Komplexní průvodce výzkumem klíčových slov pro Amazon v roce 2023

Amazon prodává 12 milionů produktů, takže zajistit, aby byl váš produkt nalezen, může být docela skličující úkol.

Když si uvědomíte, že existují 1.6 milionu aktivních prodejců a v průměru 355,000 XNUMX nových prodejců se každý rok připojí k Amazonu, přičemž představa, že by se mezi nimi našli, je téměř nemožná.

Se správným průzkumem klíčových slov, pochopením toho, která produktová pole jsou nejdůležitější, a plánem na neustálé zlepšování klíčových slov vás však může posunout před ostatní.

Vyhledávací algoritmus Amazonu

Než se pustíme do technických aspektů výzkumu klíčových slov, pojďme pochopit, jak funguje vyhledávací algoritmus Amazonu.

Přezdívka pro jejich algoritmus je A9. Jeff Bezos pravidelně zmiňuje, jak chce, aby byl Amazon společností na planetě nejvíce zaměřenou na zákazníky, a vyhledávací lišta Amazonu toho pomáhá dosáhnout.

Když potenciální zákazník zadá klíčové slovo do pole, zde jsou čtyři hlavní faktory, které určují, které produkty se zobrazí:

• Nákupní košík – upřednostňují se produkty, které byly do košíku přidávány častěji
• Hodnocení – položky, které mají kladné hodnocení, se pravděpodobněji zobrazí
• Míra konverze – Amazon zjišťuje, jak dobře produkt převedl v porovnání s počtem zobrazení stránek, které měl
• Relevance – prohledávač se podívá na název, obrázek, klíčová slova a popis produktu na vaší stránce a podle toho seřadí váš produkt

Pokud jste právě začali prodávat, pak první tři na tomto seznamu mohou být složité. Relevantní bod je však tam, kde můžeme vidět nějaké velké výhry.

Amazon-SEO

To je místo, kde je SEO velmi důležité, pokud optimalizujete klíčová slova, budou následovat další tři prvky.

Stačí se podívat na Amazon SEO takto:

• Klíčové slovo výzkumu
• Optimalizovaný výpis produktu
• Zlepšit hodnocení
• Lepší viditelnost
• Více příjmů

Jedno princip Amazon SEO je úplně stejné jako hodnocení na Googlu. Pokud jste na straně 2 nebo 3, můžete zapomenout na nějaké prodeje.

Když uvážíte, že 2 ze 3 lidí hledají produkt Amazon pomocí vyhledávacího pole, ukazuje to, jak důležité je SEO.

Která pole produktů Amazon jsou nejdůležitější?

Než se dostaneme k průzkumu klíčových slov, pojďme se ponořit do toho, pro jaké oblasti budeme průzkum klíčových slov provádět, a několik tipů, jak se ujistit, že to zvládnete.

Název produktu

• Obsahuje důležité informace včetně výhod a jedinečných prodejních bodů
• 80 znaků je ideální. Amazon odměňuje tituly, které jsou výstižné
• Pokud je delší, ujistěte se, že prvních 70 znaků je nejdůležitějších, protože to je limit pro mobilní zařízení
• Nebuď subjektivní. Vyvarujte se vágních prohlášení, jako je „Populární“ nebo „Nejprodávanější“

Přečtěte si více o názvy produktů pro Amazon.

Odrážky

• Zvýrazněte 5 hlavních funkcí, včetně všech specifikací a informací o záruce
• Na mobilu se zobrazí pouze 3 odrážky, takže z nich udělejte ty nejlepší
• 200 znaků je ideálních pro každou odrážku

Přečtěte si více o odrážky pro Amazon.

Production Popis

To by mělo doplňovat odrážky výše a zobrazí se na stejném místě. Je důležité si pamatovat:

• Neduplikujte odrážky
• Vyprávějte příběh o svém produktu

Přečtěte si více o popisy produktů pro Amazon.

Jak udělat výzkum klíčových slov pro Amazon

Nyní k podnikání, jaké jsou nejlepší způsoby, jak provést průzkum klíčových slov pro vaše produkty? Níže uvádíme 5 jednoduchých způsobů, jak zobrazit vaše produkty.

Automatické dokončování

Ano, existuje spousta skvělých nástrojů pro klíčová slova Amazon, z nichž jeden zmíníme později, ale nemůžete porazit vyhledávací lištu Amazon, abyste mohli začít.

Stačí do vyhledávacího pole zadat klíčové slovo seed. Odtud obdržíte nejoblíbenější klíčová slova, která s tím souvisí. Otevřete tabulku a poznamenejte si je.

KONKURENTY

Jsou vaši konkurenti na Amazonu? Pokud si nejste jisti, zadejte jejich jméno do vyhledávacího pole a poté se můžete podívat na jejich účet prodejce.

Na jejich stránce se podívejte na následující:

• Jaká klíčová slova používají?
• Které produkty mají nejlepší recenze?
• Mají ASIN?

Pokud je u produktu uvedeno ASIN číslo a prodáváte stejné. Zadejte číslo do vyhledávacího pole a podívejte se, jaká klíčová slova pro něj ostatní používají.

Komplimenty

Dalším skvělým bezplatným způsobem, jak provádět výzkum klíčových slov, je zkontrolovat následující názvy na stránce produktu:

• Často Koupeno Společně
• Produkty související s touto položkou
• Porovnejte s podobnými položkami

Často kupované společně je skvělé místo, kde začít. Zkontrolujte, které produkty Amazon navrhuje, a použijte klíčová slova těchto produktů v odrážkách popisu vašich hlavních produktů.

Hodnocení

Podívejte se na své recenze a recenze vašich konkurentů. Existují nějaká klíčová slova, která používají k označení produktu, který prodáváte?

Vezměte si tento příklad pro Smart TV. Jedna z nejlépe hodnocených recenzí zmiňuje několik aplikací a zařízení, která s televizorem spolupracují. Zapracujte je do popisů produktů, protože jsou jasně důležité.

Prodejní zóna

Jak již bylo zmíněno, existuje mnoho nástrojů pro výzkum klíčových slov, za které můžete zaplatit za pomoc s Amazonem. Jeden, který vřele doporučujeme, je Prodejní zóna.

Sellzone je poháněn Semrushem, který má 12 let zkušeností s výzkumem klíčových slov, takže už víte, že jste v dobrých rukou.

Stručně řečeno, Sellzone vám umožňuje:

• Identifikujte nejoblíbenější klíčová slova pro svůj produkt na Amazonu
• Najděte snadné výhry a mezery v klíčových slovech, abyste rychle získali viditelnost ve vyhledávání
• Vytvořte strategii a poskládejte všechna klíčová slova

To vše je možné prostřednictvím Sellzone's Průvodce klíčovými slovy Amazon. Nejprve zadáte klíčové slovo seed a Sellzone vrátí fráze na základě jejich objemu a množství konkurence.

Zde si můžete vybrat, zda chcete vidět volnou, frázovou nebo přesnou shodu.

• Široký – toto je nejširší možný rozsah a může vzít vaše klíčová slova a umístit je v libovolném pořadí
• Fráze – zobrazuje přesně slova, která jste zadali, v libovolném pořadí
• Přesný – klíčová slova musí být v přesném pořadí, v jakém jste je zadali

Jak již bylo zmíněno, největší výhodou Sellzone je, že můžete identifikovat „nízko visící ovoce“. To znamená vysoce objemná klíčová slova s ​​nízkou konkurencí.

Pomocí filtrů můžete upravit úrovně a poté exportovat seznam klíčových slov pro použití v Amazonu.

Můžete dále vyloučit klíčová slova, řekněme, že váš kávovar nebyl malý, mohli byste odstranit všechny zmínky o „mini“ nebo „miniaturě“.

Poté, co to uděláte, je zde také několik dalších funkcí pro zobrazení nejčastějších vyhledávacích týmů, které se objevují.

V Amazonu při uvádění produktu máte možnost přidat „Hledané výrazy“, které jsou na stránce vašeho produktu skryté. Takže to, co budete chtít udělat, je odstranit všechny filtry ze seznamu a vybrat tlačítko „Hledat výrazy“.

Následně se vám zobrazí nejpoužívanější termíny. Sellzone jej automaticky omezí na 249 znaků podle pokynů Amazonu. Odstraní také všechny výskyty čísel, protože to nesplňuje pokyny Amazonu, stejně jako formy slov v jednotném/množném čísle již použité v jiné formě, zastavovací slova, subjektivní a dočasná slova, speciální symboly atd. Shrnutí, vše, co Amazon by se považovalo za nadbytečné.

To je od Sellzone opravdu užitečné, protože nejenže získáváte nejvyhledávanější výrazy související s vaším produktem, ale také ubíráte tolik času na správu.

Abyste mohli používat filtry a exportovat klíčová slova, musíte mít placený plán, který začíná na 50 USD měsíčně.

K dispozici je bezplatný plán, který nabízí následující:

• Rozdělit testování – neomezené použití A/B testovacích titulů, popisů produktů, obrázků a cenových bodů
• Průvodce klíčovými slovy – Celkem 100 klíčových slov a až 3 počáteční klíčová slova za den
• Dopravní statistiky – neomezené přehledové zprávy o taktice konkurentů. Získejte také přehled o tom, které externí kanály návštěvnosti by mohly být nejziskovější
• Kontrola kvality výpisu – opravit chyby v obsahu a neúplné výpisy. Zkontrolujte, zda všechny vaše produkty splňují pokyny Amazonu, abyste se vyhnuli pozastavení

Pokud chcete vyzkoušet placený plán, existuje 7denní bezplatná zkušební verze, uvědomte si, že všechny výsledky jsou v tuto chvíli pouze pro americký trh Amazon.

Jak neustále zlepšovat klíčová slova Amazon

Jakmile uděláte vše výše uvedené, možná si pomyslíte, že nyní můžete jen sedět a sledovat, jak se hromadí prodeje.

Výzkum klíčových slov není jednorázová práce a musíte neustále sledovat jejich výkon.

S tím může pomoci ochrana výpisů společnosti Sellzone. V případě problému s vaším zápisem vám bude zaslána SMS nebo e-mail, aby se minimalizovaly ztráty v prodeji.

Vaše produkty budou sledovány 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, včetně účinnosti vašich klíčových slov a jakýchkoli úprav ve vaší viditelnosti vyhledávání.

Amazon PPC

Pokud máte nějaký další rozpočet na reklamu, stojí za to zvážit Amazon PPC, protože vám to může pomoci při výzkumu klíčových slov a následně zvýšit vaše SEO.

Také SEO a přínos PPC, pokud dodržíte všechny výše uvedené pokyny, pak jsou vaše produktové stránky správně optimalizovány. To znamená, že vaše PPC kampaně budou mít dobré hodnocení, protože jsou umístěny na základě relevance.

6 klíčových bodů pro vaše klíčová slova

Při provádění vašeho výzkumu stojí za zmínku, co Amazon nepovoluje nebo co se mu nelíbí.

• Opakování – toto není začátek 00. let a stará taktika black hat SEO opakování vašich klíčových slov vám nepomůže
• Capitals – psaní velkých písmen nebo ne, nebude mít žádný vliv na úspěšnost vašich klíčových slov
• Jednotné nebo množné číslo – není nutné přidávat obojí, např. „TV“ a „TV“ není nutné. Amazon ukáže váš produkt pro oba
• Překlepy – taktika používaná v reklamách Google je nabízet ceny za mírně překlepy ve slovech, což znamená, že mají levnou CPC a vysoký záměr. Amazon spojuje pravopisné chyby se správným pravopisem, takže tato taktika je neplodná
• Akcenty/přehláska – ü bude přiřazeno k ue, takže není nutné přidávat obě
• Složená slova – pokud jsou ve slovech mezery, budete je muset zahrnout s a bez. Například budete muset přidat fotbal a fotbal

Proč investovat do čističky vzduchu?

Pokud s Amazonem teprve začínáte, pak je relevance pro vaše produktové záznamy naprosto zásadní. Zatím se nemůžete spolehnout na přidávání do košíku, recenze nebo konverzní poměry, takže optimalizace stránek je životně důležitá.

Jak jsme zjistili, existuje řada bezplatných způsobů, jak toho dosáhnout prostřednictvím vyhledávací lišty a kontroly aktivity konkurence. Pokud však chcete svůj výzkum klíčových slov posunout na další úroveň tím, že identifikujete nízko visící ovoce a provádíte neustálé zlepšování, neměli byste hledat dále než nástroj třetí strany, jako je např. Prodejní zóna.