Ein umfassender Leitfaden zur Keyword-Recherche für Amazon im Jahr 2023

Amazon verkauft über 12 Millionen Produkte, daher kann es eine ziemlich entmutigende Aufgabe sein, sicherzustellen, dass Ihr Produkt gefunden wird.

Wenn man bedenkt, dass es 1.6 Millionen aktive Verkäufer und im Durchschnitt kommen jedes Jahr 355,000 neue Verkäufer zu Amazon, die Idee, unter diesen gefunden zu werden, scheint fast unmöglich.

Mit der richtigen Keyword-Recherche, einem Verständnis der wichtigsten Produktfelder und einem Plan zur kontinuierlichen Verbesserung Ihrer Keywords können Sie jedoch den anderen einen Schritt voraus sein.

Amazons Suchalgorithmus

Bevor wir uns mit den technischen Details der Keyword-Recherche befassen, wollen wir uns ein Bild davon machen, wie der Suchalgorithmus von Amazon funktioniert.

Der Spitzname für ihren Algorithmus ist A9. Jeff Bezos erwähnt regelmäßig, wie er möchte, dass Amazon das kundenorientierteste Unternehmen der Welt wird, und die Amazon-Suchleiste hilft dabei, dies zu erreichen.

Wenn ein potenzieller Kunde ein Keyword in das Feld eingibt, sind hier die vier Hauptfaktoren, die bestimmen, welche Produkte angezeigt werden:

• Warenkorb – Produkte, die häufiger in den Warenkorb gelegt wurden, werden priorisiert
• Bewertungen – Artikel mit positiven Bewertungen werden eher angezeigt
• Konversionsrate – Amazon prüft, wie gut ein Produkt im Vergleich zu den Seitenaufrufen konvertiert wurde
• Relevanz – ein Crawler schaut sich den Titel, das Bild, die Schlüsselwörter und die Produktbeschreibung auf Ihrer Seite an und ordnet Ihr Produkt dann entsprechend ein

Wenn Sie gerade erst mit dem Verkaufen begonnen haben, können die ersten drei auf dieser Liste schwierig sein. Der Relevanzpunkt ist jedoch der Punkt, an dem wir einige große Gewinne sehen können.

Amazon SEO

Hier ist SEO sehr wichtig. Wenn Sie Ihre Keywords optimieren, folgen die anderen drei Elemente.

Schauen Sie sich Amazon SEO einfach so an:

• Keyword-Recherche
• Optimierte Produktliste
• Rankings verbessern
• Bessere Sichtbarkeit
• Mehr Umsatz

Die Prinzip von Amazon SEO ist genau dasselbe wie das Ranking bei Google. Wenn Sie auf Seite 2 oder 3 sind, können Sie vergessen, irgendwelche Verkäufe zu erzielen.

Wenn man bedenkt, dass 2 von 3 Menschen ihre Suche nach einem Amazon-Produkt über die Suchleiste durchführen, dann zeigt das, wie wichtig SEO ist.

Welche Amazon-Produktfelder sind am wichtigsten?

Bevor wir mit der Keyword-Recherche beginnen, lassen Sie uns in die Bereiche eintauchen, für die wir die Keyword-Recherche durchführen und ein paar Tipps, um sicherzustellen, dass Sie es schaffen.

Produkttitel

• Enthalten wichtige Informationen einschließlich Vorteile und etwaiger Alleinstellungsmerkmale
• 80 Zeichen sind ideal. Amazon belohnt prägnante Titel
• Wenn Sie länger sind, stellen Sie sicher, dass die ersten 70 Zeichen die wichtigsten sind, da dies der Abbruch für Mobilgeräte ist
• Seien Sie nicht subjektiv. Vermeiden Sie vage Aussagen wie „Beliebt“ oder „Bestseller“

Erfahren Sie mehr über Produkttitel für Amazon.

Bullet Punkte

• Heben Sie die 5 wichtigsten Funktionen hervor, einschließlich aller Spezifikationen und Garantieinformationen
• Auf Mobilgeräten werden nur 3 Aufzählungspunkte angezeigt, also machen Sie diese zu den besten
• 200 Zeichen sind ideal für jede Kugel

Erfahren Sie mehr über Stichpunkte für Amazon.

Produktions-Beschreibung

Dies sollte die obigen Aufzählungspunkte ergänzen und wird an derselben Stelle angezeigt. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern:

• Duplizieren Sie die Aufzählungspunkte nicht
• Erzählen Sie eine Geschichte über Ihr Produkt

Erfahren Sie mehr über Produktbeschreibungen für Amazon.

Wie man Keyword-Recherche für Amazon durchführt

Was sind die besten Möglichkeiten, um Keyword-Recherchen für Ihre Produkte durchzuführen? Nachfolgend haben wir 5 einfache Methoden aufgelistet, um Ihre Produkte anzuzeigen.

Autocomplete

Ja, es gibt viele großartige Amazon-Keyword-Tools, von denen wir später eines erwähnen werden, aber Sie können die Amazon-Suchleiste nicht schlagen, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Geben Sie einfach Ihr Seed-Keyword in die Suchleiste ein. Von hier aus erhalten Sie die beliebtesten Keywords dazu. Öffnen Sie eine Tabelle und notieren Sie diese.

Wettbewerber

Sind Ihre Konkurrenten bei Amazon? Wenn Sie sich nicht sicher sind, geben Sie einfach ihren Namen in die Suchleiste ein und Sie können ihr Verkäuferkonto überprüfen.

Schauen Sie sich Folgendes auf ihrer Seite an:

• Welche Schlüsselwörter verwenden sie?
• Welche Produkte haben die besten Bewertungen?
• Haben sie eine ASIN?

Wenn für das Produkt eine ASIN-Nummer vorhanden ist und Sie dieselbe verkaufen. Geben Sie die Nummer in die Suchleiste ein und sehen Sie, welche Schlüsselwörter andere dafür verwenden.

Komplimente

Eine weitere großartige kostenlose Möglichkeit, Keyword-Recherchen durchzuführen, besteht darin, die folgenden Titel auf einer Produktseite zu überprüfen:

• Wird oft zusammen gekauft
• Produkte zu diesem Artikel
• Vergleichen Sie mit ähnlichen Artikeln

Häufig zusammen gekauft ist ein guter Anfang. Überprüfen Sie, welche Produkte Amazon vorschlägt und verwenden Sie die Schlüsselwörter dieser Produkte in den Aufzählungszeichen Ihrer Hauptproduktbeschreibung.

Bewertungen

Sehen Sie sich Ihre Bewertungen und die Ihrer Mitbewerber an. Gibt es Schlüsselwörter, die sie verwenden, um auf das Produkt zu verweisen, das Sie verkaufen?

Nehmen Sie dieses Beispiel für einen Smart-TV. Eine der am höchsten bewerteten Bewertungen erwähnt mehrere Apps und Geräte, die mit dem Fernseher funktionieren. Arbeiten Sie diese in Ihre Produktbeschreibungen ein, da sie eindeutig wichtig sind.

Verkaufszone

Wie bereits erwähnt, gibt es viele Tools zur Keyword-Recherche, für die Sie bezahlen können, um bei Amazon zu helfen. Eine, die wir sehr empfehlen können, ist Verkaufszone.

Sellzone wird von Semrush betrieben, der über 12 Jahre Erfahrung in der Keyword-Recherche verfügt, sodass Sie bereits wissen, dass Sie in guten Händen sind.

Kurz gesagt, Sellzone ermöglicht Ihnen:

• Identifizieren Sie die beliebtesten Keywords für Ihr Produkt bei Amazon
• Finden Sie einfache Gewinne und Lücken in Keywords, um schnell die Sichtbarkeit in der Suche zu gewinnen
• Entwickeln Sie Strategien und sammeln Sie alle Ihre Keywords

Dies ist alles möglich durch Sellzone's Amazon Keyword-Assistent. Zuerst geben Sie Ihr Seed-Keyword ein und Sellzone gibt Phrasen basierend auf ihrem Volumen und der Menge der Konkurrenz dafür zurück.

Von hier aus können Sie auswählen, ob Sie eine weitgehend passende Wortgruppe, eine passende Wortgruppe oder eine exakte Übereinstimmung anzeigen möchten.

• Breit – dies ist die größtmögliche Bandbreite und kann Ihre Keywords in beliebiger Reihenfolge platzieren
• Phrase – zeigt genau die von Ihnen eingegebenen Wörter in beliebiger Reihenfolge an
• Genau – Schlüsselwörter müssen in der genauen Reihenfolge sein, in der Sie sie eingegeben haben

Wie bereits erwähnt, besteht der größte Vorteil von Sellzone darin, dass Sie „niedrig hängende Früchte“ erkennen können. Dies bedeutet Keywords mit hohem Volumen bei geringem Wettbewerb.

Mit den Filtern können Sie die Ebenen anpassen und dann die Keyword-Liste zur Verwendung in Amazon exportieren.

Sie können weitere Keywords ausschließen. Nehmen wir an, Ihre Kaffeemaschine war nicht klein, Sie könnten alle Erwähnungen von „Mini“ oder „Miniatur“ entfernen.

Nachdem Sie dies getan haben, gibt es auch einige zusätzliche Funktionen, um die am häufigsten erscheinenden Suchteams anzuzeigen.

In Amazon haben Sie beim Einstellen eines Produkts die Möglichkeit, "Suchbegriffe" hinzuzufügen, die auf Ihrer Produktseite ausgeblendet sind. Sie sollten also alle Filter aus Ihrer Liste entfernen und die Schaltfläche "Suchbegriffe" auswählen.

Anschließend werden Ihnen die am häufigsten verwendeten Begriffe angezeigt. Sellzone begrenzt es automatisch auf 249 Zeichen gemäß den Richtlinien von Amazon. Es werden auch alle Vorkommen von Zahlen entfernt, da dies nicht den Amazon-Richtlinien entspricht, sowie Singular- / Pluralformen von Wörtern, die bereits in einer anderen Form verwendet werden, Stoppwörter, subjektive und temporäre Wörter, Sonderzeichen usw. Zusammenfassend alles, was Amazon als überflüssig gelten würde.

Dies ist von Sellzone sehr nützlich, da Sie nicht nur am häufigsten nach Begriffen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt gesucht werden, sondern auch so viel Verwaltungszeit sparen.

Um die Filter zu verwenden und die Keywords zu exportieren, benötigen Sie einen kostenpflichtigen Plan, der bei $50 pro Monat beginnt.

Es ist ein kostenloser Plan verfügbar, der Folgendes bietet:

• Split Testing – unbegrenzte Nutzung von A/B-Testtiteln, Produktbeschreibungen, Bildern und Preispunkten
• Keyword-Assistent – 100 Keywords insgesamt und bis zu 3 Seed-Keywords pro Tag
• Traffic Insights – unbegrenzte Übersichtsberichte über die Taktik der Konkurrenten. Erhalten Sie auch einen Einblick, welche externen Traffic-Kanäle am profitabelsten sein könnten
• Qualitätsprüfung des Eintrags – Inhaltsfehler und unvollständige Auflistungen beheben. Überprüfen Sie, ob alle Ihre Produkte den Richtlinien von Amazon entsprechen, um eine Sperrung zu vermeiden

Wenn Sie den kostenpflichtigen Plan testen möchten, gibt es eine 7-tägige kostenlose Testversion. Beachten Sie, dass alle Ergebnisse zu diesem Zeitpunkt nur für den US-amerikanischen Amazon Marketplace gelten.

So verbessern Sie Ihre Amazon-Keywords kontinuierlich

Wenn Sie all dies getan haben, denken Sie vielleicht, dass Sie sich jetzt einfach zurücklehnen und die Verkaufsflut beobachten können.

Keyword-Recherche ist keine einmalige Aufgabe und Sie müssen ihre Leistung kontinuierlich überwachen.

Der Listing Protection von Sellzone kann dabei helfen. Sie erhalten eine SMS oder E-Mail, wenn es ein Problem mit Ihrem Eintrag gibt, um Umsatzverluste zu minimieren.

Ihre Produkte werden rund um die Uhr überwacht, dazu gehören die Effektivität Ihrer Keywords und eventuelle Anpassungen Ihrer Sichtbarkeit in der Suche.

Amazon PPC

Wenn Sie zusätzliches Budget für Werbung haben, lohnt es sich, Amazon PPC in Betracht zu ziehen, da dies Ihre Keyword-Recherche unterstützen und wiederum Ihre SEO steigern kann.

Auch SEO und PPC profitieren, wenn Sie alle oben aufgeführten Anweisungen befolgen, dann sind Ihre Produktseiten richtig optimiert. Das bedeutet, dass Ihre PPC-Kampagnen gut ranken, da sie nach Relevanz platziert werden.

6 wichtige Punkte für Ihre Keywords

Beachten Sie bei Ihrer Recherche, was Amazon nicht erlaubt oder nicht mag.

• Wiederholung – das sind nicht die frühen 00er und die alte Black-Hat-SEO-Taktik, die meisten Keywords zu wiederholen, wird nicht helfen
• Capitals – Großbuchstaben oder nicht haben keinen Einfluss auf den Erfolg Ihrer Keywords
• Einzahl oder Mehrzahl – Sie müssen nicht sowohl „TV“ als auch „TVs“ hinzufügen. Amazon wird Ihr Produkt für beide anzeigen
• Rechtschreibfehler – Eine Taktik, die in Google-Anzeigen verwendet wird, besteht darin, auf leichte Schreibfehler von Wörtern zu bieten, d. h. sie haben einen günstigen CPC und eine hohe Absicht. Amazon passt Rechtschreibfehler so an die richtige Schreibweise an, sodass diese Taktik fruchtlos ist
• Akzente/Umlaute – ü wird mit ue abgeglichen, sodass Sie nicht beides hinzufügen müssen
• Zusammengesetzte Wörter – Wenn Wörter Leerzeichen enthalten, müssen Sie diese mit und ohne einschließen. Zum Beispiel müssten Sie Fußball und Fußball hinzufügen

Fazit

Wenn Sie gerade erst mit Amazon anfangen, ist die Relevanz für Ihre Produktlistings absolut entscheidend. Sie können sich noch nicht auf das Hinzufügen zu Warenkörben, Bewertungen oder Konversionsraten verlassen, daher ist die Optimierung Ihrer Seiten von entscheidender Bedeutung.

Wie wir festgestellt haben, gibt es eine Reihe kostenloser Möglichkeiten, dies über die Suchleiste und die Überprüfung der Wettbewerberaktivität zu erreichen. Wenn Sie jedoch Ihre Keyword-Recherche auf die nächste Stufe heben möchten, indem Sie niedrig hängende Früchte identifizieren und kontinuierliche Verbesserungen durchführen, sollten Sie nicht weiter als ein Drittanbieter-Tool wie such Verkaufszone.