Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? Un guide complet

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation et comment fonctionne-t-il exactement ?

Vous n'avez pas besoin d'être un professionnel du marketing numérique ou une entreprise de premier plan pour avoir déjà entendu le terme « marketing d'affiliation ». Le marketing d'affiliation est largement considéré comme l'un des outils les plus populaires pour les créateurs de contenu qui cherchent à gagner de l'argent et les marques qui se concentrent sur l'expansion de la notoriété.

Actuellement, l'industrie mondiale du marketing d'affiliation est d'une valeur de plus de 17 milliards de dollars, avec de nouveaux affiliés, outils et solutions qui font constamment leur apparition.

Le concept de base du marketing d'affiliation est simple. Un affilié utilise l'influence et le bouche-à-oreille pour attirer les clients vers les produits et augmenter les ventes d'une marque. Avec le marketing d'affiliation, les entreprises demandent aux créateurs de contenu, aux influenceurs et à d'autres personnes du monde entier de les aider à promouvoir leurs produits et à augmenter les conversions.

En échange de leurs efforts, les affiliés gagnent une "commission" ou un petit paiement chaque fois qu'un de leurs filleuls effectue un achat. C'est une situation gagnant-gagnant simple.

Aujourd'hui, nous allons couvrir tout ce que vous devez savoir sur le marketing d'affiliation, son fonctionnement et les types de concepts impliqués dans le paysage de l'affiliation.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ? Une introduction

Commençons par les bases. Le marketing d'affiliation est un processus de publicité qui consiste à tirer parti de «l'influence» existante et de la portée commerciale d'un professionnel du paysage numérique pour augmenter les ventes. Les éditeurs ou les créateurs de contenu gagnent une commission en faisant la promotion d'un produit ou d'un service fourni par un autre détaillant ou annonceur, à l'aide d'un lien d'affiliation.

Les entreprises mettent en place des campagnes de marketing d'affiliation qui leur permettent de récompenser leurs affiliés à chaque fois qu'un achat connexe est effectué. Dans la plupart des cas, le marketing d'affiliation se concentre sur l'augmentation des ventes et des revenus. Cependant, certains programmes de marketing d'affiliation offrent des récompenses aux affiliés chaque fois qu'ils génèrent un nouveau prospect ou convainquent quelqu'un de télécharger une application.

Actuellement, le marketing d'affiliation est défini comme la principale source de revenus pour 31 % des clients. C'est aussi l'un des canaux d'acquisition client les plus importants pour 20% des marques. Autour de 54% de spécialistes du marketing classent le marketing d'affiliation parmi leurs meilleurs canaux pour générer de nouveaux prospects et de nouvelles ventes. Cela signifie que le marketing d'affiliation peut même être plus bénéfique pour les marques que la recherche payante/organique et les annonces graphiques.

Comment fonctionne le marketing d'affiliation?

Le concept de base du marketing d'affiliation est relativement facile à comprendre. La publicité d'affiliation fonctionne en incitant plus de personnes à partager des liens vers vos produits et services, afin que vous puissiez augmenter vos chances de vente. Parce que les affiliés ont déjà un lien avec un public spécifique, ils peuvent tirer parti de l'influence du bouche à oreille pour augmenter les chances d'une entreprise de Conversion.

Le marketing d'affiliation est même devenu de plus en plus précieux depuis la pandémie. Environ 56 % des programmes d'affiliation ont augmenté leurs revenus pendant les mois de confinement.

Alors, comment fonctionne exactement le marketing d'affiliation ?

Le processus s'articule autour de trois éléments principaux :

• Le vendeur ou le créateur du produit : Il s'agit de l'entreprise ou de l'entité responsable de la création du produit ou du service que l'affilié va vendre. Ils créent un programme de marketing d'affiliation, avec des directives de commission prédéfinies et des stratégies pour recruter de nouveaux affiliés. Ils encouragent ensuite de nouvelles personnes à rejoindre leur réseau d'affiliation afin de gagner de l'argent grâce aux références. Certains vendeurs et créateurs de produits fournissent également à leurs affiliés des ressources utiles et du contenu marketing pour les aider à augmenter leurs ventes. Ils fournissent également à chaque affilié une URL dédiée spécifique ou des codes uniques pour suivre les ventes.
• L'affilié ou l'éditeur : L'affilié ou l'éditeur est la personne chargée de guider les nouveaux clients vers la marque grâce au programme d'affiliation. Un affilié peut être un particulier ou une entreprise. Il fait la promotion du produit ou du service d'une autre marque à l'aide d'articles de blog, de vidéos, de contenu sur les réseaux sociaux et de divers autres canaux. En partageant un lien unique ou un code promo sur leurs environnements de contenu, ils peuvent fournir de nouveaux prospects traçables à l'entreprise.
• Le consommateur: Pour qu'un système de marketing d'affiliation fonctionne, il doit y avoir des ventes mesurables. Le consommateur est la personne qui clique sur le lien spécifique ou utilise le code unique fourni par un affilié pour effectuer un achat. L'affilié commercialise le produit ou le service auprès de ses clients et leur donne une raison de faire un achat. Chaque fois que le client choisit de faire un achat avec le code unique de l'affilié, l'affilié gagne une récompense.

Qu'est-ce qu'un lien d'affiliation ?

An lien d'affiliation est l'un des composants essentiels d'un programme ou d'une campagne de marketing d'affiliation. C'est l'outil utilisé par les affiliés pour diriger les clients vers l'entreprise qu'ils souhaitent promouvoir. C'est aussi la façon dont l'entreprise, en collaboration avec ses partenaires affiliés, suit qui est responsable de générer des prospects et des ventes pour son entreprise.

Une stratégie de marketing d'affiliation simple ressemblerait à ceci. Une entreprise mettrait en place un programme de marketing d'affiliation qui permettrait aux utilisateurs individuels de partager des liens, des URL et des codes spécifiques avec leur public cible. Le programme d'affiliation pourrait également inclure un portail où les utilisateurs peuvent suivre leurs ventes et leurs commissions.

Le filiale utilise ensuite ces codes ou liens sur leurs blogs, sites Web, réseaux sociaux et contenus marketing, incitant les clients à visiter le lien et à effectuer un achat. Lorsqu'un client achète le produit ou effectue une action souhaitée (comme le téléchargement d'une démo), l'interaction est confirmée par le magasin.

À l'aide de leurs outils de marketing d'affiliation, le magasin verse ensuite une commission préétablie à l'affilié. Les taux de commission peuvent varier en fonction de l'entreprise et de sa stratégie de paiement. Certaines entreprises accordent à leur affilié un montant monétaire spécifique pour chaque transaction, appelé taux forfaitaire. D'autres organisations peuvent offrir aux affiliés un pourcentage du coût d'achat.

Qu'est-ce qu'un affilié et les types de marketing d'affiliation

Comme mentionné ci-dessus, un affilié est une personne qui accepte de travailler avec une marque pour l'aider à promouvoir son entreprise, ses produits ou ses services, en échange d'une rémunération. Les affiliés peuvent être des particuliers, des blogueurs, des influenceurs, des créateurs de contenu ou des entreprises.

Les affiliés travaillent dans une variété de différents types de "relations de marketing d'affiliation". Bien que la nature exacte de ces partenariats puisse varier, certaines des options les plus courantes incluent :

Affiliés non attachés

Dans un modèle commercial d'affiliation autonome, l'agent de commercialisation affilié n'a aucun lien direct avec le produit ou le service dont il va faire la promotion. Ils n'ont aucune expertise ou autorité dans le créneau du produit. Ils ne peuvent pas non plus faire de déclarations spécifiques sur son utilisation.

La plupart des affiliés indépendants fonctionneront Campagnes PPC en utilisant un lien d'affiliation dans l'espoir que les acheteurs effectueront un achat sans trop d'incitation. Bien que cette forme de marketing d'affiliation puisse être attrayante pour les débutants, elle n'offre généralement pas beaucoup d'opportunités de croissance.

Affilié associé

Quelque part entre l'affilié indépendant et l'affilié impliqué, nous avons l'« affilié lié ». Le marketing d'affiliation connexe est destiné aux personnes qui n'utilisent pas nécessairement le service ou le produit, mais qui sont toujours liées au public de niche qu'elles ciblent. Ces affiliés ont généralement un certain niveau d'influence sur un public spécifique, ainsi qu'un public établi et un niveau d'autorité.

Par exemple, un blogueur de mode pourrait choisir de promouvoir une marque de vêtements qu'il n'a jamais porté auparavant. Ou un influenceur avec une page Instagram liée aux animaux de compagnie peut promouvoir un ensemble d'accessoires pour chiens. L'avantage de ce type d'affilié est qu'ils savent déjà comment générer du trafic et de l'engagement. Cependant, il y a toujours un risque que l'affilié fasse la promotion d'un mauvais produit.

Impliqué

Enfin, le marketing d'affiliation impliqué implique le travail de quelqu'un qui est déjà étroitement lié au produit ou au service dont il fait la promotion. L'affilié a généralement déjà essayé le produit lui-même, il sait donc qu'il offrira une bonne expérience. Ils ont le pouvoir de faire des déclarations authentiques sur le fonctionnement de la solution.

Au lieu de s'appuyer sur la publicité au paiement par clic, les spécialistes du marketing affilié impliqués utilisent leurs expériences personnelles avec le produit dans leurs efforts de marketing, et les clients peuvent souvent leur faire confiance pour fournir des informations fiables.

Qu'est-ce qu'un réseau d'affiliation ?

Un réseau d'affiliation est une plate-forme qui agit essentiellement comme un intermédiaire entre l'éditeur/l'affilié et l'entreprise qui vend le produit. Les annonceurs ou les commerçants établissent leurs programmes d'affiliation à l'aide d'un réseau d'affiliation, et les éditeurs peuvent effectuer une recherche sur le réseau pour trouver les programmes auxquels ils souhaitent s'impliquer. Le réseau de marketing d'affiliation agit essentiellement comme une ressource pour les deux parties.

Pour qu'un réseau de marketing d'affiliation fonctionne efficacement, les éditeurs et les annonceurs doivent d'abord s'inscrire au réseau. Une fois qu'ils sont acceptés, les annonceurs peuvent ajouter leurs programmes au réseau et les éditeurs peuvent choisir tous les programmes auxquels ils souhaitent participer. L'annonceur affilié devra approuver chaque affilié qui souhaite travailler avec lui.

Les entreprises ont généralement recours à des réseaux d'affiliation si elles ne disposent pas des ressources nécessaires pour trouver et contacter individuellement leurs affiliés. Les réseaux d'affiliation peuvent permettre aux entreprises de conserver un accès instantané à tout le support d'affiliation dont elles ont besoin, avec un investissement initial minimal. Certains réseaux d'affiliation proposent également des ressources bonus pour les deux parties, notamment la gestion de compte et la consultation, qui aident à la fois les annonceurs et les éditeurs à entretenir des partenariats efficaces.

Certaines des principales plateformes ou réseaux d'affiliation incluent :

Impact positif

Impact est une plateforme de marketing d'affiliation conçue spécifiquement pour aider les entreprises à gérer une gamme de partenariats différents. La solution est livrée avec des outils de suivi multi-appareils, une prévention de la fraude et des analyses complètes, pour aider les entreprises à garder un œil attentif sur les partenaires qui génèrent le plus de ventes vers leur boutique en ligne.

Impact possède également son propre marché d'affiliation dédié, où les affiliés peuvent répertorier leurs services, et les entreprises peuvent rechercher des partenariats à faible coût pour aider à augmenter leurs taux de conversion. Cette plate-forme regorge d'excellents outils pour toute activité en ligne et permet même aux entreprises de créer leurs propres portails de marque pour que les affiliés puissent suivre leurs performances.

CJ

Également connu sous le nom de « Commission Junction », CJ est l'un des plus grands écosystèmes de marketing d'affiliation au monde. La solution est conçue sur mesure pour aider les entreprises à atteindre une croissance intelligente, durable et évolutive. Vous pouvez vous inscrire en tant qu'annonceur et contacter divers affiliés du monde entier pour vous aider dans vos campagnes de marketing en ligne.

Alternativement, si vous êtes un éditeur cherchant à améliorer vos opportunités d'affiliation, Commission Junction a également une section pour vous. Les affiliés peuvent même mettre en avant leur expertise sectorielle afin qu'il soit plus facile pour les entreprises de décider avec quels professionnels elles souhaitent travailler.

Partenariat

Partenariat est un écosystème de partenaires tout-en-un pour les éditeurs et les entreprises. La plateforme aide les entreprises à recruter les affiliés et les influenceurs avec lesquels elles souhaitent travailler dans le monde entier, avec un marché complet. Il existe également des outils pour créer des parcours d'intégration automatisés personnalisés pour tous les types de partenaires, ainsi que des analyses approfondies pour chaque campagne.

Avec Partnerstack, les entreprises peuvent également configurer le système pour qu'il calcule automatiquement ce que les partenaires doivent à chaque campagne, afin qu'elles puissent récupérer leurs commissions sans l'intervention des entrepreneurs. Cela peut faire gagner beaucoup de temps aux chefs d'entreprise dans la gestion de leurs stratégies d'affiliation.

Comment les commerçants affiliés gagnent-ils de l'argent ?

Le revenu d'un spécialiste du marketing affilié peut varier considérablement en fonction du type de marketing d'affiliation et de la quantité d'efforts que l'affilié est prêt à fournir. Un rapport suggère que le salaire d'un spécialiste du marketing affilié est en moyenne de environ 53,000 $ par an.

Alors, comment les affiliés reçoivent-ils exactement leurs revenus ? Lorsqu'un affilié choisit un programme ou un produit à promouvoir, il verra souvent une gamme de différents modèles de "paiement" ou de prix disponibles. Les modèles de paiement mettent en évidence le type d'objectifs et d'actions pour lesquels un affilié va être payé.

De nombreux programmes fonctionnent avec ce que l'on appelle "l'attribution au dernier clic". Cela signifie que l'affilié qui obtient le dernier clic avant un achat obtient un crédit de 100 %. Cependant, certaines entreprises commencent à s'éloigner de cette stratégie pour se tourner vers des formes plus avancées d'attribution partagée.

Voici quelques-unes des façons les plus courantes pour les spécialistes du marketing affilié de gagner de l'argent :

• Paiement par vente : La structure standard du marketing d'affiliation consiste à gagner une commission pour chaque vente que vous effectuez. Le commerçant verse à un affilié un pourcentage du prix de vente, ou un taux forfaitaire chaque fois qu'un client référé effectue un achat avec succès.
• Payer par action : Cela permet à l'affilié de percevoir une commission pour chaque action spécifique effectuée par un client. Ce modèle pourrait s'appliquer à toute une série d'« actions » différentes effectuées par les consommateurs, notamment l'inscription à une newsletter, le clic sur une page Web ou la demande d'informations via un formulaire de contact sur le site Web.
• Payer par installation : Le modèle de paiement par installation rémunère un affilié chaque fois qu'un client installe quelque chose comme une solution logicielle ou une application. L'objectif est généralement d'attirer l'attention sur les inscriptions et l'engagement, plutôt que sur les ventes directes.
• Payer par lead : Le paiement par prospect est un système plus complexe, dans lequel les affiliés gagnent de l'argent en fonction du nombre de prospects ajoutés au pipeline d'une entreprise. C'est une méthode de paiement populaire pour les entreprises qui souhaitent ajouter à leur liste de diffusion ou générer de nouvelles opportunités. Les offres de coût par prospect sont idéales pour les débutants, car il est plus facile de générer des prospects que de vendre.
• Payer avec un clic: Le paiement par clic consiste à générer du trafic pour les sites Web et à renforcer la notoriété de la marque. La plupart du temps, ces méthodes de paiement d'affiliation sont utilisées par les entreprises qui souhaitent augmenter le trafic vers leur site Web sans compter uniquement sur les annonces de recherche et le trafic de référencement organique. Les affiliés doivent rediriger leurs consommateurs de leur propre plateforme marketing vers le site Web du commerçant.

Que signifie CPA ?

Dans la méthode de paiement « PPC » ou « Pay Per Click » pour les affiliés, il existe deux concepts communs qui définissent davantage la structure de paiement. L'un d'eux est "CPA", ou "Coût par acquisition". Le modèle de coût par acquisition rémunère un affilié chaque fois que le détaillant ou le vendeur acquiert un prospect.

En d'autres termes, les paiements sont effectués lorsqu'un lien d'affiliation amène un client sur la boutique en ligne du commerçant et le convainc d'agir. Le prospect n'a pas nécessairement besoin d'acheter quelque chose, mais il doit entreprendre une action, comme s'abonner à une liste de diffusion, remplir un formulaire « contactez-nous », ou quelque chose de similaire.

Le modèle « EPC », ou « Gains par clic » est une alternative à la stratégie CPA. Cela mesure les revenus moyens pour 100 clics pour tous les affiliés travaillant dans le cadre du programme.

Le marketing d'affiliation est-il légitime ?

Au fil des années, certaines entreprises et certains particuliers sont devenus plus sceptiques quant au concept de marketing d'affiliation. Certaines personnes considèrent le marketing d'affiliation de la même manière que les systèmes douteux de type entonnoir et les efforts pour devenir riche rapidement. Cependant, la réalité est que le marketing d'affiliation est tout à fait légitime.

En fait, c'est bénéfique à la fois pour les entreprises et pour les affiliés qu'elles embauchent. Le marketing d'affiliation est un excellent moyen pour les particuliers du monde numérique de gagner de l'argent, et c'est également un outil puissant pour les entreprises qui cherchent à accroître la notoriété de leur marque, leurs prospects et leurs ventes.

Actuellement, environ 80 % des entreprises ont leurs propres programmes de marketing d'affiliation, et environ 16% de toutes les commandes en ligne impliquer une certaine forme de marketing d'affiliation.

Les entreprises authentiques et de haute qualité utilisent régulièrement le marketing d'affiliation pour promouvoir leurs marques et faire la publicité de leurs produits. De plus, tant que les affiliés sont transparents sur leurs pratiques publicitaires, ils n'ont pas à s'inquiéter des réactions négatives des organismes de réglementation.

Notamment, cependant, il existe des escroqueries de marketing d'affiliation dont les professionnels devront être conscients. Par exemple, Uber, la société de covoiturage a perdu environ 100 millions de dollars à cause de la fraude publicitaire.

Pourquoi les gens deviennent-ils affiliés ?

Comme mentionné ci-dessus, le marketing d'affiliation, lorsqu'il est utilisé correctement, présente des avantages à la fois pour l'entreprise utilisant le programme d'affiliation et pour l'affilié lui-même. Pour les promoteurs, le marketing d'affiliation représente un excellent moyen de commencer à gagner de l'argent en ligne sans avoir à se soucier de créer leur propre entreprise ou de vendre leurs propres produits. Les affiliés peuvent tirer parti d'avantages tels que :

• Revenu passif: Alors que la plupart des emplois réguliers exigent que les gens travaillent constamment à gagner de l'argent, le marketing d'affiliation permet aux gens de gagner de l'argent pendant leur sommeil. Tout ce qu'ils ont à faire est d'investir un peu de temps et d'efforts initiaux dans une campagne, et ils verront des rendements constants à ce moment-là, car les consommateurs achèteront le produit au cours des différents jours et semaines à venir. Ils reçoivent de l'argent pour leur travail longtemps après l'avoir terminé.
• Effort réduit : Avec le marketing d'affiliation, les affiliés n'ont pas à se soucier de l'assistance aux clients, de la gestion de l'exécution et de s'assurer que les consommateurs sont satisfaits de ce qu'ils achètent. Ils peuvent essentiellement supprimer tous les éléments du service client de la gestion d'une entreprise et gagner de l'argent en ligne.
• Flexibilité: Les spécialistes du marketing affilié peuvent travailler de n'importe où, selon les heures qu'ils choisissent. Il n'y a pas de structure spécifique ou « d'espace de bureau » à s'inquiéter. Les affiliés peuvent lancer des campagnes, recevoir des revenus des produits créés par les vendeurs et plus encore, dans le confort de leur foyer.
• Rentable: La majorité des entreprises ont besoin de beaucoup d'investissements initiaux et de flux de trésorerie pour financer les produits ou solutions vendus. Cependant, le marketing d'affiliation ne nécessite pas beaucoup d'entrées initiales. Il n'y a pas de frais imprévus à prendre en compte et pas besoin de créer de nouveaux produits ou solutions.
• Confort : Les spécialistes du marketing affilié sont essentiellement des indépendants, ce qui signifie qu'ils bénéficient d'une indépendance totale lorsqu'il s'agit de fixer des objectifs, de déterminer leur stratégie et de choisir leurs propres heures. Ils peuvent également choisir de travailler pour une multitude de programmes d'affiliation différents en même temps en utilisant des réseaux d'affiliation.
• Récompenses basées sur la performance : Avec certains emplois typiques, vous pourriez travailler d'innombrables heures tout au long de la semaine et gagner toujours le même salaire. Avec le marketing d'affiliation, les professionnels gagnent de l'argent en fonction de leurs performances. Plus ils déploient d'efforts, plus ils sont susceptibles d'augmenter leurs revenus.

Notamment, le marketing d'affiliation a aussi ses inconvénients. Ce n'est pas un programme pour devenir riche rapidement, il faut donc beaucoup de temps et de patience pour gagner un revenu réel. De plus, l'argent que vous gagnez peut être extrêmement variable. Il n'y a pas de chèque de paie régulier à attendre, ce qui signifie qu'il peut y avoir des moments où vous ne gagnez rien du tout. Les affiliés doivent également suivre les règles établies par le programme de marketing d'affiliation, de sorte qu'ils n'ont pas un contrôle total sur la façon dont ils font la promotion des articles.

Canaux de marketing d'affiliation courants

Le marketing d'affiliation implique souvent la promotion de contenu sur une gamme de canaux différents afin d'augmenter les ventes et les opportunités. Cependant, certains affiliés se concentreront davantage sur certains canaux que sur d'autres. Voici quelques-uns des canaux d'affiliation avec lesquels les entreprises pourraient travailler :

Influenceurs

Un influenceur est un type courant et bien connu d'affilié, qui est généralement un affilié "lié" ou "impliqué". Ces professionnels dominent un public cible existant et ils ont déjà un public impressionnant. Habituellement, ils ont une forte présence sur les réseaux sociaux comme Instagram, Facebook et TikTok.

Les influenceurs travaillent avec des marques partenaires pour promouvoir leurs produits grâce à leur présence existante sur les réseaux sociaux. Certaines campagnes peuvent impliquer une gamme d'efforts marketing différents, tels que des prises de contrôle de compte, des avis, des vidéos en direct et des photos. Les influenceurs ont leur propre esthétique de marque et leur approche unique du marketing, mais ils sont toujours tenus de suivre les règles d'une campagne d'affiliation.

Bloggers

Les blogueurs sont une autre solution courante pour le marketing d'affiliation. Ils ont la capacité de se classer haut dans les moteurs de recherche, ce qui les rend idéaux pour trouver un nouveau trafic pour un site Web. Les blogueurs excellent à augmenter les conversions d'un vendeur grâce à l'utilisation du marketing de contenu. Dans de nombreux cas, un blogueur échantillonnera souvent un produit ou un service avant d'écrire quoi que ce soit à ce sujet.

Le blogueur s'efforce de promouvoir constamment une marque de manière convaincante, afin de rediriger le trafic vers un autre site. Ils sont récompensés pour leur influence et leur capacité à accroître la notoriété globale de la marque.

Microsites de recherche payante

Certaines entreprises créent et monétisent des microsites pour générer des ventes d'affiliation. Ces sites miniatures sont souvent annoncés au sein d'un site partenaire, ou au sein d'annonces sponsorisées sur un moteur de recherche. Ils sont distincts et distincts du site principal de l'organisation.

L'objectif du microsite est de fournir un contenu pertinent et hautement ciblé à un public spécifique, d'augmenter les conversions et de générer de nouvelles opportunités.

Grands sites Web de médias

Les grands sites Web de médias produisent généralement un grand nombre d'articles de blog, de reportages, de vidéos et de podcasts, pour aider à créer constamment une quantité importante de trafic. Ces sites peuvent également promouvoir des produits auprès de leur public grâce à l'utilisation de liens d'affiliation contextuels et de bannières. Un exemple bien connu est la solution Amazon Associates.

Listes d'emails

Bien que le courrier électronique puisse sembler un peu démodé pour certaines entreprises d'aujourd'hui, il reste une solution précieuse pour le marketing d'affiliation. Certains affiliés disposent déjà de listes de diffusion importantes qu'ils peuvent utiliser pour promouvoir les produits ou les services d'un vendeur. Ils peuvent également utiliser des newsletters par e-mail qui incluent des hyperliens vers les produits qu'ils souhaitent promouvoir.

Les affiliés peuvent même lier leurs contacts e-mail à une page de destination où ils peuvent consulter les avis sur les produits et d'autres contenus conçus pour générer des clics d'affiliation.

Comment démarrer le marketing d'affiliation : étape par étape

Les personnes qui envisagent de devenir affiliées devront consacrer beaucoup de temps, d'efforts et de dévouement pour garantir le succès de leur entreprise. Cependant, la mise en place d'une stratégie de marketing d'affiliation n'est pas aussi compliquée qu'il n'y paraît. Voici quelques-unes des étapes à suivre :

Étape 1 : Choisir une méthode et une plateforme

Tout d’abord, les affiliés doivent déterminer les plateformes qu’ils souhaitent utiliser pour développer leur audience d’affiliation. Chaque spécialiste du marketing a sa propre plateforme et sa propre approche préférées. Par exemple, certaines personnes peuvent choisir de promouvoir du contenu sur des sites spécialisés et des sites d’évaluation. Il s’agit de sites qui s’intéressent spécifiquement aux produits conçus pour répondre aux problèmes d’un public spécifique.

D'autres affiliés se concentrent principalement sur la création de contenu numérique. Cela peut inclure la rédaction de blogs, le partage d'informations sur les réseaux sociaux ou la promotion de vidéos sur YouTube. Les créateurs de contenu numérique conçoivent un contenu puissant destiné à trouver un écho auprès d'un public cible spécifique. Le contenu qu'ils produisent est éducatif, informatif et divertissant.

Il est également possible d'intégrer des partenariats de marketing d'affiliation dans des cours, des ateliers et des événements. Il n'y a pas de stratégie unique. Les affiliés devront se demander quelles plateformes ils utilisent le plus et lesquelles ils comprennent le mieux. Les options peuvent aller des blogs aux canaux de médias sociaux, en passant par les solutions Pay-Per-Click.

Étape 2 : Choisissez un créneau et un public

Une fois qu'un affilié a choisi la plateforme et la méthodologie qu'il va utiliser pour promouvoir ses produits, l'étape suivante consiste à sélectionner une niche ou un public spécifique. En règle générale, il est préférable pour les affiliés de choisir une niche dans laquelle ils sont déjà bien informés et qui les passionne. Cela les aide à transmettre des informations de manière fiable et authentique.

Il peut également être intéressant de regarder le niveau de popularité de chaque niche. Par exemple, les pages de résultats des moteurs de recherche pour les logiciels et le marketing sont généralement dominées par d'énormes sites de blogs avec des budgets marketing massifs. Les affiliés préfèrent généralement choisir des domaines plus "inexploités", où la concurrence n'est pas aussi élevée.

Alors que les spécialistes du marketing affilié continuent de développer leur stratégie et de publier de nouveaux contenus, ils peuvent utiliser des outils tels que l'écoute sociale et l'analyse de sites Web pour en savoir plus sur leur public cible et ce qu'ils aiment.

Étape 3 : Trouvez vos produits

Pour générer des revenus en tant qu'affilié, vous devez vous assurer que vous vendez et faites la promotion des bons produits. Les services ou articles promus doivent véritablement plaire au public cible que vous souhaitez atteindre. Choisir les mauvaises solutions pourrait nuire à votre crédibilité.

Il existe différents marchés fantastiques où les utilisateurs peuvent rechercher des solutions à promouvoir, telles que ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale et FlexOffers. Cependant, les affiliés ne doivent pas compter uniquement sur ces marchés. Ils peuvent également visiter les sites Web des produits et services qu'ils utilisent actuellement et voir s'ils ont un programme d'affiliation.

Si vous ne trouvez pas de programme d'affiliation sur le site Web, vous pouvez toujours contacter directement le propriétaire d'un produit ou d'une solution et voir si un partenariat de marketing d'affiliation est disponible. De nombreuses entreprises à la recherche de croissance seront heureuses de conclure un accord avec la bonne filiale.

Étape 4 : Choisissez une stratégie de promotion d'affiliation

Enfin, au fur et à mesure que les affiliés réfléchissent à des produits potentiels à promouvoir ou à parcourir les plateformes d'affiliation, ils devront garder un œil attentif sur leur public cible. Ils doivent se demander si le produit ou le service est quelque chose que leur public cible considérerait véritablement comme précieux.

Il est préférable de s'en tenir à votre domaine d'expertise et à votre créneau dans la mesure du possible. Les blogueurs culinaires ne devraient probablement pas commencer à promouvoir des produits technologiques au hasard, par exemple. Cela vaut également la peine de s'assurer que le produit ou le service dont vous faites la promotion est adapté à la plate-forme sur laquelle vous allez le promouvoir.

Par exemple, les paysages des cosmétiques et de la décoration intérieure sont bien adaptés à la promotion sur les sites de médias sociaux visuels comme Instagram, TikTok et Pinterest. Les logiciels et les environnements plus complexes peuvent être mieux adaptés à YouTube et aux blogs.

Que sont les programmes d'affiliation ?

Les programmes d'affiliation sont simplement les termes utilisés pour désigner les systèmes mis en place par les entreprises pour soutenir et rémunérer les affiliés. Il existe de nombreuses options différentes, allant du programme d'affiliation Amazon aux solutions de niche proposées par les petites marques.

Certains des programmes d'affiliation les plus attractifs incluent :

• Shopify: Le Shopify Le programme d'affiliation est utilisé par un vaste réseau d'entrepreneurs, d'éducateurs, de créateurs et d'influenceurs qui envoient des références directement au plate-forme de commerce électronique. Une fois approuvé par les responsables d'affiliation à Shopify, les éditeurs obtiennent des liens d'affiliation uniques qu'ils peuvent partager avec leur public. En moyenne, les affiliés gagneront environ 58 $ pour chaque recommandation qui s'inscrit à un programme payant Shopify plan, et les affiliés peuvent gagner autant qu'ils le souhaitent.
• Printful: La société POD Printful compte plus de 2 millions d'affiliés inscrits à son programme. La participation est gratuite et chaque éditeur recevra un lien dédié à partager avec son public. Printful les affiliés reçoivent 10 % de chaque achat dont ils sont directement responsables au sein de la Printful plate-forme.
• HubSpot: Comme la plupart des programmes d'affiliation, HubSpot offre aux affiliés un moyen simple et gratuit de commencer à gagner de l'argent grâce à leur audience en ligne. Il existe une fenêtre de cookies de 90 jours pour faciliter le suivi des liens. De plus, l'affilié moyen gagne environ 276 $ pour chaque achat réussi. Vous pouvez également choisir entre deux taux de commission différents.
• Wix: Wix a son propre programme d'affiliation dédié qui prend en charge environ 200 millions de personnes à ce jour. Le programme d'affiliation est livré avec tous les outils dont les affiliés ont besoin pour réaliser des ventes, y compris des liens et des URL personnalisés. Vous pouvez gagner environ 100 $ pour chaque vente, ce qui fait Wix l'un des programmes d'affiliation les mieux rémunérés du paysage.
• BigCommerce: Lorsque les affiliés s'inscrivent avec le BigCommerce programme d'affiliation, ils gagnent 200 % du premier paiement mensuel de leur client, soit environ 1,500 XNUMX $ par entreprise cliente. BigCommerce facilite la promotion et donne aux affiliés l'accès à leur propre tableau de bord d'analyse et de suivi, afin qu'ils puissent surveiller leurs revenus d'affiliation.
• Tailor Brands: Affiliés travaillant avec Tailor Brands pour promouvoir leur créateur de logo, leurs outils de marque et leurs services LLC, vous pouvez gagner jusqu'à 500 $ par recommandation. Vous pouvez choisir les produits que vous souhaitez promouvoir et suivre les produits de l'entreprise qui vous rapportent le plus de ventes. C'est une excellente option pour les affiliés dans le domaine de l'image de marque et du marketing.
• Teachable: Si vous êtes déjà investi dans des webinaires et du contenu d'enseignement en ligne, il est logique de vous inscrire auprès de fournisseurs de programmes d'affiliation tels que Teachable. Le programme de partenariat affilié de Teachable offre aux créateurs une commission de 30% sur leurs ventes. Vous pouvez également vous attendre à des paiements rapides grâce à Teachablecalendrier de paiement automatisé.
• Fiverr: Une excellente option pour les affiliés qui ne souhaitent pas promouvoir des produits physiques avec leurs blogs WordPress ou leurs publications sur les réseaux sociaux, Fiverr vous permet de gagner de l'argent en référant de nouveaux clients à la plateforme indépendante. Vous pouvez choisir votre propre programme d'affiliation et vous aurez accès à un support professionnel et à un tableau de bord intuitif pour vous aider à grandir.

Les meilleurs conseils pour un marketing d'affiliation réussi

Le marketing d'affiliation peut impliquer de nombreux éléments différents, du contenu que vous optimisez pour atteindre un public spécifique, au marketing par e-mail et aux médias sociaux. Même si cela ne prend pas autant de temps que d'exécuter un boutique en ligne seul, le marketing d'affiliation nécessite encore beaucoup de travail.

Les meilleurs affiliés doivent créer un contenu de qualité, surveiller leurs progrès et apprendre à renforcer les relations avec les clients et les entreprises. Voici quelques conseils rapides que les affiliés peuvent suivre pour améliorer leurs chances de succès en ligne.

Développer une relation avec le bon public

Le marketing d'affiliation est un succès car il s'articule autour des relations. Les affiliés développent des relations avec leur public basées sur la confiance et la compréhension mutuelle. Plus un consommateur a confiance dans l'affilié avec lequel il interagit, plus il sera susceptible de cliquer sur un lien et d'effectuer un achat. Cela signifie que les affiliés doivent travailler à l'établissement d'un « rapport » solide.

Une bonne façon de commencer ici est de développer des personas utilisateur. Les personas permettent aux affiliés de se mettre à la place de leur public cible et de parler leur langue. Les meilleurs affiliés comprennent les points faibles, les objectifs et les personnalités de leurs clients, afin qu'ils puissent créer un contenu qui frappe à chaque fois.

Expérimentez avec différents types de contenu

Dans le passé, les formes les plus courantes de contenu de marketing d'affiliation étaient les blogs et les critiques. Les gens intégreraient des liens d'affiliation dans des tutoriels de blog sur la façon de surmonter un certain problème, ou fourniraient un examen approfondi d'un produit spécifique, avec un lien inclus dans l'article. Bien que ces stratégies puissent toujours fonctionner pour une entreprise de marketing d'affiliation, il existe également diverses autres voies à explorer.

Certains affiliés créent des vidéos YouTube pour aider les consommateurs à revenir vers des produits spécifiques, tandis que d'autres interagissent avec les clients via les médias sociaux. Différents types de produits se prêteront parfaitement à des types de contenu spécifiques. Par exemple, si vous passez en revue une nouvelle robe d'une entreprise de mode, vous pouvez présenter l'article sur Instagram via une vidéo ou une bobine, plutôt que de vous fier à un blog.

Au lieu de vous contenter de passer en revue un produit, vous pouvez proposer un tutoriel étape par étape sur la manière de l'utiliser, sur une plateforme que vos clients utilisent. Vous pouvez même organiser des interviews sur des podcasts ou des sites vidéo avec des experts du produit, pour fournir aux clients des informations sur les coulisses.

Choisissez les campagnes avec soin

Bien que de nombreux professionnels considèrent le marketing d'affiliation comme un moyen relativement peu risqué de gagner de l'argent en ligne, il existe encore des menaces à prendre en compte. Par exemple, vous pourriez passer des années à commercialiser des produits pour différentes marques dans le créneau que vous avez choisi et perdre soudainement le respect de l'ensemble de votre public en recommandant un produit qui ne fonctionne pas pour lui.

Dans cet esprit, il est important de choisir chaque campagne avec soin. Il existe de nombreuses campagnes de marketing d'affiliation différentes et des programmes de partage des revenus à explorer. Ne choisissez pas simplement un produit parce que vous pensez qu'il vous donnera un retour sur investissement élevé, assurez-vous que vous allez offrir une véritable valeur à votre public.

Si vous vous concentrez uniquement sur la présentation de produits auxquels vous croyez vraiment, vous risquez moins de perdre la confiance de vos clients. Cela vous permettra de continuer à gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation plus longtemps.

Avoir une stratégie de distribution

Le marketing d'affiliation ne se limite pas au simple choix d'un produit à promouvoir et à la rédaction d'une critique ou d'un didacticiel lié à cet article. Les meilleurs affiliés savent également qu'ils doivent constamment attirer l'attention sur leur contenu dans une gamme d'environnements différents. Cela signifie que vous aurez besoin d'une stratégie de distribution.

Une bonne option pour la plupart des affiliés est de commencer avec une liste de diffusion. Vous pouvez encourager les clients à s'inscrire à votre liste en leur offrant une réduction gratuite ou un code de bon d'achat pour l'un des produits que vous essayez de vendre. Une fois que votre client a rejoint votre liste de diffusion, vous pourrez lui envoyer automatiquement un message chaque fois que vous créez un nouveau contenu intéressant.

Vous pouvez également promouvoir vos articles sur divers autres canaux, y compris les médias sociaux, et sur d'autres sites Web. Certains sites permettent même aux affiliés d'inclure des liens promotionnels dans les blogs invités.

Soyez transparent

Le La FTC exige affiliés pour faire savoir à leurs abonnés que leur message contient des liens d'affiliation. Ne pas le faire pourrait vous causer beaucoup d'ennuis, en particulier si votre contenu commence à générer beaucoup d'attention. Cependant, être transparent et honnête avec votre public n'est pas seulement une bonne idée d'un point de vue juridique, cela peut également contribuer à vous rendre plus digne de confiance envers vos clients.

Que vous partagiez des liens sur une chaîne YouTube promue ou que vous utilisiez des tactiques de marketing en ligne comme les médias sociaux et les blogs pour attirer les visiteurs vers une entreprise en ligne, vous devez toujours être honnête. Vos clients apprécieront que vous leur fassiez savoir que vous pourriez gagner une commission sur leurs achats.

En fait, si vous parvenez à créer des clients fidèles, vous constaterez peut-être que vos clients sont plus susceptibles d'acheter des produits directement par votre intermédiaire, car ils souhaitent vous soutenir.

Adopter la puissance du marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est l'un des outils les plus puissants du monde promotionnel d'aujourd'hui. C'est une solution gagnant-gagnant pour tout startup ou une entreprise cherchant à générer de nouvelles conversions dans son magasin, et tout professionnel de la création ayant la capacité d'influencer ses abonnés.

Avec un site Web affilié ou une stratégie marketing, les entreprises peuvent étendre la portée de leur marque et les éditeurs peuvent tirer un revenu important des commissions d'affiliation. Il est facile de comprendre pourquoi le marketing d'affiliation est une partie si précieuse du monde du marketing numérique aujourd'hui.