Kompleksowy przewodnik po badaniu słów kluczowych dla Amazon w 2023 r

Amazon się sprzedaje 12 milionów produktów, więc zapewnienie, że Twój produkt zostanie znaleziony, może być dość trudnym zadaniem.

Jeśli weźmiesz pod uwagę, że istnieją 1.6 miliona aktywnych sprzedawców a średnio co roku do Amazonu przyłącza się 355,000 XNUMX nowych sprzedawców, więc pomysł znalezienia się wśród nich wydaje się prawie niemożliwy.

Jednak dzięki odpowiednim badaniom słów kluczowych, zrozumieniu, które pola produktów są najważniejsze i planowi ciągłego ulepszania słów kluczowych, możesz wyprzedzić resztę.

Algorytm wyszukiwania Amazona

Zanim przejdziemy do szczegółów technicznych badania słów kluczowych, przyjrzyjmy się, jak działa algorytm wyszukiwania Amazon.

Pseudonim ich algorytmu to A9. Jeff Bezos regularnie wspomina, że ​​chce, aby Amazon był firmą najbardziej skupioną na kliencie na świecie, a pasek wyszukiwania Amazon pomaga to osiągnąć.

Gdy potencjalny klient wpisuje w polu słowo kluczowe, wyświetlane są cztery główne czynniki decydujące o tym, które produkty:

• Koszyk – priorytetowo traktowane są produkty dodawane do koszyka częściej
• Opinie – przedmioty z pozytywnymi ocenami są częściej wyświetlane
• Współczynnik konwersji – Amazon sprawdza, jak dobrze produkt osiągnął konwersję w porównaniu z liczbą odsłon strony
• Sortowanie: – robot indeksujący sprawdzi tytuł, zdjęcie, słowa kluczowe i opis produktu na Twojej stronie, a następnie odpowiednio uszereguje Twój produkt

Jeśli dopiero zacząłeś sprzedawać, pierwsze trzy na tej liście mogą być trudne. Jednak istotnym punktem jest miejsce, w którym możemy zobaczyć kilka dużych zwycięstw.

Pozycjonowanie Amazon

W tym miejscu SEO jest bardzo ważne. Jeśli zoptymalizujesz słowa kluczowe, pozostałe trzy elementy pójdą w ślad.

Spójrz tylko na SEO Amazon w ten sposób:

• Keyword Research
• Zoptymalizowana lista produktów
• Popraw rankingi
• Lepsza widoczność
• Więcej przychodów

Kurs zasada SEO Amazona jest dokładnie taki sam jak ranking w Google. Jeśli jesteś na stronie 2 lub 3, możesz zapomnieć o sprzedaży.

Jeśli weźmiesz pod uwagę, że 2 na 3 osoby szukają produktu Amazon za pomocą paska wyszukiwania, pokazuje to, jak ważne jest SEO.

Które pola Produktów Amazon są najważniejsze?

Zanim przejdziemy do badania słów kluczowych, przyjrzyjmy się dziedzinom, dla których będziemy przeprowadzać badanie słów kluczowych, i podamy kilka wskazówek, które pomogą Ci odnieść sukces.

Tytuł produktu

• Zawierają ważne informacje, w tym korzyści i wszelkie wyjątkowe cechy sprzedaży
• Idealnie 80 znaków. Amazon nagradza tytuły, które są zwięzłe
• Jeśli jest dłuższy, upewnij się, że pierwszych 70 znaków jest najważniejszych, ponieważ jest to granica dla urządzeń mobilnych
• Nie bądź subiektywny. Unikaj niejasnych stwierdzeń, takich jak „Popularny” lub „Bestseller”

Przeczytaj Więcej tytuły produktów dla Amazon.

Punkty Bullet

• Podkreśl 5 najważniejszych cech, w tym wszelkie specyfikacje i informacje o gwarancji
• Na urządzeniach mobilnych pojawią się tylko 3 wypunktowania, więc niech te będą najlepsze
• Dla każdego punktu idealne jest 200 znaków

Przeczytaj Więcej punkty dla Amazon.

Opis Produkcja

Powinno to uzupełniać powyższe punkty i będzie widoczne w tym samym miejscu. Ważne jest, aby pamiętać:

• Nie duplikuj wypunktowań
• Opowiedz historię o swoim produkcie

Przeczytaj Więcej opisy produktów dla Amazon.

Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych dla Amazon

A teraz przejdźmy do rzeczy: jakie są najlepsze sposoby badania słów kluczowych dla Twoich produktów? Poniżej wymieniliśmy 5 prostych metod, dzięki którym Twoje produkty zostaną pokazane.

autouzupełnianie

Tak, istnieje wiele świetnych narzędzi słów kluczowych Amazon, o których wspomnimy później, ale na początek nie da się przebić paska wyszukiwania Amazon.

Po prostu wpisz słowo kluczowe w pasku wyszukiwania. Stąd otrzymasz najpopularniejsze słowa kluczowe z tym związane. Otwórz arkusz kalkulacyjny i zanotuj je.

KONKURENCI

Czy Twoi konkurenci są na Amazonie? Jeśli nie masz pewności, po prostu wpisz jego nazwę w pasku wyszukiwania, a następnie możesz sprawdzić jego konto sprzedawcy.

Sprawdź na ich stronie co następuje:

• Jakich słów kluczowych używają?
• Które produkty mają najlepsze recenzje?
• Czy mają ASIN?

Jeśli produkt ma numer ASIN i sprzedajesz ten sam numer. Wpisz numer w pasku wyszukiwania i zobacz, jakich słów kluczowych używają dla niego inni.

Pozdrowienia

Innym świetnym, darmowym sposobem badania słów kluczowych jest sprawdzenie następujących tytułów na stronie produktu:

• Najczęściej kupowane razem
• Produkty powiązane z tą pozycją
• Porównaj z podobnymi przedmiotami

Często kupowane razem to świetny początek. Sprawdź, jakie produkty sugeruje Amazon i użyj słów kluczowych tych produktów w punktorach głównego opisu produktów.

Opinie

Sprawdź opinie swoje i konkurencji. Czy są jakieś słowa kluczowe, których używają w odniesieniu do produktu, który sprzedajesz?

Weźmy ten przykład dla telewizora Smart TV. W jednej z najwyżej ocenianych recenzji wspomniano o kilku aplikacjach i urządzeniach współpracujących z telewizorem. Uwzględnij je w opisach produktów, ponieważ są one niewątpliwie ważne.

Strefa sprzedaży

Jak wspomniano wcześniej, istnieje wiele narzędzi do badania słów kluczowych, za które możesz zapłacić, aby pomóc Amazonowi. Jednym z nich, który gorąco polecamy jest Strefa sprzedaży.

Sellzone jest obsługiwane przez firmę Semrush, która ma 12 lat doświadczenia w badaniu słów kluczowych, więc już wiesz, że jesteś w dobrych rękach.

W skrócie Sellzone pozwala na:

• Zidentyfikuj najpopularniejsze słowa kluczowe dla Twojego produktu na Amazon
• Znajdź łatwe wygrane i luki w słowach kluczowych, aby szybko zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach
• Opracuj strategię i zestaw wszystkie słowa kluczowe

To wszystko jest możliwe dzięki Sellzone Kreator słów kluczowych Amazon. Najpierw wpisz swoje początkowe słowo kluczowe, a Sellzone zwróci frazy na podstawie ich liczby i wielkości konkurencji.

Tutaj możesz wybrać, czy chcesz zobaczyć dopasowanie przybliżone, do wyrażenia czy ścisłe.

• Szeroki – jest to najszerszy możliwy zakres i pozwala na umieszczenie słów kluczowych w dowolnej kolejności
• Wyrażenie – pokazuje dokładnie te słowa, które wpisałeś, w dowolnej kolejności
• Dokładny – słowa kluczowe muszą być dokładnie w tej kolejności, w jakiej je wpisałeś

Jak wspomniano wcześniej, największą zaletą Sellzone jest to, że możesz zidentyfikować „nisko wiszące owoce”. Oznacza to dużą liczbę słów kluczowych o niskiej konkurencji.

Za pomocą filtrów możesz dostosować poziomy, a następnie wyeksportować listę słów kluczowych do użycia w Amazon.

Możesz dodatkowo wykluczyć słowa kluczowe, powiedzmy, że Twój ekspres do kawy nie był mały, możesz usunąć wszystkie wzmianki o „mini” lub „miniaturowe”.

Po wykonaniu tej czynności dostępna jest również dodatkowa funkcja umożliwiająca pokazanie najczęściej pojawiających się zespołów wyszukiwania.

W Amazon podczas wystawiania produktu masz możliwość dodania „Wyszukiwanych haseł”, które są ukryte na stronie produktu. Więc co chcesz zrobić, to usunąć wszystkie filtry z listy i wybrać przycisk „Wyszukaj hasła”.

Następnie zostaną wyświetlone najczęściej używane terminy. Sellzone automatycznie ograniczy go do 249 znaków zgodnie z wytycznymi Amazon. Usunie również wszelkie wystąpienia liczb, ponieważ nie jest to zgodne z wytycznymi Amazon, a także formy liczby pojedynczej i mnogiej słów już użytych w innej formie, słowa stop, słowa subiektywne i tymczasowe, symbole specjalne itp. Podsumowując, wszystko, co Amazon uznano by za zbędne.

Jest to naprawdę przydatne w Sellzone, ponieważ nie tylko otrzymujesz najczęściej wyszukiwane hasła związane z Twoim produktem, ale także zabierasz dużo czasu na administrację.

Aby korzystać z filtrów i eksportować słowa kluczowe, musisz mieć płatny plan, który zaczyna się od 50 USD miesięcznie.

Dostępny jest bezpłatny plan, który oferuje:

• Split badania – nieograniczone korzystanie z tytułów testów A/B, opisów produktów, zdjęć i cenników
• Kreator słów kluczowych – Łącznie 100 słów kluczowych i do 3 początkowych słów kluczowych dziennie
• Statystyki ruchu – nieograniczone raporty przeglądowe dotyczące taktyk konkurencji. Zyskaj także wiedzę na temat tego, które zewnętrzne kanały ruchu mogą być najbardziej opłacalne
• Kontrola jakości aukcji – naprawić błędy w treści i niekompletne oferty. Aby uniknąć zawieszenia, sprawdź, czy wszystkie Twoje produkty są zgodne z wytycznymi Amazon

Jeśli chcesz wypróbować płatny plan, dostępny jest 7-dniowy bezpłatny okres próbny, pamiętaj, że wszystkie wyniki dotyczą tylko amerykańskiego Amazon Marketplace.

Jak stale ulepszać słowa kluczowe Amazon

Kiedy już wykonasz wszystkie powyższe czynności, możesz pomyśleć, że możesz po prostu usiąść i obserwować zalew sprzedaży.

Badanie słów kluczowych nie jest zadaniem jednorazowym i należy stale monitorować ich skuteczność.

Ochrona aukcji Sellzone może w tym pomóc. Jeśli wystąpi problem z Twoją ofertą, otrzymasz wiadomość SMS lub e-mail, aby zminimalizować straty w sprzedaży.

Twoje produkty będą monitorowane 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, obejmuje to skuteczność Twoich słów kluczowych i wszelkie korekty widoczności wyszukiwania.

Amazon PPC

Jeśli masz dodatkowy budżet na reklamę, warto rozważyć Amazon PPC, ponieważ może to pomóc w badaniu słów kluczowych, a co za tym idzie, poprawić SEO.

Również SEO i korzyści PPC, jeśli zastosujesz się do wszystkich instrukcji podkreślonych powyżej, Twoje strony produktów zostaną poprawnie zoptymalizowane. Oznacza to, że Twoje kampanie PPC będą miały dobrą pozycję w rankingu, ponieważ są umieszczane na podstawie trafności.

6 kluczowych punktów dla Twoich słów kluczowych

Prowadząc badania warto zwrócić uwagę na to, czego Amazon nie pozwala lub czego nie lubi.

• Powtórzenie – to nie są wczesne lata 00-te i stara taktyka SEO Black Hat polegająca na powtarzaniu większości słów kluczowych nie pomoże
• Stolice – pisanie wielkimi literami lub nie, nie będzie miało wpływu na skuteczność Twoich słów kluczowych
• Liczba pojedyncza lub mnoga – nie trzeba dodawać obu, np. „telewizor” i „telewizory” nie są konieczne. Amazon pokaże Twój produkt w obu przypadkach
• Błędy ortograficzne – taktyką stosowaną w reklamach Google jest licytowanie drobnych błędów pisowni słów, co oznacza, że ​​mają one tani CPC i wysoką intencję. Amazon dopasowuje błędy ortograficzne do właściwej pisowni, więc ta taktyka jest bezowocna
• Akcenty/Umlaut – ü zostanie dopasowane do ue, więc nie ma potrzeby dodawania obu
• Wyrazów złożonych – jeśli w słowach występują spacje, należy je uwzględnić zi bez. Na przykład musisz dodać piłkę nożną i piłkę nożną

Podsumowanie

Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z Amazon, trafność jest absolutnie kluczowa dla Twoich list produktów. Nie możesz jeszcze polegać na dodawaniach do koszyka, recenzjach czy współczynnikach konwersji, dlatego optymalizacja stron jest kluczowa.

Jak ustaliliśmy, można to osiągnąć na wiele bezpłatnych sposobów, korzystając z paska wyszukiwania i sprawdzając aktywność konkurencji. Jeśli jednak chcesz przenieść badanie słów kluczowych na wyższy poziom, identyfikując nisko wiszące owoce i wprowadzając ciągłe doskonalenie, nie powinieneś szukać dalej niż narzędzie innej firmy, takie jak Strefa sprzedaży.