2023년 아마존 키워드 연구 종합 가이드

아마존 판매 12 억 개의 제품, 따라서 제품을 찾을 수 있는지 확인하는 것은 매우 어려운 작업이 될 수 있습니다.

당신이 생각할 때 1.6 만 명의 활성 판매자 매년 평균 355,000 명의 신규 셀러가 아마존에 합류하며, 이들 사이에서 발견된다는 아이디어는 거의 불가능 해 보입니다.

그러나 올바른 키워드 연구를 통해 어떤 제품 분야가 가장 중요한지 이해하고 키워드를 지속적으로 개선 할 계획을 세우면 나머지보다 앞서 나갈 수 있습니다.

아마존의 검색 알고리즘

키워드 연구의 기술에 들어가기 전에 Amazon의 검색 알고리즘이 어떻게 작동하는지 이해합시다.

알고리즘의 별명은 A9입니다. Jeff Bezos는 Amazon이 지구상에서 가장 고객 중심적인 회사가되기를 원하는 방법을 정기적으로 언급하며 Amazon 검색 창은이를 달성하는 데 도움이됩니다.

잠재 고객이 상자에 키워드를 입력 할 때 표시되는 제품을 결정하는 네 가지 주요 요소는 다음과 같습니다.

• 카트 – 장바구니에 더 자주 추가 된 제품이 우선 순위가 지정됩니다.
• 후기 – 긍정적 인 평가를받은 항목이 표시 될 가능성이 더 높습니다.
• 전환율 – 아마존은 제품이 얼마나 많은 페이지 뷰를 보 였는지와 비교하여 얼마나 잘 전환되었는지 확인합니다.
• 관련성 – 크롤러는 페이지의 제목, 이미지, 키워드 및 제품 설명을보고 그에 따라 제품 순위를 지정합니다.

방금 판매를 시작한 경우이 목록의 처음 세 개는 까다로울 수 있습니다. 그러나 관련성 포인트는 큰 성과를 볼 수있는 부분입니다.

아마존 SEO

그것이 SEO가 매우 중요한 곳입니다. 키워드를 최적화하면 다른 세 가지 요소가 뒤따를 것입니다.

다음과 같이 Amazon SEO를 살펴보십시오.

• 키워드 연구
• 최적화 된 제품 목록
• 순위 향상
• 더 나은 가시성
• 더 많은 수익

이 어플리케이션에는 XNUMXµm 및 XNUMXµm 파장에서 최대 XNUMXW의 평균 출력을 제공하는 아마존 SEO의 원리 Google의 순위와 정확히 동일합니다. 페이지 2 또는 3에 있으면 판매를 잊어버릴 수 있습니다.

2 명 중 3 명이 검색 창을 통해 아마존 제품을 검색하는 것을 고려하면 SEO가 얼마나 중요한지 보여줍니다.

가장 중요한 아마존 상품 필드는 무엇입니까?

키워드 연구를 시작하기 전에 우리가 키워드 연구를 수행 할 분야와 성공할 수 있도록 몇 가지 팁을 살펴 보겠습니다.

제품 제목

• 혜택 및 고유한 판매 포인트를 포함한 중요한 정보를 포함합니다.
• 80 자 이상입니다. 간결한 Amazon 보상 타이틀
• 더 긴 경우 모바일에서 잘리는 문자이므로 처음 70자가 가장 중요해야합니다.
• 주관적이지 마십시오. "인기"또는 "베스트셀러"와 같은 모호한 표현은 피하십시오.

더 자세히 알아보세요. 아마존의 상품명.

중요 항목

• 모든 사양 및 보증 정보를 포함하여 상위 5개 기능을 강조 표시하세요.
• 모바일에서는 3 개의 글 머리 기호 만 표시되므로 최고의 글 머리 기호로 만드세요.
• 각 글 머리 기호에는 200자가 이상적입니다.

더 자세히 알아보세요. 아마존의 글 머리 기호.

생산 묘사

이것은 위의 글 머리 기호를 보완해야하며 같은 위치에 표시됩니다. 다음을 기억하는 것이 중요합니다.

• 글 머리 기호를 복제하지 않음
• 제품에 대한 이야기를 들려주세요

더 자세히 알아보세요. 아마존의 상품 설명.

Amazon에 대한 키워드 조사를 수행하는 방법

이제 비즈니스에 이르기까지 제품에 대한 키워드 조사를 수행하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 아래에 제품을 표시하는 5 가지 간단한 방법이 나열되어 있습니다.

자동 완성

예, 훌륭한 Amazon 키워드 도구가 많이 있으며 그 중 하나는 나중에 언급 할 것이지만 Amazon 검색 창을 이길 수는 없습니다.

검색 창에 시드 키워드를 입력하기 만하면됩니다. 여기에서 이와 관련된 가장 인기있는 키워드를 받게됩니다. 스프레드 시트를 열고 기록해 둡니다.

경쟁사(제품)

경쟁자가 Amazon에 있습니까? 확실하지 않은 경우 검색 창에 이름을 입력하면 판매자 계정을 확인할 수 있습니다.

페이지에서 다음을 확인하십시오.

• 그들은 어떤 키워드를 사용하고 있습니까?
• 어떤 제품이 가장 좋은 평가를 받습니까?
• ASIN이 있습니까?

제품에 대한 ASIN 번호가 있고 동일한 번호를 판매하는 경우. 검색 창에 번호를 입력하고 다른 사람들이 사용하는 키워드를 확인하십시오.

의례적인 인사말

키워드 조사를 수행하는 또 다른 좋은 방법은 제품 페이지에서 다음 제목을 확인하는 것입니다.

• 자주 함께 구입
• 이 항목과 관련된 제품
• 유사한 항목과 비교

자주 함께 구매하는 것은 시작하기에 좋은 곳입니다. 아마존이 제안하는 상품을 확인하고 주요 상품 설명의 글 머리 기호에서 해당 상품의 키워드를 사용합니다.

후기

귀하의 리뷰와 경쟁사의 리뷰를 확인하십시오. 판매하는 제품을 참조하는 데 사용하는 키워드가 있습니까?

스마트 TV의 예를 들어 보겠습니다. 가장 높은 평가를받은 리뷰 중 하나는 TV에서 작동하는 여러 앱과 기기를 언급합니다. 명확하게 중요하므로 제품 설명에이를 적용하십시오.

셀존

앞서 언급했듯이 Amazon을 지원하기 위해 비용을 지불 할 수있는 많은 키워드 조사 도구가 있습니다. 우리가 적극 추천하는 것은 셀존.

Sellzone은 키워드 연구 분야에서 12 년의 경험을 보유한 Semrush가 지원하므로 이미 잘 알고 있습니다.

간단히 말해 Sellzone을 사용하면 다음을 수행 할 수 있습니다.

• 아마존에서 상품에 대해 가장 인기있는 키워드 식별
• 검색 가시성을 빠르게 확보하기 위해 키워드의 쉬운 장점과 차이를 찾습니다.
• 모든 키워드 전략 및 대조

이것은 모두 Sellzone의 Amazon 키워드 마법사. 먼저 시드 키워드를 입력하면 Sellzone이 볼륨과 경쟁 량에 따라 문구를 반환합니다.

여기에서 확장 검색, 구문 검색 또는 일치 검색을 볼 것인지 선택할 수 있습니다.

• 넓은 – 가능한 가장 넓은 범위이며 키워드를 임의의 순서로 배치 할 수 있습니다.
• 구 – 순서에 상관없이 입력 한 단어를 정확하게 표시합니다.
• 정확한 – 키워드는 입력 한 순서와 동일해야합니다.

앞서 언급했듯이 Sellzone의 가장 큰 이점은 "낮은 매달려있는 과일"을 식별 할 수 있다는 것입니다. 이는 경쟁률이 낮은 대량 키워드를 의미합니다.

필터를 사용하여 수준을 조정 한 다음 Amazon에서 사용할 키워드 목록을 내보낼 수 있습니다.

키워드를 추가로 제외 할 수 있습니다. 커피 메이커가 작지 않은 경우 "미니"또는 "미니어처"에 대한 모든 언급을 제거 할 수 있습니다.

이 작업을 마치면 가장 자주 나타나는 검색 팀을 표시하는 몇 가지 추가 기능도 있습니다.

아마존에서 상품을 리스팅 할 때 상품 페이지에서 숨겨진 "검색어"를 추가 할 수있는 옵션이 있습니다. 따라서 원하는 것은 목록의 모든 필터를 제거하고 "검색어"버튼을 선택하는 것입니다.

그러면 가장 많이 사용되는 용어가 표시됩니다. Sellzone은 Amazon의 지침에 따라 자동으로 249 자로 제한합니다. 또한 Amazon 지침을 통과하지 못하기 때문에 숫자의 인스턴스뿐만 아니라 다른 형식에서 이미 사용 된 단수 / 복수 형태의 단어, 중지 단어, 주관적 및 임시 단어, 특수 기호 등을 제거합니다. 요약하면, Amazon의 모든 것 불필요한 것으로 간주됩니다.

이것은 Sellzone에서 매우 유용합니다. 제품과 관련된 용어를 가장 많이 검색 할뿐만 아니라 너무 많은 관리 시간을 없애기 때문입니다.

필터를 사용하고 키워드를 내보내려면 월 $ 50부터 시작하는 유료 요금제를 사용해야합니다.

다음을 제공하는 무료 플랜이 있습니다.

• 분할 테스트 – A / B 테스트 제목, 제품 설명, 이미지 및 가격대 무제한 사용
• 키워드 마법사 – 총 100 개의 키워드 및 하루 최대 3 개의 시드 키워드
• 교통 정보 – 경쟁사 전술에 대한 무제한 개요 보고서. 또한 어떤 외부 트래픽 채널이 가장 수익성이 높은지 파악할 수 있습니다.
• 리스팅 품질 검사 – 콘텐츠 오류 및 불완전한 목록을 수정합니다. 모든 상품이 아마존의 지침을 준수하는지 확인하여 일시 중단을 방지하십시오.

유료 플랜을 평가하고 싶다면 7 일 무료 평가판이 있습니다. 현재 모든 결과는 미국 아마존 마켓 플레이스에 대한 것입니다.

Amazon 키워드를 지속적으로 개선하는 방법

위의 모든 작업을 마치면 이제 그냥 앉아서 판매가 넘쳐나는 것을 볼 수 있다고 생각할 수 있습니다.

키워드 연구는 일회성 작업이 아니며 지속적으로 실적을 모니터링해야합니다.

Sellzone의 리스팅 보호가이를 도울 수 있습니다. 리스팅에 문제가있는 경우 판매 손실을 최소화하기 위해 SMS 또는 이메일이 발송됩니다.

귀하의 제품은 24/7 모니터링되며 여기에는 키워드의 효과와 검색 가시성 조정이 포함됩니다.

아마존 PPC

광고에 대한 추가 예산이있는 경우 키워드 연구에 도움이되고 결과적으로 SEO를 향상시킬 수 있으므로 Amazon PPC를 고려하는 것이 좋습니다.

또한 SEO 및 혜택 PPC, 위에 강조 표시된 모든 지침을 따르면 제품 페이지가 올바르게 최적화됩니다. 즉, PPC 캠페인은 관련성을 기반으로 배치되므로 순위가 좋습니다.

키워드에 대한 6 가지 핵심 사항

연구를 수행 할 때 Amazon이 허용하지 않거나 싫어하는 것을 주목하는 것이 좋습니다.

• 되풀이 – 이것은 00 년대 초반이 아니며 가장 많은 키워드를 반복하는 오래된 검은 모자 SEO 전술은 도움이되지 않습니다.
• 수도 – 대문자 사용 여부는 키워드 성공에 영향을주지 않습니다.
• 단수 또는 복수 – 예를 들어 "TV"와 "TV"를 모두 추가 할 필요가 없습니다. 아마존은 두 가지 모두에 대해 제품을 표시합니다.
• 철자 오류 – Google 광고에서 사용되는 전술은 단어의 약간의 오타에 입찰하는 것입니다. 이는 저렴한 CPC와 높은 의도를 가지고 있음을 의미합니다. Amazon은 맞춤법 오류를 올바른 맞춤법과 일치하므로이 전술은 효과가 없습니다.
• 악센트 / Umlaute – ü는 ue와 일치하므로 둘 다 추가 할 필요가 없습니다.
• 복합 단어 – 단어에 공백이있는 경우 공백을 포함하거나 포함하지 않아야합니다. 예를 들어 풋볼과 축구를 추가해야합니다.

결론

아마존을 막 시작하는 경우 관련성은 상품 리스팅에 절대적으로 중요합니다. 아직 장바구니에 담기, 리뷰 또는 전환율에 의존 할 수 없으므로 페이지를 최적화하는 것이 중요합니다.

우리가 확립했듯이 검색 창을 통해 경쟁사 활동을 확인하여이를 달성 할 수있는 많은 무료 방법이 있습니다. 그러나 키워드 연구를 다음 단계로 끌어 올리고 싶은 경우, 낮은 매달려있는 과일을 식별하고 지속적인 개선을 수행함으로써 다음과 같은 타사 도구보다 더 멀리 보지 않아야합니다. 셀존.