Átfogó útmutató a kulcsszókutatáshoz az Amazon számára 2023-ban

Az Amazon eladja 12 millió termék, így a termék megtalálásának biztosítása meglehetősen ijesztő feladat lehet.

Ha belegondolunk, hogy vannak 1.6 millió aktív eladó és évente átlagosan 355,000 XNUMX új eladó csatlakozik az Amazonhoz, és szinte lehetetlennek tűnik az ötlet, hogy köztük találjanak.

A megfelelő kulcsszókutatással azonban a legfontosabb termékterületek megértése és a kulcsszavak folyamatos fejlesztésének terve előrébb helyezheti Önt a többiek előtt.

Az Amazon keresési algoritmusa

Mielőtt rátérnénk a kulcsszókutatás technikai részleteire, ismerjük meg az Amazon keresési algoritmusának működését.

Algoritmusuk beceneve A9. Jeff Bezos rendszeresen megemlíti, hogy szeretné, ha az Amazon a leginkább ügyfélközpontú vállalat lenne a bolygón, és az Amazon keresősávja segít ennek elérésében.

Amikor egy potenciális vásárló beír egy kulcsszót a mezőbe, a következő négy fő tényező határozza meg, hogy mely termékek jelenjenek meg:

• Kosár – a gyakrabban kosárba helyezett termékek prioritást élveznek
• Vélemények – a pozitív értékelésű tételek nagyobb valószínűséggel jelennek meg
• Konverziós aránya – Az Amazon azt vizsgálja, hogy egy termék milyen jól konvertált ahhoz képest, hogy hány oldalmegtekintést ért el
• Jelentőség – a robot megnézi az oldalon található címet, képet, kulcsszavakat és termékleírást, majd ennek megfelelően rangsorolja a terméket

Ha most kezdte el az értékesítést, akkor ezen a listán az első három trükkös lehet. A relevancia azonban az, ahol láthatunk néhány nagy győzelmet.

Amazon-SEO

Itt nagyon fontos a SEO, ha optimalizálja a kulcsszavait, akkor a másik három elem következik.

Nézze meg az Amazon SEO-t így:

• Kulcsszó kutatás
• Optimalizált terméklista
• Rangsorok javítása
• Jobb láthatóság
• Több bevétel

A Az Amazon SEO elve pontosan ugyanaz, mint a Google rangsorolása. Ha a 2. vagy 3. oldalon tartózkodik, akkor elfelejtheti az eladásokat.

Ha figyelembe vesszük, hogy 2-ból 3 ember keres egy Amazon-terméket a keresősávon keresztül, akkor ez azt mutatja, mennyire fontos a SEO.

Mely Amazon termékmezők a legfontosabbak?

Mielőtt rátérnénk a kulcsszókutatásra, nézzük meg, milyen területeken fogunk kulcsszókutatást végezni, és néhány tippet adunk, hogy biztosan sikerüljön.

Termékcím

• Tartalmazzon fontos információkat, beleértve az előnyöket és az egyedi értékesítési pontokat
• 80 karakter ideális. Az Amazon jutalmazza a tömör címeket
• Ha hosszabb, győződjön meg arról, hogy az első 70 karakter a legfontosabb, mivel ez a levágás a mobilnál
• Ne légy szubjektív. Kerülje a homályos kijelentéseket, például „népszerű” vagy „Legkeresettebb”

További információ termékcímek az Amazon számára.

Pontokba szedve

• Emelje ki az 5 legfontosabb funkciót, beleértve a specifikációkat és a garanciális információkat
• Mobilon csak 3 felsoroláspont jelenik meg, ezért tegye ezeket a legjobbakat
• 200 karakter ideális minden egyes golyóhoz

További információ pontok az Amazon számára.

Termelési Leírás

Ez kiegészíti a fenti felsorolásjeleket, és ugyanazon a helyen fog megjelenni. Fontos megjegyezni:

• Ne ismételje meg a felsoroláspontokat
• Mondjon el egy történetet a termékéről

További információ termékleírások az Amazon számára.

Hogyan végezzünk kulcsszókutatást az Amazon számára

Most pedig térjünk az üzletre, melyek a legjobb módjai a kulcsszavak kutatásának a termékeihez? Az alábbiakban felsorolunk 5 egyszerű módszert, amelyek segítségével megjelenítheti termékeit.

Automatikus kiegészítés

Igen, rengeteg nagyszerű Amazon kulcsszóeszköz létezik, amelyek közül egyet később megemlítünk, de az Amazon keresősávját nem tudod legyőzni a kezdéshez.

Csak írja be a kezdő kulcsszót a keresősávba. Innen kapja meg az ehhez kapcsolódó legnépszerűbb kulcsszavakat. Nyisson meg egy táblázatot, és jegyezze fel ezeket.

A versenyzők

Az Amazonon vannak a versenytársai? Ha nem biztos benne, csak írja be a nevét a keresősávba, és megtekintheti az eladói fiókját.

Nézze meg az alábbiakat az oldalukon:

• Milyen kulcsszavakat használnak?
• Mely termékekről vannak a legjobb vélemények?
• Van ASIN-ük?

Ha van ASIN szám a termékhez és ugyanazt árulja. Írja be a számot a keresősávba, és nézze meg, hogy mások milyen kulcsszavakat használnak rá.

üdvözlet

A kulcsszókutatás másik nagyszerű ingyenes módja a következő címek ellenőrzése egy termékoldalon:

• Gyakran vásárolnak együtt
• Ehhez a tételhez kapcsolódó termékek
• Összehasonlítás hasonló elemekkel

A gyakran együtt vásárolt vásárlás remek kiindulópont. Ellenőrizze, hogy mely termékeket ajánlja az Amazon, és használja az adott termékek kulcsszavait a fő termékleírás pontjaiban.

Vélemények

Tekintse meg saját és versenytársai véleményét. Vannak olyan kulcsszavak, amelyekkel utalnak az Ön által értékesített termékre?

Vegyük ezt a példát egy Smart TV-re. Az egyik legmagasabbra értékelt értékelés több olyan alkalmazást és eszközt említ, amelyek együttműködnek a TV-vel. Illessze be ezeket a termékleírásokba, mivel egyértelműen fontosak.

Sellzone

Amint azt korábban említettük, számos kulcsszókutató eszköz létezik, amelyekért fizethet, hogy segítsen az Amazonon. Az egyik, amit nagyon ajánlunk Sellzone.

A Sellzone-t Semrush működteti, aki 12 éves kulcsszókutatási tapasztalattal rendelkezik, így már tudja, hogy jó kezekben van.

Dióhéjban a Sellzone lehetővé teszi, hogy:

• Határozza meg terméke legnépszerűbb kulcsszavait az Amazonon
• Keressen könnyű nyereményeket és hiányosságokat a kulcsszavakban, hogy gyorsan megnyerje a keresési láthatóságot
• Készítsen stratégiát és gyűjtse össze az összes kulcsszót

Ez mind lehetséges a Sellzone-n keresztül Amazon Kulcsszóvarázsló. Először adja meg a kezdő kulcsszót, és a Sellzone kifejezéseket ad vissza azok mennyisége és az érte folytatott verseny mértéke alapján.

Itt kiválaszthatja, hogy általános, kifejezés- vagy pontos egyezést szeretne-e látni.

• Széles – ez a lehető legszélesebb kör, és bármilyen sorrendben elhelyezheti kulcsszavait
• Kifejezés – pontosan a beírt szavakat jeleníti meg tetszőleges sorrendben
• Pontos – a kulcsszavaknak pontosan abban a sorrendben kell lenniük, ahogyan beírta őket

Ahogy korábban említettük, a Sellzone legnagyobb előnye az, hogy azonosítani tudja az „alacsonyan csüngő gyümölcsöt”. Ez nagy mennyiségű kulcsszavakat jelent alacsony verseny mellett.

A szűrők segítségével beállíthatja a szinteket, majd exportálhatja a kulcsszólistát az Amazon használatához.

Továbbra is kizárhat kulcsszavakat, tegyük fel, hogy a kávéfőzője nem volt kicsi, eltávolíthatja a „mini” vagy „miniatűr” szót.

Miután ezt megtette, van néhány további funkció is a leggyakrabban megjelenő keresőcsapatok megjelenítéséhez.

Az Amazonon egy termék listázásakor lehetősége van „Keresési kifejezések” hozzáadására, amelyek el vannak rejtve a termékoldalon. Tehát azt kell tennie, hogy távolítsa el az összes szűrőt a listáról, és válassza a „Keresési kifejezések” gombot.

Ezután a leggyakrabban használt kifejezések jelennek meg. A Sellzone automatikusan 249 karakterre korlátozza az Amazon irányelveinek megfelelően. Eltávolítja a számok minden előfordulását is, mivel ez nem felel meg az Amazon irányelveinek, valamint a már más formában használt szavak egyes/többes számú alakjait, stopszavakat, szubjektív és ideiglenes szavakat, speciális szimbólumokat stb. Összefoglalva mindazt, amit az Amazon feleslegesnek számítana.

Ez nagyon hasznos a Sellzone-tól, mivel nemcsak a legtöbbször keresett kifejezéseket kapja a termékéhez kapcsolódóan, hanem rengeteg adminisztrációs időt is elveszít.

A szűrők használatához és a kulcsszavak exportálásához fizetős csomagra van szükség, amely havi 50 dollártól kezdődik.

Van egy ingyenes csomag, amely a következőket kínálja:

• Split tesztelés – A/B tesztcímek, termékleírások, képek és árpontok korlátlan használata
• Kulcsszóvarázsló – Összesen 100 kulcsszó és naponta legfeljebb 3 kezdőkulcsszó
• Traffic Insights – korlátlan áttekintő jelentések a versenytársak taktikájáról. Betekintést nyerhet abba is, hogy mely külső forgalmi csatornák lehetnek a legjövedelmezőbbek
• Lista minőségének ellenőrzése – a tartalmi hibák és a hiányos listák kijavítása. Ellenőrizze, hogy minden terméke megfelel-e az Amazon irányelveinek, hogy elkerülje a felfüggesztést

Ha szeretné kipróbálni a fizetett csomagot, van egy 7 napos ingyenes próbaverzió, vegye figyelembe, hogy az összes eredmény jelenleg csak az amerikai Amazon Marketplace-re vonatkozik.

Hogyan lehet folyamatosan javítani az Amazon kulcsszavait

Ha mindezt megtette, azt gondolhatja, hogy most csak hátradőlhet, és nézheti, ahogy elárasztanak az eladások.

A kulcsszókutatás nem egyszeri feladat, és folyamatosan figyelemmel kell kísérnie a teljesítményüket.

A Sellzone Listing Protection segíthet ebben. SMS-t vagy e-mailt küldünk Önnek, ha probléma adódik az adatlappal, hogy minimalizálja az értékesítési veszteségeket.

Termékeit a hét minden napján, 24 órában figyeljük, beleértve a kulcsszavak hatékonyságát és a keresési láthatóság módosításait.

Amazon PPC

Ha további költségkerete van a reklámozásra, érdemes megfontolni az Amazon PPC-t, mivel ez segíthet a kulcsszavak kutatásában, és ezáltal fellendítheti a SEO-t.

Szintén a SEO és a haszon PPC, ha betartja a fent kiemelt utasításokat, akkor termékoldalai megfelelően vannak optimalizálva. Ez azt jelenti, hogy a PPC-kampányok jól helyezkednek el, mivel a relevancia alapján kerülnek elhelyezésre.

6 kulcspont a kulcsszavakhoz

A kutatás során érdemes megjegyezni, hogy az Amazon mit nem engedélyez, vagy mit nem szeret.

• Ismétlés – ez nem a 00-es évek eleje, és a régi fekete kalapos SEO-taktika, miszerint a legtöbb kulcsszót ismételgeti, nem fog segíteni
• Capitals – a nagybetűk írása vagy sem, nincs hatással kulcsszavai sikerére
• Egyes vagy többes szám – nem kell egyszerre hozzáadni pl. a „TV” és a „TVs” szót nem szükséges. Az Amazon mindkettőnél megmutatja a termékét
• Elírások – A Google hirdetésekben alkalmazott taktika az, hogy enyhe elírásokra licitálnak, ami azt jelenti, hogy olcsó CPC-vel és nagy szándékkal rendelkeznek. Az Amazon az elírásokat a megfelelő helyesírással párosítja, így ez a taktika eredménytelen
• Ékezetek/Umlaute – az ü az ue-re lesz párosítva, így nem kell mindkettőt hozzáadni
• Összetett szavak – ha szóközök vannak a szavakban, akkor ezeket együtt és anélkül is be kell írni. Például hozzá kell adnia a láblabdát és a futballt

Következtetés

Ha még csak most kezdi meg az Amazont, akkor a relevancia feltétlenül kritikus a terméklistája szempontjából. Még nem bízhat a kosárba tételben, az értékelésekben vagy a konverziós arányban, ezért az oldalak optimalizálása létfontosságú.

Amint azt megállapítottuk, számos ingyenes módja van ennek elérésére a keresősávon és a versenytársak tevékenységének ellenőrzésén keresztül. Ha azonban a kulcsszókutatást a következő szintre szeretné emelni az alacsonyan csüngő gyümölcs azonosításával és folyamatos fejlesztésekkel, akkor ne keressen tovább egy harmadik féltől származó eszköznél, mint pl. Sellzone.