O que é marketing de afiliados e exatamente como ele funciona?
Você não precisa ser um profissional de marketing digital ou uma empresa líder para ter ouvido o termo “marketing de afiliados” antes. O marketing de afiliados é amplamente considerado uma das ferramentas mais populares para criadores de conteúdo que buscam ganhar dinheiro e marcas com foco na expansão da conscientização.
Atualmente, a indústria global de marketing de afiliados é vale mais de US $ 17 bilhões, com novos afiliados, ferramentas e soluções entrando no cenário o tempo todo.
O conceito central do marketing de afiliados é simples. Um afiliado alavanca a influência e o marketing boca a boca para atrair clientes para os produtos e aumentar as vendas de uma marca. Com o marketing de afiliados, as empresas pedem aos criadores de conteúdo, influenciadores e outros indivíduos ao redor do mundo para ajudá-los a promover seus produtos e aumentar as conversões.
Em troca de seus esforços, os afiliados ganham uma “comissão” ou um pequeno pagamento toda vez que um de seus indicados faz uma compra. É uma situação ganha-ganha simples.
Hoje, abordaremos tudo o que você precisa saber sobre marketing de afiliados, como ele funciona e que tipos de conceitos estão envolvidos no cenário de afiliados.
O que é Marketing de afiliados? Uma introdução
Vamos começar com o básico. O marketing de afiliados é um processo de publicidade que envolve alavancar a “influência” existente e o alcance de mercado de um profissional no cenário digital para aumentar as vendas. Os editores ou criadores de conteúdo ganham uma comissão ao promover um produto ou serviço fornecido por outro varejista ou anunciante, usando um link de afiliado.
As empresas criam campanhas de marketing de afiliados que lhes permitem recompensar seus afiliados sempre que uma compra relacionada é feita. Na maioria dos casos, o marketing de afiliados se concentra em aumentar as vendas e a receita. No entanto, alguns programas de marketing de afiliados oferecem recompensas aos afiliados sempre que geram um novo lead ou convencem alguém a baixar um aplicativo.
Atualmente, o marketing de afiliados é definido como a principal fonte de receita para 31% dos clientes. É também um dos canais de aquisição de clientes mais importantes para 20% das marcas. Por aí 54% dos comerciantes classifique o marketing de afiliados entre seus principais canais para gerar novos leads e vendas. Isso significa que o marketing de afiliados pode ser ainda mais benéfico para as marcas do que a pesquisa paga/orgânica e os anúncios gráficos.
Como o marketing de afiliados funciona?
O conceito central do marketing de afiliados é relativamente fácil de entender. A publicidade de afiliados funciona fazendo com que mais pessoas compartilhem links para seus produtos e serviços, para que você possa aumentar suas chances de vendas. Como os afiliados já têm uma conexão com um público específico, eles podem aproveitar a influência boca a boca para aumentar as chances de uma empresa conversão.
O marketing de afiliados se tornou cada vez mais valioso desde a pandemia. Cerca de 56% dos programas de afiliados aumentaram sua receita durante os meses de bloqueio.
Então, como exatamente funciona o marketing de afiliados?
O processo gira em torno de três componentes principais:
- O vendedor ou criador do produto: Esta é a empresa ou entidade responsável por criar o produto ou serviço que o afiliado vai vender. Eles criam um programa de marketing de afiliados, com diretrizes de comissão predefinidas e estratégias para recrutar novos afiliados. Eles então incentivam novas pessoas a se juntarem à sua rede de afiliados para ganhar dinheiro por meio de referências. Alguns vendedores e criadores de produtos também fornecem aos seus afiliados recursos úteis e conteúdo de marketing para ajudá-los a aumentar suas vendas. Eles também fornecem a cada afiliado individual uma URL dedicada específica ou códigos exclusivos para rastrear vendas.
- O afiliado ou editor: O afiliado ou editor é a pessoa responsável por guiar novos clientes para a marca com o programa de afiliados. Um afiliado pode ser um indivíduo ou uma empresa. Eles promovem o produto ou serviço de outra marca usando postagens de blog, vídeos, conteúdo de mídia social e vários outros canais. Ao compartilhar um link exclusivo ou código de cupom em seus ambientes de conteúdo, eles podem entregar novos leads rastreáveis para a empresa.
- O consumidor: Para que um sistema de marketing de afiliados funcione, é necessário que haja vendas mensuráveis. O consumidor é a pessoa que clica no link específico ou utiliza o código exclusivo fornecido por um afiliado para efetuar uma compra. O afiliado comercializa o produto ou serviço para seus clientes e dá a eles um motivo para fazer uma compra. Sempre que o cliente optar por fazer uma compra com o código exclusivo do afiliado, o afiliado ganha uma recompensa.
O que é um link de afiliado?
An link afiliado é um dos principais componentes de um programa ou campanha de marketing de afiliados. É a ferramenta que os afiliados usam para direcionar os clientes para a empresa que desejam promover. É também como a empresa que trabalha com seus parceiros afiliados rastreia quem é responsável por gerar leads e vendas para seus negócios.
Uma estratégia simples de marketing de afiliados seria algo como isto. Uma empresa criaria um programa de marketing de afiliados que permite que usuários individuais compartilhem links, URLs e códigos específicos com seu público-alvo. O programa de afiliados também pode incluir um portal onde os usuários podem rastrear suas vendas e suas comissões.
A afiliado então usa esses códigos ou links em seus blogs, sites, redes sociais e conteúdo de marketing, levando os clientes a visitar o link e fazer uma compra. Quando um cliente compra o produto ou conclui uma ação desejada (como baixar uma demonstração), a interação é confirmada pela loja.
Usando suas ferramentas de marketing de afiliados, a loja entrega uma comissão pré-estabelecida ao afiliado. As taxas de comissão podem variar dependendo da empresa e de sua estratégia de pagamento. Algumas empresas dão a seus afiliados uma quantia monetária específica para cada transação, conhecida como taxa fixa. Outras organizações podem oferecer aos afiliados uma porcentagem do custo de compra.
O que é um afiliado e os tipos de marketing de afiliados
Conforme mencionado acima, um afiliado é qualquer indivíduo que concorda em trabalhar com uma marca para ajudar a promover seus negócios, produtos ou serviços, em troca de compensação. Afiliados podem ser indivíduos, blogueiros, influenciadores, criadores de conteúdo ou empresas.
Os afiliados trabalham em uma variedade de tipos diferentes de “relações de marketing de afiliados”. Embora a natureza exata dessas parcerias possa variar, algumas das opções mais comuns incluem:
Afiliados não vinculados
Em um modelo de negócios de afiliado independente, o comerciante afiliado não tem conexão direta com o produto ou serviço que vai promover. Eles não têm experiência ou autoridade no nicho do produto. Eles também não podem fazer nenhuma reclamação específica sobre seu uso.
A maioria dos afiliados não vinculados será executada Campanhas PPC usando um link de afiliado na esperança de que os compradores façam uma compra sem muita solicitação. Embora essa forma de marketing de afiliados possa ser atraente para iniciantes, geralmente não oferece muitas oportunidades de crescimento.
Afiliado Relacionado
Em algum lugar entre o afiliado independente e o afiliado envolvido, temos o “afiliado relacionado”. O marketing de afiliados relacionado é para pessoas que não necessariamente usam o serviço ou produto, mas que ainda se relacionam com o nicho de público que estão segmentando. Esses afiliados geralmente têm algum nível de influência sobre um público específico, bem como seguidores estabelecidos e um nível de autoridade.
Por exemplo, um blogueiro de moda pode optar por promover uma marca de roupas que nunca usou antes. Ou um influente com uma página do Instagram relacionada a animais de estimação pode promover um conjunto de acessórios para cães. A vantagem desse tipo de afiliado é que eles já sabem como gerar tráfego e engajamento. No entanto, sempre existe o risco de o afiliado promover um produto ruim.
Envolvido
Por fim, o marketing de afiliados envolvido envolve o trabalho de alguém que já está intimamente ligado ao produto ou serviço que está promovendo. O afiliado geralmente já experimentou o produto, então eles sabem que vai oferecer uma boa experiência. Eles têm autoridade para fazer afirmações genuínas sobre como a solução funciona.
Em vez de depender de publicidade paga por clique, os profissionais de marketing afiliados envolvidos usam suas experiências pessoais com o produto em seus esforços de marketing, e os clientes geralmente podem confiar que eles fornecerão informações confiáveis.
O que é uma rede de afiliados?
Uma rede de afiliados é uma plataforma que atua essencialmente como um intermediário entre o editor/afiliado e a empresa que vende o produto. Anunciantes ou comerciantes estabelecem seus programas de afiliados usando uma rede de afiliados, e os editores podem pesquisar na rede para encontrar programas com os quais desejam se envolver. A rede de marketing de afiliados atua essencialmente como um recurso para ambas as partes.
Para que uma rede de marketing de afiliados opere de maneira eficaz, os editores e os anunciantes precisam primeiro se inscrever na rede. Depois de aceitos, os anunciantes podem adicionar seus programas à rede e os editores podem escolher todos os programas dos quais desejam se inscrever. O anunciante afiliado precisará aprovar cada afiliado que deseja trabalhar com eles.
As empresas geralmente usam redes de afiliados se não tiverem os recursos disponíveis para encontrar e alcançar afiliados individualmente. As redes de afiliados podem permitir que as empresas mantenham acesso instantâneo a todo o suporte de afiliados de que precisam, com investimento inicial mínimo. Algumas redes de afiliados também vêm com recursos de bônus para ambas as partes, incluindo gerenciamento de contas e consultoria, apoiando anunciantes e editores a nutrir parcerias eficazes.
Algumas das principais plataformas ou redes de afiliados incluem:
Impacto
A Impact é uma plataforma de marketing de afiliados projetada especificamente para ajudar as empresas a gerenciar uma variedade de parcerias diferentes. A solução vem com ferramentas de rastreamento entre dispositivos, prevenção de fraudes e análises abrangentes para ajudar as empresas a acompanhar de perto quais parceiros estão gerando mais vendas para sua loja de comércio eletrônico.
A Impact também possui seu próprio mercado de afiliados dedicado, onde os afiliados podem listar seus serviços e as empresas podem procurar parcerias de baixo custo para ajudar a aumentar suas taxas de conversão. Essa plataforma está repleta de excelentes ferramentas para qualquer negócio online e até permite que as empresas criem seus próprios portais de marca para que os afiliados acompanhem seu desempenho.
CJ
Também conhecido como “Commission Junction”, o CJ é um dos maiores ecossistemas de marketing de afiliados do mundo. A solução é feita sob medida para ajudar empresas a atingir um crescimento inteligente, sustentável e escalável. Você pode se juntar como anunciante e alcançar vários afiliados ao redor do mundo para ajudar com suas campanhas de marketing online.
Como alternativa, se você é um editor que deseja melhorar suas oportunidades de afiliado, a Commission Junction também tem uma seção para você. Os afiliados podem até destacar sua experiência no setor para que seja mais fácil para as empresas decidirem com quais profissionais desejam trabalhar.
pilha de parceiros
pilha de parceiros é um ecossistema de parceiros completo para editores e empresas. A plataforma ajuda as empresas a recrutar afiliados e influenciadores com quem desejam trabalhar em todo o mundo, com um mercado completo. Também existem ferramentas para criar jornadas de integração automatizadas personalizadas para todos os tipos de parceiros e análises detalhadas para cada campanha.
Com o Partnerstack, as empresas também podem configurar o sistema para calcular automaticamente o que os parceiros são devidos em cada campanha, para que possam recuperar suas comissões sem a entrada dos empreendedores. Isso pode economizar muito tempo dos líderes de negócios no gerenciamento de suas estratégias de afiliados.
Como os comerciantes da filial ganham dinheiro?
A renda de um comerciante afiliado pode variar drasticamente, dependendo do tipo de marketing afiliado e da quantidade de esforço que o afiliado está disposto a fazer. Um relatório sugere que o salário de um comerciante afiliado é em média de cerca de $ 53,000 por ano.
Então, como exatamente os afiliados recebem sua renda? Quando um afiliado escolhe um programa ou produto para promover, geralmente vê uma variedade de diferentes modelos de “pagamento” ou preços disponíveis. Os modelos de pagamento destacam por quais tipos de metas e ações um afiliado será pago.
Muitos programas são executados com algo chamado “atribuição de último clique”. Isso significa que o afiliado que obtiver o último clique antes de uma compra receberá 100% de crédito. No entanto, algumas empresas estão começando a se afastar dessa estratégia, buscando formas mais avançadas de atribuição compartilhada.
Algumas das maneiras mais comuns pelas quais os profissionais de marketing afiliados ganham dinheiro incluem:
- Pagamento por venda: A estrutura padrão de marketing de afiliados envolve ganhar uma comissão por cada venda que você fizer. O comerciante paga a um afiliado uma porcentagem do preço de venda ou uma taxa fixa toda vez que um cliente indicado faz uma compra com sucesso.
- Pagamento por ação: Isso rende ao afiliado uma comissão para cada ação específica tomada por um cliente. Este modelo pode ser aplicado a uma série de diferentes “ações” realizadas por consumidores, incluindo se inscrever para uma newsletter, clicar em uma página do site ou solicitar informações por meio de um formulário de contato no site.
- Pagamento por instalação: O modelo de pagamento por instalação paga um afiliado sempre que um cliente instala algo como uma solução de software ou aplicativo. O objetivo normalmente é chamar a atenção para inscrições e engajamento, em vez de vendas diretas.
- Pagamento por lead: O pagamento por lead é um sistema mais complexo, no qual os afiliados ganham dinheiro com base no número de leads adicionados ao pipeline de uma empresa. É um método de pagamento popular para empresas que desejam adicionar à sua lista de e-mail ou gerar novas oportunidades. As ofertas de custo por lead são ótimas para iniciantes porque é mais fácil gerar leads do que vendas.
- Pago por clique: O pagamento por clique tem tudo a ver com gerar tráfego para sites e aumentar o reconhecimento da marca. Na maioria das vezes, esses métodos de pagamento de afiliados são usados por empresas que desejam aumentar o tráfego para seus sites sem depender apenas de anúncios de pesquisa e tráfego de SEO orgânico. Os afiliados precisam redirecionar seus consumidores de sua própria plataforma de marketing para o site do comerciante.
O que significa CPA?
Dentro do método de pagamento “PPC” ou “Pay Per Click” para afiliados, existem dois conceitos comuns que definem ainda mais a estrutura de pagamento. Um deles é “CPA” ou “Custo por aquisição”. O modelo de custo por aquisição paga a um afiliado toda vez que o varejista ou vendedor adquire um lead.
Em outras palavras, os pagamentos são feitos quando um link de afiliado leva um cliente à loja online do comerciante e o convence a realizar uma ação. O cliente em potencial não precisa necessariamente comprar algo, mas precisa realizar uma ação, como se inscrever em uma lista de e-mail, preencher um formulário “fale conosco” ou algo semelhante.
O modelo “EPC” ou “Ganhos por clique” é uma alternativa à estratégia de CPA. Isso mede os ganhos médios por 100 cliques para todos os afiliados que trabalham no programa.
O marketing de afiliados é legítimo?
Ao longo dos anos, algumas empresas e indivíduos se tornaram mais céticos sobre o conceito de marketing de afiliados. Algumas pessoas pensam em marketing de afiliados da mesma forma que esquemas obscuros do tipo funil e esforços para enriquecer rapidamente. No entanto, a realidade é que o marketing de afiliados é completamente legítimo.
Na verdade, é benéfico para ambas as empresas e para os afiliados que elas contratam. O marketing de afiliados é uma excelente maneira para indivíduos no mundo digital ganharem dinheiro, e também é uma ferramenta poderosa para empresas que buscam construir reconhecimento de marca, leads e vendas.
Atualmente, cerca de 80% das empresas têm seus próprios programas de marketing de afiliados e cerca de 16% de todos os pedidos online envolvem alguma forma de marketing afiliado.
Empresas genuínas e de alta qualidade usam regularmente o marketing de afiliados para promover suas marcas e anunciar seus produtos. Além disso, desde que os afiliados sejam transparentes sobre suas práticas de publicidade, eles não precisam se preocupar com nenhuma reação dos órgãos reguladores.
Notavelmente, no entanto, existem golpes de marketing de afiliados que os profissionais precisam estar cientes. Por exemplo, a Uber, empresa de compartilhamento de viagens, perdeu cerca de US$ 100 milhões em fraudes em anúncios.
Por que as pessoas se tornam afiliados?
Conforme mencionado acima, o marketing de afiliados, quando usado corretamente, traz benefícios tanto para a empresa que usa o programa de afiliados quanto para os próprios afiliados. Para os promotores, o marketing de afiliados representa uma excelente maneira de começar a ganhar dinheiro online sem ter que se preocupar em montar seu próprio negócio ou vender seus próprios produtos. Os afiliados podem aproveitar benefícios como:
- Renda passiva: Enquanto a maioria dos empregos regulares exige que as pessoas trabalhem constantemente para ganhar dinheiro, o marketing de afiliados permite que as pessoas ganhem dinheiro enquanto dormem. Tudo o que eles precisam fazer é investir uma pequena quantidade inicial de tempo e esforço em uma campanha, e eles verão retornos consistentes nesse tempo, à medida que os consumidores compram o produto nos vários dias e semanas seguintes. Eles recebem dinheiro por seu trabalho muito depois de concluí-lo.
- Esforço reduzido: Com o marketing de afiliados, os afiliados não precisam se preocupar em oferecer suporte aos clientes, lidar com o atendimento e garantir que os consumidores estejam satisfeitos com o que compram. Eles podem essencialmente cortar todos os elementos de atendimento ao cliente de administrar um negócio e ganhar dinheiro online.
- Flexibilidade: Os profissionais de marketing de afiliados podem trabalhar de qualquer lugar que quiserem, de acordo com o horário que escolherem. Não há estrutura específica ou “espaço de escritório” para se preocupar. Os afiliados podem lançar campanhas, receber receita dos produtos que os vendedores criam e muito mais, no conforto de sua própria casa.
- Económicamente viáveis: A maioria das empresas exige muito investimento inicial inicial e fluxo de caixa para financiar os produtos ou soluções que estão sendo vendidos. No entanto, o marketing de afiliados não requer muita entrada inicial. Não há taxas inesperadas para se pensar e não há necessidade de criar novos produtos ou soluções.
- Conveniência: Os profissionais de marketing de afiliados são essencialmente freelancers, o que significa que eles obtêm total independência quando se trata de definir metas, determinar sua estratégia e escolher seu próprio horário. Eles também podem optar por trabalhar para vários programas de afiliados diferentes ao mesmo tempo, usando redes de afiliados.
- Recompensas baseadas em desempenho: Com alguns empregos típicos, você pode trabalhar inúmeras horas durante a semana e ainda ganhar o mesmo salário. Com o marketing de afiliados, os profissionais ganham dinheiro com base em seu desempenho. Quanto mais esforço eles gastam, maior a probabilidade de aumentar sua renda.
Notavelmente, o marketing de afiliados também tem suas desvantagens. Não é um esquema de enriquecimento rápido, por isso requer tempo e paciência significativos para obter uma renda real. Além disso, o dinheiro que você ganha pode ser extremamente variável. Não há cheque de pagamento regular pelo qual esperar, o que significa que pode haver momentos em que você não ganha nada. Os afiliados também precisam seguir as regras definidas pelo programa de marketing de afiliados, para que não tenham controle total sobre como promovem os itens.
Canais comuns de marketing de afiliados
O marketing de afiliados geralmente envolve a promoção de conteúdo em vários canais diferentes, a fim de aumentar as vendas e as oportunidades. No entanto, alguns afiliados se concentrarão em alguns canais mais do que em outros. Aqui estão alguns dos canais afiliados com os quais as empresas podem trabalhar:
Influenciadores
Um influenciador é um tipo comum e bem conhecido de afiliado, que geralmente é um afiliado “relacionado” ou “envolvido”. Esses profissionais dominam um público-alvo existente e já possuem seguidores impressionantes. Normalmente, eles têm uma forte presença em canais de mídia social como Instagram, Facebook e TikTok.
Os influenciadores trabalham com marcas parceiras para promover seus produtos por meio de sua presença nas redes sociais. Algumas campanhas podem envolver uma variedade de esforços de marketing diferentes, como aquisições de contas, avaliações, vídeos ao vivo e fotos. Os influenciadores têm sua própria estética de marca e abordagem única de marketing, mas ainda são obrigados a seguir as regras de uma campanha de afiliados.
Bloggers
Os blogueiros são outra solução comum para o marketing de afiliados. Eles têm a capacidade de ter uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa, tornando-os ideais para encontrar novo tráfego para um site. Os blogueiros se destacam em aumentar as conversões de um vendedor por meio do uso do marketing de conteúdo. Em muitos casos, um blogueiro costuma experimentar um produto ou serviço antes de escrever qualquer coisa sobre ele.
O blogueiro trabalha na promoção consistente de uma marca de maneira atraente, para direcionar o tráfego de volta para outro site. Eles são recompensados por sua influência e sua capacidade de aumentar o conhecimento geral da marca.
Microsites de pesquisa paga
Algumas empresas criam e monetizam microsites para gerar vendas de afiliados. Esses sites em miniatura geralmente são anunciados em um site parceiro ou em listagens patrocinadas por ele em um mecanismo de pesquisa. Eles são distintos e separados do site principal da organização.
O objetivo do microsite é entregar conteúdo relevante e altamente focado para um público específico, aumentando as conversões e gerando novas oportunidades.
Grandes sites de mídia
Grandes sites de mídia geralmente produzem um grande número de postagens em blogs, reportagens, vídeos e podcasts, para ajudar a criar consistentemente uma quantidade significativa de tráfego. Esses sites também podem promover produtos para seu público por meio do uso de links e banners contextuais de afiliados. Um exemplo bem conhecido é a solução da Amazon Associates.
Listas de e-mail
Embora o e-mail possa parecer um pouco antiquado para algumas das empresas de hoje, ainda é uma solução valiosa para o marketing de afiliados. Alguns afiliados já possuem listas de e-mail significativas que podem ser usadas para promover os produtos ou serviços de um vendedor. Eles também podem usar boletins informativos por e-mail que incluem hiperlinks para os produtos que desejam promover.
Os afiliados podem até mesmo vincular seus contatos de e-mail a uma página de destino, onde podem verificar análises de produtos e outros conteúdos projetados para gerar cliques de afiliados.
Como Iniciar o Marketing de Afiliados: Passo a Passo
Indivíduos que planejam se tornar afiliados precisarão comprometer tempo, esforço e dedicação significativos para garantir que seu empreendimento seja bem-sucedido. No entanto, configurar uma estratégia de marketing de afiliados não precisa ser tão complicado quanto parece. Aqui estão algumas das etapas envolvidas:
Etapa 1: Escolher um método e uma plataforma
Primeiro, os afiliados precisam descobrir quais plataformas eles querem usar para construir seu público afiliado. Cada profissional de marketing tem sua própria plataforma e abordagem preferidas. Por exemplo, alguns indivíduos podem escolher promover conteúdo em sites de tópicos e avaliações de nicho. Esses são sites que olham especificamente para produtos projetados para abordar os pontos problemáticos de um público específico.
Outros afiliados focam principalmente na criação de conteúdo digital. Isso pode incluir blogs, compartilhamento de informações em mídias sociais ou promoção de vídeos no YouTube. Os criadores de conteúdo digital projetam conteúdo poderoso com a intenção de ressoar com um público-alvo específico. O conteúdo que eles produzem é educacional, informativo e divertido.
Também é possível integrar parcerias de marketing de afiliados em cursos, workshops e eventos. Não existe uma estratégia única para todos. Os afiliados precisarão se perguntar quais plataformas eles mais usam e quais eles entendem melhor. As opções podem variar de blogs a canais de mídia social e soluções Pay-Per-Click.
Etapa 2: escolha um nicho e um público-alvo
Uma vez que um afiliado tenha decidido sobre a plataforma e metodologia que eles usarão para promover produtos afiliados, o próximo passo é selecionar um nicho ou público específico. Normalmente, é melhor para os afiliados escolherem um nicho no qual eles já tenham conhecimento e paixão. Isso os ajuda a transmitir informações de uma forma confiável e autêntica.
Também pode valer a pena observar o nível de popularidade de cada nicho. Por exemplo, as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa para software e marketing são geralmente dominadas por grandes sites de blogs com enormes orçamentos de marketing. Os afiliados geralmente preferem escolher áreas mais “inexploradas”, onde a concorrência não é tão alta.
À medida que os profissionais de marketing de afiliados continuam desenvolvendo sua estratégia e publicando novos conteúdos, eles podem usar ferramentas como escuta social e análise de sites para descobrir mais sobre seu público-alvo e o que eles gostam.
Etapa 3: encontre seus produtos
Para obter receita como comerciante afiliado, você precisará garantir que está vendendo e promovendo os produtos certos. Os serviços ou itens promovidos precisam atrair genuinamente o público-alvo que você deseja atingir. Escolher as soluções erradas pode prejudicar sua credibilidade.
Existem vários mercados fantásticos onde os usuários podem procurar soluções para promover, como ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale e FlexOffers. No entanto, os afiliados não precisam depender apenas desses mercados. Eles também podem visitar os sites dos produtos e serviços que usam atualmente e verificar se possuem um programa de afiliados.
Se você não conseguir encontrar um programa de afiliados no site, sempre poderá entrar em contato diretamente com o proprietário de um produto ou solução e verificar se uma parceria de marketing de afiliados pode estar disponível. Muitas empresas em busca de crescimento ficarão felizes em estabelecer um acordo com o afiliado certo.
Etapa 4: escolha uma estratégia de promoção de afiliados
Por fim, à medida que os afiliados debatem produtos em potencial para promover ou navegar pelas plataformas de afiliados, eles precisam ficar de olho em seu público-alvo. Eles precisam se perguntar se o produto ou serviço é algo que seu público-alvo realmente consideraria valioso.
É melhor se ater à sua área de especialização e nicho sempre que possível. Os blogueiros de culinária provavelmente não deveriam começar a promover aleatoriamente produtos de tecnologia, por exemplo. Também vale a pena garantir que o produto ou serviço que você está promovendo seja adequado para a plataforma na qual você o promoverá.
Por exemplo, as paisagens de cosméticos e decoração de casa são adequadas para promoção em sites de mídia social visual como Instagram, TikTok e Pinterest. Software e ambientes mais complexos podem ser mais adequados para YouTube e blogs.
O que são Programas de Afiliados?
Os programas de afiliados são simplesmente os termos usados para se referir aos sistemas que as empresas possuem para apoiar e remunerar os afiliados. Existem muitas opções diferentes por aí, desde o programa de afiliados da Amazon até soluções de nicho oferecidas por marcas menores.
Alguns dos programas de afiliados mais atraentes incluem:
- Shopify: A Shopify programa de afiliados é usado por uma enorme rede de empreendedores, educadores, criadores e influenciadores que enviam referências diretamente para o plataforma de comércio eletrônico. Uma vez aprovado pelos gerentes afiliados em Shopify, os editores obtêm links de afiliados exclusivos que podem compartilhar com seu público. Em média, os afiliados ganharão cerca de US$ 58 por cada indicação que se inscrever para um serviço pago. Shopify plano, e os afiliados podem ganhar o quanto quiserem.
- Printful: A empresa POD Printful tem mais de 2 milhões de afiliados inscritos em seu programa. A participação é gratuita e cada editor receberá um link dedicado para compartilhar com seu público. Printful afiliados recebem 10% de cada compra pela qual são diretamente responsáveis dentro do Printful plataforma.
- HubSpot: Como a maioria dos programas afiliados, HubSpot oferece aos afiliados uma maneira fácil e gratuita de começar a ganhar dinheiro com seu público online. Há uma janela de cookie de 90 dias para facilitar o rastreamento de links. Além disso, o afiliado médio ganha cerca de US$ 276 em cada compra bem-sucedida. Você também pode escolher entre duas taxas de comissão diferentes.
- Wix: Wix tem seu próprio programa de afiliados dedicado que suporta cerca de 200 milhões de pessoas até o momento. O programa de afiliados vem com todas as ferramentas que os afiliados precisam para fazer vendas, incluindo links personalizados e URLs. Você pode ganhar cerca de $ 100 por cada venda, fazendo Wix um dos programas de afiliados mais bem pagos do mercado.
- BigCommerce: Quando os afiliados se inscrevem no BigCommerce programa de afiliados, eles ganham 200% do primeiro pagamento mensal de seus clientes, ou cerca de US$ 1,500 por cliente corporativo. BigCommerce facilita a promoção e oferece aos afiliados acesso a seu próprio painel de análise e rastreamento, para que possam monitorar a receita de seus afiliados.
- Tailor Brands: Afiliados que trabalham com Tailor Brands para promover seu criador de logotipo, ferramentas de branding e serviços LLC podem ganhar até $ 500 por indicação. Você pode escolher quais produtos deseja promover e acompanhar quais produtos da empresa geram mais vendas. É uma ótima opção para afiliados no espaço de branding e marketing.
- Teachable: Se você já investiu em webinars e conteúdo de ensino on-line, faz sentido se inscrever em provedores de programas de afiliados como Teachable. O programa de afiliados da Teachable oferece aos criadores uma comissão de 30% sobre suas vendas. Você também pode esperar pagamentos rápidos graças a Teachablecalendário de pagamento automatizado.
- Fiverr: Uma ótima opção para afiliados que não desejam promover produtos físicos com seus blogs WordPress ou postagens de mídia social, o Fiverr permite que você ganhe dinheiro indicando novos clientes para a plataforma freelance. Você pode escolher seu próprio programa de afiliados e terá acesso a suporte profissional e um painel intuitivo para ajudá-lo a crescer.
Principais dicas para um marketing de afiliados bem-sucedido
O marketing de afiliados pode envolver muitos elementos diferentes, desde o conteúdo que você otimiza para atingir um público específico, até o marketing por e-mail e as mídias sociais. Embora possa não ser tão demorado quanto executar um loja de comércio eletrônico por conta própria, o marketing de afiliados ainda requer muito trabalho.
Os melhores afiliados precisam criar conteúdo de qualidade, monitorar seu progresso e aprender como fortalecer relacionamentos com clientes e empresas. Aqui estão algumas dicas rápidas que os afiliados podem seguir para melhorar suas chances de sucesso online.
Desenvolva um relacionamento com o público certo
O marketing de afiliados é bem-sucedido porque gira em torno de relacionamentos. Os afiliados desenvolvem relacionamentos com seu público com base na confiança e compreensão mútua. Quanto mais confiança um consumidor tiver no afiliado com o qual está interagindo, maior será a probabilidade de clicar em um link e fazer uma compra. Isso significa que os afiliados precisam trabalhar na construção de um “relacionamento” sólido.
Uma boa maneira de começar aqui é desenvolver personas de usuário. As personas permitem que os afiliados se coloquem no lugar de seu público-alvo e falem seu idioma. Os melhores afiliados entendem os pontos problemáticos, objetivos e personalidades de seus clientes, para que possam criar conteúdo que chegue em casa sempre.
Experimente diferentes tipos de conteúdo
No passado, as formas mais comuns de conteúdo de marketing de afiliados eram blogs e resenhas. As pessoas incorporavam links de afiliados em tutoriais de blog sobre como superar um determinado problema ou forneciam uma análise aprofundada de um produto específico, com um link incluído na peça. Embora essas estratégias ainda possam funcionar para um negócio de marketing de afiliados, também existem vários outros caminhos a serem explorados.
Alguns afiliados criam vídeos do YouTube para ajudar a levar os consumidores de volta a produtos específicos, enquanto outros interagem com os clientes por meio da mídia social. Diferentes tipos de produtos se prestam perfeitamente a tipos específicos de conteúdo. Por exemplo, se você estiver analisando um vestido novo de uma empresa de moda, poderá exibir o item no Instagram por meio de um vídeo ou Reel, em vez de depender de um blog.
Em vez de apenas avaliar um produto, você pode fornecer um tutorial passo a passo sobre como usá-lo, em uma plataforma que você sabe que seus clientes usam. Você pode até hospedar entrevistas em podcasts ou sites de vídeo com especialistas em produtos, para fornecer aos clientes informações dos bastidores.
Escolha campanhas com cuidado
Embora muitos profissionais considerem o marketing de afiliados uma maneira relativamente de baixo risco de ganhar dinheiro online, ainda há ameaças a serem consideradas. Por exemplo, você pode passar anos comercializando produtos para diferentes marcas em seu nicho escolhido e, de repente, perder o respeito de todo o público ao recomendar um produto que não funciona para eles.
Com isso em mente, é importante escolher cada campanha com cuidado. Existem muitas campanhas de marketing de afiliados diferentes e programas de compartilhamento de receita para explorar. Não escolha um produto simplesmente porque acha que ele trará um alto retorno sobre o investimento, certifique-se de entregar valor genuíno ao seu público.
Se você se concentrar apenas em mostrar produtos nos quais acredita genuinamente, é menos provável que perca a confiança de seus clientes. Isso garantirá que você continue ganhando dinheiro com o marketing de afiliados por mais tempo.
Tenha uma estratégia de distribuição
Há mais no marketing de afiliados do que simplesmente escolher um produto para promover e escrever uma resenha ou tutorial relacionado a esse item. Os melhores afiliados também sabem que precisam chamar a atenção constantemente para seu conteúdo em uma variedade de ambientes diferentes. Isso significa que você precisará de uma estratégia de distribuição.
Uma boa opção para a maioria dos afiliados é começar com uma lista de e-mail. Você pode incentivar os clientes a se inscreverem em sua lista, oferecendo-lhes um desconto gratuito ou código de cupom para um dos produtos que você está tentando vender. Depois que seu cliente entrar na sua lista de e-mail, você poderá enviar uma mensagem para ele automaticamente sempre que criar um novo conteúdo interessante.
Você também pode promover suas peças em vários outros canais, incluindo mídias sociais e outros sites. Alguns sites até permitem que os afiliados incluam links promocionais em blogs de convidados.
Seja Transparente
A FTC exige afiliados para que seus seguidores saibam que sua postagem inclui links de afiliados. Deixar de fazer isso pode causar muitos problemas, especialmente se o seu conteúdo começar a gerar muita atenção. No entanto, ser transparente e honesto com seu público não é apenas uma boa ideia do ponto de vista jurídico, mas também pode ajudar a torná-lo mais confiável para seus clientes.
Esteja você compartilhando links em um canal promovido do YouTube ou usando táticas de marketing on-line, como mídias sociais e blogs, para direcionar visitantes a um negócio on-line, você sempre deve ser honesto. Seus clientes vão gostar de saber que você pode ganhar uma comissão por suas compras.
Na verdade, se você conseguir criar clientes leais, poderá descobrir que seus clientes têm maior probabilidade de comprar produtos diretamente de você porque desejam apoiá-lo.
Abraçando o poder do marketing de afiliados
O marketing de afiliados é uma das ferramentas mais poderosas no mundo promocional hoje. É uma solução ganha-ganha para qualquer startup ou empresa que procura gerar novas conversões para sua loja e qualquer profissional criativo com a capacidade de influenciar seus seguidores.
Com um site afiliado ou estratégia de marketing, as empresas podem expandir o alcance de sua marca e os editores podem obter uma receita significativa com as comissões dos afiliados. É fácil ver por que o marketing de afiliados é uma parte tão valiosa do mundo do marketing digital hoje.
