คู่มือที่ครอบคลุมสำหรับการวิจัยคำหลักสำหรับ Amazon ในปี 2023

อเมซอนขายเกิน สินค้า 12 ล้านชิ้นดังนั้น การทำให้มั่นใจว่าสินค้าของคุณจะถูกค้นพบได้จึงเป็นงานที่ค่อนข้างยาก

เมื่อพิจารณาว่ามี ผู้ขายที่ใช้งานอยู่ 1.6 ล้านคน และผู้ขายรายใหม่โดยเฉลี่ย 355,000 รายเข้าร่วมกับ Amazon ทุกปี แนวคิดที่จะถูกพบท่ามกลางรูปลักษณ์เหล่านี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย

อย่างไรก็ตาม ด้วยการวิจัยคำหลักที่ถูกต้อง การทำความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดมีความสำคัญมากที่สุด และแผนการปรับปรุงคำหลักของคุณอย่างต่อเนื่องสามารถช่วยให้คุณนำหน้าส่วนที่เหลือได้

อัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon

ก่อนที่เราจะพูดถึงเทคนิคของการวิจัยคำหลัก เรามาทำความเข้าใจว่าอัลกอริธึมการค้นหาของ Amazon ทำงานอย่างไร

ชื่อเล่นสำหรับอัลกอริทึมคือ A9 Jeff Bezos พูดถึงวิธีที่เขาต้องการให้ Amazon เป็นบริษัทที่ให้ความสำคัญกับลูกค้ามากที่สุดในโลกเป็นประจำ และแถบค้นหาของ Amazon ก็ช่วยให้บรรลุเป้าหมายนี้

เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าป้อนคำหลักลงในช่อง นี่คือปัจจัยหลักสี่ประการที่กำหนดว่าจะแสดงผลิตภัณฑ์ใด:

• รถเข็น – สินค้าที่หยิบใส่ตะกร้าบ่อยขึ้นจะได้รับการจัดลำดับความสำคัญ
• รีวิว – รายการที่มีเรตติ้งเชิงบวกมักจะปรากฏให้เห็น
• อัตราการแปลง – Amazon พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์มี Conversion มากน้อยเพียงใดเมื่อเทียบกับจำนวนการดูหน้าเว็บที่มี
• ติดต่อโฆษณา – โปรแกรมรวบรวมข้อมูลจะดูที่ชื่อ รูปภาพ คำหลัก และรายละเอียดผลิตภัณฑ์บนหน้าเว็บของคุณ จากนั้นจะจัดอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณตามลำดับ

หากคุณเพิ่งเริ่มขาย สามรายการแรกในรายการนี้อาจเป็นเรื่องยาก อย่างไรก็ตาม จุดที่เกี่ยวข้องคือจุดที่เราเห็นชัยชนะครั้งใหญ่

อเมซอน SEO

นั่นคือสิ่งที่ SEO มีความสำคัญมาก หากคุณได้รับการปรับปรุงคำหลักของคุณแล้ว องค์ประกอบอื่นๆ อีกสามองค์ประกอบจะตามมา

เพียงแค่ดูที่ Amazon SEO เช่นนี้:

• การวิจัยคำ
• เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้า
• ปรับปรุงอันดับ
• ทัศนวิสัยที่ดีขึ้น
• รายได้เพิ่มเติม

รางวัล หลักการของ Amazon SEO เหมือนกับการจัดอันดับใน Google ทุกประการ หากคุณอยู่ในหน้า 2 หรือ 3 คุณจะลืมการขายใดๆ

เมื่อคุณพิจารณาว่า 2 ใน 3 คนทำการค้นหาผลิตภัณฑ์ Amazon ผ่านแถบค้นหา แสดงว่า SEO มีความสำคัญเพียงใด

เขตข้อมูลผลิตภัณฑ์ Amazon ใดที่สำคัญที่สุด

ก่อนที่เราจะทำการวิจัยคำหลัก เรามาเจาะลึกลงไปในสาขาใดที่เราจะดำเนินการวิจัยคำหลักและเคล็ดลับบางประการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเข้าใจ

ชื่อผลิตภัณฑ์

• ประกอบด้วยข้อมูลที่สำคัญรวมทั้งคุณประโยชน์และจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์
• 80 ตัวอักษรในอุดมคติ Amazon ให้รางวัลชื่อที่กระชับ
• หากยาวกว่านี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอักขระ 70 ตัวแรกนั้นสำคัญที่สุด เนื่องจากเป็นอักขระตัวสุดท้ายสำหรับมือถือ
• อย่าเป็นอัตวิสัย หลีกเลี่ยงข้อความที่คลุมเครือเช่น "ยอดนิยม" หรือ "สินค้าขายดี"

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ชื่อผลิตภัณฑ์สำหรับ Amazon.

เครื่องหมายหัวข้อ

• เน้นย้ำคุณสมบัติ 5 อันดับแรก รวมถึงข้อมูลจำเพาะและข้อมูลการรับประกัน
• จะแสดงเพียง 3 หัวข้อย่อยบนมือถือ ดังนั้นทำให้ดีที่สุด
• 200 ตัวอักษรเหมาะสำหรับแต่ละสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสำหรับ Amazon.

รายละเอียดการผลิต

สิ่งนี้ควรเสริมหัวข้อย่อยด้านบนและจะแสดงในที่เดียวกัน สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า:

• ไม่ซ้ำกับสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย
• บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ รายละเอียดสินค้าสำหรับ Amazon.

วิธีค้นหาคีย์เวิร์ดสำหรับ Amazon

ในตอนนี้ สำหรับธุรกิจ วิธีใดดีที่สุดในการดำเนินการวิจัยคำหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ด้านล่างนี้ เราได้ระบุวิธีง่ายๆ 5 วิธีในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ

อัตโนมัติ

ใช่ มีเครื่องมือคำหลักของ Amazon ที่ยอดเยี่ยมมากมาย ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง แต่คุณไม่สามารถเอาชนะแถบค้นหาของ Amazon เพื่อเริ่มต้นได้

เพียงพิมพ์คำหลักของคุณลงในแถบค้นหา จากที่นี่ คุณจะได้รับคำสำคัญที่เกี่ยวข้องกับสิ่งนั้นมากที่สุด เปิดสเปรดชีตและจดบันทึกสิ่งเหล่านี้

คู่แข่ง

คู่แข่งของคุณอยู่ใน Amazon หรือไม่? หากคุณไม่แน่ใจ เพียงพิมพ์ชื่อของพวกเขาลงในแถบค้นหา จากนั้นคุณสามารถตรวจสอบบัญชีผู้ขายได้

ตรวจสอบสิ่งต่อไปนี้บนหน้าของพวกเขา:

• พวกเขาใช้คำหลักอะไร
• สินค้าตัวไหนรีวิวดีที่สุด?
• พวกเขามี ASIN หรือไม่?

หากมีหมายเลข ASIN สำหรับผลิตภัณฑ์และคุณขายหมายเลขเดียวกัน ป้อนหมายเลขลงในแถบค้นหาและดูว่าผู้อื่นใช้คำหลักใดบ้าง

ชมเชย

อีกวิธีที่ดีในการทำวิจัยคีย์เวิร์ดฟรีคือการตรวจสอบชื่อต่อไปนี้บนหน้าผลิตภัณฑ์:

• ซื้อบ่อยด้วยกัน
• สินค้าที่เกี่ยวข้องกับรายการนี้
• เปรียบเทียบกับรายการที่คล้ายกัน

ซื้อบ่อยร่วมกันเป็นสถานที่ที่ดีในการเริ่มต้น ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ใดที่ Amazon แนะนำและใช้คำหลักของผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในหัวข้อย่อยของคำอธิบายผลิตภัณฑ์หลักของคุณ

รีวิว

ตรวจสอบความเห็นของคุณและของคู่แข่งของคุณ มีคำหลักใดบ้างที่พวกเขาใช้เพื่ออ้างถึงผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย?

ใช้ตัวอย่างนี้สำหรับสมาร์ททีวี หนึ่งในบทวิจารณ์ที่มีคะแนนสูงสุดกล่าวถึงแอพและอุปกรณ์ต่างๆ ที่ทำงานร่วมกับทีวีได้ ใช้ข้อมูลเหล่านี้ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณเนื่องจากมีความสำคัญอย่างชัดเจน

โซนขาย

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีเครื่องมือวิจัยคำสำคัญมากมายที่คุณสามารถจ่ายเพื่อช่วยเหลือเกี่ยวกับ Amazon ที่เราขอแนะนำคือ โซนขาย.

Sellzone ขับเคลื่อนโดย Semrush ผู้มีประสบการณ์ 12 ปีในการวิจัยคำหลัก ดังนั้นคุณรู้อยู่แล้วว่าคุณอยู่ในมือที่ดี

โดยสรุป Sellzone ช่วยให้คุณ:

• ระบุคีย์เวิร์ดยอดนิยมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณใน Amazon
• ค้นหาการชนะและช่องว่างที่ง่ายดายในคำหลักเพื่อให้ได้รับการมองเห็นการค้นหาอย่างรวดเร็ว
• วางกลยุทธ์และเปรียบเทียบคำหลักทั้งหมดของคุณ

ทั้งหมดนี้เป็นไปได้ผ่าน Sellzone's ตัวช่วยสร้างคำหลักของ Amazon. ก่อนอื่น คุณป้อนคีย์เวิร์ดตั้งต้นและ Sellzone จะส่งกลับวลีตามปริมาณและจำนวนการแข่งขัน

จากที่นี่ คุณสามารถเลือกได้ว่าต้องการดูการทำงานแบบกว้าง แบบวลี หรือแบบตรงทั้งหมด

• กว้าง – นี่คือช่วงที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และสามารถนำคำหลักของคุณและจัดวางในลำดับใดก็ได้
• วลี – แสดงคำที่คุณป้อนในลำดับใดก็ได้
• แน่นอน – คีย์เวิร์ดต้องอยู่ในลำดับที่ตรงกับที่คุณป้อน

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของ Sellzone คือคุณสามารถระบุ "ผลไม้ห้อยต่ำ" ได้ ซึ่งหมายความว่าคำหลักที่มีปริมาณมากและมีการแข่งขันต่ำ

คุณสามารถใช้ตัวกรองเพื่อปรับระดับ แล้วส่งออกรายการคำหลักเพื่อใช้ใน Amazon

คุณสามารถยกเว้นคำหลักเพิ่มเติมได้ สมมติว่าเครื่องชงกาแฟของคุณไม่เล็ก คุณสามารถลบการกล่าวถึง "mini" หรือ "miniature" ทั้งหมดได้

หลังจากที่คุณทำเสร็จแล้ว ยังมีฟังก์ชันเพิ่มเติมบางอย่างเพื่อแสดงทีมค้นหาที่ปรากฏขึ้นบ่อยที่สุด

ใน Amazon เมื่อลงรายการผลิตภัณฑ์ คุณมีตัวเลือกในการเพิ่ม "คำค้นหา" ซึ่งซ่อนจากหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำคือลบตัวกรองทั้งหมดในรายการของคุณแล้วเลือกปุ่ม "ข้อความค้นหา"

จากนั้นคุณจะพบคำศัพท์ที่ใช้บ่อยที่สุด Sellzone จะกำหนดขีดสูงสุดไว้ที่ 249 อักขระโดยอัตโนมัติตามหลักเกณฑ์ของ Amazon นอกจากนี้ยังจะลบอินสแตนซ์ของตัวเลขใดๆ เนื่องจากไม่ผ่านหลักเกณฑ์ของ Amazon เช่นเดียวกับคำรูปแบบเอกพจน์/พหูพจน์ที่ใช้แล้วในรูปแบบอื่น คำหยุด คำอัตนัยและชั่วคราว สัญลักษณ์พิเศษ ฯลฯ สรุปทุกอย่างที่ Amazon จะถือว่าฟุ่มเฟือย

สิ่งนี้มีประโยชน์จริง ๆ จาก Sellzone เนื่องจากคุณไม่เพียงแต่ได้รับการค้นหามากที่สุดสำหรับคำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่คุณยังลบเวลาการดูแลระบบออกไปอีกด้วย

หากต้องการใช้ตัวกรองและส่งออกคำหลัก คุณต้องใช้แผนชำระเงินซึ่งเริ่มต้นที่ $50 ต่อเดือน

มีแผนให้บริการฟรีซึ่งมีดังต่อไปนี้:

• ทดสอบแยก – ใช้ชื่อทดสอบ A/B คำอธิบายผลิตภัณฑ์ รูปภาพ และจุดราคาได้ไม่จำกัด
• ตัวช่วยสร้างคำหลัก – คำหลักทั้งหมด 100 คำและคำหลักตั้งต้นสูงสุด 3 คำต่อวัน
• ข้อมูลเชิงลึกด้านการจราจร – รายงานภาพรวมไม่ จำกัด เกี่ยวกับกลยุทธ์ของคู่แข่ง รับข้อมูลเชิงลึกด้วยว่าช่องทางการรับส่งข้อมูลภายนอกใดที่สามารถทำกำไรได้มากที่สุด
• รายการตรวจสอบคุณภาพ – แก้ไขข้อผิดพลาดของเนื้อหาและรายชื่อที่ไม่สมบูรณ์ ตรวจสอบผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณที่ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ของ Amazon เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้ถูกระงับ

หากคุณต้องการทดลองใช้แผนแบบชำระเงิน มีการทดลองใช้ฟรี 7 วัน โปรดทราบว่าผลลัพธ์ทั้งหมดมีไว้สำหรับ US Amazon Marketplace เท่านั้น ณ จุดนี้

วิธีปรับปรุงคำหลัก Amazon ของคุณอย่างต่อเนื่อง

เมื่อคุณทำทั้งหมดข้างต้นแล้ว คุณอาจคิดว่าตอนนี้คุณสามารถนั่งดูยอดขายที่หลั่งไหลเข้ามาได้

การวิจัยคำหลักไม่ใช่งานครั้งเดียว และคุณจำเป็นต้องติดตามดูประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง

การคุ้มครองรายชื่อของ Sellzone สามารถช่วยเรื่องนี้ได้ คุณจะได้รับ SMS หรืออีเมลหากมีปัญหากับรายชื่อของคุณ เพื่อลดการสูญเสียในการขาย

ผลิตภัณฑ์ของคุณจะได้รับการตรวจสอบตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ซึ่งรวมถึงประสิทธิภาพของคำหลักและการปรับเปลี่ยนใดๆ ในการมองเห็นการค้นหาของคุณ

Amazon PPC

หากคุณมีงบประมาณเพิ่มเติมสำหรับการโฆษณา ควรพิจารณา Amazon PPC เนื่องจากสามารถช่วยในการวิจัยคำหลักของคุณ และเพิ่ม SEO ของคุณได้

นอกจากนี้ SEO และประโยชน์ของ PPC หากคุณปฏิบัติตามคำแนะนำทั้งหมดที่เน้นด้านบน แสดงว่าหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างถูกต้อง ซึ่งหมายความว่าแคมเปญ PPC ของคุณจะอยู่ในอันดับที่ดี เนื่องจากจัดวางตามความเกี่ยวข้อง

6 ประเด็นสำคัญสำหรับคำหลักของคุณ

เมื่อทำการวิจัยของคุณ ควรสังเกตว่า Amazon ไม่อนุญาตหรือไม่ชอบอะไร

• การทำซ้ำ – นี่ไม่ใช่ช่วงต้นยุค 00 และกลยุทธ์ SEO หมวกดำแบบเก่าในการทำซ้ำคำหลักส่วนใหญ่ของคุณจะไม่ช่วย
• เมืองหลวง – การใช้อักษรตัวพิมพ์ใหญ่หรือไม่ จะไม่มีผลกระทบต่อความสำเร็จของคำหลักของคุณ
• เอกพจน์หรือพหูพจน์ – คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มทั้ง "ทีวี" และ "ทีวี" ไม่จำเป็น Amazon จะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับทั้งคู่
• การสะกดผิด – ชั้นเชิงที่ใช้ในโฆษณา Google คือการเสนอราคาสำหรับคำที่สะกดผิดเล็กน้อย ซึ่งหมายความว่าพวกเขามี CPC ราคาถูกและมีความตั้งใจสูง Amazon จับคู่การสะกดผิดเข้ากับการสะกดที่ถูกต้อง ดังนั้นกลยุทธ์นี้จึงไม่เกิดผล
• สำเนียง/Umlaute – ü จะจับคู่กับ ue ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเพิ่มทั้งสองอย่าง
• คำประสม - หากมีการเว้นวรรคในคำ คุณจะต้องรวมคำเหล่านั้นทั้งแบบมีและไม่มี ตัวอย่างเช่น คุณจะต้องเพิ่มลูกฟุตบอลและฟุตบอล

สรุป

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นกับ Amazon ความเกี่ยวข้องเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับรายการผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังวางใจในการเพิ่มในรถเข็น บทวิจารณ์ หรืออัตราการแปลงไม่ได้ ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ตามที่เราได้กำหนดไว้แล้ว มีวิธีฟรีหลายวิธีในการบรรลุเป้าหมายนี้ผ่านแถบค้นหาและโดยการตรวจสอบกิจกรรมของคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการนำการวิจัยคำหลักของคุณไปสู่อีกระดับ โดยการระบุผลไม้แขวนต่ำและทำการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง คุณไม่ควรมองไปไกลกว่าเครื่องมือของบุคคลที่สามเช่น โซนขาย.