Ce este marketingul afiliat și cum funcționează exact?
Nu trebuie să fii un profesionist în marketing digital sau o afacere de top pentru a fi auzit înainte termenul „marketing afiliat”. Marketingul afiliat este considerat pe scară largă drept unul dintre cele mai populare instrumente atât pentru creatorii de conținut care doresc să câștige bani, cât și pentru mărcile care se concentrează pe creșterea gradului de conștientizare.
În prezent, industria globală de marketing afiliat este în valoare de peste 17 de miliarde de dolari, cu noi afiliați, instrumente și soluții care intră în peisaj tot timpul.
Conceptul de bază al marketingului afiliat este simplu. Un afiliat valorifică influența și marketingul din gură pentru a atrage clienții către produse și pentru a crește vânzările unui brand. Cu marketingul afiliat, companiile cer creatorilor de conținut, influențelor și altor persoane din întreaga lume să-i ajute să-și promoveze produsele și să crească conversiile.
În schimbul eforturilor depuse, afiliații câștigă un „comision” sau o plată mică de fiecare dată când unul dintre recomandari face o achiziție. Este o situație simplă de câștig-câștig.
Astăzi, vom acoperi tot ce trebuie să știți despre marketingul afiliat, cum funcționează și ce tipuri de concepte sunt implicate în peisajul afiliaților.
Ce este Marketingul Afiliat? O introducere
Să începem cu elementele de bază. Marketingul afiliat este un proces de publicitate care implică valorificarea „influenței” existente și a acoperirii pe piață a unui profesionist în peisajul digital pentru a crește vânzările. Editorii sau creatorii de conținut câștigă un comision prin promovarea unui produs sau serviciu livrat de un alt retailer sau agent de publicitate, folosind un link de afiliat.
Companiile organizează campanii de marketing afiliat care le permit să-și recompenseze afiliații de fiecare dată când se face o achiziție asociată. În cele mai multe cazuri, marketingul afiliat se concentrează pe creșterea vânzărilor și a veniturilor. Cu toate acestea, unele programe de marketing afiliat oferă recompense afiliaților de fiecare dată când generează un nou client potențial sau convin pe cineva să descarce o aplicație.
În prezent, marketingul afiliat este definit ca o sursă de venit de top pentru 31% dintre clienți. Este, de asemenea, unul dintre cele mai importante canale de achiziție de clienți pentru 20% dintre mărci. În jurul 54% din comercianți plasează marketingul afiliat printre canalele lor de top pentru generarea de noi clienți potențiali și vânzări. Aceasta înseamnă că marketingul afiliat poate fi chiar mai benefic pentru mărci decât căutarea plătită/organică și anunțurile grafice.
Cum funcționează marketingul afiliat?
Conceptul de bază al marketingului afiliat este relativ ușor de înțeles. Publicitatea afiliată funcționează prin a face mai mulți oameni să partajeze link-uri către produsele și serviciile dvs., astfel încât să vă puteți crește șansele de vânzări. Deoarece afiliații au deja o legătură cu un anumit public, aceștia pot valorifica influența din gură pentru a crește șansele unei companii de a convertire.
Marketingul afiliat a devenit chiar din ce în ce mai valoros de la pandemie. Aproximativ 56% din programe de afiliere și-au crescut veniturile în lunile de izolare.
Deci, cum funcționează exact marketingul afiliat?
Procesul se învârte în jurul a trei componente de bază:
- Vânzătorul sau creatorul produsului: Aceasta este compania sau entitatea responsabilă pentru crearea produsului sau serviciului pe care afiliatul îl va vinde. Ei creează un program de marketing afiliat, cu linii directoare prestabilite privind comisioanele și strategii pentru a recruta noi afiliați. Apoi încurajează oamenii noi să se alăture rețelei lor de afiliați pentru a câștiga bani prin recomandări. Unii vânzători și creatori de produse oferă, de asemenea, afiliaților lor resurse utile și conținut de marketing pentru a-i ajuta să-și crească vânzările. De asemenea, oferă fiecărui afiliat individual o anumită adresă URL dedicată sau coduri unice pentru a urmări vânzările.
- Afiliatul sau editorul: Afiliatul sau editorul este persoana responsabilă cu îndrumarea noilor clienți către brand cu programul de afiliere. Un afiliat poate fi fie o persoană fizică, fie o companie. Ei promovează produsul sau serviciul altui brand folosind postări pe blog, videoclipuri, conținut din rețelele sociale și diverse alte canale. Prin partajarea unui link unic sau a unui cod de cupon în mediile lor de conținut, aceștia pot furniza noi clienți potențiali urmăribili companiei.
- Consumatorul: Pentru ca un sistem de marketing afiliat să funcționeze, trebuie să existe vânzări măsurabile. Consumatorul este persoana care face clic pe linkul specific sau folosește codul unic furnizat de un afiliat pentru a efectua o achiziție. Afiliatul comercializează produsul sau serviciul clienților și le oferă un motiv pentru a face o achiziție. Ori de câte ori clientul alege să facă o achiziție cu codul unic al afiliaților, afiliatul câștigă o recompensă.
Ce este un link afiliat?
An link afiliat este una dintre componentele de bază ale unui program sau campanie de marketing afiliat. Este instrumentul pe care afiliații îl folosesc pentru a direcționa clienții către compania pe care doresc să o promoveze. Acesta este, de asemenea, modul în care compania care lucrează cu partenerii lor afiliați urmărește cine este responsabil pentru generarea de clienți potențiali și vânzări către afacerea lor.
O strategie simplă de marketing afiliat ar arăta cam așa. O companie ar înființa un program de marketing afiliat care permite utilizatorilor individuali să partajeze anumite linkuri, adrese URL și coduri cu publicul țintă. Programul de afiliere ar putea include, de asemenea, un portal unde utilizatorii își pot urmări vânzările și comisioanele.
afilia apoi utilizează aceste coduri sau link-uri pe blogurile, site-urile web, rețelele sociale și conținutul de marketing, împingând clienții să viziteze linkul și să facă o achiziție. Când un client cumpără produsul sau finalizează o acțiune dorită (cum ar fi descărcarea unui demo), interacțiunea este confirmată de magazin.
Folosind instrumentele lor de marketing afiliat, magazinul oferă apoi afiliatului un comision prestabilit. Ratele comisiilor pot varia în funcție de companie și de strategia de plată a acesteia. Unele companii oferă afiliatului lor o anumită sumă monetară pentru fiecare tranzacție, cunoscută sub numele de rată forfetară. Alte organizații pot oferi afiliaților un procent din costul de achiziție.
Ce este un afiliat și tipurile de marketing afiliat
După cum am menționat mai sus, un afiliat este orice persoană care acceptă să lucreze cu o marcă pentru a-și promova afacerea, produsele sau serviciile, în schimbul unei compensații. Afiliații pot fi persoane fizice, bloggeri, influenți, creatori de conținut sau companii.
Afiliații lucrează într-o varietate de tipuri diferite de „relații de marketing afiliat”. Deși natura exactă a acestor parteneriate poate varia, unele dintre cele mai comune opțiuni includ:
Afiliați neafiliați
Într-un model de afaceri afiliat neconectat, agentul de marketing afiliat nu are nicio legătură directă cu produsul sau serviciul pe care îl vor promova. Nu au expertiză sau autoritate în nișa produsului. De asemenea, ei nu pot face nicio afirmație specifică cu privire la utilizarea acestuia.
Majoritatea afiliaților neafiliați vor candida Campanii PPC folosind un link afiliat în speranța că cumpărătorii vor face o achiziție fără prea multe solicitări. Deși această formă de marketing afiliat poate fi atractivă pentru începători, în general, nu oferă multe oportunități de creștere.
Afiliat înrudit
Undeva între afiliatul neatașat și cel implicat, avem „afiliatul înrudit”. Marketingul afiliat asociat este destinat persoanelor care nu folosesc neapărat serviciul sau produsul, dar care încă se referă la publicul de nișă pe care îl vizează. Acești afiliați au, în general, un anumit nivel de influență asupra unui anumit public, precum și un următor stabilit și un nivel de autoritate.
De exemplu, un blogger de modă ar putea alege să promoveze o marcă de îmbrăcăminte pe care nu a mai purtat-o până acum. Sau un să influențeze cu o pagină Instagram legată de animalele de companie ar putea promova un set de accesorii pentru câini. Avantajul acestui tip de afiliat este că știu deja cum să genereze trafic și implicare. Cu toate acestea, există întotdeauna riscul ca afiliatul să promoveze un produs prost.
Implicat
În cele din urmă, marketingul afiliat implicat implică munca de la cineva care este deja strâns legat de produsul sau serviciul pe care îl promovează. În general, afiliatul a încercat deja produsul însuși, așa că știu că va oferi o experiență bună. Ei au autoritatea de a face afirmații autentice despre modul în care funcționează soluția.
În loc să se bazeze pe publicitate cu plata-pe-clic, agenții de marketing afiliați implicați își folosesc experiențele personale cu produsul în eforturile lor de marketing, iar clienții pot avea adesea încredere în ei pentru a furniza informații de încredere.
Ce este o rețea de afiliați?
O rețea de afiliați este o platformă care acționează în esență ca un intermediar între editor/afiliat și compania care vinde produsul. Agenții de publicitate sau comercianții își stabilesc programele de afiliere folosind o rețea de afiliați, iar editorii pot căuta prin rețea pentru a găsi programe în care doresc să se implice. Rețeaua de marketing afiliat acționează în esență ca o resursă pentru ambele părți.
Pentru ca o rețea de marketing afiliat să funcționeze eficient, atât editorii, cât și agenții de publicitate trebuie mai întâi să se înscrie în rețea. După ce sunt acceptați, agenții de publicitate își pot adăuga programele în rețea, iar editorii pot alege toate programele la care doresc să aplice pentru a face parte. Agentul de publicitate afiliat va trebui să aprobe fiecare afiliat care dorește să lucreze cu el.
Companiile folosesc în general rețelele de afiliați dacă nu au resursele disponibile pentru a găsi și a ajunge la afiliați în mod individual. Rețelele de afiliați pot permite companiilor să mențină acces instantaneu la tot sprijinul pentru afiliați de care au nevoie, cu o investiție inițială minimă. Unele rețele afiliate vin și cu resurse bonus pentru ambele părți, inclusiv gestionarea contului și consultarea, sprijinind atât agenții de publicitate, cât și editorii să cultive parteneriate eficiente.
Unele dintre cele mai importante platforme sau rețele afiliate includ:
Impactul
Impact este o platformă de marketing afiliat concepută special pentru a ajuta companiile să gestioneze o serie de parteneriate diferite. Soluția vine cu instrumente de urmărire pe mai multe dispozitive, prevenirea fraudei și analize cuprinzătoare, pentru a ajuta companiile să urmărească îndeaproape partenerii care generează cele mai multe vânzări către magazinul lor de comerț electronic.
Impact are, de asemenea, propria piață dedicată afiliaților, unde afiliații își pot lista serviciile, iar companiile pot căuta parteneriate cu costuri reduse pentru a ajuta la creșterea ratelor de conversie. Această platformă este plină de instrumente excelente pentru orice afacere online și chiar permite companiilor să își creeze propriile portaluri de marcă pentru ca afiliații să își urmărească performanța.
CJ
Altfel cunoscut sub numele de „Commission Junction”, CJ este unul dintre cele mai mari ecosisteme de marketing afiliat din lume. Soluția este personalizată pentru a ajuta companiile să obțină o creștere inteligentă, durabilă și scalabilă. Vă puteți înscrie în calitate de agent de publicitate și vă puteți adresa diverși afiliați din întreaga lume pentru a vă ajuta cu campaniile dvs. de marketing online.
Alternativ, dacă sunteți un editor care dorește să vă îmbunătățiți oportunitățile de afiliere, Commission Junction are o secțiune și pentru dvs. Afiliații își pot chiar evidenția expertiza în domeniu, astfel încât companiile să decidă mai ușor cu ce profesioniști doresc să lucreze.
Partnerstack
Partnerstack este un ecosistem partener all-in-one atât pentru editori, cât și pentru companii. Platforma ajută companiile să recruteze afiliați și influenți cu care doresc să lucreze din întreaga lume, cu o piață completă. Există, de asemenea, instrumente pentru crearea de călătorii personalizate automatizate de integrare pentru toate tipurile de parteneri și analize aprofundate pentru fiecare campanie.
Cu Partnerstack, companiile pot, de asemenea, seta sistemul să calculeze automat ce parteneri sunt datorați din fiecare campanie, astfel încât să își poată recupera comisioanele fără aportul antreprenorilor. Acest lucru poate economisi liderilor de afaceri mult timp în gestionarea strategiilor lor de afiliere.
Cum câștigă bani agenții de marketing afiliați?
Venitul unui agent de marketing afiliat poate varia drastic în funcție de tipul de marketing afiliat și de cantitatea de efort pe care afiliatul este dispus să o depună. Un raport sugerează că salariul unui agent de marketing afiliat este în medie la aproximativ 53,000 de dolari pe an.
Deci, cum exact își primesc afiliații venitul? Când un afiliat alege un program sau un produs de promovat, va vedea adesea o gamă de modele diferite de „plată” sau prețuri disponibile. Modelele de plată evidențiază pentru ce fel de obiective și acțiuni va fi plătit un afiliat.
Multe programe rulează cu ceva numit „atribuire ultimului clic”. Aceasta înseamnă că afiliatul care primește ultimul clic înainte de o achiziție primește credit 100%. Cu toate acestea, unele companii încep să se îndepărteze de această strategie, să se uite la forme mai avansate de atribuire partajată.
Unele dintre cele mai comune modalități prin care agenții de marketing afiliați câștigă bani includ:
- Plată per vânzare: Structura standard de marketing afiliat presupune câștigarea unui comision pentru fiecare vânzare pe care o faceți. Comerciantul plătește unui afiliat un procent din prețul de vânzare sau o rată fixă de fiecare dată când un client recomandat face o achiziție cu succes.
- Plată per acțiune: Acest lucru îi aduce afiliatului un comision pentru fiecare acțiune specifică întreprinsă de un client. Acest model s-ar putea aplica unei game de „acțiuni” diferite efectuate de consumatori, inclusiv înscrierea la un buletin informativ, clic pe pagina unui site sau solicitarea de informații printr-un formular de contact de pe site.
- Plata pe instalare: Modelul de plată pe instalare plătește un afiliat ori de câte ori un client instalează ceva precum o soluție software sau o aplicație. Scopul este de obicei atragerea atenției pentru înscrieri și implicare, mai degrabă decât vânzările directe.
- Plătiți per lead: Pay per lead este un sistem mai complex, în care afiliații câștigă bani în funcție de numărul de clienți potențiali adăugați la pipeline-ul unei companii. Este o metodă populară de plată pentru companiile care doresc să adauge la lista lor de e-mail sau să genereze noi oportunități. Ofertele cost pe client potențial sunt grozave pentru începători, deoarece este mai ușor să generați clienți potențiali decât vânzări.
- Plata pe click: Plata pe clic se referă la generarea de trafic pentru site-uri web și creșterea gradului de conștientizare a mărcii. De cele mai multe ori, aceste metode de plată afiliate sunt folosite de companiile care doresc să crească traficul către site-ul lor web fără a se baza doar pe anunțurile de căutare și pe traficul SEO organic. Afiliații trebuie să-și redirecționeze consumatorii de pe propria lor platformă de marketing către site-ul web al comerciantului.
Ce înseamnă CPA?
În cadrul metodei de plată „PPC” sau „Pay Per Click” pentru afiliați, există două concepte comune care definesc în continuare structura plății. Una dintre acestea este „CPA” sau „cost pe achiziție”. Modelul cost-pe-achiziție plătește un afiliat de fiecare dată când retailerul sau vânzătorul achiziționează un client potențial.
Cu alte cuvinte, plățile se fac atunci când un link de afiliat duce un client la magazinul online al comerciantului și îl convinge să ia o acțiune. Perspectiva nu trebuie neapărat să cumpere ceva, dar trebuie să ia o acțiune, cum ar fi abonarea la o listă de e-mail, completarea unui formular „contactați-ne” sau ceva similar.
Modelul „EPC” sau „Câștiguri pe clic” este o alternativă la strategia CPA. Aceasta măsoară câștigurile medii la 100 de clicuri pentru toți afiliații care lucrează în cadrul programului.
Marketingul afiliat este legitim?
De-a lungul anilor, unele companii și persoane fizice au devenit mai sceptice cu privire la conceptul de marketing afiliat. Unii oameni se gândesc la marketingul afiliat în același mod ca schemele umbrite de tip pâlnie și eforturile de îmbogățire rapidă. Cu toate acestea, realitatea este că marketingul afiliat este complet legitim.
De fapt, este benefic atât pentru companii, cât și pentru afiliații pe care îi angajează. Marketingul afiliat este o modalitate excelentă pentru indivizii din lumea digitală de a câștiga bani și este, de asemenea, un instrument puternic pentru companiile care doresc să dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii, clienți potențiali și vânzări.
În prezent, aproximativ 80% dintre companii au propriile lor programe de marketing afiliat și în jur 16% din toate comenzile online implică o formă de marketing afiliat.
Afacerile autentice, de înaltă calitate, folosesc în mod regulat marketingul afiliat pentru a-și promova mărcile și pentru a-și face publicitate produselor. În plus, atâta timp cât afiliații sunt transparenți cu privire la practicile lor de publicitate, nu trebuie să-și facă griji cu privire la nicio reacție din partea organismelor de reglementare.
În mod remarcabil, totuși, există escrocherii de marketing afiliat de care profesioniștii vor trebui să fie conștienți. De exemplu, Uber, compania de partajare, a pierdut aproximativ 100 de milioane de dolari din cauza fraudei publicitare.
De ce oamenii devin afiliați?
După cum am menționat mai sus, marketingul afiliat, atunci când este utilizat corect, are beneficii atât pentru afacerea care utilizează programul de afiliere, cât și pentru afiliatul însuși. Pentru promotori, marketingul afiliat reprezintă o modalitate excelentă de a începe să câștigați bani online fără a fi nevoiți să vă faceți griji cu privire la înființarea propriei afaceri sau la vânzarea propriilor produse. Afiliații pot profita de beneficii precum:
- Venit pasiv: În timp ce majoritatea locurilor de muncă obișnuite necesită ca oamenii să lucreze în mod constant pentru a câștiga bani, marketingul afiliat le permite oamenilor să facă bani în timp ce dorm. Tot ce trebuie să facă este să investească o cantitate mică de timp și efort inițial într-o campanie și vor vedea profituri consistente în acel timp, pe măsură ce consumatorii cumpără produsul în diferitele zile și săptămâni următoare. Ei primesc bani pentru munca lor mult timp după ce au terminat-o.
- Efort redus: Cu marketingul afiliat, afiliații nu trebuie să-și facă griji cu privire la sprijinirea clienților, gestionarea procesului de îndeplinire și asigurarea faptului că consumatorii sunt mulțumiți de ceea ce cumpără. În esență, aceștia pot reduce toate elementele de serviciu pentru clienți din conducerea unei afaceri și câștigarea de bani online.
- Flexibilitate: Specialiștii de marketing afiliați pot lucra de oriunde doresc, în funcție de orele pe care le aleg. Nu există nicio structură specifică sau „spațiu de birou” de care să vă faceți griji. Afiliații pot lansa campanii, pot primi venituri din produsele pe care vânzătorii le creează și multe altele, în confortul propriei case.
- Cost-eficiente: Majoritatea afacerilor necesită o mulțime de investiții inițiale și fluxuri de numerar pentru a finanța produsele sau soluțiile vândute. Cu toate acestea, marketingul afiliat nu necesită multă contribuție inițială. Nu există taxe neașteptate la care să vă gândiți și nu este nevoie să creați produse sau soluții noi.
- Confort: Specialiștii de marketing afiliați sunt în esență liber profesioniști, ceea ce înseamnă că obțin independență completă atunci când vine vorba de stabilirea obiectivelor, determinarea strategiei și alegerea propriilor ore. De asemenea, pot alege să lucreze pentru o multitudine de programe de afiliere diferite în același timp, folosind rețele de afiliere.
- Recompense bazate pe performanță: Cu unele locuri de muncă obișnuite, ai putea lucra nenumărate ore pe parcursul săptămânii și poți câștiga în continuare același salariu. Cu marketingul afiliat, profesioniștii câștigă bani pe baza performanței lor. Cu cât depun mai mult efort, cu atât sunt mai multe șanse să-și crească veniturile.
În special, marketingul afiliat are și dezavantajele sale. Nu este o schemă de îmbogățire rapidă, așa că necesită mult timp și răbdare pentru a obține un venit real. În plus, banii pe care îi câștigi pot fi extrem de variabili. Nu există un cec de plată obișnuit de așteptat, ceea ce înseamnă că ar putea exista momente în care să nu câștigi nimic. De asemenea, afiliații trebuie să respecte regulile stabilite de programul de marketing afiliat, astfel încât să nu aibă control complet asupra modului în care promovează articolele.
Canale comune de marketing afiliat
Marketingul afiliat implică adesea promovarea conținutului pe o gamă largă de canale diferite pentru a crește vânzările și oportunitățile. Cu toate acestea, unii afiliați se vor concentra pe unele canale mai mult decât pe altele. Iată câteva dintre canalele afiliate cu care companiile ar putea lucra:
influențatori
Un influencer este un tip comun și bine-cunoscut de afiliat de marketing, care este de obicei fie un afiliat „înrudit”, fie „implicat”. Acești profesioniști stăpânesc asupra unui public țintă existent și au deja un public impresionant. De obicei, au o prezență puternică pe canalele de social media precum Instagram, Facebook și TikTok.
Influencerii lucrează cu mărcile partenere pentru a-și promova produsele prin prezența lor existentă pe rețelele sociale. Unele campanii pot implica o serie de eforturi de marketing diferite, cum ar fi preluarea de conturi, recenzii, videoclipuri live și fotografii. Influencerii au propria lor estetică a mărcii și o abordare unică a marketingului, dar totuși li se cere să respecte regulile unei campanii de afiliere.
bloggerii
Bloggerii sunt o altă soluție comună pentru marketingul afiliat. Au capacitatea de a se poziționa în primul rând în motoarele de căutare, ceea ce îi face ideali pentru a găsi trafic nou pentru un site web. Bloggerii excelează în creșterea conversiilor unui vânzător prin utilizarea marketingului de conținut. În multe cazuri, un blogger va eșantiona adesea un produs sau serviciu înainte de a scrie ceva despre el.
Bloggerul lucrează la promovarea constantă a unui brand într-un mod convingător, pentru a conduce traficul înapoi către un alt site. Sunt recompensați pentru influența lor și pentru capacitatea lor de a crește gradul de cunoaștere generală a mărcii.
Microsite-uri de căutare plătite
Unele companii creează și monetizează microsite-uri pentru a genera vânzări afiliate. Aceste site-uri în miniatură sunt adesea promovate în cadrul unui site partener sau în cadrul listelor sponsorizate de el pe un motor de căutare. Sunt distincte și separate de site-ul principal al organizației.
Scopul microsite-ului este de a oferi conținut relevant, foarte concentrat unui anumit public, crescând conversiile și generând noi oportunități.
Site-uri web media mari
Site-urile web media mari produc de obicei un număr mare de postări pe blog, rapoarte de știri, videoclipuri și podcasturi, pentru a ajuta la crearea constantă a unei cantități semnificative de trafic. Aceste site-uri pot promova, de asemenea, produse către publicul lor, prin utilizarea atât a linkurilor afiliate contextuale, cât și a bannerelor. Un exemplu binecunoscut este soluția Amazon Associates.
Liste de e-mail
Deși e-mailul poate părea puțin demodat pentru unele companii de astăzi, este totuși o soluție valoroasă pentru marketing afiliat. Unii afiliați au deja liste de e-mail semnificative pe care le pot folosi pentru a promova produsele sau serviciile unui vânzător. Ei pot folosi, de asemenea, buletine informative prin e-mail care includ hyperlinkuri către produsele pe care doresc să le promoveze.
Afiliații își pot lega chiar și persoanele de contact de e-mail la o pagină de destinație unde pot consulta recenzii despre produse și alt conținut conceput pentru a genera clicuri afiliaților.
Cum să începeți marketingul afiliat: pas cu pas
Persoanele care intenționează să devină afiliați vor trebui să aloce timp, efort și dedicare semnificative pentru a se asigura că afacerea lor este de succes. Cu toate acestea, stabilirea unei strategii de marketing afiliat nu trebuie să fie atât de complicată pe cât pare. Iată câțiva dintre pașii implicați:
Pasul 1: Alegerea unei metode și a unei platforme
În primul rând, afiliații trebuie să își dea seama ce platforme doresc să folosească pentru a-și construi publicul afiliat. Fiecare agent de marketing are propria sa platformă și abordare preferată. De exemplu, unele persoane ar putea alege să promoveze conținut pe subiecte de nișă și site-uri de recenzii. Acestea sunt site-uri care se uită în mod special la produse concepute pentru a aborda punctele dureroase ale unui anumit public.
Alți afiliați se concentrează în primul rând pe crearea de conținut digital. Aceasta ar putea include blogging, partajarea de informații pe rețelele sociale sau promovarea videoclipurilor pe YouTube. Creatorii de conținut digital creează conținut puternic menit să rezoneze cu un anumit public țintă. Conținutul pe care îl produc este educațional, informativ și distractiv.
De asemenea, este posibil să integrați parteneriate de marketing afiliat în cursuri, ateliere și evenimente. Nu există o strategie universală. Afiliații vor trebui să se întrebe ce platforme folosesc cel mai mult și pe care le înțeleg cel mai bine. Opțiunile pot varia de la bloguri la canale de social media, la soluții Pay-Per-Click.
Pasul 2: Alegeți o nișă și un public
Odată ce un afiliat s-a hotărât asupra platformei și metodologiei pe care le va folosi pentru a promova produsele afiliate, următorul pas este selectarea unei anumite nișe sau audiențe. De obicei, cel mai bine este ca afiliații să aleagă o nișă de care sunt deja cunoscători și de care sunt pasionați. Acest lucru îi ajută să transmită informații într-un mod care este demn de încredere și autentic.
De asemenea, ar putea merita să ne uităm la nivelul de popularitate pe care îl are fiecare nișă. De exemplu, paginile de rezultate ale motorului de căutare pentru software și marketing sunt, în general, dominate de site-uri uriașe de bloguri cu bugete masive de marketing. Afiliații preferă de obicei să aleagă mai multe zone „neexploatate”, unde concurența nu este la fel de mare.
Pe măsură ce agenții de marketing afiliați continuă să își dezvolte strategia și să posteze conținut nou, aceștia pot folosi instrumente precum ascultarea socială și analiza site-urilor pentru a descoperi mai multe despre publicul țintă și despre ceea ce le place.
Pasul 3: Găsiți-vă produsele
Pentru a obține venituri în calitate de agent de marketing afiliat, va trebui să vă asigurați că vindeți și promovați produsele potrivite. Serviciile sau articolele promovate trebuie să atragă cu adevărat publicul țintă la care doriți să ajungeți. Alegerea unor soluții greșite vă poate afecta credibilitatea.
Există diverse piețe fantastice unde utilizatorii pot căuta soluții de promovat, cum ar fi ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale și FlexOffers. Cu toate acestea, afiliații nu trebuie să se bazeze exclusiv pe aceste piețe. De asemenea, pot vizita site-urile web ale produselor și serviciilor pe care le folosesc în prezent și pot vedea dacă au un program de afiliere.
Dacă nu găsiți un program de afiliere pe site, puteți oricând să contactați direct proprietarul unui produs sau al unei soluții și să vedeți dacă este disponibil un parteneriat de marketing afiliat. Multe companii care doresc să crească vor fi bucuroși să încheie un aranjament cu afiliatul potrivit.
Pasul 4: Alegeți o strategie de promovare a afiliaților
În cele din urmă, pe măsură ce afiliații fac un brainstorming asupra potențialelor produse pentru a promova sau a răsfoi prin platformele afiliate, ei vor trebui să urmărească îndeaproape publicul țintă. Trebuie să se întrebe dacă produsul sau serviciul este ceva ce publicul țintă ar considera cu adevărat valoros.
Cel mai bine este să rămâneți în domeniul dvs. de expertiză și de nișă ori de câte ori este posibil. Bloggerii de alimente probabil nu ar trebui să înceapă să promoveze aleatoriu produse tehnologice, de exemplu. De asemenea, merită să vă asigurați că produsul sau serviciul pe care îl promovați este potrivit pentru platforma pe care îl veți promova.
De exemplu, peisajele de cosmetice și decoruri interioare sunt potrivite pentru promovare pe site-uri vizuale de rețele sociale precum Instagram, TikTok și Pinterest. Software-ul și mediile mai complexe pot fi mai potrivite pentru YouTube și blogging.
Ce sunt programele de afiliere?
Programele de afiliere sunt pur și simplu termenii folosiți pentru a se referi la sistemele pe care le au companiile pentru a sprijini și compensa afiliații. Există o mulțime de opțiuni diferite, de la programul de afiliere Amazon până la soluții de nișă oferite de mărci mai mici.
Unele dintre cele mai atractive programe de afiliere includ:
- Shopify: Shopify programul de afiliere este utilizat de o rețea uriașă de antreprenori, educatori, creatori și influenți care trimit recomandări direct către platforma de comerț electronic. Odată aprobat de către managerii afiliați la Shopify, editorii obțin linkuri afiliate unice pe care le pot distribui publicului lor. În medie, afiliații vor câștiga în jur de 58 USD pentru fiecare recomandare care se înscrie pentru o plată Shopify plan, iar afiliații pot câștiga cât doresc.
- Printful: Compania POD Printful are peste 2 milioane de afiliați înscriși la programul său. Este gratuit să te implici, iar fiecare editor va primi un link dedicat pentru a-l împărtăși cu publicul său. Printful afiliații primesc 10% din fiecare achiziție pentru care sunt direct responsabili în cadrul Printful platformă.
- HubSpot: Ca majoritatea programelor de afiliere, HubSpot oferă afiliaților o modalitate gratuită și ușoară de a începe să câștige bani din publicul lor online. Există o fereastră cookie de 90 de zile pentru a ușura urmărirea linkurilor. În plus, afiliatul mediu câștigă în jur de 276 USD din fiecare achiziție reușită. De asemenea, puteți alege între două rate diferite de comision.
- Wix: Wix are propriul program de afiliere dedicat, care sprijină aproximativ 200 de milioane de oameni până în prezent. Programul de afiliere vine cu toate instrumentele de care afiliații au nevoie pentru a face vânzări, inclusiv linkuri și adrese URL personalizate. Puteți câștiga în jur de 100 USD pentru fiecare vânzare Wix unul dintre cele mai bine plătite programe de afiliere din peisaj.
- BigCommerce: Când afiliații se înscriu la BigCommerce program de afiliere, ei câștigă 200% din prima plată lunară a clientului lor, sau aproximativ 1,500 USD per client întreprindere. BigCommerce face promovarea ușoară și oferă afiliaților acces la propriul tablou de bord de analiză și urmărire, astfel încât aceștia să își poată monitoriza veniturile afiliaților.
- Tailor Brands: Afiliații cu care lucrează Tailor Brands pentru a-și promova creatorul de logo-uri, instrumentele de branding și serviciile LLC pot câștiga până la 500 USD per recomandare. Puteți alege ce produse doriți să promovați și să urmăriți care dintre produsele companiei vă aduce cele mai multe vânzări. Este o opțiune excelentă pentru afiliații din spațiul de branding și marketing.
- Teachable: Dacă sunteți deja investit în seminarii web și conținut de predare online, este logic să vă înscrieți la furnizori de programe afiliate precum Teachable. Programul de parteneri afiliați de la Teachable oferă creatorilor un comision de 30% din vânzările lor. De asemenea, vă puteți aștepta la plăți rapide datorită Teachableprogramul de plată automat al lui.
- Fiverr: O opțiune excelentă pentru afiliații care nu doresc să promoveze produse fizice cu blogurile lor WordPress sau postările pe rețelele sociale, Fiverr vă permite să câștigați bani prin trimiterea de noi clienți către platforma freelance. Vă puteți alege propriul program de afiliere și veți avea acces la asistență profesională și un tablou de bord intuitiv pentru a vă ajuta să creșteți.
Sfaturi de top pentru un marketing afiliat de succes
Marketingul afiliat poate implica o mulțime de elemente diferite, de la conținut pe care îl optimizați pentru a ajunge la un anumit public, până la marketing prin e-mail și rețelele sociale. Deși s-ar putea să nu fie la fel de consumator de timp precum rularea unui magazin de comert pe cont propriu, marketingul afiliat necesită încă multă muncă.
Cei mai buni afiliați trebuie să creeze conținut de calitate, să-și monitorizeze progresul și să învețe cum să consolideze relațiile atât cu clienții, cât și cu afacerile. Iată câteva sfaturi rapide pe care afiliații le pot urma pentru a-și îmbunătăți șansele de succes online.
Dezvoltați un raport cu publicul potrivit
Marketingul afiliat are succes pentru că se învârte în jurul relațiilor. Afiliații dezvoltă relații cu publicul lor bazate pe încredere și înțelegere reciprocă. Cu cât un consumator are mai multă încredere în afiliatul cu care interacționează, cu atât va fi mai probabil să facă clic pe un link și să facă o achiziție. Aceasta înseamnă că afiliații trebuie să lucreze la construirea unui „raport” solid.
O modalitate bună de a începe aici este dezvoltarea personajelor utilizatorilor. Personajele permit afiliaților să intre în pielea publicului țintă și să-și vorbească limba. Cei mai buni afiliați își înțeleg punctele dureroase, obiectivele și personalitățile clienților, astfel încât să poată crea conținut care ajunge acasă de fiecare dată.
Experimentați cu diferite tipuri de conținut
În trecut, cele mai comune forme de conținut de marketing afiliat erau blogurile și recenziile. Oamenii ar încorpora linkuri afiliate în tutoriale de blog despre cum să depășești o anumită problemă sau ar oferi o revizuire aprofundată a unui anumit produs, cu un link inclus în articol. Deși aceste strategii pot funcționa în continuare pentru o afacere de marketing afiliat, există și alte căi de explorat.
Unii afiliați creează videoclipuri YouTube pentru a ajuta consumatorii să revină la anumite produse, în timp ce alții interacționează cu clienții prin intermediul rețelelor sociale. Diferite tipuri de produse se vor preta perfect pentru anumite tipuri de conținut. De exemplu, dacă revizuiți o rochie nouă de la o companie de modă, puteți prezenta articolul pe Instagram printr-un videoclip sau prin Reel, în loc să vă bazați pe un blog.
În loc să revizuiți un produs, puteți oferi un tutorial pas cu pas despre cum să îl utilizați, pe o platformă pe care știți că o folosesc clienții dvs. Puteți chiar găzdui interviuri pe podcasturi sau site-uri video cu experți în produse, pentru a oferi clienților informații din culise.
Alegeți Campanii cu grijă
În timp ce mulți profesioniști consideră marketingul afiliat ca fiind o modalitate cu risc relativ scăzut de a câștiga bani online, există încă amenințări de luat în considerare. De exemplu, ai putea petrece ani de zile marketing produse pentru diferite mărci în nișa aleasă de tine și să pierzi brusc respectul întregului tău public, recomandând un produs care nu funcționează pentru ei.
Având în vedere acest lucru, este important să alegeți fiecare campanie cu grijă. Există o mulțime de campanii diferite de marketing afiliat și programe de partajare a veniturilor de explorat. Nu alegeți pur și simplu un produs pentru că credeți că vă va oferi un randament ridicat al investiției, asigurați-vă că veți oferi o valoare reală publicului dvs.
Dacă vă concentrați doar pe prezentarea produselor în care credeți cu adevărat, este mai puțin probabil să pierdeți încrederea clienților dvs. Acest lucru vă va asigura că puteți continua să câștigați bani din marketingul afiliat pentru mai mult timp.
Aveți o strategie de distribuție
Marketingul afiliat înseamnă mai mult decât simpla alegere a unui produs pentru promovare și scrierea unei recenzii sau a unui tutorial legat de acel articol. Cei mai buni afiliați știu, de asemenea, că trebuie să atragă atenția constant asupra conținutului lor într-o gamă largă de medii diferite. Aceasta înseamnă că veți avea nevoie de o strategie de distribuție.
O opțiune bună pentru majoritatea afiliaților este să înceapă cu o listă de e-mail. Puteți încuraja clienții să se înscrie pentru lista dvs. oferindu-le o reducere gratuită sau un cod voucher pentru unul dintre produsele pe care încercați să le vindeți. Odată ce clientul dvs. se alătură listei dvs. de e-mailuri, veți putea să îi trimiteți un mesaj automat ori de câte ori creați o nouă bucată de conținut util.
De asemenea, vă puteți promova piesele pe diverse alte canale, inclusiv pe rețelele sociale și pe alte site-uri web. Unele site-uri vor permite chiar afiliaților să includă link-uri promoționale în blogurile invitaților.
Fii transparent
FTC cere afiliații să-i informeze pe adepții lor că postarea lor include link-uri afiliate. Dacă nu faceți acest lucru, vă puteți provoca multe probleme, mai ales dacă conținutul dvs. începe să genereze multă atenție. Cu toate acestea, să fii transparent și sincer cu publicul tău nu este doar o idee bună din perspectivă legală, ci te poate ajuta și să te faci mai demn de încredere față de clienții tăi.
Fie că distribuiți linkuri pe un canal YouTube promovat, fie că utilizați tactici de marketing online, cum ar fi rețelele sociale și blogurile, pentru a atrage vizitatorii către o afacere online, ar trebui să fiți întotdeauna sincer. Clienții tăi vor aprecia că le spui că ai putea câștiga un comision din achizițiile lor.
De fapt, dacă reușești să-ți creezi clienți fideli, atunci s-ar putea să descoperi că clienții tăi au mai multe șanse să cumpere produse direct prin intermediul tău, deoarece vor să te sprijine.
Îmbrățișând puterea marketingului afiliat
Marketingul afiliat este unul dintre cele mai puternice instrumente din lumea promoțională de astăzi. Este o soluție câștig-câștig pentru orice startup sau companie care caută să genereze noi conversii în magazinul lor și orice profesionist creativ cu capacitatea de a-și influența urmăritorii.
Cu un site web afiliat sau o strategie de marketing, companiile își pot extinde acoperirea mărcii, iar editorii pot câștiga un venit semnificativ din comisioanele afiliate. Este ușor de înțeles de ce marketingul afiliat este o parte atât de valoroasă a lumii marketingului digital de astăzi.
