Una guida completa alla ricerca di parole chiave per Amazon nel 2023

Amazon vende oltre 12 milioni di prodotti, quindi garantire che il tuo prodotto possa essere trovato può essere un compito piuttosto arduo.

Se consideri che ci sono 1.6 milioni di venditori attivi e in media 355,000 nuovi venditori si uniscono ad Amazon ogni anno, l'idea di essere trovati tra questi sembra quasi impossibile.

Tuttavia, con la giusta ricerca delle parole chiave, la comprensione di quali campi di prodotto sono più importanti e un piano per migliorare continuamente le tue parole chiave possono metterti davanti al resto.

Algoritmo di ricerca di Amazon

Prima di entrare nei tecnicismi della ricerca per parole chiave, cerchiamo di capire come funziona l'algoritmo di ricerca di Amazon.

Il moniker per il loro algoritmo è A9. Jeff Bezos menziona regolarmente come vuole che Amazon sia l'azienda più focalizzata sul cliente del pianeta e la barra di ricerca di Amazon aiuta a raggiungere questo obiettivo.

Quando un potenziale cliente inserisce una parola chiave nella casella, ecco i quattro fattori principali che determinano quali prodotti mostrare:

• Carrello – hanno la priorità i prodotti che sono stati aggiunti al carrello con maggiore frequenza
• Recensioni – gli elementi con valutazioni positive hanno maggiori probabilità di essere mostrati
• Tasso di conversione – Amazon guarda quanto bene è stato convertito un prodotto rispetto al numero di visualizzazioni di pagina che ha avuto
• Rilevanza – un crawler esaminerà il titolo, l'immagine, le parole chiave e la descrizione del prodotto sulla tua pagina e quindi classificherà il tuo prodotto di conseguenza

Se hai appena iniziato a vendere, i primi tre di questa lista possono essere complicati. Tuttavia, il punto di pertinenza è dove possiamo vedere alcune grandi vittorie.

Amazon SEO

È qui che la SEO è molto importante, se ottieni le tue parole chiave ottimizzate, seguiranno gli altri tre elementi.

Guarda Amazon SEO in questo modo:

• Parole chiave di ricerca
• Elenco prodotti ottimizzato
• Migliora le classifiche
• Migliore visibilità
• Più entrate

Lo strumento principio di Amazon SEO è esattamente lo stesso del posizionamento in Google. Se sei a pagina 2 o 3, puoi dimenticare di ricevere le vendite.

Se consideri che 2 persone su 3 conducono la loro ricerca di un prodotto Amazon tramite la barra di ricerca, allora mostra quanto sia importante la SEO.

Quali sono i campi dei prodotti Amazon più importanti?

Prima di arrivare alla ricerca per parole chiave, tuffiamoci in quali campi condurremo la ricerca per parole chiave e alcuni suggerimenti per assicurarci di azzeccarla.

Prodotto

• Contengono informazioni importanti, inclusi vantaggi e punti vendita esclusivi
• 80 caratteri sono l'ideale. Amazon premia i titoli concisi
• Se più lungo, assicurati che i primi 70 caratteri siano i più importanti poiché questo è il limite per i dispositivi mobili
• Non essere soggettivo. Evita affermazioni vaghe come "Popolare" o "Best Seller"

Per saperne di più, leggi titoli di prodotti per Amazon.

Elenco puntato

• Evidenzia le 5 caratteristiche principali, comprese eventuali specifiche e informazioni sulla garanzia
• Sui dispositivi mobili verranno visualizzati solo 3 punti elenco, quindi rendili i migliori
• 200 caratteri sono ideali per ogni proiettile

Per saperne di più, leggi punti elenco per Amazon.

Descrizione di produzione

Questo dovrebbe integrare i punti elenco sopra e verrà mostrato nello stesso posto. È importante ricordare:

• Non duplicare i punti elenco
• Racconta una storia sul tuo prodotto

Per saperne di più, leggi descrizioni dei prodotti per Amazon.

Come fare la ricerca di parole chiave per Amazon

Passiamo ora al business, quali sono i modi migliori per condurre la ricerca di parole chiave per i tuoi prodotti? Di seguito abbiamo elencato 5 semplici metodi per mostrare i tuoi prodotti.

Completamento automatico

Sì, ci sono molti ottimi strumenti per le parole chiave di Amazon, di cui ne menzioneremo uno in seguito, ma non puoi battere la barra di ricerca di Amazon per iniziare.

Basta digitare la parola chiave seme nella barra di ricerca. Da qui riceverai le parole chiave più popolari relative a questo. Apri un foglio di calcolo e prendine nota.

concorrenti

I tuoi concorrenti sono su Amazon? Se non sei sicuro, digita il loro nome nella barra di ricerca e puoi controllare il loro account venditore.

Dai un'occhiata a quanto segue sulla loro pagina:

• Quali parole chiave stanno usando?
• Quali prodotti hanno le migliori recensioni?
• Hanno un ASIN?

Se c'è un numero ASIN per il prodotto e vendi lo stesso. Inserisci il numero nella barra di ricerca e guarda quali parole chiave stanno usando gli altri.

Complimenti

Un altro ottimo modo gratuito per condurre ricerche per parole chiave è controllare i seguenti titoli su una pagina di prodotto:

• Acquistati frequentemente insieme
• Prodotti correlati a questo articolo
• Confronta con oggetti simili

Acquistati spesso insieme è un ottimo punto di partenza. Controlla quali prodotti Amazon suggerisce e usa le parole chiave di quei prodotti nei punti elenco della descrizione dei tuoi prodotti principali.

Recensioni

Controlla le tue recensioni e quelle dei tuoi concorrenti. Ci sono parole chiave che usano per fare riferimento al prodotto che stai vendendo?

Prendi questo esempio per una Smart TV. Una delle recensioni più votate menziona diverse app e dispositivi che funzionano con la TV. Inseriscili nelle descrizioni dei tuoi prodotti poiché sono chiaramente importanti.

Zona di vendita

Come accennato in precedenza, ci sono molti strumenti di ricerca per parole chiave che puoi pagare per aiutare con Amazon. Uno che consigliamo vivamente è Zona di vendita.

Sellzone è alimentato da Semrush che ha 12 anni di esperienza nella ricerca di parole chiave, quindi sai già di essere in buone mani.

In poche parole Sellzone ti permette di:

• Identifica le parole chiave più popolari per il tuo prodotto su Amazon
• Trova facili vittorie e lacune nelle parole chiave per ottenere rapidamente visibilità nella ricerca
• Strategia e confronta tutte le tue parole chiave

Tutto questo è possibile tramite Sellzone's Creazione guidata parole chiave Amazon. Prima di tutto inserisci la tua parola chiave seme e Sellzone restituirà frasi in base al loro volume e alla quantità di concorrenza per esso.

Da qui puoi selezionare se vuoi vedere una corrispondenza generica, a frase o esatta.

• ampio – questa è la gamma più ampia possibile e può prendere le tue parole chiave e posizionarle in qualsiasi ordine
• Frase – mostra esattamente le parole che hai inserito in qualsiasi ordine
• Esatto – le parole chiave devono essere nell'ordine esatto in cui le hai inserite

Come accennato in precedenza, il più grande vantaggio di Sellzone è che puoi identificare i "frutti a bassa portata". Ciò significa parole chiave ad alto volume con bassa concorrenza.

Utilizzando i filtri è possibile regolare i livelli e quindi esportare l'elenco delle parole chiave da utilizzare in Amazon.

Puoi escludere ulteriormente le parole chiave, supponiamo che la tua caffettiera non fosse piccola, potresti rimuovere tutte le menzioni di "mini" o "miniatura".

Dopo aver fatto ciò, ci sono anche alcune funzionalità aggiuntive per mostrare i team di ricerca più frequenti che appaiono.

In Amazon quando pubblichi un prodotto hai la possibilità di aggiungere "Termini di ricerca" che sono nascosti dalla pagina del tuo prodotto. Quindi quello che vorrai fare è rimuovere tutti i filtri dal tuo elenco e selezionare il pulsante "Termini di ricerca".

Ti verranno quindi presentati i termini più utilizzati. Sellzone lo limiterà automaticamente a 249 caratteri secondo le linee guida di Amazon. Rimuoverà anche eventuali istanze di numeri in quanto ciò non supera le linee guida di Amazon, nonché forme singolari/plurali di parole già utilizzate in un'altra forma, stop word, parole soggettive e temporanee, simboli speciali, ecc. Riassumendo, tutto ciò che Amazon conterebbe come superfluo.

Questo è davvero utile da Sellzone, poiché non solo stai ottenendo i termini più cercati relativi al tuo prodotto, ma stai rimuovendo così tanto tempo di amministrazione.

Per utilizzare i filtri ed esportare le parole chiave è necessario disporre di un piano a pagamento che parte da $ 50 al mese.

È disponibile un piano gratuito che offre quanto segue:

• split test – uso illimitato di titoli di test A/B, descrizioni dei prodotti, immagini e fasce di prezzo
• Creazione guidata parole chiave – 100 parole chiave in totale e fino a 3 parole chiave seme al giorno
• Approfondimenti sul traffico – rapporti panoramici illimitati sulle tattiche dei concorrenti. Ottieni anche informazioni su quali canali di traffico esterni potrebbero essere più redditizi
• Controllo della qualità delle inserzioni – correggere errori di contenuto ed elenchi incompleti. Controlla che tutti i tuoi prodotti rispettino le linee guida di Amazon per evitare la sospensione

Se vuoi provare il piano a pagamento, c'è una prova gratuita di 7 giorni, tieni presente che tutti i risultati sono solo per il Marketplace americano di Amazon a questo punto.

Come migliorare continuamente le tue parole chiave Amazon

Una volta che hai fatto tutto quanto sopra, potresti pensare che ora puoi semplicemente sederti e guardare le vendite inondare.

La ricerca delle parole chiave non è un lavoro una tantum e devi monitorare continuamente le loro prestazioni.

La protezione delle inserzioni di Sellzone può aiutare in questo. Ti verrà inviato un SMS o un'e-mail in caso di problemi con il tuo annuncio per ridurre al minimo eventuali perdite nelle vendite.

I tuoi prodotti saranno monitorati 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX, questo include l'efficacia delle tue parole chiave e gli eventuali aggiustamenti nella visibilità della tua ricerca.

Amazon PPC

Se disponi di un budget aggiuntivo per la pubblicità, vale la pena considerare Amazon PPC in quanto ciò può aiutare la ricerca di parole chiave e, a sua volta, aumentare il tuo SEO.

Anche SEO e vantaggio PPC, se segui tutte le istruzioni evidenziate sopra, le tue pagine prodotto sono ottimizzate correttamente. Ciò significa che le tue campagne PPC verranno classificate bene, poiché sono posizionate in base alla pertinenza.

6 punti chiave per le tue parole chiave

Quando conduci la tua ricerca, vale la pena notare ciò che Amazon non consente o non gradisce.

• Ripetizione – questo non è l'inizio degli anni 00 e la vecchia tattica SEO black hat di ripetere la maggior parte delle parole chiave non aiuterà
• Capitals – le lettere maiuscole, o meno, non avranno alcun impatto sul successo delle tue parole chiave
• Singolare o plurale – non è necessario aggiungere sia “TV” che “TV” non è necessario. Amazon mostrerà il tuo prodotto per entrambi
• Errori ortografici – una tattica utilizzata negli annunci di Google è fare offerte su lievi errori di ortografia delle parole, questo significa che hanno un CPC economico e un intento elevato. Amazon abbina gli errori di ortografia quindi all'ortografia corretta, quindi questa tattica è infruttuosa
• Accenti/Umlaute – ü sarà abbinato a ue, quindi non è necessario aggiungere entrambi
• Parole composte – se ci sono spazi nelle parole, dovrai includerli con e senza. Ad esempio dovresti aggiungere il pallone da calcio e il calcio

Conclusione

Se stai appena iniziando con Amazon, la pertinenza è assolutamente fondamentale per le tue schede di prodotto. Non puoi ancora fare affidamento su aggiungi ai carrelli, recensioni o tassi di conversione, quindi l'ottimizzazione delle tue pagine è fondamentale.

Come abbiamo stabilito, ci sono diversi modi gratuiti per raggiungere questo obiettivo tramite la barra di ricerca e controllando l'attività della concorrenza. Tuttavia, se vuoi portare la tua ricerca di parole chiave al livello successivo, identificando i frutti a bassa portata e apportando miglioramenti continui, non dovresti guardare oltre uno strumento di terze parti come Zona di vendita.