Como realizar pesquisas de palavras-chave para a Amazon

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Amazon vende mais 12 milhões de produtos, portanto, garantir que seu produto possa ser encontrado pode ser uma tarefa difícil.

Quando você considera que existem 1.6 milhão de vendedores ativos e, em média, 355,000 novos vendedores ingressam na Amazon todos os anos, a ideia de ser encontrado entre esses parece quase impossível.

No entanto, com a pesquisa de palavras-chave certa, uma compreensão de quais campos de produtos são mais importantes e um plano para melhorar continuamente suas palavras-chave podem colocá-lo à frente dos demais.

Algoritmo de pesquisa da Amazon

Antes de entrarmos nos detalhes técnicos da pesquisa de palavras-chave, vamos entender como funciona o algoritmo de busca da Amazon.

O apelido para seu algoritmo é A9. Jeff Bezos menciona regularmente como deseja que a Amazon seja a empresa mais focada no cliente do planeta e a barra de pesquisa da Amazon ajuda a conseguir isso.

Quando um cliente em potencial insere uma palavra-chave na caixa, aqui estão os quatro fatores principais que determinam quais produtos são exibidos:

  • Carrinho - os produtos que foram adicionados ao carrinho com mais frequência são priorizados
  • Avaliações - itens com avaliações positivas têm maior probabilidade de serem mostrados
  • Taxa de Conversão - A Amazon analisa o quão bem um produto foi convertido em comparação com quantas visualizações de página ele teve
  • Relevância - um rastreador analisará o título, a imagem, as palavras-chave e a descrição do produto em sua página e, em seguida, classificará seu produto de acordo

Se você acabou de começar a vender, os três primeiros desta lista podem ser complicados. No entanto, o ponto relevante é onde podemos ver algumas grandes vitórias.

Amazon SEO

É aí que o SEO é muito importante. Se você otimizar suas palavras-chave, os outros três elementos se seguirão.

Basta olhar para o Amazon SEO assim:

  • Pesquisa de palavras-chave
  • Lista de produtos otimizada
  • Melhorar classificações
  • Melhor visibilidade
  • Mais receita

A vida do princípio da Amazon SEO é exatamente o mesmo que classificação no Google. Se você estiver na página 2 ou 3, pode esquecer de obter vendas.

Quando você considera que 2 em cada 3 pessoas conduzem sua pesquisa por um produto da Amazon por meio da barra de pesquisa, isso mostra a importância do SEO.

Quais campos de produtos da Amazon são mais importantes?

Antes de entrarmos na pesquisa de palavras-chave, vamos mergulhar nos campos para os quais realizaremos a pesquisa de palavras-chave e algumas dicas para garantir que você as acerte.

Título do Produto

  • Contém importante emformatincluindo benefícios e quaisquer pontos de venda exclusivos
  • 80 caracteres são ideais. A Amazon recompensa títulos concisos
  • Se for mais longo, certifique-se de que os primeiros 70 caracteres são os mais importantes, pois este é o corte para dispositivos móveis
  • Não seja subjetivo. Evite declarações vagas como "Popular" ou "Best Seller"

Leia mais sobre títulos de produtos para Amazon.

Bullet Points

  • Destaque os 5 principais recursos, incluindo quaisquer especificações e garantia emformatíon
  • Apenas 3 marcadores serão exibidos no celular, portanto, torne-os os melhores
  • 200 caracteres são ideais para cada marcador

Leia mais sobre marcadores para a Amazon.

Descrição Produção

Isso deve complementar os marcadores acima e será exibido no mesmo lugar. É importante lembrar:

  • Não duplicar os pontos de bala
  • Conte uma história sobre seu produto

Leia mais sobre descrições de produtos para Amazon.

Como fazer pesquisa de palavras-chave para a Amazon

Agora vamos ao que interessa, quais são as melhores maneiras de conduzir pesquisas de palavras-chave para seus produtos? Abaixo, listamos 5 métodos simples para mostrar seus produtos.

autocomplete

Sim, existem muitas ferramentas excelentes de palavras-chave da Amazon, das quais mencionaremos uma posteriormente, mas você não pode superar a barra de pesquisa da Amazon para começar.

Basta digitar sua palavra-chave semente na barra de pesquisa. A partir daqui, você receberá as palavras-chave mais populares relacionadas a isso. Abra uma planilha e anote-os.

Concorrentes

Seus concorrentes estão na Amazon? Se não tiver certeza, basta digitar o nome na barra de pesquisa e verificar a conta do vendedor.

Verifique o seguinte em sua página:

  • Quais palavras-chave eles estão usando?
  • Quais produtos têm as melhores críticas?
  • Eles têm um ASIN?

Se houver um número ASIN para o produto e você vende o mesmo. Digite o número na barra de pesquisa e veja quais palavras-chave os outros estão usando para ele.

Elogios

Outra ótima maneira gratuita de realizar pesquisas de palavras-chave é verificar os seguintes títulos na página de um produto:

  • Frequentemente comprados juntos
  • Produtos relacionados a este item
  • Compare com itens semelhantes

Frequentemente comprados juntos é um ótimo lugar para começar. Verifique quais produtos a Amazon sugere e use as palavras-chave desses produtos nos marcadores da descrição de seus produtos principais.

Avaliações

Confira seus comentários e os de seus concorrentes. Há alguma palavra-chave que eles usam para se referir ao produto que você está vendendo?

Veja este exemplo para uma Smart TV. Uma das avaliações mais bem avaliadas menciona vários aplicativos e dispositivos que funcionam com a TV. Trabalhe-os nas descrições do produto, pois são claramente importantes.

Zona de venda

Conforme mencionado anteriormente, existem muitas ferramentas de pesquisa de palavras-chave pelas quais você pode pagar para ajudar na Amazon. Um que nós altamente recomendamos é Zona de venda.

Sellzone é desenvolvido por Semrush, que tem 12 anos de experiência em pesquisa de palavras-chave, então você já sabe que está em boas mãos.

Em poucas palavras, Sellzone permite que você:

  • Identifique as palavras-chave mais populares para o seu produto na Amazon
  • Encontre vitórias e lacunas fáceis em palavras-chave para ganhar visibilidade de pesquisa rapidamente
  • Elabore estratégias e reúna todas as suas palavras-chave

Tudo isso é possível através do Sellzone's Assistente de palavras-chave da Amazon. Primeiro, você insere sua palavra-chave semente e Sellzone retornará frases com base em seu volume e na quantidade de competição por ela.

A partir daqui, você pode selecionar se deseja ver uma correspondência ampla, de frase ou exata.

  • Amplo - esta é a gama mais ampla possível e pode pegar suas palavras-chave e colocá-las em qualquer ordem
  • Frase - mostra exatamente as palavras que você inseriu em qualquer ordem
  • Exato - as palavras-chave devem estar na ordem exata em que você as inseriu

Como mencionado anteriormente, o maior benefício do Sellzone é que você pode identificar "frutas mais fáceis". Isso significa palavras-chave de alto volume com baixa concorrência.

Usando os filtros, você pode ajustar os níveis e, em seguida, exportar a lista de palavras-chave para usar na Amazon.

Você pode excluir ainda mais palavras-chave, digamos que sua cafeteira não seja pequena, você pode remover todas as menções de “mini” ou “miniatura”.

Depois de fazer isso, há também algumas funcionalidades adicionais para mostrar as equipes de pesquisa mais frequentes que aparecem.

Na Amazon, ao listar um produto, você tem a opção de adicionar “Termos de pesquisa” que estão ocultos na página do produto. Então, o que você vai querer fazer é remover todos os filtros da sua lista e selecionar o botão “Termos de Pesquisa”.

Em seguida, serão apresentados os termos mais usados. Sellzone o limitará automaticamente a 249 caracteres de acordo com as diretrizes da Amazon. Também removerá quaisquer instâncias de números, já que isso não passa pelas diretrizes da Amazon, bem como formas de palavras singulares / plurais já usadas em outra forma, palavras irrelevantes, palavras subjetivas e temporárias, símbolos especiais, etc. Resumindo, tudo que a Amazon seria considerado supérfluo.

Isso é realmente útil no Sellzone, já que não apenas você está obtendo os termos mais pesquisados ​​relacionados ao seu produto, mas também está removendo muito tempo do administrador.

Para usar os filtros e exportar as palavras-chave, você precisa ter um plano pago que começa em $ 50 por mês.

Existe um plano gratuito disponível que oferece o seguinte:

  • dividir Testing - uso ilimitado para títulos de teste A / B, descrições de produtos, imagens e faixas de preço
  • Assistente de palavra-chave - 100 palavras-chave no total e até 3 palavras-chave originais por dia
  • Informações de tráfego - relatórios de visão geral ilimitados sobre as táticas do concorrente. Também obtenha informações sobre quais canais de tráfego externo podem ser mais lucrativos
  • Verificação de qualidade de listagem - corrigir erros de conteúdo e listagens incompletas. Verifique se todos os seus produtos estão de acordo com as diretrizes da Amazon para evitar a suspensão

Se você quiser testar o plano pago, há um teste gratuito de 7 dias, esteja ciente de que todos os resultados são para o Amazon Marketplace dos EUA apenas neste momento.

Como melhorar continuamente suas palavras-chave da Amazon

Depois de fazer tudo isso, você pode pensar que agora pode apenas sentar e assistir ao aumento das vendas.

A pesquisa de palavras-chave não é uma tarefa isolada e você precisa monitorar continuamente seu desempenho.

A proteção de listagem da Sellzone pode ajudar com isso. Você receberá um SMS ou e-mail se houver algum problema com sua listagem para minimizar quaisquer perdas nas vendas.

Seus produtos serão monitorados 24 horas por dia, 7 dias por semana, o que inclui a eficácia de suas palavras-chave e quaisquer ajustes em sua visibilidade de pesquisa.

Amazon PPC

Se você tiver um orçamento adicional para publicidade, vale a pena considerar o Amazon PPC, pois isso pode ajudar na pesquisa de palavras-chave e, por sua vez, impulsionar o SEO.

Também SEO e PPC de benefícios, se você seguir todas as instruções destacadas acima, então suas páginas de produtos estão corretamente otimizadas. O que significa que suas campanhas de PPC terão uma boa classificação, pois são colocadas com base na relevância.

6 pontos-chave para suas palavras-chave

Ao conduzir sua pesquisa, é importante notar o que a Amazon não permite ou não gosta.

  • Repetição - este não é o início dos anos 00 e a velha tática de SEO de repetir a maior parte das palavras-chave não vai ajudar
  • Capitals - colocar letras maiúsculas, ou não, não afetará o sucesso de suas palavras-chave
  • Singular ou plural - você não precisa adicionar, por exemplo, “TV” e “TVs”, não é necessário. Amazon vai mostrar seu produto para ambos
  • Erros ortográficos - uma tática usada nos anúncios do Google é dar lances para pequenos erros ortográficos de palavras, isso significa que eles têm um CPC barato e uma intenção alta. A Amazon combina os erros ortográficos com a grafia correta, então essa tática é infrutífera
  • Acentos / Umlaute - ü será combinado com ue, portanto, não há necessidade de adicionar ambos
  • Palavras compostas - se houver espaços nas palavras, você precisará incluí-los com e sem. Por exemplo, você precisaria adicionar futebol e futebol

Conclusão

Se você está apenas começando na Amazon, a relevância é absolutamente crítica para suas listas de produtos. Você ainda não pode contar com acréscimos a carrinhos, avaliações ou taxas de conversão, portanto, otimizar suas páginas é vital.

Como estabelecemos, existem várias maneiras gratuitas de fazer isso por meio da barra de pesquisa e verificando a atividade do concorrente. No entanto, se você deseja levar sua pesquisa de palavras-chave para o próximo nível, identificando os frutos mais fáceis e realizando uma melhoria contínua, você não deve procurar além de uma ferramenta de terceiros, como Zona de venda.

Richard Protheroe

Marketing de Conteúdo na Veeqo. O Veeqo permite que você vincule sua conta do Amazon Seller Central aos seus outros canais de vendas para gerenciar melhor seu inventário e envio.

Comentários Respostas 2

  1. O sellzone é construído especificamente para a Amazon? Ou pode ser usado para pesquisas gerais de palavras-chave de comércio eletrônico?

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