Un ghid cuprinzător pentru cercetarea cuvintelor cheie pentru Amazon în 2023

Amazon vinde peste 12 milioane de produse, deci asigurarea că produsul dvs. poate fi găsit poate fi o sarcină descurajantă.

Când considerați că există 1.6 milioane de vânzători activi și în medie 355,000 de noi vânzători se alătură Amazonului în fiecare an, ideea de a fi găsit printre aceștia pare aproape imposibilă.

Cu toate acestea, prin cercetarea corectă a cuvintelor cheie, o înțelegere a câmpurilor de produse care sunt cele mai importante și un plan de îmbunătățire continuă a cuvintelor cheie vă pot pune în fața celorlalte.

Algoritmul de căutare Amazon

Înainte de a intra în tehnicitățile cercetării cuvintelor cheie, să înțelegem cum funcționează algoritmul de căutare Amazon.

Monikerul pentru algoritmul lor este A9. Jeff Bezos menționează în mod regulat cum dorește ca Amazon să fie cea mai orientată către clienți de pe planetă, iar bara de căutare Amazon ajută la realizarea acestui lucru.

Atunci când un potențial client introduce un cuvânt cheie în casetă, iată cei patru factori principali care determină ce produse se afișează:

• Coș - produsele care au fost adăugate mai des în coș sunt prioritare
• Recenzii - articolele care au evaluări pozitive sunt mai susceptibile de a fi afișate
• Rata de conversie - Amazon analizează cât de bine s-a convertit un produs comparativ cu câte vizualizări de pagină a avut
• relevanță - un crawler va examina titlul, imaginea, cuvintele cheie și descrierea produsului de pe pagina dvs. și apoi va clasifica produsul în consecință

Dacă tocmai ați început să vindeți, atunci primele trei din această listă pot fi dificile. Cu toate acestea, punctul de relevanță este locul în care putem vedea câteva victorii mari.

SEO SEO

Acesta este locul în care SEO este foarte important, dacă optimizați cuvintele cheie, vor urma și celelalte trei elemente.

Uită-te la Amazon SEO astfel:

• Cuvinte cheie de cercetare
• Listă de produse optimizată
• Îmbunătățiți clasamentele
• Vizibilitate mai bună
• Mai multe venituri

principiul Amazon SEO este exact la fel cu clasarea pe Google. Dacă sunteți pe pagina 2 sau 3, atunci puteți uita să obțineți orice vânzări.

Când considerați că 2 din 3 persoane își efectuează căutarea unui produs Amazon prin bara de căutare, acesta arată cât de important este SEO.

Ce câmpuri de produse Amazon sunt cele mai importante?

Înainte de a ajunge la cercetarea cuvintelor cheie, să ne aruncăm în ce domenii vom desfășura cercetarea cuvintelor cheie și câteva sfaturi pentru a ne asigura că îl cuplăm.

Titlul produsului

• Conține informații importante, inclusiv beneficii și orice punct de vânzare unic
• 80 de caractere sunt ideale. Amazon recompensează titlurile care sunt concise
• Dacă este mai lung, asigurați-vă că primele 70 de caractere sunt cele mai importante, deoarece acesta este tăiatul pentru mobil
• Nu fi subiectiv. Evitați afirmații vagi precum „Popular” sau „Best Seller”

Citiți mai multe despre titluri de produse pentru Amazon.

Puncte Bullet

• Evidențiați primele 5 caracteristici, inclusiv orice specificații și informații despre garanție
• Doar 3 puncte vor fi afișate pe mobil, așa că faceți din acestea cele mai bune
• 200 de caractere sunt ideale pentru fiecare glonț

Citiți mai multe despre puncte glonț pentru Amazon.

Producția Descriere

Acest lucru ar trebui să completeze punctele glonț de mai sus și se va afișa în același loc. Este important să ne amintim:

• Nu copiați punctele glonț
• Spuneți o poveste despre produsul dvs.

Citiți mai multe despre descrieri de produse pentru Amazon.

Cum se face cercetarea cuvintelor cheie pentru Amazon

Acum, până la afaceri, care sunt cele mai bune modalități de a efectua cercetări de cuvinte cheie pentru produsele dvs.? Mai jos am enumerat 5 metode simple pentru a afișa produsele dvs.

Completare automată

Da, există o mulțime de instrumente excelente de cuvinte cheie Amazon, dintre care vom menționa unul mai târziu, dar nu puteți depăși bara de căutare Amazon pentru a începe.

Introduceți doar cuvântul cheie seed în bara de căutare. De aici veți primi cele mai populare cuvinte cheie legate de aceasta. Deschideți o foaie de calcul și notați-le.

concurenţii

Concurenții tăi sunt pe Amazon? Dacă nu sunteți sigur, introduceți numele lor în bara de căutare și puteți verifica apoi contul vânzătorului.

Verificați următoarele pe pagina lor:

• Ce cuvinte cheie folosesc?
• Ce produse au cele mai bune recenzii?
• Au ASIN?

Dacă există un număr ASIN pentru produs și îl vindeți pe același. Introduceți numărul în bara de căutare și vedeți ce cuvinte cheie utilizează alții pentru acesta.

complimente

Un alt mod gratuit excelent de a efectua cercetări de cuvinte cheie este să verificați următoarele titluri pe o pagină de produs:

• Frecvent Cumparata Împreună
• Produse legate de acest articol
• Comparați cu elementele similare

Cumpărat frecvent împreună este un loc minunat pentru a începe. Verificați ce produse sugerează Amazon și utilizați cuvintele cheie ale produselor respective în gloanțele descrierii principale a produselor dvs.

Recenzii

Consultați recenziile dvs. și cele ale concurenților dvs. Există cuvinte cheie pe care le folosesc pentru a se referi la produsul pe care îl vindeți?

Luați acest exemplu pentru un televizor inteligent. Una dintre cele mai apreciate recenzii menționează mai multe aplicații și dispozitive care funcționează cu televizorul. Înscrieți-le în descrierile dvs. de produse, deoarece acestea sunt clar importante.

Sellzone

Așa cum am menționat anterior, există multe instrumente de cercetare a cuvintelor cheie pe care le puteți plăti pentru a le ajuta cu Amazon. Una pe care o recomandăm cu tărie este Sellzone.

Sellzone este alimentat de Semrush, care are o experiență de 12 ani în cercetarea cuvintelor cheie, așa că știi deja că ești pe mâini bune.

Pe scurt, Sellzone vă permite să:

• Identificați cele mai populare cuvinte cheie pentru produsul dvs. pe Amazon
• Găsiți câștiguri ușoare și lacune în cuvintele cheie pentru a câștiga rapid vizibilitatea căutării
• Strategizați și strângeți toate cuvintele cheie

Acest lucru este posibil prin intermediul lui Sellzone Expertul cuvintelor cheie Amazon. În primul rând, introduceți cuvântul cheie de bază și Sellzone va returna expresii pe baza volumului lor și a cantității de concurență pentru acesta.

De aici puteți selecta dacă doriți să vedeți o potrivire amplă, expresie sau exactă.

• Larg - aceasta este cea mai largă gamă posibilă și vă poate prelua cuvintele cheie și le poate plasa în orice ordine
• Fraza - afișează exact cuvintele pe care le-ați introdus în orice ordine
• Exact - cuvintele cheie trebuie să fie în ordinea exactă în care le-ați introdus

După cum s-a menționat mai devreme, cel mai mare beneficiu al Sellzone este că puteți identifica „fructe cu agățare redusă”. Aceasta înseamnă cuvinte cheie cu volum mare, cu concurență redusă.

Utilizând filtrele puteți regla nivelurile și apoi puteți exporta lista de cuvinte cheie pe care să o utilizați în Amazon.

Puteți exclude în continuare cuvintele cheie, să presupunem că aparatul dvs. de cafea nu a fost mic, ați putea elimina toate mențiunile de „mini” sau „miniatură”.

După ce ați făcut acest lucru, există și câteva funcționalități suplimentare pentru a afișa cele mai frecvente echipe de căutare care apar.

În Amazon, când afișezi un produs, ai opțiunea de a adăuga „Termeni de căutare” care sunt ascunși de pagina produsului tău. Deci, ceea ce veți dori să faceți este să eliminați toate filtrele din lista dvs. și să selectați butonul „Termeni de căutare”.

Vi se vor prezenta apoi cei mai utilizați termeni. Sellzone îl va limita automat la 249 de caractere, conform instrucțiunilor Amazon. De asemenea, va elimina toate cazurile de numere, deoarece acestea nu respectă regulile Amazon, precum și formele de singular / plural ale cuvintelor utilizate deja într-o altă formă, cuvintele de oprire, cuvintele subiective și temporare, simbolurile speciale etc. Rezumând, tot ceea ce Amazon ar considera ca fiind de prisos.

Acest lucru este foarte util de la Sellzone, deoarece nu numai că obțineți cei mai căutați termeni legați de produsul dvs., dar eliminați atât de mult timp de administrare.

Pentru a utiliza filtrele și pentru a exporta cuvintele cheie, trebuie să fiți pe un plan plătit, care începe de la 50 USD pe lună.

Există un plan gratuit disponibil care oferă următoarele:

• Testarea separată - utilizare nelimitată pentru titlurile testelor A / B, descrierile produselor, imagini și prețuri
• Expertul pentru cuvinte cheie - 100 de cuvinte cheie în total și până la 3 cuvinte cheie semințe pe zi
• Statistici despre trafic - rapoarte nelimitate cu privire la tactica concurenților. Obțineți, de asemenea, informații despre canalele de trafic externe care ar putea fi cele mai profitabile
• Verificarea calității listării - remediați erorile de conținut și listările incomplete. Verificați dacă toate produsele respectă instrucțiunile Amazon pentru a evita suspendarea

Dacă doriți să testați planul plătit, există o perioadă de încercare gratuită de 7 zile, rețineți că toate rezultatele sunt pentru piața Amazon americană doar în acest moment.

Cum să vă îmbunătățiți în mod continuu cuvintele cheie Amazon

După ce ați făcut toate cele de mai sus, vă puteți gândi că acum puteți să vă așezați și să urmăriți inundațiile de vânzări.

Cercetarea cuvintelor cheie nu este o sarcină unică și trebuie să le monitorizați continuu performanța.

Protecția listării Sellzone vă poate ajuta în acest sens. Veți primi un SMS sau un e-mail dacă există o problemă cu înregistrarea dvs. pentru a minimiza orice pierderi din vânzări.

Produsele dvs. vor fi monitorizate 24/7, aceasta include eficiența cuvintelor cheie și orice ajustări ale vizibilității căutării.

Amazon PPC

Dacă aveți un buget suplimentar pentru publicitate, merită să luați în considerare Amazon PPC, deoarece acest lucru vă poate ajuta să căutați cuvintele cheie și, la rândul dvs., să vă îmbunătățiți SEO-ul.

De asemenea, SEO și PPC de beneficiu, dacă urmați toate instrucțiunile evidențiate mai sus, atunci paginile dvs. de produse sunt optimizate corect. Ceea ce înseamnă că campaniile dvs. PPC se vor clasa bine, deoarece acestea sunt plasate în funcție de relevanță.

6 puncte cheie pentru cuvintele cheie

Atunci când efectuați cercetarea, merită remarcat ceea ce Amazon nu permite sau nu îi place.

• Repetiţie - Acesta nu este începutul anilor '00, iar vechea tactică SEO pălărie neagră de a repeta cel mai mult cuvânt cheie nu vă va ajuta
• Capitals - scrierea cu majuscule sau nu nu va avea niciun impact asupra succesului cuvintelor cheie
• Singular sau plural - nu este nevoie să adăugați atât, de ex. „TV” și „televizoare” nu este necesar. Amazon vă va arăta produsul pentru ambele
• Greșeli de ortografie - o tactică utilizată în anunțurile Google este de a licita pentru greșeli de ortografie ușoare ale cuvintelor, ceea ce înseamnă că au un CPC ieftin și o intenție ridicată. Amazon se potrivește cu ortografiile greșite astfel încât să scrie corect, astfel încât această tactică să fie infructuoasă
• Accente / Umlaute - ü va fi potrivită cu ue, deci nu este nevoie să adăugați ambele
• Cuvinte compuse - dacă există spații în cuvinte, va trebui să le includeți cu și fără. De exemplu, ar trebui să adăugați mingea de picior și fotbal

Concluzie

Dacă tocmai începeți cu Amazon, relevanța este absolut esențială pentru listele dvs. de produse. Nu vă puteți baza încă pe adăugarea la coșuri, recenzii sau rate de conversie, deci optimizarea paginilor dvs. este vitală.

După cum am stabilit, există o serie de modalități gratuite de a realiza acest lucru prin bara de căutare și prin verificarea activității concurenților. Cu toate acestea, dacă doriți să duceți cercetarea cuvintelor cheie la nivelul următor, identificând fructele cu agățare redusă și realizând îmbunătățiri continue, atunci nu ar trebui să priviți mai departe decât un instrument terță parte, cum ar fi Sellzone.