Hướng dẫn toàn diện về nghiên cứu từ khóa cho Amazon vào năm 2023

Amazon bán hơn 12 triệu sản phẩm, vì vậy việc đảm bảo sản phẩm của bạn có thể được tìm thấy có thể là một nhiệm vụ khá khó khăn.

Khi bạn cho rằng có 1.6 triệu người bán đang hoạt động và trung bình có 355,000 người bán mới tham gia Amazon mỗi năm, ý tưởng được tìm thấy trong số này gần như không thể.

Tuy nhiên, với nghiên cứu từ khóa phù hợp, sự hiểu biết về lĩnh vực sản phẩm nào là quan trọng nhất và kế hoạch liên tục cải thiện từ khóa của bạn có thể giúp bạn vượt lên dẫn trước.

Thuật toán tìm kiếm của Amazon

Trước khi đi vào các kỹ thuật nghiên cứu từ khóa, chúng ta hãy hiểu cách hoạt động của thuật toán tìm kiếm của Amazon.

Biệt danh cho thuật toán của họ là A9. Jeff Bezos thường xuyên đề cập đến việc ông muốn Amazon trở thành công ty lấy khách hàng làm trọng tâm nhất hành tinh và thanh tìm kiếm Amazon giúp đạt được điều này.

Khi một khách hàng tiềm năng nhập từ khóa vào ô, đây là bốn yếu tố chính quyết định sản phẩm nào sẽ hiển thị:

• Giỏ hàng – những sản phẩm được thêm vào giỏ hàng thường xuyên hơn sẽ được ưu tiên
• Đánh giá – các mục có xếp hạng tích cực có nhiều khả năng được hiển thị hơn
• Tỷ lệ Chuyển đổi – Amazon xem xét mức độ chuyển đổi của một sản phẩm so với số lượt xem trang mà nó đã có
• Phù hợp – trình thu thập thông tin sẽ xem tiêu đề, hình ảnh, từ khóa và mô tả sản phẩm trên trang của bạn và sau đó sẽ xếp hạng sản phẩm của bạn tương ứng

Nếu bạn mới bắt đầu bán hàng thì ba điều đầu tiên trong danh sách này có thể khó khăn. Tuy nhiên, điểm phù hợp là chúng ta có thể thấy một số chiến thắng lớn.

SEO Amazon

Đó là lúc SEO rất quan trọng, nếu bạn tối ưu hóa từ khóa của mình thì ba yếu tố còn lại sẽ theo sau.

Chỉ cần nhìn vào Amazon SEO như thế này:

• Nghiên cứu từ khoá
• Danh sách sản phẩm được tối ưu hóa
• Cải thiện thứ hạng
• Khả năng hiển thị tốt hơn
• Doanh thu nhiều hơn

Sản phẩm nguyên tắc SEO của Amazon hoàn toàn giống với xếp hạng trên Google. Nếu bạn đang ở trang 2 hoặc 3 thì bạn có thể quên mất doanh số bán hàng.

Khi bạn cho rằng cứ 2 người thì có 3 người tiến hành tìm kiếm một sản phẩm của Amazon thông qua thanh tìm kiếm thì điều đó cho thấy SEO quan trọng như thế nào.

Trường sản phẩm nào của Amazon quan trọng nhất?

Trước khi bắt đầu nghiên cứu từ khóa, hãy đi sâu vào những lĩnh vực mà chúng tôi sẽ tiến hành nghiên cứu từ khóa và một số mẹo để đảm bảo bạn làm tốt việc đó.

Tiêu đề sản phẩm

• Bao gồm thông tin quan trọng bao gồm lợi ích và bất kỳ điểm bán hàng độc đáo nào
• 80 ký tự là lý tưởng. Amazon khen thưởng những tiêu đề ngắn gọn
• Nếu dài hơn, hãy đảm bảo 70 ký tự đầu tiên là quan trọng nhất vì đây là phần bị cắt dành cho thiết bị di động
• Đừng chủ quan. Tránh những tuyên bố mơ hồ như “Phổ biến” hoặc “Bán chạy nhất”

Đọc thêm về tiêu đề sản phẩm cho Amazon.

Điểm Bullet

• Làm nổi bật 5 tính năng hàng đầu, bao gồm bất kỳ thông số kỹ thuật và thông tin bảo hành nào
• Chỉ có 3 dấu đầu dòng sẽ hiển thị trên thiết bị di động, vì vậy hãy tạo những dấu đầu dòng này thành những điểm hay nhất
• 200 ký tự là lý tưởng cho mỗi viên đạn

Đọc thêm về điểm nhấn cho Amazon.

Mô tả Sản phẩm

Điều này sẽ bổ sung cho các gạch đầu dòng ở trên và sẽ hiển thị ở cùng một vị trí. Điều quan trọng cần nhớ:

• Không trùng lặp các dấu đầu dòng
• Kể một câu chuyện về sản phẩm của bạn

Đọc thêm về mô tả sản phẩm cho Amazon.

Cách thực hiện nghiên cứu từ khóa cho Amazon

Bây giờ chuyển sang vấn đề kinh doanh, cách tốt nhất để tiến hành nghiên cứu từ khóa cho sản phẩm của bạn là gì? Dưới đây chúng tôi đã liệt kê 5 phương pháp đơn giản để hiển thị sản phẩm của bạn.

Tự động hoàn chỉnh

Đúng, có rất nhiều công cụ từ khóa tuyệt vời của Amazon mà chúng tôi sẽ đề cập đến sau, nhưng bạn không thể đánh bại thanh tìm kiếm Amazon để bắt đầu.

Chỉ cần nhập từ khóa hạt giống của bạn vào thanh tìm kiếm. Từ đây bạn sẽ nhận được những từ khóa phổ biến nhất liên quan đến điều đó. Mở một bảng tính và ghi lại những điều này.

Đối thủ cạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh của bạn có trên Amazon không? Nếu bạn không chắc chắn, chỉ cần nhập tên của họ vào thanh tìm kiếm và sau đó bạn có thể kiểm tra tài khoản người bán của họ.

Kiểm tra những điều sau đây trên trang của họ:

• Những từ khóa nào họ đang sử dụng?
• Sản phẩm nào được đánh giá tốt nhất?
• Họ có ASIN không?

Nếu có số ASIN cho sản phẩm và bạn bán số đó. Nhập số vào thanh tìm kiếm và xem những từ khóa mà người khác đang sử dụng cho nó.

Lời khen ngợi

Một cách miễn phí tuyệt vời khác để tiến hành nghiên cứu từ khóa là kiểm tra các tiêu đề sau trên trang sản phẩm:

• Thường xuyên mua Cùng
• Sản phẩm liên quan đến mặt hàng này
• So sánh với các mặt hàng tương tự

Thường xuyên mua cùng nhau là một nơi tuyệt vời để bắt đầu. Kiểm tra những sản phẩm nào Amazon gợi ý và sử dụng từ khóa của những sản phẩm đó trong phần mô tả sản phẩm chính của bạn.

Đánh giá

Kiểm tra đánh giá của bạn và của đối thủ cạnh tranh của bạn. Có từ khóa nào họ sử dụng để chỉ sản phẩm bạn đang bán không?

Lấy ví dụ này cho Smart TV. Một trong những đánh giá được đánh giá cao nhất đề cập đến một số ứng dụng và thiết bị hoạt động với TV. Đưa những điều này vào mô tả sản phẩm của bạn vì chúng rõ ràng rất quan trọng.

vùng bán

Như đã đề cập trước đó, có nhiều công cụ nghiên cứu từ khóa mà bạn có thể trả tiền để trợ giúp với Amazon. Một điều mà chúng tôi đặc biệt khuyên dùng là vùng bán.

Sellzone được hỗ trợ bởi Semrush, người có 12 năm kinh nghiệm trong nghiên cứu từ khóa, vì vậy bạn đã biết mình đang nắm trong tay tốt.

Tóm lại, Sellzone cho phép bạn:

• Xác định các từ khóa phổ biến nhất cho sản phẩm của bạn trên Amazon
• Tìm những chiến thắng dễ dàng và những khoảng trống trong từ khóa để nhanh chóng giành được khả năng hiển thị trên tìm kiếm
• Lập chiến lược và đối chiếu tất cả các từ khóa của bạn

Tất cả điều này có thể thực hiện được thông qua Sellzone's Thuật sĩ từ khóa Amazon. Trước hết, bạn nhập từ khóa hạt giống của mình và Sellzone sẽ trả về các cụm từ dựa trên khối lượng của chúng và mức độ cạnh tranh của nó.

Từ đây, bạn có thể chọn xem bạn muốn xem đối sánh rộng, đối sánh cụm từ hay đối sánh chính xác.

• Rộng – đây là phạm vi rộng nhất có thể và có thể lấy từ khóa của bạn và đặt chúng theo bất kỳ thứ tự nào
• Cụm từ - hiển thị chính xác các từ bạn đã nhập theo thứ tự bất kỳ
• Chính xác – từ khóa phải theo thứ tự chính xác mà bạn đã nhập chúng

Như đã đề cập trước đó, lợi ích lớn nhất của Sellzone là bạn có thể xác định được “quả thấp”. Điều này có nghĩa là các từ khóa có lượng tìm kiếm cao với mức độ cạnh tranh thấp.

Bằng cách sử dụng các bộ lọc, bạn có thể điều chỉnh cấp độ và sau đó xuất danh sách từ khóa để sử dụng trong Amazon.

Bạn có thể loại trừ thêm các từ khóa, giả sử máy pha cà phê của bạn không nhỏ, bạn có thể xóa tất cả các đề cập đến “mini” hoặc “thu nhỏ”.

Sau khi bạn thực hiện xong việc này, cũng có một số chức năng bổ sung để hiển thị các nhóm tìm kiếm thường xuyên xuất hiện nhất.

Trong Amazon khi liệt kê một sản phẩm, bạn có tùy chọn thêm “Cụm từ tìm kiếm” bị ẩn khỏi trang sản phẩm của bạn. Vì vậy, những gì bạn muốn làm là xóa tất cả các bộ lọc trong danh sách của mình và chọn nút “Cụm từ tìm kiếm”.

Sau đó, bạn sẽ được cung cấp các thuật ngữ được sử dụng nhiều nhất. Sellzone sẽ tự động giới hạn ở mức 249 ký tự theo hướng dẫn của Amazon. Nó cũng sẽ xóa mọi trường hợp số vì điều này không vượt qua các nguyên tắc của Amazon, cũng như các dạng từ số ít/số nhiều đã được sử dụng ở dạng khác, từ dừng, từ chủ quan và tạm thời, ký hiệu đặc biệt, v.v. Tóm tắt, mọi thứ mà Amazon sẽ được coi là thừa.

Điều này thực sự hữu ích từ Sellzone, vì bạn không chỉ nhận được những cụm từ liên quan đến sản phẩm của mình được tìm kiếm nhiều nhất mà còn loại bỏ rất nhiều thời gian quản trị.

Để sử dụng các bộ lọc và xuất từ ​​khóa, bạn cần sử dụng gói trả phí bắt đầu ở mức 50 đô la một tháng.

Có một gói miễn phí có sẵn cung cấp những điều sau:

• Kiểm tra Chia – sử dụng không giới hạn tiêu đề thử nghiệm A/B, mô tả sản phẩm, hình ảnh và mức giá
• Trình hướng dẫn Từ khoá – Tổng cộng 100 từ khóa và tối đa 3 từ khóa hạt giống mỗi ngày
• Thông tin chi tiết về lưu lượng truy cập – báo cáo tổng quan không giới hạn về chiến thuật của đối thủ cạnh tranh. Đồng thời hiểu rõ hơn về kênh lưu lượng truy cập bên ngoài nào có thể mang lại lợi nhuận cao nhất
• Kiểm tra chất lượng danh sách - sửa lỗi nội dung và danh sách không đầy đủ. Kiểm tra tất cả các sản phẩm của bạn có tuân thủ nguyên tắc của Amazon để tránh bị đình chỉ

Nếu bạn muốn dùng thử gói trả phí, có bản dùng thử miễn phí 7 ngày, hãy lưu ý rằng tất cả các kết quả chỉ dành cho Thị trường Amazon Hoa Kỳ tại thời điểm này.

Cách liên tục cải thiện từ khóa Amazon của bạn

Khi bạn đã thực hiện tất cả những điều trên, bạn có thể nghĩ rằng bây giờ bạn có thể chỉ cần ngồi lại và xem doanh số bán hàng tràn vào.

Nghiên cứu từ khóa không phải là công việc đơn giản và bạn cần liên tục theo dõi hiệu suất của chúng.

Cơ chế Bảo vệ Danh sách của Sellzone có thể trợ giúp việc này. Bạn sẽ nhận được tin nhắn SMS hoặc email nếu danh sách của bạn có vấn đề để giảm thiểu mọi tổn thất về doanh số.

Sản phẩm của bạn sẽ được theo dõi 24/7, điều này bao gồm tính hiệu quả của từ khóa và mọi điều chỉnh về khả năng hiển thị tìm kiếm của bạn.

Amazon PPC

Nếu bạn có thêm ngân sách cho quảng cáo, bạn nên xem xét Amazon PPC vì điều này có thể giúp bạn nghiên cứu từ khóa và từ đó thúc đẩy SEO của bạn.

Ngoài ra, SEO và PPC mang lại lợi ích, nếu bạn làm theo tất cả các hướng dẫn được nêu ở trên thì các trang sản phẩm của bạn sẽ được tối ưu hóa chính xác. Điều đó có nghĩa là các chiến dịch PPC của bạn sẽ được xếp hạng tốt vì chúng được đặt dựa trên mức độ liên quan.

6 điểm chính cho từ khóa của bạn

Khi tiến hành nghiên cứu, bạn cần lưu ý những gì Amazon không cho phép hoặc không thích.

• Lặp lại – đây không phải là đầu những năm 00 và chiến thuật SEO mũ đen cũ là lặp lại từ khóa nhiều nhất của bạn sẽ không giúp ích gì
• Thủ đô – viết hoa chữ cái hay không sẽ không ảnh hưởng đến sự thành công của từ khóa của bạn
• Số ít hoặc số nhiều – bạn không cần phải thêm cả hai, ví dụ: “TV” và “TVs” là không cần thiết. Amazon sẽ hiển thị sản phẩm của bạn cho cả hai
• Lỗi chính tả – một chiến thuật được sử dụng trong quảng cáo của Google là đặt giá thầu cho những từ có lỗi chính tả nhẹ, điều này có nghĩa là chúng có CPC rẻ và có mục đích cao. Amazon khớp các lỗi chính tả sao cho đúng chính tả nên chiến thuật này không có kết quả
• Dấu/Âm sắc – ü sẽ khớp với ue nên không cần thêm cả hai
• Từ ghép – nếu có khoảng trắng trong từ thì bạn sẽ cần phải bao gồm chúng có và không có. Ví dụ: bạn sẽ cần thêm bóng đá và bóng đá

Kết luận

Nếu bạn mới bắt đầu với Amazon thì mức độ liên quan là cực kỳ quan trọng đối với danh sách sản phẩm của bạn. Bạn chưa thể dựa vào việc thêm vào giỏ hàng, đánh giá hoặc tỷ lệ chuyển đổi, vì vậy việc tối ưu hóa các trang của bạn là rất quan trọng.

Như chúng tôi đã thiết lập, có một số cách miễn phí để đạt được điều này thông qua thanh tìm kiếm và bằng cách kiểm tra hoạt động của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu bạn muốn đưa nghiên cứu từ khóa của mình lên một tầm cao mới, bằng cách xác định những kết quả dễ đạt được và tiến hành cải tiến liên tục thì bạn không nên tìm đâu xa ngoài công cụ của bên thứ ba như vùng bán.