Комплексное руководство по исследованию ключевых слов для Amazon в 2023 году

Amazon продает более 12 миллионов товаров, поэтому обеспечение того, чтобы ваш продукт был найден, может оказаться довольно сложной задачей.

Если учесть, что есть 1.6 млн активных продавцов и в среднем 355,000 XNUMX новых продавцов присоединяются к Amazon каждый год, и идея оказаться среди них практически невозможна.

Однако при правильном исследовании ключевых слов понимание того, какие области продукта наиболее важны, и план постоянного улучшения ваших ключевых слов могут поставить вас впереди остальных.

Алгоритм поиска Amazon

Прежде чем мы углубимся в технические детали исследования ключевых слов, давайте разберемся, как работает поисковый алгоритм Amazon.

Название их алгоритма - A9. Джефф Безос регулярно упоминает, что он хочет, чтобы Amazon была самой ориентированной на клиентов компанией на планете, и панель поиска Amazon помогает в этом.

Когда потенциальный клиент вводит ключевое слово в поле, вот четыре основных фактора, которые определяют, какие продукты будут показаны:

• Корзина - товары, которые добавлялись в корзину чаще, имеют приоритет
• Отзывы - товары с положительной оценкой будут показаны с большей вероятностью
• Обменный курс - Amazon смотрит, насколько хорошо продукт конвертировался, по сравнению с количеством просмотров страниц.
• Актуальность - сканер просмотрит заголовок, изображение, ключевые слова и описание продукта на вашей странице, а затем соответственно оценит ваш продукт.

Если вы только начали продавать, то первые три в этом списке могут быть непростыми. Тем не менее, важная точка - это то, где мы можем увидеть некоторые большие победы.

Amazon SEO

Вот где SEO очень важен: если вы оптимизируете свои ключевые слова, последуют три других элемента.

Взгляните на Amazon SEO так:

• Ключевое слово исследований
• Оптимизированный список продуктов
• Улучшение рейтинга
• Лучшая видимость
• Больше дохода

Команда Принцип Amazon SEO точно так же, как ранжирование в Google. Если вы находитесь на странице 2 или 3, вы можете забыть о каких-либо продажах.

Если учесть, что 2 из 3 человек ищут продукт Amazon через панель поиска, это показывает, насколько важно SEO.

Какие области продуктов Amazon наиболее важны?

Прежде чем мы перейдем к исследованию ключевых слов, давайте рассмотрим, в каких областях мы будем проводить исследование ключевых слов, и дадим несколько советов, которые помогут вам в этом.

Название продукта

• Содержит важную информацию, включая преимущества и любые уникальные торговые предложения.
• 80 символов идеальны. Amazon награждает лаконичные названия
• Если больше, убедитесь, что первые 70 символов являются наиболее важными, так как это отрезок для мобильных устройств.
• Не будь субъективным. Избегайте расплывчатых заявлений, таких как «Популярный» или «Бестселлер».

Узнайте больше о названия продуктов для Amazon.

Отверстия от пуль

• Выделите 5 основных характеристик, включая любые технические характеристики и информацию о гарантии.
• На мобильном телефоне будут отображаться только 3 маркера, поэтому сделайте их лучшими.
• 200 символов идеально подходят для каждой пули

Узнайте больше о маркеры для Amazon.

Описание продукции

Это должно дополнять перечисленные выше пункты списка и отображаться там же. Важно помнить:

• Не дублировать маркеры
• Расскажите историю о вашем продукте

Узнайте больше о описания продуктов для Amazon.

Как провести исследование ключевых слов для Amazon

Теперь перейдем к делу. Как лучше всего проводить исследование ключевых слов для ваших продуктов? Ниже мы перечислили 5 простых способов показать вашу продукцию.

Автозаполнение

Да, существует множество отличных инструментов для работы с ключевыми словами Amazon, об одном из которых мы упомянем позже, но вы не сможете превзойти панель поиска Amazon, чтобы начать работу.

Просто введите ключевое слово в строку поиска. Отсюда вы получите самые популярные ключевые слова, связанные с этим. Откройте электронную таблицу и запишите их.

Конкуренты

Ваши конкуренты на Amazon? Если вы не уверены, просто введите их имя в строку поиска, и вы сможете проверить их учетную запись продавца.

Обратите внимание на следующее на их странице:

• Какие ключевые слова они используют?
• Какие продукты имеют лучшие отзывы?
• У них есть ASIN?

Если у товара есть ASIN-номер, и вы продаете такой же. Введите число в строку поиска и посмотрите, какие ключевые слова для него используют другие.

Поздравление

Еще один отличный бесплатный способ провести исследование ключевых слов - это проверить следующие заголовки на странице продукта:

• Вместе с этим часто покупают
• Товары, относящиеся к этому элементу
• Сравнить с аналогичными товарами

Часто покупаемое вместе - отличное место для начала. Проверьте, какие продукты предлагает Amazon, и используйте ключевые слова этих продуктов в маркерах в описании ваших основных продуктов.

Отзывы

Проверьте свои обзоры и отзывы своих конкурентов. Есть ли какие-то ключевые слова, которые они используют для обозначения продаваемого вами продукта?

Возьмем этот пример для Smart TV. В одном из самых высоких отзывов упоминается несколько приложений и устройств, которые работают с телевизором. Включите их в описания продуктов, поскольку они явно важны.

Зона продажи

Как упоминалось ранее, существует множество инструментов исследования ключевых слов, за которые вы можете заплатить, чтобы помочь с Amazon. Мы настоятельно рекомендуем Зона продажи.

Sellzone поддерживается Семрушем, который имеет 12-летний опыт исследования ключевых слов, так что вы уже знаете, что находитесь в надежных руках.

Вкратце, Sellzone позволяет:

• Определите самые популярные ключевые слова для вашего продукта на Amazon
• Находите простые выигрыши и пробелы в ключевых словах, чтобы быстро добиться видимости в поисковой сети
• Разработайте стратегию и сопоставьте все свои ключевые слова

Все это возможно благодаря Sellzone's Мастер ключевых слов Amazon. Сначала вы вводите свое начальное ключевое слово, и Sellzone будет возвращать фразы в зависимости от их объема и количества конкурентов.

Отсюда вы можете выбрать, хотите ли вы видеть широкое, фразовое или точное соответствие.

• Широкий - это самый широкий диапазон, он может брать ваши ключевые слова и размещать их в любом порядке
• Фраза - показывает именно те слова, которые вы ввели в любом порядке
• точная - ключевые слова должны быть в точном порядке, в котором вы их вводили.

Как упоминалось ранее, самым большим преимуществом Sellzone является то, что вы можете идентифицировать «низко висящие фрукты». Это означает ключевые слова с большим объемом и низкой конкуренцией.

Используя фильтры, вы можете настроить уровни, а затем экспортировать список ключевых слов для использования в Amazon.

Вы также можете исключить ключевые слова, скажем, ваша кофеварка была не маленькой, вы можете удалить все упоминания «мини» или «миниатюрный».

После того, как вы это сделаете, появятся некоторые дополнительные функции для отображения наиболее часто появляющихся поисковых команд.

В Amazon при перечислении продукта у вас есть возможность добавить «Условия поиска», которые скрыты со страницы вашего продукта. Итак, что вам нужно сделать, это удалить все фильтры в вашем списке и нажать кнопку «Поисковые запросы».

Затем вам будут представлены наиболее часто используемые термины. Sellzone автоматически ограничит его 249 символами в соответствии с рекомендациями Amazon. Он также удалит любые экземпляры чисел, поскольку это не соответствует рекомендациям Amazon, а также формы единственного / множественного числа слов, уже использованных в другой форме, стоп-слова, субъективные и временные слова, специальные символы и т. Д. Подводя итог, все, что Amazon будет считаться излишним.

Это действительно полезно для Sellzone, так как вы не только чаще всего ищите термины, связанные с вашим продуктом, но и удаляете так много времени администратора.

Чтобы использовать фильтры и экспортировать ключевые слова, вам необходимо иметь платный план, который начинается от 50 долларов в месяц.

Доступен бесплатный план, который предлагает следующее:

• Сплит Тестирование - неограниченное использование заголовков A / B-тестов, описаний продуктов, изображений и цен
• Мастер ключевых слов - Всего 100 ключевых слов и до 3 исходных ключевых слов в день
• Статистика трафика - неограниченные обзорные отчеты о тактике конкурентов. Также узнайте, какие каналы внешнего трафика могут быть наиболее прибыльными.
• Проверка качества листинга - исправить ошибки контента и неполные объявления. Убедитесь, что все ваши продукты соответствуют рекомендациям Amazon, чтобы избежать блокировки

Если вы хотите попробовать платный план, есть 7-дневная бесплатная пробная версия, имейте в виду, что все результаты относятся только к Amazon Marketplace в США на данный момент.

Как постоянно улучшать ключевые слова на Amazon

После того, как вы сделаете все вышеперечисленное, вы можете подумать, что теперь можете просто сесть и наблюдать за потоком продаж.

Исследование ключевых слов - это не разовая работа, и вам нужно постоянно отслеживать их эффективность.

В этом может помочь защита листинга Sellzone. Если с вашим листингом возникнут проблемы, вам будет отправлено SMS или электронное письмо, чтобы свести к минимуму потери в продажах.

Ваши продукты будут контролироваться круглосуточно, без выходных, включая эффективность ваших ключевых слов и любые корректировки вашей видимости в поиске.

Amazon PPC

Если у вас есть дополнительный бюджет на рекламу, стоит подумать о Amazon PPC, поскольку это может помочь в исследовании ключевых слов и, в свою очередь, повысить эффективность вашего SEO.

Кроме того, SEO и PPC, если вы будете следовать всем инструкциям, выделенным выше, ваши страницы продуктов будут правильно оптимизированы. Это означает, что ваши кампании PPC будут иметь высокий рейтинг, поскольку они размещаются на основе релевантности.

6 ключевых моментов для ваших ключевых слов

При проведении исследования стоит обратить внимание на то, что Amazon не разрешает или не любит.

• Повторение - это не начало 00-х, и старая черная SEO-тактика повторения самого большого ключевого слова не поможет.
• Столицы - использование заглавных букв не повлияет на эффективность ваших ключевых слов.
• Единственное или множественное число - вам не нужно добавлять оба, например, «TV» и «TVs» не обязательно. Amazon покажет ваш продукт для обоих
• орфографические - тактика, используемая в рекламе Google, заключается в том, чтобы делать ставки на небольшие орфографические ошибки, это означает, что у них низкая цена за клик и высокое намерение. Amazon сопоставляет орфографические ошибки с правильным написанием, поэтому такая тактика бесполезна.
• Акценты / Умлауте - ü будет соответствовать ue, поэтому нет необходимости добавлять оба
• Составные слова - если в словах есть пробелы, их нужно будет включать с или без. Например, вам нужно добавить мяч для ног и футбол.

Заключение

Если вы только начинаете работать с Amazon, релевантность для списков ваших продуктов абсолютно критична. Вы пока не можете полагаться на добавление в корзину, обзоры или коэффициенты конверсии, поэтому оптимизация ваших страниц жизненно важна.

Как мы установили, есть несколько бесплатных способов добиться этого с помощью строки поиска и проверки активности конкурентов. Однако, если вы хотите вывести исследование ключевых слов на новый уровень, выявляя низко висящие плоды и проводя постоянное улучшение, вам не следует искать дальше стороннего инструмента, такого как Зона продажи.