Что такое партнерский маркетинг и как именно он работает?
Вам не нужно быть профессионалом в области цифрового маркетинга или ведущим бизнесом, чтобы слышать термин «аффилированный маркетинг» раньше. Партнерский маркетинг широко известен как один из самых популярных инструментов как для создателей контента, стремящихся заработать деньги, так и для брендов, стремящихся повысить узнаваемость.
В настоящее время мировая индустрия партнерского маркетинга стоимостью более 17 миллиарда долларов, постоянно появляются новые партнеры, инструменты и решения.
Основная концепция партнерского маркетинга проста. Партнер использует влияние и маркетинг «из уст в уста», чтобы привлечь клиентов к продуктам и увеличить продажи бренда. С помощью партнерского маркетинга компании просят создателей контента, влиятельных лиц и других людей по всему миру помочь им продвигать свои продукты и увеличивать конверсии.
В обмен на свои усилия партнеры получают «комиссию» или небольшой платеж каждый раз, когда один из их рефералов совершает покупку. Это простая беспроигрышная ситуация.
Сегодня мы расскажем все, что вам нужно знать о аффилированном маркетинге, о том, как он работает и какие концепции используются в партнерской среде.
Что такое партнерский маркетинг? Введение
Начнем с основ. Партнерский маркетинг — это процесс рекламы, который включает в себя использование существующего «влияния» и охвата рынка профессионала в цифровой среде для увеличения продаж. Издатели или создатели контента получают комиссию, продвигая продукт или услугу, предоставляемую другим продавцом или рекламодателем, используя партнерскую ссылку.
Компании организуют кампании аффилированного маркетинга, которые позволяют им вознаграждать своих партнеров каждый раз, когда совершается соответствующая покупка. В большинстве случаев партнерский маркетинг направлен на увеличение продаж и доходов. Тем не менее, некоторые программы партнерского маркетинга приносят вознаграждение партнерам каждый раз, когда они генерируют новых лидов или убеждают кого-то загрузить приложение.
В настоящее время партнерский маркетинг определяется как основной источник дохода для 31% клиентов. Это также один из самых важных каналов привлечения клиентов для 20% брендов. Около 54% маркетологов считают партнерский маркетинг одним из лучших каналов привлечения новых потенциальных клиентов и продаж. Это означает, что партнерский маркетинг может быть даже более выгодным для брендов, чем платный/обычный поиск и медийная реклама.
Как работает партнерский маркетинг?
Основная концепция партнерского маркетинга относительно проста для понимания. Партнерская реклама работает, заставляя больше людей делиться ссылками на ваши продукты и услуги, поэтому вы можете увеличить свои шансы на продажу. Поскольку аффилированные лица уже имеют связь с определенной аудиторией, они могут использовать влияние молвы, чтобы увеличить шансы компании на успех. Преобразование.
Партнерский маркетинг даже становится все более ценным после пандемии. Около 56% партнерские программы увеличили свои доходы в месяцы блокировки.
Итак, как именно работает партнерский маркетинг?
Процесс вращается вокруг трех основных компонентов:
- Продавец или создатель продукта: Это компания или организация, ответственная за создание продукта или услуги, которые будет продавать партнер. Они создают программу партнерского маркетинга с заранее установленными правилами комиссионных и стратегиями для привлечения новых партнеров. Затем они поощряют новых людей присоединяться к своей партнерской сети, чтобы зарабатывать деньги через рефералов. Некоторые продавцы и создатели продуктов также предоставляют своим партнерам полезные ресурсы и маркетинговый контент, чтобы помочь им увеличить продажи. Они также предоставляют каждому партнеру определенный выделенный URL или уникальные коды для отслеживания продаж.
- Партнер или издатель: Аффилированное лицо или издатель — это лицо, ответственное за привлечение новых клиентов к бренду с помощью партнерской программы. Аффилированным лицом может быть как физическое лицо, так и компания. Они продвигают продукт или услугу другого бренда с помощью сообщений в блогах, видео, контента социальных сетей и различных других каналов. Публикуя уникальную ссылку или код купона в своих контент-средах, они могут предоставлять отслеживаемые новые лиды для компании.
- Потребитель: Чтобы система партнерского маркетинга работала, должны быть измеримые продажи. Потребитель — это человек, который нажимает на конкретную ссылку или использует уникальный код, предоставленный партнером, для совершения покупки. Партнер продает продукт или услугу своим клиентам и дает им причину совершить покупку. Всякий раз, когда клиент решает совершить покупку с помощью уникального кода партнера, партнер получает вознаграждение.
Что такое партнерская ссылка?
An партнерская ссылка является одним из основных компонентов партнерской маркетинговой программы или кампании. Это инструмент, который партнеры используют для направления клиентов в компанию, которую они хотят рекламировать. Это также то, как компания, работающая со своими аффилированными партнерами, отслеживает, кто отвечает за привлечение потенциальных клиентов и продажи в их бизнесе.
Простая стратегия партнерского маркетинга будет выглядеть примерно так. Компания создаст программу партнерского маркетинга, которая позволит отдельным пользователям делиться определенными ссылками, URL-адресами и кодами со своей целевой аудиторией. Партнерская программа также может включать портал, где пользователи смогут отслеживать свои продажи и комиссионные.
Команда филиал затем использует эти коды или ссылки в своих блогах, веб-сайтах, социальных сетях и маркетинговом контенте, подталкивая клиентов перейти по ссылке и совершить покупку. Когда клиент покупает продукт или выполняет желаемое действие (например, загружает демоверсию), взаимодействие подтверждается магазином.
Затем, используя свои инструменты партнерского маркетинга, магазин выплачивает партнеру заранее установленную комиссию. Ставки комиссии могут варьироваться в зависимости от компании и ее платежной стратегии. Некоторые компании выделяют своим партнерам определенную денежную сумму за каждую транзакцию, известную как фиксированная ставка. Другие организации могут предлагать аффилированным лицам процент от стоимости покупки.
Что такое партнерка и виды партнерского маркетинга
Как упоминалось выше, партнер — это любое лицо, которое соглашается работать с брендом, чтобы помочь продвинуть его бизнес, продукты или услуги в обмен на компенсацию. Партнерами могут быть лица, блогеры, инфлюенсеры, создатели контента или компании.
Партнеры работают в различных типах «партнерских маркетинговых отношений». Хотя точный характер этих партнерских отношений может варьироваться, некоторые из наиболее распространенных вариантов включают:
Непривязанные партнеры
В бизнес-модели с независимым партнером партнер по маркетингу не имеет прямого отношения к продукту или услуге, которую он собирается продвигать. У них нет опыта или авторитета в нише продукта. Они также не могут делать никаких конкретных заявлений о его использовании.
Большинство неприсоединенных филиалов будут работать грамотно таргетированной контекстной рекламы использование партнерской ссылки в надежде, что покупатели сделают покупку без особых подсказок. Хотя эта форма партнерского маркетинга может быть привлекательной для новичков, она, как правило, не дает много возможностей для роста.
Связанный партнер
Где-то между непривязанным и вовлеченным партнером у нас есть «связанный партнер». Связанный аффилированный маркетинг предназначен для людей, которые не обязательно используют услугу или продукт, но которые все еще связаны с нишевой аудиторией, на которую они ориентируются. Эти филиалы, как правило, имеют определенный уровень влияния на определенную аудиторию, а также установленную аудиторию и уровень авторитета.
Например, модный блогер может продвигать бренд одежды, который он никогда раньше не носил. Или Influencer со страницей в Instagram, посвященной домашним животным, может рекламировать набор аксессуаров для собак. Преимущество такого рода партнеров в том, что они уже знают, как генерировать трафик и вовлечение. Однако всегда есть риск, что партнер может продвигать плохой продукт.
Вовлеченный
Наконец, вовлечённый аффилированный маркетинг предполагает работу того, кто уже тесно связан с продуктом или услугой, которую они продвигают. Партнер, как правило, уже пробовал продукт самостоятельно, поэтому он знает, что он принесет хороший опыт. У них есть право делать подлинные заявления о том, как работает решение.
Вместо того чтобы полагаться на рекламу с оплатой за клик, маркетологи-партнеры используют в своих маркетинговых усилиях свой личный опыт работы с продуктом, и клиенты часто могут доверять им в плане предоставления достоверной информации.
Что такое партнерская сеть?
Партнерская сеть — это платформа, которая по существу действует как посредник между издателем/партнером и компанией, продающей продукт. Рекламодатели или продавцы устанавливают свои партнерские программы, используя партнерскую сеть, а издатели могут искать в сети программы, в которых они хотят участвовать. Сеть партнерского маркетинга по существу действует как ресурс для обеих сторон.
Чтобы сеть аффилированного маркетинга работала эффективно, как издателям, так и рекламодателям сначала необходимо зарегистрироваться в сети. Как только они будут приняты, рекламодатели могут добавить свои программы в сеть, а издатели могут выбрать все программы, в которых они хотят участвовать. Партнерский рекламодатель должен одобрить каждого партнера, который хочет работать с ним.
Компании обычно используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для поиска и связи с партнерами по отдельности. Партнерские сети могут позволить компаниям поддерживать мгновенный доступ ко всей необходимой им партнерской поддержке с минимальными начальными инвестициями. Некоторые партнерские сети также поставляются с бонусными ресурсами для обеих сторон, включая управление учетными записями и консультации, поддерживая как рекламодателей, так и издателей для развития эффективных партнерских отношений.
Некоторые из лучших партнерских платформ или сетей включают в себя:
Влияние
Impact — это платформа партнерского маркетинга, разработанная специально для того, чтобы помочь компаниям управлять различными партнерствами. Решение поставляется с инструментами отслеживания на нескольких устройствах, предотвращением мошенничества и комплексной аналитикой, чтобы помочь компаниям внимательно следить за тем, какие партнеры обеспечивают наибольшие продажи в их магазине электронной коммерции.
У Impact также есть собственный специализированный партнерский рынок, где партнеры могут размещать свои услуги, а компании могут искать недорогих партнеров, которые помогут повысить коэффициент конверсии. Эта платформа полна отличных инструментов для любого онлайн-бизнеса и даже позволяет компаниям создавать собственные фирменные порталы для партнеров, чтобы отслеживать их эффективность.
CJ
Также известная как «Commission Junction», CJ является одной из крупнейших в мире экосистем партнерского маркетинга. Решение разработано специально для того, чтобы помочь компаниям достичь разумного, устойчивого и масштабируемого роста. Вы можете присоединиться как рекламодатель и связаться с различными партнерами по всему миру, чтобы они помогли вам с вашими кампаниями по онлайн-маркетингу.
В качестве альтернативы, если вы являетесь издателем, который хочет улучшить свои партнерские возможности, у Commission Junction также есть раздел для вас. Партнеры могут даже подчеркнуть свой отраслевой опыт, чтобы компаниям было проще решить, с какими профессионалами они хотят работать.
Партнерстек
Партнерстек — это комплексная партнерская экосистема как для издателей, так и для компаний. Платформа помогает компаниям нанимать партнеров и влиятельных лиц, с которыми они хотят работать, со всего мира, с полным рынком. Существуют также инструменты для создания настраиваемых автоматизированных переходов для всех типов партнеров и углубленной аналитики для каждой кампании.
С помощью Partnerstack компании также могут настроить систему на автоматический расчет суммы, причитающейся партнерам за каждую кампанию, чтобы они могли получать свои комиссионные без участия предпринимателей. Это может сэкономить бизнес-лидерам много времени на управлении своими партнерскими стратегиями.
Как партнерские маркетологи зарабатывают деньги?
Доход аффилированного маркетолога может сильно различаться в зависимости от типа аффилированного маркетинга и количества усилий, которые партнер готов приложить. В одном отчете говорится, что средняя зарплата аффилированного маркетолога составляет около 53,000 XNUMX долларов в год.
Итак, как именно партнеры получают свой доход? Когда аффилиат выбирает программу или продукт для продвижения, он часто видит ряд различных доступных «выплат» или ценовых моделей. Модели оплаты подчеркивают, за какие цели и действия будет платить партнер.
Многие программы работают с так называемой «атрибуцией по последнему клику». Это означает, что партнер, получивший последний клик перед покупкой, получает 100% кредита. Однако некоторые компании начинают отходить от этой стратегии, обращая внимание на более продвинутые формы совместной атрибуции.
Некоторые из наиболее распространенных способов заработка аффилированных маркетологов включают в себя:
- Оплата за продажу: Стандартная структура партнерского маркетинга предполагает получение комиссии за каждую совершенную вами продажу. Продавец платит партнеру процент от продажной цены или фиксированную ставку каждый раз, когда привлеченный клиент успешно совершает покупку.
- Оплата за действие: Это приносит партнеру комиссию за каждое конкретное действие, предпринятое клиентом. Эта модель может применяться к ряду различных «действий», выполняемых потребителями, включая подписку на рассылку, нажатие на страницу веб-сайта или запрос информации через контактную форму на веб-сайте.
- Оплата за установку: Модель с оплатой за установку платит партнеру всякий раз, когда клиент устанавливает что-то вроде программного решения или приложения. Обычно цель состоит в том, чтобы привлечь внимание к подпискам и вовлеченности, а не к прямым продажам.
- Оплата за лид: Плата за лидов — более сложная система, в которой партнеры зарабатывают деньги в зависимости от количества лидов, добавленных в воронку компании. Это популярный метод выплат для компаний, которые хотят пополнить свой список адресов электронной почты или создать новые возможности. Предложения с ценой за лида отлично подходят для начинающих, потому что привлечь потенциальных клиентов проще, чем продажи.
- Плата за клик: Плата за клик — это создание трафика для веб-сайтов и повышение узнаваемости бренда. В большинстве случаев эти партнерские способы оплаты используются компаниями, которые хотят увеличить посещаемость своего веб-сайта, не полагаясь исключительно на поисковую рекламу и органический SEO-трафик. Партнерам необходимо перенаправить своих потребителей с собственной маркетинговой платформы на веб-сайт продавца.
Что означает цена за конверсию?
В способе оплаты «PPC» или «Pay Per Click» для партнеров есть две общие концепции, которые дополнительно определяют структуру оплаты. Одним из них является «CPA» или «Cost Per Acquisition». Модель с оплатой за приобретение платит аффилированному лицу каждый раз, когда розничный продавец или продавец приобретает лида.
Другими словами, платежи осуществляются, когда партнерская ссылка ведет покупателя в интернет-магазин продавца и убеждает его совершить действие. Потенциальному покупателю не обязательно что-то покупать, но ему нужно совершить действие, например подписаться на список адресов электронной почты, заполнить форму «связаться с нами» или что-то подобное.
Модель «EPC», или «Прибыль за клик», является альтернативой стратегии CPA. Это измеряет средний заработок на 100 кликов для всех партнеров, работающих в рамках программы.
Является ли партнерский маркетинг законным?
С годами некоторые компании и отдельные лица стали более скептически относиться к концепции аффилированного маркетинга. Некоторые люди думают о аффилированном маркетинге так же, как о теневых схемах типа воронки и попытках быстрого обогащения. Однако реальность такова, что аффилированный маркетинг полностью законен.
На самом деле, это выгодно как для компаний, так и для нанимаемых ими партнеров. Партнерский маркетинг — это отличный способ заработать деньги для людей в цифровом мире, а также мощный инструмент для компаний, стремящихся повысить узнаваемость бренда, лиды и продажи.
В настоящее время около 80% компаний имеют собственные программы партнерского маркетинга, и около 16% всех онлайн-заказов включают некоторую форму аффилированного маркетинга.
Настоящие, высококачественные компании регулярно используют партнерский маркетинг для продвижения своих брендов и рекламы своей продукции. Кроме того, пока партнеры прозрачны в отношении своей рекламной практики, им не нужно беспокоиться о какой-либо негативной реакции со стороны регулирующих органов.
Примечательно, однако, что существуют мошенничества с партнерским маркетингом, о которых профессионалы должны знать. Например, компания Uber, занимающаяся райдшерингом, потеряла около 100 миллионов долларов из-за мошенничества с рекламой.
Почему люди становятся партнерами?
Как упоминалось выше, партнерский маркетинг при правильном использовании имеет преимущества как для бизнеса, использующего партнерскую программу, так и для самого партнера. Для промоутеров партнерский маркетинг представляет собой отличный способ начать зарабатывать деньги в Интернете, не беспокоясь о создании собственного бизнеса или продаже собственных продуктов. Партнеры могут использовать такие преимущества, как:
- Пассивный доход: В то время как большинство обычных рабочих мест требуют, чтобы люди постоянно работали над зарабатыванием денег, партнерский маркетинг позволяет людям зарабатывать деньги, пока они спят. Все, что им нужно сделать, это вложить небольшое количество первоначального времени и усилий в кампанию, и они увидят стабильную отдачу от этого времени, поскольку потребители покупают продукт в течение нескольких дней и недель вперед. Они получают деньги за свою работу еще долго после того, как закончили ее.
- Уменьшенное усилие: Благодаря партнерскому маркетингу партнерам не нужно беспокоиться о поддержке клиентов, выполнении заказов и обеспечении того, чтобы потребители были довольны тем, что они покупают. Они могут по существу исключить все элементы обслуживания клиентов из ведения бизнеса и зарабатывания денег в Интернете.
- Гибкость: Партнерские маркетологи могут работать из любого места, в зависимости от того, какое время они выбирают. Нет никакой конкретной структуры или «офисного пространства», о которых можно было бы беспокоиться. Партнеры могут запускать кампании, получать доход от продуктов, которые создают продавцы, и многое другое, не выходя из собственного дома.
- Экономически эффективным: Большинству предприятий требуются большие первоначальные инвестиции и денежные потоки для финансирования продаваемых продуктов или решений. Тем не менее, партнерский маркетинг не требует больших первоначальных усилий. Нет необходимости думать о непредвиденных расходах и создавать новые продукты или решения.
- Удобство: Партнерские маркетологи по сути являются фрилансерами, что означает, что они получают полную независимость, когда дело доходит до постановки целей, определения своей стратегии и выбора собственных часов. Они также могут одновременно работать во множестве различных партнерских программ, используя партнерские сети.
- Награды за эффективность: На некоторых типичных работах вы можете работать бесчисленное количество часов в неделю и при этом получать ту же зарплату. С партнерским маркетингом профессионалы зарабатывают деньги в зависимости от их эффективности. Чем больше усилий они тратят, тем больше у них шансов увеличить свой доход.
Примечательно, что у партнерского маркетинга есть и свои недостатки. Это не схема быстрого обогащения, поэтому для получения реального дохода требуется много времени и терпения. Кроме того, деньги, которые вы зарабатываете, могут быть чрезвычайно переменными. Там нет регулярной зарплаты, которую можно было бы ожидать, а это значит, что могут быть моменты, когда вы вообще ничего не зарабатываете. Партнеры также должны следовать правилам, установленным программой партнерского маркетинга, поэтому они не имеют полного контроля над тем, как они продвигают товары.
Общие каналы партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг часто включает в себя продвижение контента по различным каналам с целью увеличения продаж и возможностей. Однако некоторые партнеры будут уделять больше внимания одним каналам, чем другим. Вот некоторые партнерские каналы, с которыми компании могут работать:
авторитетов
Инфлюенсер — это распространенный и хорошо известный тип аффилированного маркетинга, который обычно является либо «связанным», либо «вовлеченным» партнером. Эти профессионалы контролируют существующую целевую аудиторию, и у них уже есть внушительная аудитория. Обычно они широко представлены в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и TikTok.
Инфлюенсеры работают с партнерскими брендами, чтобы продвигать свои продукты через свое существующее присутствие в социальных сетях. Некоторые кампании могут включать в себя ряд различных маркетинговых мероприятий, таких как захват учетных записей, обзоры, видео в прямом эфире и фотографии. У влиятельных лиц есть своя эстетика бренда и уникальный подход к маркетингу, но они по-прежнему обязаны следовать правилам партнерской кампании.
Блоггеры
Блоггеры — еще одно распространенное решение для партнерского маркетинга. У них есть возможность занимать высокие позиции в поисковых системах, что делает их идеальными для поиска нового трафика для веб-сайта. Блоггеры преуспевают в повышении конверсии продавца за счет использования контент-маркетинга. Во многих случаях блоггер часто пробует продукт или услугу, прежде чем писать о них что-либо.
Блогер работает над постоянным привлекательным продвижением бренда, чтобы привлечь трафик на другой сайт. Их вознаграждают за их влияние и способность повышать общую узнаваемость бренда.
Платные поисковые микросайты
Некоторые компании создают и монетизируют микросайты для увеличения партнерских продаж. Эти миниатюрные сайты часто рекламируются на партнерском сайте или в спонсируемых им списках в поисковой системе. Они отличаются и отделены от основного сайта организации.
Цель микросайта — предоставлять актуальный, узконаправленный контент конкретной аудитории, повышая конверсию и открывая новые возможности.
Сайты крупных СМИ
Веб-сайты крупных СМИ обычно публикуют огромное количество сообщений в блогах, новостных отчетов, видео и подкастов, что помогает постоянно создавать значительный объем трафика. Эти сайты также могут продвигать продукты для своей аудитории с помощью как контекстных партнерских ссылок, так и баннеров. Одним из хорошо известных примеров является решение Amazon Associates.
Списки электронной почты
Хотя некоторым современным компаниям электронная почта может показаться немного старомодной, она по-прежнему является ценным решением для аффилированного маркетинга. У некоторых партнеров уже есть обширные списки адресов электронной почты, которые они могут использовать для продвижения продуктов или услуг продавца. Они также могут использовать информационные бюллетени по электронной почте, содержащие гиперссылки на продукты, которые они хотят продвигать.
Партнеры могут даже связать свои контакты электронной почты с целевой страницей, где они могут ознакомиться с обзорами продуктов и другим контентом, предназначенным для привлечения партнерских кликов.
Как начать партнерский маркетинг: шаг за шагом
Лица, планирующие стать партнерами, должны будут потратить значительное время, усилия и самоотверженность, чтобы обеспечить успех своего предприятия. Однако на самом деле создание стратегии партнерского маркетинга не должно быть таким сложным, как кажется. Вот некоторые из необходимых шагов:
Шаг 1: Выбор метода и платформы
Во-первых, партнерам нужно выяснить, какие платформы они хотят использовать для создания своей партнерской аудитории. У каждого маркетолога есть своя предпочтительная платформа и подход. Например, некоторые люди могут выбрать продвижение контента на нишевых тематических сайтах и сайтах с обзорами. Это сайты, которые специально рассматривают продукты, предназначенные для решения болевых точек определенной аудитории.
Другие филиалы сосредоточены в основном на создании цифрового контента. Это может включать ведение блогов, обмен информацией в социальных сетях или продвижение видео на YouTube. Создатели цифрового контента разрабатывают мощный контент, предназначенный для того, чтобы найти отклик у определенной целевой аудитории. Контент, который они производят, является образовательным, информативным и развлекательным.
Также возможно интегрировать партнерства по аффилированному маркетингу в курсы, семинары и мероприятия. Не существует универсальной стратегии для всех. Партнеры должны будут спросить себя, какие платформы они используют чаще всего и какие понимают лучше всего. Варианты могут варьироваться от блогов до каналов социальных сетей и решений с оплатой за клик.
Шаг 2: Выберите нишу и аудиторию
Как только партнер определился с платформой и методологией, которые он будет использовать для продвижения партнерских продуктов, следующим шагом становится выбор определенной ниши или аудитории. Как правило, партнерам лучше всего выбирать нишу, в которой они уже разбираются и которой увлечены. Это помогает им доносить информацию таким образом, чтобы она была достоверной и аутентичной.
Возможно, также стоит посмотреть на уровень популярности каждой ниши. Например, на страницах результатов поисковых систем по программному обеспечению и маркетингу обычно преобладают огромные блог-сайты с огромными маркетинговыми бюджетами. Партнеры обычно предпочитают выбирать более «неиспользованные» области, где конкуренция не так высока.
Поскольку партнерские маркетологи продолжают разрабатывать свою стратегию и публиковать новый контент, они могут использовать такие инструменты, как прослушивание социальных сетей и аналитика веб-сайтов, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории и о том, что им нравится.
Шаг 3. Найдите свои продукты
Чтобы получать доход в качестве аффилированного маркетолога, вам необходимо убедиться, что вы продаете и продвигаете правильные продукты. Рекламируемые услуги или товары должны действительно привлекать целевую аудиторию, которую вы хотите охватить. Выбор неправильных решений может подорвать доверие к вам.
Существуют различные фантастические торговые площадки, где пользователи могут искать решения для продвижения, такие как ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale и FlexOffers. Однако аффилированные лица не должны полагаться исключительно на эти торговые площадки. Они также могут посетить веб-сайты продуктов и услуг, которые они используют в настоящее время, и посмотреть, есть ли у них партнерская программа.
Если вы не можете найти партнерскую программу на веб-сайте, вы всегда можете обратиться непосредственно к владельцу продукта или решения и узнать, возможно ли партнерство по партнерскому маркетингу. Многие компании, стремящиеся к росту, будут рады заключить договор с подходящим партнером.
Шаг 4: Выберите стратегию партнерского продвижения
Наконец, когда партнеры проводят мозговой штурм потенциальных продуктов для продвижения или просмотра партнерских платформ, им необходимо внимательно следить за своей целевой аудиторией. Им нужно спросить себя, действительно ли их целевая аудитория считает продукт или услугу ценными.
Лучше всего придерживаться своей области знаний и ниши, где это возможно. Например, фуд-блогеры не должны беспорядочно рекламировать технологические продукты. Также стоит убедиться, что продукт или услуга, которую вы продвигаете, подходят для платформы, на которой вы собираетесь их продвигать.
Например, пейзажи с косметикой и домашним декором хорошо подходят для продвижения в визуальных социальных сетях, таких как Instagram, TikTok и Pinterest. Программное обеспечение и более сложные среды могут лучше подходить для YouTube и ведения блогов.
Что такое партнерские программы?
Партнерские программы — это просто термины, используемые для обозначения систем, которые компании используют для поддержки и вознаграждения партнеров. Существует множество различных вариантов, от партнерской программы Amazon до нишевых решений, предлагаемых небольшими брендами.
Некоторые из наиболее привлекательных партнерских программ включают в себя:
- Shopify: Команда Shopify партнерская программа используется огромной сетью предпринимателей, преподавателей, создателей и влиятельных лиц, которые отправляют рефералов непосредственно в платформа для электронной коммерции. После утверждения менеджерами филиала в Shopify, издатели получают уникальные партнерские ссылки, которыми они могут поделиться со своей аудиторией. В среднем партнеры зарабатывают около 58 долларов за каждого реферала, подписавшегося на платную Shopify план, и партнеры могут зарабатывать столько, сколько хотят.
- Printful: Компания ПОД Printful имеет более 2 миллионов аффилированных лиц, подписавшихся на ее программу. Участие бесплатное, и каждый издатель получит специальную ссылку, чтобы поделиться ею со своей аудиторией. Printful партнеры получают 10% от каждой покупки, за которую они несут прямую ответственность в рамках Printful .
- HubSpot: Как и большинство партнерских программ, HubSpot предлагает аффилиатам бесплатный и простой способ начать зарабатывать деньги на своей онлайн-аудитории. Существует 90-дневное окно для файлов cookie, чтобы упростить отслеживание ссылок. Кроме того, средний партнер зарабатывает около 276 долларов с каждой успешной покупки. Вы также можете выбрать между двумя различными ставками комиссии.
- Wix: Wix имеет собственную специализированную партнерскую программу, которая на сегодняшний день поддерживает около 200 миллионов человек. Партнерская программа поставляется со всеми инструментами, необходимыми партнерам для осуществления продаж, включая настраиваемые ссылки и URL-адреса. Вы можете зарабатывать около 100 долларов за каждую продажу, делая Wix одна из самых высокооплачиваемых партнерских программ в мире.
- BigCommerce: Когда партнеры регистрируются с помощью BigCommerce партнерской программе, они зарабатывают 200% от первого ежемесячного платежа своего клиента, или около 1,500 долларов США за корпоративного клиента. BigCommerce упрощает продвижение и предоставляет партнерам доступ к их собственной аналитике и панели отслеживания, чтобы они могли отслеживать свой партнерский доход.
- Tailor Brands: Партнеры, работающие с Tailor Brands для продвижения своего производителя логотипов, инструментов брендинга и услуг LLC может заработать до 500 долларов за реферала. Вы можете выбрать, какие продукты вы хотите продвигать, и отслеживать, какие из продуктов компании приносят вам больше всего продаж. Это отличный вариант для партнеров в области брендинга и маркетинга.
- Teachable: Если вы уже вложили средства в вебинары и онлайн-обучение, имеет смысл зарегистрироваться у поставщиков партнерских программ, таких как Teachable. Партнерская программа от Teachable предлагает создателям комиссию в размере 30% от их продаж. Вы также можете рассчитывать на быстрые выплаты благодаря Teachableавтоматизированный график платежей.
- Fiverr: Отличный вариант для партнеров, которые не хотят продвигать физические продукты в своих блогах WordPress или сообщениях в социальных сетях. Fiverr позволяет вам зарабатывать деньги, привлекая новых клиентов на платформу для фрилансеров. Вы можете выбрать свою собственную партнерскую программу и получить доступ к профессиональной поддержке и интуитивно понятной панели инструментов, которые помогут вам расти.
Лучшие советы по успешному партнерскому маркетингу
Партнерский маркетинг может включать в себя множество различных элементов, от контента, который вы оптимизируете для охвата определенной аудитории, до маркетинга по электронной почте и социальных сетей. Хотя это может занять не так много времени, как запуск электронной коммерции магазин самостоятельно, партнерский маркетинг по-прежнему требует много работы.
Лучшие партнеры должны создавать качественный контент, следить за своим прогрессом и учиться укреплять отношения как с клиентами, так и с бизнесом. Вот несколько простых советов, которым партнеры могут следовать, чтобы повысить свои шансы на успех в Интернете.
Развивайте отношения с правильной аудиторией
Партнерский маркетинг успешен, потому что он вращается вокруг отношений. Партнеры развивают отношения со своей аудиторией на основе доверия и взаимопонимания. Чем больше потребитель доверяет партнеру, с которым он взаимодействует, тем больше вероятность того, что он перейдет по ссылке и совершит покупку. Это означает, что аффилированные лица должны работать над созданием прочного «взаимопонимания».
Хороший способ начать здесь — разработать образы пользователей. Персоны позволяют аффилиатам встать на место своей целевой аудитории и говорить на ее языке. Лучшие партнеры понимают болевые точки, цели и личности своих клиентов, поэтому они могут создавать контент, который каждый раз попадает в цель.
Экспериментируйте с разными типами контента
В прошлом наиболее распространенными формами контента аффилированного маркетинга были блоги и обзоры. Люди будут вставлять партнерские ссылки в руководства блога о том, как решить определенную проблему, или предоставлять подробный обзор определенного продукта со ссылкой, включенной в статью. Хотя эти стратегии все еще могут работать для бизнеса аффилированного маркетинга, есть и другие возможности для изучения.
Некоторые партнеры создают видеоролики на YouTube, чтобы помочь потребителям вернуться к конкретным продуктам, в то время как другие взаимодействуют с клиентами через социальные сети. Различные типы продуктов идеально подходят для определенных типов контента. Например, если вы просматриваете новое платье от модной компании, вы можете продемонстрировать товар в Instagram с помощью видео или ролика, а не полагаться на блог.
Вместо того, чтобы просто сделать обзор продукта, вы могли бы предоставить пошаговое руководство по его использованию на платформе, которую, как вы знаете, используют ваши клиенты. Вы даже могли бы проводить интервью на подкастах или видеосайтах с экспертами по продукту, чтобы предоставить клиентам информацию из-за кулис.
Выбирайте кампании с осторожностью
Хотя многие профессионалы считают партнерский маркетинг относительно безопасным способом заработка в Интернете, все же существуют угрозы, которые следует учитывать. Например, вы можете потратить годы на маркетинг продуктов разных брендов в выбранной вами нише и внезапно потерять уважение всей своей аудитории, порекомендовав продукт, который им не подходит.
Имея это в виду, важно тщательно выбирать каждую кампанию. Существует множество различных кампаний аффилированного маркетинга и программ распределения доходов, которые стоит изучить. Не выбирайте продукт просто потому, что вы думаете, что он принесет вам высокую отдачу от инвестиций, убедитесь, что вы собираетесь приносить реальную пользу своей аудитории.
Если вы сосредоточитесь только на демонстрации продуктов, в которые вы искренне верите, вы с меньшей вероятностью потеряете доверие своих клиентов. Это гарантирует, что вы сможете продолжать зарабатывать деньги на партнерском маркетинге дольше.
Иметь стратегию распространения
Партнерский маркетинг — это больше, чем просто выбор продукта для продвижения и написание обзора или руководства, связанного с этим продуктом. Лучшие партнеры также знают, что им необходимо постоянно привлекать внимание к своему контенту в различных средах. Это означает, что вам понадобится стратегия распространения.
Хороший вариант для большинства партнеров — начать со списка адресов электронной почты. Вы можете побудить клиентов подписаться на ваш список, предложив им бесплатную скидку или код ваучера на один из продуктов, которые вы пытаетесь продать. Как только ваш клиент присоединится к вашему списку адресов электронной почты, вы сможете автоматически отправлять ему сообщение всякий раз, когда вы создаете новый полезный контент.
Вы также можете продвигать свои работы на различных других каналах, включая социальные сети и другие веб-сайты. Некоторые сайты даже позволяют аффилированным лицам размещать рекламные ссылки в гостевых блогах.
Будьте прозрачными
Команда FTC требует партнеры, чтобы их подписчики знали, что их пост содержит партнерские ссылки. В противном случае у вас могут возникнуть большие проблемы, особенно если ваш контент начнет привлекать много внимания. Однако быть прозрачным и честным со своей аудиторией — это не только хорошая идея с юридической точки зрения, это также может помочь вам заслужить больше доверия со стороны ваших клиентов.
Независимо от того, делитесь ли вы ссылками на продвигаемом канале YouTube или используете тактики онлайн-маркетинга, такие как социальные сети и блоги, для привлечения посетителей в онлайн-бизнес, вы всегда должны быть честными. Ваши клиенты будут признательны, если вы сообщите им, что вы можете получать комиссию от их покупок.
На самом деле, если вам удастся создать лояльных клиентов, вы можете обнаружить, что ваши клиенты с большей вероятностью будут покупать продукты напрямую через вас, потому что они хотят поддержать вас.
Использование силы партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг сегодня является одним из самых мощных инструментов в рекламном мире. Это беспроигрышное решение для любого startup или компания, стремящаяся привлечь новых клиентов в свой магазин, и любой креативный профессионал, способный влиять на своих подписчиков.
С партнерским веб-сайтом или маркетинговой стратегией компании могут расширить охват своего бренда, а издатели могут получать значительный доход от партнерских комиссий. Легко понять, почему партнерский маркетинг сегодня является такой ценной частью мира цифрового маркетинга.
