En omfattende guide til søgeordsforskning for Amazon i 2023

Amazon sælger over 12 millioner produkter, så det kan være en afskrækkende opgave at sikre, at dit produkt findes.

Når du tænker på, at der er 1.6 millioner aktive sælgere og i gennemsnit 355,000 nye sælgere slutter sig til Amazon hvert år, ideen om at blive fundet blandt disse ser næsten umulig ud.

Men med den rigtige søgeordsforskning kan en forståelse af, hvilke produktfelter der er vigtigst, og en plan for løbende at forbedre dine søgeord sætte dig foran resten.

Amazons søgealgoritme

Før vi går ind i det tekniske ved søgeordsforskning, lad os få en forståelse af, hvordan Amazons søgealgoritme fungerer.

Moniker for deres algoritme er A9. Jeff Bezos nævner regelmæssigt, hvordan han ønsker, at Amazon skal være det mest kundefokuserede firma på planeten, og Amazon-søgefeltet hjælper med at opnå dette.

Når en potentiel kunde indtaster et nøgleord i feltet, er her de fire vigtigste faktorer, der bestemmer, hvilke produkter der vises:

• Din Indkøbskurv - produkter, der er blevet tilføjet til vognen oftere, prioriteres
• Anmeldelser - varer, der har positive vurderinger, er mere tilbøjelige til at blive vist
• Konverteringsfrekvens - Amazon ser på, hvor godt et produkt har konverteret i forhold til hvor mange sidevisninger det har haft
• Relevans - en webcrawler vil se på titlen, billedet, nøgleordene og produktbeskrivelsen på din side og derefter rangere dit produkt i overensstemmelse hermed

Hvis du lige er begyndt at sælge, kan de første tre på denne liste være vanskelige. Relevanspunktet er dog, hvor vi kan se nogle store gevinster.

Amazon-SEO

Det er her SEO er meget vigtigt, hvis du får dine søgeord optimeret, så følger de andre tre elementer.

Se bare på Amazon SEO sådan:

• Keyword Research
• Optimeret produktoversigt
• Forbedre placeringer
• Bedre synlighed
• Flere indtægter

princippet om Amazon SEO er nøjagtig det samme som rangering i Google. Hvis du er på side 2 eller 3, kan du glemme at få noget salg.

Når du overvejer at 2 ud af 3 personer foretager deres søgning efter et Amazon-produkt via søgefeltet, viser det, hvor vigtigt SEO er.

Hvilke Amazon-produktfelter er vigtigst?

Inden vi kommer til søgeordsforskning, lad os dykke ned i, hvilke felter vi gennemfører søgeordsforskningen efter og et par tip til at sikre, at du sømmer det.

Produkttitel

• Indeholder vigtig information, herunder fordele og eventuelle unikke salgsargumenter
• 80 tegn er ideelle. Amazon belønner titler, der er koncise
• Hvis længere, skal du sørge for, at de første 70 tegn er de vigtigste, da dette er afskæringen til mobil
• Vær ikke subjektiv. Undgå vage udsagn som "Populær" eller "Bedst sælger"

Læs mere om produkttitler til Amazon.

Bullet Points

• Fremhæv de 5 bedste funktioner, inklusive eventuelle specifikationer og garantioplysninger
• Kun 3 punkter vises på mobilen, så gør disse til de bedste
• 200 tegn er ideelle til hver kugle

Læs mere om punkt for Amazon.

Produktion Beskrivelse

Dette skal supplere kuglepunkterne ovenfor og vises på samme sted. Det er vigtigt at huske:

• Kopier ikke punkttegnene
• Fortæl en historie om dit produkt

Læs mere om produktbeskrivelser til Amazon.

Sådan udføres søgeordsforskning for Amazon

Hvad nu er det bedste, hvad er de bedste måder at udføre søgeordsforskning på dine produkter på? Nedenfor har vi listet 5 enkle metoder til at få dine produkter vist.

autofuldførelse

Ja, der er masser af fantastiske Amazon-søgeordsværktøjer, hvoraf vi nævner en senere, men du kan ikke slå Amazon-søgefeltet for at komme i gang.

Indtast bare dit frø nøgleord i søgefeltet. Herfra modtager du de mest populære nøgleord relateret til det. Åbn et regneark og noter disse.

konkurrenter

Er dine konkurrenter på Amazon? Hvis du er usikker, skal du bare skrive deres navn i søgefeltet, og du kan derefter tjekke deres sælgerkonto.

Tjek følgende på deres side:

• Hvilke nøgleord bruger de?
• Hvilke produkter har de bedste anmeldelser?
• Har de et ASIN?

Hvis der er et ASIN-nummer for produktet, og du sælger det samme. Indtast nummeret i søgefeltet, og se hvilke nøgleord andre bruger til det.

komplimenter

En anden god gratis måde at udføre søgeordsforskning på er at kontrollere følgende titler på en produktside:

• Ofte købt sammen
• Produkter relateret til denne vare
• Sammenlign med lignende varer

Ofte købt sammen er et godt sted at starte. Tjek hvilke produkter Amazon foreslår, og brug nøgleordene til disse produkter i kuglerne i din beskrivelse af hovedprodukter.

Anmeldelser

Tjek dine anmeldelser og dine konkurrenter. Er der nogen nøgleord, som de bruger til at henvise til det produkt, du sælger?

Tag dette eksempel til et Smart TV. En af de bedst bedømte anmeldelser nævner flere apps og enheder, der fungerer med tv'et. Arbejd disse i dine produktbeskrivelser, da de er klart vigtige.

Sellzone

Som nævnt tidligere er der mange søgeordsforskningsværktøjer, som du kan betale for at hjælpe med Amazon. En, som vi stærkt anbefaler, er Sellzone.

Sellzone er drevet af Semrush, der har 12 års erfaring inden for søgeordsforskning, så du ved allerede, at du er i gode hænder.

I en nøddeskal giver Sellzone dig mulighed for at:

• Identificer de mest populære nøgleord til dit produkt på Amazon
• Find nemme gevinster og huller i nøgleord for hurtigt at vinde søgesynlighed
• Strategiser og saml alle dine søgeord

Dette er alt muligt gennem Sellzone's Amazon søgeordsguide. Først skal du indtaste dit frø nøgleord, og Sellzone returnerer sætninger baseret på deres volumen og konkurrencen om det.

Herfra kan du vælge, om du vil se en bred, sætning eller eksakt match.

• Broad - dette er det bredest mulige udvalg og kan tage dine søgeord og placere dem i enhver rækkefølge
• Sætning - viser nøjagtigt de ord, du indtastede i en hvilken som helst rækkefølge
• Præcis - nøgleord skal være i den nøjagtige rækkefølge, som du indtastede dem

Som tidligere nævnt er den største fordel ved Sellzone, at du kan identificere ”lavt hængende frugt”. Dette betyder nøgleord med høj lydstyrke med lav konkurrence.

Ved hjælp af filtre kan du justere niveauerne og derefter eksportere søgeordslisten til brug i Amazon.

Du kan yderligere ekskludere nøgleord, lad os sige, at din kaffemaskine ikke var lille, du kunne fjerne alle omtaler af "mini" eller "miniature".

Når du har gjort dette, er der også nogle ekstra funktioner til at vise de hyppigste søgeteams, der vises.

I Amazon, når du noterer et produkt, har du mulighed for at tilføje "Søgeudtryk", som er skjult fra din produktside. Så hvad du vil gøre er at fjerne alle filtre på din liste og vælge knappen "Søgeudtryk".

Derefter får du de mest anvendte udtryk. Sellzone vil automatisk dække det til 249 tegn i henhold til Amazons retningslinjer. Det vil også fjerne alle forekomster af tal, da dette ikke overholder Amazon-retningslinjerne, såvel som ental / flertalsformer af ord, der allerede er brugt i en anden form, stopord, subjektive og midlertidige ord, specielle symboler osv. Sammenfatning, alt hvad Amazon har ville tælle som overflødig.

Dette er virkelig nyttigt fra Sellzone, da du ikke kun får mest søgte efter termer relateret til dit produkt, men du fjerner så meget admin-tid.

For at bruge filtrene og eksportere nøgleordene skal du være på en betalt plan, der starter ved $ 50 om måneden.

Der er en gratis plan tilgængelig, som tilbyder følgende:

• Split Testing - ubegrænset brug af A / B testtitler, produktbeskrivelser, billeder og prispoint
• Søgeordsguide - 100 nøgleord i alt og op til 3 nøgleord om dagen
• Trafikindsigt - ubegrænset oversigtsrapporter om konkurrentens taktik. Få også indsigt i, hvilke eksterne trafikkanaler der kan være mest rentable
• Liste over kvalitetskontrol - rette indholdsfejl og ufuldstændige lister. Kontroller alle dine produkter i overensstemmelse med Amazons retningslinjer for at undgå suspension

Hvis du vil prøve den betalte plan, er der en 7-dages gratis prøveperiode, skal du være opmærksom på, at alle resultater kun gælder for det amerikanske Amazon Marketplace på dette tidspunkt.

Sådan forbedrer du løbende dine Amazon-søgeord

Når du har gjort alt ovenstående, tror du måske, at du nu bare kan læne dig tilbage og se salget strømme ind.

Søgeordsforskning er ikke et engangsjob, og du skal løbende overvåge deres præstationer.

Sellzones noteringsbeskyttelse kan hjælpe med dette. Du får tilsendt en SMS eller e-mail, hvis der er et problem med din fortegnelse for at minimere eventuelle tab i salget.

Dine produkter overvåges døgnet rundt, dette inkluderer effektiviteten af ​​dine søgeord og eventuelle justeringer i din søges synlighed.

Amazon PPC

Hvis du har et ekstra budget til reklame, er det værd at overveje Amazon PPC, da dette kan hjælpe din søgeordsforskning og igen øge din SEO.

Også SEO og fordel PPC, hvis du følger alle instruktionerne fremhævet ovenfor, så er dine produktsider korrekt optimeret. Hvilket betyder, at dine PPC-kampagner rangerer godt, da de placeres baseret på relevans.

6 nøglepunkter for dine søgeord

Når du gennemfører din forskning, er det værd at bemærke, hvad Amazon ikke tillader eller ikke kan lide.

• Gentagelse - dette er ikke de tidlige 00'ere, og den gamle sorte hat SEO-taktik for at gentage dit mest søgeord hjælper ikke
• Capitals - store bogstaver eller ej, har ingen indflydelse på succesen med dine søgeord
• Enkel eller flertal - du behøver ikke tilføje både f.eks. "TV" og "TV" er ikke nødvendigt. Amazon viser dit produkt til begge dele
• stavefejl - en taktik, der bruges i Google-annoncer, er at byde på små stavefejl i ord, hvilket betyder, at de har en billig CPC og en høj hensigt. Amazon matcher stavefejl så til den rette stavemåde, så denne taktik er frugtbar
• Accenter / Umlaute - ü vil blive matchet med ue, så der er ingen grund til at tilføje begge dele
• Sammensatte ord - hvis der er mellemrum i ord, skal du medtage dem med og uden. For eksempel skal du tilføje fodbold og fodbold

Konklusion

Hvis du lige starter med Amazon, er relevans absolut kritisk for dine produktfortegnelser. Du kan endnu ikke stole på tilføjelse til vogne, anmeldelser eller konverteringsfrekvenser, så det er vigtigt at optimere dine sider.

Som vi har fastslået, er der en række gratis måder at opnå dette via søgefeltet og ved at kontrollere konkurrentens aktivitet. Men hvis du vil tage dit søgeordsforskning til det næste niveau ved at identificere lavt hængende frugt og udføre kontinuerlig forbedring, skal du ikke se længere end et tredjepartsværktøj som f.eks. Sellzone.