Ένας ολοκληρωμένος οδηγός για την έρευνα λέξεων-κλειδιών για το Amazon το 2023

Το Amazon πουλάει 12 εκατομμύρια προϊόντα, οπότε η διασφάλιση της εύρεσης του προϊόντος σας μπορεί να είναι αποθαρρυντική.

Όταν θεωρείτε ότι υπάρχουν 1.6 εκατομμύρια ενεργοί πωλητές και κατά μέσο όρο 355,000 νέοι πωλητές συμμετέχουν στο Amazon κάθε χρόνο, η ιδέα να βρεθεί μεταξύ αυτών φαίνεται σχεδόν αδύνατη.

Ωστόσο, με τη σωστή έρευνα λέξεων-κλειδιών, η κατανόηση των τομέων προϊόντων που είναι πιο σημαντικά και ένα σχέδιο για τη συνεχή βελτίωση των λέξεων-κλειδιών σας μπορεί να σας βάλει μπροστά από τα υπόλοιπα.

Αλγόριθμος αναζήτησης του Amazon

Πριν μπείτε στις τεχνικές λεπτομέρειες της έρευνας λέξεων-κλειδιών, ας κατανοήσουμε πώς λειτουργεί ο αλγόριθμος αναζήτησης του Amazon.

Το moniker για τον αλγόριθμό τους είναι A9. Ο Jeff Bezos αναφέρει τακτικά πώς θέλει η Amazon να είναι η πιο πελατοκεντρική εταιρεία στον πλανήτη και η γραμμή αναζήτησης του Amazon συμβάλλει στην επίτευξη αυτού.

Όταν ένας δυνητικός πελάτης εισάγει μια λέξη-κλειδί στο πλαίσιο εδώ είναι οι τέσσερις κύριοι παράγοντες που καθορίζουν ποια προϊόντα εμφανίζουν:

• ΚΑΛΑΘΙ - τα προϊόντα που έχουν προστεθεί στο καλάθι πιο συχνά έχουν προτεραιότητα
• Κριτικές - τα στοιχεία που έχουν θετικές αξιολογήσεις είναι πιο πιθανό να εμφανίζονται
• Τιμή Μετατροπής - Η Amazon εξετάζει πόσο καλά ένα προϊόν έχει μετατραπεί σε σύγκριση με πόσες προβολές σελίδας είχε
• Συνάφεια - ένας ανιχνευτής θα εξετάσει τον τίτλο, την εικόνα, τις λέξεις-κλειδιά και την περιγραφή του προϊόντος στη σελίδα σας και στη συνέχεια θα κατατάξει το προϊόν σας ανάλογα

Εάν μόλις ξεκινήσατε να πουλάτε, τότε τα πρώτα τρία σε αυτήν τη λίστα μπορεί να είναι δύσκολα. Ωστόσο, το σημείο συνάφειας είναι όπου μπορούμε να δούμε μερικές μεγάλες νίκες.

Amazon-SEO

Εκεί είναι πολύ σημαντικό το SEO, εάν βελτιστοποιήσετε τις λέξεις-κλειδιά σας, θα ακολουθήσουν τα άλλα τρία στοιχεία.

Απλώς κοιτάξτε το Amazon SEO ως εξής:

• Λέξη-κλειδί για την έρευνα
• Βελτιστοποιημένη καταχώριση προϊόντων
• Βελτίωση κατάταξης
• Καλύτερη ορατότητα
• Περισσότερα έσοδα

Τα Διαχωριστικά αρχή του Amazon SEO είναι ακριβώς το ίδιο με την κατάταξη στο Google. Εάν βρίσκεστε στη σελίδα 2 ή 3, τότε μπορείτε να ξεχάσετε να λάβετε τυχόν εκπτώσεις.

Όταν θεωρείτε ότι 2 στα 3 άτομα πραγματοποιούν την αναζήτησή τους για ένα προϊόν Amazon μέσω της γραμμής αναζήτησης, τότε δείχνει πόσο σημαντικό είναι το SEO.

Ποια πεδία προϊόντων Amazon είναι πιο σημαντικά;

Προτού φτάσουμε στην έρευνα λέξεων-κλειδιών, ας ρίξουμε μια ματιά σε ποια πεδία θα διεξαγάγουμε την έρευνα λέξεων-κλειδιών και μερικές συμβουλές για να βεβαιωθούμε ότι θα την πετύχετε.

Τίτλος προϊόντος

• Περιέχει σημαντικές πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των πλεονεκτημάτων και τυχόν μοναδικών σημείων πώλησης
• 80 χαρακτήρες κρύβονται. Η Amazon ανταμείβει τίτλους που είναι συνοπτικοί
• Εάν είναι μεγαλύτερη, βεβαιωθείτε ότι οι πρώτοι 70 χαρακτήρες είναι οι πιο σημαντικοί, καθώς αυτός είναι ο περιορισμός για κινητά
• Μην είσαι υποκειμενικός. Αποφύγετε ασαφείς δηλώσεις όπως «Δημοφιλείς» ή «Καλύτερες πωλήσεις»

Διαβάστε περισσότερα για τίτλοι προϊόντων για το Amazon.

Κουκκίδες

• Επισημάνετε τα κορυφαία 5 χαρακτηριστικά, συμπεριλαμβανομένων τυχόν προδιαγραφών και πληροφοριών εγγύησης
• Μόνο 3 κουκκίδες θα εμφανίζονται στο κινητό, γι 'αυτό κάντε τα καλύτερα
• 200 χαρακτήρες είναι ιδανικοί για κάθε κουκκίδα

Διαβάστε περισσότερα για κουκκίδες για το Amazon.

Παραγωγή Περιγραφή

Αυτό θα πρέπει να συμπληρώνει τα παραπάνω σημεία και θα εμφανίζεται στο ίδιο μέρος. Είναι σημαντικό να θυμάστε:

• Μη επαναλάβετε τις κουκκίδες
• Πείτε μια ιστορία για το προϊόν σας

Διαβάστε περισσότερα για περιγραφές προϊόντων για το Amazon.

Πώς να κάνετε έρευνα λέξεων-κλειδιών για το Amazon

Τώρα για δουλειά, ποιοι είναι οι καλύτεροι τρόποι διεξαγωγής έρευνας λέξεων-κλειδιών για τα προϊόντα σας; Παρακάτω παραθέτουμε 5 απλές μεθόδους για την εμφάνιση των προϊόντων σας.

αυτόματης συμπλήρωσης

Ναι, υπάρχουν πολλά υπέροχα εργαλεία λέξεων-κλειδιών Amazon, από τα οποία θα αναφέρουμε ένα αργότερα, αλλά δεν μπορείτε να νικήσετε τη γραμμή αναζήτησης του Amazon για να ξεκινήσετε.

Απλώς πληκτρολογήστε τη βασική λέξη-κλειδί σας στη γραμμή αναζήτησης. Από εδώ θα λάβετε τις πιο δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με αυτό. Ανοίξτε ένα υπολογιστικό φύλλο και σημειώστε αυτά.

Συναγωνιστές

Οι ανταγωνιστές σας στο Amazon; Εάν δεν είστε βέβαιοι, πληκτρολογήστε το όνομά τους στη γραμμή αναζήτησης και, στη συνέχεια, μπορείτε να ελέγξετε τον λογαριασμό πωλητή τους.

Δείτε τα ακόλουθα στη σελίδα τους:

• Ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν;
• Ποια προϊόντα έχουν τις καλύτερες κριτικές;
• Έχουν ASIN;

Εάν υπάρχει αριθμός ASIN για το προϊόν και πουλάτε τον ίδιο. Εισαγάγετε τον αριθμό στη γραμμή αναζήτησης και δείτε ποιες λέξεις-κλειδιά χρησιμοποιούν άλλοι για αυτόν.

Συγχαρητήρια

Ένας άλλος εξαιρετικός δωρεάν τρόπος διεξαγωγής έρευνας λέξεων-κλειδιών είναι να ελέγξετε τους ακόλουθους τίτλους σε μια σελίδα προϊόντος:

• Συνήθως αγοράζονται μαζί
• Προϊόντα που σχετίζονται με αυτό το προϊόν
• Συγκρίνετε με παρόμοια αντικείμενα

Συχνά αγοράζονται μαζί είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Ελέγξτε ποια προϊόντα προτείνει η Amazon και χρησιμοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά αυτών των προϊόντων στις κουκκίδες της κύριας περιγραφής προϊόντων σας.

Κριτικές

Δείτε τις κριτικές σας και τις κριτικές των ανταγωνιστών σας. Υπάρχουν λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν για να αναφέρονται στο προϊόν που πουλάτε;

Πάρτε αυτό το παράδειγμα για μια έξυπνη τηλεόραση. Μία από τις υψηλότερες αξιολογήσεις αναφέρει πολλές εφαρμογές και συσκευές που λειτουργούν με την τηλεόραση. Εργαστείτε αυτές στις περιγραφές των προϊόντων σας, καθώς είναι σαφώς σημαντικές.

Sellzone

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, υπάρχουν πολλά εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών που μπορείτε να πληρώσετε για να βοηθήσετε με την Amazon. Αυτό που συνιστούμε ανεπιφύλακτα είναι Sellzone.

Το Sellzone τροφοδοτείται από την Semrush, η οποία έχει 12 χρόνια εμπειρίας στην έρευνα λέξεων-κλειδιών, οπότε γνωρίζετε ήδη ότι έχετε καλά χέρια.

Με λίγα λόγια, το Sellzone σας επιτρέπει:

• Προσδιορίστε τις πιο δημοφιλείς λέξεις-κλειδιά για το προϊόν σας στο Amazon
• Βρείτε εύκολες νίκες και κενά στις λέξεις-κλειδιά για να κερδίσετε γρήγορα την προβολή της αναζήτησης
• Στρατηγική και συγκέντρωση όλων των λέξεων-κλειδιών σας

Αυτό είναι εφικτό μέσω του Sellzone Οδηγός λέξεων-κλειδιών Amazon. Αρχικά εισάγετε τη λέξη-κλειδί σπόρου σας και το Sellzone θα επιστρέψει φράσεις με βάση τον όγκο τους και το ποσό του ανταγωνισμού για αυτήν.

Από εδώ μπορείτε να επιλέξετε αν θέλετε να δείτε μια ευρεία, φράση ή ακριβή αντιστοίχιση.

• Ευρύς - αυτό είναι το ευρύτερο δυνατό εύρος και μπορεί να πάρει τις λέξεις-κλειδιά σας και να τις τοποθετήσει με οποιαδήποτε σειρά
• Φράση - εμφανίζει ακριβώς τις λέξεις που εισαγάγατε με οποιαδήποτε σειρά
• Ακριβής - οι λέξεις-κλειδιά πρέπει να είναι με την ακριβή σειρά που τις εισαγάγατε

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, το μεγαλύτερο πλεονέκτημα του Sellzone είναι ότι μπορείτε να προσδιορίσετε τα «χαμηλά κρεμαστά φρούτα». Αυτό σημαίνει λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου με χαμηλό ανταγωνισμό.

Χρησιμοποιώντας τα φίλτρα μπορείτε να προσαρμόσετε τα επίπεδα και στη συνέχεια να εξαγάγετε τη λίστα λέξεων-κλειδιών για χρήση στο Amazon.

Μπορείτε να εξαιρέσετε περαιτέρω λέξεις-κλειδιά, ας πούμε ότι η καφετιέρα σας δεν ήταν μικρή που θα μπορούσατε να καταργήσετε όλες τις αναφορές "μίνι" ή "μινιατούρα".

Αφού το κάνετε αυτό, υπάρχει επίσης κάποια πρόσθετη λειτουργικότητα για την εμφάνιση των πιο συχνών ομάδων αναζήτησης που εμφανίζονται.

Στο Amazon κατά την καταχώριση ενός προϊόντος έχετε την επιλογή να προσθέσετε "Όρους αναζήτησης" που είναι κρυμμένοι από τη σελίδα του προϊόντος σας. Αυτό που θέλετε να κάνετε είναι να αφαιρέσετε όλα τα φίλτρα στη λίστα σας και να επιλέξετε το κουμπί "Όροι αναζήτησης".

Στη συνέχεια, θα εμφανιστεί με τους πιο χρησιμοποιούμενους όρους. Το Sellzone θα περιορίσει αυτόματα στους 249 χαρακτήρες σύμφωνα με τις οδηγίες του Amazon. Θα αφαιρέσει επίσης τυχόν εμφανίσεις αριθμών, καθώς αυτό δεν ξεπερνά τις οδηγίες του Amazon, καθώς και ενικό / πληθυντικό αριθμό λέξεων που έχουν ήδη χρησιμοποιηθεί σε άλλη μορφή, λέξεις διακοπής, υποκειμενικές και προσωρινές λέξεις, ειδικά σύμβολα κ.λπ. θα θεωρούσε περιττή.

Αυτό είναι πραγματικά χρήσιμο από το Sellzone, καθώς όχι μόνο αναζητάτε τους περισσότερους όρους αναζήτησης που σχετίζονται με το προϊόν σας, αλλά καταργείτε τόσο πολύ χρόνο διαχειριστή.

Για να χρησιμοποιήσετε τα φίλτρα και να εξαγάγετε τις λέξεις-κλειδιά, πρέπει να είστε σε ένα πρόγραμμα επί πληρωμή που ξεκινά από 50 $ το μήνα.

Υπάρχει ένα δωρεάν πρόγραμμα που προσφέρει τα εξής:

• Δοκιμή διαχωρισμού - απεριόριστη χρήση σε τίτλους δοκιμών A / B, περιγραφές προϊόντων, εικόνες και σημεία τιμών
• Οδηγός λέξεων-κλειδιών - 100 λέξεις-κλειδιά συνολικά και έως και 3 λέξεις κλειδιά ανά ημέρα
• Πληροφορίες κυκλοφορίας - απεριόριστες αναφορές επισκόπησης σχετικά με την τακτική των ανταγωνιστών. Επίσης, αποκτήστε πληροφορίες σχετικά με το ποια εξωτερικά κανάλια κυκλοφορίας θα μπορούσαν να είναι πιο επικερδή
• Έλεγχος ποιότητας καταχώρισης - διόρθωση σφαλμάτων περιεχομένου και ελλιπών καταχωρίσεων. Ελέγξτε όλα τα προϊόντα σας σύμφωνα με τις οδηγίες της Amazon για να αποφύγετε την αναστολή

Εάν θέλετε να δοκιμάσετε το πρόγραμμα επί πληρωμή, υπάρχει μια δωρεάν δοκιμή 7 ημερών, να γνωρίζετε ότι όλα τα αποτελέσματα είναι μόνο για το Amazon Marketplace των ΗΠΑ μόνο σε αυτό το σημείο.

Πώς να βελτιώνετε συνεχώς τις λέξεις-κλειδιά σας στο Amazon

Μόλις ολοκληρώσετε όλα τα παραπάνω, ίσως νομίζετε ότι μπορείτε τώρα να καθίσετε και να παρακολουθήσετε την πλημμύρα των πωλήσεων.

Η έρευνα με λέξεις-κλειδιά δεν είναι εφάπαξ δουλειά και πρέπει να παρακολουθείτε συνεχώς την απόδοσή τους.

Η προστασία καταχώρησης του Sellzone μπορεί να βοηθήσει σε αυτό. Θα σας αποσταλεί SMS ή email εάν υπάρχει κάποιο πρόβλημα με την καταχώρισή σας για να ελαχιστοποιήσετε τυχόν απώλειες στις πωλήσεις.

Τα προϊόντα σας θα παρακολουθούνται όλο το 24ωρο 7 ημέρες την εβδομάδα, αυτό περιλαμβάνει την αποτελεσματικότητα των λέξεων-κλειδιών σας και τυχόν προσαρμογές στην προβολή της αναζήτησής σας.

Amazon ΔΕΗ

Εάν έχετε επιπλέον προϋπολογισμό για τη διαφήμιση, αξίζει να λάβετε υπόψη το Amazon PPC, καθώς αυτό μπορεί να βοηθήσει την έρευνα λέξεων-κλειδιών σας και με τη σειρά του να ενισχύσει το SEO σας.

Επίσης SEO και επωφεληθείτε της ΔΕΗ, εάν ακολουθήσετε όλες τις οδηγίες που επισημαίνονται παραπάνω, τότε οι σελίδες των προϊόντων σας είναι σωστά βελτιστοποιημένες. Αυτό σημαίνει ότι οι καμπάνιες της ΔΕΗ θα κατατάσσονται καλά, καθώς τοποθετούνται με βάση τη συνάφεια.

6 βασικά σημεία για τις λέξεις-κλειδιά σας

Κατά τη διεξαγωγή της έρευνάς σας, αξίζει να σημειωθεί τι δεν επιτρέπει ή δεν του αρέσει το Amazon.

• Επανάληψη - αυτό δεν είναι στις αρχές της δεκαετίας του '00 και η παλιά τακτική SEO μαύρου καπέλου για την επανάληψη των περισσότερων λέξεων-κλειδιών σας δεν θα βοηθήσει
• Πρωτεύουσες - η χρήση κεφαλαίων γραμμάτων, ή όχι, δεν θα επηρεάσει την επιτυχία των λέξεων-κλειδιών σας
• Μοναδικός ή πληθυντικός - δεν χρειάζεται να προσθέσετε και τα δύο, π.χ. "TV" και "TV" δεν είναι απαραίτητα. Η Amazon θα δείξει το προϊόν σας και για τα δύο
• Ορθογραφικά λάθη - μια τακτική που χρησιμοποιείται στις διαφημίσεις Google είναι η υποβολή προσφορών για ελαφρά ορθογραφικά λάθη των λέξεων, αυτό σημαίνει ότι έχουν φθηνό CPC και υψηλή πρόθεση. Το Amazon ταιριάζει με ορθογραφικά λάθη, έτσι ώστε να είναι σωστή η ορθογραφία, οπότε αυτή η τακτική είναι άκαρπη
• Τονισμοί / Umlaute - Το ü θα ταιριάζει με το ue, οπότε δεν χρειάζεται να προσθέσετε και τα δύο
• Σύνθετες λέξεις - εάν υπάρχουν κενά με λέξεις, τότε θα πρέπει να τα συμπεριλάβετε με και χωρίς. Για παράδειγμα, θα πρέπει να προσθέσετε ποδόσφαιρο και ποδόσφαιρο

Συμπέρασμα

Εάν ξεκινάτε απλώς με το Amazon, τότε η συνάφεια είναι απολύτως κρίσιμη για τις καταχωρίσεις προϊόντων σας. Δεν μπορείτε ακόμη να βασιστείτε στην προσθήκη σε καροτσάκια, κριτικές ή ποσοστά μετατροπών, επομένως η βελτιστοποίηση των σελίδων σας είναι ζωτικής σημασίας.

Όπως διαπιστώσαμε, υπάρχουν αρκετοί δωρεάν τρόποι για να το επιτύχετε μέσω της γραμμής αναζήτησης και ελέγχοντας τη δραστηριότητα των ανταγωνιστών. Ωστόσο, εάν θέλετε να προχωρήσετε στην έρευνα λέξεων-κλειδιών στο επόμενο επίπεδο, προσδιορίζοντας τα χαμηλά κρεμαστά φρούτα και πραγματοποιώντας συνεχή βελτίωση, τότε δεν πρέπει να κοιτάξετε περισσότερο από ένα εργαλείο τρίτων όπως Sellzone.