מדריך מקיף לחקר מילות מפתח עבור אמזון בשנת 2023

אמזון מוכרת יותר 12 מיליון מוצרים, כך שהבטחת שהמוצר שלך יימצא יכולה להיות משימה לא פשוטה.

כשחושבים על כך שיש 1.6 מיליון מוכרים פעילים ובממוצע 355,000 מוכרים חדשים מצטרפים לאמזון מדי שנה, הרעיון להימצא בין אלה נראה כמעט בלתי אפשרי.

עם זאת, עם מחקר מילות מפתח נכון, הבנה של תחומי המוצר החשובים ביותר ותוכנית לשיפור מתמיד של מילות המפתח שלך יכולים להקדים אותך לפני השאר.

אלגוריתם החיפוש של אמזון

לפני שניכנס לעניינים הטכניים של מחקר מילות מפתח, בואו נבין כיצד פועל אלגוריתם החיפוש של אמזון.

הכינוי לאלגוריתם שלהם הוא A9. ג'ף בזוס מזכיר בקביעות כיצד הוא רוצה שאמזון תהיה החברה הממוקדת ביותר בלקוחות על פני כדור הארץ וסרגל החיפוש של אמזון עוזר להשיג זאת.

כאשר לקוח פוטנציאלי מזין מילת מפתח בתיבה הנה ארבעת הגורמים העיקריים שקובעים אילו מוצרים מוצגים:

• עֲגָלָה - מוצרים שנוספו לעגלה בתדירות גבוהה יותר מקבלים עדיפות
• חוות דעת של לקוחותינו - סביר יותר שיוצגו פריטים בעלי דירוג חיובי
• שיעור מרות - אמזון בוחנת עד כמה מוצר המיר המרה בהשוואה למספר צפיות העמוד שלו
• רלוונטי - סורק יסתכל על הכותרת, התמונה, מילות המפתח ותיאור המוצר בדף שלך ולאחר מכן ידרג את המוצר שלך בהתאם

אם רק התחלת למכור אז שלושת הראשונים ברשימה זו יכולים להיות מסובכים. עם זאת, נקודת הרלוונטיות היא שבה נוכל לראות כמה ניצחונות גדולים.

קידום אתרים באמזון

זה המקום שבו SEO הוא מאוד חשוב, אם אתה עושה אופטימיזציה של מילות המפתח שלך אז שלושת האלמנטים האחרים יבואו בעקבותיו.

פשוט תסתכל על קידום אתרים באמזון כך:

• מחקר מילות מפתח
• רישום מוצר אופטימלי
• שפר דירוגים
• ראות טובה יותר
• יותר הכנסות

השמיים עקרון קידום אתרים באמזון זהה בדיוק לדירוג בגוגל. אם אתה בעמוד 2 או 3, אתה יכול לשכוח לקבל מכירות כלשהן.

כשחושבים על כך ש-2 מתוך 3 אנשים מבצעים את החיפוש אחר מוצר של אמזון דרך סרגל החיפוש אז זה מראה כמה חשוב SEO.

אילו שדות מוצרי אמזון הם החשובים ביותר?

לפני שנגיע למחקר מילות מפתח, בואו נצלול לאילו תחומים אנו נערוך את מחקר מילות המפתח וכמה טיפים כדי לוודא שאתה מצליח.

כותרת המוצר

• מכיל מידע חשוב כולל הטבות וכל נקודות מכירה ייחודיות
• 80 תווים הם אידיאליים. אמזון מתגמלת כותרים תמציתיים
• אם זה ארוך יותר, ודא ש-70 התווים הראשונים הם החשובים ביותר מכיוון שזהו הקטע עבור נייד
• אל תהיה סובייקטיבי. הימנע מהצהרות מעורפלות כגון "פופולרי" או "רב מכר"

קרא עוד על כותרות מוצרים עבור אמזון.

נקודות כדור

• הדגש את 5 התכונות המובילות, כולל כל מפרטים ומידע על אחריות
• רק 3 נקודות תבליט יופיעו בנייד, אז הפוך את אלה לטובים ביותר
• 200 תווים הם אידיאליים עבור כל כדור

קרא עוד על נקודות תבליט עבור אמזון.

תיאור ייצור

זה אמור להשלים את נקודות התבליט שלמעלה ויופיע באותו מקום. חשוב לזכור:

• לא לשכפל את נקודות התבליט
• ספר סיפור על המוצר שלך

קרא עוד על תיאורי מוצרים עבור אמזון.

כיצד לבצע מחקר מילות מפתח עבור אמזון

עכשיו לעניינים, מהן הדרכים הטובות ביותר לבצע מחקר מילות מפתח עבור המוצרים שלך? להלן רשמנו 5 שיטות פשוטות להצגת המוצרים שלך.

השלמה אוטומטית

כן, יש המון כלי מילות מפתח מעולים של אמזון, מהם נזכיר אחד אחר כך, אבל אתה לא יכול לנצח את סרגל החיפוש של אמזון כדי להתחיל.

פשוט הקלד את מילת המפתח שלך בסרגל החיפוש. מכאן תקבלו את מילות המפתח הפופולריות ביותר הקשורות לכך. פתח גיליון אלקטרוני ורשום אותם.

מתחרים

האם המתחרים שלך באמזון? אם אינך בטוח פשוט הקלד את שמם בסרגל החיפוש ואז תוכל לבדוק את חשבון המוכר שלהם.

בדוק את הדברים הבאים בעמוד שלהם:

• באילו מילות מפתח הם משתמשים?
• לאילו מוצרים יש את הביקורות הטובות ביותר?
• האם יש להם ASIN?

אם יש מספר ASIN למוצר ואתה מוכר את אותו אחד. הזן את המספר בסרגל החיפוש וראה באילו מילות מפתח משתמשים אחרים עבורו.

מחמאות

דרך חינמית נהדרת נוספת לערוך מחקר מילות מפתח היא לבדוק את הכותרות הבאות בדף מוצר:

• לעתים קרובות קנה יחד
• מוצרים הקשורים לפריט זה
• השווה לפריטים דומים

רכישה תדיר ביחד היא מקום מצוין להתחיל בו. בדוק אילו מוצרים אמזון מציעה והשתמש במילות המפתח של אותם מוצרים בתבליטים של תיאור המוצרים הראשי שלך.

חוות דעת של לקוחותינו

בדוק את הביקורות שלך ושל המתחרים שלך. האם יש מילות מפתח בהן הם משתמשים כדי להתייחס למוצר שאתה מוכר?

קח דוגמה זו עבור טלוויזיה חכמה. אחת הביקורות עם הדירוג הגבוה ביותר מזכירה כמה אפליקציות ומכשירים שעובדים עם הטלוויזיה. עבדו את אלה בתיאורי המוצרים שלכם מכיוון שהם חשובים בעליל.

סלזון

כפי שהוזכר קודם לכן, ישנם כלים רבים למחקר מילות מפתח שאתה יכול לשלם עבורם כדי לעזור עם אמזון. אחד שאנחנו ממליצים עליו בחום הוא סלזון.

Sellzone מופעל על ידי Semrush שיש לו 12 שנות ניסיון במחקר מילות מפתח, כך שאתה כבר יודע שאתה בידיים טובות.

בקצרה, Sellzone מאפשרת לך:

• זהה את מילות המפתח הפופולריות ביותר עבור המוצר שלך באמזון
• מצא ניצחונות ופערים קלים במילות מפתח כדי לזכות במהירות בנראות החיפוש
• אסטרטגיה ואסוף את כל מילות המפתח שלך

כל זה אפשרי דרך Sellzone's אשף מילות המפתח של אמזון. קודם כל תזין את מילת המפתח שלך ו-Sellzone תחזיר ביטויים על סמך נפחם וכמות התחרות עבורה.

מכאן תוכל לבחור אם ברצונך לראות התאמה רחבה, ביטוי או התאמה מדויקת.

• רחב - זהו המגוון הרחב ביותר האפשרי ויכול לקחת את מילות המפתח שלך ולמקם אותן בכל סדר
• ביטוי – מציג בדיוק את המילים שהזנת לפי סדר כלשהו
• מְדוּיָק - מילות מפתח חייבות להיות בסדר המדויק שהזנת אותן

כפי שהוזכר קודם, היתרון הגדול ביותר של Sellzone הוא שאתה יכול לזהות "פרי תלוי נמוך". המשמעות היא מילות מפתח בנפח גבוה עם תחרות נמוכה.

באמצעות המסננים תוכלו להתאים את הרמות ולאחר מכן לייצא את רשימת מילות המפתח לשימוש באמזון.

אתה יכול עוד לא לכלול מילות מפתח, נניח שמכונת הקפה שלך לא הייתה קטנה, אתה יכול להסיר את כל האזכורים של "מיני" או "מיניאטורה".

לאחר שעשית זאת, יש גם פונקציונליות נוספת כדי להציג את צוותי החיפוש השכיחים ביותר שמופיעים.

באמזון בעת ​​רישום מוצר יש לך אפשרות להוסיף "מונחי חיפוש" המוסתרים מדף המוצר שלך. אז מה שתרצה לעשות הוא להסיר את כל המסננים ברשימה שלך ולבחור בלחצן "מונחי חיפוש".

לאחר מכן יוצגו לך המונחים הנפוצים ביותר. Sellzone תגביל אותו אוטומטית ל-249 תווים בהתאם להנחיות של אמזון. זה גם יסיר כל מופע של מספרים מכיוון שזה לא עובר את הנחיות אמזון, כמו גם צורות יחיד/רבים של מילים שכבר נעשה בהן שימוש בצורה אחרת, מילות עצירה, מילים סובייקטיביות וזמניות, סמלים מיוחדים וכו'. לסיכום, כל מה שאמזון ייחשב מיותר.

זה באמת שימושי מ-Sellzone, מכיוון שלא רק שאתה מקבל את הכי הרבה מונחים הקשורים למוצר שלך, אלא שאתה מסיר כל כך הרבה זמן לניהול.

כדי להשתמש במסננים ולייצא את מילות המפתח, עליך להיות בתוכנית בתשלום שמתחילה ב-$50 לחודש.

יש תוכנית חינמית זמינה המציעה את הדברים הבאים:

• בדיקת פיצול – שימוש בלתי מוגבל בכותרות בדיקת A/B, תיאורי מוצרים, תמונות ונקודות מחיר
• אשף מילות המפתח - 100 מילות מפתח בסך הכל ועד 3 מילות מפתח ראשוניות ביום
• תובנות תנועה - דוחות סקירה בלתי מוגבלים על טקטיקות מתחרים. קבל גם תובנה לאילו ערוצי תנועה חיצוניים יכולים להיות הרווחיים ביותר
• בדיקת איכות הרישום - תקן שגיאות תוכן ורישומים לא שלמים. בדוק שכל המוצרים שלך עומדים בהנחיות של אמזון כדי להימנע מהשעיה

אם ברצונך לנסות את התוכנית בתשלום, יש 7 ימים ניסיון חינם, שים לב שכל התוצאות הן עבור השוק האמריקאי אמזון רק בשלב זה.

כיצד לשפר ללא הרף את מילות המפתח שלך באמזון

לאחר שעשיתם את כל האמור לעיל, אתם עשויים לחשוב שעכשיו אתם יכולים פשוט לשבת בחיבוק ידיים ולראות את המכירות מציפות פנימה.

מחקר מילות מפתח הוא לא עבודה חד פעמית ואתה צריך לעקוב באופן רציף אחר הביצועים שלהם.

הגנת הרישום של Sellzone יכולה לעזור בזה. יישלח אליך הודעת SMS או אימייל אם יש בעיה ברישום שלך כדי למזער את ההפסדים במכירות.

המוצרים שלך יהיו במעקב 24/7, זה כולל את היעילות של מילות המפתח שלך וכל התאמות בנראות החיפוש שלך.

אמזון PPC

אם יש לך תקציב נוסף לפרסום, כדאי לשקול את ה-PPC של אמזון מכיוון שזה יכול לעזור במחקר מילות המפתח שלך ובתמורה להגביר את ה-SEO שלך.

גם קידום אתרים ותועלת PPC, אם תעקוב אחר כל ההוראות המודגשות למעלה, דפי המוצר שלך עברו אופטימיזציה נכונה. מה שאומר שמסעות הפרסום שלך ב-PPC ידרגו היטב, מכיוון שהם ממוקמים על סמך רלוונטיות.

6 נקודות מפתח למילות המפתח שלך

בעת ביצוע המחקר שלך כדאי לשים לב מה אמזון לא מאפשרת, או לא אוהבת.

• חזרה - זה לא שנות ה-00 המוקדמות והטקטיקה הישנה של קידום אתרים בכובע שחור של חזרה על מילת המפתח שלך לא תעזור
• בירות - שימוש באותיות רישיות, או לא, לא ישפיע על הצלחת מילות המפתח שלך
• יחיד או רבים – אין צורך להוסיף גם "טלוויזיה" וגם "טלוויזיות" אין צורך. אמזון תציג את המוצר שלך עבור שניהם
• שגיאות כתיב - טקטיקה המשמשת במודעות גוגל היא להציע הצעות מחיר על שגיאות כתיב קלות של מילים, פירוש הדבר שיש להן מחיר זול לקליק והכוונה גבוהה. אמזון מתאימה לשגיאות כתיב כל כך לכתיב הנכון כך שהטקטיקה הזו היא חסרת תועלת
• מבטאים/אומולאוט – ü יותאם ל-ue, כך שאין צורך להוסיף את שניהם
• מילים מורכבות - אם יש רווחים במילים, תצטרך לכלול אותם עם ובלי. לדוגמה, תצטרך להוסיף כדור רגל וכדורגל

סיכום

אם אתה רק מתחיל עם אמזון, הרלוונטיות היא קריטית לחלוטין עבור רשימות המוצרים שלך. אתה עדיין לא יכול לסמוך על הוספה לעגלות, ביקורות או שיעורי המרות, ולכן אופטימיזציה של הדפים שלך היא חיונית.

כפי שקבענו, ישנן מספר דרכים חינמיות להשיג זאת באמצעות סרגל החיפוש ועל ידי בדיקת פעילות המתחרים. עם זאת, אם אתה רוצה לקחת את מחקר מילות המפתח שלך לשלב הבא, על ידי זיהוי פירות תלויים נמוך וביצוע שיפור מתמיד, אל תחפש רחוק יותר מאשר כלי של צד שלישי כגון סלזון.