Un guide complet de recherche de mots clés pour Amazon en 2023

Amazon vend plus 12 millions de produits, donc s'assurer que votre produit peut être trouvé peut être une tâche assez ardue.

Quand on considère qu'il y a 1.6 million de vendeurs actifs et en moyenne 355,000 XNUMX nouveaux vendeurs rejoignent Amazon chaque année, l'idée de se trouver parmi ces derniers semble presque impossible.

Cependant, avec la bonne recherche de mots-clés, une compréhension des domaines de produits les plus importants et un plan d'amélioration continue de vos mots-clés peuvent vous donner une longueur d'avance.

Algorithme de recherche d'Amazon

Avant d'entrer dans les détails techniques de la recherche de mots clés, comprenons le fonctionnement de l'algorithme de recherche d'Amazon.

Le surnom de leur algorithme est A9. Jeff Bezos mentionne régulièrement qu'il souhaite qu'Amazon soit l'entreprise la plus axée sur le client de la planète et la barre de recherche Amazon aide à y parvenir.

Lorsqu'un client potentiel entre un mot-clé dans la zone, voici les quatre principaux facteurs qui déterminent quels produits s'affichent :

• Panier – les produits qui ont été ajoutés au panier plus fréquemment sont priorisés
• Avis – les éléments qui ont des notes positives sont plus susceptibles d'être affichés
• Taux de conversion – Amazon examine la qualité de la conversion d'un produit par rapport au nombre de pages vues qu'il a eues
• Pertinence – un robot d'exploration examinera le titre, l'image, les mots-clés et la description du produit sur votre page, puis classera votre produit en conséquence

Si vous venez de commencer à vendre, les trois premiers de cette liste peuvent être délicats. Cependant, le point de pertinence est l'endroit où nous pouvons voir de grandes victoires.

Référencement Amazon

C'est là que le référencement est très important, si vous optimisez vos mots-clés, les trois autres éléments suivront.

Il suffit de regarder Amazon SEO comme ceci :

• Recherche de mots clés
• Liste de produits optimisée
• Améliorer les classements
• Meilleure visibilité
• Plus de revenus

Le principe du référencement Amazon est exactement le même que le classement dans Google. Si vous êtes à la page 2 ou 3, vous pouvez oublier d'obtenir des ventes.

Lorsque vous considérez que 2 personnes sur 3 recherchent un produit Amazon via la barre de recherche, cela montre à quel point le référencement est important.

Quels champs de produit Amazon sont les plus importants ?

Avant de passer à la recherche de mots clés, examinons les domaines pour lesquels nous effectuerons la recherche de mots clés et quelques conseils pour vous assurer de réussir.

Titre du produit

• Contient des informations importantes, notamment les avantages et les arguments de vente uniques
• 80 caractères sont idéaux. Amazon récompense les titres concis
• Si plus long, assurez-vous que les 70 premiers caractères sont les plus importants car c'est la coupure pour mobile
• Ne soyez pas subjectif. Évitez les déclarations vagues telles que « Populaire » ou « Meilleur vendeur »

Découvrez notre article sur titres de produits pour Amazon.

Bullet Points

• Mettez en évidence les 5 principales fonctionnalités, y compris les spécifications et les informations de garantie
• Seuls 3 points s'afficheront sur mobile, alors faites-en les meilleurs
• 200 caractères sont idéaux pour chaque puce

Découvrez notre article sur puces pour Amazon.

Description de la production

Cela devrait compléter les puces ci-dessus et s'affichera au même endroit. Il est important de se rappeler :

• Ne pas dupliquer les puces
• Racontez une histoire sur votre produit

Découvrez notre article sur descriptions de produits pour Amazon.

Comment faire une recherche de mots clés pour Amazon

Passons maintenant aux choses sérieuses, quelles sont les meilleures façons d'effectuer une recherche de mots clés pour vos produits ? Ci-dessous, nous avons répertorié 5 méthodes simples pour afficher vos produits.

Autocomplete

Oui, il existe de nombreux excellents outils de mots clés Amazon, dont nous en mentionnerons un plus tard, mais vous ne pouvez pas battre la barre de recherche Amazon pour vous aider à démarrer.

Tapez simplement votre mot-clé de départ dans la barre de recherche. De là, vous recevrez les mots-clés les plus populaires liés à cela. Ouvrez une feuille de calcul et notez-les.

Les concurrents

Vos concurrents sont-ils sur Amazon ? Si vous n'êtes pas sûr, tapez simplement leur nom dans la barre de recherche et vous pourrez ensuite consulter leur compte vendeur.

Découvrez ce qui suit sur leur page :

• Quels mots-clés utilisent-ils ?
• Quels produits ont les meilleures critiques ?
• Ont-ils un ASIN ?

S'il existe un numéro ASIN pour le produit et que vous vendez le même. Entrez le numéro dans la barre de recherche et voyez quels mots-clés les autres utilisent pour cela.

Compliments

Un autre excellent moyen gratuit de rechercher des mots clés consiste à vérifier les titres suivants sur une page de produit :

• Produits fréquemment achetés ensemble
• Produits liés à cet article
• Comparer avec des articles similaires

Souvent achetés ensemble, c'est un excellent point de départ. Vérifiez quels produits Amazon suggère et utilisez les mots-clés de ces produits dans les puces de la description de vos principaux produits.

Commentaires

Consultez vos avis et ceux de vos concurrents. Y a-t-il des mots-clés qu'ils utilisent pour faire référence au produit que vous vendez ?

Prenons cet exemple pour une Smart TV. L'une des critiques les mieux notées mentionne plusieurs applications et appareils qui fonctionnent avec le téléviseur. Incorporez-les à vos descriptions de produits car elles sont clairement importantes.

Zone de vente

Comme mentionné précédemment, il existe de nombreux outils de recherche de mots clés que vous pouvez payer pour aider Amazon. Celui que nous recommandons fortement est Zone de vente.

Sellzone est propulsé par Semrush qui a 12 ans d'expérience dans la recherche de mots clés, vous savez donc déjà que vous êtes entre de bonnes mains.

En un mot, Sellzone vous permet de :

• Identifiez les mots-clés les plus populaires pour votre produit sur Amazon
• Trouvez facilement les gains et les lacunes dans les mots-clés pour gagner rapidement en visibilité dans les recherches
• Élaborez des stratégies et rassemblez tous vos mots-clés

Tout cela est possible grâce à Sellzone Assistant de mots clés Amazon. Tout d'abord, vous entrez votre mot-clé de départ et Sellzone renverra des phrases en fonction de leur volume et de la concurrence pour celui-ci.

À partir de là, vous pouvez choisir si vous souhaitez voir une correspondance large, une expression ou une correspondance exacte.

• Vaste – c'est la gamme la plus large possible et peut prendre vos mots-clés et les placer dans n'importe quel ordre
• Phrase – montre exactement les mots que vous avez entrés dans n'importe quel ordre
• Exact - les mots-clés doivent être dans l'ordre exact dans lequel vous les avez entrés

Comme mentionné précédemment, le plus grand avantage de Sellzone est que vous pouvez identifier les « fruits à portée de main ». Cela signifie des mots-clés à volume élevé avec une faible concurrence.

À l'aide des filtres, vous pouvez ajuster les niveaux, puis exporter la liste de mots clés à utiliser dans Amazon.

Vous pouvez exclure davantage des mots-clés, disons que votre cafetière n'était pas petite, vous pouvez supprimer toutes les mentions de « mini » ou « miniature ».

Une fois que vous avez fait cela, il existe également des fonctionnalités supplémentaires pour afficher les équipes de recherche les plus fréquentes qui apparaissent.

Sur Amazon, lors de la mise en vente d'un produit, vous avez la possibilité d'ajouter des « termes de recherche » qui sont masqués sur votre page de produit. Donc, ce que vous voudrez faire, c'est supprimer tous les filtres de votre liste et sélectionner le bouton « Termes de recherche ».

Les termes les plus utilisés vous seront alors présentés. Sellzone le limitera automatiquement à 249 caractères conformément aux directives d'Amazon. Il supprimera également toutes les instances de nombres car cela ne respecte pas les directives d'Amazon, ainsi que les formes de mots singuliers/pluriels déjà utilisés sous une autre forme, les mots vides, les mots subjectifs et temporaires, les symboles spéciaux, etc. En résumé, tout ce qu'Amazon compterait comme superflu.

C'est vraiment utile de Sellzone, car non seulement vous obtenez les termes les plus recherchés liés à votre produit, mais vous supprimez aussi beaucoup de temps d'administration.

Pour utiliser les filtres et exporter les mots-clés, vous devez souscrire à un forfait payant qui commence à 50 $ par mois.

Il existe un plan gratuit disponible qui offre les éléments suivants :

• Test partagé – utilisation illimitée des titres de test A/B, des descriptions de produits, des images et des prix
• Assistant de mots clés – 100 mots-clés au total et jusqu'à 3 mots-clés de départ par jour
• Aperçu du trafic – rapports de synthèse illimités sur les tactiques des concurrents. Obtenez également un aperçu des canaux de trafic externes qui pourraient être les plus rentables
• Contrôle de la qualité des annonces – corriger les erreurs de contenu et les listes incomplètes. Vérifiez que tous vos produits respectent les directives d'Amazon pour éviter la suspension

Si vous souhaitez essayer le plan payant, il existe un essai gratuit de 7 jours, sachez que tous les résultats sont pour le marché américain Amazon uniquement à ce stade.

Comment améliorer continuellement vos mots-clés Amazon

Une fois que vous avez fait tout ce qui précède, vous pouvez penser que vous pouvez maintenant vous asseoir et regarder les ventes affluer.

La recherche de mots clés n'est pas un travail ponctuel et vous devez surveiller en permanence leurs performances.

La protection des annonces de Sellzone peut vous aider. Vous recevrez un SMS ou un e-mail en cas de problème avec votre annonce afin de minimiser les pertes de ventes.

Vos produits seront surveillés 24h/7 et XNUMXj/XNUMX, cela inclut l'efficacité de vos mots-clés et tout ajustement de votre visibilité de recherche.

Amazon PPC

Si vous disposez d'un budget supplémentaire pour la publicité, il vaut la peine d'envisager Amazon PPC car cela peut vous aider dans votre recherche de mots clés et ainsi booster votre référencement.

Aussi SEO et avantage PPC, si vous suivez toutes les instructions mises en évidence ci-dessus, vos pages de produits sont correctement optimisées. Ce qui signifie que vos campagnes PPC seront bien classées, car elles sont placées en fonction de leur pertinence.

6 points clés pour vos mots clés

Lorsque vous effectuez vos recherches, il convient de noter ce qu'Amazon n'autorise pas ou n'aime pas.

• Répétition – ce n'est pas le début des années 00 et la vieille tactique SEO black hat consistant à répéter votre mot-clé le plus important ne va pas vous aider
• Capitals – la mise en majuscule, ou non, n’aura aucun impact sur le succès de vos mots-clés
• Singulier ou pluriel – vous n'avez pas besoin d'ajouter les deux, par exemple « TV » et « TVs » n'est pas nécessaire. Amazon montrera votre produit pour les deux
• Fautes d'orthographe – une tactique utilisée dans les annonces Google consiste à enchérir sur de légères fautes d'orthographe de mots, cela signifie qu'ils ont un CPC bon marché et une intention élevée. Amazon fait correspondre les fautes d'orthographe donc à la bonne orthographe donc cette tactique est infructueuse
• Accents/Tréma – ü sera mis en correspondance avec ue, il n'est donc pas nécessaire d'ajouter les deux
• Mots composés – s'il y a des espaces dans les mots, vous devrez les inclure avec et sans. Par exemple, vous auriez besoin d'ajouter le football et le football

Conclusion

Si vous débutez avec Amazon, la pertinence est absolument essentielle pour vos listes de produits. Vous ne pouvez pas encore compter sur les ajouts aux paniers, les avis ou les taux de conversion, il est donc vital d'optimiser vos pages.

Comme nous l'avons établi, il existe un certain nombre de moyens gratuits pour y parvenir via la barre de recherche et en vérifiant l'activité des concurrents. Cependant, si vous souhaitez faire passer votre recherche de mots clés au niveau supérieur, en identifiant les fruits à portée de main et en effectuant une amélioration continue, vous ne devriez pas chercher plus loin qu'un outil tiers tel que Zone de vente.