意味着您无法控制运营。

如果您是亲自动手的人，您可以联系承运商或货运代理商并自行安排运输。 这是一项更多的工作，但拥有更多的自由总是有回报。 您可以根据需要联系任意数量的运营商，挑选最佳优惠，减少费用，最重要的是，当您的业务开始并且您经常开始订购大型货件时，您将与您的运营商建立稳固的关系将基本上成为值得信赖的商业伙伴。

如果您选择走这条路，请阅读以下最重要的细分format开始所需的离子：

• 承运人与货运代理商 –承运人是为您将产品从一个地方运送到另一个地方的任何公司或个人。 货运代理可以将运输外包给第三方公司，也可以完成承运人的工作。 不同之处在于，货运代理负责整个过程； 他们会处理海关文件，入境费，ISF，保证金以及从A点到B点的所有需要​​安排的物品。最知名和知名的货运代理是DHL，FedEx和UPS 。
• 报关行 –每次您的货物从一个国家运到另一个国家时，您都在与两个不同的管辖区打交道，这意味着需要填写一些文件和申请，以便您的货物通过边境。 如果您很傻，可以自己做，也可以请专业人士为您做。 货运代理人通常都有内部报关行，因此您不必为此担心。
• 出厂价 –出厂是合同条款，基本上意味着您将向供应商付款以制造产品并准备在其所在地取货，而其他一切留给您。 您需要找到货运代理，组织运输等。 出厂配额是产品的价格，不包括运输费用。
• 船与飞机 –通常，即使价格较高，您也希望通过空运方式装运第一批货物。 为什么？ 因为它要快得多，所以您希望尽快将您的第一个产品推向市场，以便取得更高的成绩。 如果您的产品启动了，您将需要订购第二批或第三批海运（需要大约一个月左右的时间，不包括交货时间），以便节省一些钱并提高利润率。
• 整箱与拼箱 –如果您是海上运输，则最终会偶然发现这两个缩写。 它们是“满载集装箱”和“少于集装箱载重量”的缩写，确切地表示您认为的含义。 正如您可能已经猜到的那样，整箱运输更加经济实惠。
• FOB –“船上免费”的简称，该术语仅适用于海上运输，这意味着您要付钱给供应商以建造产品，上船并通过其所在国家的海关清关。 剩下的就在你身上。
• DDU与DDP –分别是“未缴纳已交付关税”和“已缴纳已交付关税”的缩写。 同样，这就是听起来的样子。 使用DDU可以交付产品，但您必须出示海关以支付关税。 这是不必要的麻烦。 使用DDP，您可以支付供应商或货运代理的费用，而他们绝对可以为您做任何事情。 价格更高，但是您可以将产品从中国（大概是）从中国送到亚马逊配送中心，而无需担心。

随着生产的结束，你需要在生产中创建一个货物 卖家中心。 这为您提供了将产品运送到的履行中心的实际地址。 在您的卖方中心帐户的“库存”>“管理库存”中，然后单击要订购的产品的下拉菜单（我们认为您应该在第3部分中列出的产品），然后选择“发送/补充库存”。 系统将询问您是否要创建新的运输计划或将其添加到现有运输计划。

因为这是您的第一批货物选择“创建新货件”，然后在“发货地点”字段中输入您的供应商地址（如果您使用供应商运送您的产品）或货运代理商的地址（如果您使用货运代理商） 。 完成所有步骤后（选择要发送的单位数量，跳过亚马逊准备，验证信息，使用小包裹递送，打印运输标签）亚马逊将为您提供确切的履行中心的地址。 将此地址发送给您的供应商或货运代理商，您就完成了。

检查

当您的供应商通知您所有物品已准备好运输时，是时候检查您的产品质量了。 您可以在线聘请第三方检验公司，价格介于$ 100和$ 300之间。 现在看起来似乎很多，但认为这是开展业务的另一项成本。

与中国供应商合作（尤其是首次合作）时，检查始终是一个好主意，因为有很多事情可能出错。 供应商可能制造质量控制不佳，向您出售有缺陷的产品，或者可能给您错误的重量和尺寸度量，从而导致您无法预料的亚马逊问题。 在产品登上飞机之前，一切都必须正确-徽标，包装，标签，产品本身以及一切！ 你买不起这个。 亚马逊客户的期望很高，他们会毫不犹豫地给您留下不好的评论，并破坏您的评分。 这是可能发生的最糟糕的事情之一，因为评论是亚马逊的王者。 如果在发布的前一两个星期内收到任何不好的评论，您的销量就会直线下降。 而且，如果您的销售下降并且失去动力，那么您的产品排名将因此下降，并且您可能永远无法恢复。

当您与第三方检验公司打交道时，沟通是关键。 当您雇佣他们时，请确保您创建一个列举的长期需求列表，并真正获得您的金钱价值。 该列表应包括以下内容：

1. 随机测试产品的1 / 3;
2. 检查运动部件的质量（如果有的话）;
3. 从2脚上卸下装运箱（这会让您的供应商感到烦恼，但是谁在乎呢？）;
4. 称量和测量产品;
5. 向我发送产品的视频或图片-依此类推，您就明白了。 您能想到的任何事情–要求他们这样做，他们对产品进行的检查越彻底，效果越好。

一旦您从检验公司获得绿灯，您就可以连接其余部分，并且您的产品已准备好发货！

那么，让我们来吧！

发布和营销您的产品–获得首次销售和评论

图片学分： 马特莱利

销售速度为王。 您找到了获奖的产品，找到了供应商，安排了运输并创建了清单-现在，您要做的就是以正确的方式发布产品。

那是什么意思？ 这意味着您需要在发布后尽快获得销售和积极评价。 这将让您通过A10算法“注意到”，亚马逊将对您的产品进行更高的排名，这将带来更多的销售。 这里的目标是让您进入亚马逊的第一页（针对目标关键字），其中大部分销售都会发生。

这里的教训是，当你第一次发布产品时，你真的不能期望你的产品有机地销售，或者甚至在你在第一页上获得产品之前。 您需要不遗余力地将产品放在合适的客户面前。 你需要适当的营销。 你需要花钱赚钱。

您要做的第一件事就是让您的朋友和家人购买该产品。 请注意–这违反Amazon TOS，如果您未正确执行此操作，Amazon会立即检测并禁止您。 这种在亚马逊FBA世界中早日吸引人的方法引起争议。 有人认为这是“黑帽”战术，但是，您真的伤害了任何人吗？ 你不是。 另外，您的竞争对手已经在这样做了，所以这不是您的选择。

让自己被禁止这样做的最简单方法是简单地将您的产品链接发送给您的朋友和家人，并告诉他们购买它。 直接购买新上市的产品非常可疑，并会立即引发亚马逊的危险信号。 为了避免这种情况，您希望将您的列表的屏幕截图发送给您的朋友和家人，并告诉他们自己在亚马逊上搜索该产品; 这意味着，他们不应直接搜索您的品牌名称，而应在搜索框中键入相应的关键字并滚动浏览亚马逊，直到找到您的产品为止。 这将使购买看起来好像是有机的，你会保持清醒。

接下来您要做的是设置赠品促销，为您的产品提供50-80％折扣。 提供大幅折扣意味着您最初可能会在这些销售中亏损，但它几乎可以保证您将获得大量销售，因为价格具有竞争力并且您的产品排名更快。

您需要了解，当您首次在亚马逊上开始销售时，您的主要目标是对产品进行排名，而不是赚钱。 当您将产品放在相关关键字的第一页上时，您的投资回报率将随之而来。 完成此操作所需的时间取决于许多因素：产品的选择，列表的质量，广告支出，价格，竞争等等。 这可能要花两个星期，也可能要花三个月，但是，如果您准备好了，心态正确，那并不重要。

亚马逊赞助的广告

在此之前，您需要了解需要同时在面包的两面涂黄油。 您不必等待家人的朋友购买产品，也不希望您的赠品活动能为您带来足够的销售额来对您的产品进行排名-您可以同时在各个方面进行攻击。 您可以优化清单，免费赠送商品并向亚马逊付款，以同时在其他所有商品之上显示您的清单。

亚马逊赞助商广告，也称为PPC（每次点击付费），是您FBA业务的重要营销工具。 当您开始在亚马逊上销售时，您的产品将被隐藏在搜索结果页面20的某处，这使您的潜在客户很难找到您。 但是，赞助商广告让您有机会在搜索结果的顶部付费，甚至可能更重要的是，在运行自动PPC广告系列后，亚马逊允许您下载显示所有关键字的报告（以及他们的相关性）引导客户进入您的产品列表。 获得此报告后，您可以获取效果最佳的关键字并使用它们来创建自己的手动PPC广告系列，以便优化更好的ACoS（广告销售成本）。降低广告费用可以显着提高您的利润率。

自动PPC活动

打开您的卖方中心帐户，进入广告>广告系列管理器，然后向下滚动以创建广告系列。

接下来，您要为广告系列命名，设置每日预算并选择“自动定位”：

接下来，您需要设置默认出价。 您可以在此处选择一次点击广告时愿意花费的最高金额。

当您在市场上推出新产品时，您希望出价更加保守，并密切关注广告的效果; 如果您在投放广告系列几天后没有获得足够的展示次数或观看次数，则意味着您的出价过低而且您需要提高出价。

在运行自动广告系列大约一周后，您将有足够的数据来开始手动广告系列。 过程很简单：选择“手动定位”后，点击“输入关键字”>复制广告系列报告中前50-100个效果最好的关键字，然后将其粘贴到空白字段中。 最后，点击“添加关键字”，您就完成了！

继续优化PPC

运行有效的PPC活动并不是一种“一劳永逸”的情况。 掌握游戏意味着您需要不断调整关键字，出价，列表，产品照片和项目符号，以保持领先地位并在竞争中占据主导地位。

管理 PPC 活动本身就是一种艺术形式； 无数的视频、书籍、文章和博客文章已经单独写在这个主题上，并试图涵盖所有这些format一个指南中的离子是不可行的。 但是，我们可以为您提供足够的formation 为您打下坚实的基础、数据目录和各种研究指南，您以后可以将其用作自己学习努力的起点。

如果您不确定从哪里开始以及如何学习PPC优化的基础知识，请尝试使用RPSB方法：

• 调研 - 使用广泛匹配类型与亚马逊的建议搜索字词运行自动广告系列约两周。
• 果皮 - 一到两周后，您应该拥有广告系列的转化数据。 选择转化率最高的搜索字词进入“赢家圈子”。关键字的数量取决于您以及您希望降低ACoS的数量。
• 棒 - 获取转化率最高的关键字，将其与“完全匹配类型”放在手动广告系列中，然后稍微提高出价。
• 阻止 - 将效果最差的关键字转为否定关键字。 这会提高您的转化率和广告排名，同时降低您的费用。

为此，首先您需要知道您的关键字：

• 广泛匹配 –与您的产品广泛相关的搜索词。 竞争力较低且便宜。
• 短语匹配 –在客户搜索的短语中显示的搜索词。 比广泛竞争更具竞争力，价格昂贵且更具针对性。
• 完全匹配 –搜索与您的产品完全匹配的字词。 很有竞争力，价格也更高。
• 负面关键字] –这些是您不想显示的关键字。 使用它们可以防止过多的广告支出并提高转化率。

知道你正在优化什么

直接设定你的目标。 你真正优化了什么？ 您是否针对市场上已经建立的产品优化了低ACoS和更高的利润，或者您是否将所有努力都放在排名或品牌认知上？ 如果你正在做后者，那么具有更高的ACoS（通常高于40％）并不一定是坏事。 如果您有意提高您的ACoS并且您正在考虑特定目标（对您的产品进行排名），那么您需要做的第一件事就是计算您的收支平衡ACoS。

盈亏平衡ACoS基本上告诉您ACoS的零利润和零损失。 这是你如何计算它：

假设您以$ 25的价格销售产品，产品的总成本计算为$ 12。 这使您的广告前利润为$ 13。 如果我们假设您想将所有利润都投入到PPC广告中，那么您的收支平衡ACoS将如下所示：

盈亏平衡ACoS =广告费（$ 13）/促销价（$ 25）= 52％

这意味着在52％ACoS你没有赚钱，但你也没有亏钱。 您的收支平衡ACoS可能是您的亚马逊FBA业务最重要的衡量标准。 如果你在开始你的PPC活动之前不知道你的收支平衡的ACoS，你基本上是一个在黑暗的房间里寻找黑猫的盲人。 不要那个人。

冲洗并重复

你终于把它推到了最后。 我们已经涵盖了从寻找产品到推出产品的所有内容！ 为了扩展您的业务，只需冲洗并重复相同的步骤即可推出更多产品。 这不仅可以增加您的利润，还可以使您的业务多元化; 当一个产品做得不好时，你会让其他人收拾残局并保持你的业务盈利。

显然，在亚马逊上销售的东西比很多人想象的要多。 您不能只在您的帐户中添加一个电话号码并在其中输入一些基本产品format就像您在 eBay 上销售产品时一样。 如果您想成为该公司最畅销的产品之一，您需要考虑各种亚马逊费用，以及需要考虑的不同策略。

在亚马逊上销售并不容易. 关于如何在亚马逊上销售有许多更高级的策略，但本指南已经足够长了，我们不想让你不知所措format离子。 本“如何在亚马逊上销售”指南并非旨在为您提供开始所需的一切，而是为您提供结构和清晰的概述，让您了解自己开始这一旅程所需了解的一切。

本指南的每个部分都可能是100页面很长，我们仍然很难涵盖所有内容。 每个卖家都有一个独特的理念和战略，如何在亚马逊上销售，唯一重要的是找到一种方法让这项工作为您服务。

亚马逊可以让您在家中和自己的条件下自由工作，但它也可以为您提供与经营自己的业务相关的寒意。

最后，在我们结束此操作之前，还有另外一条建议：如果您没有可支配收入，请不要购买任何教您如何在Amazon FBA上出售产品的课程。 我们并不是说那里没有很棒的课程，我们只想说-如果您有时间并且愿意付出努力，您可以免费学习如何在亚马逊上销售产品。 我们的指南足以帮助您入门，并且还有更多指南，文章，youtube视频，播客，电子书和免费课程可帮助您到达想要和需要的地方。

祝你好运，畅销！