En omfattende guide til søkeordforskning for Amazon i 2023

Amazon selger over 12 millioner produkter, så det kan være ganske skremmende å sikre at produktet ditt blir funnet.

Når du vurderer at det er 1.6 millioner aktive selgere og i gjennomsnitt kommer 355,000 nye selgere til Amazon hvert år, ideen om å bli funnet blant disse ser nesten umulig ut.

Imidlertid, med riktig søkeordforskning, kan en forståelse av hvilke produktfelt som er viktigst, og en plan for kontinuerlig forbedring av søkeordene dine sette deg foran resten.

Amazons søkealgoritme

Før vi går inn på det tekniske ved søkeordforskning, la oss få en forståelse av hvordan Amazons søkealgoritme fungerer.

Moniker for deres algoritme er A9. Jeff Bezos nevner regelmessig hvordan han vil at Amazon skal være det mest kundefokuserte selskapet på planeten, og Amazon-søkefeltet hjelper til med å oppnå dette.

Når en potensiell kunde skriver inn et nøkkelord i boksen, er de fire hovedfaktorene som avgjør hvilke produkter som viser:

• Handlekurv - produkter som er lagt til i handlekurven oftere prioriteres
• Anmeldelser - Det er mer sannsynlig at varer som har positive rangeringer blir vist
• Conversion Rate - Amazon ser på hvor godt et produkt har konvertert sammenlignet med hvor mange sidevisninger det har hatt
• Relevans - en søkerobot vil se på tittelen, bildet, nøkkelordene og produktbeskrivelsen på siden din, og deretter rangere produktet ditt deretter

Hvis du nettopp har begynt å selge, kan de tre første på denne listen være vanskelig. Relevanspoenget er der vi kan se noen store gevinster.

Amazon-SEO

Det er der SEO er veldig viktig. Hvis du får søkeordene dine optimalisert, vil de andre tre elementene følge.

Bare se på Amazon SEO slik:

• Keyword Research
• Optimalisert produktoppføring
• Forbedre rangering
• Bedre synlighet
• Mer inntekter

De prinsippet om Amazon SEO er nøyaktig det samme som rangering i Google. Hvis du er på side 2 eller 3, kan du glemme å få salg.

Når du vurderer at 2 av 3 personer søker etter et Amazon-produkt via søkefeltet, viser det hvor viktig SEO er.

Hvilke Amazon-produktfelt er viktigst?

Før vi kommer til søkeordforskning, la oss dykke inn i hvilke felt vi skal gjennomføre søkeordforskningen for, og noen få tips for å sikre at du spikrer det.

Produkttittel

• Inneholder viktig informasjon, inkludert fordeler og eventuelle unike salgsargumenter
• 80 tegn er ideelle. Amazon belønner titler som er konsise
• Hvis lenger, må du sørge for at de første 70 tegnene er de viktigste, da dette er avskåret for mobil
• Ikke vær subjektiv. Unngå vage utsagn som "Populær" eller "Bestselger"

Les mer om produkttitler for Amazon.

Nøkkelpunkter

• Fremhev de 5 beste funksjonene, inkludert eventuelle spesifikasjoner og garantiinformasjon
• Bare 3 kulepunkter vil vises på mobilen, så gjør disse til de beste
• 200 tegn er ideelle for hver kule

Les mer om kulepunkter for Amazon.

Produksjon Beskrivelse

Dette bør utfylle punktene ovenfor og vil vises på samme sted. Det er viktig å huske:

• Ikke dupliser punktene
• Fortell en historie om produktet ditt

Les mer om produktbeskrivelser for Amazon.

Hvordan gjøre søkeordforskning for Amazon

Nå, hva er de beste måtene å forske på søkeord for produktene dine på? Nedenfor har vi listet opp 5 enkle metoder for å få vist produktene dine.

Autofullfør

Ja, det er mange flotte Amazon-søkeordverktøy, som vi nevner ett senere, men du kan ikke slå Amazon-søkefeltet for å komme i gang.

Bare skriv inn nøkkelordet ditt i søkefeltet. Herfra vil du motta de mest populære søkeordene relatert til det. Åpne et regneark og noter disse.

Konkurrenter

Er konkurrentene dine på Amazon? Hvis du er usikker, skriver du bare inn navnet deres i søkefeltet, og du kan deretter sjekke ut selgerkontoen deres.

Sjekk ut følgende på siden deres:

• Hvilke nøkkelord bruker de?
• Hvilke produkter har de beste vurderingene?
• Har de et ASIN?

Hvis det er et ASIN-nummer for produktet, og du selger det samme. Skriv inn nummeret i søkefeltet og se hvilke søkeord andre bruker til det.

Komplimenter

En annen flott gratis måte å gjennomføre søkeordforskning på er å sjekke følgende titler på en produktside:

• Ofte kjøpt sammen
• Produkter relatert til denne varen
• Sammenlign med lignende gjenstander

Ofte kjøpt sammen er et flott sted å starte. Sjekk hvilke produkter Amazon foreslår, og bruk nøkkelordene til disse produktene i punktene i hovedbeskrivelsen.

Anmeldelser

Sjekk ut anmeldelsene dine og konkurrentene dine. Er det noen søkeord de bruker for å referere til produktet du selger?

Ta dette eksemplet for en Smart TV. En av de høyest vurderte vurderingene nevner flere apper og enheter som fungerer med TV-en. Arbeid disse inn i produktbeskrivelsene dine, da de er helt klart viktige.

Sellzone

Som nevnt tidligere, er det mange søkeordforskningsverktøy som du kan betale for å hjelpe med Amazon. En som vi anbefaler er Sellzone.

Sellzone er drevet av Semrush som har 12 års erfaring innen søkeordforskning, slik at du allerede vet at du er i gode hender.

I et nøtteskall lar Sellzone deg:

• Identifiser de mest populære nøkkelordene for produktet ditt på Amazon
• Finn enkle gevinster og hull i nøkkelord for raskt å få synlighet i søket
• Strategiser og samle alle søkeordene dine

Dette er alt mulig gjennom Sellzone's Amazon søkeordveiviser. Først og fremst skriver du inn nøkkelordet ditt, og Sellzone vil returnere setninger basert på volum og konkurranse om det.

Herfra kan du velge om du vil se en bred, setning eller eksakt samsvar.

• Bred - dette er det bredeste spekteret mulig og kan ta søkeordene dine og plassere dem i hvilken som helst rekkefølge
• Uttrykk - viser nøyaktig ordene du skrev inn i hvilken som helst rekkefølge
• Nøyaktig - nøkkelord må være i nøyaktig rekkefølge du skrev inn dem

Som nevnt tidligere, er den største fordelen med Sellzone at du kan identifisere "frukt med lav henging". Dette betyr søkeord med høyt volum og lite konkurranse.

Ved hjelp av filtrene kan du justere nivåene og deretter eksportere søkeordlisten til bruk i Amazon.

Du kan videre ekskludere nøkkelord, la oss si at kaffetrakteren din ikke var liten, du kan fjerne alle omtaler av "mini" eller "miniatyr".

Etter at du har gjort dette, er det også litt ekstra funksjonalitet for å vise de hyppigste søketeamene som vises.

Når du lister opp et produkt i Amazon, har du muligheten til å legge til "søkeord" som er skjult fra produktsiden din. Så hva du vil gjøre er å fjerne alle filtrene på listen din og velge "Søkeord" -knappen.

Du vil da bli presentert med de mest brukte begrepene. Sellzone vil automatisk dekke det til 249 tegn i henhold til Amazons retningslinjer. Det vil også fjerne alle forekomster av tall da dette ikke overholder Amazon-retningslinjene, samt entall / flertallsformer av ord som allerede er brukt i en annen form, stoppord, subjektive og midlertidige ord, spesielle symboler osv. Oppsummering, alt det Amazon vil telle som overflødig.

Dette er veldig nyttig fra Sellzone, ettersom du ikke bare blir mest søkt etter termer relatert til produktet ditt, men du fjerner så mye administrasjonstid.

For å bruke filtrene og eksportere søkeordene, må du ha en betalt plan som starter på $ 50 i måneden.

Det er en gratis plan tilgjengelig som tilbyr følgende:

• Split Testing - ubegrenset bruk av A / B-testtitler, produktbeskrivelser, bilder og prispoeng
• Nøkkelordveiviser - 100 nøkkelord totalt og opptil 3 nøkkelord per dag
• Trafikkinnsikt - ubegrenset oversiktsrapporter om konkurrentens taktikk. Få også innsikt i hvilke eksterne trafikkanaler som kan være mest lønnsomme
• Oppføringskvalitetskontroll - fikse innholdsfeil og ufullstendige oppføringer. Sjekk alle produktene dine i samsvar med Amazons retningslinjer for å unngå suspensjon

Hvis du vil prøve den betalte planen, er det en 7-dagers gratis prøveperiode, vær oppmerksom på at alle resultatene bare gjelder det amerikanske Amazon Marketplace på dette tidspunktet.

Hvordan du kontinuerlig forbedrer Amazon-søkeordene dine

Når du har gjort alt ovenfor, kan du tro at du nå bare kan lene deg tilbake og se salget strømme inn.

Søkeordforskning er ikke en engangsjobb, og du må kontinuerlig overvåke ytelsen deres.

Sellzone's Listing Protection kan hjelpe til med dette. Du vil få tilsendt en SMS eller e-post hvis det er et problem med oppføringen din for å minimere eventuelle tap i salg.

Produktene dine vil bli overvåket 24/7, dette inkluderer effektiviteten til søkeordene dine og eventuelle justeringer i søkesynligheten.

Amazon PPC

Hvis du har noe ekstra budsjett for reklame, er det verdt å vurdere Amazon PPC, da dette kan hjelpe søkeordforskningen og i sin tur øke SEO.

Også SEO og fordel PPC, hvis du følger alle instruksjonene som er uthevet ovenfor, er du produktsidene dine riktig optimalisert. Hvilket betyr at PPC-kampanjene dine vil rangere godt, ettersom de plasseres basert på relevans.

6 viktige punkter for søkeordene dine

Når du forsker, er det verdt å merke seg hva Amazon ikke tillater eller ikke liker.

• Gjentakelse - dette er ikke tidlig på 00-tallet, og den gamle, svarte hatten SEO-taktikken for å gjenta ditt mest søkeord kommer ikke til å hjelpe
• Capitals - store bokstaver, eller ikke, vil ikke ha noen innvirkning på suksessen til søkeordene dine
• Singular eller flertall - du trenger ikke legge til både f.eks. "TV" og "TV-er" er ikke nødvendig. Amazon vil vise produktet ditt for begge deler
• Stavefeil - En taktikk som brukes i Google-annonser er å by på feil stavefeil med ord, dette betyr at de har en billig CPC og en høy intensjon. Amazon samsvarer med feilstavinger så til riktig stavemåte, så denne taktikken er fruktløs
• Aksenter / umlaute - ü vil bli matchet med ue, så det er ikke nødvendig å legge til begge deler
• Sammensatte ord - hvis det er mellomrom i ord, må du inkludere dem med og uten. For eksempel må du legge til fotball og fotball

konklusjonen

Hvis du nettopp starter med Amazon, er relevans helt kritisk for produktoppføringene dine. Du kan ennå ikke stole på å legge til i handlekurver, omtaler eller konverteringsfrekvenser, så det er viktig å optimalisere sidene dine.

Som vi har etablert er det en rekke gratis måter å oppnå dette via søkefeltet og ved å sjekke konkurrentens aktivitet. Men hvis du vil ta søkeordforskningen til neste nivå, ved å identifisere frukt med lite hengende og utføre kontinuerlig forbedring, bør du ikke se lenger enn til et tredjepartsverktøy som Sellzone.