Una guía completa para la investigación de palabras clave para Amazon en 2023

Amazon vende más 12 millones de productos, por lo que garantizar que se pueda encontrar su producto puede ser una tarea abrumadora.

Cuando consideras que hay 1.6 millones de vendedores activos y un promedio de 355,000 nuevos vendedores se unen a Amazon cada año, la idea de ser encontrado entre estos parece casi imposible.

Sin embargo, con la investigación de palabras clave adecuada, la comprensión de qué campos de productos son más importantes y un plan para mejorar continuamente sus palabras clave pueden ponerlo por delante del resto.

Algoritmo de búsqueda de Amazon

Antes de entrar en los aspectos técnicos de la investigación de palabras clave, comprendamos cómo funciona el algoritmo de búsqueda de Amazon.

El apodo de su algoritmo es A9. Jeff Bezos menciona regularmente cómo quiere que Amazon sea la empresa más centrada en el cliente del planeta y la barra de búsqueda de Amazon ayuda a lograrlo.

Cuando un cliente potencial ingresa una palabra clave en el cuadro, estos son los cuatro factores principales que determinan qué productos se muestran:

• Carrito - se priorizan los productos que se han añadido al carrito con más frecuencia
• Reseñas - es más probable que se muestren los elementos que tienen calificaciones positivas
• Conversion Rate - Amazon analiza qué tan bien se ha convertido un producto en comparación con la cantidad de visitas a la página que ha tenido
• Relevancia - un rastreador verá el título, la imagen, las palabras clave y la descripción del producto en su página y luego clasificará su producto en consecuencia

Si acaba de comenzar a vender, los tres primeros de esta lista pueden ser complicados. Sin embargo, el punto de relevancia es donde podemos ver grandes victorias.

SEO de Amazon

Ahí es donde el SEO es muy importante, si optimizas tus palabras clave, seguirán los otros tres elementos.

Solo mire Amazon SEO de esta manera:

• Investigación de palabras clave
• Listado de productos optimizado
• Mejorar las clasificaciones
• Mejor visibilidad
• Más ingresos

El principio de Amazon SEO es exactamente lo mismo que el ranking en Google. Si está en la página 2 o 3, puede olvidarse de obtener ventas.

Cuando considera que 2 de cada 3 personas realizan su búsqueda de un producto de Amazon a través de la barra de búsqueda, muestra la importancia del SEO.

¿Qué campos de productos de Amazon son los más importantes?

Antes de pasar a la investigación de palabras clave, profundicemos en los campos para los que realizaremos la investigación de palabras clave y algunos consejos para asegurarnos de que lo consigues.

Producto

• Contiene información importante, incluidos beneficios y puntos de venta exclusivos.
• 80 caracteres son ideales. Amazon recompensa los títulos que son concisos
• Si es más largo, asegúrese de que los primeros 70 caracteres sean los más importantes, ya que este es el límite para dispositivos móviles.
• No seas subjetivo. Evite declaraciones vagas como "Popular" o "Best Seller"

Lea más sobre títulos de productos para Amazon.

Puntos de bala

• Resalte las 5 características principales, incluidas las especificaciones y la información de garantía.
• Solo se mostrarán 3 viñetas en el dispositivo móvil, así que conviértalas en las mejores
• 200 caracteres son ideales para cada viñeta

Lea más sobre viñetas para Amazon.

Descripción de la producción

Esto debería complementar los puntos anteriores y se mostrará en el mismo lugar. Es importante recordar:

• No duplicar las viñetas
• Cuente una historia sobre su producto

Lea más sobre descripciones de productos para Amazon.

Cómo hacer una investigación de palabras clave para Amazon

Ahora a los negocios, ¿cuáles son las mejores formas de realizar una investigación de palabras clave para sus productos? A continuación, enumeramos 5 métodos sencillos para mostrar sus productos.

autocompletar

Sí, hay muchas herramientas excelentes para palabras clave de Amazon, de las cuales mencionaremos una más adelante, pero no puede superar la barra de búsqueda de Amazon para comenzar.

Simplemente escriba su palabra clave inicial en la barra de búsqueda. Desde aquí recibirás las palabras clave más populares relacionadas con eso. Abra una hoja de cálculo y anótelas.

Competidores

¿Están sus competidores en Amazon? Si no está seguro, escriba su nombre en la barra de búsqueda y luego podrá consultar su cuenta de vendedor.

Mira lo siguiente en su página:

• ¿Qué palabras clave están usando?
• ¿Qué productos tienen las mejores críticas?
• ¿Tienen un ASIN?

Si hay un número ASIN para el producto y vendes el mismo. Ingrese el número en la barra de búsqueda y vea qué palabras clave están usando otros.

Cumplidos

Otra excelente forma gratuita de realizar una investigación de palabras clave es verificar los siguientes títulos en la página de un producto:

• Frecuentemente se compran juntos
• Productos relacionados con este artículo
• Comparar con artículos similares

Comprar juntos con frecuencia es un gran lugar para comenzar. Verifique qué productos sugiere Amazon y use las palabras clave de esos productos en las viñetas de la descripción de sus productos principales.

Reseñas

Revise sus reseñas y las de sus competidores. ¿Hay alguna palabra clave que utilicen para referirse al producto que está vendiendo?

Tome este ejemplo para un Smart TV. Una de las reseñas mejor calificadas menciona varias aplicaciones y dispositivos que funcionan con el televisor. Trabaje con ellos en las descripciones de sus productos, ya que son claramente importantes.

zona de venta

Como se mencionó anteriormente, hay muchas herramientas de investigación de palabras clave por las que puede pagar para ayudar con Amazon. Uno que recomendamos encarecidamente es zona de venta.

Sellzone está impulsado por Semrush, que tiene 12 años de experiencia en investigación de palabras clave, por lo que ya sabe que está en buenas manos.

En pocas palabras, Sellzone le permite:

• Identifique las palabras clave más populares para su producto en Amazon
• Encuentre ganancias y brechas fáciles en las palabras clave para ganar visibilidad de búsqueda rápidamente
• Elaborar estrategias y recopilar todas sus palabras clave

Todo esto es posible a través de Sellzone Asistente para palabras clave de Amazon. Primero, ingrese su palabra clave semilla y Sellzone devolverá frases en función de su volumen y la cantidad de competencia por ella.

Desde aquí puede seleccionar si desea ver una concordancia amplia, de frase o exacta.

• Ancho - este es el rango más amplio posible y puede tomar sus palabras clave y colocarlas en cualquier orden
• Frase - muestra exactamente las palabras que ingresó en cualquier orden
• Exacto - las palabras clave deben estar en el orden exacto en que las ingresó

Como se mencionó anteriormente, el mayor beneficio de Sellzone es que puede identificar "fruta madura". Esto significa palabras clave de alto volumen con poca competencia.

Con los filtros, puede ajustar los niveles y luego exportar la lista de palabras clave para usar en Amazon.

Puede excluir aún más las palabras clave, digamos que su cafetera no era pequeña, podría eliminar todas las menciones de "mini" o "miniatura".

Una vez hecho esto, también hay algunas funciones adicionales para mostrar los equipos de búsqueda más frecuentes que aparecen.

En Amazon, al publicar un producto, tiene la opción de agregar "Términos de búsqueda" que están ocultos en la página de su producto. Entonces, lo que querrá hacer es eliminar todos los filtros de su lista y seleccionar el botón "Términos de búsqueda".

A continuación, se le presentarán los términos más utilizados. Sellzone lo limitará automáticamente a 249 caracteres según las pautas de Amazon. También eliminará cualquier instancia de números, ya que esto no pasa las pautas de Amazon, así como las formas singulares / plurales de palabras que ya se usan en otra forma, palabras vacías, palabras subjetivas y temporales, símbolos especiales, etc. Resumiendo, todo lo que Amazon contaría como superfluo.

Esto es realmente útil de Sellzone, ya que no solo obtiene los términos más buscados relacionados con su producto, sino que también elimina mucho tiempo de administración.

Para usar los filtros y exportar las palabras clave, debe estar en un plan pago que comienza en $ 50 al mes.

Hay un plan gratuito disponible que ofrece lo siguiente:

• Split Testing - uso ilimitado de títulos de pruebas A / B, descripciones de productos, imágenes y puntos de precio
• Asistente para palabras clave - 100 palabras clave en total y hasta 3 palabras clave iniciales por día
• Estadísticas de tráfico - informes generales ilimitados sobre las tácticas de la competencia. También obtenga información sobre qué canales de tráfico externo podrían ser más rentables
• Verificación de la calidad del listado - Corregir errores de contenido y listados incompletos. Verifique que todos sus productos cumplan con las pautas de Amazon para evitar la suspensión

Si desea probar el plan pago, hay una prueba gratuita de 7 días, tenga en cuenta que todos los resultados son para el mercado de Amazon de EE. UU. Solo en este momento.

Cómo mejorar continuamente sus palabras clave de Amazon

Una vez que haya hecho todo lo anterior, puede pensar que ahora puede simplemente sentarse y ver cómo aumentan las ventas.

La investigación de palabras clave no es un trabajo único y debe monitorear continuamente su desempeño.

La protección de listado de Sellzone puede ayudar con esto. Se le enviará un SMS o un correo electrónico si hay algún problema con su anuncio para minimizar las pérdidas en las ventas.

Sus productos serán monitoreados las 24 horas del día, los 7 días de la semana, esto incluye la efectividad de sus palabras clave y cualquier ajuste en la visibilidad de su búsqueda.

Amazon PPC

Si tiene algún presupuesto adicional para publicidad, vale la pena considerar Amazon PPC, ya que esto puede ayudar a su investigación de palabras clave y, a su vez, impulsar su SEO.

También SEO y beneficio de PPC, si sigues todas las instrucciones resaltadas arriba entonces tus páginas de producto estarán correctamente optimizadas. Lo que significa que sus campañas de PPC se clasificarán bien, ya que se ubican en función de la relevancia.

6 puntos clave para sus palabras clave

Al realizar su investigación, vale la pena señalar lo que Amazon no permite o no le gusta.

• Repetición - esto no es de principios de los 00 y la vieja táctica de SEO de sombrero negro de repetir la mayoría de las palabras clave no va a ayudar
• Capitales - usar letras mayúsculas, o no, no tendrá ningún impacto en el éxito de sus palabras clave
• Singular o plural - no es necesario agregar ambos, por ejemplo, "TV" y "TV" no es necesario. Amazon mostrará su producto para ambos
• Faltas de ortografía - Una táctica utilizada en los anuncios de Google es ofertar por errores leves de ortografía, esto significa que tienen un CPC barato y una alta intención. Amazon relaciona los errores ortográficos con la ortografía correcta, por lo que esta táctica es infructuosa
• Acentos / Umlaute - ü coincidirá con ue, por lo que no es necesario agregar ambos
• Palabras compuestas - si hay espacios en las palabras, deberá incluirlos con y sin. Por ejemplo, necesitaría agregar foot ball y football

Conclusión

Si recién está comenzando con Amazon, la relevancia es absolutamente crítica para sus listados de productos. Todavía no puede confiar en agregar a carritos, reseñas o tasas de conversión, por lo que optimizar sus páginas es vital.

Como hemos establecido, hay varias formas gratuitas de lograr esto a través de la barra de búsqueda y verificando la actividad de la competencia. Sin embargo, si desea llevar su investigación de palabras clave al siguiente nivel, identificando los frutos que están al alcance de la mano y llevando a cabo una mejora continua, no debe buscar más allá de una herramienta de terceros como zona de venta.