Che cos'è il marketing di affiliazione e come funziona esattamente?
Non devi essere un professionista del marketing digitale o un'azienda leader per aver già sentito il termine "marketing di affiliazione". Il marketing di affiliazione è ampiamente considerato come uno degli strumenti più popolari sia per i creatori di contenuti che cercano di fare soldi, sia per i marchi che si concentrano sull'espansione della consapevolezza.
Attualmente, l'industria globale del marketing di affiliazione lo è del valore di oltre $ 17 miliardi, con nuovi affiliati, strumenti e soluzioni che entrano continuamente nel panorama.
Il concetto di base del marketing di affiliazione è semplice. Un affiliato sfrutta l'influenza e il passaparola per attrarre clienti verso i prodotti e aumentare le vendite di un marchio. Con il marketing di affiliazione, le aziende chiedono ai creatori di contenuti, agli influencer e ad altri individui in tutto il mondo di aiutarli a promuovere i loro prodotti e aumentare le conversioni.
In cambio dei loro sforzi, gli affiliati guadagnano una "commissione" o un piccolo pagamento ogni volta che uno dei loro referral effettua un acquisto. È una semplice situazione vantaggiosa per tutti.
Oggi tratteremo tutto ciò che devi sapere sul marketing di affiliazione, come funziona e quali tipi di concetti sono coinvolti nel panorama degli affiliati.
Cos'è il marketing di affiliazione? Un introduzione
Iniziamo con le basi. Il marketing di affiliazione è un processo di pubblicità che prevede di sfruttare l'"influenza" esistente e la portata di mercato di un professionista nel panorama digitale per aumentare le vendite. Gli editori o i creatori di contenuti guadagnano una commissione promuovendo un prodotto o servizio fornito da un altro rivenditore o inserzionista, utilizzando un link di affiliazione.
Le aziende organizzano campagne di marketing di affiliazione che consentono loro di premiare i propri affiliati ogni volta che viene effettuato un acquisto correlato. Nella maggior parte dei casi, il marketing di affiliazione si concentra sull'aumento delle vendite e dei ricavi. Tuttavia, alcuni programmi di marketing di affiliazione offrono ricompense agli affiliati ogni volta che generano un nuovo lead o convincono qualcuno a scaricare un'app.
Attualmente, il marketing di affiliazione è definito come una delle principali fonti di entrate per il 31% dei clienti. È anche uno dei canali di acquisizione clienti più importanti per il 20% dei marchi. In giro 54% dei marketers classificare il marketing di affiliazione tra i canali principali per generare nuovi lead e vendite. Ciò significa che il marketing di affiliazione può anche essere più vantaggioso per i marchi rispetto alla ricerca a pagamento/organica e agli annunci display.
Come funziona il marketing di affiliazione?
Il concetto di base del marketing di affiliazione è relativamente facile da capire. La pubblicità di affiliazione funziona facendo in modo che più persone condividano collegamenti ai tuoi prodotti e servizi, in modo da aumentare le tue possibilità di vendita. Poiché gli affiliati hanno già una connessione con un pubblico specifico, possono sfruttare l'influenza del passaparola per aumentare le possibilità di un'azienda di conversione.
Il marketing di affiliazione è persino diventato sempre più prezioso dopo la pandemia. Circa il 56% di programmi di affiliazione aumentato le proprie entrate durante i mesi di lockdown.
Quindi, come funziona esattamente il marketing di affiliazione?
Il processo ruota attorno a tre componenti fondamentali:
- Il venditore o il creatore del prodotto: Questa è la società o l'entità responsabile della creazione del prodotto o del servizio che l'affiliato venderà. Creano un programma di marketing di affiliazione, con linee guida e strategie di commissione preimpostate per reclutare nuovi affiliati. Quindi incoraggiano nuove persone a unirsi alla loro rete di affiliazione per guadagnare denaro tramite referral. Alcuni venditori e creatori di prodotti forniscono anche ai loro affiliati risorse utili e contenuti di marketing per aiutarli ad aumentare le vendite. Forniscono anche a ogni singolo affiliato un URL dedicato specifico o codici univoci per tracciare le vendite.
- L'affiliato o l'editore: L'affiliato o l'editore è la persona responsabile di guidare nuovi clienti verso il marchio con il programma di affiliazione. Un affiliato può essere un individuo o un'azienda. Promuovono il prodotto o il servizio di un altro marchio tramite post di blog, video, contenuti di social media e vari altri canali. Condividendo un link univoco o un codice coupon sui loro ambienti di contenuto, possono fornire nuovi lead tracciabili all'azienda.
- Il consumatore: Affinché un sistema di marketing di affiliazione funzioni, devono esserci vendite misurabili. Il consumatore è la persona che clicca sullo specifico link o utilizza il codice univoco fornito da un affiliato per effettuare un acquisto. L'affiliato commercializza il prodotto o il servizio ai propri clienti e offre loro un motivo per effettuare un acquisto. Ogni volta che il cliente sceglie di effettuare un acquisto con il codice univoco dell'affiliato, l'affiliato guadagna un premio.
Cos'è un link di affiliazione?
An link di affiliazione è uno dei componenti principali di un programma o di una campagna di marketing di affiliazione. È lo strumento utilizzato dagli affiliati per indirizzare i clienti all'azienda che vogliono promuovere. È anche il modo in cui l'azienda che lavora con i propri partner affiliati tiene traccia di chi è responsabile della guida di lead e vendite verso la propria attività.
Una semplice strategia di affiliate marketing potrebbe essere simile a questa. Un'azienda creerebbe un programma di affiliate marketing che consente ai singoli utenti di condividere link, URL e codici specifici con il loro pubblico di riferimento. Il programma di affiliazione potrebbe anche includere un portale in cui gli utenti possono monitorare le loro vendite e le loro commissioni.
Lo strumento affiliazione quindi utilizza questi codici o collegamenti sui propri blog, siti Web, social network e contenuti di marketing, spingendo i clienti a visitare il collegamento ed effettuare un acquisto. Quando un cliente acquista il prodotto o completa un'azione desiderata (come scaricare una demo), l'interazione viene confermata dal negozio.
Utilizzando i propri strumenti di marketing di affiliazione, il negozio consegna quindi una commissione prestabilita all'affiliato. I tassi di commissione possono variare a seconda dell'azienda e della loro strategia di pagamento. Alcune aziende danno alla loro affiliata un importo monetario specifico per ogni transazione, noto come tariffa forfettaria. Altre organizzazioni possono offrire agli affiliati una percentuale del costo di acquisto.
Che cos'è un affiliato e i tipi di marketing di affiliazione
Come detto sopra, un affiliato è qualsiasi individuo che accetta di lavorare con un marchio per aiutarlo a promuovere la sua attività, i suoi prodotti o servizi, in cambio di un compenso. Gli affiliati possono essere individui, blogger, influencer, creatori di contenuti o aziende.
Gli affiliati lavorano in una varietà di diversi tipi di "relazioni di marketing di affiliazione". Mentre la natura esatta di queste partnership può variare, alcune delle opzioni più comuni includono:
Affiliati indipendenti
In un modello di business di affiliazione indipendente, l'affiliato di marketing non ha alcun collegamento diretto con il prodotto o il servizio che sta per promuovere. Non hanno esperienza o autorità nella nicchia del prodotto. Inoltre, non possono fare affermazioni specifiche sul suo utilizzo.
La maggior parte degli affiliati indipendenti verrà eseguita Campagne PPC utilizzando un link di affiliazione nella speranza che gli acquirenti effettuino un acquisto senza molti suggerimenti. Sebbene questa forma di marketing di affiliazione possa essere interessante per i principianti, in genere non offre molte opportunità di crescita.
Affiliazione correlata
Da qualche parte tra l'affiliato distaccato e coinvolto, abbiamo l'"affiliato correlato". Il marketing di affiliazione correlato è per le persone che non utilizzano necessariamente il servizio o il prodotto, ma che sono comunque legate al pubblico di nicchia a cui si rivolgono. Questi affiliati hanno generalmente un certo livello di influenza su un pubblico specifico, nonché un seguito consolidato e un livello di autorità.
Ad esempio, un fashion blogger potrebbe scegliere di promuovere un marchio di abbigliamento che non ha mai indossato prima. O un influencer con una pagina Instagram relativa agli animali domestici potrebbe promuovere una serie di accessori per cani. Il vantaggio di questo tipo di affiliazione è che sanno già come generare traffico e coinvolgimento. Tuttavia, c'è sempre il rischio che l'affiliato possa promuovere un cattivo prodotto.
Coinvolto
Infine, il marketing di affiliazione coinvolto implica il lavoro di qualcuno che è già strettamente legato al prodotto o servizio che sta promuovendo. L'affiliato generalmente ha già provato il prodotto da solo, quindi sa che offrirà una buona esperienza. Hanno l'autorità per fare affermazioni autentiche su come funziona la soluzione.
Invece di affidarsi alla pubblicità pay-per-click, gli affiliati coinvolti utilizzano le loro esperienze personali con il prodotto nei loro sforzi di marketing e spesso i clienti possono fidarsi della loro capacità di fornire informazioni affidabili.
Che cos'è una rete di affiliazione?
Una rete di affiliazione è una piattaforma che funge essenzialmente da intermediario tra l'editore/affiliato e l'azienda che vende il prodotto. Gli inserzionisti o i commercianti stabiliscono i loro programmi di affiliazione utilizzando una rete di affiliazione e gli editori possono cercare nella rete per trovare i programmi con cui vogliono essere coinvolti. La rete di marketing di affiliazione funge essenzialmente da risorsa per entrambe le parti.
Affinché una rete di marketing di affiliazione funzioni in modo efficace, sia gli editori che gli inserzionisti devono prima registrarsi alla rete. Una volta accettati, gli inserzionisti possono aggiungere i loro programmi alla rete e gli editori possono scegliere tutti i programmi di cui vogliono far parte. L'inserzionista affiliato dovrà approvare ogni affiliato che desidera lavorare con loro.
Le aziende in genere utilizzano reti di affiliazione se non hanno le risorse disponibili per trovare e raggiungere gli affiliati individualmente. Le reti di affiliazione possono consentire alle aziende di mantenere un accesso immediato a tutto il supporto di affiliazione di cui hanno bisogno, con un investimento iniziale minimo. Alcune reti di affiliazione sono inoltre dotate di risorse bonus per entrambe le parti, tra cui la gestione degli account e la consulenza, supportando sia gli inserzionisti che gli editori per coltivare partnership efficaci.
Alcune delle principali piattaforme o reti di affiliazione includono:
Impact
Impact è una piattaforma di marketing di affiliazione progettata specificamente per aiutare le aziende a gestire una serie di diverse partnership. La soluzione viene fornita con strumenti di tracciamento cross-device, prevenzione delle frodi e analisi complete, per aiutare le aziende a tenere d'occhio quali partner stanno generando la maggior parte delle vendite verso il loro negozio di e-commerce.
Impact ha anche il proprio mercato di affiliazione dedicato, dove gli affiliati possono elencare i loro servizi e le aziende possono cercare partnership a basso costo per aumentare i loro tassi di conversione. Questa piattaforma è ricca di strumenti eccellenti per qualsiasi attività commerciale online e consente persino alle aziende di creare i propri portali con marchio affinché gli affiliati possano monitorare le loro prestazioni.
CJ
Altrimenti noto come "Commission Junction", CJ è uno degli ecosistemi di affiliate marketing più grandi al mondo. La soluzione è realizzata su misura per aiutare le aziende a raggiungere una crescita intelligente, sostenibile e scalabile. Puoi unirti come inserzionista e contattare vari affiliati da tutto il mondo per ricevere supporto nelle tue campagne di marketing online.
In alternativa, se sei un editore che cerca di migliorare le tue opportunità di affiliazione, Commission Junction ha una sezione anche per te. Gli affiliati possono anche evidenziare la loro esperienza nel settore, quindi è più facile per le aziende decidere con quali professionisti vogliono lavorare.
Pila di partner
Pila di partner è un ecosistema di partner all-in-one sia per gli editori che per le aziende. La piattaforma aiuta le aziende a reclutare gli affiliati e gli influencer con cui vogliono lavorare da tutto il mondo, con un mercato completo. Sono inoltre disponibili strumenti per la creazione di percorsi di onboarding automatizzati personalizzati per tutti i tipi di partner e analisi approfondite per ciascuna campagna.
Con Partnerstack, le aziende possono anche impostare il sistema per calcolare automaticamente ciò che i partner sono dovuti da ciascuna campagna, in modo da poter recuperare le loro commissioni senza il contributo degli imprenditori. Ciò può far risparmiare molto tempo ai leader aziendali nella gestione delle loro strategie di affiliazione.
In che modo gli affiliati di marketing guadagnano denaro?
Il reddito di un affiliato di marketing può variare drasticamente a seconda del tipo di marketing di affiliazione e della quantità di impegno che l'affiliato è disposto a fare. Un rapporto suggerisce che lo stipendio di un affiliato di marketing è in media di circa $ 53,000 all'anno.
Quindi, in che modo esattamente gli affiliati ricevono il loro reddito? Quando un affiliato sceglie un programma o un prodotto da promuovere, spesso vedrà una gamma di diversi "pagamenti" o modelli di prezzo disponibili. I modelli di pagamento evidenziano il tipo di obiettivi e azioni per cui verrà pagato un affiliato.
Molti programmi vengono eseguiti con qualcosa chiamato "attribuzione dell'ultimo clic". Ciò significa che l'affiliato che ottiene l'ultimo clic prima di un acquisto ottiene il 100% di credito. Tuttavia, alcune aziende stanno iniziando ad allontanarsi da questa strategia, per guardare a forme più avanzate di attribuzione condivisa.
Alcuni dei modi più comuni in cui gli affiliati di marketing guadagnano denaro includono:
- Pagamento per vendita: La struttura di marketing di affiliazione standard prevede il guadagno di una commissione per ogni vendita effettuata. Il commerciante paga a un affiliato una percentuale del prezzo di vendita o una tariffa forfettaria ogni volta che un cliente segnalato effettua con successo un acquisto.
- Paga per azione: Ciò fa guadagnare all'affiliato una commissione per ogni azione specifica intrapresa da un cliente. Questo modello potrebbe applicarsi a una gamma di diverse "azioni" eseguite dai consumatori, tra cui l'iscrizione a una newsletter, il clic su una pagina web o la richiesta di informazioni tramite un modulo di contatto sul sito web.
- Paga per installazione: Il modello pay per install paga un affiliato ogni volta che un cliente installa qualcosa come una soluzione software o un'app. L'obiettivo è in genere quello di attirare l'attenzione per le iscrizioni e il coinvolgimento, piuttosto che per le vendite dirette.
- Paga per lead: Pay per lead è un sistema più complesso, in cui gli affiliati guadagnano denaro in base al numero di lead aggiunti alla pipeline di un'azienda. È un metodo di pagamento popolare per le aziende che desiderano aggiungere alla propria lista di posta elettronica o generare nuove opportunità. Le offerte di costo per lead sono ottime per i principianti perché è più facile generare lead che vendite.
- Pay per click: Il pay per click consiste nel generare traffico per i siti Web e costruire la consapevolezza del marchio. Il più delle volte, questi metodi di pagamento di affiliazione vengono utilizzati dalle aziende che desiderano aumentare il traffico sul proprio sito Web senza fare affidamento esclusivamente sugli annunci di ricerca e sul traffico SEO organico. Gli affiliati devono reindirizzare i propri consumatori dalla propria piattaforma di marketing al sito Web del commerciante.
Cosa significa CPA?
All'interno del metodo di pagamento "PPC" o "Pay Per Click" per gli affiliati, ci sono due concetti comuni che definiscono ulteriormente la struttura di pagamento. Uno di questi è "CPA", o "Costo per acquisizione". Il modello del costo per acquisizione paga un affiliato ogni volta che il rivenditore o il venditore acquisisce un lead.
In altre parole, i pagamenti vengono effettuati quando un link di affiliazione porta un cliente al negozio online del commerciante e lo convince a intraprendere un'azione. Il potenziale cliente non deve necessariamente acquistare qualcosa, ma deve intraprendere un'azione, come iscriversi a una mailing list, compilare un modulo "contattaci" o qualcosa di simile.
Il modello “EPC”, o “Guadagno per clic” è un'alternativa alla strategia CPA. Questo misura i guadagni medi per 100 clic per tutti gli affiliati che lavorano all'interno del programma.
Il marketing di affiliazione è legittimo?
Nel corso degli anni, alcune aziende e individui sono diventati più scettici sul concetto di affiliate marketing. Alcune persone pensano all'affiliate marketing allo stesso modo di loschi schemi di tipo funnel e sforzi per arricchirsi rapidamente. Tuttavia, la realtà è che l'affiliate marketing è completamente legittimo.
Infatti, è vantaggioso sia per le aziende che per gli affiliati che assumono. Il marketing di affiliazione è un modo eccellente per gli individui nel mondo digitale di fare soldi, ed è anche uno strumento potente per le aziende che cercano di creare consapevolezza del marchio, lead e vendite.
Attualmente, circa l'80% delle aziende ha i propri programmi di marketing di affiliazione e dintorni 16% di tutti gli ordini online coinvolgere una qualche forma di marketing di affiliazione.
Le aziende autentiche e di alta qualità utilizzano regolarmente il marketing di affiliazione per promuovere i loro marchi e pubblicizzare i loro prodotti. Inoltre, fintanto che gli affiliati sono trasparenti riguardo alle loro pratiche pubblicitarie, non devono preoccuparsi di eventuali contraccolpi da parte degli organismi di regolamentazione.
In particolare, tuttavia, esistono truffe di marketing di affiliazione di cui i professionisti dovranno essere a conoscenza. Ad esempio, Uber, la società di ridesharing, ha perso circa $ 100 milioni a causa di frodi pubblicitarie.
Perché le persone diventano affiliate?
Come accennato in precedenza, il marketing di affiliazione, se utilizzato correttamente, presenta vantaggi sia per l'azienda che utilizza il programma di affiliazione, sia per l'affiliato stesso. Per i promotori, il marketing di affiliazione rappresenta un ottimo modo per iniziare a guadagnare online senza doversi preoccupare di avviare un'attività in proprio o vendere i propri prodotti. Gli affiliati possono sfruttare vantaggi come:
- Reddito passivo: Mentre la maggior parte dei lavori regolari richiede alle persone di lavorare costantemente per fare soldi, il marketing di affiliazione consente alle persone di fare soldi mentre dormono. Tutto quello che devono fare è investire una piccola quantità di tempo e sforzi iniziali in una campagna e vedranno ritorni consistenti in quel momento man mano che i consumatori acquistano il prodotto nei vari giorni e settimane a venire. Ricevono soldi per il loro lavoro molto tempo dopo averlo finito.
- Sforzo ridotto: Con il marketing di affiliazione, gli affiliati non devono preoccuparsi di supportare i clienti, gestire l'adempimento e assicurarsi che i consumatori siano soddisfatti di ciò che acquistano. Possono essenzialmente eliminare tutti gli elementi del servizio clienti dalla gestione di un'impresa e dal fare soldi online.
- Flessibilità: I marketer di affiliazione possono lavorare da qualsiasi luogo desiderino, in base alle ore che scelgono. Non c'è nessuna struttura specifica o “spazio ufficio” di cui preoccuparsi. Gli affiliati possono lanciare campagne, ricevere entrate dai prodotti creati dai venditori e altro ancora, stando comodamente a casa propria.
- Conveniente: La maggior parte delle aziende richiede molti investimenti iniziali iniziali e flussi di cassa per finanziare i prodotti o le soluzioni vendute. Tuttavia, il marketing di affiliazione non richiede molti input iniziali. Non ci sono costi imprevisti a cui pensare e non è necessario creare nuovi prodotti o soluzioni.
- Convenienza: Gli affiliati di marketing sono essenzialmente liberi professionisti, il che significa che ottengono completa indipendenza quando si tratta di stabilire obiettivi, determinare la propria strategia e scegliere i propri orari. Possono anche scegliere di lavorare contemporaneamente per una moltitudine di diversi programmi di affiliazione utilizzando reti di affiliazione.
- Premi basati sulle prestazioni: Con alcuni lavori tipici, potresti lavorare innumerevoli ore durante la settimana e guadagnare comunque lo stesso stipendio. Con il marketing di affiliazione, i professionisti guadagnano denaro in base alle loro prestazioni. Maggiore è lo sforzo che spendono, più è probabile che aumentino il loro reddito.
In particolare, anche il marketing di affiliazione ha i suoi lati negativi. Non è uno schema rapido per arricchirsi, quindi richiede molto tempo e pazienza per ottenere un reddito reale. Inoltre, i soldi che guadagni possono essere estremamente variabili. Non c'è uno stipendio regolare da aspettarsi, il che significa che potrebbero esserci momenti in cui non guadagni nulla. Gli affiliati devono anche seguire le regole stabilite dal programma di marketing di affiliazione, quindi non hanno il controllo completo su come promuovono gli articoli.
Canali comuni di marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione spesso comporta la promozione di contenuti su una gamma di canali diversi al fine di aumentare le vendite e le opportunità. Tuttavia, alcuni affiliati si concentreranno su alcuni canali più di altri. Ecco alcuni dei canali di affiliazione con cui le aziende potrebbero lavorare:
influenzatori
Un influencer è un tipo comune e ben noto di affiliato di marketing, che di solito è un affiliato "correlato" o "coinvolto". Questi professionisti dominano un pubblico di destinazione esistente e hanno già un seguito impressionante. Di solito hanno una forte presenza sui canali dei social media come Instagram, Facebook e TikTok.
Gli influencer lavorano con i marchi partner per promuovere i loro prodotti attraverso la loro presenza sui social media. Alcune campagne possono comportare una serie di diversi sforzi di marketing, come acquisizioni di account, recensioni, video in diretta e foto. Gli influencer hanno la loro estetica del marchio e un approccio unico al marketing, ma sono comunque tenuti a seguire le regole di una campagna di affiliazione.
bloggers
I blogger sono un'altra soluzione comune per il marketing di affiliazione. Hanno la capacità di posizionarsi in alto nei motori di ricerca, rendendoli ideali per trovare nuovo traffico per un sito web. I blogger eccellono nell'aumentare le conversioni di un venditore attraverso l'uso del content marketing. In molti casi, un blogger assaggerà spesso un prodotto o un servizio prima di scrivere qualcosa al riguardo.
Il blogger lavora per promuovere costantemente un marchio in modo convincente, per indirizzare il traffico verso un altro sito. Vengono premiati per la loro influenza e per la loro capacità di aumentare la notorietà generale del marchio.
Micrositi di ricerca a pagamento
Alcune aziende creano e monetizzano micrositi per generare vendite di affiliazione. Questi siti in miniatura sono spesso pubblicizzati all'interno di un sito partner o all'interno di elenchi sponsorizzati su un motore di ricerca. Sono distintivi e separati dal sito principale dell'organizzazione.
Lo scopo del microsito è fornire contenuti pertinenti e altamente mirati a un pubblico specifico, aumentando le conversioni e generando nuove opportunità.
Grandi siti web multimediali
I siti Web di grandi media di solito producono un numero enorme di post di blog, notizie, video e podcast, per aiutare a creare costantemente una quantità significativa di traffico. Questi siti possono anche promuovere i prodotti al loro pubblico attraverso l'uso di banner e link di affiliazione contestuali. Un esempio ben noto è la soluzione Amazon Associates.
Liste di email
Anche se l'e-mail può sembrare un po' fuori moda per alcune delle aziende di oggi, è ancora una soluzione preziosa per il marketing di affiliazione. Alcuni affiliati dispongono già di elenchi di e-mail significativi che possono utilizzare per promuovere i prodotti o i servizi di un venditore. Possono anche utilizzare newsletter via e-mail che includono collegamenti ipertestuali ai prodotti che desiderano promuovere.
Gli affiliati possono persino collegare i loro contatti e-mail a una pagina di destinazione in cui possono controllare le recensioni dei prodotti e altri contenuti progettati per guidare i clic degli affiliati.
Come avviare il marketing di affiliazione: passo dopo passo
Gli individui che pianificano di diventare affiliati dovranno dedicare molto tempo, sforzi e dedizione per garantire il successo della loro impresa. Tuttavia, impostare una strategia di marketing di affiliazione non deve essere così complicato come sembra. Ecco alcuni dei passaggi coinvolti:
Passaggio 1: scegliere un metodo e una piattaforma
Per prima cosa, gli affiliati devono capire quali piattaforme vogliono usare per costruire il loro pubblico di affiliati. Ogni marketer ha la sua piattaforma e il suo approccio preferiti. Ad esempio, alcuni individui potrebbero scegliere di promuovere contenuti su argomenti di nicchia e siti di recensioni. Si tratta di siti che esaminano specificamente prodotti progettati per affrontare i punti deboli di un pubblico specifico.
Altri affiliati si concentrano principalmente sulla creazione di contenuti digitali. Ciò potrebbe includere blogging, condivisione di informazioni sui social media o promozione di video su YouTube. I creatori di contenuti digitali progettano contenuti potenti pensati per entrare in sintonia con un pubblico target specifico. I contenuti che producono sono educativi, informativi e divertenti.
È anche possibile integrare partnership di marketing di affiliazione in corsi, workshop ed eventi. Non esiste una strategia valida per tutti. Gli affiliati dovranno chiedersi quali piattaforme utilizzano di più e quali comprendono meglio. Le opzioni possono variare dai blog ai canali dei social media, alle soluzioni Pay-Per-Click.
Passaggio 2: scegli una nicchia e un pubblico
Una volta che un affiliato ha deciso la piattaforma e la metodologia che utilizzerà per promuovere i prodotti di affiliazione, il passo successivo è selezionare una nicchia o un pubblico specifico. In genere, è meglio per gli affiliati scegliere una nicchia in cui hanno già una certa conoscenza e passione. Questo li aiuta a trasmettere informazioni in un modo affidabile e autentico.
Potrebbe anche valere la pena guardare il livello di popolarità di ciascuna nicchia. Ad esempio, le pagine dei risultati dei motori di ricerca per il software e il marketing sono generalmente dominate da enormi siti di blog con enormi budget di marketing. Gli affiliati in genere preferiscono scegliere aree più "non sfruttate", dove la concorrenza non è così alta.
Man mano che gli affiliati di marketing continuano a sviluppare la loro strategia e a pubblicare nuovi contenuti, possono utilizzare strumenti come l'ascolto sociale e l'analisi dei siti Web per scoprire di più sul loro pubblico di destinazione e su ciò che preferiscono.
Passaggio 3: trova i tuoi prodotti
Per guadagnare entrate come affiliato di marketing, devi assicurarti di vendere e promuovere i prodotti giusti. I servizi o gli articoli promossi devono attirare veramente il pubblico di destinazione che desideri raggiungere. Scegliere le soluzioni sbagliate potrebbe danneggiare la tua credibilità.
Esistono vari fantastici marketplace in cui gli utenti possono cercare soluzioni da promuovere, come ClickBank, AvantLink, CJ Affilaite, LinkConnector, ShareaSale e FlexOffers. Tuttavia, gli affiliati non devono fare affidamento esclusivamente su questi mercati. Possono anche visitare i siti Web dei prodotti e dei servizi che utilizzano attualmente e vedere se dispongono di un programma di affiliazione.
Se non riesci a trovare un programma di affiliazione sul sito Web, puoi sempre contattare direttamente il proprietario di un prodotto o una soluzione e vedere se potrebbe essere disponibile una partnership di marketing di affiliazione. Molte aziende in cerca di crescita saranno felici di stabilire un accordo con l'affiliato giusto.
Passaggio 4: scegli una strategia di promozione di affiliazione
Infine, mentre gli affiliati fanno brainstorming sui potenziali prodotti da promuovere o sfogliano le piattaforme di affiliazione, dovranno tenere d'occhio il loro pubblico di destinazione. Devono chiedersi se il prodotto o il servizio è qualcosa che il loro target di riferimento considererebbe veramente prezioso.
È meglio attenersi alla propria area di competenza e nicchia, ove possibile. I food blogger probabilmente non dovrebbero iniziare a promuovere prodotti tecnologici in modo casuale, per esempio. Vale anche la pena assicurarsi che il prodotto o il servizio che stai promuovendo sia adatto alla piattaforma su cui lo promuoverai.
Ad esempio, i paesaggi di cosmetici e decorazioni per la casa sono adatti per la promozione su siti di social media visivi come Instagram, TikTok e Pinterest. Il software e gli ambienti più complessi potrebbero essere più adatti a YouTube e ai blog.
Cosa sono i programmi di affiliazione?
I programmi di affiliazione sono semplicemente i termini usati per riferirsi ai sistemi che le aziende hanno in atto per supportare e compensare gli affiliati. Ci sono molte opzioni diverse là fuori, che vanno dal programma di affiliazione Amazon a soluzioni di nicchia offerte da marchi più piccoli.
Alcuni dei programmi di affiliazione più interessanti includono:
- Shopify: Lo strumento Shopify programma di affiliazione è utilizzato da una vasta rete di imprenditori, educatori, creatori e influencer che inviano referral direttamente al piattaforma di e-commerce. Una volta approvato dai gestori di affiliazione a Shopify, i publisher ottengono link di affiliazione univoci che possono condividere con il loro pubblico. In media, gli affiliati guadagneranno circa $ 58 per ogni referral che si iscrive a un sito a pagamento Shopify piano e gli affiliati possono guadagnare quanto vogliono.
- Printful: L'azienda POD Printful ha più di 2 milioni di affiliati iscritti al suo programma. Partecipare è gratuito e ogni editore riceverà un link dedicato da condividere con il proprio pubblico. Printful gli affiliati ricevono il 10% di ogni acquisto di cui sono direttamente responsabili all'interno del Printful piattaforma.
- HubSpot: Come la maggior parte dei programmi di affiliazione, HubSpot offre agli affiliati un modo semplice e gratuito per iniziare a guadagnare denaro dal loro pubblico online. C'è una finestra dei cookie di 90 giorni per rendere più facile il tracciamento dei collegamenti. Inoltre, l'affiliato medio guadagna circa $ 276 da ogni acquisto andato a buon fine. Puoi anche scegliere tra due diversi tassi di commissione.
- Wix: Wix ha il proprio programma di affiliazione dedicato che supporta circa 200 milioni di persone fino ad oggi. Il programma di affiliazione viene fornito con tutti gli strumenti necessari agli affiliati per effettuare vendite, inclusi link e URL personalizzati. Puoi guadagnare circa $ 100 per ogni vendita, facendo Wix uno dei programmi di affiliazione più remunerativi del panorama.
- BigCommerce: Quando gli affiliati si iscrivono con il BigCommerce programma di affiliazione, guadagnano il 200% del primo pagamento mensile del loro cliente, o circa $ 1,500 per cliente aziendale. BigCommerce semplifica la promozione e offre agli affiliati l'accesso alla propria dashboard di analisi e tracciamento, in modo che possano monitorare il proprio reddito di affiliazione.
- Tailor Brands: Affiliati che lavorano con Tailor Brands per promuovere il loro creatore di logo, strumenti di branding e servizi LLC possono guadagnare fino a $ 500 per segnalazione. Puoi scegliere quali prodotti vuoi promuovere e tenere traccia di quali dei prodotti dell'azienda ti fanno guadagnare il maggior numero di vendite. È un'ottima opzione per gli affiliati nello spazio di branding e marketing.
- Teachable: Se hai già investito in webinar e contenuti didattici online, ha senso iscriversi con fornitori di programmi di affiliazione come Teachable. Il programma per partner affiliati di Teachable offre ai creatori una commissione del 30% sulle loro vendite. Puoi anche aspettarti pagamenti rapidi grazie a Teachableprogramma di pagamento automatico di.
- Fiverr: Un'ottima opzione per gli affiliati che non vogliono promuovere prodotti fisici con i loro blog WordPress o post sui social media, Fiverr ti consente di guadagnare denaro indirizzando nuovi clienti alla piattaforma freelance. Puoi scegliere il tuo programma di affiliazione e avrai accesso al supporto professionale e a una dashboard intuitiva per aiutarti a crescere.
I migliori consigli per un marketing di affiliazione di successo
Il marketing di affiliazione può coinvolgere molti elementi diversi, dai contenuti ottimizzati per raggiungere un pubblico specifico, all'email marketing e ai social media. Anche se potrebbe non richiedere così tanto tempo come eseguire un file negozio ecommerce da solo, il marketing di affiliazione richiede ancora molto lavoro.
I migliori affiliati devono creare contenuti di qualità, monitorare i loro progressi e imparare a rafforzare le relazioni sia con i clienti che con le aziende. Ecco alcuni suggerimenti rapidi che gli affiliati possono seguire per migliorare le loro possibilità di successo online.
Sviluppa un rapporto con il pubblico giusto
Il marketing di affiliazione ha successo perché ruota attorno alle relazioni. Gli affiliati sviluppano relazioni con il proprio pubblico basate sulla fiducia e sulla comprensione reciproca. Maggiore è la fiducia che un consumatore ha nell'affiliato con cui sta interagendo, maggiore è la probabilità che faccia clic su un collegamento ed effettui un acquisto. Ciò significa che gli affiliati devono lavorare per costruire un solido "rapporto".
Un buon modo per iniziare qui è sviluppare i personaggi degli utenti. Le Personas consentono agli affiliati di mettersi nei panni del loro pubblico di destinazione e di parlare la loro lingua. I migliori affiliati comprendono i punti deboli, gli obiettivi e le personalità dei propri clienti, in modo da poter creare contenuti che colpiscono sempre nel segno.
Sperimenta con diversi tipi di contenuto
In passato, le forme più comuni di contenuti di marketing di affiliazione erano blog e recensioni. Le persone incorporerebbero i link di affiliazione nei tutorial del blog su come superare un determinato problema o fornirebbero una recensione approfondita di un prodotto specifico, con un link incluso nel pezzo. Sebbene queste strategie possano ancora funzionare per un'attività di marketing di affiliazione, ci sono anche molte altre strade da esplorare.
Alcuni affiliati creano video di YouTube per aiutare i consumatori a tornare a prodotti specifici, mentre altri interagiscono con i clienti attraverso i social media. Diversi tipi di prodotti si presteranno perfettamente a specifici tipi di contenuto. Ad esempio, se stai recensendo un nuovo vestito di un'azienda di moda, puoi mostrare l'articolo su Instagram tramite un video o Reel, piuttosto che fare affidamento su un blog.
Invece di limitarti a recensire un prodotto, potresti fornire un tutorial passo dopo passo su come utilizzarlo, su una piattaforma che sai che i tuoi clienti usano. Potresti anche ospitare interviste su podcast o siti video con esperti di prodotto, per fornire ai clienti informazioni dietro le quinte.
Scegli le campagne con cura
Mentre molti professionisti considerano il marketing di affiliazione un modo relativamente a basso rischio per guadagnare soldi online, ci sono ancora minacce da considerare. Ad esempio, potresti passare anni a commercializzare prodotti per marchi diversi nella nicchia che hai scelto e perdere improvvisamente il rispetto di tutto il tuo pubblico consigliando un prodotto che non funziona per loro.
Con questo in mente, è importante scegliere con cura ogni campagna. Ci sono molte diverse campagne di marketing di affiliazione là fuori e programmi di compartecipazione alle entrate da esplorare. Non scegliere semplicemente un prodotto perché pensi che ti darà un alto ritorno sull'investimento, assicurati di offrire un valore reale al tuo pubblico.
Se ti concentri solo sulla presentazione di prodotti in cui credi sinceramente, è meno probabile che tu perda la fiducia dei tuoi clienti. Ciò ti garantirà di poter continuare a guadagnare più a lungo dal marketing di affiliazione.
Avere una strategia di distribuzione
C'è molto di più nel marketing di affiliazione che semplicemente scegliere un prodotto da promuovere e scrivere una recensione o un tutorial relativo a quell'articolo. I migliori affiliati sanno anche che devono attirare costantemente l'attenzione sui loro contenuti in una gamma di ambienti diversi. Ciò significa che avrai bisogno di una strategia di distribuzione.
Una buona opzione per la maggior parte degli affiliati è iniziare con una mailing list. Puoi incoraggiare i clienti a iscriversi alla tua lista offrendo loro uno sconto gratuito o un codice voucher per uno dei prodotti che stai cercando di vendere. Una volta che il tuo cliente si è unito alla tua mailing list, sarai in grado di inviare loro automaticamente un messaggio ogni volta che crei un nuovo contenuto utile.
Puoi anche promuovere i tuoi pezzi anche su vari altri canali, inclusi i social media e su altri siti web. Alcuni siti consentiranno persino agli affiliati di includere link promozionali nei guest blog.
Sii trasparente
Lo strumento FTC richiede affiliati per far sapere ai loro follower che il loro post include link di affiliazione. In caso contrario, potresti metterti nei guai, in particolare se i tuoi contenuti iniziano a generare molta attenzione. Tuttavia, essere trasparenti e onesti con il tuo pubblico non è solo una buona idea dal punto di vista legale, ma può anche aiutarti a renderti più affidabile nei confronti dei tuoi clienti.
Sia che tu stia condividendo link su un canale YouTube promosso o che tu stia utilizzando tattiche di marketing online come social media e blog per indirizzare i visitatori verso un'attività online, dovresti sempre essere onesto. I tuoi clienti apprezzeranno che tu gli faccia sapere che potresti guadagnare una commissione dai loro acquisti.
Infatti, se riesci a creare clienti fedeli, potresti scoprire che è più probabile che i tuoi clienti acquistino prodotti direttamente tramite te perché vogliono supportarti.
Abbracciare il potere del marketing di affiliazione
Il marketing di affiliazione è oggi uno degli strumenti più potenti nel mondo promozionale. È una soluzione vantaggiosa per tutti startup o azienda che cerca di generare nuove conversioni nel proprio negozio e qualsiasi professionista creativo con la capacità di influenzare i propri follower.
Con un sito Web affiliato o una strategia di marketing, le aziende possono espandere la portata del proprio marchio e gli editori possono guadagnare un reddito significativo dalle commissioni di affiliazione. È facile capire perché il marketing di affiliazione è una parte così preziosa del mondo del marketing digitale oggi.
