ما هو التسويق بالعمولة؟ دليل شامل

ما هو التسويق بالعمولة وكيف يعمل بالضبط؟

ليس عليك أن تكون محترفًا في مجال التسويق الرقمي أو شركة رائدة حتى تسمع مصطلح "التسويق بالعمولة" من قبل. يُنظر إلى التسويق بالعمولة على نطاق واسع على أنه أحد أكثر الأدوات شيوعًا لكل من منشئي المحتوى الذين يتطلعون إلى كسب المال ، والعلامات التجارية التي تركز على زيادة الوعي.

حاليا ، صناعة التسويق التابعة العالمية تبلغ قيمتها أكثر من 17 مليار دولار، مع الشركات التابعة والأدوات والحلول الجديدة التي تدخل المشهد في كل وقت.

المفهوم الأساسي للتسويق بالعمولة بسيط. يستغل المسوق بالعمولة التأثير والتسويق الشفهي لجذب العملاء إلى المنتجات وزيادة مبيعات العلامة التجارية. من خلال التسويق بالعمولة، تطلب الشركات من منشئي المحتوى والمؤثرين وغيرهم من الأفراد حول العالم مساعدتها في الترويج لمنتجاتها وزيادة التحويلات.

في مقابل جهودهم ، يكسب المنتسبون "عمولة" أو دفعة صغيرة في كل مرة يقوم فيها أحد المحالين بعملية شراء. إنه وضع بسيط يربح فيه الجميع.

اليوم ، سنغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول التسويق بالعمولة ، وكيف يعمل ، وما هي أنواع المفاهيم التي ينطوي عليها المشهد التابع.

ما هو التسويق بالعمولة؟ مقدمة

هيا لنبدأ مع الأساسيات. التسويق بالعمولة هو عملية إعلان تتضمن الاستفادة من "التأثير" الحالي والوصول إلى السوق لمحترف في المشهد الرقمي لزيادة المبيعات. يحصل الناشرون أو منشئو المحتوى على عمولة عن طريق الترويج لمنتج أو خدمة يقدمها بائع تجزئة أو معلن آخر ، باستخدام رابط تابع.

أقامت الشركات حملات تسويق تابعة تتيح لها مكافأة الشركات التابعة لها في كل مرة يتم فيها إجراء عملية شراء ذات صلة. في معظم الحالات ، يركز التسويق التابع على زيادة المبيعات والإيرادات. ومع ذلك ، تقدم بعض برامج التسويق التابعة مكافآت للشركات التابعة في كل مرة تنشئ فيها عميلاً محتملاً جديدًا ، أو تقنع شخصًا ما بتنزيل تطبيق.

في الوقت الحالي ، يُعرَّف التسويق بالعمولة بأنه مصدر الإيرادات الأعلى لـ 31٪ من العملاء. إنها أيضًا واحدة من أهم قنوات اكتساب العملاء لـ 20٪ من العلامات التجارية. حول 54٪ من المسوقين ترتيب التسويق بالعمولة من بين أفضل قنواتها لجذب عملاء محتملين ومبيعات جديدة. وهذا يعني أن التسويق بالعمولة قد يكون أكثر فائدة للعلامات التجارية من البحث المدفوع / العضوي والإعلانات الصورية.

كيف يعمل التسويق التابعة لها؟

من السهل نسبيًا فهم المفهوم الأساسي للتسويق بالعمولة. يعمل الإعلان التابع عن طريق حث المزيد من الأشخاص على مشاركة روابط لمنتجاتك وخدماتك ، حتى تتمكن من زيادة فرصك في المبيعات. نظرًا لأن الشركات التابعة لها اتصال بالفعل بجمهور معين ، فيمكنها الاستفادة من تأثير الكلام الشفهي لزيادة فرص الشركة في ذلك تحويل.

أصبح التسويق بالعمولة ذا قيمة متزايدة منذ الوباء. حوالي 56٪ من البرامج التابعة لها زيادة إيراداتهم خلال أشهر الإغلاق.

إذن ، كيف يعمل التسويق بالعمولة بالضبط؟

تدور العملية حول ثلاثة مكونات أساسية:

• البائع أو صانع المنتج: هذه هي الشركة أو الكيان المسؤول عن إنشاء المنتج أو الخدمة التي سيبيعها الشريك. يقومون بإنشاء برنامج تسويق تابع، مع إرشادات عمولة محددة مسبقًا واستراتيجيات لتجنيد شركاء جدد. ثم يشجعون الأشخاص الجدد على الانضمام إلى شبكة الشركاء التابعة لهم من أجل كسب المال من خلال الإحالات. كما يوفر بعض البائعين ومنشئي المنتجات لشركائهم التابعين موارد مفيدة ومحتوى تسويقي لمساعدتهم على زيادة مبيعاتهم. كما يوفرون لكل شريك تابع عنوان URL مخصصًا محددًا أو أكوادًا فريدة لتتبع المبيعات.
• الشركة التابعة أو الناشر: الشريك أو الناشر هو الشخص المسؤول عن توجيه العملاء الجدد إلى العلامة التجارية من خلال برنامج الشريك. يمكن أن يكون الشريك فردًا أو شركة. يروجون لمنتج أو خدمة علامة تجارية أخرى باستخدام منشورات المدونة ومقاطع الفيديو ومحتوى الوسائط الاجتماعية والقنوات الأخرى المتنوعة. من خلال مشاركة رابط فريد أو رمز قسيمة على بيئات المحتوى الخاصة بهم، يمكنهم تقديم عملاء محتملين جدد يمكن تتبعهم للشركة.
• المستهلك: لكي يعمل نظام التسويق بالعمولة ، يجب أن تكون هناك مبيعات قابلة للقياس. المستهلك هو الشخص الذي ينقر على الرابط المحدد أو يستخدم الرمز الفريد الذي توفره الشركة التابعة لإجراء عملية شراء. تقوم الشركة التابعة بتسويق المنتج أو الخدمة لعملائها ، وتمنحهم سببًا لإجراء عملية شراء. عندما يختار العميل إجراء عملية شراء باستخدام الرمز الفريد للشركاء التابعين ، فإن الشركة التابعة تكسب مكافأة.

ما هو الارتباط بالعمولة؟

An وصلة التابعة هي أحد المكونات الأساسية لبرنامج أو حملة تسويق تابعة. إنها الأداة التي تستخدمها الشركات التابعة لتوجيه العملاء إلى الشركة التي يريدون الترويج لها. إنها أيضًا الطريقة التي تعمل بها الشركة مع شركائها التابعين على تتبع المسؤول عن توجيه العملاء المتوقعين والمبيعات لأعمالهم.

تبدو استراتيجية التسويق بالعمولة البسيطة على هذا النحو. تقوم الشركة بإعداد برنامج تسويق بالعمولة يسمح للمستخدمين الأفراد بمشاركة روابط وعناوين URL وأكواد محددة مع جمهورهم المستهدف. يمكن أن يتضمن برنامج التسويق بالعمولة أيضًا بوابة يمكن للمستخدمين من خلالها تتبع مبيعاتهم وعمولاتهم.

تشير التابعة لها ثم يستخدم هذه الرموز أو الروابط على مدوناتهم ومواقعهم على الويب وشبكاتهم الاجتماعية ومحتوياتهم التسويقية ، مما يدفع العملاء لزيارة الرابط وإجراء عملية شراء. عندما يشتري العميل المنتج أو يكمل الإجراء المطلوب (مثل تنزيل عرض توضيحي) ، يتم تأكيد التفاعل بواسطة المتجر.

باستخدام أدوات التسويق التابعة له ، يسلم المتجر بعد ذلك عمولة محددة مسبقًا إلى الشركة التابعة. يمكن أن تختلف معدلات العمولة حسب الشركة واستراتيجية الدفع الخاصة بها. تمنح بعض الشركات الشركات التابعة لها مبلغًا نقديًا محددًا لكل معاملة ، يُعرف بالسعر الثابت. قد تقدم المنظمات الأخرى للشركات التابعة نسبة مئوية من تكلفة الشراء.

ما هي الشركة التابعة وأنواع التسويق بالعمولة

كما ذكرنا أعلاه، فإن الشريك هو أي فرد يوافق على العمل مع علامة تجارية للمساعدة في الترويج لأعمالها أو منتجاتها أو خدماتها، مقابل تعويض. يمكن أن يكون الشركاء أفرادًا أو مدونين أو مؤثرين أو منشئي محتوى أو شركات.

تعمل الشركات التابعة في مجموعة متنوعة من أنواع مختلفة من "علاقات التسويق بالعمولة". في حين أن الطبيعة الدقيقة لهذه الشراكات يمكن أن تختلف ، فإن بعض الخيارات الأكثر شيوعًا تشمل:

الشركات التابعة غير المرتبطة

في نموذج الأعمال التابع غير المرتبط ، ليس لدى المسوق التابع أي صلة مباشرة بالمنتج أو الخدمة التي سيقومون بالترويج لها. ليس لديهم خبرة أو سلطة في مكانة المنتج. لا يمكنهم أيضًا تقديم أي ادعاءات محددة حول استخدامه.

سيتم تشغيل معظم الشركات التابعة غير المرتبطة حملات قدرة شرائية باستخدام رابط تابع على أمل أن يقوم المتسوقون بعملية شراء دون الكثير من المطالبات. على الرغم من أن هذا النوع من التسويق بالعمولة يمكن أن يكون جذابًا للمبتدئين ، إلا أنه بشكل عام لا يوفر الكثير من الفرص للنمو.

شركة تابعة ذات صلة

في مكان ما بين الشركة التابعة غير المرتبطة والمشارك ، لدينا "الشركة التابعة ذات الصلة". التسويق بالعمولة ذو الصلة مخصص للأشخاص الذين لا يستخدمون بالضرورة الخدمة أو المنتج ، لكنهم ما زالوا مرتبطين بالجمهور المتخصص الذي يستهدفونه. تتمتع هذه الشركات التابعة عمومًا بمستوى معين من التأثير على جمهور معين ، فضلاً عن متابعة ثابتة ومستوى من السلطة.

على سبيل المثال ، يمكن لمدون الموضة اختيار الترويج لعلامة تجارية للملابس لم يرتدوها من قبل. أو أ تأثير باستخدام صفحة إنستغرام متعلقة بالحيوانات الأليفة ، قد تروج لمجموعة من إكسسوارات الكلاب. ميزة هذا النوع من الشركات التابعة هي أنهم يعرفون بالفعل كيفية توليد حركة المرور والمشاركة. ومع ذلك ، هناك دائمًا خطر من أن المسوق بالعمولة قد يروج لمنتج سيء.

متورط

أخيرًا ، يتضمن التسويق بالعمولة عملًا من شخص مرتبط بالفعل ارتباطًا وثيقًا بالمنتج أو الخدمة التي يروج لها. لقد جربت الشركة التابعة المنتج بشكل عام بالفعل بنفسها ، لذا فهم يعلمون أنه سيقدم تجربة جيدة. لديهم السلطة لتقديم ادعاءات حقيقية حول كيفية عمل الحل.

بدلاً من الاعتماد على إعلانات الدفع لكل نقرة، يستخدم المسوقون التابعون المشاركون تجاربهم الشخصية مع المنتج في جهودهم التسويقية، ويمكن للعملاء في كثير من الأحيان أن يثقوا بهم لتقديم معلومات موثوقة.

ما هي شبكة التسويق بالعمولة؟

الشبكة التابعة هي عبارة عن منصة تعمل بشكل أساسي كوسيط بين الناشر / الشركة التابعة والشركة التي تبيع المنتج. ينشئ المعلنون أو التجار برامجهم التابعة باستخدام شبكة تابعة ، ويمكن للناشرين البحث عبر الشبكة للعثور على البرامج التي يرغبون في المشاركة فيها. تعمل شبكة التسويق التابعة بشكل أساسي كمورد لكلا الطرفين.

لكي تعمل شبكة التسويق التابعة بشكل فعال ، يحتاج كل من الناشرين والمعلنين أولاً إلى التسجيل في الشبكة. بمجرد قبولهم ، يمكن للمعلنين إضافة برامجهم إلى الشبكة ، ويمكن للناشرين اختيار جميع البرامج التي يريدون التقدم إليها ليكونوا جزءًا منها. سيحتاج المعلن التابع إلى الموافقة على كل شركة تابعة ترغب في العمل معهم.

تستخدم الشركات عمومًا شبكات الشركات التابعة إذا لم تكن لديها الموارد المتاحة للعثور على الشركات التابعة والوصول إليها بشكل فردي. يمكن لشبكات الشركات التابعة أن تسمح للشركات بالحفاظ على الوصول الفوري إلى كل الدعم الذي تحتاجه من الشركات التابعة، مع الحد الأدنى من الاستثمار الأولي. تأتي بعض شبكات الشركات التابعة أيضًا مع موارد إضافية لكلا الطرفين، بما في ذلك إدارة الحسابات والاستشارة، ودعم كل من المعلنين والناشرين لرعاية الشراكات الفعالة.

تتضمن بعض أفضل الأنظمة الأساسية أو الشبكات التابعة:

التأثير

Impact عبارة عن منصة تسويق تابعة مصممة خصيصًا لمساعدة الشركات على إدارة مجموعة من الشراكات المختلفة. يأتي الحل مع أدوات التتبع عبر الأجهزة ، ومنع الاحتيال ، والتحليلات الشاملة ، لمساعدة الشركات على مراقبة الشركاء الذين يقودون معظم المبيعات نحو متجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم.

تمتلك Impact أيضًا سوقًا تابعًا مخصصًا لها ، حيث يمكن للشركات التابعة إدراج خدماتها ، ويمكن للشركات البحث عن شراكات منخفضة التكلفة للمساعدة في زيادة معدلات التحويل الخاصة بهم. تمتلئ هذه المنصة بأدوات ممتازة لأي عمل تجاري عبر الإنترنت ، كما أنها تتيح للشركات إنشاء بوابات خاصة بها تحمل علامات تجارية للشركات التابعة لتتبع أدائها.

CJ

تُعرف CJ أيضًا باسم "Commission Junction"، وهي واحدة من أكبر أنظمة التسويق بالعمولة في العالم. تم تصميم الحل خصيصًا لمساعدة الشركات على تحقيق نمو ذكي ومستدام وقابل للتطوير. يمكنك الانضمام كمعلن والتواصل مع العديد من الشركات التابعة من جميع أنحاء العالم للمساعدة في حملاتك التسويقية عبر الإنترنت.

بدلاً من ذلك ، إذا كنت ناشرًا تتطلع إلى تحسين فرص التسويق بالعمولة لديك ، فإن Commission Junction بها قسم لك أيضًا. يمكن للمسوقين بالعمولة إبراز خبراتهم في المجال حتى يسهل على الشركات تحديد المهنيين الذين يرغبون في العمل معهم.

شريك

شريك هو نظام شريك متكامل لكل من الناشرين والشركات. تساعد المنصة الشركات على تجنيد الشركات التابعة والمؤثرين الذين يرغبون في العمل معهم من جميع أنحاء العالم ، مع سوق كامل. هناك أيضًا أدوات لإنشاء رحلات تأهيل آلية مخصصة لجميع أنواع الشركاء ، وتحليلات متعمقة لكل حملة.

باستخدام Partnerstack ، يمكن للشركات أيضًا تعيين النظام لحساب ما يدين به الشركاء من كل حملة تلقائيًا ، حتى يتمكنوا من استرداد عمولاتهم دون تدخل رواد الأعمال. يمكن أن يوفر ذلك لقادة الأعمال الكثير من الوقت في إدارة استراتيجيات الشركات التابعة الخاصة بهم.

كيف المسوقين المنتسبين كسب المال؟

يمكن أن يختلف دخل جهة التسويق التابعة اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على نوع التسويق بالعمولة ، ومقدار الجهد الذي ترغب الشركة التابعة في بذلها. يشير أحد التقارير إلى أن متوسط ​​راتب المسوق التابع هو في حوالي 53,000 دولار في السنة.

لذا ، كيف بالضبط تتلقى الشركات التابعة دخلها؟ عندما يختار أحد المنتسبين برنامجًا أو منتجًا للترويج له ، فغالبًا ما سيشاهدون مجموعة مختلفة من "المدفوعات" أو نماذج الأسعار المتاحة. تسلط نماذج الدفع الضوء على نوع الأهداف والإجراءات التي سيدفع لها المسوق بالعمولة.

تعمل العديد من البرامج بشيء يسمى "إحالة النقرة الأخيرة". هذا يعني أن الشركة التابعة التي تحصل على النقرة الأخيرة قبل الشراء تحصل على رصيد بنسبة 100٪. ومع ذلك ، بدأت بعض الشركات في الابتعاد عن هذه الاستراتيجية ، للنظر في أشكال أكثر تقدمًا من الإسناد المشترك.

تتضمن بعض الطرق الأكثر شيوعًا لكسب المسوقين التابعين المال ما يلي:

• الدفع لكل بيع: يتضمن هيكل التسويق بالعمولة القياسي كسب عمولة عن كل عملية بيع تقوم بها. يدفع التاجر لشركة تابعة نسبة مئوية من سعر البيع ، أو سعرًا ثابتًا في كل مرة يقوم فيها عميل محال بإجراء عملية شراء بنجاح.
• الدفع لكل إجراء: وهذا يعني أن الشريك يحصل على عمولة عن كل إجراء محدد يتخذه العميل. ويمكن تطبيق هذا النموذج على مجموعة من "الإجراءات" المختلفة التي يقوم بها المستهلكون، بما في ذلك الاشتراك في النشرة الإخبارية، أو النقر على صفحة موقع ويب، أو طلب معلومات من خلال نموذج الاتصال على موقع الويب.
• الدفع لكل تثبيت: يدفع نموذج الدفع مقابل التثبيت لشركة تابعة عندما يقوم العميل بتثبيت شيء مثل حل البرنامج أو التطبيق. الهدف عادةً هو جذب الانتباه للاشتراكات والمشاركة ، بدلاً من المبيعات المباشرة.
• الدفع لكل عميل محتمل: الدفع لكل عميل متوقع هو نظام أكثر تعقيدًا ، حيث تكسب الشركات التابعة الأموال بناءً على عدد العملاء المتوقعين الذين تمت إضافتهم إلى خط أنابيب الشركة. إنها طريقة دفع شائعة للشركات التي ترغب في الإضافة إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بها ، أو إنشاء فرص جديدة. تعتبر عروض التكلفة لكل عميل محتمل رائعة بالنسبة للمبتدئين لأنه من الأسهل الحصول على عملاء محتملين من المبيعات.
• تدفع عن كل نقرة: الدفع لكل نقرة هو كل ما يتعلق بتوليد حركة المرور للمواقع وبناء الوعي بالعلامة التجارية. في معظم الأحيان ، يتم استخدام طرق الدفع التابعة هذه من قبل الشركات التي ترغب في زيادة حركة المرور إلى موقعها على الويب دون الاعتماد فقط على إعلانات البحث وحركة تحسين محركات البحث العضوية. يحتاج المسوقون بالعمولة إلى إعادة توجيه عملائهم من منصة التسويق الخاصة بهم إلى موقع التاجر.

ماذا تعني CPA؟

ضمن طريقة الدفع "PPC" أو "الدفع لكل نقرة" للشركات التابعة ، هناك مفهومان شائعان يحددان بشكل أكبر هيكل الدفع. إحداها هي "تكلفة الاكتساب" أو "تكلفة الاكتساب". يدفع نموذج تكلفة الاكتساب لشركة تابعة في كل مرة يكتسب فيها بائع التجزئة أو البائع عميلاً متوقعًا.

بمعنى آخر ، يتم إجراء المدفوعات عندما يأخذ رابط تابع عميلاً إلى متجر التاجر عبر الإنترنت ، ويقنعه باتخاذ إجراء. ليس بالضرورة أن يشتري العميل المحتمل شيئًا ما ، لكنه يحتاج إلى اتخاذ إجراء ، مثل الاشتراك في قائمة بريد إلكتروني ، أو ملء نموذج "اتصل بنا" ، أو شيء مشابه.

يعتبر نموذج "EPC" أو "الأرباح لكل نقرة" بديلاً لاستراتيجية CPA. يقيس هذا متوسط ​​الأرباح لكل 100 نقرة لجميع الشركات التابعة العاملة في البرنامج.

هل التسويق بالعمولة شرعي؟

على مر السنين، أصبحت بعض الشركات والأفراد أكثر تشككًا في مفهوم التسويق بالعمولة. يعتقد بعض الأشخاص أن التسويق بالعمولة يشبه مخططات المبيعات المشبوهة وجهود الثراء السريع. ومع ذلك، فإن الواقع هو أن التسويق بالعمولة مشروع تمامًا.

في الواقع، إنه مفيد لكل من الشركات والشركات التابعة التي توظفها. التسويق بالعمولة هو وسيلة ممتازة للأفراد في العالم الرقمي لكسب المال، وهو أيضًا أداة قوية للشركات التي تتطلع إلى بناء الوعي بالعلامة التجارية والعملاء المحتملين والمبيعات.

حاليًا ، لدى حوالي 80٪ من الشركات برامج تسويق تابعة لها وما حولها 16٪ من إجمالي الطلبات عبر الإنترنت تتضمن شكلاً من أشكال التسويق بالعمولة.

تستخدم الشركات الأصلية عالية الجودة بانتظام التسويق التابع للترويج لعلاماتها التجارية والإعلان عن منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك ، طالما أن الشركات التابعة شفافة بشأن ممارساتها الإعلانية ، فلا داعي للقلق بشأن أي رد فعل عنيف من الهيئات التنظيمية.

ومع ذلك ، من الجدير بالذكر أن هناك عمليات احتيال للتسويق بالعمولة يجب أن يكون المحترفون على دراية بها. على سبيل المثال ، خسرت شركة Uber ، شركة النقل المشتركة ، حوالي 100 مليون دولار بسبب الاحتيال في الإعلانات.

لماذا يصبح الناس تابعين؟

كما هو مذكور أعلاه ، فإن التسويق بالعمولة ، عند استخدامه بشكل صحيح ، له فوائد لكل من الأعمال التجارية التي تستخدم البرنامج التابع ، والشركة التابعة نفسها. بالنسبة للمروجين ، يمثل التسويق بالعمولة طريقة ممتازة لبدء جني الأموال عبر الإنترنت دون الحاجة إلى القلق بشأن إنشاء أعمالهم الخاصة أو بيع منتجاتهم الخاصة. يمكن للمسوقين بالعمولة الاستفادة من مزايا مثل:

• الدخل السلبية: في حين أن معظم الوظائف العادية تتطلب من الناس العمل باستمرار في جني الأموال ، فإن التسويق بالعمولة يسمح للأشخاص بكسب المال أثناء نومهم. كل ما يحتاجون إليه هو استثمار قدر ضئيل من الوقت والجهد الأوليين في حملة ما ، وسوف يرون عوائد ثابتة في ذلك الوقت حيث يشتري المستهلكون المنتج خلال الأيام والأسابيع المختلفة المقبلة. يتلقون المال مقابل عملهم لفترة طويلة بعد انتهائه.
• جهد مخفض: مع التسويق بالعمولة ، لا داعي للقلق بشأن دعم العملاء والتعامل مع الوفاء والتأكد من رضا المستهلكين عما يشترونه. يمكنهم بشكل أساسي قطع جميع عناصر خدمة العملاء من إدارة الأعمال وكسب المال عبر الإنترنت.
• المرونة: يمكن للمسوقين التابعين العمل من أي مكان يريدون ، وفقًا للساعات التي يختارونها. لا يوجد هيكل محدد أو "مساحة مكتبية" تقلق بشأنها. يمكن للمسوقين بالعمولة إطلاق حملات ، والحصول على عائدات من المنتجات التي ينشئها البائعون وغير ذلك ، وهم في راحة منازلهم.
• فعاله من حيث التكلفه: تتطلب غالبية الأعمال الكثير من الاستثمار الأولي والتدفقات النقدية لتمويل المنتجات أو الحلول التي يتم بيعها. ومع ذلك ، لا يتطلب التسويق بالعمولة الكثير من المدخلات الأولية. لا توجد رسوم غير متوقعة للتفكير فيها ، ولا حاجة لإنشاء أي منتجات أو حلول جديدة.
• الراحة: المسوقون بالعمولة هم في الأساس موظفون مستقلون ، مما يعني أنهم يحصلون على استقلالية كاملة عندما يتعلق الأمر بتحديد الأهداف وتحديد إستراتيجيتهم واختيار ساعات العمل الخاصة بهم. يمكنهم أيضًا اختيار العمل في العديد من البرامج التابعة المختلفة في نفس الوقت باستخدام الشبكات التابعة.
• المكافآت القائمة على الأداء: في بعض الوظائف النموذجية ، يمكنك العمل لساعات لا حصر لها على مدار الأسبوع وما زلت تحصل على نفس الراتب. مع التسويق بالعمولة ، يكسب المحترفون المال بناءً على أدائهم. كلما بذلوا المزيد من الجهد ، زاد احتمال زيادة دخلهم.

والجدير بالذكر أن التسويق بالعمولة له عيوبه أيضًا. إنها ليست خطة لتحقيق الثراء السريع ، لذا فهي تتطلب وقتًا وصبرًا كبيرًا لتحقيق دخل حقيقي. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يكون المال الذي تكسبه متغيرًا للغاية. لا يوجد شيك راتب منتظم نتطلع إليه ، مما يعني أنه قد تكون هناك لحظات لا تكسب فيها أي شيء على الإطلاق. يحتاج المسوقون بالعمولة أيضًا إلى اتباع القواعد التي وضعها برنامج التسويق بالعمولة ، لذلك ليس لديهم سيطرة كاملة على كيفية الترويج للعناصر.

قنوات التسويق التابعة المشتركة

غالبًا ما يتضمن التسويق بالعمولة الترويج للمحتوى عبر مجموعة من القنوات المختلفة من أجل زيادة المبيعات والفرص. ومع ذلك ، ستركز بعض الشركات التابعة على بعض القنوات أكثر من غيرها. فيما يلي بعض القنوات التابعة التي قد تعمل معها الشركات:

المؤثرين

المؤثر هو نوع شائع ومعروف من المسوقين بالعمولة ، وعادة ما يكون إما شركة تابعة "ذات صلة" أو "مشاركة". يتمتع هؤلاء المحترفون بالسيطرة على الجمهور المستهدف الحالي ، ولديهم بالفعل متابعون مثيرون للإعجاب. عادةً ما يكون لديهم حضور قوي على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Facebook و TikTok.

يعمل المؤثرون مع العلامات التجارية الشريكة للترويج لمنتجاتهم من خلال وجودهم الحالي على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن تتضمن بعض الحملات مجموعة من الجهود التسويقية المختلفة ، مثل عمليات الاستحواذ على الحساب ، والمراجعات ، ومقاطع الفيديو الحية ، والصور. يمتلك المؤثرون نهجًا جماليًا وفريدًا للعلامة التجارية الخاصة بهم للتسويق ، لكن لا يزال يتعين عليهم اتباع قواعد حملة التسويق بالعمولة.

المدونين

المدونون هم حل شائع آخر للتسويق بالعمولة. لديهم القدرة على الحصول على مرتبة عالية في محركات البحث ، مما يجعلها مثالية للعثور على حركة مرور جديدة لموقع ويب. يتفوق المدونون في زيادة تحويلات البائع من خلال استخدام تسويق المحتوى. في كثير من الحالات ، غالبًا ما يقوم المدون بتجربة منتج أو خدمة قبل كتابة أي شيء عنها.

يعمل المدون على الترويج المستمر للعلامة التجارية بطريقة مقنعة لإعادة حركة المرور إلى موقع آخر. تتم مكافأتهم على تأثيرهم وقدرتهم على زيادة الوعي العام بالعلامة التجارية.

مواقع بحث مدفوعة

تقوم بعض الشركات بإنشاء مواقع صغيرة واستثمارها لتحقيق الدخل من مبيعات الشركات التابعة. غالبًا ما يتم الإعلان عن هذه المواقع المصغرة داخل موقع شريك ، أو ضمن قوائم رعايتها على محرك بحث. إنها مميزة ومنفصلة عن الموقع الرئيسي للمؤسسة.

الغرض من الموقع المصغر هو تقديم محتوى وثيق الصلة ومركّز للغاية إلى جمهور محدد ، وزيادة التحويلات وخلق فرص جديدة.

مواقع إعلامية كبيرة

عادةً ما تنتج مواقع الوسائط الكبيرة عددًا كبيرًا من منشورات المدونات والتقارير الإخبارية ومقاطع الفيديو والبودكاست للمساعدة في إنشاء قدر كبير من حركة المرور باستمرار. يمكن لهذه المواقع أيضًا الترويج للمنتجات لجمهورها من خلال استخدام كل من الروابط التابعة السياقية واللافتات. أحد الأمثلة المعروفة هو حل Amazon Associates.

قوائم البريد الإلكتروني

على الرغم من أن البريد الإلكتروني قد يبدو قديمًا بعض الشيء بالنسبة لبعض شركات اليوم ، إلا أنه لا يزال يمثل حلاً قيمًا للتسويق بالعمولة. تمتلك بعض الشركات التابعة بالفعل قوائم بريد إلكتروني مهمة يمكنهم استخدامها للترويج لمنتجات أو خدمات البائع. يمكنهم أيضًا استخدام الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني التي تتضمن ارتباطات تشعبية للمنتجات التي يريدون الترويج لها.

يمكن للمسوقين بالعمولة حتى ربط جهات اتصال البريد الإلكتروني الخاصة بهم بصفحة مقصودة حيث يمكنهم التحقق من مراجعات المنتجات والمحتويات الأخرى المصممة لزيادة نقرات الشركات التابعة.

كيف تبدأ التسويق بالعمولة: خطوة بخطوة

سيحتاج الأفراد الذين يخططون لأن يصبحوا من المسوقين بالعمولة إلى تخصيص قدر كبير من الوقت والجهد والتفاني لضمان نجاح مشروعهم. ومع ذلك، فإن إعداد استراتيجية التسويق بالعمولة لا يجب أن يكون معقدًا كما يبدو. فيما يلي بعض الخطوات المطلوبة:

الخطوة 1: اختيار طريقة ومنصة

أولاً، يحتاج المسوقون التابعون إلى تحديد المنصات التي يريدون استخدامها لبناء جمهورهم التابع. كل مسوق لديه منصته ونهجه المفضل. على سبيل المثال، قد يختار بعض الأفراد الترويج للمحتوى على مواقع متخصصة في موضوعات معينة ومواقع للمراجعة. هذه هي المواقع التي تبحث بشكل خاص في المنتجات المصممة لمعالجة نقاط الألم لدى جمهور معين.

يركز الشركاء الآخرون بشكل أساسي على إنشاء المحتوى الرقمي. قد يشمل ذلك التدوين أو مشاركة المعلومات على وسائل التواصل الاجتماعي أو الترويج لمقاطع الفيديو على YouTube. يصمم منشئو المحتوى الرقمي محتوى قويًا يهدف إلى التواصل مع جمهور مستهدف محدد. المحتوى الذي ينتجونه تعليمي وإعلامي ومسلي.

من الممكن أيضًا دمج شراكات التسويق التابعة في الدورات التدريبية وورش العمل والأحداث. لا توجد استراتيجية ذات مقاس واحد يناسب الجميع. سيحتاج المسوقون بالعمولة إلى أن يسألوا أنفسهم عن الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها أكثر ، والتي يفهمونها بشكل أفضل. يمكن أن تتراوح الخيارات من المدونات إلى قنوات التواصل الاجتماعي ، إلى حلول الدفع لكل نقرة.

الخطوة 2: اختر المكان المناسب والجمهور

بمجرد أن يقرر الشريك المنصة والمنهجية التي سيستخدمها للترويج لمنتجات الشريك، فإن الخطوة التالية هي اختيار تخصص أو جمهور محدد. عادةً، من الأفضل للشركاء اختيار تخصص لديهم بالفعل معرفة به وشغف به. يساعدهم هذا في نقل المعلومات بطريقة جديرة بالثقة وموثوقة.

قد يكون من المفيد أيضًا النظر إلى مستوى الشعبية التي تتمتع بها كل مكانة. على سبيل المثال ، تهيمن على صفحات نتائج محرك البحث الخاصة بالبرامج والتسويق بشكل عام مواقع التدوين الضخمة ذات الميزانيات التسويقية الضخمة. يفضل المسوقون بالعمولة عادة اختيار المزيد من المناطق "غير المستغلة" ، حيث لا تكون المنافسة عالية.

بينما يواصل المسوقون التابعون تطوير إستراتيجيتهم ونشر محتوى جديد ، يمكنهم استخدام أدوات مثل الاستماع الاجتماعي وتحليلات مواقع الويب لاكتشاف المزيد عن جمهورهم المستهدف وما يحبونه.

الخطوة 3: ابحث عن منتجاتك

لكسب عائد كمسوق تابع ، ستحتاج إلى التأكد من أنك تبيع وتروج للمنتجات المناسبة. يجب أن تجذب الخدمات أو العناصر التي يتم الترويج لها حقًا الجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه. قد يؤدي اختيار الحلول الخاطئة إلى الإضرار بمصداقيتك.

هناك العديد من الأسواق الرائعة حيث يمكن للمستخدمين البحث عن حلول للترويج ، مثل ClickBank و AvantLink و CJ Affilaite و LinkConnector و ShareaSale و FlexOffers. ومع ذلك ، لا يتعين على الشركات التابعة الاعتماد فقط على هذه الأسواق. يمكنهم أيضًا زيارة مواقع الويب للمنتجات والخدمات التي يستخدمونها حاليًا ومعرفة ما إذا كان لديهم برنامج تابع.

إذا لم تتمكن من العثور على برنامج تابع على موقع الويب ، فيمكنك دائمًا الوصول مباشرة إلى مالك المنتج أو الحل ومعرفة ما إذا كانت شراكة التسويق التابعة قد تكون متاحة. ستسعد العديد من الشركات التي تبحث عن النمو في إعداد ترتيب مع الشركة التابعة المناسبة.

الخطوة 4: اختر استراتيجية الترويج التابعة

أخيرًا ، نظرًا لأن الشركات التابعة تقوم بعملية عصف ذهني للمنتجات المحتملة للترويج أو تصفح الأنظمة الأساسية التابعة لها ، فسوف تحتاج إلى مراقبة الجمهور المستهدف عن كثب. إنهم بحاجة إلى أن يسألوا أنفسهم ما إذا كان المنتج أو الخدمة شيئًا يعتبره جمهورهم المستهدف حقًا ذا قيمة.

من الأفضل التمسك بمجال خبرتك ومكانتك حيثما أمكن ذلك. ربما لا ينبغي على مدوني الطعام البدء في الترويج للمنتجات التكنولوجية بشكل عشوائي ، على سبيل المثال. من المفيد أيضًا التأكد من أن المنتج أو الخدمة التي تروج لها مناسبة للمنصة التي ستروج لها عليها.

على سبيل المثال ، تعتبر مستحضرات التجميل والمناظر الطبيعية للديكور المنزلي مناسبة تمامًا للترويج على مواقع التواصل الاجتماعي المرئية مثل Instagram و TikTok و Pinterest. قد تكون البرامج والبيئات الأكثر تعقيدًا أكثر ملاءمة لموقع YouTube والتدوين.

ما هي البرامج التابعة؟

البرامج التابعة هي ببساطة المصطلحات المستخدمة للإشارة إلى الأنظمة التي تمتلكها الشركات لدعم وتعويض الشركات التابعة. هناك الكثير من الخيارات المختلفة المتاحة ، بدءًا من برنامج Amazon Affiliate وحتى الحلول المتخصصة التي تقدمها العلامات التجارية الأصغر.

تشمل بعض البرامج التابعة الأكثر جاذبية ما يلي:

• Shopify: تشير Shopify يتم استخدام البرنامج التابع من قبل شبكة ضخمة من رواد الأعمال والمعلمين والمبدعين والمؤثرين الذين يرسلون إحالات مباشرة إلى منصة التجارة الإلكترونية. بمجرد الموافقة عليها من قبل المديرين التابعين في Shopify، يحصل الناشرون على روابط تابعة فريدة يمكنهم مشاركتها مع جمهورهم. في المتوسط ​​، ستكسب الشركات التابعة حوالي 58 دولارًا لكل إحالة تقوم بالتسجيل للحصول على مدفوعات Shopify خطة ، ويمكن للشركات التابعة كسب ما يحلو لهم.
• Printful: شركة POD Printful لديها أكثر من 2 مليون شركة تابعة وقعت في برنامجها. المشاركة مجانية ، وسيتلقى كل ناشر رابطًا مخصصًا لمشاركته مع جمهوره. Printful تتلقى الشركات التابعة 10٪ من كل عملية شراء تكون مسؤولة عنها بشكل مباشر داخل نطاق Printful .
• HubSpot: مثل معظم البرامج التابعة ، HubSpot تقدم للشركات التابعة طريقة مجانية وسهلة لبدء كسب المال من جمهورها عبر الإنترنت. توجد نافذة ملفات تعريف ارتباط مدتها 90 يومًا لتسهيل ارتباطات التتبع. بالإضافة إلى ذلك ، يكسب المنتسب المتوسط ​​حوالي 276 دولارًا أمريكيًا من كل عملية شراء ناجحة. يمكنك الاختيار بين عمولتين مختلفتين أيضًا.
• Wix: Wix لديه برنامج تابع خاص به يدعم حوالي 200 مليون شخص حتى الآن. يأتي البرنامج التابع مع جميع الأدوات التي تحتاجها الشركات التابعة لإجراء المبيعات ، بما في ذلك الروابط المخصصة وعناوين URL. يمكنك كسب حوالي 100 دولار لكل عملية بيع Wix أحد البرامج التابعة الأعلى ربحًا في العالم.
• BigCommerce: عندما تقوم الشركات التابعة بالتسجيل مع BigCommerce في البرنامج التابع ، يكسبون 200 ٪ من الدفعة الشهرية الأولى لعميلهم ، أو حوالي 1,500 دولار لكل عميل مؤسسة. BigCommerce يجعل الترويج سهلاً ، ويمنح الشركات التابعة الوصول إلى التحليلات الخاصة بهم ولوحة التحكم في التتبع ، حتى يتمكنوا من مراقبة دخل الشركات التابعة لها.
• Tailor Brands: الشركات التابعة التي تعمل مع Tailor Brands للترويج لصانع الشعار وأدوات العلامات التجارية وخدمات LLC ، يمكن أن تكسب ما يصل إلى 500 دولار لكل إحالة. يمكنك اختيار المنتجات التي ترغب في الترويج لها ، وتتبع منتجات الشركة التي تحقق لك أكبر قدر من المبيعات. إنه خيار رائع للشركات التابعة في مجال العلامات التجارية والتسويق.
• Teachable: إذا كنت قد استثمرت بالفعل في ندوات عبر الإنترنت ومحتوى تعليمي عبر الإنترنت ، فمن المنطقي الاشتراك مع موفري البرامج التابعة مثل Teachable. برنامج الشريك المنتسب من Teachable يقدم لمنشئي المحتوى عمولة بنسبة 30٪ على مبيعاتهم. يمكنك أيضًا توقع مدفوعات سريعة بفضل Teachableجدول الدفع الآلي.
• فايفر: يعد Fiverr خيارًا رائعًا للشركات التابعة التي لا ترغب في الترويج للمنتجات المادية من خلال مدونات WordPress الخاصة بهم أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يتيح لك كسب المال عن طريق إحالة عملاء جدد إلى النظام الأساسي المستقل. يمكنك اختيار برنامج الإحالة الخاص بك ، وستحصل على دعم احترافي ولوحة تحكم سهلة الاستخدام لمساعدتك على النمو.

أهم النصائح لنجاح التسويق بالعمولة

يمكن أن يتضمن التسويق بالعمولة الكثير من العناصر المختلفة ، من المحتوى الذي تقوم بتحسينه للوصول إلى جمهور معين ، إلى التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. في حين أنه قد لا يكون مضيعة للوقت مثل تشغيل ملف متجر التجارة الإلكترونية بمفردك ، لا يزال التسويق بالعمولة يتطلب الكثير من العمل.

تحتاج أفضل الشركات التابعة إلى إنشاء محتوى عالي الجودة ومراقبة تقدمهم وتعلم كيفية تقوية العلاقات مع كل من العملاء والشركات. فيما يلي بعض النصائح السريعة التي يمكن للشركات التابعة اتباعها لتحسين فرص نجاحها عبر الإنترنت.

طوّر علاقة مع الجمهور المناسب

التسويق بالعمولة ناجح لأنه يدور حول العلاقات. تطور الشركات التابعة علاقات مع جمهورها على أساس الثقة والتفاهم المتبادل. كلما زادت ثقة المستهلك في الشركة التابعة التي يتفاعل معها ، زادت احتمالية قيامه بالنقر فوق ارتباط وإجراء عملية شراء. وهذا يعني أن المنتسبين بحاجة إلى العمل على بناء "علاقة" متينة.

هناك طريقة جيدة للبدء هنا وهي تطوير شخصيات المستخدم. يسمح الأشخاص للمسوقين بالعمولة بالدخول إلى مكان جمهورهم المستهدف والتحدث بلغتهم. يتفهم أفضل المسوقين بالعمولة نقاط ألم عملائهم وأهدافهم وشخصياتهم ، حتى يتمكنوا من إنشاء محتوى يصل إلى المنزل في كل مرة.

جرب أنواعًا مختلفة من المحتوى

في الماضي ، كانت أكثر أشكال محتوى التسويق بالعمولة شيوعًا هي المدونات والمراجعات. يقوم الأشخاص بتضمين الروابط التابعة في البرامج التعليمية للمدونة حول كيفية التغلب على مشكلة معينة ، أو تقديم مراجعة متعمقة لمنتج معين ، مع رابط مدرج في القطعة. في حين أن هذه الاستراتيجيات لا تزال تعمل لصالح شركة تسويق تابعة ، إلا أن هناك العديد من الطرق الأخرى لاستكشافها أيضًا.

تنشئ بعض الشركات التابعة مقاطع فيديو على YouTube للمساعدة في إعادة المستهلكين إلى منتجات معينة ، بينما يتفاعل الآخرون مع العملاء عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سوف تتناسب الأنواع المختلفة من المنتجات تمامًا مع أنواع معينة من المحتوى. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بمراجعة فستان جديد من شركة أزياء ، فيمكنك عرض العنصر على Instagram عبر مقطع فيديو أو بكرة ، بدلاً من الاعتماد على مدونة.

بدلاً من مجرد مراجعة المنتج، يمكنك تقديم برنامج تعليمي خطوة بخطوة حول كيفية استخدامه، على منصة تعرف أن عملائك يستخدمونها. يمكنك حتى استضافة مقابلات على ملفات البث الصوتي أو مواقع الفيديو مع خبراء المنتجات، لتزويد العملاء بمعلومات خلف الكواليس.

اختر الحملات بعناية

في حين أن العديد من المحترفين يعتبرون التسويق بالعمولة طريقة منخفضة المخاطر نسبيًا لكسب المال عبر الإنترنت ، لا تزال هناك تهديدات يجب مراعاتها. على سبيل المثال ، يمكنك قضاء سنوات في تسويق منتجات لعلامات تجارية مختلفة في المكان الذي تختاره ، وفجأة تفقد احترام جمهورك بالكامل من خلال التوصية بمنتج لا يعمل معهم.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، من المهم اختيار كل حملة بعناية. هناك الكثير من حملات التسويق التابعة المختلفة وبرامج مشاركة الإيرادات لاستكشافها. لا تختر منتجًا ببساطة لأنك تعتقد أنه سيمنحك عائدًا مرتفعًا على الاستثمار ، تأكد من أنك ستقدم قيمة حقيقية لجمهورك.

إذا ركزت على عرض المنتجات التي تؤمن بها حقًا فقط ، فمن غير المرجح أن تفقد ثقة عملائك. سيضمن ذلك أنه يمكنك الاستمرار في جني الأموال من التسويق بالعمولة لفترة أطول.

لديك استراتيجية توزيع

هناك ما هو أكثر من التسويق بالعمولة من مجرد اختيار منتج للترويج وكتابة مراجعة أو برنامج تعليمي متعلق بهذا العنصر. تعرف أفضل الشركات التابعة أيضًا أنها بحاجة إلى توجيه الانتباه باستمرار إلى محتواها في مجموعة من البيئات المختلفة. هذا يعني أنك ستحتاج إلى استراتيجية توزيع.

من الخيارات الجيدة لمعظم المسوقين بالعمولة أن تبدأ بقائمة بريد إلكتروني. يمكنك تشجيع العملاء على الاشتراك في قائمتك من خلال منحهم خصمًا مجانيًا أو رمز قسيمة لأحد المنتجات التي تحاول بيعها. بمجرد أن ينضم عميلك إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ستتمكن من إرسال رسالة إليهم تلقائيًا عندما تقوم بإنشاء جزء جديد من المحتوى الجدير بالاهتمام.

يمكنك أيضًا الترويج لمقاطعك على العديد من القنوات الأخرى أيضًا ، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الأخرى. ستسمح بعض المواقع للشركات التابعة بتضمين روابط ترويجية في مدونات الضيف.

كن شفافا

تشير تتطلب FTC الشركات التابعة لإعلام متابعيهم بأن منشوراتهم تتضمن روابط تابعة. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى حدوث الكثير من المتاعب ، خاصة إذا بدأ المحتوى الخاص بك في جذب الكثير من الاهتمام. ومع ذلك ، فإن الشفافية والصدق مع جمهورك ليست مجرد فكرة جيدة من منظور قانوني ، بل يمكن أن تساعد أيضًا في جعلك أكثر جدارة بالثقة لعملائك.

سواء كنت تشارك الروابط على قناة يوتيوب مروّجة ، أو كنت تستخدم أساليب التسويق عبر الإنترنت مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات لجذب الزوار إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت ، يجب أن تكون دائمًا صادقًا. سيقدر عملاؤك أنك تخبرهم أنك قد تكسب عمولة من مشترياتهم.

في الواقع ، إذا تمكنت من تكوين عملاء مخلصين ، فقد تجد أن من المرجح أن يشتري عملاؤك المنتجات مباشرة من خلالك لأنهم يريدون دعمك.

احتضان قوة التسويق بالعمولة

يعد التسويق بالعمولة أحد أقوى الأدوات في عالم الترويج اليوم. إنه حل يربح فيه الجميع startup أو شركة تتطلع إلى جذب تحويلات جديدة إلى متجرها ، وأي محترف مبدع لديه القدرة على التأثير في متابعيه.

من خلال موقع ويب تابع أو استراتيجية تسويق ، يمكن للشركات توسيع نطاق علامتها التجارية ، ويمكن للناشرين كسب دخل كبير من اللجان التابعة. من السهل معرفة سبب كون التسويق بالعمولة جزءًا مهمًا من عالم التسويق الرقمي اليوم.