Hur man bedriver sökordsforskning för Amazon

Om du prenumererar på en tjänst från en länk på den här sidan kan Reeves and Sons Limited tjäna en provision. Se vår etik uttalande.

Amazon säljer över 12 miljoner produkter, så att säkerställa att din produkt kan hittas kan vara en ganska skrämmande uppgift.

När du tänker på att det finns 1.6 miljoner aktiva säljare och i genomsnitt 355,000 XNUMX nya säljare ansluter sig till Amazon varje år, tanken på att hittas bland dessa ser nästan omöjlig ut.

Men med rätt sökordsforskning kan en förståelse för vilka produktfält som är viktigast och en plan för att ständigt förbättra dina nyckelord sätta dig före resten.

Amazons sökalgoritm

Innan vi går in på det tekniska med nyckelordsforskning, låt oss få en förståelse för hur Amazons sökalgoritm fungerar.

Moniker för deras algoritm är A9. Jeff Bezos nämner regelbundet hur han vill att Amazon ska vara det mest kundfokuserade företaget på planeten och Amazonas sökfält hjälper till att uppnå detta.

När en potentiell kund anger ett nyckelord i rutan är de fyra huvudfaktorerna som avgör vilka produkter som visas:

  • Varukorg - produkter som har lagts till i kundvagnen oftare prioriteras
  • Omdömen - Det är mer troligt att objekt som har positiva betyg visas
  • Omvandlingsfrekvens - Amazon tittar på hur bra en produkt har konverterat jämfört med hur många sidvisningar den har haft
  • Relevans - en sökrobot tittar på titel, bild, nyckelord och produktbeskrivning på din sida och rangordnar sedan din produkt därefter

Om du precis har börjat sälja kan de första tre i den här listan vara knepiga. Relevanspunkten är dock där vi kan se några stora vinster.

Amazon-SEO

Det är där SEO är mycket viktigt, om du får dina sökord optimerade kommer de andra tre elementen att följa.

Titta bara på Amazon SEO så här:

  • Keyword Research
  • Optimerad produktlista
  • Förbättra rankningen
  • Bättre synlighet
  • Mer intäkter

Du har nu möjlighet principen för Amazon SEO är exakt detsamma som ranking i Google. Om du är på sidan 2 eller 3 kan du glömma att få någon försäljning.

När du tänker på att 2 av 3 personer söker efter en Amazon-produkt via sökfältet, visar det hur viktigt SEO är.

Vilka Amazon-produktfält är viktigast?

Innan vi börjar med nyckelordsforskning, låt oss dyka in i vilka områden vi kommer att bedriva nyckelordsforskningen för och några tips för att se till att du spikar det.

Produkttitel

  • Innehåller viktiga iformation inklusive förmåner och eventuella unika försäljningsargument
  • 80 tecken är idealiska. Amazon belönar titlar som är kortfattade
  • Om längre, se till att de första 70 tecknen är de viktigaste eftersom det här är avskärningen för mobilen
  • Var inte subjektiv. Undvik vaga uttalanden som "Populär" eller "Bästsäljare"

Läs mer om produkttitlar för Amazon.

Bullet Points

  • Markera de 5 bästa funktionerna, inklusive eventuella specifikationer och garantierformation
  • Endast 3 punkter kommer att visas på mobilen, så gör dessa till de bästa
  • 200 tecken är perfekta för varje kula

Läs mer om punkt för Amazon.

Produktion Beskrivning

Detta bör komplettera punkten ovan och kommer att visas på samma plats. Det är viktigt att komma ihåg:

  • Duplicera inte punkten
  • Berätta en historia om din produkt

Läs mer om produktbeskrivningar för Amazon.

Hur man gör sökordsforskning för Amazon

Nu när det gäller affärer, vilka är de bästa sätten att bedriva sökordsforskning för dina produkter? Nedan har vi listat 5 enkla metoder för att visa dina produkter.

automatisk komplettering

Ja, det finns många fantastiska Amazon-sökordsverktyg, som vi nämner ett senare, men du kan inte slå Amazon-sökfältet för att komma igång.

Skriv bara ditt nyckelord i sökfältet. Härifrån får du de mest populära nyckelorden relaterade till det. Öppna ett kalkylark och anteckna dessa.

konkurrenter

Är dina konkurrenter på Amazon? Om du är osäker skriver du bara deras namn i sökfältet och du kan sedan kolla in deras säljarkonto.

Kolla in följande på deras sida:

  • Vilka nyckelord använder de?
  • Vilka produkter har de bästa recensionerna?
  • Har de en ASIN?

Om det finns ett ASIN-nummer för produkten och du säljer samma. Ange numret i sökfältet och se vilka nyckelord andra använder för det.

Komplimanger

Ett annat fantastiskt gratis sätt att bedriva sökordsforskning är att kontrollera följande titlar på en produktsida:

  • Ofta Köpt Tillsammans
  • Produkter relaterade till denna artikel
  • Jämför med liknande föremål

Ofta köpt tillsammans är ett bra ställe att börja på. Kontrollera vilka produkter Amazon föreslår och använd nyckelorden för dessa produkter i punkterna i din huvudproduktbeskrivning.

Recensioner

Kolla in dina recensioner och dina konkurrenter. Finns det några nyckelord som de använder för att hänvisa till den produkt du säljer?

Ta detta exempel för en Smart TV. En av de högst rankade recensionerna nämner flera appar och enheter som fungerar med TV: n. Arbeta dessa i dina produktbeskrivningar eftersom de är tydligt viktiga.

Sellzone

Som tidigare nämnts finns det många verktyg för sökordsforskning som du kan betala för att hjälpa till med Amazon. En som vi starkt rekommenderar är Sellzone.

Sellzone drivs av Semrush som har 12 års erfarenhet av sökordsforskning, så du vet redan att du är i goda händer.

I ett nötskal tillåter Sellzone dig att:

  • Identifiera de mest populära nyckelorden för din produkt på Amazon
  • Hitta enkla vinster och luckor i nyckelord för att snabbt få söksynlighet
  • Strategisera och samla alla dina nyckelord

Detta är allt möjligt via Sellzone's Amazon-sökordsguiden. Först och främst anger du ditt nyckelord och Sellzone returnerar fraser baserat på deras volym och mängden konkurrens om det.

Härifrån kan du välja om du vill se en bred, fras eller exakt matchning.

  • Bred - det här är det största möjliga utbudet och kan ta dina sökord och placera dem i valfri ordning
  • Fras - visar exakt orden du skrev in i valfri ordning
  • Exakt - nyckelorden måste vara i exakt ordning som du angav dem

Som tidigare nämnts är den största fördelen med Sellzone att du kan identifiera ”låghängande frukt”. Det betyder sökord med hög volym och låg konkurrens.

Med hjälp av filtren kan du justera nivåerna och sedan exportera nyckelordslistan för att användas i Amazon.

Du kan ytterligare utesluta nyckelord, låt oss säga att din kaffebryggare inte var liten, du kan ta bort alla omnämnanden av "mini" eller "miniatyr".

När du har gjort detta finns det också ytterligare funktioner för att visa de vanligaste sökgrupperna som visas.

I Amazon när du listar en produkt har du möjlighet att lägga till "Söktermer" som är dolda från din produktsida. Så vad du vill göra är att ta bort alla filter i listan och välja knappen "Söktermer".

Du får sedan de mest använda termerna. Sellzone täcker den automatiskt till 249 tecken enligt Amazons riktlinjer. Det tar också bort alla förekomster av siffror eftersom detta inte passar Amazons riktlinjer, såväl som singular / pluralformer av ord som redan används i en annan form, stoppord, subjektiva och tillfälliga ord, speciella symboler etc. Sammanfattning, allt som Amazon skulle räknas som överflödig.

Det här är verkligen användbart från Sellzone, eftersom du inte bara får mest sökte efter termer relaterade till din produkt, men du tar bort så mycket admintid.

För att kunna använda filtren och exportera nyckelorden måste du ha en betald plan som börjar på $ 50 i månaden.

Det finns en gratis plan som erbjuder följande:

  • split Testning - obegränsad användning av A / B-testtitlar, produktbeskrivningar, bilder och prispunkter
  • Sökordsguiden - 100 sökord totalt och upp till 3 nyckelord per dag
  • Trafikinsikt - obegränsad översiktsrapporter om konkurrentens taktik. Få också inblick i vilka externa trafikkanaler som kan vara mest lönsamma
  • Listningskvalitetskontroll - fixa innehållsfel och ofullständiga listor. Kontrollera att alla dina produkter följer Amazons riktlinjer för att undvika upphängning

Om du vill testa den betalda planen finns det en 7-dagars gratis provperiod, var medveten om att alla resultat endast gäller den amerikanska Amazon Marketplace just nu.

Hur du kontinuerligt förbättrar dina Amazon-nyckelord

När du har gjort allt ovan kanske du tror att du nu bara kan luta dig tillbaka och se hur försäljningen flödar in.

Nyckelordsforskning är inte ett engångsjobb och du måste kontinuerligt övervaka deras prestanda.

Sellzones noteringsskydd kan hjälpa till med detta. Du kommer att skickas ett SMS eller e-post om det finns ett problem med din lista för att minimera eventuella förluster i försäljningen.

Dina produkter kommer att övervakas dygnet runt, detta inkluderar sökordens effektivitet och eventuella justeringar i din sökbarhet.

Amazon PPC

Om du har någon extra budget för reklam är det värt att överväga Amazon PPC eftersom det kan hjälpa din sökordsforskning och i sin tur öka din SEO.

Även SEO och nytta PPC, om du följer alla instruktioner som är markerade ovan så är dina produktsidor korrekt optimerade. Vilket innebär att dina PPC-kampanjer kommer att rankas bra, eftersom de placeras baserat på relevans.

6 viktiga punkter för dina sökord

När du bedriver din forskning är det värt att notera vad Amazon inte tillåter eller inte gillar.

  • Upprepning - det här är inte tidigt på 00-talet och den gamla svarta hatten SEO-taktik för att upprepa ditt mest nyckelord kommer inte att hjälpa
  • Versaler - stora bokstäver eller inte, kommer inte att påverka framgången för dina sökord
  • Singular eller plural - du behöver inte lägga till både t.ex. "TV" och "TV-apparater" är inte nödvändigt. Amazon visar din produkt för båda
  • felstavningar - En taktik som används i Google-annonser är att bjuda på felstavningar av ord, det betyder att de har en billig CPC och en hög avsikt. Amazon matchar felstavningar så till rätt stavning så denna taktik är fruktlös
  • Accenter / Umlaute - ü kommer att matchas med ue, så det finns ingen anledning att lägga till båda
  • Sammansatta ord - om det finns mellanslag i ord måste du inkludera dem med och utan. Till exempel skulle du behöva lägga till fotboll och fotboll

Slutsats

Om du precis startar med Amazon är relevans helt avgörande för dina produktannonser. Du kan ännu inte lita på att lägga till kundvagnar, recensioner eller omvandlingsfrekvenser, så det är viktigt att optimera dina sidor.

Som vi har konstaterat finns det ett antal gratis sätt att uppnå detta via sökfältet och genom att kontrollera konkurrenternas aktivitet. Men om du vill ta din sökordsforskning till nästa nivå, genom att identifiera frukt med låg hängande och genomföra kontinuerlig förbättring, ska du inte se längre än ett verktyg från tredje part som Sellzone.

Richard Protheroe

Content Marketer på Veeqo. Med Veeqo kan du länka ditt Amazon Seller Central-konto till dina andra försäljningskanaler för att bättre hantera ditt lager och frakt.

Kommentarer 2 Responses

  1. Är sellzone speciellt byggd för Amazon? Eller kan det användas för allmän sökordsforskning för e-handel?

Lämna ett svar

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är markerade *

Betyg *

Den här sidan använder Akismet för att minska spam. Läs om hur din kommentardata behandlas.

shopify lätt modal bred - denna exklusiva affär en dollar 3 månader